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对铁路保价运输的几点建议
作者：刘云
来源：《科技创新与应用》2013年第08期
摘要：铁路保价运输开办已21年了，在各个方面都取得长足的发展。在新的环境条件下，对铁路保价运输的发展提出了新的要求，现提出在新个环境条件下如何进一步发展铁路保价运输，完善保价营销体系，合理利用保价资金，完善保价激励机制等方面的建议。
关键词：和谐铁路；保价运输；营销；建议
2011年是深入推进和谐铁路建设的重要一年。随着全球经济形势的好转，客货运量将有
较大的增长。铁路保价运输工作要适应新形势的要求，抓住机遇，加快发展，再接再厉，为确保铁路运输安全稳定发挥积极作用，为深入推进和谐铁路建设、服务经济社会又好又快发展做出新的更大贡献。
1 强化保价运输营销宣传，不断提高保价运输宣传
1.1 大力开展保价营销宣传，增强保价品牌竞争力
做好营销策划，要完善保价营销体系，建立营销队伍，找准营销重点，创新营销手段，借鉴保险的先进理念和做法，取长补短，改进工作，提升保价品牌竞争力。在货场营业场所办一期保价运输和理赔政策宣传橱窗；针对不同的对象，采用不同的宣传方式，对零星和
送量较小的货主，采用宣传单和问卷式的宣传，通俗易懂，货主容易接受；对发送量大和又较为固定的货主，要以优质服务来吸引货主，让货主充分享受保价运输带来的方便和优质的服务[1]；组织召开保价货主座谈会及走访保价客户，让货主广泛了解保价，理解保价并接受
保价。
1.2 实行大客户战略，巩固和拓展保价大客户
铁路价值确保工作按照铁路实施大客户战略，全面落实“两整合一建设”的要求，进一步扩大保险客户的规模，确定重点单位，开展保险服务价值的关键。建立客户管理系统和会计管理完善；提高客户服务，配套机制的建立，进行定期互访，加强沟通和协调。在运输支持，安全，方便的要求，为客户提供全方位的服务，不断提升服务保障水平。
1.3 加大保价营销宣传力度，拓展保价收入增长空
开展保价宣传营销活动，创建铁路保价运输品牌形象。充分利用《人民铁道报》、《铁路知识》及各地的电视、报纸、杂志、图片等多种媒体，采取多种喜闻乐见的形式开展社会宣传活动，向全社会大力展示“铁路保价”运输标志，宣传“铁路保价”运输的意义和服务理念，增强