1. 意义
很多人都有抱怨：生活没有目标，事情没有意义。目标是什么，我问过很多人，不过有一种答案我很喜欢，生命的目标是什么，生命的目标不就是死亡吗？如果我们在晴朗的夜晚看星空，就有一种感受，宇宙眼中的我，如同我眼中的一粒尘埃一样没有意义。人类哪天消失了，海浪还是海浪，阳光还是阳光，地球也还是地球。所以在没有人的情况下，意义本身并不存在。意义是给人服务的，所以本来就不存在什么意义和目标，一切的目标都是消亡，或者热寂。很叔本华吧，那工作生活还有什么趣味呢？
过程，过程才是永恒。就如同虚无主义的人说的那样：存在本身就是意义。存在是以过程而存在的，因此，过程才有意义。记得我们在做一个咨询研究，做了很长时间，结果客户的需求消失了，感觉是白白花了大把的时间，怨言、悲伤、愤怒接踵而至。其实仔细一想，真正有价值的并非达到的目标，而是过程。过程中结识了朋友，过程中体会了工作，过程中有了大量情绪的体验。
过程最有趣。工作就是享受过程。生命的一切都是享受过程。
体会过程这个事挺难，因为大量的过程带来的感受都是担心、悲伤、愤怒、鄙视等等，感受这个过程恐怕不是享受吧。那就做你感觉有兴趣的事吧。
2. 兴趣
职业规划里，拿“兴趣”忽悠人最冠冕堂皇，也似乎最得人心。
兴趣这样的忽悠不知道害了多少年轻有为有抱负的一代代。
注意，我并不是说兴趣本身害人，而是现在用“兴趣”做忽悠害人。
这里提几个问题：
1.你知道自己的兴趣在哪里吗？
2.为什么你对做A有兴趣？
经常听说有程序员转学MBA读经济，最后还是回来做程序员的；他们说他们对经济学更感兴趣。当然还有更多的人，工作中读研究生换专业，说自己其实感兴趣的是B，不是原来的A。结果是发现做B也没兴趣，回来做A又不赶趟了。我本人也有过转专业做别的的念头，以为自己对那些感兴趣，但是真的是这样吗？
a. 想知道自己的兴趣并不容易；
b. 对某个行业感兴趣，往往不是因为我们了解它，而是因为我们不了解它；
c. 拿兴趣说事往往是我们逃避工作现实不愿意承担责任的借口；
我有一个同事，属于高级程序员了，但他在开发完一个软件后，跟我提过他不想编程。可是他写起代码来十分投入，以至于忘我，从他的表情中能够看出他的兴趣还是代码，他所谓的“不想编程”可以翻译为“我需要休个假”。如果真的听他的，让他改方向去做市场忽悠客户，那恐怕对企业，对他个人，对客户都是灾难。
所以当对那些编程、优化、规划、工程乃至市场、销售、维护感到厌烦想换换的时候，先想想真的是没兴趣吗？人就是这样，沉浸于其中，却不知道自己喜欢。我们被社会、政治、文化等外因干扰的太厉害。
那怎么找自己的兴趣呢？
有人说我喜欢做医生，有人说我喜欢做老师，有人说我喜欢编程序，有人说我喜欢做销售……，这些都不是真正的兴趣。
真正的兴趣是你在做这件事时，到底是以目的为导向，还是以过程为导向。
举个例子，如果说我想做程序员，是因为做这个行业能有稳定的收入，那就不是兴趣，因为这是目的导向。
而如果说做程序员只是很享受写几万行代码，并将代码实现的那种过程，享受那种连夜调试之后调通的感觉，那就是过程导向，这是真有兴趣。
所以，话又说到第一部分了，还是过程有意义。
回到开始的问题：你知道自己的兴趣在哪里吗？回顾一下我们的人生，从小时候开始，做哪些事是出于目的导向（比如：钱、讨好父母老师、逃避惩罚……），而做哪些事是过程导向（完全沉浸在过程中），大约能找到兴趣点（就是你的G点，呵呵），它不应该是一个行业，而应该是某一行为。比如：跟人聊天、玩游戏、看书、打球、打牌、开车、旅游……似乎里边没有工作耶？
别忙，还没找到G点呢，只是找到了我们的敏感区，真正HIGH的地方得继续挖掘。
回到开始第二个问题：为什么你对做A有兴趣？
为什么你对销售有兴趣？为什么对做网优有兴趣？为什么对做维护有兴趣？
你可能会回答：“这些狗工作，谁TM有兴趣了”
那我这么问：“为什么你对打麻将有兴趣？”你能回答上来吗？
说句老实话，四个人打麻将，都对打麻将感兴趣，但这四个人的“G点”可以完全不一样。没有几个人是为了赢钱地
A喜欢赢，每次他和了，他就会很爽。这是A，他喜欢“赢”。
B不是，B是个女孩子，打麻将时很爱说话：“张三家如何如何？李四家如何如何？”，他喜欢“关心”
C也不是，C总爱问为什么，他不在乎输赢，但他很想知道怎么输的，怎么赢的，他喜欢“钻研”
D也不是，D戴了一个1克拉的钻戒，她出牌很有意思，出牌时要用左手甩一下再打牌，要让别人知道她戴了那东西，他喜欢“炫耀”。
所以，同样感兴趣的事物，原因可以完全不一样，你的原因是什么。注意，这个原因是从小就会有的，是天生的，这是我们兴趣的“G点”。
所以，有人说，我不想做网优，我喜欢做销售，那是没找到兴趣所在。如果你喜欢“炫耀”，做网优一样可以炫耀，炫耀自己丰富的经验和阅历，现在的社会给你好大的平台让你炫耀呢。（这里没有任何褒义贬义之分，一切兴趣都是中性的）
当然，有的行当也确实需要特殊兴趣的人，如果找一个爱“钻研”的做销售，他可能拿不下单，不过或许他会研究出一套销售模型，让那些爱“关心”的人更方便去拿单。
这是一个逻辑过程，遵循它你总能找到个把“兴趣”的。想想工作中做哪些事是完全不追求目的，只是享受过程的，哪怕短短的一瞬，不觉得很HIGH吗？然后深入挖掘一下，就找到了。
另外，擅长和喜欢往往是一致的，因为喜欢就会一直做，做多了自然擅长。恐怕只有中国这种恶心的教育会造出擅长弹琴，但绝对不喜欢弹的人。
PS，那天有人问我，为啥有的人五音不全，还特喜欢唱歌呢？我说，你看他是更喜欢唱歌还是更喜欢发泄呢？他是喜欢一个人唱还是喜欢一堆人一起时唱呢？他喜欢唱那种歌，摇滚还是抒情呢？……喜欢唱歌跟音乐有时一点关系都没有。
3. 目标
前几天看了《挪威的森林》，里边有一句话讲的很哲理：”死不是生的对立，死是生的一部分。“
在一开始已经说过了，一切事物的目标都是消亡，生命的目标是死亡，真正有意义的是过程，那职业规划为什么还要谈目标呢？
a。目标不是过程的对立，目标是过程的一部分。
b。过程是战略层面，目标是战术层面。
所以，之前对终极目标做了一番打击之后，现在还得搬回来。因为树立目标是人的本能，在心理学有个词能说明这种本能，叫“动机”。
享受过程本身就是一种动机。同时，仔细的分析你所享受的过程，你会发现，你享受的还是由你的行为产生过程后所发生的反馈。这种预期的反馈就是目标。我们说追求过程是追求反馈，而我们真实确定的目标包括了内心的反馈和外界的反馈。
举个例子，我写这篇BBS，这对我个人而言很享受过程，我的兴趣在于“表达”和“炫耀”（再次注明，个人兴趣无所谓好坏，炫耀这个词是中性词）。那我的目标是什么呢，就是：
1.把我心里要说的完整的表达出来。
2.得到读者的反馈。（这里再注明，对于纯喜欢表达的人而言，正反馈、负反馈都能带来兴奋；）
好了，这里有两个目标，其实我们做的每个工作都至少有两个目标，一个是工作本身的目标状态，一个是后边的反馈（或者叫影响），当然还可能有给我们的好处（比如：挣到钱）。是后边那些反馈，那些持续不断的反馈让我们很HIGH。因此，我们享受过程，实际是享受过程当中很多小目标的达成以及所出现的反馈。
那么职业目标是什么，职业目标就是享受过程中一系列小目标和小反馈的集合。如果你很喜欢赢，那追求事业的成功完全可以做职业目标。想赢的人根本就不需要考虑什么专业，只要能赢，那就会很HIGH。
但如果你的G点根本就不是赢呢，比如是“完美”。那职业目标就可能是：自己做一桌子无可挑剔的满汉全席（这个提法其实属于愿景），或者，将一个重病患者完全治好，至于别人能否做成能否做的更强，没有关系。对吧。
所以，成功学的问题在于，它把我们所有的人当成了只有一种兴趣，只有一个地方有G点。我必须强调，成功学的干扰太过强大，我看到很多对我的回复都并不是完全是对我写的内容感兴趣，而是对我的岗位和职业感兴趣。
我记得在面试时经常问的一个问题是“设想一下10年后的你”，这就是一个目标题。
或者说，这是一个愿景目标题。那些能很清晰的回答问题的人，一般都会在录取候选人中。如果你想象不出10年后你所希望看到的你，那么就没有真正的目标集。
对于想进行职业规划的新手来说，这就是一个作业。想象一下10年后的你，描述一个景致，你在做什么，周围什么环境，你什么感觉，越细致越好。
之后，目标自然建立而成，就是把你在10年后达到这个状态抽象一下啊。
再次强调，这绝对不是成功学，你所希望10年后的你绝对不一定是作老板，或者做领导，很有可能是：提出一个有趣的软件架构，最终实现成软件；或者，在各个经理面前讲述产品，直接影响客户；或者，当网络出问题在大家都一筹莫展时，你提出了一种独特的解决方案；又或者，生一堆孩子，看他们快乐的学走路，学说话；……
以上是我对职业目标的看法。
过程是一个个小目标达成后的反馈。
目标就是一个个小目标的集合。
目标之前得有个愿景，它是你希望看到的一幅图。
4. 担忧
在C114待了很多年，在论坛里边的文章背后能看到很多有意思的东西。一个特别有趣的东西就是“情绪”。
情绪是能量的流动，心理学家将情绪分成了几大类，大约是：快乐、愤怒、悲伤、恐惧、羞愧、厌恶、释怀、惊奇、无聊。其余的情绪都是以上几类的组合，或者程度的不同。
如果你多看几篇C114的文章，你会发现里边最主要的情绪是“恐惧”，有的情绪可以表现为“愤怒”，但根源还是恐惧。
“我担心……”
“天天做维护，怎么办啊？”
“……出路在哪里？”
“……会不会有前途？”
这是C114里经常出现的句子。
担心，担忧，恐惧，很容易体会到。
在通信行里干这么些年，我也常常恐惧，担心项目做完了没的做，担心自己无法胜任完全生疏的工作（比如，从做规划转到做市场，转到做测试，转到做管理，很多工作内容都是全新的），担心难以和某些同事相处，担心客户不满意，担心项目做失败了，……很多担心。
后来，读了一本书《心灵的七种兵器》，有豁然开朗的感觉，推荐大家都看看（绝对不是做广告，武志红确实写出了一些***）。
那些在C114表达担心的朋友们，他们希望有人就某个事给个方法。可是你有没有发现，这是你的情绪，事情的方法解决不了情绪。所以给方法不能解除担忧，方法是后边的步骤。我们说要战胜恐惧，但恐惧本来就是我们的一部分，打败恐惧就是打败自己。所以战胜恐惧，只是把恐惧藏在了心里，等它以后长大了，会更狂暴的吞噬自己。
那怎么办？《心灵的七种兵器》给了一个招，就是体验恐惧，沉浸在恐惧之中，这样你就会发现恐惧的原因，这种情绪就自然被接受。不信你试试。
我们总说，我们担心什么，担心做这行没出路，担心在这个企业钱少，担心做这事会失败，担心后边跟着另一句话，那就是“如果……我该怎么办？”
一问自己该怎么办，那就是感觉自己搞不定了，不是搞不定事，就是搞不定人。那什么是搞定呢？
搞定就是控制。
所以，很多话都可以翻译的，先翻译成“我担心A发生”，再翻译成“一旦A发生，我担心我控制不了”。
恐惧来源于控制。
可是真正的控制是不存在的，你一旦想控制了，就是制造了一个分裂。就自然会陷入恐惧。实际上，战胜恐惧本身，也是一种控制。
放弃控制吧。
放弃控制很难，有这么几个步骤：
首先，是接受，接受你的一切情绪，接受恐惧，接受控制。
之后，是专注，专注于你所担心的工作。比如，担心开车出事故，那就专注的开车。
然后，是信任，如果是对人的恐惧，多给他一些信任。
信任，是团队管理最重要的内容。
PS，在《心灵七种兵器》里边，作者提到，恐惧提醒你什么是最重要的。如果出现莫名其妙的恐惧或者愤怒，也许该是重新检视一下生活的排序了。
在写下一节之前，先对第3节目标做一增补。
关于目标，有点话还没说完，但确实是工作这些年总见到的一个现象，我定义叫目标转移，心理学称为“执着”。这个现象导致了多少人不能释怀，不能快乐。而又有多少人似乎还沉在其中不知道原委。
增补的就是这样一个略带荤的笑话：
飞机失事，幸存一个男人落到了大沙漠，他很绝望。所幸不远处有个绿洲，有水有食物，大快朵颐之后就是保暖思淫欲了。结果没的做，正好一只母骆驼来到这个绿洲。
于是他就想从后边上，结果够不着，于是他就堆小沙丘，站在沙丘上上。但是每当他要碰，那个母骆驼就往前窜一下，搞的他还得堆沙丘，再爬上去，但骆驼还是不配合。
就这样绿洲周围出现了一连串沙丘。
这时又一架飞机失事了，掉下一个美女，他看见了。赶紧过去，人工呼吸，带她来绿洲吃喝，美女非常高兴，身子躺在绿洲上娇媚的说：“哥，我愿为你做任何事，任何事！”
这哥们马上正色道：“去，帮我把骆驼扶住。”
……
看看我们生活中有多少骆驼，我们又堆了多少沙丘
5. 学习
到这节了就该谈谈具体操作的东西了，那些不喜欢看虚头八脑的忽悠的可以看看。
有本书叫《第五项修炼》，里边提到了学习型组织。于是中国的老板们就蜂拥的把自己的企业搞成学习型组织。学习型组织里说的无非就是几条，企业和员工的愿景一致；员工改变心智，空杯，形成团队学习；变要我干为我要干；系统思考。国企里搞这个比较有水平的华为算一个。我所体会的学习还跟这个学习型组织不太一样。
角度
很多人跟我抱怨，“干这个项目什么都学不到”。估计不少人有这个感觉，我们做的很多工作在熟悉了之后就是惯性操作了，似乎什么都学不到了。常常我也困惑于此。
多数情况并不是事情本身的原因，而是我们看它的角度太定势了。
举个通信的例子，比如说网络优化，网优靠的是经验，做过两年的人就有经验了，这时就会烦，又老出差，就会觉得没得学了，觉得是不是要转管理或销售了。
其实如果你真的对“观察”和“钻研”感兴趣，能发现很多有意思的可以学习的地方。比如把网优经验积累起来，然后形成一个文档或者开发一个软件，甚至可以写书。有本书叫《GSM 原理及其网络优化》就是搞网优的人写的，挺有料的。再比如说，网优会经常出差，看各种设备，各种环境，各种机房。如果你爱好摄影，可以把整个环境、设备、机房、天线全部拍下来，也许会很有用。还有有意思的，网优中很多小改动都可以形成知识产权，华为那么多知识产权，好多就是网优出来的。你一年写5个知识产权，三年以后试试找工作，薪水不会太低。这些都是学习。（呵呵，把好多招都告诉各位了，我自己就没得玩了）
再比如开协调会，或者评审会，里边可学的东西多了。牛人都怎么表达的？他们什么表情，强调什么？怎么写的PPT？老学老学，你就会这么牛。
所以学习就是对事物多角度的看待，翻过来掉过去观察，然后总能找到可以学的地方。
习
另外，学习是两个字组成，学是模仿，习是练习。我们罪恶的教育制度让我们学的太多，习的太少。那种填鸭式教育都是模仿。甚至有教数学的老师让学生回去背解题步骤的荒谬事情。所以有的学生上学时分挺高，到了工作里就坏菜了。教育体系的原因。以后有小孩别太关心他的成绩，关心关心他喜欢什么，然后好好培养才是正果。
你看工作当中，全是靠熟练，因为工作要讲效率。同样一个活，别人干一星期，你干两天，那你给企业创造的就多，日久天长，你拿的自然就多。那你靠什么就干两天啊，靠熟练。熟练就是习来的。或者说的更直接一点，时间堆出来的。
那怎么堆时间呢，第2节不是说了吗？找兴趣点。没任何兴趣点的堆时间肯定很没意思。那兴趣点做习，那肯定越来越强，这就是你的强项，以后就靠它吃饭。
“那弱项怎么办，怎么通过学习来补上？”
总有朋友问这个问题，并佐以木桶原理来辩解，说短板决定木桶的装载。
什么原理都有个范围，木桶原理可不是用在个人成长上地。
在个人成长上是完全相反。
尽最大可能加长你的长板，短板就别考虑了。
沟通
不论你做什么，沟通都要学。
你没发现那些个沟通好的人都活的很滋润。那些个喜欢沟通的人都很自在。
这个社会是人群社会，而人是典型的群居动物。人不是大老虎，大老虎可以独来独往。人不行，打从猩猩那会就是群居动物了。既然是群居动物，那就必须得沟通。所以人天生就要沟通。
那为什么有的人不喜欢沟通，喜欢一个人搞呢？个人感觉是小时候体验过什么了，就是受什么刺激了。否则人人都会沟通，你要是出国发现美国人就都爱沟通，爱表达。所以在中国混比在美国混容易，在中国你会沟通，那你很容易挣的多。在美国人人都会，没招了吧？
还是得强调，沟通跟你的性格没关系，不是非得外向的人才沟通好，内向的人就不行。也不是说沟通就是忽悠。做销售的基本功是沟通吧，但你发现没有那些真正销售做的好的人，其实说话并不多，也不见得性格就外向。还是那句话，别被成功学忽悠了。
内向有内向的优势，内向说明你更在乎自己的感受，道家讲真正牛的人都比较内敛，庄子讲过呆若木鸡的故事就这意思。你看比尔盖茨的面相，是不是挺内敛的。
它山之石
它山之石，可以攻玉。
这话用在工作里简直就是速成武功秘籍。
现在学科都是综合学科。专精于一处、而臻极致的人肯定能活的不错。但是还一种人也很滋润，他解决问题的方法往往来自其他行业，而且是一用就灵，至少是客户满意。这就是它山之石。
记得C114有个爱立信的兄弟写诗写的好的，他就说他是做通信里边写诗写的最好的，同时是写诗的里边最懂通信的。两边吃的开。
所以该学的多了，学不过来。
5.自信
在C114发的帖子里很大一部分都显示自己不自信，迷茫，不知下一步怎么办，……
自信这个词有意思，我一直以为它是个褒义词，然后觉得自己应该自信，觉得别人不自信时很悲哀，哀其不幸，怒其不争。自己不自信时也很反感自己。但当我看了李子勋写的一篇文章以后，就有一种顿悟的感觉。
自信是中性词。
自信的反义词是自卑，自卑同样也是中性词。
有人说，“要自信，但过分自信就是自负”。这话说的跟放屁没什么区别。因为你根本没办法把握自信跟自负的度。
所以自信，就一定表明自己的控制。关于控制我已经说过了。控制跟恐惧是一起的。自信，表明自己相信自己可以控制好这件事这个人。而实际上你知道你自己也不过就是200多斤一个动物，说来说去还是上天控制了我们人自己。很多自信无非都是自我的幻觉。
而自卑就很好，自卑表明自我觉察到，我们自己有时是没办法搞定事搞定人的。实际就是这样，对大自然和人类的敬畏感才能让人类不把自己玩死。所以自卑是内敛的表现，孔子讲不敢为天下先，道家讲“心斋”，都有点敬畏的成分。
又说回心理学了，很自信的人心里往往藏了巨大的自卑，这两种对立的情绪往往同时出现在自己的心里。他们害怕不接受这种自卑，所以搞出一幅自信的面孔，结果极具破坏力。比如希特勒。
最好的方式是觉察自己的自卑，承认他，找到原因，把他当成自己的孩子接纳它，然后自卑也小了，自信也小了，但人本身却精神了，快乐了。这种状态叫“无执”。
上边说的都是情绪的调整。
当我们做了这种调整之后，心理就会很强大。你的影响力也就会产生。之后是操作的事情。
对事物的信心来自经验，有经验的人知道事物的规律，他不盲目的控制，而是按照规律做事。经验和阅历、见识往往都是建立信心的好东西。
经验怎么来的呢，前边讲了，习来的。就是一遍又一遍练习之后时间堆出来的。
那为什么有的人能习来，有的人不行呢？
因为练习是从尝试开始，这带来了个人的改变。
而伴随改变而来的，是痛苦。
有了痛苦，我们就逃避。
逃避自然不会有经验了。
还有一类人，痛苦来了，扛住，克服，战胜。
终有一天你扛不住的，因为痛苦来自你本身。扛谁呢？跟谁较劲呢？你自己。
正解还是觉察和接纳。
接纳改变所带来的痛苦，痛苦也就只是一种体验了。
相比那些真正不幸的人生而言，工作中经验习得的痛苦又算的了什么？
之后还会继续专注，专注是很厉害的武器，不疯魔不成活。
专注与自我觉察的交替体验，经验就会出现。
所以，当我们自卑时，觉察它并接受它，自卑和自信本就是水和鱼的关系。
当我们需要通过经验而自信时，接受过程的痛苦。
经验往往是这样的，你经过长时间的习得，自己并不知道已经拥有，只是突然某一天，别人会告诉你在某些方面很强啊（比如沟通、开发、优化），此时你已经炉火纯青了。
什么？想要臻至境？又执着了不是？又跟自己较劲了不是？
6.人际关系
这个话题思量了很久，我本人也不能对人际关系说个对错。因此，这里真的只是感悟，而没有道理，也许每个人都有自己的道理。
人际关系的内容太多，我写到哪是哪，不马上写完。
做人跟做事相比，哪个更难？这个不好说，但话说回来了，人是群居动物，事往往都是一堆人做的，所以做人比做事更有讲究。
从历史来看
人际关系这东西是历史的学问，你看历史里边有很多人，是大英雄，但不会谋己，实际是自己对人际关系的是非不同，招致杀身，遗憾终身。典型的是宋朝的岳飞、汉朝的晁错、明朝的袁崇焕……。做起事来都很勇敢，目标强烈，成果显著，但最终没法谋己。有时我觉得可能是他们命中注定，他们也已经知道命该如此，总有人流血。因为以他们的智慧和幕僚，料到后果似乎应属必然。但理想主义的性格使他们的结果就是被冤死。个人感觉，他们通过自己的死目的并不是为了实现什么，而是为了证明什么，证明“我是对的”。那后一个问题就是，你对了又怎样？
还有一类是善于谋人，也善于谋己的，比较牛的是汉朝的张良、唐朝的郭子仪、宋朝的韩世忠。尤其是郭子仪，活到80多，伺候好几个领导，同僚里边有贤相，也有奸臣，都不开罪于他，很会做人。而且做事也很牛X，回纥叛乱，一个人直接搞定。这些人会在自己的理想后边做一个事，就是“妥协”。
当然也充斥着无数只善于谋己的佞臣贼子了。
我本人是认同妥协的人际关系。其实看看西方国家，真正搞的民生不错的，都是以“妥协”著称的。加拿大N多首相，人民对他们的评语就是“窝囊”，但他们通过内部和外部的妥协确定了自己国家的社会稳定和经济增长。美国的马丁。路德。金很有名吧，最近看一个关于他的电影，发现实际他做的很多事情就是和白人政府的谈判，里边有大量的妥协。他和他同胞的工作直接导致了美国黑人人权地位的提升。这里的根源可能是，我们的文化是英雄的文化，而西方的文化是公民的文化。感觉西方的这种方式更加宽容。（我认同妥协，并不表明我在实际中总这么做，总会有为证明一口气而做一些事的）
工作中的人际关系无非就是你和领导，你和同事，你和下属，你和其他部门，你和客户，你和竞争对手的关系。一个原则是“斗争+妥协”。
斗争：毛主席说过“以斗争求团结，则团结存；以退让求团结，则团结亡”，斗争代表了我们的立场。作为底层员工，为了自己部门、自己企业的利益同竞争对手斗争，是责任；最近炒得沸沸扬扬的“压测门”事件，个人感觉就是如此，底下员工有责任做这个斗争。他们不能和谐，如果他们直接跟竞争对手和谐，那把领导放到何处？他们斗争出了事，领导出来妥协，这就是竞争的游戏规则。作为企业员工，他们显然做的很尽职；当然，他们的斗争损害了消费者的利益，如果触犯法律，则更加严重。不过，既然是选择，就必须承担选择的责任。说句不当听的，为上层顶缸也是个潜规则。这里边，做的最好的不是我们这些企业员工，而是一个大家都熟知的人——周正龙。呵呵。怎么又叔本华起来了。
说起周老虎，心中就会浮起“正义何在，天理何在？”几个字，问题的根源恐怕并不是事件的正义，而是程序的正义，只要程序是正义的，那程序所表达的事件哪怕被认为不正义也照旧通过，海洋法系国家就是这个逻辑，比如美国知名的辛普森谋杀案。所以周正龙这哥们再
流氓，只要流程是规范的，他被抓还是被放都可以接受，问题是程序是否正义？这是题外话，不多说。
回到斗争，大家是否发现这样的现象，任何一家大企业（包括很多外企），斗争不光是竞争对手的斗争，部门之间的斗争也很惨烈，有时甚至甚于竞争对手的。从项目管理的角度上说，作为项目经理，你不斗，谁给你资源，你不斗，上层咋能重视；所以，人际关系里边的斗争是永存的。但是，重要的是一定要清楚斗争的目的，第三节对目的已经说很多了，不要把堆沙丘和扶骆驼当成斗争。从大的角度来讲，斗争的目的是团结，都是人民内部矛盾。因此，别把斗争搞成你死我活，还是毛主席说的那几个字“有理有利有节”。
妥协：斗争会分高下，但不见得能出输赢，出输赢了就没法转圜了。如果你感觉自己干不过人家，那妥协吧。在某种意义上说，装孙子就是妥协，丢人就是妥协。怕装孙子、怕丢人其实是一种对自我的否定（呵呵，一提到“怕”，就是担心恐惧，又回到前边那节了，就是控制，……）。本来就是工作，都是出来混的，一般不会出什么大是大非的问题，因此，一斗争就上纲上线属于不知道目标何在了。
这里边的斗争和妥协都主要指对竞争对手、对客户。对客户难道还要斗争？不是客户是上帝吗？呵呵，客户就希望你免费给他们提供服务，把他真当上帝了，你就立马被开掉了。记得有这么一个句话：“如果您需要咨询或建议,我们将免费提供;如果您需要正确的答案,请您另外付费。”要强调的是，这绝对不是笑话。
至于怎么斗争，那就各有高招了，我也只是知道点皮毛，有时还心里打鼓，真有玩得炉火纯青游刃有余的，这样的人在企业里用不了几年就能上去。
那么，对上司，对下属，对同事，是不是也得斗争呢？那就更得讲点艺术了吧。这里边学问太大了。一两句话说不清楚，另外本人也并不长于此道。所以不细谈了，网上、书店里讲这个的太多了。
但是，我想说的是，不要、千万不要过于看重此道而丧失自己的本真。否则，生活会显得很无趣，人会显得很分裂。尊重自我的感受是做以上事情的前提，还是那句话，上边说的都是术，觉察自我、尊重自我才是道。
所以，尽管会说很多术，但是“道”一定是长存于心的，拥有“道”，你的“影响力”才会出现。
影响力
有本老外写的《影响力》的书，封面是很土的蒙娜丽莎头像，但里边写的很强。讲如何说服别人的心理学，看完了如醍醐灌顶一般，那些销售啊、老鼠会啊、传销啊的伎俩马上就能洞见。最近家里装修，就到了建材和电器市场买东西，肯定有不少人忽悠自己的东西，听的多了也听出一些门道，有的人满嘴口吐莲花，但不见得能忽悠的住人；而有的人说话中规中矩，反而能吸引住客人。这些都在影响力的范畴里。
影响力就是你能多大程度上影响和改变别人及影响人的范围有多大。进入职场，很多人都想成为有影响力的人，当由于你的原因而使得别人受到改变，心里会有莫名的自豪。这是人从小就有的本能。
每个人都有影响力。
比如我家小孩，1岁多，她的影响力就很大。至少影响了她的6位亲人。
比如你老婆，至少她能影响你。
所以，不要对自己的影响力没信心。你的每个抱怨、每个夸赞、每个评价、以及每种表露都或多或少的影响别人。如果你看过《倚天屠龙记》，张三丰如何能成为一代宗师，不是那两个农夫农妇的对话影响的他吗？
现在的经济，有人称为影响力经济，就是影响力大的人能创造财富、产生需求、改变社会（这里我不说推动社会，因为影响力是双刃剑，他也可能拖社会的后腿）。所以很多人都想成为影响力大的人。有人把影响力大称为有领导力。一些人把有领导力的人比喻成这样，他在地上插了个旗，无论他的财富有多少，他是否依仗权势，就会自动聚拢起一帮人。这就是领导力。听着挺振奋是吧，但是其中很重要的一个环节是他插什么旗，他插红旗那是一说，他插纳粹旗那又是一说。
影响力是你身上的气场，我个人觉得世界上有三种气场，一种是处处施压的气场，称为气场A，一种是处处受压的气场，称为气场B。注意，不是说A影响了B，A和B是相互搭配的。所以说B影响了A也很对。当然，还一种是比较抽离的独立的气场C。
成为影响力大的人看你的选择，选择A场，还是B场，还是C场。其实三种场的选择都没关系，只是反应了你的个人性格和好恶。但是，在中国，似乎就有点问题，收入就会不太一样。如果个人影响力大的人，会得到上边的青睐。影响力大的人貌似很有生命力。
如果我们在培训、讨论会或者研讨会中就会发现，总有几个人影响力很大。有人做了归类了这些人的特点必居其一：1. 嗓门大，他说的话很有穿透力，谁都听的见，嗓门大意味着“看上去”很有生命力；2. 说的话“貌似”很有道理，他找了若干个理由，比如数据、比如统计、比如举例子、比如打比方；3. 很会跟别人讨价还价，比如他说：“A这个话题我支持你，但是B这个话题你可要支持我。”他利用了人类互惠的天性。
这些是一些技巧，呵呵，有人该拿这个回去练习了。
我要强调的一点是，真诚。
在这个社会里，真诚很稀有。能够如实的不带评价色彩的描述一个事几乎没有。记得王小波说过，信息有的传播有三条路：如实、夸大以及杜撰，偏偏后两种最普及。最近看美片《谎言无用》，一些谎言是可以被戳穿地。
那么怎么办，至少要让人相信你是真诚的。这个很难，装不出来，尤其是你要把交情做深。如果你编造一个信息，还显得很真，那如果是装的，很容易被发现，如果看上去很真，那就是先把自己给催眠了，再催眠别人。这叫“愿景”的套路。5年前，我学了这个套路。但这东西不能老用。大家都是火眼金睛，因为被催眠了最后还是会醒地。所以归根结底还是要真诚。
真诚就是至少说点实话，说点自己真实的感受、真实的情绪，抖露点自己的小隐私，小缺点。这个神奇的土地上，犬儒主义很多，但你的独特的真诚至少能传染身边的人。
然后心胸宽广点，神经大条点。我们不可能不在背后议论别人，那就也别在乎别人在背后议论我们吧。
还是要给自己做个辩解，我说了这么多，但是真正能完完全全做到的却是鲜有，只好在游泳中学习游泳了。
当然，要做影响力大的人还一个重要的素质就是经验，或者叫见识，经验丰富的人能直接指出现象背后的根源，就能说的很有道理；见多识广的人能很容易类推事物的发展。这些都是要靠时间和主动学习累积出来地。
杂七杂八写了这许多，似乎还没写出很有操作性的东西。有人管我要绝招。是啊，这世上没啥绝招。都是靠观察、试验、练习、习惯出来的。贝克汉姆那脚“弯刀”球是绝招吧，他可是踢了几万回才这么绝的。当然，前提是兴趣。
9.职业规划
古代讲了很多关于计划的谚语，凡事预则立，不预则废；不谋全局者不足以谋一隅，不谋万世者不足以谋一时；临渴掘井，不如未雨绸缪；……
一般来说，做事有计划的都不会有太大漏洞。尽管现在社会都是给我七十二变，计划总没变化快，但有了计划，心中就有了一份选择题，就有了风险应对，就有了一点点冷静。在项目管理的理论了，特别强调计划的重要性，计划阶段的工作，甚至远远多于执行阶段。
那么，职业这件事要不要计划呢？
当然，广义的说，选择走一步是一步也是一种计划。
不过，一般来说，有个长远的计划，总比没有计划要过的平稳，风险低些。
那么做职业计划，就得知道自己是个啥样的人。
我是谁？
我爱做什么？为什么？不爱做什么？为什么？
现在很多调查都差不多能检测到这些东西，比如MTBI，比如九型人格，在心情平静时做做，可以给自己一个定位。
这样我们就大约知道我们能干些什么了？那些跟你太矛盾的职业，哪怕它给你再多的钱，干起来也会很分裂，甚至会出事。让一个善于销售的去做会计，就可能出事。
当然，即便选择了那些看似很合自己的工作，我们有时心里也会发痒，觉得干干那个是不是更有劲，比如人人都有个创业的梦。真的，如果你觉得自己只能当萧何，去做刘邦是很痛苦地。如果有创业的冲动，那不如找个刘邦吧。
当然，职业规划里也有关于人际关系的说法，就是找你喜欢的人群工作。不过，说实在的，往往我喜欢一个人的做事风格不是喜欢他，而是喜欢我自己，只不过他跟我的类似。我们不喜欢一个人也不是不喜欢他，而是不喜欢我们自己那样的做法。这在虚无主义的话叫“他人即地狱”。所以，真正的牛人可以跟任何人共事，欣赏任何人。就跟苏东坡和佛印的那个故事，如果你眼里都是佛，那你就是佛。这点实在是难，如果你能欣赏大多数人就已经很有影响力了。
至于规划赚多少钱？这个也可以规划，而且对一些人可能很有用，比如你规划5年必须赚50万。那么如果执行力很强的人，很有可能能达到。红与黑里于连就是这样抓住雷纳尔夫人的肉手的。但是这个东西你要想清楚，达到以后可能反而更空虚。
职业规划往往会给自己搞个路线图，先到A，后到B，再到C，最后到D。但是，不是我不明白，这世界变化快。中间总会出变故。照计划行事有时就是硬来和执着，最后就是“堆沙丘”。抓住重点，不及其余，就可以了
重点是如何在干活达到目标的过程中开心。
另外，如果成家了，有子了，那路线是要变地，因为你不能只做自己了，你要承担点责任了。不过，话又说回来了，我们每个人自己问问：自己的一生中，哪一次，哪一次是真正做了回自己呢？换个思路想想，即便挨家带口了，不也是我们自己的选择，那养孩子也就是自己的选择，全部都是“做自己”。
所以，“做自己”是规划的前提，否则再怎么做规划，也是别人的事，我什么也没有。
l 通信的岗位
似乎该讲点有操作性的东西了，就从通信的岗位说起。
通信的岗位可以按销售阶段来分，就是售前前、售前、售中、售后。
?售前前：就是研究开发了，研究主要是软课题研究，开发就包括软件开发和硬件开发
?售前：就是规划、设计、咨询、市场等等
?售中：就是销售、客户
?售后：自然是维护、优化
当然这四个阶段是闭环的，售后之后可能又到售前前了。比如优化中发现要升级，就得继续开发。
最后还得加一个管理岗，包括项目管理、大项目管理（program management）和项目组管理（portfolio management）。
上边说的这些都是中层以下干的（大项目管理和项目组管理也可能会有中层来做），进入中层就变成部门管理或产品线管理了。
当然，这里强调的是，在一个相对理想的环境里，其实，其实每个岗都能做到极致，做到收入最高.这点外国的企业比较典型，有那种老专家，做的很深，钱也拿不少。或者做开发做成高级架构师，待遇可能比中层还高。
如果从产业链的角度分主要是运营商、设备商、高校、研究所、咨询公司，随着互联网的逐渐渗入，那些系统集成、SP、媒体之类的也都进来了。所以找工作的空间并不是特别小。我记得有一些2001年毕业的就在互联网冬天时去了百度、QQ、新浪之类的企业，现在也是有股权的中层了。
我本人是搞无线的，干十年不可能把上边的岗都搞过，做过的其实是售前的几个岗（咨询、规划、市场之类），当然由于经常和开发打交道，也和销售打过交道，算是略有了解。至于项目管理，我国真的按照PMP的玩法搞的通信公司能掰指头数出来，主要是几个大设备商。运营商、系统集成商都把项目管理当做任人打扮的小姑娘，千万别拿着牙签补衣服——当真（针）了。
当然，还想强调的是，最好在一个我们擅长的岗位里坚持干下去，前提是擅长和有点兴趣。如果能坚持干5年，经验和见识的积累是别人难以赶上的，也是要价的本钱。
l 研发
研发（R&D）是两个词，因此是完全不同的两件事。研（研究）的主要工作是发现（discover），发（开发）的主要工作是实现(implement)。所以研究要的是不停的探索、分析（看RESEARCH 的词根就能看出，就是反反复复的SEARCH嘛），最后得出一些有见地的方案、技术、算法……。研究更像是软性课题，但不能因为是软性课题就小瞧了他。比如A省的矿藏勘探就是国家比较大的软性课题，最后就是一份报告，但是国家为这个报告投资了几百个亿。
有的人很善于发现问题和分析问题。他能从各种检索中发现一些规律，进而形成一套方案，这样的人适合做研究。最适合做研究的人是那些好奇心重、洞察力强的，而且对资料、数据很敏感。同样一些数据，有的人就觉得很单调，有的人就看到一些值得分析的现象。
而开发就似乎没这个要求，现在真正意义上的开发都讲软件工程了，文档管理、流程管理全
用上了。研究比之开发更具备艺术性，灵活性大，而开发就很讲工程性，计划性、执行力要有要求。开发更多要求一个人对细节的把握。程序员、架构师对系统的设计和代码都是心细如发。到现在为止我对开发都有一个深深的情结，认为开发就是代码。实际上当概要设计、详细设计完成时，开发工作就已经完成6、7成了，同时测试也占了极大的比重（微软不就是个测试公司吗，据说他们内部所有的软件全是BATA版），而代码可能是最没技术含量的部分。而设计和测试是很讲套路和细心的，文档化的要求十分高。似乎开发人员的要求跟财会人员的要求很类似耶。
所以研和发是两种完全不同的人搞的事。千万别混为一谈。如果有想法善于观察善于归纳总结，那可以走研究路线，能做的开发也只限于做个仿真验证一下。如果追求细节、追求完美那走开发路线吧。肯定有人问那是不是有人又有想法、又追求完美呢？或者有人问：我能不能做到两者兼而有之呢？我只能说哥们你别太跟自己较劲了，水里的葫芦——两边摆最后就是鸡飞蛋打——两头落空。
其实个人觉得R&D应该是两个部门，不知为啥整在一起了。
另外，说句心里话，真正的开发只有在设备商、内容提供商和软件提供商里能看到，当然一些创业者也敢于开发。你要让运营商的人搞开发，那就是开玩笑。运营商是做什么的，863等国家课题里老说四个字，“产学研用”，运营商是扮演“用”这个角色的，就是应用。运营商号称的开发（无论是软硬件），多数都是包出去的。运营商可以做研究，做课题，这个能做的很深也很实际也很漂亮，但没的开发。所以如果你真的对代码很有感觉，对架构很有心得，个人不建议去运营商，真的不建议。即便是去加盟创业团队都能很享受。（以上针对的是国内的运营商，国外的没太深了解，不过逻辑上推断也八九不离十）
以上是我对研发职业的理解，毕竟我做的更多的是软性课题的研究，对开发就可能说的不特别清楚，包涵包涵。
再说研发——创新
现在天天讲创新，科学发展观、和谐社会都在讲创新，研发看上去是跟创新结合的最紧密的。不论是炒作还是动真格的，说一个人具备创新能力还是挺吃香的。
创新是有理论的，我以前认得一个中科院的博士他的课题就是研究技术创新。咱们抛开那些个熊彼得啊、佛理曼之类的理论，在研发中，我个人对创新的理解不知道是否更贴切。
创新精神
做研发，特别是研究。没有创新精神，就最好别做。也不会被你的头看中。创新精神是什么？创新精神是做什么事都有新想法，是做什么事都能从多个角度来看事物。我们做的事很多都是单调的，哪怕是研究开发，对于开发自不必说，调程序很单调。课题研究中也有无聊的是，通信设备、网络的参数、指标很多吧（那些个3GPP的协议全是在扯一堆参数），如果让人研究这个，你会发现无聊的一塌糊涂。但是，这些个无聊的参数，如果能换种角度来看，就可能不一样。比如可以对参数分类，这个分类就可以有很多玩法，一些新的分法可能能发现更多的内容。而且也可以对参数数值的测试，也许能整出一套数据库。……
创新精神最大的忌讳就是“评价”，对项目、课题做出判断，评价完全是主观的自以为是。当项目摆在面前时，先不要评价有啥意义，先翻过来掉过去观察一下，看看能整出点啥。前
边就已经说过“存在本身就是意义”。课题也一样，确实存在意义不大的课题，但是看你怎么包装，有时是能“化腐朽为神奇”的。
退一万步讲，课题对企业、对用户没根本意义，不是有个不值得定律吗？“不值得做的事就不值得做好”。但有时是干也得干，不干也得干，那最好多问自己一个问题：“从中我能学到什么，我能享受到什么。”我们总能学到点什么，眼光宽一点，有时甚至不要从项目中看，你也许学到了人际关系，也许学到了谈判技巧，也许还参出禅来了也说不准。反之如果一旦在一开始做出了评价，那会直接影响你对自我的认知，就会局限到一个小的圈子里，转不出去，做事也很难受。最大的问题在于，如果对任何项目都事先评价，自以为正确的话，我们就失去了身上的所有触角，失去了创新精神。
当然话又说回来了，如果真的觉得这件事不值得做，那就去做你认为值得做的事情。问题就是很多人心中知道这些事不值得做，没去发现其中值得的地方不说，还在别别扭扭的做，那人活着很不给劲啊。
失败
创新有个理论叫试错理论，说的是创新这东西其实没法谋划，完全是试错试出来的。我们可以看看很多企业成功经验的书，说自己的创新带来多大市场。但是如果真正去调研的话，你会发现他们企业在创新成功之前的试错不计其数。因此，如果谁做研发的，没试过错，回回成功。那就只能是作假。
可是，试错需要成本，就是要花钱。所以有人说，企业创新就两招，第一招叫花钱，第二招叫持续不断的花钱。
国内哪些企业敢这么花钱啊？还真不是夸华为，人说华为是哑铃型企业，就是两个线的投入最多，营销和研发。所以如果我们把自己定位成研发人员，那得去企业调查一下，看看他对研发的投入到底有多大。很多企业可都是把研发当成绣花枕头的，说的特漂亮，实际满不是那么回事，看它真为之花了多少钱。
从个人讲，试错就是失败。谁都怕失败，你干多少年啥也没干成，没面子不说，可能连岗都没了。但是这是很好的体验，那种被尖刀刺上的血淋淋的痛。其实，有时我们怪企业不给我们的项目投大钱，还真别太抱怨了。你在企业里失败，成本是企业花，对个人其实挺好的。那些个创业的，失败了可都是花自己的血啊。
不过，万万不可过分夸大失败，完全的失败说明了一个非常严重的问题：对风险没有任何考量。不是让你真失败的一塌糊涂，彻彻底底。如果做着做着感觉不灵，那就踩刹车。可是人的最大的问题就是自恋，对投入的事情“永不言败”，这在心理学上讲叫“承诺和一致”。我们总有这种感受，有时当你项目做到一定程度时已经发现后边不好做，或者没啥价值，但是还是会做下去，最后就是一堆烂摊子没法收拾。这里有一个恶招，如果在开始时感觉不妙，但是又深陷其中，那就多忽悠一下，把领导也整进去。把项目忽悠大，让领导当项目的头，这样大家就在一条船上了。我们都去做“花剌子模的信使”。这样的案例，我们国家太多了。“绿坝”就是个典型案例。为什么，因为“好面子”。一个企业里，这样的招用多了，这个企业也就快OVER了。
还是回到真诚来，真实的说出项目的现状，但不做评价，是最高级别的沟通。我们很难真实说出项目的现状，因为我们爱做评价，我们会说“这个项目注定失败”，会说“客户需求完全不靠谱”，会说“干这个项目没有意义”，会说“这样做下去，大家都玩完”……听上去显得实事求是，但这些都是评价，都不是真实。
再回到对失败的看法上，很多人，很多人都有这样一个观点：“与其做错事，不如不做事。”如果做错事要坐牢，掉脑袋，那这个观点很对，人人都要自我保护嘛。但是创新就是要试错，如果研究开发人员都是这想法，那后果可想而知。其实，说白了，还是你选择企业。一个企
业的企业文化是什么，是鼓励做错事还是鼓励不做事，做错的惩罚比不做的惩罚大还是小，决定了我们的选择，也决定了企业的前程。
汇报和包装
做研发的人，特别爱低头拉磨，不爱汇报，也不爱包装和运作。在几乎任何企业里，一个人的作业只占业绩的40%，而汇报要占40%。创新更讲究包装，一个可以进入MBA案例的创新就是华为的“边际网”。我们可以好好学学。
汇报不是说虚报，不是说做花剌子模的信使，只说好的，只是夸大甚至杜撰。汇报要讲艺术，说出真实的状况，但是后边要加下一步的工作和计划，如果需要包装，则要给出包装的手法和所需资源，如果认为项目不值得做，那在说出真实状况之后，说出里边哪些有价值，任何不值得做的项目里边都有有价值的东西。汇报有时还要请示上级怎么办？记住：一定要给上级出选择题，不要出问答题。
做研究开发的人，如果汇报和包装也做的好，那可以去做售前。很多企业的售前部门也是要搞研发的。
最后还对创新说两句，创新这概念是双刃剑，不见得能推动社会，能让人类幸福。比如很多刑罚的创新，真叫一个绝，也真叫一个惨，也是做开发的知识分子想出来的。比如我发现明朝的皇帝就很爱创新，创新出个“灭十族”，创新出个“东厂”，创新出个“豹房”，但这种创新能带来什么呢？除了个把人变态的欲望得到满足之外，剩下的就是血淋淋的绝望。
如果听父辈们讲反右和文革，那里边的多少整人的创新也真是自主创新，层出不穷了。
还是回到最初的意义来，你人类做了那么多创新，无论是有益的还是有害的，在地球、宇宙的眼里能算个什么呢？
首先声明，本人并非华为的人，只是和华为经常打交道。华为的人一般不会评价自己的公司，对别人的评价也不评价，比较彪悍。
至于悲观不悲观，问一个问题：乐观是褒义词还是贬义词？热情是褒义词还是贬义词？榜样是褒义词还是贬义词？个人觉得这些都是中性词。所以悲观也是个中性词，无非就是我对世界的看法。
不过本人悲观也可能是安全感比较低吧。怎么也是在这样一个神奇的社会里成长过来的。安全感低也很正常。
下面继续就岗位谈：
咨询
咨询是售前，有时很类似MARKETING。这是个有意思的职业。
大家都知道国际比较著名的咨询公司吧？麦肯锡、德勤、埃森哲、罗兰贝格……。有人把他们当神一样膜拜，觉得他们给的咨询真能解决问题，真能让企业起死回生。所以这样的公司开价也很猛。
不过说实话（实话都不好听），咨询公司的咨询并没有点石成金的作用。举几个例子，记得以前有个卖电脑的公司实达电脑，那时卖的特火，后来他们请了麦肯锡做咨询来规划后边发展，结果现在你能听到这个名字吗还？还有一个典型的例子就是联通了，据说当年联通CDMA上马时就是请的麦公司做的战略咨询，他们提出了走高端、S发展曲线之类的战略，结果怎么样大家都看见了。
揶揄咨询公司的笑话很多。比如那个揶揄埃森哲的勺子和红线的笑话。
咨询很古老，其实就是做谋士军师。三国时候有荀彧、诸葛亮之类的牛咨询，蒋干等坏事的咨询也不少。很多咨询公司出的咨询报告里边一堆模型、方法、策略，但谁知道是郭嘉的妙计还是郭图的坏招？
当然，话说回来了，企业请咨询公司咨询就好比刘备找庞统问计，人家给了上中下三条，用不用不还得是主公自己。最终的责任还是得企业自己担。我所看到的企业反正总是会被咨询公司一堆模型、策略、路标所搞晕，然后就按此“出牌”，殊不知真正了解自己的企业的还不就是自己吗？但是这里边还有玄机，有时真不是谋士的错，而是主公在用计时掺杂了很多个人的成分，画虎不成反类犬。人家IBM给华为咨询怎么就把华为越搞越牛了呢？
上边说的咨询公司好像都是管理咨询。通信里边的咨询除了管理咨询还有很多，比如技术咨询、工程咨询、业务咨询、市场咨询。不少咨询还是管点用，尤其是国内咨询公司和企业内部的咨询部门做的。所以有时候价格真的不代表价值，请国外咨询公司搞半天掏一大笔钱，国内的咨询却搞价格战打破头。
那么怎样才能做一名优秀的咨询师呢？或者换句话说，就是客户满意的咨询师呢？
多看看《三国》、《两汉》，嘿嘿。
这是玩笑话，古时候真正的好谋士，都是对主公知根知底的是吧。张良简直就是刘邦肚子里的蛔虫，郭嘉说曹操十胜、袁绍十败，诸葛亮说隆中对等等。都能从主公的表面直接切入到主公内心最深的需求。现代咨询一样。客户从来不告诉你他真正需要什么，或者说很多客户根本也不清楚他的需要，他只是有个模糊的描述。那一个牛咨询师就是得通过表面现象直接看到客户的真实需求，或者说是帮客户把他的需要清晰化。所以，外来的和尚不容易念好经。客户跟你说的好多都是官话，官话就是肯定对，但往往没用。你跟他啥关系，他能跟你说心里话吗？
打个比方，一个运营商找了一咨询公司，“家庭基站怎么发展，你们给咨询一下吧？”，这还是个技术咨询呢。你说你怎么咨询，那肯定得调研了，家庭基站的国际国内的技术和观点，然后有曲线，有方案，有数据。最后整一报告，或者里边还有个小软件，咨询完了吗？客户不见得满意，为啥，因为你没跟客户谈。或者有时你根本没机会跟他谈。上边这些都是咨询公司的想法，而不是他客户的想法。他可能心里已经有了决策了，你出一方案跟他唱反调怎么办？
这客户是什么性格和行为方式？是有大局观还是很关注细节，是很强势还是喜欢多方面意见，安全感怎么样？还是比较艺术化——就是想一出是一出？
他让你做咨询的目的是什么？是想了解一下国际技术的情报还是想要个结论？是为了他给领导汇报还是为了让他的判断更科学化？是结合现网还是纯技术咨询？他说的发展是一年还是三年？……
所以如果不知道客户的真实需求，盲目做，那也就是有一份报告而已。真的，咨询师得跟他们在一个频道上。或者，有的比较强的咨询师他能牵着客户走，因为很多时候客户自己是没有一个明确的策略的，所以如果能从更深处牵着客户走，把客户催眠了就更强。
咨询师的文字能力肯定是必须的。要靠文字来打动人，所以现在又是模型、策略、方案的。还得看着很科学，哪怕是给某个蹩脚的判断披上科学的外衣呢？其实，真正深入人心的文字都是在解决几点：是什么？要什么？为什么？怎么办？
咨询师的沟通能力要很强。而且，这种沟通能力跟做营销的沟通能力不一样。他要能面对众多客户，在会议上就某个问题沟通，而不是在酒桌上跟某个人称兄道弟。
另外就是提案能力。文案再好，提案不出来也没用。现在有一句话叫PPT生活。就是汇报、
会议、评审、咨询全部PPT化。能讲PPT，英语叫presentation。是MIT的绝活。能做PPT、讲PPT的人善于利用整个会场催眠所有客户。当然，那些演说者也很善于干这个，比如新东方的那老几位，他们是搞人生发展咨询的。有这个水平的人，不愁做咨询、做市场丢工作。演讲者站到大家面前就会很有气场，他能跟客户进行眼神交流，也能陶醉于自己的演说当中，他知道一些技巧，比如什么时候快讲，什么时候要强调，什么时候再幽默一下。但是请一定注意，这一切在最开始都不是即兴的，都是排练好的，都是一次次准备过后的经验积累。如果谁能中英文都能演讲，那就在国外也不会发愁。关于如何做好一个LECTURE，中国的学校里从来不讲，在中国得靠悟性，美国中学这是一门课的。上BT搜搜吧。
当看到那些听众，那些客户被你的咨询所影响，所打动，高峰体验就会瞬间到达。反正我本人可能比较享受这一时刻吧。说难听点就是哗众取宠，呵呵。
最近发现了西单女孩的歌，如听仙乐耳暂明，迷上了，快成蒜薹了。西单女孩绝对是过程享受导向的，一切为了享受音乐。希望她一直这样，不要被人为的目标所蒙住。至于她穷苦的生活，大家都支持，相信会好起来滴。
规划设计
国内有N多通信设计院，加上设备商的规划设计部，估计通信里干这个的人相当多。
规划设计跟咨询很类似，但是是面向网络的咨询。
现在做通信的规划设计很是尴尬，你说做设计干的活有多少技术含量。本人也对其他行业有所了解，如电力、冶金、石化的规划设计，那设计院的技术含量确实很大，人家叫设计，通信的设计其实是种“服务”。说到服务，什么是服务，服务由两个字组成，服表示态度，就是“你得服”，务代表行动。这么一说各位就明白服务是个什么层面的活了吧。
设计院在10年前的技术含量还是挺高的，那时候设计院工程师提的设备采购建议、网络规划方案，参与设备谈判，甚至是现场查勘运营单位都重视。以前设备谈判一谈谈一星期，天天夜里三点睡觉，但是挺有成就感。那为啥现在有点“姥姥不疼舅舅不爱”了呢，个人感觉是因为通信行业的自我摧毁，所有设计的技术材料全部公开，标准化，这些有技术含量的内容实际上全部都是工程师多年凝结的内容，都是“知识产权”。结果先被标准化了，再一公开出书。谁都知道那点货，就没得玩了。设计这东西本来就是个性化的，那些个建筑设计、广告设计、服装设计都是个性化，一旦标准化了，设计的用处能有多大呢？
所以，尽管现在的设计单位仍旧很多，但是职业规划要慎重。到设计单位，要看这个单位对变化的适应性。设计行业今后将在几个方面进行转型：
?总承包
设计将施工、维护全部承包，提供TURNKEY工程，可能会有两个趋势，一是大的设计院实现总承包的职能，另一个是设备商提供TURNKEY服务。但无论哪个趋势，职业要做什么定位呢？
?系统集成
设计向系统集成转变，为客户提供解决方案，而不是简单的设计文件。实际这也类似总承包，但是比总承包的工作要小一些，以解决方案，全网集成为核心，那就可能要建立一种解决方案平台类的架构。不过现在系统集成公司也很多，怎么竞合？做系统集成的职业要怎样定位
呢？
?优化
设计将规划和优化合一，这也可能是趋势。网络规划和优化本来就是一个闭环，里边的关键要素都很类似，这就跟当军师谋士一样，你不能光给主公搞个“隆中对”就拿钱走人，你得陪着他干下去，鞠躬尽瘁，死而后已。不能光当内科开方子，还得当住院医师，还得动手术，病人病好了还得监护。这样就必须跟网元设备紧密耦合了。
说半天设计转型，其实都是我个人臆断。但是其中的职业规划却是很明确的。两条线：项目管理和技术专工。
项目管理其实不是简单的管项目、配资源，而是一门学科。真正的大项目（比如三峡、神五）都得走项目管理的流程和知识，这个是要有认证滴。通信IT企业里边做工程的企业，比如：IBM、华为、中兴、联想……很看重一个项目经理的能力，真正如何把一个投资几十亿的项目协调好，计划好，沟通好，实施好除了那几个证书之外还得实践。这点恐怕设计院的项目经理真不见得有设备商的PM强。这是花钱的能力啊，如果能一年把几千万花好，那个人收入都得是三十万以上级别的。在中国真正得道的PM不多，多数是有几个证书，然后满嘴流程、一堆文档、事后计划、天天变更的所谓“项目管理”，这种情况很多也是客户、企业共同作用的。不管怎样，掌握项目管理的那套理论和知识，在一些所谓的项目中用一下，也算是个人的提升了。先用在办婚礼上试试。
技术专工这个职位看着简单，实际却不比研究开发好干。通信的特点是全程全网，不但要知道某个参数之类的技术细节，对整网还得了解。而且，通信最可恨的是技术三天一变，三年前刚把GPRS搞熟络，现在就得往LTE上看了。所以，干通信很让人恐慌，因为你根本就不知道10年以后技术是啥样？那时候你对GSM懂那么深一点儿用也没有。这点在电力、冶金、采矿、建筑、金融等等其他行业里根本就不可能发生。而规划设计这个岗位里的技术专工说是专工，但只能对技术泛泛了解，因为这个岗是要做万金油，没时间也没精力把什么技术都钻研透。然后做技术专工还得会一个事就是仿真测试，因为你规划就是在预测，你凭什么说你规划设计的网络就是靠谱的，有时得自己写几行仿真代码，有时得会使仿真工具，还有时就得去测试，去挖掘数据统计数据了。
当然，做规划设计跟做咨询很相关，沟通、学习、人际关系、表演、装蒜，该有的能力最好都备上。记得有一句谚语怎么说来着：“人生就是一出戏，关键是扮演好自己的角色。”
【对于二位的指导，我表示感谢，以下是摘自二位的原话，是些我认同，切觉得对我的职业人生有清晰的指导意义的。我刚出校门，签了四川通信建设工程公司，对自己的职业规划也不只一次深思，但是我觉得，以为我目前的认识水平而言，有些迷茫。只能单纯觉得先进公司，学习，尽快进入工作状态。一两内做一个可行性较高的规划，争取在五年的时间做一定的积累，并不只是金钱，更多在于认识，能力。
技术发展与否，学到什么知识并没什么意思（这里说的应该是技术知识），有意思的是人的成长（人的成长就是一个学习的过程）。王小波说过，做一个有趣的人。做有趣的人，比成功更有趣。而有趣的关键是我们本身的感受。工作本身不重要，感受重要。（和工作本身相比，个人的感受更加重要）
真正的兴趣是你在做这件事时，到底是以目的为导向，还是以过程为导向。(个人以为无所谓目的或是过程。对真正感兴趣的事情，平常总是会想起来就兴奋，做的过程中却不会觉得特别高兴，但是全身心的投入，也没有会想着最终会怎么样。作为结果，成功了也会高兴，
失败了也会沮丧。如果非得享受过程或者目标有点大过于理想了。就像打球踢球一样，也没想着最后怎么样，丢了球一样不爽，可想起来还是很兴奋，这也可以说是个兴趣。还有天赋的因素夹杂其中，不便详细讨论。但是作者是从另一个角度论述的，也有他的道理。)
!如果人生总在不断学习,智商就会保持年轻.如果不断实践,就会不断与人和事物沟通,情商就会保持高昂. 如果不断学习和不断实践,就会不断遇到挫折,不断碰钉子,不断吃亏.在此基础上不断总结,不断思考,发现问题,再学习,在研究问题,再沟通,再实践,解决一个有一个问题.其实我认为精彩的人生就是发现,研究,解决问题.你说出任何一件事,无非就这三步.你们想想天天发生的事,难道不是么?（什么是精彩的人生我不知道，但我认为人这一辈子最终是为自己活的，无论什么样的人生观，临死的时候回想自己的一生，感觉没有白来世上一遭，也就精彩了，成功了。前面也是这样说的。）（综合起来这个回帖者有自己的思想和深度。没有融会贯通，有待学习实践）
说半天设计转型，其中的职业规划却是很明确的。两条线：项目管理和技术专工
管理和技术专工。
项目管理其实不是简单的管项目、配资源，而是一门学科。真正的大项目（比如三峡、神五）都得走项目管理的流程和知识，这个是要有认证滴。通信IT企业里边做工程的企业，比如：IBM、华为、中兴、联想……很看重一个项目经理的能力，真正如何把一个投资几十亿的项目协调好，计划好，沟通好，实施好除了那几个证书之外还得实践。这点恐怕设计院的项目经理真不见得有设备商的PM强。这是花钱的能力啊，如果能一年把几千万花好，那个人收入都得是三十万以上级别的。在中国真正得道的PM不多，多数是有几个证书，然后满嘴流程、一堆文档、事后计划、天天变更的所谓“项目管理”，这种情况很多也是客户、企业共同作用的。不管怎样，掌握项目管理的那套理论和知识，在一些所谓的项目中用一下，也算是个人的提升了。先用在办婚礼上试试。
技术专工这个职位看着简单，实际却不比研究开发好干。通信的特点是全程全网，不但要知道某个参数之类的技术细节，对整网还得了解。而且，通信最可恨的是技术三天一变，三年前刚把GPRS搞熟络，现在就得往LTE上看了。所以，干通信很让人恐慌，因为你根本就不知道10年以后技术是啥样？那时候你对GSM懂那么深一点儿用也没有。这点在电力、冶金、采矿、建筑、金融等等其他行业里根本就不可能发生。而规划设计这个岗位里的技术专工说是专工，但只能对技术泛泛了解，因为这个岗是要做万金油，没时间也没精力把什么技术都钻研透。然后做技术专工还得会一个事就是仿真测试，因为你规划就是在预测，你凭什么说你规划设计的网络就是靠谱的，有时得自己写几行仿真代码，有时得会使仿真工具，还有时就得去测试，去挖掘数据统计数据了。（项目管理必须有实战经验，结合理论反复的想想，就会有新的飞跃。技术专工这一块内容，如果有良好的数学基础和英语基础，无论通信技术怎么变化，把握住核心，什么TDMA、CDMA、OFDM以及它们应用的主要技术标准都是那么多东西。都是资源、干扰、容量的问题，新一代技术就是解决老一代技术的缺陷的。如果有谁做网优技术以及相关的技术的，建议把香农的《通信的数学理论》翻译一遍，仔细体会一下作者考虑问题的思路。再研究透其中任何一代技术，体会一下通信和现实之间的类比的例子，达到融会贯通。假以时日，肯定是一个优秀的人才。在下不才，只做了两年网优，一期工程建设，放弃控制吧。
放弃控制很难，有这么几个步骤：
首先，是接受，接受你的一切情绪，接受恐惧，接受控制。
之后，是专注，专注于你所担心的工作。比如，担心开车出事故，那就专注的开车。
然后，是信任，如果是对人的恐惧，多给他一些信任。
信任，是团队管理最重要的内容。
一定要给上级出选择题，不要出问答题。
单从个人学习来说，刚开始工作的三年就是对过去失败的教育的反思和纠正。首先，要把自己所从事的专业的相关知识熟悉并达到深刻的认识。再用两年时间了解相关的知识。对于和电子通信有关人来说，五年时间里所要达到的程度是对通信的数学理论融会贯通，硬件熟悉大部分基本电路类型，软件熟悉基本语言。达到这种程度非常重要。只有对一门技术和手艺精通了以后，才有向出类拔萃发展的基础。达到这个程度后可以选择自己想去的公司，规划好怎么发展。还有，数学和英语一定要一直学习，这也是要更好的发展的基础。
对一门技术深刻理解后，必须做的触类旁通。提高阅读人物、阅读事件、人际交往、阅读社会的能力，才能安身立命（不是成家立业）。阅读、写作、说话达到融会贯通，那就出类拔萃了。
从阅读人物、事件、社会一系列事情可以说和阅读一本书差不多，挑出重点，正反面分析，等等。这里不再深入说了。）
（关于沟通，建议看卡耐基，最好是英文版的，经典。其他的书基本上都是从那里的延伸，就像国学里面就那几本经典，做通信的要把基础理论学好了，一切都好说。一个道理）】
1. 抛开网络谈规划：规划为哪般
谈到规划，很多名言谚语就浮现出来：“凡事预则立，不预则废。”强调规划设计的重要性；“不谋全局者不足以谋一隅；不谋万世者不足以谋一时”强调规划设计的全面性和长远性；然则，也有些俗语对规划设计颇有讥讽色彩，“计划赶不上变化”、“规划鬼话，纸上画画，墙上挂挂。”人们的所有言辞反映了人们对“规划”重视与无奈的矛盾心理。
规划是对未来的发展计划。抛开通信网络不谈，几乎所有人所参与的事情都需要规划，国家战略规划、市政规划、产品规划设计、人生规划、职业规划……。反观这所有的规划，我们是否发现一个特点，即规划必须要跟未来挂钩。当设计师们今天辛苦草就的规划却要为明天的现实负责，难免会受到诟病和非议了。
移动通信网络为什么要规划？更广层面问：人类做的这么多事为什么要规划呢？
原因之一是人类本能使然。规划的古意是规而划之，及按某种规律对事物进行归类划分。生养过小孩的人会发现小孩在2岁左右有一段时间的“秩序敏感期”，他们将所有的东西都划出归属来，比如哪个椅子是谁专门坐的，哪些书是爸爸的，哪些书是妈妈的……一旦大人们没按他们心中的秩序来执行时——比如他认为某个凳子是妈妈坐的，结果爸爸坐在上边了，那么他就会十分焦虑，甚至发怒抓狂。这是本能，最好的办法是尊重他的“规划”，不评价也不强化。过半年这个敏感期自然过去。如果在这时不尊重他的秩序感，那么有可能在未来他成人后总会有些什么事情是一团乱麻。
原因之二在于反熵过程。人类社会发展这几十万年的过程是反熵过程的典型案例。而规划设计则是反熵过程的前奏，通过规划设计，将本混乱的世界变得井然有序，社会由此逐步演化；通信网络规划设计一样如此，不经过规划设计的网络定会服从熵增规律而越发混乱，而规划设计则是对网络反熵的一次次努力，这样，通信网络在规划、设计、优化的长期过程中保持稳定、可控和和谐，满足了各价值环节获取收益的需求，最终满足了广大用户通话的需求。
原因之三在于对未来不确定性的恐慌。必须承认，未来从来都是不确定的。随着生活节奏的变快，未来的不确定性更是与日俱增。不确定常常是我们恐慌的根源。电梯大家都坐过吧，设想一下，如果电梯里没有所在楼层的显示，那将是一种什么景象？不知道你到了哪一层，不知道下一层在何方，也不知道什么时候到达目的楼层，你的安全感一点点消失，很恐怖吧？（这是很多恐怖小说的经典情景再现）再提一个问题：我们会对你所关心的未来某事——比如明年的薪水——提供三个选择：知道好消息、知道坏消息、
通信工程行业分析报告 一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信,流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长,中国电信行业2014年来告别高增长时代,2014与2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示,2016年我国电信业务收入完成11893亿元,同比增长5、6%。 参考工信部数据,国内电信业已经达到拐点要求,2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元,同比增长5、2%,移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态,中国移动、联通与电信三大运营商占据整个电信行业,资源无法有效配置,也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长,且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元,较2015年略有下降,相比2015年,预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长,2015年合计资本支出4386亿,2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应,三大运营商的计划资本支出为3582亿元,相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来,4G网络的完善促使移动流量爆发式增长;2015年以来, 中移动大力推进光接入,固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每 2 年实现翻倍,骨干传输网光通信设备每 3 年升级一次,称为“光学摩尔定律”。
我国人均移动流量呈爆发式增长,根据 2017 年 10 月数据,我国人均移动月度流量已达 2、3G,而 2016 年同期数据为 931Mb,同比增幅达 147%。2020 年全球数据总量将达 40000EB,年复合增长率达 36%,而中国互联网数据流量增长速度更为突出,2020 年中国互联网数据流量将达 8806EB,占全球数据产量的 22%,年复合增长率达 49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下,正在加速改革,有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将就是改革与拐点双重作用的关键年,有望恢复收入增长。中国信息通信研究院(工业与信息化部电信研究院)预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中,通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标,也就是未来2-3年国内通信行业的挑战与机会。我国通信行业起步相较发达国家落后,近年来加大投资力度进行网络建设,但整体通信网络质量不到,根据akamai的数据,到2016Q3,发达国家网速基本已经10Mbps,韩国达到26、3Mbps,而中国平均网速为5、7Mbps,仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来瞧,通信设备商领域,华为、中兴已经成为全球第一、第四,并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来瞧,国内厂商与国外厂商相比技术仍有差距,正在加大研发以实现国产替代,目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期,5G技术研发积累的关键时期,国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划(2016－2020年)》中关于5G 提出目标:突破5G关键技术与产品,成为5G标准与技术的全球引领者之一,具体
人生十年感悟句子我的十年人生计划 2024年的我十年是人生之旅的一个里程碑。俗话说得好，十年磨一剑，我深知对未来的一些期许是一定基于理性、实际的基础之上才可以有机会实现的，那么，十年时间，能如何的改变呢？ xx 年，大学毕业进入公司，xx年公司**营业部成立至今已过去十年，在这个十年里， ___更换过其他的工作，从一个小小的话务员做起，虽说不上无风无浪，可也应征了苏**的那句话：博观而约取，积厚而薄发，通过自己的努力和领导的栽培，目前我已是营业部的合规经理，我非常认同这种观点，不能为了贪图小利频繁跳槽而耽误了站上人生更高转折点的机会，我深知只有不断储备知识，才能实现自己想要的目标。 每个人都有着自己的梦想和目标，都有着对美好生活的向往与憧憬，我也一样。 十年后我会拥有一个独立宽敞的办公室，里面洒满了阳光，许多热带植物散落其中，散发着清新的味道，让我的工作每天都在心情愉快中进行。我会有一个高效精干的团队，团队里每个人都是我亲自挑选，亲自培训，每一个人都有自己擅长的能力，无论做人做事都让我放心，我不再像今天这样事无巨细的操心，而是总揽全局，高瞻远瞩，只要交代下我的思路，团队里的成员就能把事情处理的井
井有条，我会将我的经验告诉他们，只要努力你们就能收获成功，成为我这样的职业经理人。 营业部正在转型，正在全面实行自主经营管理模式，2023年，我也希望能实现从“为别人打工”努力实现到“为自己打工”的宏伟目标，通过不懈的努力，一步步走上公司合规总监的台阶。那么，未来十年，就必须进一步的对职业生涯进行分析和规划，将眼光放长远，对事业进行战略管理，有了目标，才会有动力。 xx年-2018年：通过成立江苏分公司的契机，努力做好本职工作，争取做好江苏分公司合规总监，保障分公司健康合规发展，有机会成立华东分公司的话，通过不断进取成为华东区合规总监。 XX年-2024年：不断提升自己，去MBA班深造，通过学习成功的经验，使自己成为合格的职业经理人，争取成为公司合规总监。 有了目标还需要通过努力实现，我目前觉得自己应该从以下几个方面提高自己： 1、珍惜各种渠道的学习培训机会，多参与会议交流，积累宝贵经验； 2、争取每个月阅读一本成功人士的传记或证券金融方面的书籍，吸取经验或学习专业知识； 3、不断留意市场变化，把握机会创新进取，并注意风险控制趋势； 4、有意识提高
职业生涯规划书 专业：通信工程 学号：10 姓名：王泽宣
作为一名通信工程专业的在校大学生，光掌握学校所教的恐怕不够。若有相关证书可以考取，有助于就业。 一些培训机构可以参考下，像浙江华为培训网，通过仔细查看这个网站的培训内容，然后自己归纳一下，就会对以后的工作方向有个了解了。里面有暑期班，不过价格不菲，我曾经想报名，后来有了工作又算了。 根据周围同学朋友的就业方向，总结通信工程专业发展方向有三个：计算机网络类公司、移动微波通信类公司、各类通信电信运营商。 立志于在计算机网络类公司工作的可以在大学期间考网络工程师，思科认证工程师、华三认证工程师等等。只要努力就应该能通过考试。这里有几门课是要重点掌握的：计算机系列课程、通信原理、通信网概论。我在华三通信笔试的时候发现内容比较杂，但基本内容不外乎这几门课的基本概念和内容。面试的问题也基本都是这里的，另外TCP/IP相关的内容一定要熟悉。面试官会根据简历内容一条条的问，所以还是要实事求是，不要弄虚作假！ 移动微波通信类公司：像网络规划、优化、基站维护、设备研发等等，大学里需要重点学好程控交换、移动通信、微波通信、SDH、通信网概论等课程。我曾经去杭州三维通信公司笔试和面试，专业笔试内容一大部分概念性的东西都在《移动通信》这本书里，名词解释有BSS、BTS、MSC、CDMA等，让写中文名和功能，很简单吧，所以基本的名词解释都要会。简答里像移动通信的特点、话务量概念、GSM网络结构图、大区制小区制概念等等，虽然不是很难但内容比较散，学习的基础就要很牢靠。面试的时候考察了英语口语，聊了家乡、学校、对三维的印象等等，很简单，四级水平就行。当然了如果上午过不了英语笔试和专业笔试也就没有下午的面试了。面试的时候要强调自己能吃苦、能出差、家庭支持自己到海外就业等等就差不多了。不用穿的很正式，不要说与未来工作无关的话题，大学里的事情拣与通信专业有关系的说。把自己说的太好了人家反而觉得留不住你。因为他们签约一般是三年。关于三维通信，有想了解更多的可以留言给我。 另外编程能力也是需要的，像C、C++、JAVA、数据库都是基础性的知识，需要认真掌握。电路图、单片机啥的最好也要多学点，如果进入了科研部门少不了要重新学。 通信工程的考研专业课有数字信号、信号与系统几门，我没考研，大概提一下。 通信工程专业找工作途径： 1 招聘会，一般像移动、电信公司每年十月、十一月份就通过各类途径发布招聘信息了，应届生要注意招聘信息，过了时间就没得进了。大型的通信公司集中的几个城市：杭州、深圳、北京、南京。 2 网络求职。我个人比较推荐前程无忧招聘网，因为三大招聘网（还有中华英才和智联招聘）我只有在这个网站投的简历有公司打电话。另外好多朋友都是通过这个网站找到了现在的工作。可怜我一直觉得中华英才比较好结果一直没有好机会。投简历的时候都是30份以上才有可能有面试机会，碰运气吧，也要经常刷新简历。有毅力的朋友三家网站一起投，机会总是有的。 通信工程师证书主办机构国家信息产业部 适合对象从事专业通信工程技术管理或开发的人员，如无线通信工程师、移动通信工程师、有线传输工程师、电话交换工程师、数据通信工程师、计算机通信工程师、电信网络工程师、通信电源工程师、电信营销工程师等。证书等级分为助理通信工程师、通信工程师和高级通信工程师三个等级。 报考条件大专，从事通信工程工作满5年；本科，工作满4年；双或研究生班，工作满2年；硕士，工作满1年；博士，从事相关工作。考试内容通信英语、通信类公共知识、通信类各专业知识。
职业生涯规划书 学号：xxxxxxxxx 班级：通信一班 姓名：XXX
引言 人生珍贵，梦想引航。 我每天都会给自己一个新的定义,因为每天都有一个承前启后的新自我，在生命的路程中寻找成长的有效轨迹。 欢腾的流水从不唱怀才不遇的歌，如果前方有阻碍，要么冲垮它过去，要么另辟蹊径，百川归海。这是流水的成长的激情。 想飞的雄鹰从不惧万丈深渊的悬崖，如果前方有绝壁，要么纵身一跃，刺激自己学会飞翔，要么命断悬崖，将生命交给蓝天。这是雄鹰成长的激情。 人，应当学会成长，更应当及时发现自己成长的路径是有迹可循的。正确的职业人生规划能帮助我们明晰目标，有的放矢。 所以在有效合理的职业生涯规划中和瞬息万变精彩纷呈的时代里，我继续在我的人生手册上快乐地书写,带着憧憬与希冀不断翻开新的一页又一页。 我要无所畏惧全情投入，来邂逅这场充满不断挑战和惊喜连连的生命盛宴！
目录第一章自我认知 1.自我深入分析 2.他人综合评价 3.职业生涯规划测评 4.小结 第二章职业认知 1. 目前社会整体就业趋势 2. 通信专业就业前景浅析 3.就业机会分析 4. 小结 第三章职业生涯规划设计 1.职业目标和路径选择 2.行动计划和策略制定 3.备选方案 4. 小结 第四章结束语
第一章 自我认知 一、自我深入分析 个人成长经历 1、兴趣爱好 2、学生职务 3、社会实践：a. b.在与南京市慈善总会的联系下，我光荣的成为了义工 中的一员，并参加了前往敬老院慰问老人的活动；
c.在青海玉树大地震期间，我们以义工的身份走上街头， 为地震灾区募集资金重建家园； 4、知识储备：工科类、天文学类、历史类、科学类、英语类等的知识相 对较为丰富。 职业兴趣 ◆喜欢干什么？ 记得小时候的理想是当一名科学家，我想，很多人的理想都是当一名科学家，但是我不知道还有多少人还坚持着这个理想，至少我已不再坚持。我喜欢什么样的工作？我爱好绘画，喜欢从事关于绘画有关的工作，如平面设计、广告设计等；我还爱好英语，喜欢从事跟英语有关的工作；我还爱好天文学，梦想着能整天畅游在太空中，更希望每天与宇宙、太空打交道…… 职业能力 ◆能够干什么？ 现在的我是一名通信工程专业的学生，在拿到毕业证与学位证之后，我能够从事通信工程专业的工作，或其他相关专业工作。 行为风格 ◆适合干什么？ 由于我性格较为内向，与人交际能力还有待加强，但是做事严谨、认真，重视科学性和不断学习，善于分析思考，所以，我认为我比较适合技能型、研究型的工作。 职业价值观 ◆最看重什么？ 在我看来，一个人从事某项工作的最大意义在于实现其自身的价值，只有不断取得成就、不断突破自我，才能最大限度的实现自我。一个人存在的意义莫过如此。如果一个人终其一生只在其岗位上默默无闻、无所作为，只为钱财而安于现状，我觉得很悲哀。 胜任能力 ◆优劣势是什么？
通信工程行业分析报告
一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信，流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长，中国电信行业2014年来告别高增长时代，2014和2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示，2016年我国电信业务收入完成11893亿元，同比增长5.6%。 参考工信部数据，国内电信业已经达到拐点要求，2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元，同比增长5.2%，移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态，中国移动、联通和电信三大运营商占据整个电信行业，资源无法有效配置，也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长，且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元，较2015年略有下降，相比2015年，预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长，2015年合计资本支出4386亿，2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应，三大运营商的计划资本支出为3582亿元，相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来，4G网络的完善促使移动流量爆发式增长；2015年以来，中移动大力推进光接入，固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每2 年实现翻倍，骨干传输网光通信设备每3 年升级一次，称为“光学摩尔定
律”。我国人均移动流量呈爆发式增长，根据2017 年10 月数据，我国人均移动月度流量已达2.3G，而2016 年同期数据为931Mb，同比增幅达147%。2020 年全球数据总量将达40000EB，年复合增长率达36%，而中国互联网数据流量增长速度更为突出，2020 年中国互联网数据流量将达8806EB，占全球数据产量的22%，年复合增长率达49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下，正在加速改革，有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将是改革和拐点双重作用的关键年，有望恢复收入增长。中国信息通信研究院（工业和信息化部电信研究院）预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中，通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标，也是未来2-3年国内通信行业的挑战和机会。我国通信行业起步相较发达国家落后，近年来加大投资力度进行网络建设，但整体通信网络质量不到，根据akamai的数据，到2016Q3，发达国家网速基本已经10Mbps，韩国达到26.3Mbps，而中国平均网速为5.7Mbps，仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来看，通信设备商领域，华为、中兴已经成为全球第一、第四，并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来看，国内厂商和国外厂商相比技术仍有差距，正在加大研发以实现国产替代，目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期，5G技术研发积累的关键时期，国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划（2016－2020年）》中关于5G提出目标：突破5G关键技术和产品，成为5G标准和技术的全球引领者之一，
职业生涯规划书 一、序言 一个好的职业生涯规划是一个好的人生的开始。职业生涯规划既是对未来职业的规划也是对我们人生的规划。生涯规划不仅指单一的人生目标的确立，也不仅仅是单一的生活事件，而是面临着许多生涯角色、生活目标的选择与建立，面临着一系列认知活动与行动的历程。对大学生而言，生涯设计与定向关乎着其今后的发展方向，也决定着大学生的校园生活与学习的重点。社会在飞速发展，就业形势愈发激烈严峻，作为大学生的我们应该提前做好就业准备，在迈入社会前，在走向职场前充分认识自我，为自己设定一个远大的目标，设计一个适合自己的职业生涯规划，为美好的将来而奋斗！ 二、自我评估 通过一学期的课程学习，我对自己有了更深层次的认识和职业分析。 1. 我的性格： 我是一个简单，随性，安静的女生，性格多变，平日里喜欢安安静静的做些自己喜欢的事情，有时候也会和朋友们去打打羽毛球。我，喜欢思考、探索。平时性情平和、不拘小节，但交际能力有待加强，在众人面前有点约束，遇到大事没有主见，经验不足，有时做事不够果断。 2. 兴趣爱好：看书，羽毛球，绘画，摄影，旅游。 3. 优缺点: 优点:好奇心强，喜欢新鲜事物。具有良好的礼仪习惯，善解人意，善于聆听。 喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。善于理解，而非判断他人。 性情平和，安静，乐于倾听。做事细心。孝顺父母，比较重视团队合作。
缺点：交际能力不够强，不善于推销自己。，喜欢按部就班的工作，偏爱稳定的工作环境。 三、职业探索 （1）职业价值观： 每个人的理想、人生观和世界观是不同的，每个人对各种职业有着不同的主观评价，这种主观评价就会形成个人的职业价值观。研究发现，价值观是影响生涯决策的因素之一，并且价值观与今后的工作满意度水平有关。我的职业价值观是：工作稳定福利好，环境舒适，能从事自己感兴趣的工作。 （2）职业兴趣： 上“大学生职业生涯规划”课时老师带领我们做了一个个人职业兴趣爱好的测试。 我的霍兰德职业职业兴趣测试： 职业推荐为：软件工程师，通信工程师，机械工程师，建筑工程师
在高速数字系统中，由于脉冲上升/下降时间通常在10到几百p秒，当受到诸如内连、传输时延和电源噪声等因素的影响，从而造成脉冲信号失真的现象； 在自然界中，存在着各种各样频率的微波和电磁干扰源，可能由于很小的差异导致高速系统设计的失败；在电子产品向高密和高速电路设计方向发展的今天，解决一系列信号完整性的问题，成为当前每一个电子设计者所必须面对的问题。业界通常会采用在PCB制板前期，通过信号完整性分析工具尽可能将设计风险降到最低，从而也大大促进了EDA设计工具的发展…… 信号完整性（Signal Integrity，简称SI）问题是指高速数字电路中，脉冲形状畸变而引发的信号失真问题，通常由传输线不阻抗匹配产生的问题。而影响阻抗匹配的因素包括信号源的架构、输出阻抗(output impedance)、走线的特性阻抗、负载端的特性、走线的拓朴(topology)架构等。解决的方式可以采用端接(termination)与调整走线拓朴的策略。 信号完整性问题通常不是由某个单一因素导致的，而是板级设计中多种因素共同作用的结果。信号完整性问题主要表现形式包括信号反射、信号振铃、地弹、串扰等； 1，Altium Designer信号完整性分析（机理、模型、功能） 在Altium Designer设计环境下，您既可以在原理图又可以在PCB编辑器内实现信号完整性分析，并且能以波形的方式在图形界面下给出反射和串扰的分析结果。 Altium Designer的信号完整性分析采用IC器件的IBIS模型，通过对版图内信号线路的阻抗计算，得到信号响应和失真等仿真数据来检查设计信号的可靠性。Altium Designer的信号完整性分析工具可以支持包括差分对信号在内的高速电路信号完整性分析功能。 Altium Designer仿真参数通过一个简单直观的对话框进行配置，通过使用集成的波形观察仪，实现图形显示仿真结果，而且波形观察仪可以同时显示多个仿真数据图像。并且可以直接在标绘的波形上进行测量，输出结果数据还可供进一步分析之用。 Altium Designer提供的集成器件库包含了大量的的器件IBIS模型，用户可以对器件添加器件的IBIS模型，也可以从外部导入与器件相关联的IBIS模型，选择从器件厂商那里得到的IBIS 模型。 Altium Designer的SI功能包含了布线前（即原理图设计阶段）及布线后（PCB版图设计阶段）两部分SI分析功能；采用成熟的传输线计算方法，以及I/O缓冲宏模型进行仿真。 基于快速反射和串扰模型，信号完整性分析器使用完全可靠的算法，从而能够产生出准确的仿真结果。布线前的阻抗特征计算和信号反射的信号完整性分析，用户可以在原理图环境下运行SI仿真功能，对电路潜在的信号完整性问题进行分析，如阻抗不匹配等因素。 更全面的信号完整性分析是在布线后PCB版图上完成的，它不仅能对传输线阻抗、信号反射和信号间串扰等多种设计中存在的信号完整性问题以图形的方式进行分析，而且还能利用规则检查发现信号完整性问题，同时，Altium Designer还提供一些有效的终端选项，来帮助您选择最好的解决方案。 2，分析设置需求 在PCB编辑环境下进行信号完整性分析。 为了得到精确的结果，在运行信号完整性分析之前需要完成以下步骤：
财务分析报告 公司概况： xx成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。xx股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，xxA股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 xx作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场
为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定 的 3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。 1.2 通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1 固定通信设备
提纲： 一、行业分类 二、行业的外部因素概况 技术因素 政府因素 社会因素 三、国内通信设备行业的市场规模和前景 国际运营商投资情况对国内通信设备行业的影响 国内运营商投资情况对国内通信设备行业的影响 四、通信设备行业的行业特征和获利能力 五、国内通信设备子行业分析 六、行业估值 国际设备商PE与收入增长率、市场PE 国内设备商估值 一、行业分类 根据申万的行业分类标准，通信设备行业可以分为交换设备、终端设备、通信传输设备和通信配套服务等几个子行业，总共包括27家上市公司。但是，在后面的行业分析中没有按照这样的子行业来分析，而是挑选系统主设备商、光纤光缆、移动网优等几个受益于3G投资的重要子行业来进行分析。 通信交换设备制造业是指实现电路（信息）交换或接口功能设备的制造。 通信终端设备制造业是指有线电话机、可视电话、传真设备等各种有线通信终端接收设备的制造，但不包括无线电话机的制造。 通信传输设备制造业是指有线或无线通信传输设备的制造。 通信配套服务行业的定义没有找到，大概包括设备系统维护、咨询服务、软件业务等。 通信设备行业包括的上市公司如下（重点公司标记特殊颜色）： 通信设备交换设备000517.SZ *ST成功 600680.SH 上海普天 终端设备000032.SZ 深桑达A 000035.SZ ST科健 000851.SZ 高鸿股份 002017.SZ 东信和平 002104.SZ 恒宝股份 600057.SH *ST夏新 600130.SH 波导股份 600775.SH 南京熊猫 通信传输设备 000586.SZ 汇源通信 002089.SZ 新海宜 002115.SZ 三维通信 002231.SZ 奥维通信
十年员工感言 他们是致敬的标榜——五年、十年长期服务员工感言 在一个团队集体里，以团体集体为家，坚持奉献非常重要。什么叫坚持，坚即意志坚强，坚韧不拔，持即持久，有耐性；坚持是意志力的完美表现。坚持常常是成功的代名词。而对于在荣超长期坚持在工作岗位上默默奉献的他们来说，选择荣超，并以荣超为家，以主人公翁的精神为荣超贡献自己的力量，他们觉得那是作为荣超的一份子，应该做到的。 荣获荣超长期服务奖的员工不胜枚举，正因为他们在荣超工作快乐，所以他们在荣超走过了五年、十年、甚至更长的时间……他们是无数个荣超新人的标榜。向他们致敬！并学习他们以荣超为家，为荣超辛勤耕耘，默默奉献的精神。 感恩的心与荣超同行 春天，花草虫鱼为慵懒的的阳光增添一份生机，它们感恩春雨的滋润；夏天，参天大树投下一片绿荫，它们感恩土地的厚重；秋天，稻穗为金色的丰收垂下饱满颗粒，它们感恩农夫的辛勤耕作；冬天，傲雪寒梅为凛冽的寒风绽放一份嫣红，它们感恩大自然丰腴所赐；而我，用这拙劣文笔，展开一张写满诗意的纸，提起一支怀有情感的笔，写下我此刻的情怀。心，早已与那纸笔融为一体，语言的浆液化作了我的思想，我的灵魂，我的一颗热枕——感恩的心。
感恩荣超，风雨的十年，伴我穿越梦想，羁绊的十年，催我进步。时光荏苒，往事仍历历在目。 那是xx年的春天，荣超挥师深圳中心区，领跑中心区开发建设的前列。也正是xx年，刚步入社会的我，携着懵懂的青涩南下。在这缕春风中，有幸结缘荣超，一路参与并见证着一路的成长与发展。难忘这十年，倍感无助时，同事们给予的温暖情谊；难忘疾恙缠身时，同事们端来热气腾腾的米汤；难忘年幼无知的我，领导投来的宽谅眼神；难忘工作遇到瓶颈时，老板的鼓励与信任……十年里，在不同岗位不同角度，“共同荣耀，共同超越”着，从最初的基层到如今的高层，我深知自己的不易，更懂得荣超的艰辛。感谢荣超，给我一个实现梦想、超越自我的平台；感谢老板，总是默默无闻地慷慨回报社会，教化着我；感谢同事，始终以热情细致的姿态给我帮助，温暖着我…… 难忘这十年来，三千多个日子里的点点滴滴。 落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩。白云在蔚蓝的天空飘荡，绘画着一幅幅美丽的图卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。“落花不是无情物，化作春泥更护花”，花瓣把美丽献给泥土，馈赠泥土对它的养育之恩。因为感恩，才会有这个多彩的世界；因为感恩，才让我们懂得的生命的真谛！ 感谢荣超，给了我一次生命的辉煌。 感谢老板，让我在充实的历练中，从幼稚走向成熟。 感谢荣超的领导，是你们的一次次指引，让我找到了人生的坐标和前进的方向！
通信工程职业生涯规划书 学校: 学院: 专业: 姓名: 学号: 1 目录 一( 序言.............................................................3二( 自我评估.......................................................3三( 职业探索.......................................................3四( 求职能力分析.................................................5五( 职业目标.......................................................5六( 确定行动规划.................................................6七( 职业评估整改. (6) 2 一、序言 一个好的职业生涯规划是一个好的人生的开始。职业生涯规划既是对未来职业的规划也是对我们人生的规划。生涯规划不仅指单一的人生目标的确立，也不仅仅是单一的生活事件，而是面临着许多生涯角色、生活目标的选择与建立，面临着一系列认知活动与行动的历程。对大学生而言，生涯设计与定向关乎着其今后的发展方向，也决定着大学生的校园生活与学习的重点。社会在飞速发展，就业形势愈发激烈严峻，作为大学生的我们应该提前做好就业准备，在迈入社会前，在走向职场
前充分认识自我，为自己设定一个远大的目标，设计一个适合自己的职业生涯规划，为美好的将来而奋斗～ 二、自我评估 通过一学期的人生与规划的课程学习，我对自己有了更深层次的认识和职业分析。 1. 我的性格: 我是一个简单，大方不拘一格的人，性格多变，平日里喜欢安安静静的做些自己喜欢的事情，有时候也会和朋友们去打打羽毛球，乒乓球。我是一个十足的红迷，喜欢思考、探索。平时性情平和、不拘小节，但交际能力有待加强，在众人面前有点约束，遇到大事没有主见，经验不足，有时做事不够果断。 唱歌，看书，乒乓球，羽毛球，绘画，摄影，旅游，红迷。 2. 兴趣爱好: 3. 优缺点: 优点:好奇心强，喜欢新鲜事物。具有良好的礼仪习惯，善解人意，善于聆听。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。善于理解，而非判断他人。性情平和，安静，乐于倾听。做事细心。孝顺父母，比较重视团队合作。缺点:交际能力不够强，不善于推销自己。三分钟热度，喜欢按部就班的工作，偏爱稳定的工作环境。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。 三、职业探索 (1)职业兴趣: 上“人生与规划”课时老师带领我们做了一个个人职业兴趣爱好的测试。测试结果再加上我本身的性格我发现我喜欢实际的可操作的工作，不太喜欢研究的工作。对艺术性，自然性的工作有一定的兴趣。喜欢与事物进行打交道，但不太适合
通信行业调研报告 前言： 传统运营商在整个电信网络以及移动通信网络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、网络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。 互联网产业蓬勃发展，成为社会不可或缺的生产和交易平台，带动一系列新兴产业如云计算，电子商务、社交网络发展的同时也对在高速泛在的信息网络提出更高要求。 固定宽带的不可替代性，其独享、安全、可靠的特性以及未来发展的超高速特性，无疑将孕育出众多的商业机会，成为未来经济发展和产业结构调整的基础。 移动互联网发展迅猛，移动数据流量快速增长；进入数据运营时代，数据业务提供能力将成为用户选择网络提供商的最重要因素。 4G牌照的发放、国家宽带战略的确定，还有物联网技术的发展都给通信市场带来了利好消息，与其他大部分行业整体经营环境不善相比，通信产业的发展机遇被业界所看好。预计整个通信产业链将超过5000亿元的市场规模，包括设备制造商、工程商、软件商、运营商、终端制造商和系统集成商等上中下游企业均有获利机会和机遇。未来，将会有更多的OTT服务商进入通信行业，这对行业尤其是运营商的商业模式和业务流程影响很大，服务的精细化和定制化将成为未来行业的主题，而通信市场会因此更加活跃、管理难度加大，市场竞争也会更加激烈。
主体： 通信行业中各细分行业平均薪资（月薪）显示，大型设备商以8974元/月位居第一，通信终端设备商以8696元/月紧随其后，而运营商仅以3783元/月垫底。在年终奖数据中，运营商虽有提升，但远不及通信终端设备商、大型设备商万元以上的前列水平。看来运营商薪资水平不高并非空穴来风。 从技术角度讲，设备商收入高无可厚非，研发与运营的技术含量毕竟不同。设备商收入虽高，相应的工作强度和压力却非常之大。运营商收入较低，工作相对轻松，各方面的要求也较低，是稳定之选。作为运营商应在创新通信技术、完善客户服务上有所突破，只有增强创新和服务能力，才能提升绩效和员工薪资。 综合通信行业不同职位平均月薪与年终奖两份数据，系统工程师与项目经理平分秋色，前者月薪遥遥领先（11000元/月），后者年终奖（16000元）最高。硬
[标签:标题] 篇一：结婚十年感言 结婚十年感言(1): 结婚十年感言 10年说长不长，说不长还挺长，人生10年寒窗可成材，婚姻呢？10年的婚姻是否能够铸造成型呢？ 17年前同窗时，没有想过会成一家人。 结婚10年，我们不再为鸡毛蒜皮的小事争吵，我们每一天讨论最多的是教育孩子、事业前途； 结婚10年，我们走在路上常常一左一右，坐在一齐也没什么话，但是并不表示我们已不再在乎对方，只是没有了那么的形式；诛仙帮派名字 结婚10年，我们去吃饭，也不用再商量半天吃什么好，只需一个人点菜，两个人都能吃得心满意足； 结婚10年，我们不再为生日或各种纪念日、节日挖空心思准备什么礼物，只要在一齐就是好的，即使对方偶尔忘记，也能够原谅； 结婚10年，我们不再强迫对方必须喜爱自己所喜爱的东西，我们有各自的兴趣，但会时常交流互相欣赏。我们也不再要求对方时刻陪着自己，我们有各自的社交活动，但会相互提醒，共同进退； 结婚10年，我们朝夕相处，十分清楚对方的不足，因此才能及时互相指出。我们也最明白对方的优点，因此才能送上最恰当的赞美与鼓舞； 结婚10年，我们最关心的是对方的健康与安全，最大的愿望是能够相亲相爱一世，一齐慢慢变老！ 10年的婚姻岁月轮回中，我们由10年前懵懂、缠绵的少男少女变成了此刻为生活而波奔的人父人母，无情的岁月已剥去了我们脸上往昔的那份纯真和青春取而代之的是沧桑及无奈。 回望走过的10年，平淡中蕴涵着相互的爱意，争吵中包含着相互的改变，忙碌中充满了生活的乐趣，烦恼中也孕育出点点幸福。岁月不可回，但前方还有路，激情也许已经成灰烬，但爱却能够相互搀扶走完漫漫人生。 我们这一家子 我们是一家子。是一个极普通的一家。也情愿认为是个性的一家。我们的家庭结构是新型的，我们的家庭关联是新鲜的。我们是一个现代的家庭，家庭观念，家庭关联都是现代的，健康的。 我和你 我和你，各是一个半球，相反相成，合在一齐，成完整的球，向前滚动。我靠着你，你靠着我，携手走路。连接我们的粘合剂，是真诚的爱。 正因有了你，我才找到了家的感觉，才得以享受到家的幸福。正因有了你，我才尝到了生活的酸、甜、苦、竦。 你改变了我，我却无力改变你。但你也在变，由一个顺从的小姑娘，变成了一个任性的女强人。你吃了很多的苦，受了很多屈，添了鱼尾纹。 我们共同经营着一个小窝，舒适、凌乱。它属于我们自已的天地，在那里，我们敞开心屝，为所欲为。 结婚10年，我们融在了一齐，再塑一个我，重塑一个你，你中有我，我中有你。10年了，
我的大学生职业生涯规划书 ——通信工程专业 不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑:为什么毕业生抱怨工作难找,而通信却属于高工资行业 ? 实际上,高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位, 在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别, 无法笼统的进行描述, 所以, 我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍 ?? 在大多数中小企业和运营商的分公司, 新员工的待遇是达不到这个水平的。华为:新进员工月薪 3500-4000, 补贴 1000(深圳坂田 ; UT 斯达康:新进员工月薪 5500左右,补贴近2000(深圳科技园。惠州电信局:新进员工月薪 2000-3500,补贴 300,年终奖约近二万(惠州江北。 通信技术研发人员 职业通路:研发员→ 研发工程师→ 高层市场或管理人员 人才行情:前几年通信行业处在春天,研发领域提供了很多高薪职位,即使是今天,像华为、中兴、 UT 斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说, 太少了。 究其原因,除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外,还有大学对通信专业设置的态度:“ 有条件要上,没条件也要上。”?? 许多学校实际上不具备开设该专业的实力, 关键在师资和实验设备上。但即使这样, 我们同样不要灰心, 毕竟就我们的专业而言, 本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此, 很多企业遴选新员工的标准是“ 专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议:“ 大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了,其他的都靠混。” 时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样, 最少是学通信的毕业生 ?? 绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试, 跟应付在学校的考试一样, 你也可以在临考前去抱佛脚, 但效果有多好我深有体会:当年毕业第一次参加招聘考试,共七道题 ?? 涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、 C 语言。题目很基础,但涉及的面很广,不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关, 因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路(后来主管告诉我,思路比答案更重要。 更重要的是, 他们不会跟你的老师一样, 在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象,你的这次应聘可以说“over” 了。重点课程:电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、 电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的, 而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都精通, 但最少做到全部了解, 精通部分 ?? 你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。 关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密, 但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企, 即使象华为这样的内资企业, 在招聘时都会要求英语六级 ?? 在面临的选择余地特别大的情况下, 企业理所当然会抬高进入门槛。 关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以, 相对于在学校组织的其他活动, 多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼, 记住, 当你把作品或者获奖设计写上简历时, 要仔细准备该项设计的思路, 包括设计过程中产生的问题, 以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话, 可以尝试自己动手做个板子玩玩, 为毕业后找份单片机开发工作做准备, 然后在工作中积累经验, 学习嵌入式系统知识, 技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场(管理是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长,学习能力的下降, 加之企业在研发部门职位设计的瓶颈, 另外也是拥有强大技术基础的“ 底气” ,工程师们在选择做一段时间技术支持、客
(免费)无线通信信号分析与测量装置组员:
摘要 根据信号的调制解调的基本原理，设计了一套无线通信信号分析与测量模拟装置，包括一个高频功率放大（发射部分）和一个信号分析及测量装置（接收部分），可以较准确地测量出载波频率和分析出调制信号类型。 本系统信号处理部分采用单片调频接收电路MC13135，其第二中频信号经过455KHz 陶瓷滤波器后取出，经放大、整形，实现载波频率测量，经包络检波实现AM、ASK解调；由芯片内部自带电路实现FM和FSK解调。信号由STM32控制核心经FFT解析可分析出不同调制信号类型。 本系统亦可较准确分析出经功率放大后无线传输的信号。其各项指标均已达到或优于题目要求。 1、系统方案
本系统是一个能接收、解调、分析、记录和显示无线电信号特征的通信信号分析与测量装置。有键控预置和自动扫描测量通信信号功能，载波频率范围优于15MHz ～35MHz 。系统总体框图如图1所示。 图1 系统总体框图 2 理论分析与计算 2.1 调制信号类型分析 本题目要求的四种信号均属于调幅或调频信号。其中AM 、ASK 属于调幅信号，FM 、FSK 属于调频信号；调幅信号就是用调制信号去控制载波的振幅，调频信号就是用调制信号去控制载波的频率。而其中AM 和FM 是模型信号调制，ASK 和FSK 是数字信号调制。根据以上各信号的调制特征，便可设计出信号的解调电路。 2.2 解调电路分析 MC13135是单片调频接收电路，其自带天线输入至音频输出的二次变频全部电路，音频输出端口便可作为FM 及FSK 信号的解调输出口；来自二次变频后的信号，经过包络检波网络，可解调出AM 及ASK 信号。包络检波网络电路图如图2所示。 图2 包络检波网络 2.2.1 二极管的选择 采用2AP9点接触型二极管，工作频率150MHz 以上，级间电容小于1pF ，导通门限压为
移动通信公司与联合通信公司营销比较分析报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
《营销管理》课程报告中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4．
前言 本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。 关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析
目录 一、移动通信行业分析.............................................. （一）移动通信行业发展概况与趋势....................................................................... （二）国际市场概况............................................................................................. （三）国内市场概况............................................................................................. 二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 ....... （一）中国移动通信公司介绍 ................................................................................ （二）中国联合通信公司介绍 ................................................................................ （三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比...................................................... 三、两公司目前的营销策略 (7) （一）产品定位................................................................................................... （二）定价情况................................................................................................... （三）分销渠道................................................................................................... （四）促销手段................................................................................................... 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 ..................... （一）用户基本特征比较 . (10) （三）品牌认知度比较 ......................................................................................... （四）用户满意度比较 ......................................................................................... （五）目标用户群描述 ......................................................................................... 五、中国移动通信公司的用户分析............................... （一）消费者偏好分析 ......................................................................................... （二）消费者行为分析 ......................................................................................... 六、参考文献 ..........................................................