童装类目—玩转直通车，收获大流量
直通车推广得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说的直通车，到底应该怎么玩呢？
店铺简介：皇冠店铺
主营产品：母婴
店铺基础情况：店铺主要是卖女童服装，是皇冠店铺，但是流量基础并不大，刚接手时店铺每天500左右的流量，而且一直处于下滑状态。直通车也有很长一段时间没有开，上关键词质量的分都是6分，权重很低，流量很少。
一、接手前店铺数据
流量500左右，很平稳，没有上升，支付金额很少，童装这个类目，不是很好做，同款竞品太多，竞争太大，很难在市场上占有一席之地，作为车手积极与掌柜联系沟通，各个方面尝试，不断地与掌柜沟通想法，作出调整。
二、直通车开车及优化思路
1.选款
首先是选款，掌柜要推的款式都是其他店铺的爆款，掌柜执意要上这几款别人家的爆款，上了有一个月的产品，没有什么基础销量，一共3款，有两个是新上的。起初日限额一共400元3款，测试了7天的时间，效果很差，点击率低，展现量少，花不出去钱，质量分都是六七分、提不上来，店铺点击成本一直在3块以上降不下去。和客户明确沟通，要求换款，不然很难提升。
4.老款效果很差，和掌柜沟通换新款，在10号开始换款操作，之后是新款的一个数据反馈，新品选择方面是掌柜发给的新品，结合于同行去看，销量都不是太高，但每天的流量增长速度明显，趁着行业销量低的时候，我们也进行了推广。
2.高价提分策略
客户店铺权重下滑，流量一直下降，所以上车后的基础质量分都是六七分，新品产品销量竞争不是太大，我和客户沟通前期先消耗大点，高出价去抢流量，抢点击。一天600元的日限额，关键词全都设置成精准匹配，广加词，猛推广。这是600元日限额的流量变化。
下面是数据反馈:
3.完善计划细节点
a、地域优化通过计划的数据反馈，针对地域数据反馈报表，将流量基数大点击率低转化率低的地域设置不投放、将流量集中在高点击地域；
b、搜索人群圈定：搜索人群对于直通车锁定的人群更精准，所有整体点击率要高于关键词数据，也是我们提升账户点击率的好帮手，针对搜索人群的三个维度，除优质访客外，我们针对自定义人群和天气人群都进行每个单一维度进行单独投放，根据最终数据反馈好的维度再合并高溢价推广，达到搜索人群的最优。
优化后质量分以及成交量的变化
三．直通车带动全店
直通车抢流量，多转化，带动店铺整体销售额的提升以及拉动自然流量的提升。通过直通车的配合店铺从最初的第二层级不断的向上升到第三层级，一直是在呈上升的趋势不断上升，店铺流量也是飞速上涨。
总结：以上操作思路都是整体的方向性，期间还要针对关键词反馈出的各个维度的数据做好时时分析，同时对店铺的整体数据的关注，通过直通车反馈出的店铺问题及时做优化，过程中总会有行业、店铺到关键各个不稳定的变化，需要车手细心关注数据变化，才能通过发现问题，按照优化思路时时的数据反馈，做出最实际有效的优化措施提升账户的整体数据，直通车做助力，提升店铺整体实力。
新手如何玩转拼多多 我是文具类目商家，国内某知名品牌代理商之一，做了10来年线下实体卖场。2017年转战网络，主做京东，2017年中旬增加了天猫店，产品为标品，利润比较低。全网基本被大卖家霸屏，投入高，产值低。电商经过十几年的升级，早已经不是新店的天下。目前淘系大卖家已经很稳定，如果没有足够强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。 天猫店和大商家艰难PK四个月，觉得红利期不在，马上转抢拼多多码头。我是17年底进拼多多，最初是选了一款产品，我赶上了比较好的时候，硬刷上去的，刷叠加大单每天刷，几天就抢到了大词前几名，一周就实现了从0单到单品200单。 因为拼多多进步太快，现在查刷单非常精准，被限制提现的太多，刷单就不详细介绍了。这个需要自己把握，叠加单建议不要超过5份，我觉得现在也是看刷单的号的安全程度。不太猖狂的会限制提现，太猖狂的会被灰名单。 实操出的经验 第1，一定要先找到类目群，一般在站内信里面（这个原因后面讲） 第2，找对词，标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框，热搜词基本都在这里。 第3，配合直通车，直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。 拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，
你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！ 我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意。 第4，产品要有利润值，不要轻易降价 这个是我的一个教训，我单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，我就降价了。我竞品卖12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而下跌了）。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你的展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多！现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产为王。 第5，选淘系爆款，淘宝直通车测图 猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。 第6，查排名软件，开车软件 我买过很多的软件看排名，觉得多多宝盒是最直观的，可以免费试用。我没充过钱，试用的多币够我看我的品了。直通车卡位，我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。 直通车我开车是倒车，先卡1块，看在第几，再往下调。5毛排第一，我再
Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）
100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2
图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化
优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个
淘宝直通车的基础知识 一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会
一、直通车的目的 直通车不能停留在几年前打爆款赚钱的时代，现在直通车更大程度上是店铺迈向成功的一个跳板，我们来明白一下直通车的作用： 1 店铺引流：在店铺流量低迷期，淘宝可以让你买流量，通过直通车让原本有流量的产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得一些曝光，提高店铺整体的访客数量。 2 测款：所有事物都会有轻重缓急，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款，不可能每一款都花费精力着重去做，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。 3 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。 4 提升自然流量：这是最重要的一点，其实可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，给宝贝加权，搜索排名也会上升，从而带动整店流量的提高。 二、直通车测款-把控方向 我们可以利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。 一般测款我们使用倒车法测款，即投放以相对精准的关键词为主，而不是类目大词。对于大卖家可能会适合大词测款法，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但小卖家就不一样，还是精准词测款为主。测款可以借助省油宝长尾词计划，自助选词出价测试，可以多款宝贝测试，自动的选择精准的长尾词，软件会自动进行调整出价和筛选关键词，而且ROI效果比较不错，测款结果比较准确。
测款计划： 1 选词：精准词为主，可以加入一些属性热词，跟宝贝相关性要好，数量最少几十个，保证有一定的展现量，否则测款会不准 2 关键词统一出价，要高于行业均值，卡靠前排名，保证流量获取能力 3 投放时间和地域的设置，提高流量高峰期的投放折扣，其他凌晨时段降低投放；地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也不要投放 4 测款期间需要多观察，实时监控调整，某些关键词获取流量较差就要及时提高出价 通过一两周的投放测试就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为重点推广。 三、数据化运营--学会读数据 1 掌握店铺流量 学会分析店铺流量，掌握流量趋势，把控店铺核心流量来源，不管是开直通车还是店铺整体运营，每天都要分析店铺数据，淘宝讲究的是数据化运营，及时发现有问题的宝贝，及时调整拯救，下边是流量眼流量来源分析，店铺哪部分流量占比最多，哪部分流量过少需要补充，从数据上有明显的体现。PC和无线流量可以分开查看，各渠道流量的访客数、支付买家数、转化率都可以查看，还可以查看近期的流量趋势变化，能保持流量趋势是呈上升趋势的，店铺的整体运营才会越来越好，记得运营中最重要的就是数据，要时刻关注了解自身店铺的各项数据。
玩转淘宝官方活动天天特价，淘抢购和聚划算 活动介绍 具体的关于天天特价，淘抢购和聚划算的定义，以及报名要求我就不列出来了，毕竟这些东西网上很容易找到，或者到对应的报名后台都有详细介绍的。自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。 报名成功的关键 不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求： 1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等； 2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购
买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。 那么卖家的利益呢？不好意思，平台暂时没去考虑，你要是觉得这活动上不起，后面还有大把人抢着上。如果你愿意亏着上活动，一次亏个几万几十万，你会发现报名活动很容易。 下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。 淘抢购报名规则 最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。
直通车 1 是什么？ 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠
前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广
6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能 低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点：去什么地方选地域
进行投放—聚星台 2）大网时间投放 生e经 生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个
4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含 运费）；卡住点击转化率5%以上； 请问关键词最高出价多少钱？ 《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂
C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标
童装类目—玩转直通车，收获大流量 直通车推广得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说的直通车，到底应该怎么玩呢？ 店铺简介：皇冠店铺 主营产品：母婴 店铺基础情况：店铺主要是卖女童服装，是皇冠店铺，但是流量基础并不大，刚接手时店铺每天500左右的流量，而且一直处于下滑状态。直通车也有很长一段时间没有开，上关键词质量的分都是6分，权重很低，流量很少。 一、接手前店铺数据 流量500左右，很平稳，没有上升，支付金额很少，童装这个类目，不是很好做，同款竞品太多，竞争太大，很难在市场上占有一席之地，作为车手积极与掌柜联系沟通，各个方面尝试，不断地与掌柜沟通想法，作出调整。
二、直通车开车及优化思路 1.选款 首先是选款，掌柜要推的款式都是其他店铺的爆款，掌柜执意要上这几款别人家的爆款，上了有一个月的产品，没有什么基础销量，一共3款，有两个是新上的。起初日限额一共400元3款，测试了7天的时间，效果很差，点击率低，展现量少，花不出去钱，质量分都是六七分、提不上来，店铺点击成本一直在3块以上降不下去。和客户明确沟通，要求换款，不然很难提升。 4.老款效果很差，和掌柜沟通换新款，在10号开始换款操作，之后是新款的一个数据反馈，新品选择方面是掌柜发给的新品，结合于同行去看，销量都不是太高，但每天的流量增长速度明显，趁着行业销量低的时候，我们也进行了推广。
2.高价提分策略 客户店铺权重下滑，流量一直下降，所以上车后的基础质量分都是六七分，新品产品销量竞争不是太大，我和客户沟通前期先消耗大点，高出价去抢流量，抢点击。一天600元的日限额，关键词全都设置成精准匹配，广加词，猛推广。这是600元日限额的流量变化。 下面是数据反馈: 3.完善计划细节点
直通车带动自然流量 淘宝店铺的流量分为七大类：淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、淘外APP、其他来源、大促会场。其中免费流量和付费流量的流量结构拆分最清晰也最多，付费流量和免费流量互相影响。付费流量推广主要是直通车、超级推荐和智钻这三大块，直通车主要促进搜索流量提升，调整关键词和进店人群，优化数据权重表现。超级推荐利于快速引爆猜你喜欢流量，产品拉新，直达转化。而一般操作智钻，主要抢夺流量，店铺品牌推广，做人群拉新和收割，没有扎实的基础和资金不建议去做。 一、什么是自然流量 因为每个人的搜索习惯，消费水平，偏向风格，每个买家旺旺号都会被打上标签，根据分发的流量不同，宝贝不同，也是我们俗称的“千人千面”。具体说就是系统抓取到的所有买家的信息统计，根据买家的喜好推荐最合适的宝贝，形成买家标签，只有宝贝和买家标签相符才能进行转化，这就是自然流量。 通过搜素关键词，看见产品的展示，结合主图引起关注，进而去点击浏览形成的流量精准稳定。很多新店没有什么流量，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，而付费流量确实可以拉升搜索流量。我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免
费流量的目的，以此来让流量质变。 手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的，相比于同为免费流量的手淘首页，手淘搜索流量有“流量规模较大，精准度高，持续时间长”的特点。通常是指顾客通过搜索关键词，看到你的宝贝，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量。你的权重足够高，你就能在展现的第一位，因此做好基础优化很重要。 手淘首页流量，其实自然搜索跟手淘首页对转化率的要求都比较高，人群标签就是操作重点，人群标签精准了，自然会提升转化率，转化率提高了，系统肯定会给免费的流量。 二、影响自然流量的因素 1、店铺层级 店铺层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，划分为：第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能获得总流量的40%左右；第3、4、5层级占店铺数量的25%，能获得总流量的40%；而1、2层级的店铺占店铺数量的70%，只能获得20%的流量。店铺的层级越高，拿到的流量也就越多，所以说不同的层级，分发不同的流量，所以最重要的一点就是突
我做互联网8年，做电商1年，从事的第一份电商工作就是直通车的代运营工作，期间运营过30多家的直通车，在之后的工作中以及顾问的店铺也七七八八操作了10来家直通车店铺，累计大约有40多家，其中以天猫店铺和皇冠店铺为主，也有少数的四五钻的店铺，涉及到15个以上的细分类目，不是说我直通车多么牛x，只是在说我还是有一些经验的，这里做全面的分享，从O开始剖析直通车。 直通车刚刚开始，或者说新手的时候要记住这个公式，后期就无所谓了，因为你有感觉了淘宝直通车价格公式：实际价格= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元这个公式其实总结就是一句话，出价不用那么太压抑，一般情况下你出个2块钱，平均点击一般都不到2块钱的，新手不用再拉直通车，卡着边上，可以放开尽量放了一些（当年的我，明明知道这个公式，还是小心翼翼的，过不了心里的坎，呵呵！） 先简单介绍一下直通车吧，直通车是一种搜索竞价排名的点击广告，是淘宝上最主流的付费广告形式，也是淘宝本身最大的收入来源，没有之一。因为他是搜索竞价，所以流量相对是比较精准的，转化率一般略低于淘宝自然排名，但是先对其他的付费广告模式相对来说是最高的。直通车门槛相当的低，所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广，获取流量。但是作为一个电商老鸟中新手，新手中的老鸟，我在这里再次提醒“直通车就好像毒品一样，一旦使用，你就离不开了，放弃了你的店铺98%可能性是废掉了，慎用！慎用！” 直通车入口在店铺卖家中心的我要推广，里面有一个直通车推广的选项，点击进去，需要签订协议激活一下，说实话我还没有看过没有开通直通车的店铺后台，所以这点我还真不知道，但是绝对是傻瓜式的，因为这个功能是淘宝的根本，所以会很简单高低，比开店，上传宝贝要简单N倍。同时还可以通过谷歌或者360搜索进去，百度是搜索不到了（不知道要翻多
文章索引部分： 直通车的本质 推广产品选择 讲义关键词：4个普通宝贝推广计划（关键词推广计划定向推广计划店铺页面推广计划）明星店铺活动专区快捷推广计划直通车数据报表（关键词报表定向报表地域报表时间报表创意报表推广计划报表推广单元报表） 展现量点击量点击率总计消耗费用平均点击费用成交笔数成交销售额投入产出比 点击成交转化率流量收益投放平台投放时间段与分时折扣日限额投放地域 关键词质量得分关键词匹配方式关键词出价关键词选取创意【推广内容】优化 关键词流量解析淘宝天猫行业解析 各推广计划进度规划和跟踪 充值财务记录账户记录代理账户提醒设置 正文部分 直通车，本质是一种付费的精准营销的流量获取工具，什么是真正的精准营销，找准自己的目标客户，找准自己的优势产品，才是最关键的。在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。 分析完自己的产品优势和特点之后，研究我们的目标客户需求是什么？从而获得更精准的需求和转化。说到剖析直通车关键词，下面说一下选词的方法： 首先，把自己的产品属性，类目、功效、材质、人群、名称词、优势卖点先罗列出来，用表格都写下来，然后分别进行可读性的组合，同时参考竞争卖家的一些其他卖点的补充。 第二，结合罗列出的一些产品信息，在以下渠道去寻找相关性强的关键词。
搜索下拉框 是不是要找 类目关键词： 竞争卖家标题关键词：
淘宝直通车理论考试试题（A卷） 一．单选题：（15题，每题4分，共计60分） 1.站内推广工具—直通车，每个商品可以设置最多几个关键词？【】 A.100个 B. 200个 C. 300个 D.30个 2.推广宝贝直通车标题跟店铺标题的关系说法正确的是？【】 A. 两个标题必须一模一样 B. 直通车标题必须包含在店铺标题文字中 C. 两个标题都要求在20个字内 D. 直通车标题可以和店铺标题不一致 3.淘宝直通车推广平台在哪里？【】 A, 淘宝站内B, 淘宝站外 C, 整个互联网D, 淘宝网和跟淘宝网合作的网站 4.以下哪一种规格图片符合店铺推广的求？【】 A.400*400px B.400*300px C.400*200px D.400*100px 5.量子统计中的哪个数据能检测买家去了更多的页面查看？【】 A.人均访问页面数 B.浏览数 C.访客数 D.回头率 6.下列哪项不属于店铺推广对推广图片的要求？【】 A．不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。 B．可以采用多种规格的图片，包括长方形 C．图片中最好包含一个店内宝贝单品 D．图片和单品推广一样，都为正方形图片 7.店铺推广的关键词最低起价多少？【】 A．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0.01元 B．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.1元 C．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.01元 D．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0. 1元 8.针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？【】 A．全都是0.2元 B．全都是2元 C．无所谓随便设置D．长尾词设置出价0.2元 9.小马要推广一个夏季新品女装的促销页面，下列选项中哪个标题最好？【】 A.标题：清仓啦清仓啦 B.标题：波点、雪纺、格子、条纹裙子，卡西欧手表 C.标题：2011夏季新款让你日韩范足足的 D.标题：2011夏超人气T恤排行 10. 对店铺推广标题描述不正确的一项是【】 A.店铺推广信息可以同时展现两个标题：主标题和副标题 B.主标题建议突出店铺的特点和经营范围 C.店铺推广只能显示一个标题 D.副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等 11.小丽店铺3钻了，他想学习直通车知识，准备做直通车推广，他在哪里可以学到直通车技巧,说法不正确的是【】 A.阿里学院B,万堂书院 C.派代网 D.一淘网
现在从全淘宝的形式来谈一下直通车如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。 这是上午11点截的图，这是一个正常的店铺，全天PC流量（我个人一直喜欢把访客当成流量）占比达94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截图是上午，很多数据不够准精确），买家数占比也是一样的，90%以上。那么我们得到的第一个概念是：只有抓住无线流量，才可以给店铺带来大量的流量。 为什么会这样？
上图告诉我们，PC端的直通车你开的再好，也不会给你带来，免费流量，或者你想要的量的免费流量。因为，每3个宝贝，就会有一个是直通车的位置。
上图，我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量： 1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了； 2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的； 3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）； 4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。 那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？ 我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。（以上言论是感觉，未经证实，喷子绕道）———————————————————————————————————————————— 那么重点来了，我们开始说无线端。 我们先来看看无线端的宝贝排名情况：
一个店铺的展现的转化受销量的影响很大，在马太效应的光晕下很多小店最终就被淘汰在起步阶段，或者艰难挺过一段时间后也无法存活下来，我相信每天受这样影响而倒下的店铺有很多。那是不是我们的店铺起不来就没必要继续做下去了？或者我们也没必要开新店了？ 当然不是！被淘汰的大店铺也有，逆袭成功的小店也不少，关键还是宝贝，其次还得看运营。店里的宝贝好不好是我们成功与否的关键因素，宝贝好推广起来会比较轻松，宝贝差我还是直接建议你不要做了，如何定义宝贝好坏呢？ 市场需求大，有市场才有转化，没有市场即便宝贝堪比海洋之星也卖不出去。 性价比高，市场上消费需求不同，有的需求高品质，有的需要实惠便宜，不管什么层次的消费者都要求性价比高，如果性价比不高你会得到的就是更多的差评，进而影响店铺流量与转化。在这里也奉劝想要入淘宝坑的朋友在前期选款的时候一定要慎之又慎，切勿急躁盲目。 这个小c店在去年六月的时候月销量仅2万，之前一直月销1万多，从去年6月开始利用直通车打造店铺提升店铺权重，做到现在月销售额70多万，去年10月做到最高业绩89万，11-2月受到双十一以及春节的影响，业绩有所下滑。 直通车是怎么样发挥如此的功效的呢？先来简单说一下直通车原理吧，其实直通车本身对店铺权重是没有影响的，主要就是通过引流带来一定转化来提升店铺权重的，那么我们在打造直通车的时候就要围绕两个点来做，一个是点击率，提升店铺流量。一个是转化率，提升整体转化。 点击率高的账户才是好账户，点击率高车子账户权重才会有所提高，系统也才会给出更多展现机会，不然烧高价也不会得到多少展现的，也就是在关键词出价不变的情况下我们也可以通过展现情况知道我们的账户权重是否有所提升，如果是展现量有一定幅度的提升也说明我们的直通车账户权重增加了，这个时候就可以尝试我们的拖价玩法了。 拖价是一个循序渐进的过程，主要通过时间折扣来完成，一次拖价5%的样子，时刻关注展现量，如果展现量掉的太多就需要把价格调回去，如果展现量变化不大就算拖价成功。
贵州新华电脑学院| 今天我们选择了一个比较大众化的品类给大家做分解——韩版女装。 此店铺偏韩版小清新风格，款式较为大众，单价较低。在未操作之前店主一直强调是由于过于大众化的产品导致转化率偏低进而导致直通车数据较差，对此我们在分析之前先做保留态度。 看下该店铺8月份的直通车情况： 从这张简单的数据截图当中，我们可以看出，1个月的点击量在11万，平均每天点击量在3-4K。PPC也在1块左右，相当于每天花费在4K左右，ROI不到1:1,点击转化率1.4%，收藏成本：20.9元 从基本数据可以看出该店铺主要存在三大问题： 1丶ppc。该店铺每日ppc需要1.09元，在日投入3-4K的情况下这个数据其实还是有降低的空间。这里有人会问，为什么做到1块价格还算高？主要原因有2点：1）首先女装类目的PPC本来就不高。2）点击量这么高的情况下，第一要做的是优化点击率，提升质量得分，降低PPC。 2丶转化率。转化率应该是该店直通车操作中最严重的问题，但是该店主一直将原因归咎于产品本身，而忽视了直通车的精准性，所以本篇也花大篇幅在提升转化率上。 3丶笔单价。虽然不能从这个数据当中直接看出，但是可以通过计算得出：成交金额/成交笔数，通过直通车成交的笔单价为：65元。笔单价会直接影响到投入产出比，也就是我们说的流量价值。每一个流量带来的产出提升，roi自然提升。 小结：由以上数据总结出来，目前店铺主要存在的问题是：流量基数较大，但不精准，导致投入产出不成正比。优化方向：保证在原有的流量基础上，如何提升转化，降低PPC，提升投入产出比。
贵州新华电脑学院| 根据以上直通车所遇到的问题来进行直通车的优化，而接下来分享的优化方式就是今天的主要内容。 l 优化步骤详情 第一步：选款。 目前店铺主要推广宝贝是一件针织开衫，价位中等。此产品的优势在于受众面很广，劣势也在于受众面过广而竞争激烈。对于这类产品一般起量多且快，由于买家从众效应激烈，所以能做好的前提是转化率要高，在同类同价位产品中有购买转化优势。该产品的整体拍摄视觉还不错，能够抓住眼球。目前该宝贝的月销售量大约3800左右，属于小爆款范围。 此款产品在该店铺中占据很大的流量来源，但是由于单价相对比较低，所以导致roi比较低。但是已经形成了小爆款规模，对店铺的作用明显，所以我们选择了继续维持推广该爆款。那如何拉升客单价呢？唯一可以做的就是选择单价稍微高一点的产品做辅助推广，但是这个商品的单价不易太高，因为68的爆款单价决定商品的受众群体，正所谓“价格的作用是把目标人群集中在一起”我们集中很大一批顾客消费水平在68左右的，我们这个时候去推一款168的商品毫无意义，但是又想提升下笔单价，所以选择推广宝贝的时候一定要注意商品价格。在众多稍高于这款单品价格的产品中，我们同时选出3款通过直通车点击和转化测试，计算过利润率和转化率等指标，最终选定这款作为辅助推广宝贝。
一．认真思考巧填空。（23分） 1．-3℃比-1℃低（），15℃比5℃高（）。 2．和（）互为倒数，（）的倒数是1，19的倒数是（）。 3．学校在小红家东偏北20°，那么，从小红家看学校在（）方向。 4．X的8倍等于72，列方程为（），x=（）。 5．0既不是（），也不是（）。 6．一根长米的绳子，截下它的，还剩下全长的，还剩（）米，如果截下米，还剩（）米。7．一个正方体的棱长是6分米，它的棱长总和是（）分米，表面积是（）平方分米。 8．。 9．7立方米50立方分米=（）立方米=（）立方分米。 10．有一个六个面上的数字分别是1、2、3、4、5、6的正方体骰子，掷一次骰子，得到合数的 可能性是，得到偶数的可能性是。 11．一件商品打八折是56元，原价是（）元。 12．用一根52厘米长的铁丝，恰好可以焊成一个长方体框架，框架长6厘米，宽4厘米，高（）厘米。 ）（10分） ，错的打“×” 二．数学小法官。（对的在括号里打“√” 1．等式一定是方程。…………………………………………………… （） 2．一个数的倒数一定比原数小。……………………………………… （） 3．a的可以写成0.01a。……………………………………………（） 4．-1500米的深渊比-1200米的深渊深。………………………………（） 5．医生要记录一位发烧病人在一周内的体温变化情况，选择折线统计图表示最合适。……………………………………………………………………（） 6．a2一定大于a。…………………………………………………………（） 7．一个长6分米，宽4分米，高5分米的水槽，它的占地面积是120立方分米。…………………………………………………………………………（） 8．两个长方体的体积相等，表面积一定相等。……………………… （） 9．一个数除以，商一定大于这个数。……………………………… （） 10．一块饼，小红、小永各吃了，妈妈吃了剩下的，妈妈吃得多。（） 三．计算小能手。（20分）
看我如何玩转直通车从入门到精通 令狐采学 写在前面的话：这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚…
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。 一、淘宝直通车-基础篇 二、淘宝直通车-操作篇 三、淘宝直通车-技艺篇 ?基础篇 很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。 ?直通车商品展示位置 我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被
直通车流量价值分析
淘宝直通车的流量价值分析 2012-04-16 18:47:57 来源：货源之家浏览：1139次 分享到：0 内容提要：就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 就是投资回报率。做生意都要投资时间，精力，技术，需要投资成本，如果这些投资了，不能带来满意的报酬，相信也没有人愿意一直干下去。 这个数据是我在论坛里随便找的，我们来解读一下。 其中：423.99:3089.02=1:7.2 ，这说明投入了1元钱，换来了7.2元的回报。但是这个7.2元不完全是直通车的功劳，是整个团队努力的结果。可话说回来如果没有这1元的直通车投入就没有后面的7.2元的回报，这个1元的投入是个必要条件。关于投资回报是个很深入的问题。
假如你养一只母鸡，开始是要喂饲料的，母鸡长大了，虽然还是需要喂饲料，但是会给你下蛋，带来源源不断的报酬。万一母鸡养不好，中途感染瘟疫或者夭折了，或者下的蛋质量不好，饲料费增加了等等，都会带来损失。这是一场赌博，没人能保证开车的最后一定是赚钱。 新客户成本 我们还是拿这个数据为例：423.99÷95=4.5，4.5是获取每个新客户的成本。3089.02÷95=32这是平均客单价。我们忽略很多因素：正向因素忽略收藏量，忽略二次回购，忽略好评和销量带来的自然排名的提高等；负向忽略人员工资丶水电费等。只针对这2个因素考虑。由32的客单价，可以看出卖的都是小商品，单价很低，这样的产品一般来说毛利不错，一般不低于30%。假设毛利就是30%，32元客单价中10元是毛利，那么除去4.5的推广费，还是不亏的。 这个数据给我们的启示就是直通车不亏的前提 就是：推广成本≤毛利。 如果违反了这个公式结果肯定是亏得。我们以女装为例，一般单次单击成本是1元，转化率算作
直通车关键词质量得分的基础知识 根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！ 基础分—官方解释 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 解读重点： 第一：点击率 第二：转化率 第三：DSR 第四：动态数据 注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。用包含法列出： 整个直通车推广账户的关键词推广效果 包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果 包含：每一个推广宝贝下的所以关键词 包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词 。 包含：每一个关键词的点击率和转化率 细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。 工具为：直通车
零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词 大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。 基础分包括：点击率丶转化率。 抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。所以就会有基础分解释中出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。所以，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升，但不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如DSR等。当相对应的词提升的时候，经过我们的优化（关键词的筛选丶添减）导致一款宝贝推广下所有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我们的直通车成本就会降低，RIO就会可观。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 解读重点： 第一：近期动态反馈 第二：关键词点击 第三：图片质量 第四：最终的点击率 展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排名 第一：近期动态反馈 不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。
直通车技术 历经数次改革后的淘宝其流量也越来越碎片化，也变得越来越难搞。作为淘宝相当重要的部分，手淘首页产生的流量仍然是大部分商家所不断追求的，也不愿意放弃的部分。 首先介绍一下手淘首页的概念:除去banner位，每日好店产品，访客能够通过譬如猜您喜欢，问大家等进入你店铺页面或是商品详情页的方式都是流量入口，也是投入比较精准的流量。 我们花钱通过直通车带来收藏加购，达到引流和转化的作用，并不仅仅在于直通车带来的这一点流量，毕竟大部分商家的直通车是不赚钱的，而着力于通过直通车来提高我们的自然搜索流量，获取更高的利润才是我们的目的。
如何在手淘首页获得更多的流量，应该着力于以下几点: 一、规划品类 一个新的产品，假设不做任何直通车或其他推广手段，在上架那天，淘宝会分给你部分流量，但是通常第二天就没有了，原因就在于淘宝认为你的产品是应季的，所以分给你一些流量。但接下来就要看数据，如果你的产品数据好，流量就好，数据不好，流量也自然会断掉。这就是我们要做的品类规划。 1、产品应季性 不管是做店铺还是手淘首页，首先要考虑的就是你的产品是否应季，即是否为当前季节需要。特别是非标品类目，是格外看重品类规划和时间节点的。比如现在你要做羽绒服，想象一下能拿到多少手淘首页的流量?再假如现在这个时间段你要做短裤，也是相当累的。即使你的收藏和加购都不错，也很难推出爆款，也很难形成转化。为什么?因为现在这个时间节点，还不是主推夏季产品的时候，周期的时间节点没有卡好。 2、产品周期性 在做品类规划的时候就要考虑什么时候做这个类目机会更大，比如女鞋，做靴子的话肯定要在十月左右开始上架，十一二月就要爆。因此品类规划就要考虑我们的产品周期。