恒源祥（北京）营销中心制
绝不会为了眼前的利益，
出卖我们未来的发展！
北京蒙迪威服饰有限公司总经理：
恒源祥（北京）营销中心：
恒源祥（北京）营销中心制
目录
1.恒源祥男装简介 (3)
2.本季面料知识....................................................................4-7
3.恒源祥男装店铺月考核表 (8)
4.终端店铺月会总结记录 (9)
5.终端店铺日记....................................................................10-25
6.终端店铺月统计表 (26)
7.加班情况说明/报销单表 (27)
8.直营店经理/主管巡店记录表 (28)
附件说明：
1.店务工作是店铺正常运作的基本保障，他的质量高低反应店长的业务管理能力系统运作能力团队领导能力和组织计划能力，希望能引起广大恒源祥人的共鸣，携手与我们共同成长。
2.定下的销售目标传达给店铺店员，并随时掌握每日每周每月的目标达成情况，带领员工完成指定销售目标，依业绩情况达成对策，领导团队提供优势服务，并竭力争取最佳业绩。
3.店长/领班要思考每周和每月的工作重点和计划，学会从杂乱的事情中分析出主要和次要，进一步解决问题和提高动作水平
4.“已客为先”的原则是我们一切工作的基础。希望本手册是你们提升业绩的好帮手。
恒源祥（北京）营销中心制
恒源祥品牌简介
恒源祥创立于1927年的中国上海。目前，恒源祥集团是中国奥委会合作伙伴，北京2008年奥运赞助商（奥运会历史上第一次纺织类企业成为赞助商），中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一，年羊毛使用量达10000吨以上。品牌总额近51亿元人民币。
1999年，恒源祥获得“中国驰名商标”称号。2002和2003年连续两年获得“中国十大公众喜爱商标”称号。2006年8月，在中国最有价值的100个老字号中，恒源祥位居第二。2006年11月，恒源祥荣膺全国质量奖。2007年，恒源祥荣获亚太质量奖。2007年，由世界品牌实验室发布的中国500最具价值品牌排行榜中，恒源祥位列64位，品牌价值94.58亿元。
世界营销大师弥尔顿·科特勒先生（Milton Kotler），国际品牌联盟副主席，可口可乐首席顾问，素有“品牌金手指”之称的弗朗西斯·麦奎尔（Francis X.Maguire）先生给予了恒源祥品牌经营高度的评价，并称赞恒源祥是中国的“可口可乐”！
2004年2月，恒源祥成为中国第一家拥有全新男子人体数据库的企业。
2005年，恒源祥签约成为北京奥运会赞助商。近两年中，恒源祥服饰作为奥运合作伙伴，为中国体育代表团的运动员们量体裁衣，为他们倾情提供高品质、专业化的服务，其中包括2008北京奥运会、2009温哥华冬奥会、2009东亚运动会、2010广州亚运会和2012伦敦奥运会等等，大家都可以看到我们精心打造的礼仪装备。
面料知识
桑蚕丝
是天然的动物蛋白质纤维，是丝绸织造最主要的原料。光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理
桑蚕丝衣服的保养与洗涤
桑蚕丝富含18种氨基酸与蛋白质,对人体有着很好的营养作用.桑蚕丝服装的正确洗涤与保养十分重要,否则将影响真丝服装的寿命.
洗涤方法
1 手洗最佳:在凉水中放入少量中性洗涤剂(如洗蔬果用的洗涤灵),先用手将水中的洗涤剂搅匀后方可放入衣物;衣物在水中浸泡时间不要超过五分钟;用手轻柔搓洗.漂清,不可拧干 ,悬挂阴干;如不整熨,可待服装七成干时用手摸平即可.
2 切记不可用洗衣粉.洗衣皂.香皂等洗涤用品;不能与其他衣服混洗.
保养方法
1 选购真丝服装要注意购买比自己原来尺码大2~4厘米,这样穿着舒适,且不易损伤桑蚕丝蛋白纤维.
2 桑蚕丝服装应阴干,不能在阳光或荧光灯下晾晒.
3 桑蚕丝服装应中温熨烫(130~140摄氏度).
4 桑蚕丝服装吸湿性强,不穿时最好用衣架挂好并保持通风;如衣服不十分脏可不洗,将穿过的衣服挂在通风处待汗气挥发后再穿;
5 桑蚕丝服装最好挂装存放,保持干燥,防虫剂必须用布包好,不要直接接触衣物。
棉：属于植物纤维
特性：吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用；染色性能好，光泽柔和，有自然美感；耐碱，高温碱处理可制成丝光棉；抗皱性差，缩水率大。
全棉的洗涤方法为：
1、使用中性洗涤剂，轻柔手洗或机洗，但不宜氯漂；
2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；
3、不要浸泡，及时洗涤；水温在40度以下，印花部分切忌手搓；
4、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；（白色除外）
5、与其它衣物分开洗涤；（避免黑色衣物的退色，可在第一次洗涤时加入盐或醋，一桶水加适量食用盐或醋）
忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；洗净凉干，深、浅色分置；注意通风，避免潮湿，以免发霉；贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑
棉+氨纶
1、是指含有氨纶纤维的织物，由于氨纶（杜邦公司生产的氨纶商品名为莱卡）具有很高的弹性，是一种较贵的材料，因此混用氨纶的比例高低不同，织物的弹性也大小不一，氨纶织物能够把服装造型的曲线美和舒适性融为一体；其外观风格、吸湿、透气性均接近棉类产品。
2、棉+氨纶的保养：同棉类产品。
丝光棉
丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。
丝光棉面料以棉为原料，经精纺制成高织纱，再经烧毛、丝光等特殊的加工工序，制成光洁亮丽、柔软抗皱的高品质丝光纱线。以这种原料制成的高品质针织面料，不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软，吸湿透气，弹性与垂感颇佳；面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好，不变形，光泽度极佳。花色丰富，穿起来舒适而随意。
丝光棉的洗涤方法和保养：
1 丝光棉洗涤时应使用中性洗涤剂水洗，洗后不能拧扭、不能日晒，自然悬挂晾晒。
2 丝光棉洗涤时，如能在水中加一小匙食醋，洗净后面料更加色光艳亮
3 丝光棉一定要防火，距离火炉要远，防虫剂必须用布包好,不要直接接触衣物。本文来自淘巧网
4 丝光棉服装吸湿性强,不穿时最好用衣架挂好并保持通风;如衣服不十分脏不洗，将穿过的衣服挂在通风处待汗气挥发后再穿。
5 总之轻洗别暴晒就行了，与其它衣物分开洗涤
莱赛尔纤维洗涤和保养方法：
莱赛尔纤维，俗称“天丝”,以天然植物纤维为原料。
优点：1.这一纤维制成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，而且透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好。2.同时具备天然纤维棉花所具有的舒适性通气性手感好的特点
保养：采用中性洗涤液，手洗平摊晾开，不可在阳光下暴晒，避免掉色。
莫代尔纤维的特点
柔软、光洁，色泽艳丽，织物手感特别滑爽，布面光泽亮丽，悬垂性均比现有的棉、涤、人棉好，有真丝般的光泽和手感，是一种天然的丝光面料。纤维吸湿能力比棉纤维高出50%可保持干爽、透气。是理想的贴身织物和保健服饰产品，有利于人体的生理循环和健康具有良好的形态与尺寸稳定性，使织物具有天然的抗皱性和免烫性，使穿着更加方便、自然染色性能较好且经过多次洗涤仍保持鲜艳如新，且吸湿透彻，色牢度好，与纯棉相比，穿着更舒适，没有纯棉服装易退色，发黄的缺点。因此织物色彩鲜艳、面料服用
性能稳定，与棉织物一起经过25次洗涤后，手感将越洗越硬。而Modal纤维面料恰恰相反，越洗越柔软，越洗越亮丽。
聚酯纤维（涤纶）
是从石油提炼出来的一种人造纤维。由于需求量大，它在各种纤维的全球产量中排列第二，仅次于棉纤维，聚酯一般也可制成西裤、半身裙、风衣、帐篷、蚊帐及枕头之类的填充料等等。此外，它更经常地和棉、羊毛或其他纤维混纺。
1、特性（与尼龙相比）：
●它的特性基本上与尼龙相同。
●但与尼龙相比，聚酯的手感较柔软，光泽较低，更适合与羊毛混纺。
●聚酯纤维不像尼龙易被阳光影响。
2、优点：
●聚酯拉力较强。
●耐磨性强、弹性好、耐热性也较强。
●不霉变不虫蛀,且具有较好的化学稳定性，缩水率极低。
3、缺点：
●磨擦易产生静电，易沾污。
●分子间缺少亲水结构，因此吸湿性极差，透气性也差。由它纺织而成的面料穿在身上会发闷、不透
气。
●另外，由于纤维表面光滑，互相之间的抱合力亦差，因此磨擦之处易起毛、结球。
锦纶纤维面料的特点
1．锦纶织物的耐磨性能居各类织物之首，比同类产品其它纤维织物高许多倍，因此，其耐用性极佳。2．锦纶织物的吸湿性在合成纤维织物中属较好品种，因此用锦纶制作的服装比涤纶服装穿着舒适些。
3．锦纶织物属轻型织物，在合成纤维织物中仅列于丙纶、腈纶织物之后，因此，适合制作登山服、冬季服装等
4．锦纶织物的弹性及弹性恢复性极好，但小外力下易变形，故其织物在穿用过程中易变皱褶。
5．锦纶织物的耐热性和耐光性均差，在穿着使用过程中须注意洗涤、保养的条件，以免损伤织物。
缺点；通风透气性差，易产生静电。
粘胶纤维是以天然棉短绒、木材为原料制成的，它具有以下几个突出的优点。
(1)手感柔软光泽好，粘胶纤维像棉纤维一样柔软，丝纤维一样光滑。
(2)吸湿性、透气性良好，粘胶纤维的基本化学成份与棉纤维相同，因此，它的一些性能和棉纤维接近，不同的是它的吸湿性与透气性比棉纤维好，可以说它是所有化学纤维中吸湿性与透气性最好的一种。
棉纤
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恒源祥男装终端店铺考核表（第期）
店铺/商场：考核人：被考核人：店长签字：时间：年月日得分：检查
事项
考核内容分数得分改进点完成时间跟进人
橱窗陈列1.橱窗道具是否使用并且干净，使用公司统一配发物品 6
2.橱窗模特，玻璃展台保持干净 3
3.橱窗搭配要完整：上衣（外套有内搭）扣子拉链整理好，
吊牌藏于衣内，不可外露
4
流水台陈列4.陈列商品为公司主推商品或畅销产品与台卡上的POP呼应 3
5.流水台陈列饱满，利用率高。并且结构符合“三角形”标准 3
6.流水台陈列商品属于同色系，可搭配商品 3
卖场7.卖场货架组合高度一致。层板放置正确，海报完整无破坏。 6
8.正挂件数服装同款同色不同码3件出样，并根据实际畅销数
和滞销款来调整正挂。
3
9.侧挂数量根据款式及年龄层按比例的混搭 3
10.侧挂注意颜色的变化，亮色和暗色的变化，琴键或对称等
规律陈列
3
11.衣架统一，LOGO面向顾客，衣架朝向相同，挂钩统一按顾
客动线挂法。
4
12.货架，层板，展台没有灰尘衣架干净无破损 3
13.卖场内所有吊牌都是藏在服饰内 3
14.店内所有叠装（同款同色不同码）是否整齐平整 3
15.服装挂放整齐排放无褶皱无线头及变形的现象 5
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- 10 -
陈列
货品
16.货品熟悉程度（面料特性货号颜色价格库存数量）20
更衣窒17.更衣间角落无灰层及污渍，试衣凳干净整洁，无异味。 3
18.试衣镜干净明亮无破损 3
19.试衣间门锁完整无破损。衣钩，温馨提示完整。 3
20.试衣间配有干净的皮鞋（皮拖鞋）相框无灰层。 3
卫生情况21.店铺所有死角卫生处理细心干净无异味。（橱窗库房卖
场收银柜台试衣间）
7
22.店铺垃圾桶内的垃圾及时清理，垃圾筒旁无垃圾。 3
23.仓库货品分类摆放，拿取货方便及时。 3
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终端店铺月会总结记录
月例会主题：月例会日期：主持人：
任务目标：实际完成：完成率：去年同期：同比升幅：
上月商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
当月销售达成情况及其分析：
次月的销售目标及任务分解与下达分配：
姓名金额件数姓名金额件数总任务
总件数
第一周金额：数量：第二周金额：数量：
第三周金额：数量：第四周金额：数量：其他品牌分析及活动情况：
公司上月对本店的考评及对本月工作的指示：
店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 姓名指标分解实际完成姓名指标分解实际完成备
注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
巡店留言：
店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
姓名指标分解实际完成姓名指标分解实际完成备
注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
巡店留言：
店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 姓名指标分解实际完成姓名指标分解实际完成备
注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
巡店留言：
店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
姓名指标分解实际完成姓名指标分解实际完成备
注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
巡店留言：
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今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
巡店留言：
店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
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今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
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店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 姓名指标分解实际完成姓名指标分解实际完成备
注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
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店铺日记____月____日星期______ 天气_______ 早班负责人：____________ 晚班负责人：___________ 昨日销售综合评价________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
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今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
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今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
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注件数金额件数金额件数金额件数金额
今日整体销售指标：
前日库存：当日进/退货数量：当日销售数量：当日库存：
当日销售金额：月累计销售金额：
本日商场销售排名：
1. 2. 3. 4.
例会内容：（跟进事项，表扬，批评，重要信息）
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中欧MBA高层论坛大师讲义 《走出别人的战略---恒源祥品牌经营之道》 刘瑞旗 恒源祥（集团）有限公司董事长、总经理 我先问大家，今年或者上一个年度穿过手编毛衣的请举手（两个）。会编毛衣的请举手（一位）。我们开始是一个毛线商店，我们没有其他选择，只能做一个手编毛衣，但现在都没有人穿，也没有人编了。是不是手编毛线档次不够？不是的，大家都知道，在国外手编毛衣卖得很贵。 我是在1987年1月1号到恒源祥商店当总经理的，那时候固定资产大概是五十万。到1992年我们经过资产评估达到102万，五年时间翻了一番。1993年，恒源祥国有商店并入到上海万象集团股份有限公司，作为一个上市公司里面的资产合在一块上市，成为一个全资子公司，那时候的资产扩大评估，因为要凑五千万上市，所以我们评估出来的293万进去了。从那天开始，恒源祥所有的经营利润都要按照全资的概念全部上交，自己失去资本增长和积累的过程。因此我们虽然已经淘到第一桶金，但仍然以每年293万的资产进行经营，把产生的利润全都上交，一直到2000年。2001年，恒源祥这样一个小商店，经过我们努力，把品牌做起来以后，由于国有资产的出让问题，我们就离开恒源祥，对恒源祥进行再收购，花了很大的代价。恒源祥就是通过这样一种经历过来的。 恒源祥凭什么？谈到这个我就记起自己小时候淘第一桶金的经历。记得在我读小学三年级的时候，那年代还是计划经济时代，母亲每个月给我一毛钱，让我去到理发店理发。但当时弄堂里面，也有扬州师傅上门理发，他来推销，他说你九分理不理？因为理发店里可以洗头，在弄堂里不能给你洗头，因为不能带水过来，所以就九分。有了这样一个赚一分钱的机会以后，我就赚了第二笔钱，第二次我是召集了五个小孩子，加我六个，一起跟理发师说八分理不理？他说OK，理了。我那时候就赚到了第一笔钱。这个模式跟恒源祥以后发展有关系。
优化科技资源配置提升自主创新能力 当前，全社会关心和支持科技创新的氛围日益浓厚，在科技投入总量持续快速增长的前提下，科技资源的配置和利用问题，已经成为影响未来科技发展成效和质量的关键因素。 十一五期间，为推动科技投入优化配置，我们努力聚焦科技投入、科技金融结合、科技成果推广、科研条件建设以及企业创新中心建设，加强宏观配置和统筹协调，为十一五新科技发展提供了强有力的支撑。 几年来共实施各级各类科技项目200 余项，争取国家和省、市级以上项目资金2400 万元，投入县级科研经费每年都在1000 万元以上，促进全县科技创新能力得到全面提升。 全县煤炭回采率由上世纪末的25%提高到了现在的65%。冶铸产业全部淘汰了100 立方以下的高炉，引进建成了300 万吨的福盛钢厂。发展培育了一批10万吨级规模铸造企业。建成26个现代农业科技示范园区，5个科技示范农场，15个规模养殖小区，农业新技术覆盖面达95%，农作物优种普及率达100%，37 个农产品通过国家无公害认证。发展科技示范户2100 个，培育科技 当家人35600 个，培训各类实用型技术人员20 多万名。每年对10 名外聘科技人才实施重奖，组织正高级、副高级、外聘和特殊技能专业人才进行免费体检，并每月分别给予500--1000 元生活津贴。近
年来共引进各类专业技术人才200 余名，其中高级专业技术人才40 余名。 认真实施可持续发展战略，努力改造提升传统产业。按照“扩大规模、延伸链条、提高档次、增加效益”的方针和“关小、改中、建大”的原则，对全县的煤铁传统产业进行了大刀阔斧的改造和提升。积极培育新兴产业。在努力改造提升传统产业的同时，大力发展和培育新兴产业。以科技为支撑，以项目为载体，靠示范项目的引导和带动，发展了一批市场前景好、发展空间大、环境污染少的高科技含量、高附加值的新兴产业。稳定发展基础产业。在可持续发展中，首先摒弃“重工轻农”的思想，用抓工业的理念抓农业。培育了一批农副产品加工龙头企业，建设了26个农业科技示范园区. 建设了四个生态农业基地和五个特色农产品生产基地。农业生产向着立体化、生态化发展。 注重科技成果转化。通过政策引导树立科技新理念。相继出台和完善了一系列科技政策，积极鼓励引导企业加强技术创新，提高企业核心竞争力。几年来共制定出台科技发展政策10 多个，其内容涉及科技宏观管理、高新技术产业培植、知识产权保护、创新资金扶持、创新体系建设、制造业信息化建设等方方面面，具有很强的针对性和可操作性，力度较大，成效显著。 当前我县科技工作呈现了新的态势： 一是以技术攻关引进为切入点，全国铸造产品交易集散 地初具雏形。我县依托传统铸造优势，通过技术改造、招商引资，
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
“十三五”资源领域科技创新专项规划 科技部、国土资源部、水利部 “十三五”时期，我国经济发展进入新常态，正在向新型工业化、信息化、城镇化方向迈进，创新驱动发展成为支撑经济社会可持续发展的国家战略。长期以来，矿产、能源、水和土地等资源的开发利用为我国经济与社会发展起到了巨大的支撑作用，也面临着环境污染严重、生态系统退化、减排压力巨大、资源环境承载力逼近上限等严峻形势。新一轮科技革命和产业变革的兴起，是我国资源行业发展转型的重要战略机遇期，资源领域科技发展要准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，面对新的形势与需求，以问题为导向全面推进资源领域产业创新发展，抓住科技革命契机推动行业实现结构调整和转型升级，实现资源行业向节约集约、循环利用等绿色发展，保障资源供给安全，更加高效、安全、清洁地为经济社会发展提供支撑。 科技创新成为国家发展和国际竞争的核心。为更好地引领资源领域“十三五”科技发展方向，培育和增强原始创新能力，强化科技进步对行业发展的支撑引领作用，根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》及相关国家、行业层面的规划内容，全面贯彻党的十八大及历次全会精神，以“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念为统领，结合资源领域“十三五”技术预测和科技发展战略研究的成果，按照“全产业链、全创新链”的设计思路，全面统筹和优化创新资源配置，加强基础理论研究，突破核心关键技术，建设科技创新示范工程，培育科技领军人才，解决制约保障资源开发与利用、保护生态环境的关键科学问题和技术难题，加强科技任务超前部署，制订本规划。本规划涵盖的资源类型包括水资源、能源资源（煤炭、油气）、矿产资源（金属、非金属、盐湖等）和土地资源等。 一、形势与需求 （一）国际资源领域科技发展形势 世界资源领域科技发展正在从单纯地注重资源的勘查开发逐步转向以可持续发展为目
益达口香糖广告案例分析 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。 【市场分析】 市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。例如，益达花样百出地举办各种促销活动、好丽友倡导小包装口香糖的设计理念，而乐天则改良配方，对木糖醇口香糖进行了升级换代 【品牌介绍】 页脚内容1
广告创意与案例分析 教学大纲
《广告创意与案例分析》课程教学大纲一、课程基本信息
二、教学安排及方式 总学时 68 学时，讲课 68 学时，实验 0 学时。 学时分配表： 三、教学内容及基本要求 第一章广告创意本质 第一节广告创意的本质 专业导航：广告创意的本质 经典案例：戴着枷锁跳舞 第二节广告创意的特点 专业导航：广告创意的特点 经典案例：“看不见的付出，看得见的成果” 教学重点：广告创意的本质（掌握） 教学难点：广告创意的本质 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第二章广告创意原则 第一节实效性原则 专业导航：实效性原则
经典案例：“超级女声，想唱就唱” 第二节独创性原则 专业导航：独创性原则 经典案例：“绝对伏特加，没有什么不绝对” 第三节相关性原则 专业导航：相关性原则 经典案例：“是我们创造了旅行，还是旅行造就了我们？” 第四节道德性原则 专业导航：道德性原则 经典案例：“其实父母是孩子最好的老师” 教学重点：道德性原则、相关性原则、独创性原则、实效性原则（了解） 教学难点：道德性原则、相关性原则、独创性原则、实效性原则 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第三章广告创意思维 第一节抽象思维 专业导航：抽象思维 经典案例：秀我本色 第二节形象思维 专业导航：形象思维 经典案例：升华隽永 第三节垂直思维 专业导航：垂直思维 经典案例：恒源祥，北京奥运会赞助商 第四节水平思维 专业导航：水平思维 经典案例：健康的生命，需要天然的弱碱性水 第五节聚合思维 专业导航：聚合思维 经典案例：飘柔清爽去油洗发露，只要9.9 第六节发散思维 专业导航：发散思维 经典案例：让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品 教学重点：抽象思维、形象思维、垂直思维、水平思维、聚合思维、发散思维（掌握）教学难点：聚合思维、发散思维 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第四章广告创意方法 第一节头脑风暴法 专业导航：头脑风暴法 经典案例：成都，一座来了就不想离开的城市 第二节列举法 专业导航：列举法 经典案例：送给我最牵挂的人 第三节联想法 专业导航：联想法
——xx县矛盾纠纷调解中心工作纪实工作经验材料总结汇报 xx县位于xx南部，北临xx，南靠xx县，全县总土地面积xx平方公里，辖x个乡镇x个街道办事处和x个便民服务中心，总人口xx万。近年来，全县各项事业发展取得了长足进步，随着城镇化的推进，大量农村人口进入县城，各类矛盾纠纷地域转移。在此背景下，xx县矛盾纠纷调解中心应运而生。 20xx年x月，在xx县委、县政府的大力支持下，由县政法委牵头，司法局经过认真调查、反复研究、大胆创新，整合了法律服务、法律援助、人民调解等司法行政资源，成立了xx县矛盾纠纷调解中心，201xx年x月与xx县公共法律服务中心合署办公，内设县联合人民调委会和县法律援助中心等x个单位x个窗口x项职能，调解中心实行大厅一站式服务。现有工作人员x名，首席人民调解员x名(其中有专职律师x名、基层法律服务工作者x名、社会知名人士x名)，联络员x名。 一、窗口服务城乡互动构建调解服务工作新模式 xx县矛盾纠纷调解中心为免费给群众提供窗口服务，设在了城区人口流动较大的地方。目前，该调解中心设立有法律咨询、矛盾纠纷接待、法律援助、综合接待x个服务窗口以及接待、调解两个工作室，开通了xx矛盾纠纷接待专线和xx法律援助专线两部电话，并聘请律师、法律服务工作者和社会知名人士担任调解中心首席人民调解员，负责调解中心的咨询、接待、受理、调解、诉讼代理等。 调解中心每天安排一名律师或者法律服务工作者在法律咨询窗口值班，免费为来访群众提供法律咨询和代写法律文书服务，并针对来访群众的具体案情提出合理的处理意见，认为可以调解的介绍当事人到矛盾纠纷接待窗口进行登记，矛盾纠纷接待窗口工作人员登记后及时组织人民调解员在调解室进行调解，当事人也可以自主选择熟悉的人民调解员进行调解，成功调解的签订人民调解协议书，并加盖xx县人民调解委员会公章后协议生效，如果调解不成功的或者值班律师(法律服务工作者)认为必须通过诉讼程序解决的，则建议来访当事人向人民法院起诉，符合法律援助条件的，介绍
十则经典广告赏析与分析
十则经典广告赏析与分析 评论1 安泰人寿,到底想干什么? 看美国安泰人寿的这两则广告，我认为是对 智力和眼力的挑战。 这两则广告,创作者试图借助公益宣传到达宣传安泰人寿关注社会资源,致力于公益的企业形象.版画的风格,长文案,手法还算新颖.但是是否很恰当?作者用洋洋三百多字讲水资源的重要,就单从文字传达的信息，就让我不知道安泰要干什么?公益广告——让人珍惜水资源?安泰自己的标志、电话、网址一应俱全，安泰很显然不是环保署。创作者并不关心节约水资源究竟和安泰有何关系,或者说这样做能达到树立安泰形象的目的吗?还是产生更大误解?形象广告——蔡志忠式加日本式的绘图风格无可厚非，但从“找到水比喝水更艰难”到“可能是迅猛龙灭绝原因之一”或“淋到雨比躲雨更享受”到“绝对是地球人灭绝征兆之一”,让人去想到安泰人寿，在逻辑上或许能通但的确费劲,消费者
会怎么理解呢? 所以看似新鲜的做法,如果掌握的分寸有问题,就会失去原来的策略初衷! 评论2福特汽车《过天晴篇》平淡中见真实 广告片的视角独特，画面单纯，通篇采用俯拍镜头。小雨过后，7个人拥上一辆停在露天的房车，故事虽然平淡却真实而富有生活气息。广告创意的高明在于巧妙利用了雨后车痕这一人这一视而不见的现象，两三个简捷的镜头语言就戏剧性地表达了福特车小而载人多的广告诉求。 美中不足的是，片中的人声欢笑，分散了受众对这则以视觉语言说话的广告片对视觉元素的注意力，使雨后车痕这一核心元素往往被忽视，从而给人不知所云的第一印象，对观众的智商提出了过高的要求，限制了广告诉求对目标消费群体的周延度，从而使广告的有效性打了折扣。为了弥补不足，广告用了一个3D制作画面，图解福特车5座加2座的功能特性，落入生硬广告的俗套，破坏了这贞广告如纪实片一般浑然天 成的整体调性.
美国科技资源配置的4种导向 美国是战后利用科技创新来促进经济持续发展最成功的国家典范之一，许多专家学者认为这种现象主要归功於民间蓬勃的创新能力及企业家精神的运用。美国既没有明确的综合性的中长期科技政策规划，也没有如中国由科技部来统筹运作科技发展规划及科技资源的配置，而是根据科技资源配置的实际需求和政策的目标导向进行分类设计。从政策的目标导向看，美国政府常用的科技政策大致可分为四类：政府规划导向（Engineering）、市场导向(Market)、公共利益导向（Public Interest）及社会基础变革导向（Transformational）。这一分类主要根据科技创新的社会效益、政府涉入民间科技创新的准则、政府的特殊使命和组织能力、最适合政府涉入科技的型式、政府最佳政策工具，以及政府政策的优先级等条件来加以分类。 （1）政府规划导向：政府主导科技政策的制订和规划组织能为社会大众带来积极影响的科技创新活动，其精神在于鼓励政 府相关单位积极参与引导社会科技创新能力的整体提升。 （2）市场导向：由于政府对民间产业的了解程度不如企业经营者，政府应站在辅助立场，以健全市场功能为最大政策目标。 制订以市场为导向的创新政策，有效地促进经济社会发展。 （3）公共利益导向：政府为了实施兼顾社会大众利益的公共政策，有限度地利用公共利益原则来引导科技创新，任何违反 社会利益，如环保问题等，都加以限制或禁止。同时，政府 将决策系统透明化，以便接受社会团体的公正评估与质询。
（4）社会基础变革导向：科技创新可能会对社会安定有负面的影响，政府的计划应该引导有利于人类的科技创新活动及产业的发展，以健全社会的基础结构，如教育等。健全有利于创新的社会基础结构，有利于社会的科技创新自然水到渠成。（5）
管理层收购典型案例分析 目录 一、粤美的2000年MBO（目前已被美的集团吸收合并，现股票代码：000333） (2) 二、方大集团2001年MBO（原股票简称方大A，股票代码：000055） (3) 三、宇通客车2001年MBO（股票代码：600066） (5) 四、恒源祥2001年反向MBO (7) 五、胜利股份2002年MBO（股票代码：000407） (8) 六、苏州精细化工集团有限公司2003年MBO (10) 七、江苏吴中2003年MBO（股票代码：600200） (12) 八、铜峰电子2004年MBO（股票代码：600237） (14) 九、康缘药业2004年被动MBO（股票代码：600557） (16) 十、美罗药业2004年MBO（股票代码：600297） (18)
一、粤美的2000年MBO（目前已被美的集团吸收合并，现股票代码：000333） （一）公司简介 粤美的是由何享健与另外23名自然人，以生产药瓶盖的小乡镇企业为雏形发展起来的，最终成为国内家电行业中的巨头。后被美的集团吸收合并，并于2013年上市。MBO前，控股股东为顺德市当地镇政府下属公司持股。 （二）MBO时间和期限 粤美的管理层收购2000年初启动，至2000年12月完成，历时约1年左右。 （三）MBO过程 1、设立持股平台 2000年4月7日，美的工会委员会和何享建等21名自然人股东设立“顺德市美托投资有限公司”，注册资本为1036.866万元。 2、协议收购 （1）2000年4月10日，美托投资以每股2.95元的价格协议受让了粤美的控股股东顺德美的控股有限公司持有的股权中的3518万股法人股（占粤美的股权的7.25%）。 （2）2000年12月20日，美托投资以3元每股的价格受让美的控股持有的7243.0331万股（占总股本的14.94%）。本次股权转让完成后，美托投资正式成为粤美的第一大股东，所持股份上升到22.19%。 粤美的MBO过程中两次股权收购价均低于每股净资产值。 （3）原第一大股东美的控股退出 2001年6月21日和6月27日，顺德市美的控股有限公司将股权转让给顺德市北沼投资管理有限公司和顺德市信宏实业有限公司，完全放弃了在粤美的的股权。顺德市北滔镇人民政府彻底退出了粤美的作为一个企业经营决策的管理层，粤美的MBO彻底完成。
十大经典危机公关案例分析 更新时间：2012-7-19 1、UT斯达康行贿事件 2、乳业三聚氰胺“死灰复燃” 3、恒源祥商标侵权风波 4、蒋海松“吻别门”事件 5、百度被黑事件 6、谷歌“关闭门” 7、茅台乔洪受贿事件： 8、雪碧“汞毒门” 9、强生召回与商业贿赂案 10、丰田汽车召回案 1、UT斯达康行贿事件： 2009年12月31日，美国司法部和证券交易委员会发布消息称，电信设备制造商UT斯达康公司将支付300万美元罚金来和解其贿赂中国国有电信公司官员一案。据称，UT斯达康为了商业利益，花重金邀请中国电信有关公司官员出国旅游，所到之地包括纽约、拉斯韦加斯和夏威夷，UT斯达康将官员在这些城市的旅游花销作为培训费用入账。 至今，UT斯达康方面尚没有就“行贿事件”做出正面回应。 事件点评： 借助行贿的非正常手段来开展商业活动，UT斯达康的作法既违反了有关法律，也触犯了有关商业道德的底限，受到有关方面的惩罚是很自然的。从危机公关应对的角度来看，作为纳斯达克上市公司，UT斯达康方面至少有正视问题、做出正面事件回应的勇气，以此来承担事件责任，争取获得广大公众的谅解，度过行贿事件给企业带来的难关。 2、乳业三聚氰胺“死灰复燃”： 2008年“三鹿事件”的罪魁祸首——三聚氰胺引发了国内乳业大地震，直接重创了国内乳制品产业的健康发展。2010年初，消失一年多的“三聚氰胺”阴影再次笼罩国内乳品市场。近日，全国食品安全整顿工作办公室曝光上海熊猫乳业有限公司、陕西金桥乳业有限公司等5家乳制品企业相关产品三聚氰胺超标。 虽然国家有关部门对于问题产品发出紧急“通缉令”，并在第一时间内收回并销毁了问题奶粉，但却让消费者敏感的神经再度绷紧。 事件点评：
整合资源完善机制不断提升党建工作水平(同名14594)
整合资源完善机制不断提升党建工作水平整合基层党建资源创新党建工作新格局的实践与思考 党的十七大作出“以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程”的重大战略部署后，改革创新日渐成为党的建设的工作主题和组织部门的研究课题。对基层党建工作而言，要体现主题、实现破题，就必须围绕普遍性、深层次问题进行改革，围绕热点、难点问题积极创新——党建资源不平衡就是一个亟需思考和解决的问题。当前，优质党建资源大多集中在城市、机关和党的上级组织等领域，相对而言，农村和城市社区以及非公经济领域党建资源比较薄弱。党建资源犹如城乡二元结构一样，存在城乡不平衡、城市单位与社区不平衡、传统领域与新领域不平衡、基层组织与上级组织不平衡等问题。 一、整合党建资源的主要做法 近年来，拜城县紧紧围绕城乡统筹发展主线，有效整合基层党建工作资源，着力构建城乡统筹的党建工作新格局，为县域经济社会发展提供了坚强有力的组织保证。 整合组织资源，巩固执政基础。一是横向联合建立党组织。采取村村联建、村企联建、村居联建和站所与村共建等方式，将原84个行政村和64个居委会合并为50个村、13个社区，并建立相应党组织，实现了资源整合、优势互补。二是纵向整合建立产业党组织，把党支部建立在产业链上，把党员嵌在“链条”中，将单一化的行政村党支部设置模式向产业党支部为代表的多功能设置模式拓展，用“支部+协会”新模式引领产业发展。 整合干部资源，激发一线活力。一是整合党政人才资源。一方面鼓励年轻干部到基层一线经受锻炼、丰富阅历、增长才干；另一方面，重视从基层选拔优秀干部到党政机关工作，改变了一
科技创新优质资源服务平台 建 设 方 案
为全面贯彻落实党的十八大精神，根据市委市政府“关于增强自主创新能力，加快建设创新型城市的决定”以及“关于进一步加强科技创新体系建设的意见”的文件精神，加快科技创新服务平台建设，进一步增强我市科技创新能力，优化创新环境，全面提升市产业竞争力，推动创新型城市建设，拟整合国内外相关的科技资源，建设市科技创新服务平台。 一、组建科技创新服务平台的必要性 （一）从我市创新平台建设的现状看，组建科技创新服务平台是推动科技进步，建设创新型城市的需要。近几年，我们在推动科技创新和公共服务平台建设方面做了一定的工作。如研发了市科技计划网上管理系统、科技成果网上登记系统、专家数据库等，实现了市科技计划项目和科技成果的网上申报及评审等；开通了中小企业公共服务平台，为中小企业的创新提供信息与技术支撑。但是，目前科技服务平台的建设还缺乏统一规划，因此，充分整合和优化科技资源，加快建设一个社会化、网络化、专业化，多功能的“一站式”创新服务平台，对于促进全社会科技资源高效配置和综合利用，提高我市自主创新能力，推动创新型城市建设具有重要的作用。 （二）从创新主体看，组建科技创新服务平台是服务企业，促进企业自主创新的需要。企业是自主创新的主体。目前，我市中小企业规模和实力还不够强，存在着信息渠道不畅、自主创新能力不足、技术创新和产品创新薄弱等问题。因此，整合社会科技资源，建设一个以网络技术为基础，信息服务体系为支撑，共享机制为保障的科技
创新服务平台，实现资源整合、系统集成、便利服务，积极为企业、院校、科研机构等创新主体提供优质、高效的服务，是促进自主创新的有力措施，是全面提升我市产业竞争力的需要。 （三）从政府部门自身建设看，组建科技创新服务平台是转变政府职能，建设“阳光政府”的需要。推动科技创新，建设创新型城市，根本的要求是转变政府职能，为科技创新提供公共服务。通过科技创新服务平台，既能规范、简化和优化业务流程，提高工作效率；又使科技管理、服务更加公开、公正、公平，有利于改善创新环境，对于构建“阳光政府”、建设服务型机关，促进政府管理科学化、服务高效化起到积极的作用。 二、指导思想及建设原则 （一）指导思想 坚持以科学发展观为指导，以提升市科技创新能力为目标，以建立共享机制为核心，充分运用现代网络信息技术，整合和优化全市科技资源，搭建公益性、基础性、战略性的科技创新“一站式”服务平台，成为服务企业和科研机构的专业化网络载体，为全市的科技进步和技术创新提供有力支撑。 （二）建设原则 贯彻“整合与共享、完善与提高、创新与服务”的平台建设方针。 1、坚持政府主导、产学研合作、社会共享的原则； 2、坚持资源综合集成、优化配置、综合利用的原则；
关于区域创新资源整合的机制设计研究 论文关键词：区域创新资源整合实现机制 论文摘要：创新资源整合对于提高创新资源利用效率，推动区域科技创新具有重要的战略意义。从区域创新资源及其整合的概念入手，基于资源整合的三大驱动力量——市场、政府和社会的视角，详细论证了区域创新资源整合的实现机制，在此基础上提出了一些相应的政策建议。 1引言 创新资源的有效配置是地区经济、社会和谐可持续发展的重要推动力，而要实现“有效配置”，“整合”是首要基础。2005年科技部等四部委联合发布《“十一五”国家科技基础条件平台建设实施意见》，在实施原则中“整合”与“共享”被明确为平台建设的主线。在科技部的指导下，各地区不同程度先后启动了科技基础条件平台建设并已取得良好成效。然而，我国科技资源共享建设启动时间不长，总体尚处于探索阶段，基础条件平台建设的推进必然会面临资源整合过程中的诸多问题，其主要表现是整合难、共享难。这个问题的存在不仅影响了企业的创新、高校和科研机构成果的转化，而且直接造成了创新资源的闲置、重复购置和浪费，进而制约了区域经济的发展。如何充分有效整合已有创新资源、形成高效的创新资源体系、提高创新资源配置效力就成为摆在我们面前的一个重要课题。 国内外学者对创新资源的配置问题进行了大量的研究，从现有的文献资料看，由于科技资源是创新资源最重要的组成部分，学者们对创新资源配置的研究主要集中于科技资源的研究。国外关于创新资源配置的研究目前主要是从宏观和微观
两个层面展开的，他们对宏观层面的科技资源配置研究主要是基于国家视角来进行的，其主要研究方向是关于宏观科技资源配置的比较研究和关于在科技资源配置中政府采取的政策措施的研究，并且认为，国家进行科技资源配置主要是通过科技政策和科技计划来实施的；他们对微观层面的研究主要是关于企业的研发资源配置来展开的，而在区域层面上的相关研究则比较少见。国内对创新资源整合的研究尽管涉及到了国家层面、区域层面和企业层面，但主要以国家层面的研究为主，对区域层面的研究散见于有关文献中。其主要代表性的理论是：谭清美认为，为了有效配置创新资源，必须建立区域创新资源共享网络系统…；吴建南等将科技资源整合模式划分为大学资源开放模式、孵化器整合资源模式、行业资源集聚模式以及政府下设中介机构整合资源模式；乔冬梅和杨舰等提出了利用区域科技计划整合中央与地方科技资源的具体措施；张文霞和李正风等(2007)探讨了利用地方科技投入指南来整合科技资源的制度性途径；刘丹鹤和杨舰认为科技资源的整合模式有官产学研联盟模式、技四种。本文从资源整合的三大驱动力量——市场、政府和社会的角度详细论证了区域创新资源整合的实现机制，在此基础上提出了一些简单的结论和建议。 2区域创新资源及其整合的内涵 区域创新资源是指区域内人们为进行创新活动所需要和可利用的各种资源，是创新活动的物质基础，是带动区域经济超越简单再生产和扩大再生产的创新经济要素、制度要素和社会要素的总和。。。区域创新资源从其内容上可分为创新人力资源、创新物力资源、创新财力资源、创新信息资源以及创新制度资源等。从其内容特点以及相互作用关系的角度将区域创新资源分为基础性核心创新资源和整体功能性创新资源两大类。基础性核心创新资源包括创新人力资源、创新财力资
广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品
《广告创意与案例分析》课程教学大纲一、课程基本信息
二、教学安排及方式 总学时 68 学时，讲课 68 学时，实验 0 学时。 学时分配表： 三、教学内容及基本要求 第一章广告创意本质 第一节广告创意的本质 专业导航：广告创意的本质 经典案例：戴着枷锁跳舞 第二节广告创意的特点 专业导航：广告创意的特点 经典案例：“看不见的付出，看得见的成果” 教学重点：广告创意的本质（掌握） 教学难点：广告创意的本质 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第二章广告创意原则 第一节实效性原则 专业导航：实效性原则
经典案例：“超级女声，想唱就唱” 第二节独创性原则 专业导航：独创性原则 经典案例：“绝对伏特加，没有什么不绝对” 第三节相关性原则 专业导航：相关性原则 经典案例：“是我们创造了旅行，还是旅行造就了我们” 第四节道德性原则 专业导航：道德性原则 经典案例：“其实父母是孩子最好的老师” 教学重点：道德性原则、相关性原则、独创性原则、实效性原则（了解） 教学难点：道德性原则、相关性原则、独创性原则、实效性原则 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第三章广告创意思维 第一节抽象思维 专业导航：抽象思维 经典案例：秀我本色 第二节形象思维 专业导航：形象思维 经典案例：升华隽永 第三节垂直思维 专业导航：垂直思维 经典案例：恒源祥，北京奥运会赞助商 第四节水平思维 专业导航：水平思维 经典案例：健康的生命，需要天然的弱碱性水 第五节聚合思维 专业导航：聚合思维 经典案例：飘柔清爽去油洗发露，只要 第六节发散思维 专业导航：发散思维 经典案例：让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品 教学重点：抽象思维、形象思维、垂直思维、水平思维、聚合思维、发散思维（掌握）教学难点：聚合思维、发散思维 教学方法：课堂讲授、案例分析、课堂讨论、课堂实践 第四章广告创意方法 第一节头脑风暴法 专业导航：头脑风暴法 经典案例：成都，一座来了就不想离开的城市 第二节列举法 专业导航：列举法 经典案例：送给我最牵挂的人 第三节联想法 专业导航：联想法
文化创意之恒源祥十二生肖广告分析 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在： 1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者； 2.做广告需要付费； 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 4.广告是有目的、有计划，是连续的； 5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。 而商业广告中最显著的两个特点是以营利为目的和传播商业信息。 2008年春节期间，南方一次罕见的冰雪令人震惊的同时，一个简单的电视广告亦如一石激起千层浪，一经几大地方电视台播出来便万众瞩目，成为人们热烈讨论的话题，迅速演变成一个“广告门”事件。各界人士纷纷对其表达自己的看法，其中更多的是炮轰不断，骂声不绝。那便是众人皆知的恒源祥十二生肖广告。 恒源祥，是目前全球最大的绒线制造商，涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。因广告门事件而使其品牌名深入人心。 事件回放：
2008年2月6号（除夕夜）起乃至整个过年期间，一则单调重复的恒源祥电视广告在全国多家电视台的黄金时段播出，由北京奥运会会徽和“恒源祥”商标组成静止的画面，再由一个低沉的男音从“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”念到“恒源祥，北京奥运会赞助商，猪猪猪”，依照这种方式把十二生肖完整地念了一遍，历时一分钟。一看就知道，这是恒源祥当年家喻户晓已经成为广告经典案例的“恒源祥，羊羊羊”广告语的加长和强调版，准确的说是“恶搞版”。霎那间，群情激愤，各大媒体上都是人们对于恒源祥十二生肖广告的声讨，指责、批评不绝于耳，尤其在便捷快速、门槛很低的网络平台上更是呈现出排山倒海之势。但是在一片责难声中，也有许多广告人士持支持意见，认为其是一次完美的事件营销。仁者见仁智者见智，一时间，针对这一广告，不同人士从不同的立场表明自己的看法，形成了“百家争鸣”的局面。一则简单的电视广告，迅速升级成为媒介社会议论的话题，成为流行文化之一。 一般说来，大众对于这则广告都是持否定态度的。该广告播出后，恶评纷至沓来。天涯社区网友认为这是恒源祥“一而再、再而三考验我们接受的心理极限”。还有网友认为，“恒源祥已经把低级作为一种炒作的方式，而且还乐此不疲。”也有人质疑说，这只是恒源祥的炒作，能短时聚集大量关注，比常规广告轰动得多。营销专家新生代市场监测机构副总肖明超曾向记者表示，恒源祥的十二生肖广告“没有核心价值”。他认为，这则广告有哗众取宠之嫌，既无法对销售产生刺激作用，也无法提升品牌的美誉度和忠诚度。这种挑战消费者忍耐程度的广告会损害品牌的美誉度。一则好的广告应该是以顾客为导向，而不是以自己为导向。有人针对这个广告进行了一次网上调查，，其中只有占 4.92%的网友认为恒源祥“xx 岁广告”“挺有意思”，几乎一半人表示“非常不舒服，赶快换台”，近三成网友断定“恒源祥的形象就这么毁了。”与此同时，上海新民网部分网友甚至发出“抵制购买恒源祥商品”的帖子。“挨骂就是营销！” 2008年2月14日，恒源祥集团广告部一人士接受《中国经济周刊》电话采访时毫不隐讳，“这个效果，意料之中。” 就我看来，我觉得这是一则有创意的广告。首先，它重视广告的延续效应，注重反复效果，最大限度地达到了传播的目的，让受众牢牢记住了它，使
整合资源创新干部教育机制实践与思考 发表时间：2019-07-17T17:26:03.510Z 来源：《基层建设》2019年第12期作者：付盛[导读] 双丰林业局党委组织部 按照党的十八大提出的不断加强和改进干部教育培训，提高干部素质和能力的根本要求，通过座谈、走访、听取意见和对调查问卷进行统计分析、研讨和交流，基本上掌握和归纳出了干部教育培训的现状、存在的问题及解决对策，现将调研情况综述如下： 一、干部教育培训工作的主要做法和面临的形势 一是加强组织领导，有序推进各类主体班次的培训。 双丰局党委高度重视干部教育培训工作，多次召开干部教育培训联席会议。根据省、市委组织部关于干部教育培训工作的要求，结合实际制定全局干部教育培训计划，明确了干部教育培训的目标任务、工作措施和工作职责，确保各项培训任务落到实处。依托党校，先后举办了党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神学习研讨班、开展17期龙江发展讲坛、举办了14期创业发展讲坛。按照市委组织部要求，举办了2期领导干部理想信念能力素质提升培训班、举办5期群众路线教育实践活动系列培训班。通过十八大以来的干部教育培训，有效的促进了我局党员领导干部的成长，加强了理想信念和党性教育，增强了“四个意识”、坚定了“四个自信”，敢于担当，勇于改革创新，为我局绿色化转型发展奠定了坚实的基础。 二是创新培训机制，强化干部教育培训保障。在坚持干部理论学习考核、组织调训、在职自学等干部教育培训制度的基础上，有效遏制了干部多头培训、重复培训的现象。坚持分层分类确定培训主体，科学把握按需培训、自选专题、优化师资三个关键，探索“发展所需+干部所愿”菜单式培训模式，充分调动了教师和学员两方面的积极性、主动性。加强培训管理创新，建立了以“双测双评”（教师和学员双向测评，评选优秀教师和明星学员）为主的干部教育培训质量评估制度和局党委组织部成员跟班培训机制，提高了干部教育培训的质量和效果。 三是坚持“三个严格”，切实提高培训实效。一是严格培训纪律。进一步明确了组织部门对干部教育培训的主管地位，加强了宏观管理，同时严肃了干部培训考勤纪律，坚持学员请假审批制、定期点名制、考勤情况通报制等管理制度，从而大大提高了培训工作的规范性，培训质量和效果逐步提高。二是严格党性锻炼。做到了“三抓”即：抓好入学教育，每期培训开班仪式上，由组织部部长讲话，提出具体要求，为学习培训开好头、起好步。 二、存在的主要问题 从调查情况来看，虽然当前干部教育培训工作取得很大成绩，但离全局经济社会发展对干部队伍素质的需求、干部队伍自身发展的需求还有很大差距，还存在不少问题。 （一）管理机制不健全，体制不顺。实际中，由于管理不到位，导致管理体制不顺，表现在：一是等待调训。一些部门不主动开展培训，以工作忙和缺少经费为借口，不积极组织本单位干部职工学习，认为培训是组织人事部门的事，等着调训；二是训出多门。有的部门有办班积极性，但没有很好地履行办班申报手续，自行办班，造成重复培训、多头调训等现象。 （二）培训资源不够优化，配置不均衡。一是师资力量薄弱。由于基础条件较差，对人才的吸引力还不是很充分，局内师资力量中，有实践经验的理论经验不足，善于钻研培训教学的较少，可供挖掘利用的师资不多，导致更多依赖于外聘教师。二是培训阵地发挥作用不明显。作为干部培训主阵地的党校，由于多方面原因，致使在改进培训方式和教学方法、加快师资开发等方面相对不够，独立承办培训的能力较弱。 （三）约束机制执行不到位，激励机制未建立。由于干部培训没有与干部考核紧密结合，没有更好地与晋升奖惩挂钩，学习成绩与学习表现好与差对干部影响不大，干部参加培训内生动力不足，压力也不足，学习的积极性未能充分地调动起来。培训中，对于积极参与培训、培训期间各方面表现良好、成绩优秀的干部缺乏相应的激励，对于消极应付、不爱学习、培训表现较差的干部缺乏相应的批评教育。 三、改进双丰局干部培训工作的思路与对策 在新时期切实加强和改进干部教育培训工作，必须认真分析当前我局干部培训的现状、面临的形势、存在的问题和困难以及具备的优势和机遇。不断解放思想，更新观念，在创新突破上下功夫，逐步推进我局干部教育培训工作自身科学发展，从而更好地服从服务于科学发展。 （一）创新培训体制，在干部教育培训组织管理上实现新突破。按照《干部教育培训工作条例（试行）》的有关规定，进一步规范健全现有的培训管理体制。发挥干部教育培训领导小组的“总揽”作用。在党委统一领导下，及时对干部教育培训工作进行部署，认真研究干部教育培训的政策；强化干部培训工作的组织保障功能。将干部培训工作纳入组织工作目标管理体系，层层落实工作责任，建立齐抓共管的工作格局。 （二）创新资源配置，在师资力量、阵地建设、经费保障上实现新突破。干部教育培训是一项十分复杂的综合性工作，必须按照“实事求是、与时俱进、艰苦奋斗、执政为民”的根本要求，以克服资金、师资、设施等相对不足，建立开放性干部教育培训体系。加强师资力量的开发和配置。一方面加大局内师资的挖掘和开发，加强对党校教师的培养、选拔、交流，促进党校教师合理流动；另一方面合理利用局外师资力量，跟踪了解局外教师偏重专长和教学方式、教学风格，加强联系，通过请进来、送出去的方式，让局外优势教师资源为我所用。 （三）创新培训方式，在教学方式、培训内容上实现新的突破。要坚持“实际、实用、实效”的原则，创新培训方式，突出时代特色、地方特色。主要在以下两个方面下功夫： 1．深入开展分层次分类别培训。要认真研究公共管理、公共服务、行政执法等不同领域的干部群体特点、行业要求，深入研究科级领导干部、中层干部以及普通干部的岗位特点、职责要求和成长目标，努力构建班次更加完善、结构更加合理、功能更加齐备、效果更加明显的分层次分类别培训格局。 2．改进创新培训方式。一是改进教学手段，充分利用电化教学、多媒体教学、远程教学、网络教学等技术手段，突破“时空”对干部教育培训的限制，丰富干部学习的形式和内容。二是改变传统“教员讲、学员听、满堂灌”的那种单向封闭式的课堂教学模式，把课堂教学与实践锻炼结合起来，把传统教学方法与现代教学手段结合起来。