五步曲之四：linux kernel 4.14.1移植（下篇）
BY: john ding QQ: 343399208
*编译器支持的kernel版本需要大于4.10.8，可以通过file ~/tools/arm-arm926-linux-gnueabihf/arm-arm926-linux-gnueabihf/sysroot/lib/libc-2.25.so查看到对linux版本的需求。
1、下载源码与建立baseline：
1.1 下载源码略。
1.2 选择一个相近的平台，编写试编译通过。
cp arch/arm/boot/dts/imx28-evk.dts arch/arm/boot/dts/imx28-imx280a.dts
cp arch/arm/configs/mxs_defconfig arch/arm/configs/mxs_imx280a_defconfig
添加设备树：
vim ./arch/arm/boot/dts/Makefile
vim arch/arm/boot/dts/imx28-imx280a.dts
vim ./arch/arm/mach-mxs/mach-mxs.c
make mxs_imx280a_defconfig
make ARCH=arm menuconfig
配置设备树append进kernel中：
配置debug串口支持：
*从串口驱动代码可知生成的串口名为ttyAMAx。
配置nand（gpmi支持，mtd支持，ubi支持，ubifs支持）：
配置mmc（sdio支持，mmc支持，initrd支持（注意initramfs与initrd的区别））：
去掉lcd，fb等相关支持：
设置编译器兼容性：
选上浮点运算单元支持：
cp .config arch/arm/configs/mxs_imx280a_defconfig
设备树与menuconfig精简：
vim arch/arm/boot/dts/imx280a.dts
make mxs_imx280a_defconfig
cp .config arch/arm/configs/mxs_imx280a_defconfig
./build.sh：编译kernel。
*编译环境设置脚本与编译脚本：
cat setenv.sh
#!/bin/bash
export ARCH="arm"
export CROSS_COMPILE="arm-arm926ejs-linux-gnueabi-"
export PATH="/home/john/x-tools/arm-arm926ejs-linux-gnueabi/bin:$PATH"
cat build.sh
#!/bin/bash
source ./setenv.sh
NUM_CPUS=$(cat /proc/cpuinfo | grep -c processor)
rm -f arch/arm/boot/zImage
rm -f arch/arm/boot/uImage
sync
make mxs_imx280a_defconfig
make -j${NUM_CPUS} imx28-imx280a.dtb
make -j${NUM_CPUS} zImage
cat ./arch/arm/boot/dts/imx28-imx280a.dtb >> ./arch/arm/boot/zImage && sync
make -j${NUM_CPUS} LOADADDR=0x42000000 uImage
make -j${NUM_CPUS} modules
make -j${NUM_CPUS} firmware
rm -rf deploy/imx280a
mkdir -p deploy/imx280a/mod
mkdir -p deploy/imx280a/mod/usr/src/linux
cp -f arch/arm/boot/uImage /home/john/share/imx280/工具/烧写工具/cfimager/ && sync
cp arch/arm/boot/uImage deploy/imx280a
make modules_install INSTALL_MOD_PATH=deploy/imx280a/mod
make firmware_install INSTALL_MOD_PATH=deploy/imx280a/mod
make headers_install INSTALL_HDR_PATH=deploy/imx280a/mod/usr/src/linux
2、驱动移植：
mount -n -t proc proc /proc
mount -n -t sysfs sys /sys
mount -n -t debugfs sys /sys/kernel/debug/
echo 8 > /proc/sys/kernel/printk
2.1 LED
RUN_LED：GPIO2_7 作为gpio
ERR_LED：GPIO3_20 作为pwm
vim arch/arm/boot/dts/imx28-imx280a.dts
起来后，run led就一直发送心跳。而err led需要经过如下设置才能闪烁：
cd /sys/class/pwm/pwmchip0/
echo 3 > export
cd pwm3/
echo 1000000000 > period # 周期是1s
echo 500000000 > duty_cycle # 空闲时间是500ms
echo 1 > enable
*注意处理引脚间的冲突。
2.2 BUZZER
BUZZER：GPIO2_6
./drivers/input/misc/gpio-beeper.c 有源buzzer，利用gpio输出。
./drivers/input/misc/pwm-beeper.c 无源buzzer，利用pwm输出。
这里的无源buzzer，但是没有pwm。
vim arch/arm/boot/dts/imx28-imx280a.dts
cd /sys/class/gpio/
echo 70 > export
cd gpio70
echo out > direction
while [ 1 ]; do echo 1 > value; usleep 1; echo 0 > value; usleep 1; done 2.3 WDT
2.4 USB HOST/OTG
usb gadget mass storage功能添加：
menuconfig：
+CONFIG_USB_LIBCOMPOSITE=y
+CONFIG_USB_F_MASS_STORAGE=y
+CONFIG_USB_CONFIGFS=y
+CONFIG_USB_CONFIGFS_MASS_STORAGE=y
+CONFIG_CONFIGFS_FS=y
shell：
insmod /g_mass_storage.ko file=/dev/mmcblk0p1 removable=1
*otg切换方法可以通过硬件拉otg id实现，也可以echo host/gadget > /sys/kernel/debug/ci_hdrc.0/role实现。
host uvc支持：
menuconfig：
+CONFIG_FRAME_VECTOR=y
+CONFIG_DMA_SHARED_BUFFER=y
+CONFIG_I2C_MUX=y
+CONFIG_MEDIA_SUPPORT=y
+CONFIG_MEDIA_CAMERA_SUPPORT=y
+CONFIG_VIDEO_DEV=y
+CONFIG_VIDEO_V4L2=y
+CONFIG_VIDEOBUF2_CORE=y
+CONFIG_VIDEOBUF2_MEMOPS=y
+CONFIG_VIDEOBUF2_VMALLOC=y
+CONFIG_MEDIA_USB_SUPPORT=y
+CONFIG_USB_VIDEO_CLASS=y
+CONFIG_USB_VIDEO_CLASS_INPUT_EVDEV=y
+CONFIG_MEDIA_SUBDRV_AUTOSELECT=y
查看是否检测到usb设备：
/ # lsusb
Bus 001 Device 001: ID 1d6b:0002
Bus 001 Device 003: ID 1e4e:0102
查看是否生成video节点：
/ # ls /dev/video*
/dev/video0
控制camera：
echo 0xffff > /sys/module/uvcvideo/parameters/trace 打开
echo 0 > /sys/module/uvcvideo/parameters/trace 关闭
使用uvccapture测试：
wget http://staticwave.ca/source/uvccapture/uvccapture-0.5.tar.bz2 && tar -xvjf uvccapture-0.5.tar.bz2 && cd uvccapture-0.5 && vim Makefile
make
/mnt # ./uvccapture
*出现如下，表示没有当前摄像头驱动：
uvcvideo: UVC non compliance - GET_DEF(PROBE) not supported. Enabling workaround.
2.5 SPI数码管
2.6 ETHNET
2.7 EEPROM
i2cdetect -y 0
i2cget -y -f 0 0x50 0x10 && i2cset -y -f 0 0x50 0x10 0xaa && i2cget -y -f 0 0x50 0x10 2.8 ADC
2.9 AUDIO(uda1380放音录音)
sound/soc/mxs/mxs-saif.c - platform driver
sound/soc/codecs/uda1380.c - codes driver
sound/soc/mxs/mxs-uda1380.c - machine driver
codes driver：
vim sound/soc/codecs/Kconfig
machine driver：
cp sound/soc/mxs/mxs-sgtl5000.c sound/soc/mxs/mxs-uda1380.c
vim sound/soc/mxs/Kconfig
vim sound/soc/mxs/Makefile
vim sound/soc/mxs/mxs-uda1380.c
make ARCH=arm menuconfig
cp .config arch/arm/configs/mxs_imx280a_defconfig
设备树：
去掉冲突引脚：
附：
1、kernel memmap：
2、出现如下报错原因：
[ 7.583926] Kernel panic - not syncing: Attempted to kill init! exitcode=0x00000004 [ 7.583926]
[ 7.593166] CPU: 0 PID: 1 Comm: init Not tainted 4.14.1 #5
[ 7.598710] Hardware name: Freescale MXS (Device Tree)
[ 7.603974] [
[ 7.618768] [
[ 7.625548] [
[ 7.632859] [
[ 7.640598] [
[ 7.647905] [
[ 7.655557] [
[ 7.663848] ---[ end Kernel panic - not syncing: Attempted to kill init! exitcode=0x00000004
a、没有选中eabi或oabi编译模式，最好两个都选中。
b、编译工具制作有问题，比如，本来cpu不支持硬件浮点，但是编译器做成了支持硬件浮点的编译器。
3、打印到starting kernel就没打印了。
a、串口配置错误，或者串口驱动有问题。导致缓存在buffer内的串口信息不能正确输出。
b、串口初始化之前的驱动有问题，导致没到串口驱动。
4、kernel启动信息分析：
[ 0.000000] Booting Linux on physical CPU 0x0 —— 显示从哪个cpu启动，如果是多核cpu，那么后续会启动其他cpu。
[ 0.000000] Linux version 4.14.1-ga080fdc-dirty (john@ubuntu) (gcc version 6.3.0 (crosstool-NG crosstool-ng-1.23.0)) #16 Fri Dec 1 10:53:07 PST 2017 —— linux版本-g代码版本-版本管理状态（编译者@编译机器）（编译器版本（制作编译器工具信息））发布版本号 是否SMP 是否FREEMPT 发布日期信息。
[ 0.000000] CPU: ARM926EJ-S [41069265] revision 5 (ARMv5TEJ), cr=0005317f —— soc core架构信息[ 版本id(从cpu寄存器获取) ] 架构版本( soc core指令集信息 ) ，cr(cp15 c1)寄存器值。
[ 0.000000] CPU: VIVT data cache, VIVT instruction cache —— 打印指令寄存器与数据寄存器的缓存类型。缓存类型主要有四种。Physically indexed, physically tagged (PIPT)，Virtually indexed, virtually tagged (VIVT)，Virtually indexed, physically tagged (VIPT)，Physically indexed, virtually tagged (PIVT)。
[ 0.000000] OF: fdt: Machine model: zlg imx280a board, porting by johnding. —— 打印设备树中的机器信息。
[ 0.000000] Memory policy: Data cache writeback —— 打印内存的策略。内存策略主要有如
下：uncached，buffered，writethrough，writeback，writealloc。
[ 0.000000] On node 0 totalpages: 16384 —— 内存节点0总页数。
[ 0.000000] free_area_init_node: node 0, pgdat c088db80, node_mem_map c3f7b000 —— 打印node 0的pgdat 地址，node_mem_map地址。
[ 0.000000] Normal zone: 128 pages used for memmap —— normap zone中128页帧用于memmap。
[ 0.000000] Normal zone: 0 pages reserved —— normap zone中0页帧预留。
[ 0.000000] Normal zone: 16384 pages, LIFO batch:3 —— normal zone的总页数，batch的大小，batch表示每次从高速缓存队列add/remove到buddy系统的块大小（单位是页）。用于lifo是后进先出队列，fifo是先进先出队列。*每个zone分为normal zone、dma zone与high zone，但是一般情况下全部划分为normal zone。
[ 0.000000] random: fast init done —— 随机数产生器初始化。
[ 0.000000] pcpu-alloc: s0 r0 d32768 u32768 alloc=1*32768 —— precpu内存技术管理每个cpu的独立内存区域，这个区域别的cpu不可见。s0表示percpu静态分配区域大小为0，r0表示为percpu预留区域大小为0，d32768表示动态
分配空间大小为32K，u32768表示虚拟地址空间分配的最小单位大小为32K，alloc表示当前已经分配的大小为1个atom size，atom size为32K。虚拟地址空间分配最小单位大小是atom size的整数倍。
[ 0.000000] pcpu-alloc: [0] 0 —— 打印[当前cpu组编号] cpu组内cpu编号，因为是单核，所以就是[0] 0。[ 0.000000] Built 1 zonelists, mobility grouping on. Total pages: 16256 —— 打印建立的zone列表数（也就是node数，UMA技术只有一个node），是否开启流动分组技术（减少内存碎片），物理内存总页帧数（每个页的大小是4KB，去掉memmap的大小）。按照UMA模型，每个节点又分为多个区域(zone)。每个zone又分为多个页帧(pages)。如果开启了NUMA模型，那么就有多个node，并且每个node对应一个cpu。
[ 0.000000] Kernel command line: console=ttyAMA0,115200 init=/sbin/init root=/dev/mmcblk0p3 rootwait rw —— uboot传递，设备树配置或menuconfig配置给kernel启动参数。
[ 0.000000] PID hash table entries: 256 (order: -2, 1024 bytes) —— pid散列表地址，大小，order信息。[ 0.000000] Dentry cache hash table entries: 8192 (order: 3, 32768 bytes) —— dentry cache散列表地址，大小，order信息。
[ 0.000000] Inode-cache hash table entries: 4096 (order: 2, 16384 bytes) —— inode cache散列表地址，大小，order信息。
[ 0.000000] Memory: 48564K/65536K available (5808K kernel code, 526K rwdata, 1944K rodata, 276K init, 7484K bss, 16972K reserved, 0K cma-reserved) —— 物理内存可用/总量信息(kernel code物理内存大小，rwdata物理内存大小，rodata物理内存大小，init内存大小(用来存放module初始化顺序与入口，启动起来后会释放)，bss内存大小，reserved内存大小(就是前面的内存总量减去可用。预留内存用于kernel的各种功能，如kernel code，kernel data，pid table，dentry cache table等)，cma-reserved内存大小)。在dma或其他场合必须使用连续内存。linux内存保留有两种方法，一是通过uboot传递mem启动参数或设备树配置预留内存，这样预留的内存不会参与kernel的内存管理（可以通过ioremap或/dev/mem等方式访问）。二是通过cma预留内存，这段内存参与kernel的内存管理(实质是使用memblock预留，可以在uboot使用memblock=debug启动参数让内核打印预留内存信息)。
[ 0.000000] Virtual kernel memory layout: —— kernel虚拟内存布局。
[ 0.000000] vector : 0xffff0000 - 0xffff1000 ( 4 kB)
[ 0.000000] fixmap : 0xffc00000 - 0xfff00000 (3072 kB)
[ 0.000000] vmalloc : 0xc4800000 - 0xff800000 ( 944 MB)
[ 0.000000] lowmem : 0xc0000000 - 0xc4000000 ( 64 MB)
[ 0.000000] modules : 0xbf000000 - 0xc0000000 ( 16 MB)
[ 0.000000] .text : 0xc0008000 - 0xc05b4780 (5810 kB)
[ 0.000000] .init : 0xc07c5000 - 0xc080a000 ( 276 kB)
[ 0.000000] .data : 0xc080a000 - 0xc088dad8 ( 527 kB)
[ 0.000000] .bss : 0xc0892c44 - 0xc0fe1cb4 (7485 kB)
[ 0.000000] SLUB: HWalign=32, Order=0-3, MinObjects=0, CPUs=1, Nodes=1 —— slub算法信息（cache line大小，order范围，最小对象数，cpu数，node数）。linux系统中kernel内存管理主要采用两种算法slub与buddy，slub建立在buddy算法之上，主要负责小内存管理。buddy负责大内存管理。在slub与buddy没起来之前，kernel采用memblock技术管理内存（早期版本采用bootmem管理）。前面的memblock是完成内存的底层初始化，slub与buddy完成高层的初始化与管理。
[ 0.000000] Running RCU self tests —— RCU机制自测试。
[ 0.000000] NR_IRQS: 16, nr_irqs: 16, preallocated irqs: 16 —— irqs数量信息。
[ 0.000000] clocksource: mxs_timer: mask: 0xffffffff max_cycles: 0xffffffff, max_idle_ns: 79635851949 ns —— 时钟源信息。
[ 0.000037] sched_clock: 32 bits at 24MHz, resolution 41ns, wraps every 89478484971ns —— 调度器时钟源信息。就是系统的基础节拍tick时钟源信息。
[ 0.002077] Console: colour dummy device 80x30
[ 0.002788] Calibrating delay loop... 226.09 BogoMIPS (lpj=1130496) —— 校准延时周期，也就是lpj（lpj 是每0.5个tick所执行的空指令数量，1个tick根据.config可知是10ms=1/100hz，另外bogomips就是每秒执行的空指令数量，那么2 x lpj x 100=226.09 bogomips）。
[ 0.071393] pid_max: default: 32768 minimum: 301 —— pid限制信息。
[ 0.072216] Mount-cache hash table entries: 1024 (order: 0, 4096 bytes) —— mount-cache散列表地址，大
小，order信息。
[ 0.072321] Mountpoint-cache hash table entries: 1024 (order: 0, 4096 bytes) —— mountpoint-cache散列表地址，大小，order信息。
[ 0.080278] CPU: Testing write buffer coherency: ok
[ 0.088633] Setting up static identity map for 0x40008400 - 0x40008458
[ 0.098433] devtmpfs: initialized —— devtmpfs初始化。
[ 0.156216] clocksource: jiffies: mask: 0xffffffff max_cycles: 0xffffffff, max_idle_ns: 19112604462750000 ns
[ 0.156450] futex hash table entries: 256 (order: 1, 11264 bytes) —— futex hash散列表地址，大
小，order信息。
[ 0.158014] pinctrl core: initialized pinctrl subsystem —— pinctrl系统初始化。
[ 0.170967] NET: Registered protocol family 16
[ 0.173766] DMA: preallocated 256 KiB pool for atomic coherent allocations
[ 0.350429] Serial: AMBA PL011 UART driver —— 调试串口初始化。在此之前的信息保存在log buffer中，调试串口初始化完毕后，才将buffer中所有的信息打印出来。
[ 0.353922] 80074000.serial: ttyAMA0 at MMIO 0x80074000 (irq = 230, base_baud = 0) is a PL011 rev2 [ 0.682213] console [ttyAMA0] enabled
[ 0.761724] mxs-dma 80004000.dma-apbh: initialized —— apbh dma初始化。
[ 0.778992] mxs-dma 80024000.dma-apbx: initialized —— apbx dma初始化。
[ 0.799715] SCSI subsystem initialized —— scsi系统初始化。
[ 0.806297] usbcore: registered new interface driver usbfs —— usb接口驱动usbfs。
[ 0.812765] usbcore: registered new interface driver hub —— usb接口驱动hub。
[ 0.818847] usbcore: registered new device driver usb —— usb设备驱动。
[ 0.832460] pps_core: LinuxPPS API ver. 1 registered
[ 0.837701] pps_core: Software ver. 5.3.6 - Copyright 2005-2007 Rodolfo Giometti
[ 0.853829] Advanced Linux Sound Architecture Driver Initialized. —— alsa支持。
[ 0.868150] clocksource: Switched to clocksource mxs_timer
[ 1.416889] NET: Registered protocol family 2
[ 1.426043] TCP established hash table entries: 1024 (order: 0, 4096 bytes)
[ 1.434934] TCP bind hash table entries: 1024 (order: 3, 36864 bytes)
[ 1.442572] TCP: Hash tables configured (established 1024 bind 1024)
[ 1.450299] UDP hash table entries: 256 (order: 2, 20480 bytes)
[ 1.456864] UDP-Lite hash table entries: 256 (order: 2, 20480 bytes)
[ 1.465816] NET: Registered protocol family 1
[ 1.474371] RPC: Registered named UNIX socket transport module.
[ 1.480767] RPC: Registered udp transport module.
[ 1.485555] RPC: Registered tcp transport module.
[ 1.490507] RPC: Registered tcp NFSv4.1 backchannel transport module.
[ 1.511281] workingset: timestamp_bits=30 max_order=14 bucket_order=0
[ 1.586841] NFS: Registering the id_resolver key type
[ 1.593447] Key type id_resolver registered
[ 1.597870] Key type id_legacy registered
[ 1.602663] jffs2: version 2.2. (NAND) ? 2001-2006 Red Hat, Inc.
[ 1.655766] Block layer SCSI generic (bsg) driver version 0.4 loaded (major 248)
[ 1.663747] io scheduler noop registered (default) —— 注册noop io调度器。
[ 1.668837] io scheduler mq-deadline registered —— 注册mq-deadline调度器。
[ 1.673450] io scheduler kyber registered —— 注册kyber调度器。
[ 1.701514] nand: device found, Manufacturer ID: 0xc2, Chip ID: 0xf1
[ 1.707957] nand: Macronix NAND 128MiB 3,3V 8-bit
[ 1.712932] nand: 128 MiB, SLC, erase size: 128 KiB, page size: 2048, OOB size: 64
[ 1.721084] Scanning device for bad blocks
[ 2.292003] gpmi-nand 8000c000.gpmi-nand: driver registered.
[ 2.302206] libphy: Fixed MDIO Bus: probed
[ 2.450334] libphy: fec_enet_mii_bus: probed
[ 2.461403] fec 800f4000.ethernet: 800f4000.ethernet supply phy not found, using dummy regulator
[ 2.477359] usbcore: registered new interface driver asix
[ 2.483446] usbcore: registered new interface driver ax88179_178a
[ 2.490160] usbcore: registered new interface driver cdc_ether
[ 2.496605] usbcore: registered new interface driver smsc95xx
[ 2.503024] usbcore: registered new interface driver net1080
[ 2.509298] usbcore: registered new interface driver cdc_subset
[ 2.515621] usbcore: registered new interface driver zaurus
[ 2.521997] usbcore: registered new interface driver cdc_ncm
[ 2.527743] ehci_hcd: USB 2.0 'Enhanced' Host Controller (EHCI) Driver —— ehci usb控制器注册。
[ 2.535075] usbcore: registered new interface driver usb-storage
[ 2.569295] ci_hdrc ci_hdrc.1: EHCI Host Controller
[ 2.575130] ci_hdrc ci_hdrc.1: new USB bus registered, assigned bus number 1
[ 2.608443] ci_hdrc ci_hdrc.1: USB 2.0 started, EHCI 1.00
[ 2.629046] hub 1-0:1.0: USB hub found —— hub usb驱动注册。
[ 2.633741] hub 1-0:1.0: 1 port detected
[ 2.652661] input: mxs-lradc-ts as /devices/soc0/80000000.apb/80040000.apbx/80050000.lradc/mxs-lradc-ts/input/input0
[ 2.673196] stmp3xxx-rtc 80056000.rtc: rtc core: registered 80056000.rtc as rtc0
[ 2.682508] i2c /dev entries driver
[ 2.695775] stmp3xxx_rtc_wdt stmp3xxx_rtc_wdt: initialized watchdog with heartbeat 19s
[ 2.709408] mxs-mmc 80010000.ssp: Got WP GPIO
[ 2.768662] mxs-mmc 80010000.ssp: initialized
[ 2.816691] usbcore: registered new interface driver usbhid
[ 2.822569] usbhid: USB HID core driver
[ 2.841692] mmc0: new high speed SD card at address 0002
[ 2.868696] mmcblk0: mmc0:0002 00000 972 MiB
[ 2.893712] NET: Registered protocol family 17
[ 2.898845] mmcblk0: p1 p2 p3
[ 2.905944] Key type dns_resolver registered
[ 2.926586] registered taskstats version 1 —— 注册taskstats服务。
[ 2.988652] stmp3xxx-rtc 80056000.rtc: setting system clock to 1970-01-01 02:43:15 UTC (9795)
[ 2.998633] usb0_vbus: disabling
[ 3.002127] ALSA device list: —— 声卡设备列表。
[ 3.005158] No soundcards found.
[ 3.013034] uart-pl011 80074000.serial: no DMA platform data
[ 3.026741] EXT4-fs (mmcblk0p3): couldn't mount as ext3 due to feature incompatibilities
[ 3.039985] EXT4-fs (mmcblk0p3): couldn't mount as ext2 due to feature incompatibilities
[ 3.143046] EXT4-fs (mmcblk0p3): recovery complete
[ 3.157987] EXT4-fs (mmcblk0p3): mounted filesystem with ordered data mode. Opts: (null)
[ 3.166781] VFS: Mounted root (ext4 filesystem) on device 179:3. —— 将rootfs挂载到vfs上。
[ 3.183428] devtmpfs: mounted
[ 3.189010] Freeing unused kernel memory: 276K —— 释放使用完毕的内存，如init段。
5、在设备驱动使用过程中，如果实际设备没有regulator，为了不影响驱动使用，那么驱动就会dummy（虚拟）一个regulator使用。
6、/dev/下节点（可以通过mknod创建，也可以是内核自己创建，还可以是mdev或udev自动创建（udev通过接收uevent事件创建节点，运行uevent可以接收uevent事件））
bus/：总线类设备的节点，比如usb设备。
console：这个设备指向实际的ttyx设备，一般是调试串口。比如这里的ttyAMA0。
full：常满设备，通常用来测试程序遇到磁盘满了出现错误的情况。
gpiochipx：gpio节点。
i2c-x：i2c节点。
iio:device0：iio设备。此子系统的目的在于填补那些分类时处在hwmon（硬件监视器）和输入子系统之间的设备类型。在某些情况下，iio和hwmon、Input之间的相当大的重叠。
input/：输入事件设备节点，比如鼠标、触摸屏等。可以直接用cat访问。
kmsg：这个文件用于检索用printk生成的内核消息。任何时刻只能有一个具有超级用户权限的进程可以读取这个文件。也可以用系统调用syslog检索这些消息。通常使用工具dmesg或守护进程klogd检索这些消息。
mem：内存设备节点。在用户空间可以使用mmap后访问物理内存。
mmcblkx：mmc设备block节点。
mtdx：mtd设备节点。
mtdxro：mtd设备只读节点。
mtdblockx：mtd设备block节点。
null：常空设备，也可以叫垃圾箱设备。可以将程序的打印信息丢进去，达到屏蔽信息的效果。
ptmx：伪终端设备，可以用来创建pts设备。
random：伪随机数设备，使用伪随机数算法。可以直接用cat访问。
rtcx：rtc设备节点。
snd/：sound设备节点目录。
ttyx：tty设备节点。这类节点可以输出到lcd或者其他显示设备。
ttySx：ttyS设备节点。这类节点一般是串口生成的节点。
ptsx：pts设备节点。这类节点一般是虚拟终端访问生成的节点。例如网上ssh，telnet访问。
urandom：伪随机数设备，使用真实的随机源而不是随机算法。可以直接用cat访问。
vcsx：与ttyx对应，可以用获取ttyx虚拟控制台(vc)的文本内容。可以用cat访问。
loop：伪环回设备，可以用来挂载文件系统img到当前rootfs中。例如：losetup /dev/loop0 sample.img && mount /dev/loop0 /mnt/point。
fbx：framebuffer设备，通常是display设备。可以直接用cat或echo访问。
videox：video设备节点，可以是camera设备或display设备。
watchdog：看门狗设备节点。
zero：零设备节点，用来产生数字0。可以用cat访问。
*不带数字表示系统当前使用的虚拟设备（实际上指向带数字的设备）。带数字的表示实际的设备。比如tty表示系统当前使用的设备节点，这个节点可能指向tty1、tty2等。类似与rootfs中不同版本的lib使用原则。
*字符设备，并且实现了read与write的设备，都可以通过echo与cat去访问。
*可以在ubuntu中使用man 4
7、/etc/下节点：
inittab：是init进程使用的配置文件。包含了运行等级等信息。
init.d/：启动脚本文件夹。
rcS.d/：所有运行运行等级都要运行的初始化脚本，实际链接到init.d/下。
rcx.d/：x运行等级下需要运行的初始化脚本，实际链接到init.d/下。
rc.local：init进程运行到最后使用的脚本。
fstab：mount -a的时候会调用这个脚本进行初始化。
profile：shell启动需要运行的脚本。
passwd：密码文件，getty后面由login使用。
8、/proc/下的节点：
n：数字表示每个进程。下面包含每个进程的限制信息与资源等信息。
/proc/N pid为N的进程信息
/proc/N/cmdline 进程启动命令
/proc/N/cwd 链接到进程当前工作目录
/proc/N/environ 进程环境变量列表
/proc/N/exe 链接到进程的执行命令文件
/proc/N/fd 包含进程相关的所有的文件描述符
/proc/N/maps 与进程相关的内存映射信息
/proc/N/mem 指代进程持有的内存，不可读
/proc/N/root 链接到进程的根目录
/proc/N/stat 进程的状态
/proc/N/statm 进程使用的内存的状态
/proc/N/status 进程状态信息，比stat/statm更具可读性
/proc/self 链接到当前正在运行的进程
filesystems：文件系统信息。
pagetypeinfo
fs/
partitions：分区信息。
interrupts：硬件中断信息。
sched_debug
iomem：mem空间分布。
scsi/
ioports：io空间分布。x86才有io空间。
self
irq/
slabinfo：slab系统信息。
kallsyms
softirqs：软中断信息。
asound/
key-users
stat：所有的CPU活动信息。
buddyinfo：buddy系统信息。
keys
swaps：交换空间信息。
bus/
kmsg：内核printk输出的信息。与/dev/kmsg信息一样。
sys/
cgroups：cgroups信息。
kpagecount
sysrq-trigger：使用echo命令来写这个文件的时候，远程root用户可以执行大多数的系统请求关键命令，就好像在本地终端执行一样。要写入这个文件，需要把/proc/sys/kernel/sysrq不能设置为0。这个文件对root也是不可读的。cmdline：kernel command line信息。
kpageflags
sysvipc/
config.gz
loadavg：系统的平均负载。
thread-self
consoles：当前终端信息。
lockdep
timer_list：系统定时器列表信息。
cpu/
lockdep_chains
tty/
cpuinfo：cpu信息。
lockdep_stats
uptime：上电到现在的时间。
crypto：内核使用的所有已安装的加密密码及细节。
locks：内核锁住的文件列表。
version：内核版本信息。
device-tree：设备树信息。
meminfo：mem信息。
vmallocinfo：vmalloc分配信息。vmalloc分配逻辑上连续的内存，kmalloc分配物理上连续的内存。
devices：所有设备的信息。
misc：misc设备信息。
vmstat：虚拟内存使用信息。
diskstats：磁盘状态信息。
modules：模块信息。
zoneinfo：mem zone信息。
driver/：驱动信息。
mounts：系统挂载情况信息。
execdomains
mtd：mtd设备信息。
fb：fb设备信息。
net/
9、/sys/下的节点（可以按照设备树的结构在device目录下查找，也可以按照分类在class目录下查找，也可以按照主从设备号在dev目录下查找。所以sys下的很多文件都是交叉的，所以大多数都是链接文件）：
block/
class/
devices/
fs/
module/
bus/
dev/
firmware/
kernel/
power/
10、/sys/kernel/debug/下的节点：
asoc/：alsa设备的调试节点。
gpio
regulator/
bdi/
hid/
sched_debug
block/
iio/
sched_features
ci_hdrc.0/ memblock/
sleep_time
mmc0/ suspend_stats
clk/
mtd/
tracing/
cma/
pinctrl/
ubi/
dma_buf/
pm_qos/
ubifs/
extfrag/
pwm
usb/
fault_around_bytes
regmap/
wakeup_sources：唤醒源信息。
专家讲座铺垫和邀约话术 第一段阶段顾客铺垫话述 第一次铺垫话述： 话述完成人：为顾客操作的美容师；话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）给我们看了一个新项目，是一个高科技的身体皮肤抗衰老产品，听说是现在世界上许多著名医疗机构以及国内许多著名会所在采用的一种抗衰老产品，听说还是中央领导人用的呢，我们X总正在跟他们谈合作，想引进这个项目；但感觉他们好象要求很高，不知道能不能谈成，要是能谈成就好了，到时我们的顾客也有幸体验到这种高科技的国家级产品了， 第二次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师及店内的其他同事； 话述完成场景：要求美容师与店内同事在顾客面前闲聊时不经意地提出来； 参考铺垫话述： 上次铺垫的美容师：XX，你看看XX姐她脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题和身体状况）是不是跟上次医学专家给我们看的那个顾客案例一样？你说要是那个抗衰老产品我们做了，能不能帮XX姐治疗好？ 同事：我看看（主动去看顾客的皮肤），是有点象，应该非常适合，但不知公司和他们谈得怎样了。XX姐，要是这个项目我们做了，你真的要去做呀，我相信一定能帮你解决到你现在的问题 第三次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），我们X总，为了这个项目特意去厂家考察，工厂好大啊，还有中科院批准的国际生命科学研究院。看我们X总还照了好多照片，快了，快了，我们X总已经自己用上了，等她回来，到时在和你分享 第四次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师； 话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时特意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），告诉你一个好消息，上次跟你说的那个抗衰老产品我们店引进了，前几天他们的医学专家已经帮我们培训，非常地专业，原来它是主要针对身体亚健康和衰老，以及身体内分泌下降造成的问题，我们X总和XX（可以是顾客或公司的人员）好几个人才用了一支，还有家里有病的老人家也用了，效果非常明显，，X月X号有医学专家会过来坐诊，你有时间过来了解一下吗？ 第五次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来；
庄家亲自解密操盘手法！ 某朋友非常有幸的与一位国内股票界饶有名气的主操盘手做了一次私访，借此机会和大家一起深入了解一下这些投资者平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法，希望可以让大家通过此知道一些股票屏幕背后的故事并从中得到一点启示。 笔者：大家知道，一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象，为什么？ 被访者：庄家在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本，所以洗盘和震仓尤为重要。 笔者：在研究筹码分布的情况下，庄家还需要关注什么呢？ 被访者：你要控制个股的盘面，同时必须密切关注大盘的走势。大盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 笔者：只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 被访者：对。当大盘趋势明朗时，最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候，需要解套盘和获利盘有一个固有的比率，我们需要看盘时并不着重于散户的举动，构成威胁的是较大资金的中长线投资者，他尝到甜头后，还会吸引更多的跟风，一定的跟风是我们需要的，但绝不希望他们在底位跟风，必须控制大资金长时间的连续性动作，必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手，提高市场平均成本，我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动，直接关系到成败 笔者：你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势？ 被访者：事实上，坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括计划达到多高的价位，在什么位置需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位置重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。 笔者：看来坐庄不光风光，也是很累的。 被访者：坐庄非常辛苦，尤其是坐大庄。只有一种情况例外，那就是坐快庄，只需要几个操盘手就够了，也不需要定计划，因为盘面也不好控制，完全靠随机应变，相机行事，前提是资金实力非常雄厚。 笔者：我们经常听到“洗盘”这个词，什么时候需要洗盘，有没有洗不出去的筹码。 被访者：查觉到较大资金进来，或在低位有大量的跟风盘时是要洗盘的，但庄家受资金和时间的限制，也有无法完成洗盘的情况。例如正当要开始大幅拉升时，突然发现有大
铺垫邀约的五大步骤 在每次邀约的过程当中，很少有人知道邀约有哪些规则，铺垫又有哪些技巧。同样是做一个邀约，有的人做成功了，有的人就没效果，做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人一定是因为做错了。 有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约，并且朋友也邀约过来了，这种情况属于个别现象，也许是该业务员在传统行业很优秀，又或者是信任度很高时才能行得通。但不良后果是对朋友的需求了解不透彻，没有刺激对方的欲望，背景也很不清楚。从而出现在以后的引导工作中出现困难的现象。因此，不管三七二十一把朋友邀约上来是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷茫、怀疑，这样的邀约大多会失败。 那么，什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢?成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下: 铺垫邀约五大步骤 1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。 2、创造需求:看对方喜欢吃什么鱼(相对应给什么鱼饵)，如没需求，给对方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。 3、引发理想:用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望:鼓励，利用人性的攀比引发欲望。 5、感召行动:具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。 一、了解事实 建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。 1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。 2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。 二、创造需求 了解对方的需求，帮对方评估未来危机。例如:说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难(了解他请
铺垫五大步骤 什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢？成功的铺垫与 邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下： 1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。 2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。 3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。 4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。 5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。 一、了解事实 建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。 1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。 2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，
整个了解过程可以通过几次电话分步完成。例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。 二、创造需求 了解对方的需求，帮对方评估未来危机。例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。其次，在电话中要通过语言体现高姿态，许多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。这样简单空洞的方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握，确立心理优势的技巧。例如：通过聊天的方式很随意地给对方讲起你昨天请朋友吃饭花了800~900元等等，又或者和朋友去海边游水，吃海鲜等等。这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个对比，这样比你直接说你这里如何好要强得多。 最后，在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定，富有人情
庄家操盘技法大全（一）庄家建仓时机 分类：庄家操盘 庄家炒股票也要获利，同样是买、卖的差价获利。与散户不同的是，他可以控制股票的走势和价格，也就是说散户获利是靠期待股价上涨，而庄家则是自己拉动股价上涨。 所以，庄家炒作包括四部分：建仓、拉高、整理、出货。所谓的“洗盘”，多为吃货。一般是吃、拉、出三步曲。庄家建仓一般要选择股价较低时，而且希望越低越好，他恨不得砸两个板再买。吃货结束之后，一般会有一个急速的拉升过程。一旦一只股票开始大涨，它就脱离了安全区，随时都有出货的可能。 当庄家认为出货时机未到时，就需要在高位进行横盘整理，一般是打个差价，散户容易误认为出货。庄家出货一般要做头部，头部的特点是成交量大，振幅大，除非赶上大盘做头，一般个股的头部时间都在1个月以上。 股谚说，跟着庄家走，吃喝全都有。伴随着庄家的脚步，你就会赚得钵满盆满。准确判断庄家的蛛丝马迹，就会让庄家抬轿，你来享受财富的快乐。 庄家操盘技法大全（二）庄家的分类(2008-11-17 20:57:49) 分类：庄家操盘 炒股每天面对的就是庄家，了解庄家很有必要，因为不同类型的庄家，操盘手法是不同的。还需说明一点，庄家的水平差距也比较大，庄家水平低的股票，还是不参与为妙。根据操作周期可分为短线庄、中线庄、长线庄；根据走势振幅和幅度可分为强庄和弱庄；根据股票走势和大盘的关系，可分为顺势庄、逆市庄；根据庄家做盘顺利与否，可分为获利庄和被套庄。
这里还需谈一下庄家的定义。人们往往认为资金量大，持仓量大就是庄家，那是不对的。庄家需具备两点：有能力控制一段时间内的股价走势；有意识地进行与目标反方向的操作。即要买入时，还得不时地卖出以稳定股价；要卖出时，还要买入以拉高股价。 下面分别介绍不同类型庄家的特点。 短线庄家。短线庄家的特点是重势不重价，也不强求持仓量。大致可分为两种。一种是抄反弹的，在大盘接近低点时接低买进1-2天，然后快速拉高，待广大散户也开始抢反弹时迅速出局。一类是炒题材的，出重大利好消息前拉高吃货，或出消息后立即拉高吃货，之后继续迅速拉升，并快速离场。 中线庄家。中线庄家看中的往往是大盘的某次中级行情，或是某只股票的题材。中线庄家经常会对板块进行炒作。中线庄家往往是在底部进行1-2个月的建仓，持仓量并不是很高，然后借助大盘或利好进行拉高，通过板块联动效应以节省成本、方便出货，然后在较短的时间内迅速出局。中线庄家所依赖的东西都是他本身能力以外的，所以风险比较大，自然操作起来比较谨慎。一般情况下，上涨30%就算多了。 长线庄家往往看中的是股票的业绩。他们是以投资者的心态入市的。由于长线庄家资金实力大、底气足、操作时间长，在走势形态上才能够明确地看出吃货、洗盘、拉高、出货。所谓的“黑马”，一般都是从长庄股票中产生。长线庄的一个最重要的特点就是持仓量。由于持股时间非常长，预期涨幅非常大，所以要求庄家必须能买下所有的股票，其实庄家也非常愿意这样做。这样，股价从底部算起，有时涨了一倍了，可庄家还在吃货。出货的过程也同样漫长，而且到后期时不计价格的抛，这些大家都应注意。 还有一种提法叫“长庄”。即一个庄家在某个股票中总是不出来，来回打差
二、开发客户： 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之 中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。（确定目标市场，选择目标客户。）1、开发新市场： 业务员在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集，如黄业、码头清单、上网、指定货客人、指定工厂、海关数据等。 2、寻找客户的途径： A、利用公司的资源，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等 部门获取公司原来客户的信息。 B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。 C、利用外部资源，通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。 3、准客户的选择： 收集客户资料之后，把它做成一份名册，然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。 要怎么选择？可以从以下几点判断： A、有无需要， B、有无付款能力， C、有无决定权， D、有无接近的可能性。 三、接近客户： 1、准备接近客户，对预定的准客户或是已有往来的顾客，我们需要调查了解几个 要素：A、资信状况、营业状况及将来性；B、在同行业中的地位，及经营者的实际情形；C、主要往来客户及销售地区；D、从业员的状况及资本 背景。 对实际负责人的调查了解：A、人品；B、在企业中的地位，其人的学历经验与 服务年资；C、兴趣及俱乐部活动的情况；D、年龄、家庭构成、教育程度 家庭环境；E、朋友关系；F、饮酒、抽烟等嗜好；G、收入程度；H、与上司和 同事间的关系。 2、拟订访问计划：作为业务员就必须访问客户，接近客户，否则就不可能达 推销的目标。具体计划如下：A、确定访问对象，B、拟定访谈内容要点， C、从已有的资料中，研究该访问对象有无推销员去访问过，有无被拒绝过的话，是什么理由？必须仔细加以调查，然后拟出最佳的应付办法。 3、电话拜访：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易。不要在电话 中讲的太多，应该保留一些关键问题，在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。 A、咨询关键人 B、了解情况：主要港口、是否指定、柜量柜型、现配合船东及货代、所走运价（PP/CC）、人民币费用、H/ C、出口品名、付款方式（月结票结）。 C、报价：必须慎重，事先要有准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报 价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。 D、预约：初步了解后，应试探性的预约对方，如允许需马上确定时间， 必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访。 4、达成上门拜访 有些客户对
销售的五大步骤 一、接待 1、打招呼 ●致欢迎辞：欢迎光临，请问先生（小姐）有什么需要帮助的吗？ 欢迎光临国际建材港，先生（小姐）来看房吗？这边请…… ●致问候语：如果遇上两次以上的熟悉客户，我们就要致以亲切的问候或恰当的赞美， 而不能一句欢迎光临了事。如：张太太，张先生，早上好，二位今天容光焕发，一 定是有什么喜事吧？ 2、递名片 很多销售人员在客户到来时，就匆匆上阵介绍。到整个销售临近尾声，客户表示要回去考虑考虑时，才本能地与客户交换名片，但在这一敏感时刻，想要得到客户的名片或联系电话，往往难度很大，因为客户此时会感到你的动机很明显，就是客户离开后，进行跟进联络，很多客户为了免除这种“打扰”，自然就会拒绝。因此，递名片正确的时段应该在接待初期，理由有三： ●递上名片就是进行自我介绍，让客户了解你的姓名，知道如何称呼你。 ●当你递上名片后，向客户索取名片或请教尊姓大名就变得顺理成章。 ●双方交换了名片就等于打开了一扇沟通的大门，为销售做了一个重要的铺垫。 3、合理安排与客户相处的位置 4、礼节的三要点 ●微笑。心理学的研究表明，人的情绪传染是最强最快的，比最强的病毒传染要高1000 倍。这种情绪传染的现象对销售的重要意义在于，正面的情绪会驱动正面的购买行为，相反，负面的情绪会带来——拒绝。 ●赞美。喜欢听好听话，这是人的天性。但赞美不是拍马屁，要掌握以下的原则： ⑴必须发自内心，不可信口开河、矫揉造作。 ⑵应具体、不抽象。如：“你真漂亮！”和“你的眼睛真漂亮，乌黑明亮、大而有神” ⑶应就事论事，不可言过其实。 ⑷要自然，应让你的赞美着于无形。 ⑸适可而止，见好就收，见不好也要收。 ●尊重。期望获得尊重，是人性最深层次的需要，这种需要尤其突出地反应在买房的 过程中。因为人们在物质上越是富足，就越是注重高层次的心理满足，就越希望能 用物质换取到别人的认同和尊重。 二、了解客户背景 了解客户的“望、闻、问、切” ●望。就是观察客户的气质、言谈、举止和习惯。收集对进一步沟通有用的信息，判 断客户的类型 ●闻。就是倾听客户在讲什么，所说的有没有第二重意思。良好的业绩往是听出来的。 ●问。这是销售人员最大的利器。提问是了解客户真正需求的唯一途径，正确的问题 能得到准确的信息，为介绍、解说、跟进提供方向。任何一个问题都应有它明确的目的，往往一个问题可能只是你要解说的一个引子，但有问没问是天壤之别。 ●切。就是分析和判断，掌握重点。 三、介绍产品 1、发问与介绍应连动。在介绍的过程中应有针对性，所以要通过提问来了解客户的需 求所在。
一位操盘手的肺腑独白：庄家建仓结束的标志，即将拉升 大牛股 股票市场的定律是一赢两平七亏，意思是70%以上的人都会亏损。那散户如何才能站到赢利的10%人的群体中?我认为，机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。庄家为了使自己能够顺利建仓、拉升、出货，最终成功获得预期利润，往往是绞尽脑汁，使尽浑身解数，有计划、有步骤地处处设陷阱、布圈套，采取时真时假、虚虚实实的手段来诱骗广大散户。也正是因为有庄家的炒作，才会有蓬勃的生机，随着证券市场的发展，庄家的炒作技巧是飞速发展，从而导致投资者追涨杀跌，结果自然是以庄家的全身而退而告终。俗话说，挣钱只有三个方法:用手，用脑，用钱。用手挣得是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多么吸引人，谁不想用钱挣钱?但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱。股市就提供了这种绝好的机会。炒股不要求你有很多钱，大有大做，小有小玩。他也不要求什么了不起的学识，非要学商三年五载才能买股
票。股票市场给了所有像我一样穷人家的孩子一个用小钱就能用钱赚钱的谋生场所。庄家的建仓，总是会静悄悄的。庄家选择建仓的时机，也是煞费苦心。从筹码分布来看，庄家开始建仓时，股价一般离最近的一个成交密集区下缘已经很远了，一般在30%以上。一般而言，市场临近既是心理底线又是市场“相对”底部的敏感区域之时，都可能是庄家建仓时的重点位置和良好时机。庄家的建仓行为，就是庄家在相对较低的位置上大量买进目标上市公司的股票。庄家要获取廉价筹码，就需要吸引卖盘，而且价格尽量低。吸引卖盘大家最熟知的方法是“震仓”。吸引卖盘，第一靠时间，第二靠消息，第三才靠手法（如“震仓”）。第一靠时间。一个人买了股票刚刚套牢的时候，总是很难接受现实，更难割肉卖出，所以“震”也是白震。而时间一长，心理上的痛苦逐渐减弱，对于股价也逐渐接受，可最后往往只因为一点很小的原因，就会卖出股票。这就是时间的威力。另一方面，多数人只要获利，很快就会卖出。所以想吸引卖盘，第一件事就是要让股票在低位停留足够长的时间，高位的筹码自然就掉下来了，然后不管是谁接去的，只要给点小利润，自然就卖出来了。第二靠消息。庄家会利用大的利空消息悄然入仓，捡到便宜筹码。除了这类利空，最主要的还是与业绩有关的消息，出个亏损或不好的报表，突然跌停，就会有许多人卖出，而且之后很长一段
庄家操盘过程详解 一般来说，庄家操盘过程主要包括吸筹、试盘、洗盘、拉升、出货、对敲等。 一、吸筹 盘中经常出现规律性的向上冲击波，一般为主力资金的吸筹动作。普通股票则很少出现这种有力的上攻动作。 慢慢吸筹。经常有大笔卖单挂留,但随即会迅速撤掉,或者所挂的卖单手数越来越少。往往先跌破某一技术支撑位（如某条均线）,但股价却未下跌多少。分时成交常出现无量空跌的现象。在本阶段末期,一般成交量会温和放大,但股价却未大涨或只是小幅上涨。技术指标经常出现"底背离"。K线形态：①日K线经常在低位拉小十字星,或者小阴阳实体方块。②K线组合在低位出现圆孤底、W底、头肩底、三重底、U形底、V形底等。 在股价已被打压到较低价位,在卖1、卖2、卖3挂有巨量抛单,实际是庄家在暗中吸货,待筹码接足后,突然撤掉巨量抛单,股价大幅上涨。 大量的委卖盘挂单俗称上压板；大量的委买盘挂单俗称下托板。无论上压下托,其目的都是为了操纵股价,诱人跟风,且股票处于不同价区时,其作用是不同的。当股价处于刚启动不久的中低价区时,主动性买盘较多,盘中出现了下托板,往往预示着主力做多意图,可考虑介入跟庄追势；若出现了下压板而股价却不跌反涨,则主力压盘吸货的可能性偏大,往往是大幅涨升的先兆。 扫盘：在涨势中常有大单从天而降,将卖盘挂单连续悉数吞噬,即称扫盘。在股价刚刚形成多头排列且涨势初起之际,若发现有大单一下子连续地横扫了多笔卖盘时,则预示主力正大举进场建仓,是投资人 跟进的绝好时机。
当某只股票长期低迷,某日股价启动,卖盘上挂出巨大抛单（每笔经常上百、上千手）,买单则比较少,此时如果有资金进场,将挂在卖一、卖二、卖三档的压单吃掉,可视为是主力建仓动作。注意,此时的压单并不一定是有人在抛空,有可能是庄家自己的筹码,庄家在造量吸引注意。 二、试盘 庄家洗盘过程中,常在开盘后不久就用对倒的手法将股价小幅打低,来测试盘中浮动筹码的多少。如果立即引来大量的抛盘出场,说明市场中持股心态不稳,浮动筹码较多,不利于庄家推高股价,那么庄家会稍作拉抬后进一步打低股价,以刺激短线客离场,洗清盘面；如果庄家的打压未引出更大的抛盘,股价只是轻微下跌,并且成交量迅速萎缩,说明市场中持股心态稳定,没有大量浮动筹码。当洗盘已经持续了一段时间,且整体看成交量已萎缩到一个较低的水平,若出现这种分时走势图,股价的大幅上升即将出现。洗盘结束后,庄家为了测试散户的追高意愿,会采取小幅高开后放量拉升的手法,观察是否有人跟风买入。假如伴随着成交量的不断放大,股价持续上升,说明散户追高意愿强烈,股价将在庄家与散户合力买盘的推动下步步走高；相反,如若随着庄家对倒将股价小幅拉高后,盘面表现为价升量缩,股价上升乏力,表明散户追涨意愿并不强烈,庄家很可能反手作空,将股价打低。 单向整数连续隐性买单的出现,而挂盘并无明显变化,一般多为主力拉升初期的试盘动作或派发初期激活追涨跟风盘的启动盘口。 一般来说,上有压板,而出现大量隐性主动性买盘（特别是大手笔）,股价不跌,则是大幅上涨的先兆。下有托板,而出现大量隐性主动性卖盘,则往往是庄家出货的迹象。 当某股在某日正常平稳的运行之中,股价突然被盘中出现的上千手大抛单砸至跌停板或停板附近,随后又被快速拉起；或者股价被突然出现的上千手大买单拉升然后又快速归位。表明有主力在其中试盘,主力向下砸盘,是在试探基础的牢固程度,然后决是否拉升。该股如果一段时期总收下影线,则向上拉升可能大,反之出逃可能性大。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约 的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法 作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。 X 古语说：“工欲善其事，必先利其器。”努力并不能代表成功。一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。 对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对 经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想
象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。 有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。使我们共同取得事业上的成功。 市场规划→如何邀约 人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。 1、列名单、分析名单 A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。 B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。
股市庄家操盘手法揭秘 在股市大盘向上的过程中，个股轮炒是一种常见的现象，如果把握得当，投资者可以把一个牛市当成两个牛市来做，获利会非常丰厚。 发现庄家大牛股其实并不难。一般来讲，被庄家看中的股票通常是投资者不太注意的股票，在低位横盘已久，每日成交量呈现为豆粒状，如同进入冬眠一样。 但恰恰是这类股票，一旦醒来，就有如火山爆发一样，爆发出大幅飚升行情。 任何一个庄家的操作思路都不外乎经历以下几个阶段： 1.目标价位以下低吸筹码阶段 在这一阶段，庄家往往极耐心地、静悄悄地、不动声色地收集低价位筹码，这 部分筹码是庄家的仓底货，是庄家未来产生利润的源泉，一般情况下庄家不会轻 易抛出。这一阶段的成交量每日极少，且变化不大，均匀分布。在吸筹阶段末期， 成交量有所放大，但并不很大，股价表现为不跌或即使下跌，也会很快被拉回，但 上涨行情并不立刻到来。因此，此阶段散户投资者应观望为好，不要轻易杀人以免 资金闲置。 2.试盘吸货与震仓打压并举阶段 庄家在低位吸足了筹码之后，在大幅拉升之前，不会轻举妄动。庄家一般先 要派出小股侦察部队试盘一番，将股价小幅拉升数日，看看市场跟风盘多不多， 持股者心态如何？随后，便是持续数日的打压，震出意志不稳的浮码，为即将开 始的大幅拉升扫清障碍。因为，一旦这些浮码在庄家大幅拉升阶段中途抛货砸盘， 庄家就要付出更多的拉升成本，这是庄家绝对不能容忍的。在庄家打压震仓末期， 投资者的黄金建仓机会就到来了。此时，如果成交量呈递减状况且比前几日急剧 萎缩，表明持股者心态稳定，看好后市，普遍有惜售心理。因此，在打压震仓末 期，趁 K 线为阴线时，在跌势最凶猛时进货，通常可买在下影线部分，从而抄 得牛股大底。 3.大幅拉升阶段 这一阶段初期的典型特征是成交量稳步放大，股价稳步攀升，移动平均线系统处于完全多头排列状态，或即将处于完全多头排列状态，K 线图上阳线多于阴线。如果是大牛股则股价的收盘价一般在 5 日移动平均线之上， K 线的平均线托着股价以流线型向上延伸。 这一阶段中后期的典型特征是，伴随着洗盘，股价上涨幅度越来越大，上升角度越来越陡，成交量越放越大。若有量呈递减状态，那么，这类股票要么在高 位横盘一个月左右慢慢出货，要么利用除权使股价绝对值下降，再拉高或横盘出货。
炒股做Ｔ方法研究 中国证券市场实行的是Ｔ+1制度，这就造成了当天买入当天不能卖出的局面。但我们却可以对手中已有股实施T+0操作，变相地实现当天买和卖，这样可以不断锁定利润戓赚取股数，对被套的股多次成功操作可降低成本，提前解套。以前我做T+0由于方法不对，经常失败，劳而无功。经常出现一补就跌，无机会卖出，锁不住利润反而扩大了仓位;一卖就涨,无机会补进，望着疾驰而上的股价懊悔不叠。别人说T+0好，但我为何老做不成呢？问题究境出在哪里呢？经过反复多次试验对比找到了症结所在，现总结一下以自勉。 一：T+0有两种，先买后卖称顺向、先卖后买称逆向。能理清何种状况适宜顺向T+0、何种状态适宜逆向T+0，是能否做成功T的大前题。 综观天下所有股票的分时走势线有个共性，弯弯曲曲、忽高忽低、或上或下、偏偏起舞、变化莫测。但它却是做Ｔ的基础，没有了忽高忽低或上或下，我们当然就无法做Ｔ。所有股票分时走势曲线盘中尽管变化莫测，但你仔细观察可发现不外乎三种情况：①个股分时走势曲线强于大盘如图⑴，②个股分时走势
曲线弱于大盘如图⑵，③盘中个股突然改变与大盘强弱关系如图⑶，这三种情况是共性中的个性。 图⑴个股分时强于大盘。 图⑵个股分时弱于大盘。
图⑶个股分时与大盘比较由弱转强，或由强转弱。 如果你准备对手中股做Ｔ时首先分析该股即时符合以上哪种状况，一般个股强于大盘者宜做先买后卖顺向Ｔ+０，成功率颇高；个股弱于大盘者宜做先卖后买逆向Ｔ+０，成功率也不非。至于盘中强弱转化者谓不可预料之事，解决方法是看即时状态并结合分时副图上的动态买卖力量对比而定。若动态买卖绿上红下是做逆向T特征，反之宜做顺向T。如果主图个股弱于大盘动态买卖绿上红下，两者统一都是先卖后买逆向T+0，你就放心大胆先卖出后面一定能低价接回来。一般而言，撑握了这个大前题，做Ｔ成功率就会大大提高。顺便说一句目前许多分析软件的分时图上都可以设置叠加上证指数曲线的。 二：Ｔ+０做得好不好关健寻找准确的买卖点。我们散户不是庄家，无法控制股价在一天中的最低点和最高点，我们也非神仙，凭空瞎猜也会误事的。但我们总可以借助某些被实践证明确实有效准确的指标公式模板作为我们决策下单的依据乃是做好Ｔ的另一重要工具。我把个股与大盘分时对比的分时主图设为ａ模板，个股分时撗盘主图及买和卖、动态买卖副图作为ｂ２模板如图⑷。前者看个股适用做哪种
铺垫话术 （送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫） ***您好，我是****；近来还好吧！前一段时间您获得我公司赠送的“国寿新春安康卡”我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您；如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运！ 步骤：1、提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫 2、将客户名单交分部经理进行筛选 3、筛选后的客户进行邀约 （没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫） ***您好，我是****；近来还好吧！我公司近期在举办VIP客户俱乐部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善（填表）。我会尽快将此信息表上交公司客户服务部。届时我公司将根据您的客户资料进行随机抽取，如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您；如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运！ 步骤：1、业务员携带VIP客户申请表面见客户进行铺垫 2、将填写好的VIP客户申请表交给分部经理进行客户筛选 3、筛选后的客户进行邀约
产说会邀约话术 您好！请问是 ****女士（先生）吗？现在打电话打扰到您了吗？我是中国人寿保险公司客户经理***。（获得意外险卡的客户用此话术）我公司近期正在举办“牵手国寿，健康生活”系列服务活动“一个人的健康，全家人的幸福”；您已经获得了我公司赠送的“国寿新春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽取了200位客户。（未获得意外险卡的客户用此话术）我们已经收到您填写的VIP客户俱乐部会员侯选表。非常感谢您对我公司的支持与信任。为了更好的提升服务品质，我们将举办VIP客户答谢活动。 现邀请您参加我公司定于年月日，在酒店举办的投资理财讲座。届时恭请您本人参加此次活动，凡到场的客户均可参与抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您!请问您本人可以准时到会吗？ （同意）您的客户经理***在我公司表现非常优秀，受到广大客户的一致好评，也非常感谢您对他的支持，同时再次感谢您对中国人寿的支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临，不见不散! （客户有疑问）此次投资理财讲座，机会十分难得，是我公司在近几年来举办的最高规格的讲座，而且在讲座中，我们请到了很多社会名流和各行各业的知名人士，相信对每一位参会者来说，都会带来很大的收获，您还是将时间安排一下。 （客户再次询问地点）我公司在年月日点分（北京时间），在酒店举办投资理财讲座。 （客户反对）那非常遗憾，您不能参加此次投资理财讲座，如果我公司后期再举办类似的活动，我们将再次邀请您，好吗？ （客户仍反对）非常抱歉，打扰您了！祝您工作愉快，天天好心情！
主力坐庄全过程 (1),坐庄利用市场运动某些规律性人为控制股价获利 (2),做多不做空(被动等待市场提供机会),上升段控盘,下跌过程不控盘,出货完成做庄即告结束,每次坐庄都是一次性操作 (3),做多做空,主动创造市场机会(从打压开始,利用大盘下跌和个股利空打压股价,为未来上涨制造空间;吸别人的割肉盘叫扎空,然后拉抬和出货;出货后寻找时机打压进行新一轮做庄,如此循环,这是长庄思路 (4),做多有出不去风险,做空有打下价格接不回来风险 (5),长庄关键是看准市场方向 (6),低吸高抛适用于定价过低绩优股,做价值发现;这种股有长期利好作为背景,市场情绪波动和其它各种小利空可忽略,庄家可大量收集,锁定大量筹码,使股价不太受市场因素干扰,庄家可按主观意图拉抬和出货;这样做庄要有资金实力,要想做大幅度拉抬必须锁定相当多筹码,这样的票别的庄家也在打主意,没有一定实力抢不过人家 (7),做长庄思路适合股价在合理价值区域内的票可涨可跌,不能持仓太重,筹码锁定少,所以股价受大盘影响比较大,庄家必须顺势而为，利用人气震荡股价获利。所以，长庄股震荡行情，最主要利用的市场能量是人气，也就是市场大众情绪的起伏波动。市场情绪的起伏是有一定节奏的，而行情的一般规律是，人气旺时、市场情绪高涨时买盘强、股价高、市场承接力大；人气弱、市场情绪低落时买盘弱，股价低。庄家利用这种规律反复的调动和打击市场情绪，在市场情绪的起伏波
动中实现高抛低吸。这是做长庄的最基本的手法。长庄庄家的市场作用是通过摸顶和探底探索股价的合理价值区间，这也是一种价值发现。 前面讨论的是一般原则，具体到每一只股上，其业绩和人气特点都不一样，相应的在炒做上各个不同。如同样的业绩，但行业不同、经营者的经营作风不同、与庄家配合的程度不同，都会使其炒做有不同特点。整个市场人气循环一般来说是差不多的，但不同股票也会有微小的差别，这是由于很多投资人都习惯于做自己熟悉的几只股票，如西藏人偏爱西藏明珠，内蒙人对伊利股份会多看一眼；还有的人在一只股上赚过钱，以后总喜欢多看一眼这只股，对其走势越来越熟悉，一有机会就做一把；还有的大户和一些庄家有联系，庄家在一只股上长驻，则他们也在这些股上长驻。所以，每只股票上的投资群体都不等同于市场散户总体，每只股上的参与者在行为上都有一些与散户总体不同之处。这种差异是比较细微的，但操盘的庄家可以感觉到，这会对走势有细微的影响。 低价绩优和人气循环是市场上两种最常见最一般的市场能量，除此之外，还有其它形式的市场能量，如题材消息等，题材和消息也可以看成是一种类似绩优的市场能量，但不象真正的低价绩优那么稳定，故从炒做手法上虽然类似于低吸高抛的一次性炒做，但只能短炒。
一位顶尖操盘手的肺腑独白：谨记跟庄铁律,你就是股市真正的 高手
一位顶尖操盘手的肺腑独白：谨记跟庄铁律，你就是股市 真正的高手 股市具有一定的投机性，有的股票换手率极高，股价往往被各类庄家机构所操纵。即便是原本毫无投资价值业绩亏损的个股，有时候也往往因庄家资金的操作而业绩飘红。所以股市各只股票的业绩有时候不取决于企业的实际经营绩效，而是取决于庄家资金是否眷顾；股票投资人有时所获取的也不是上市公司的业绩成长回报，而是通过交易获取差价。“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”，庄家在想方设法挣散户的钱，散户若想不被吃，跟庄是一个赢利方法。同样作为投资者，有些人可以从中不断地获取利润，而有些人却在股市投资中屡屡亏损。很多投资者仅仅学习了各种各样的炒股技巧，甚至把投资理念背得滚瓜烂熟，但却无法跑赢大盘，甚至在牛市行情中也忍受着套牢和亏损带来的痛苦与煎熬。其实，投资者要想在股市中赢利，在股市中生存下来并战胜这个市场，就必须做到知己知彼。也就是说，不仅要了解自己，还要了解对手——庄家，了解庄家在做什么，庄家的意图是什么。而投资者要想摸清庄家的底细，就必须学会跟庄，在跟庄的过程中了解庄家的操作手法。寻找庄股需要一定的技巧和方法，其中比较重要的就是换位思考，站在庄家的角度去考虑问题，只有这样
才能号准庄家的脉，做到对症下药。但是，在股民朋友研究庄家的同时，庄家也在研究普通的股民，因此想号准庄家的脉也不是一件容易的事情。股民朋友可能要付出更多的努力，经历更多的失败才能达到目的。对于庄家而言，不管使用的操作手法是什么样的，其总体思路是一样的。要想找到庄股，就必须去试着了解庄家的思路，尤其是要了解庄家的选股思路。那么庄家一般会选什么样的股票呢？庄家坐庄的目的就是赚钱，所以通常庄家在选股时会考虑到以下几个方面：1、尽可能降低成本最大化地降低成本是所有想启动行情的控盘主力和庄家的共同心愿，成本越低相对的收益就越大，成就感越大。为了达到降低成本的目的，控盘主力和庄家通常都是利用大量的跟风盘和获利盘的不断换手，来一步步抬高股价。2、尽可能缩短时间股市是最效率化的市场，庄家能一天走完的行情绝不会走三天，能一个星期结束的行情绝不会走一个月。所以在国外的一些成熟市场，比如在日本，一些题材股的炒作速度非常之快，快得令人瞠目结舌，股价三天涨一倍，两个星期涨五倍是常有的事。庄家想尽可能地缩短操作时间的另一个重要原因就是因为市场夜长梦多，万一碰上塑化剂之类的“黑天鹅事件”，庄家便会蒙受重大损失，甚至是灭顶之灾，所以要尽量地缩短操作时间，尽早落袋为安。3、尽可能赚得更多尽可能多赚钱不单单是股民的目标，同样也是
解密庄家如何“坐庄” 要了解庄家坐庄的整个流程，就必须先清楚庄家的人员组成。一般来说，不同类型的庄家，如政府背景的庄家，基金庄家，券商庄家或是上市公司庄家，私募等，其人员分工差异很大。常见的可以分为这几个角色、操盘手，总管，调研人员，公关人员，调资员五种。 一、操盘手 操盘手并不是整个环节中最为重要的角色，因其直接凭借操纵强势资金左右股票走势，也是散户谈论最多的一个角色，所以这里放在第一位。人们对于操盘手的想象常出自于小说，电视剧里的描写，其实和实际生活中的操盘手相差很大。 操盘手这个角色又可以分为主操盘手和辅助操盘手，主操盘手指操作股票的决策者，辅助操盘手往往是最终操作股票的直接操盘人。基金庄家，券商庄家或是上市公司庄家，私募庄家等都有自己的操盘手，他们以不同的头衔出现，可以是基金经理，可以是投资顾问，也可以是直接操盘的下单员。 主操盘手，即决策的制定者，比如为了控盘，操纵股票的走势，证券公司由主操盘手总指挥制定策略，部署各个营业部将一只股票往上拉升或往下打压。主操盘手常常不是单个的人，而是由六七个人组成，有明确的角色分工。有人负责大背景，如宏观政策，市场被高估还是低估，目前应该吸货还是拉升等等。两到三个人负责跟踪操作的股票的行业变动，比如龙头个股的走势等等。 辅助操盘手，即策略的执行者，也就是我们通常理解的直接在电脑前操作买卖的操盘手。决策者下达的指令有三个要素，即一个时间段，浮动的价格区间以及要交易成功的资金量。至于如何在规定的时间内达到目标，这就考验操盘手的操作手法了。操盘手的个人素质，个人情绪，个人风格基本上会影响股票的价格走势。同样一只股票，让不同的操盘手来做，它的走势。风格是完全不一样的。即使是同一个主管下的不同操盘手，他们的操作手法也是不一样的。所以在操作时，研究操盘手的思路非常重要。 主操盘手一般是较为资深的人士，辅助操盘手则不一定，多数年龄在25--35岁之间。25岁以下一般是刚毕业的学生，或是刚踏上社会时间不长，对主管来说，这样的人信任度不足；而超过35岁的，在市场上的应该变能力又会变差。一般会被市场淘汰。即使不淘汰，自己也会身居二线。所以操盘手的年纪一般在 25--35之间居多。
教育顾问邀约流程及话术 很多销售理论中都会提到“用免费使用的方式”来达到吸引新客户并缔结成交。提供产品或服务的免费试用，无疑能够吸引新的客户。这样，目标客户会变得无法拒绝和你的交易，主动权就掌握在你的手中了。适用于目前XX经营的教育产品中，免费体验的模式（即亲子试听课）即可有效的达到吸引新会员报名的目的。 如何促成这次免费体验的经历呢？从邀约的对象、时间、方式及沟通技巧上，均需全方位的准备。如果把订单达成分为三部分：客户资源开发（即发单），客户邀约及客户沟通（即谈单），有效的邀约即可视为已成功签单一半以上的工作。 邀约对象： 1）根据客户成熟度及需求，进行有目的性的邀约。例如， ** 刚接触XX、对XX知之甚少的客户，专家讲座是最佳的产品说明会（理念、特色、脑科学、感觉统合、多元智能、课程实施模式、师资水平、环境介绍及会员增值服务等）； ** 当下就有XX选择需求的客户，专家讲座和体验课可同步进行。保持住客户对XX的关注及选择XX的愿望，最短时间内让客户与XX有近距离的接触； ** 有明确同类机构比较需求的客户，体验课先行，专家讲座跟上。让客户从内心认识到“原来XX的课程才是真正符合宝宝的学习需要”，并通过体验课认同XX的专业度；如体验当天未能签单，讲座可强化专业，并通过专家的影响，推动签单的进程； ** 明确表示要尽快安排体验课的客户，某种程度上还是对客户进行大胆地预估，要估计通过体验课报名的几率有多少？（如果只能盲目安排，体验完之后客户毫无感觉。）同时，在邀约电话中，要不断强调体验课程的目的（最终还是要回归到选择课程、报名）。否则，客户只是走马观花，机会就这样就失去了； ** 孕妇群体，孕妇课程及专家讲座均可。对于此类人群，务必要三方面切入：其一，宝宝出生后母亲的代养责任的重要性，以及可能会面临的很多困难（使孕妈妈产生对XX的认同及紧迫感）；其二，明确描绘给孕妈妈，科学有效的XX能给宝宝、妈妈乃至整个家庭带来多么大的影响和帮助；其三，XXXX的教育精神和社会责任感，半岁前免费的大力度活动。这样才孕妇群体才可能当即做决定。 邀约时间：