第一章绪论设计策划概论
1. 教学内容：设计、设计策划与设计管理的概念；设计的对象、设计的内容、设计的范围、设计的动机、设计的原则、设计的阶段、设计的频度；设计策划的性质与原则，设计策划与创意，策划创意的方法与技巧；策划人的素质，设计策划的程序与步骤；产品的概念及范畴；产品的生命周期及策划；新产品开发与策划的三种模式，新产品策划书；产品目标；产品策略的选择；设计定位的产品观、商品观、消费观；产品策划的创意来源；产品创新的基本原理；产品创意方法；产品创意的采集与筛选。
2. 教学要求：必须认真预习教学内容并按时完成作业，认真参与课程教学。
3. 教学难点：理解设计策划；设计策划与创意的联系与区别；产品与新产品的内涵与外延；产品策划的策略有哪些；产品设计策划的实施。
4. 教学策略：在理论教学上采用多媒体PPT课件形式教学，做到图文并茂，易于视听传达。课堂多采取讨论式教学法，鼓励学生多发表自己的美术见解，使学生形成思考的习惯，从而提高他们的思维水平和理论修养，能够对知识点形成深刻的印象。
5. 教学预习：策划创意的技巧产品设计的创意策划和实施
6. 习题：分析联想集团持续的新产品开发策略
1.1设计策划的概念
1.1.1、策划
策划是人类最广泛的一种社会活动，它最早源于军事谋略。从原始社会的部落冲突、古代打仗到现代战争，我们可以看到或想象得到，多少人绞尽脑汁地奇思妙想各种战略、战术，这种过程实际上是一种策划行为活动。实际上，我们只要细心观察，大到国家政务、全球问题，小到家庭琐事、生活私事，都与谋略策划息息相关。根据策划的对象与领域的区别，我们可以将策划划分为政治策划、军事策划、科技策划、经济策划、文化策划、社会策划、设计策划等。
1.2设计策划的范畴
设计策划是一项系统性和综合性的活动，任何设计行为的组织与实施实际都离不开策划，它所涉及的方方面面非常广。根据不同的分类标准，我们可以将设
计策划划分成不同类型。下面加以说明。
1.2.1、根据设计的对象来分
设计是一项造物行为，设计的对象是客观世界的物质实在，按设计对象的不同，可以将设计策划划分为产品设计策划、包装设计策划、广告设计策划、市场营销策划、品牌设计策划、企业文化策划等。
1.2.2、根据设计的内容来分
设计的内容也离不开策划，根据设计的内容要素可将设计策划分为色彩策划、形态策划、字体策划、编排策划、材质策划等。
1.2.3、根据设计的范围来分
设计策划的范围可大可小，根据其策划的范畴可分为整体设计策划、局部设计策划、局部设计的分项策划。
1.2.4、根据设计的动机来分
设计的动机有主动和被动两种，显然设计策划也有自主性策划和依赖性策划两种，自主性策划是指设计者为达到某种目的或解决某一问题而进行的独立性策划。依赖性策划往往是上司或领导的意志委托设计者去实现或完成。
1.2.5、根据设计的原则来分
设计原则的不同决定了设计策划的不同，通常设计策划可分为改良性策划和开发性策划。
1.2.6、根据设计的阶段来分
设计在不同阶段的工作重点和工作重心都有所不同，设计策划也可以随之划分成调研策划、创意策划、决策策划、实施策划等。
1.2.7、根据设计的频度来划分
对于一个公司或企业，尽管设计是一项长期性的、不间断的工作，但对于某个产品或对象来说，设计活动也有短期和长期之分，因而设计策划也有一次性策划、反复性策划（某一时间阶段必须重复进行的）和周期性策划。
总的说来，设计策划是任何设计都赖以依赖的行为，它所研究的范围非常广泛，为对设计策划作更深刻、明了的介绍，本书将在以后的章节根据设计对象进行全面的阐述。
1.3设计策划的性质与原则
1.3.1、设计策划的性质
1.3.1.1设计策划的针对性、创新性、局限性、科学性与艺术性
1.3.2设计策划的原则：遵循客观原则、理性分析原则、整体规划原则、可实
施原则
1.4设计策划与创意
设计策划是一种创造性的活动，是将“不可能”转化成“可能”，创意是设计策划的关键，是一个企业不断发展壮大的力量源泉。
1.4.1创意是设计策划之源
设计策划是一种规划活动，是在一定约束条件下对问题的求解。在规划中需要创意，在求解问题时同样需要创意。不管是开发性设计还是改良性设计，任何策划创意，最终都将在设计中去体现其价值所。众所周知的傻瓜相机及石英手表设计，其最初都认为是不可能实现的事情，但通过设计策划与大胆创新，耗费许多设计师近十年的光阴，终于展现给了我们使用舒适、方便的相机与手表。
1.4.2策划创意的限制
在设计策划的创意中，往往会受到各种各样的限制，创意一方面受限制的约束；另一方面却又要突破种种瓶颈与制约，开创新意念。
现代设计中，传统观念及经验往往制约设计策划的创意，设计师必须勇于破旧、勇于开拓、借助各种先进技术与手段，对传统要扬弃，做到原有经验的辩证否定，既要吸收原有精华的东西，同时也必须反叛历史与经验。只有这样，才会有质的飞跃、好的策划。
1.4.3策划创意的技巧
诚然，策划创意思维经过训练是可以提高的。特别是掌握一定的创新技巧，将会对设计策划奠定良好的基础。创意技巧很多，下面略作介绍。
头脑风暴法、联想法、列举法、灵感法、组合法、置换法、分项检查法
1.5.、策划创意的选择
设计策划过程中，从搜集资料到策划创意方案的产生都离不开如何选择有用的素材或有价值的创意等问题，这就需要集体的智慧，特别是领导决策者要充分考虑各方面的综合性因素，形成一种策划决策。选择一个好的创意，必须从设计策划的原则去平衡考虑、综合衡量，只有这样，我们的策划方案，才能有助于设计走向成功，我们的设计才能做到尽善尽美，实现其最终目的。
总之，设计策划应有别于一般的构想或创意，它应是有新颖的创意、有方向的创意、有实现可能的创意。
1.7策划人的素质
设计策划的主体是策划人，策划人是制订、实施策划方案的基本组织单位，其素质的好坏直接影响策划设想的成效。一般来说，设计策划人应具备以下几种基本素质：
1、敏锐的洞察力
2、良好的创造力
3、强烈的事业心
4、出色的协调能力
5、广泛的知识面
6、其它方面
1.6设计策划的程序与步骤
设计策划是为完成设计目标而进行的一套程序，它包括从构思、分析、归纳、判断到策划方案拟定、实施与评估等几个阶段。在设计策划进行的每一个步骤中都必须按照科学而有序的程序进行，必须明确先做什么，后做什么，按一定的章法步骤去做。
科学的设计策划程序应包括制定目标、市场调研、设计方案、方案选择、方案实施、方案评估等环节。这些环节的进行并不是线性的，而是动态地组合在一起，随着设计策划的进行，每一步都受前一步因素的约束，同时对相应的步骤具有反馈或制约作用。下图表明了设计策划各步骤之间的相互关系。
设计策划的步骤
一、制定目标
制定目标实际上是确定设计定位的过程，根据实际情况制定合理而又合适的目标，是整个策划过程的起点，同时确定目标也是一个策划过程。在制定目标的过程中，必须从以下几个方面展开工作。
1、做好策划准备工作
2、明确策划主题
3、确定策划目标
二、市场调研
市场调研是形成策划创意重要的一步，紧紧围绕策划目标、展开资料及各方面信息的收集，为设计方案提供充分的素材。同时有可能随着市场调研的深入，会发现设计目标中的问题，重新修订目标。市场调研中通常可能采用询问法、问卷法、观察法、实验法等方法进行。
1、询问法：
2、问卷法：
3、观察法：
4、实验法：
三、设计方案与选择方案
策划方案的设计是策划工作的重心。在策划中应紧紧围绕策划主题，根据策划目标，寻求策划切入点，产生策划创意，制订策划方案。
策划方案的设计，最终必须编制策划书，策划书的结构大致可以分为：封面、序文、目录、策划宗旨、策划方案完成时间、内容（策划缘由、背景资料、问题、创意关键等）、预算表、进度表、人员安排、实施策划的所需条件、预测效果、策划的相关资料、注意事项等。
针对同一目标，一般制订各种策划方案，并从中选择较好的一种付予实施。选择时应选择有新意、方向性明确、可实施的方案，根据价值原则（投入与产出之比）和择优原则将最佳方案挑选出来。
四、方案实施与方案评估
策划方案实施后，往往需要对策划终结进行归纳、总结，书写报告书，向设计公司或企业汇报，总结策划中的成与败，对策划方案进行客观的、公正的评估，为下一次设计策划行为提供宝贵的经验。同时，也可能提出更新的或更高的设计目标，进行新一体的设计策划。
产品设计策划
产品是设计的中心，设计策划也是以产品策划为始点而展开的，其它任何策划都是围绕产品这个中心而进行，由此不难看出产品设计策划在整个设计策划中的地位与作用。
2.1产品与策划
一、产品的概念及范畴
从层次上看，产品有三种不同的层次，即核心产品、有形产品和附加产品。
核心产品是消费者真正所需要的东西；有形产品是将核心产品以功能、式样、质量、包装及品牌等形成体现出来；附加产品是指伴随核心产品及有形产品所提供的附加服务或利益。
二、产品的生命周期与策划
产品在不同生命周期内呈现不同特点，应采取相应策略：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 2.2新产品开发与策划
一、新产品的概念及范畴
二、新产品策划的步骤
新产品是一个企业的生命线，如何开发一个好的新产品，就成了企业生死存亡的关键。要策划一个新的产品，必须遵循一定的原则，把握一定的规律，按照一定的步骤，展开一系列的策划活动。下图表明产品开发与策划的三种模式：需求驱动、竞争驱动、技术驱动。
三、新产品开发的信息系统
值得强调的是，围绕新产品开发与创新，必须做一定的信息采集工作。日本市场营销咨询公司（Japan Marketing Agency ）开发出一种新产品开发系统流程图，很好地就新产品开发与策划中需要了解的信息及程序进行了详细地研讨。
四、新产品策划书的撰写与制作
新产品开发是一项涉及因素相当广泛的复杂工程，它策划时考虑的内容比较多，概略来说，不外乎外部因素及内在因素两个方面。外部考虑因素主要指来自消费者、竞争对手、社会、政治、经济及文化等方面；内在考虑因素主要是指如何选择开发一个新产品或将现有产品改良，并将新产品推出市场所涉及到的一系列策划工作。 2.3产品的目标与策略
一、产品目标的设定 1、产品目标的意义 2、产品目标的层次
不同层次上的目标与战略
企业战略
（第一层）
（第二层） （第三层） （第四层）
从以上可以看出，产品对于一个总公司或集团来说，其目标的制定必须围绕集团或分公司的利益而进行，实现企业销售收入的增长和市场份额的增多，以获得最大的利润。
3、产品目标的制订
1）确定追求的目标
确定产品目标时，可以从以下几个方面展开分析：①产品现有现状分析；②竞争对手分析；③市场分析；④消费者分析；⑤企业发展分析；⑥特殊目的分析；
⑦资源分析；⑧生产分析；⑨创新分析。
2）对目标进行量化
对产品目标进行量化前，必须确定量化方法，对确定的目标数字化。同时，量化的确定必须建立在对市场规模及竞争对手活动的准确预测之上。
二、产品策略的选择
1、产品策略的类型
产品策略的类型，按照宏观的角度来分可分为：
1）防御战略或保持地位战略
2）跟随战略
3）进取策略
4）风险策略或创业策略
如果从产品目标的角度来分，产品策略可分为：
1）提升市场份额的策略：市场开发策略（开辟新的市场，争取新的用户）、市场渗透策略（提高现有顾客对该品牌的使用率）、新产品策略。
2）提高利润的策略：低成本策略（削减费用）、市场收缩策略（提高产品价格）。
2、制定产品战略方案
2.4产品设计的定位策略
新产品的设计与开发是企业的生命线，而搞好新产品设计，就必须以全面而准确的眼光去解决定位问题。在设计活动中，定位实际上是指设计师赋予设计诸要素以准确位置。设计定位的准确性将直接影响产品设计与开发的成败，设计师应充分意识到定位的重要性，考虑诸多要素，从产品、商品与消费品的角度去考察设计定位，使我们的设计走向成功之路。
一、产品、商品与消费品之间的概念转换
可以这么说，产品、商品与消费品，是产品在市场流通中不同阶段的特定含义。作为企业为满足人们需求而设计生产的具有一定用途的物质形态，在发生商品交换之前，我们称之为产品，当然这是对产品狭义的理解。一旦产品在不同的所有者之间进行了交换，就转换成商品。商品最后到达消费者手中，经过消费使用，最终转化成消费品。因而我们可以这么理解：
产品、商品与消费品之间的概念转换
二、设计定位的产品观
在竞争激烈的市场环境下，要想以最小的冒险开发新产品，就得用定位的方法来强调所欲开发投市的产品的特征。产品定位的好坏，将直接影响到产品投放到市场中的竞争力。一般而言，产品定位设计的产品观应考虑以下各要素：
1)厂家的性质、生产方法和设备、技术因素以及生产规模等。
2)该厂家及产品在同行中的地位和竞争对手如何。
3)产品的特征，包括大小、结构、材料、造型、价格和质量等方面。
4)产品的差异性，是指不同厂家的产品在造型、形态、色彩、功能、价格和质量
等内在及
外部特点，以及因设计师强调的不同所造成的差异。
5) 产品所要求的精确性能。
三、设计定位的商品观
在产品的商品化进程中，设计活动只能围绕市场而定位。当然，不同的设计活动，有着各自的不同方向，在定位中有所侧重，但前提是切入市场。产品设计定位的商品观，是指以市场为准绳，展开分析，使设计目标清晰化，从而确定最终的商品定位。
四、设计定位的消费观
作为产品，其最根本的属性是使用价值，产品的商品化不是设计的最终方向，设计的最终目的应是为广大消费者提供称心如意的消费品。消费品的好坏将直接影响到以后的购买行为。产品设计定位的消费观实质上是指从消费者角度出发，分析消费行为和特征，来确定产品定位。
2.5产品设计的创意策划
产品目标与策略明确后，就进入产品策划设计的实质性阶段，要求策划人制
定具体的策划方案。一般来说，策划者必须针对已制定的产品定位，寻求切合实际、可实施的多种不同方案，然后经过测试、评估，比较各种方案的优缺点，去劣取优，筛选出最佳产品方案，投放市场。
一、产品策划的创意来源
任何产品设计策划中，离不开构想，构想实际上就是创意过程，就是灵活运用人类已有的经验和知识，对各种创意元素进行重组、叠加、复合、化合、联想、综合、抽象及推理等，形成新的思想、新的概念和新的产品。
产品开发中，不能一蹴而就，不是凭空忽发灵感就能得到好的创意，创意前必须做一定的准备工作。创意的来源主要有：
1、市场调研收集的资料与信息。有关市场调研的详细介绍将在以后的章节中介绍。
2、考察社会福利的发展状况及社会约束的变化。这些有利于确定新产品发展方向。
3、智囊团的报告与建议。由经验丰富及各学科专业人士组成的智囊团提出的意见将为创意方向提供基础。
4、分析消费者系统促销或分销系统的问题。
5、监视竞争对手的产品与服务情况。
二、产品创新的基本原理
产品创新活动本身是动态的、灵活的，但其本质与核心的内涵却是不容忽视的。正确认识并深入领会产品创新的基本原理有利于企业把握产品创新的方向，并且这些基本原理也是设计实践的重要基础。
1、产品生物原理
在自然环境中，生存的法则是优胜劣汰，生物必须高度适应环境，最有效地进行能量转换等功能。在激烈的市场竞争中，成功的新产品也表现出这方面的特点。
1）开放性与自组织性
2）相似性与多样性
3）生命阶段性
2、产品生态原理
3、产品群落原理
4、产品构思原理
5、产品创造原理
三、产品创意方法
掌握了一定的创意素材，还需学会一些创意方法与技巧，才能使产品方案构想中的思维火花源源不断地迸发出来。产品构想的方法有很多，下面选择最有典型意义的四种略作介绍。
1、属性分析法
2、需求分析法
3、关联分析法
4、个体与团体创造法
四、产品创意的采集与筛选
方案筛选的原则是要求产品有市场切入点、独特的创意与设计，能使消费者认识产品并区别于其它产品，为本产品创造良好的营销平台。创意筛选的具体方法有：
1、制定产品创意筛选表
2、利用加权分等法进行选择
2.6产品设计策划的实施
经过筛选出来的产品策划构想或创意，要实现由创意到概念、由概念到原型、由原型到产品的转换，这其中涉及到一系列的产品评估与测试工作，来保证产品策划的最后实施，并将产品投入市场。
一、产品概念的形成与测试
1、实现由产品创意到概念的转变
2、突破各种阻碍因素，选择恰当的产品概念
3、概念的测试
二、商业分析与产品设计
产品概念经过商业测试后，下一步的任务是由产品研究开发部、设计部或工程部将产品概念转化成技术上、生产上和商业上可行的实体形式，即产品原型。这个环节的工作主要由设计师来完成，通过绘制产品效果图，将产品概念具体化，并制作成产品模型。
三、产品的原型测试与使用测试
1、产品的原型及其测试
2、产品的使用测试
四、产品的市场测试
市场测试，是新产品正式进入市场前的最后一道程序。它可以让企业或设计策划者了解销售商或中间商对实际的新产品所持的态度与经销愿望，可以了解到
消费者购买与再购买的实际状况，从而有利于更准确地预测市场规律。市场测试的方法有：
1、消费品市场测试
2、工业品市场测试
1）产品使用测试：
①选择一批同意在一段时间内使用新产品的用户。
②让设计人员观察或询问顾客是如何使用该产品的。
③询问顾客的购买意图与其它反应。
2）通过博览会或展览会推出新产品。
3）在分销商和经销商的陈列室内测试，让新产品与其它品牌产品一起陈列，看用户对该产品的关注程度。
4）部分制造商使用控制或测试营销的方法。供应有限数量的产品，在限定的地区内销售，并给予促销资助，提供印刷产品目录单等，通过这些方法以促进全面营销活动的展开，从而为推出新产品铺平道路。
第二章市场营销策划
1. 教学内容：市场营销策划概述；市场调研；市场预测；市场价格策划；市场渠道策划；品牌的概念及作用；品牌的特性与设计原则；品牌设计的策划过程；品牌策略策划；品牌的创建与塑造
2. 教学要求：必须认真预习教学内容并按时完成作业，认真参与课程教学。
3. 教学难点：市场价格策划；市场渠道策划；品牌的特性与设计原则
4. 教学策略：在理论教学上采用多媒体PPT课件形式教学，做到图文并茂，易于视听传达。课堂多采取讨论式教学法，鼓励学生多发表自己的美术见解，使学生形成思考的习惯，从而提高他们的思维水平和理论修养，能够对知识点形成深刻的印象。
5. 教学预习：预习市场营销策划品牌设计策划两部分的内容
6. 习题：宝丽来的新产品市场策划分析；分析“美的集团”的新产品品牌策略
5.1市场营销策划概述
一、市场营销理念
推销观点与营销的价值因素比较
从表中可以看出，推销理念是采用从内到外的顺序，从工厂出发，以公司现有产品为中心，要求通过大量推销和促销活动来获得盈利。营销观念则采用从外向内的顺序，从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过顾客的满足来获利。
二、市场营销策划的步骤
任何市场营销战略的策划及实施过程必须按一定的步骤去进行。具体如下：
1、营销战略策划与实施过程
业务任务、市场分析、确立目标、规划策略、制定计划、计划实施、反馈与控制
三、市场营销的策略
在市场营销中，围绕目标，选择何种策略去进行运作非常关键。因为市场营销策略是公司或企业经营战略的重要组成部分，同时也是产品策划、价格策划、促销策划和营销渠道策划（市场营销策略AP因子）的前提与依据。
1、密集型发展策略
2、一体化发展策略
3、多元化发展策略
四、市场营销计划
有一个好的营销策略，还需制定一个具体的营销计划（方案）。尤其是对于每一个产品层次（产品线、品牌），营销计划的合理性，直接影响营销活动的产出。市场策划者应严格控制与审查营销计划的内容。一般说来，市场营销计划应由以下几个部分组成。
1、执行概要和目录表：提供本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2、当前营销状况：提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。
3、机会与问题分析：概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须处理的产品面临的问题。
4、目标：确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。
5、营销策略：描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。
6、行动方案：回答应该做什么？由谁来做？什么时候做？它需要多少成本？
7、预计的损益表：概述支持方案的预算。
8、控制：说明如何监控计划的实施。
5.2市场调研
在前面的章节中，我们反复提到过市场调研，它是进行任何设计策划活动的第一步，它为策划活动提供宝贵的第一手材料。其实市场调研的目的有许多，它可以是为企业做决策作准备，也可以是为经营与管理做决策作准备。本书只介绍与设计相关的市场调研策略。
一、市场调研的内涵与内容
市场调查的内容十分广泛、极其丰富，一般不外乎如下几个方面。
1、市场基本环境、市场需求状况、市场供给状况、市场营销状况
二、市场调研的程序与步骤
市场调研一般可分为三个阶段、八个步骤来进行，如下图所示：
1
此阶段的主要目的是搜集与分析资料，以取得设计所需解决的问题，明确调查对象与目标。此阶段包括：
1）初步情况分析
搜集与设计有关的情报资料，初步分析，发现问题。
2）非正式调查
带着问题，进行试探性调查，可以通过访问专家或向用户征求意见的方法，使问题调查的范围缩小。
2、正式调查阶段
经过分析与初步调研，对确定下来的问题进行重点调查。此阶段包括：决定搜集资料的方法、制定相应的调查表格；根据调查内容设计调查表格，便于调查对象填写。抽样设计：根据调查方法，设计并确定抽样对象、采用何种抽样方法及样本的大小；现场实地调查：调查人员直接深入现场搜集资料。
3、结果处理阶段
将调查来的一手材料，整理归类、综合分析，加以总结，为最终的策划提供市场目标定位。
1）整理分析资料
审核资料的依据是否充分，推理是否严谨、阐述是否合理、观点是否成熟，以确保资料的真实准确性，然后将资料分类，统计计算并加以分析，最后根
据调查所得的资料数据和事实分析情况，得出结论，并提出策划建议。
2）撰写调查报告
调查报告的撰写应做到：①内容紧扣主题；②文字简洁明了；③以客观的态度列举事实；④尽可能使用图表来说明问题。
调查报告应分如下几个部分来组织：①封面：题目，承办单位和日期；②前言：调查的经过及背景；③调查目的；④问题的症结；⑤结论：应具体化，提出合理建议。
三、市场调研的类型与方法
市场调研，可以由策划者自己成立市场调查小组去行动，也可以请相应的市场调研团体去实施。但在调查前，一定要根据调查目的，选择合适的调研类型与方法。常采用的调研类型有：
1、探测性调研、描述性调研、因果性调研
常见的市场调查基本方法有四种。具体如下：访问法、观察法、实验法、抽样法
5.3市场预测
市场预测是指根据市场调查得到的各种信息与资料，运用一定的方法和数字模型，预测未来一定时期内市场对某种产品的需求量和变化趋势，为设计部门、市场营销部门提供决策依据。
一、市场预测的原则与要求
要准确预测市场的变化趋势必须遵循以下三条基本原则：
延续性原则、相关性原则、类推性原则
同时，任何预测都是建立在过去的资料和经验上的推算，难免会出现一些偏差或失误，为增加预测的准确性，市场预测势必按以下几点要求去办事。
1、预测的对象和目标必须明确
2、预测人员必须具备良好的综合素质
3、对资料搜集和调查研究必须重视
4、对未来结果和现状必须进行反复比较
二、市场预测的内容与步骤
市场预测的内容一般以下几个方面的预测：
市场占有率预测、市场需求预测、产品资源预测、市场购买力预测、产品生命周期预测、新产品开发预测、产品价格变动趋势预测、产品库存预测、营销效果预测
在市场预测中，掌握了预测的原则与要求，针对预测内容，还必须将预测纳入一个整体系统去研究，按照规范的操作步骤去展开。
市场预测的步骤
预测问题及实现目标、搜集资料及分析数据、建立预测模型、分析评价修正预测数量
三、市场预测的方法
市场预测的方法有定性市场预测法和定量市场预测法。
1、定性市场预测法
定性市场预测法，又称经验判断预测方法，主要是指通过对熟悉情况的有关人员的调查，依靠个人的主观判断来预测。这种方法又可分：
1）经验人员意见法
由计划、设计、销售、财务、生产、市场等部门负责人一起讨论，集中各部门的经验与智慧，来作出预测。
2）销售人员意见法。
3）顾客意见法
4）专家意见法
应用专家的专业知识及经验，以专家为索取信息的对象，对过去和现在发生的事情进行分析与归纳，形成对未来远景的预测。
5）主观概率预测法
这是一种以个人经验为主，对专家的意见进行分析评定而预测的方法。通常用百分比来分别表示各专家的可靠性，即“主观概率”，所有专家的概率总和为1，然后将各个专家预测的数量与主观概率的乘积相加即为预测数。
2、定量市场预测法
定量预测法，也称分析计算法及统计预测法，是根据比较完备的历史统计资料，运用一定的数量方法进行科学的计算与处理，对未来市场做出定量的测算。此法一般包括时间序列法和联合预测法。
5.4市场价格策划
在企业产品的市场导入中，价格是一把双刃剑，它能为企业扩大市场份额，同时也能使企业的利润下降以至亏损。因而价格策略的好坏是决定公司市场份额
和盈利率的最重要因素之一。价格通常是影响商品交易成败的关键因素，却又是营销组合中最灵活、最难以确定、变化异常迅速的因素。这样一来在确认成本费用的基础上，以消费需求为前提，以竞争价格为参照，设计产品价格体系与实行产品价格策略就成了策划者非常重要的工作。
一、价格与价格体系
一个完整的价格体系应包括：①地理价格：物物交换、补偿贸易、产品回购、反向购买；②价格折扣和折让：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让；③促销价格：牺牲品价格、特别事件价格、现金回扣、低息贷款、较长的付款条款、保证和服务合同、心理折扣；④差别价格：顾客细分价格、产品式样价格、形象价格、地点价格、时间价格；⑤产品组合价格：产品线价格、选择特色价格、附带产品价格、两段价格、副产品价格、成组产品价格。产品的定价技巧应根据价格体系见机行事。
二、产品的价格制定
在产品的定价过程中，尽管有很大的灵活性，但无论如何，都有一定的规律可寻，必须遵循惯例，有所创新。在定价原则的基础上，结合新产品的特点，采用特定的定价策略来进行。下图是产品定价的过程。
产品定价步骤
1、定价目标
定价目标主要包括三大类，具体如下：
1）利润导向目标2）销售导向目标3）其它价格目标
2、成本因素的考虑
3、市场需求的分析
4、消费者的考虑
5、竞争因素的考虑
三、产品的定价策略
1、产品的定价方法
产品的定价方法是指企业适应不同市场状况、社会状况、竞争状况和消费需
求状况计算商品价格的具体方法。通常有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种类
2、新产品的定价策略
新产品的定价是企业价格策略的一个重要环节，它关系到新产品能否顺利入市、打开市场。一般来说，新产品的定价策略有“吸脂”定价、“渗透”定价、满意定价等三种。
1）“吸脂”定价策略
2）“渗透”定价策略
3）“满意”定价策略
3、价格调整策略
5.5市场渠道策划
在市场营销中，渠道的设计策划，不仅仅是对营销战略以及其它营销策略的简单执行，而是所有营销策略（包括品牌策略、传播策略、人员策略、信息策略及财务策略）在公司外部的统一、整合、协调以及落实的有力工具。它主要是要解决以下问题：渠道的宽度和深度如何；中介构的类型怎样，每一渠道成员的任务是什么；渠道设计与选择过程所表现的一系列的连续活动。
1、确定营销渠道目标
2、评价营销渠道长度、宽度和中间商类型的要求
3、向渠道成员分配渠道任务
4、评价及选择经销商
5.6市场促销策划
在市场竞争日趋激烈的情况下，公司或企业不仅需要为消费者提供优质的产品，完善的售后服务，有吸引力的价格，顺畅便利的营销渠道，还必须与潜在和现实的顾客沟通。策划者应塑造并控制公司产品在公众中的形象，并传播给目标受众有益的信息，采用促销活动使公司的产品被顾客所接受，这其中必然涉及到产品的市场促销策划问题。
一、市场促销的目标
促销是促进销售的简称，其目的是在短期内产生积极的顾客反应。
市场促销的目标应根据实际情况的不同而异。在具体的策划方案中，应明确促销的目标具体体现以下几种基本目标：①刺激潜在的购买者；②保持现有顾客；
③促使目前使用者大量购买；④增加产品的使用用途；⑤对消费者实施产品高级化
（以减价优待或联合价格来进行促销）；⑥加强品牌广告。
二、市场促销的类型
根据市场促销的目标，针对不同的产品、不同的市场状况、不同的促销费用、不同的促销渠道所采用的市场促销类型也应
不一样。为此，有必要对促销类型有一个全面的了解。
1、消费者促销类型
2、交易促销类型
3、内部员工促销
三、市场促销策略
1、市场促销活动
2、广告促销策略
3、销售促进策略
4、营销公关策略
5、市场份额扩张策略
6.1品牌的概念及作用
一、品牌的概念
品牌概念的理解，常常与牌子、商标等概念相混淆，著名市场营销专家菲利普·科特勒博士对品牌做了如下解释：“品牌是一种名称、术语、标记或图案，或者它们相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”。
认识了品牌的概念，再来看看与之相关的几个概念，有利于加深对品牌的理解。它们分别是：
1、品牌名称
2、品牌标记
3、商标
4、名牌
二、品牌的分类
根据不同的划分标准，品牌有不同的种类。
1、根据品牌知名度的辐射区域划分
可分为地区品牌、国内品牌或国际品牌。
2、根据品牌产品生产经营的不同环节划分
制造商品牌和经销商品牌。
3、根据品牌来源划分
自有品牌（企业自身创立的）、外来品牌（通过特许经营、兼并、收购或其他形式取得的）、嫁接的品牌（通过合资、合作方式形成的）。
4、根据品牌的生命周期长短划分
课程教案（ 2011—2012学年第一学期） 课程名称：绘画基础(色彩) 授课学时： 48学时 授课班级： 10人物(2)(4)(5)班 任课教师：胡庚申 浙江横店影视职业学院
教案（首页） 第一章色彩基础知识
（理论4学时） 一、教学目的及要求 了解光与色的关系以及色彩的三要素、色彩的冷暖特性。 二、教学重点及难点 重点：色彩的三要素，色彩的冷暖特性 难点：色彩的冷暖特性 三、教学手段 板书、画册 四、教学方法 课堂演讲、提问 五、作业 临摹色彩静物一张。 六、参考资料 七、教学内容与教学设计 一、导入新课 1、提问：大家知道为什么我们要学习色彩吗？ 美术是追求美并表达美的一种方式和手段，如果没有美术,世界就会变得简陋而枯燥，任何东西和事物在最原始状态下经过人为的修饰和装潢，它将变得光彩夺目,令人赏心悦目。所以美术的好处在于它可以将一些看似平常的事物升华为美从以人为本的角度来说就是通过对物质的改造来达到服务于人的精神意识享受的目的说通俗一点,美术可以让事物变得美丽,让人们生活的变得更加美好，如果对个人的发展来说,学好了美术可以让你在这个竞争激烈又极为残酷的社会有了更多生存与发展的机会，学好美术后,你既可以从事平面设计类工作又可以做一些室内装潢或者是游戏开发方面的事情,如果会一点机械方面的知识，你还可以搞新产品的设计与开发,前途不小哦....，而且美术这个东西的覆盖面很广,渗透力也是相当强，无论是商场的大小商品还是繁华街市上的广告招牌都多多少映射出美术的魅力。至今有许多仍然弄不明白，美术教育，并不以培养少数画家为目的，它是对人进行心理、思想、情操和人格的教育。是人的素质教育，是全面育人的教育。让孩子参加美术活动本身并不是目的，而是手段和方法。因为，美术活动可以培养我们的观察力、记忆力、想象力和创造力，使孩子借绘画表现，舒展自己内在的意欲和情感，从而培养我们美的情操和陶冶他们完美的人格。 通过绘画把自己脑海中的意象、心绪以及对周围事物的认识表达出来，可以说他们画是他们的全部自我表现，在绘画中，表现了他的思想、感情、兴趣和对外部世界的认识。 2、提问：对于我们人物形象设计专业来说，学习色彩有什么好处啊？ 学习色彩是为了帮助学生提高艺术素养，培养形象思维和丰富的想象能力以及审美能力，同时掌握一些美术理论、美术的表现技法技巧，更好的表现人物形象设计、组织意图需
《创新精神与创业能力》教案设计 一、教学目的和要求： 加强学生创新意识和创造精神的培养 二、教学重点和难点： 1.创新精神和创造能力 2.创业素质和能力 三、教学方法： 阅读法、讨论法和案例分析法 四、教学课时：1课时 五、教学过程： （一）60岁的索尼告诉了我们什么？ 2006年5月7日，是索尼的60岁生日。虽然目前液晶电视和数码影像产品正势头强劲，索尼似乎正在走出艰难时刻。但这个花甲老人面临的境况并不乐观，索尼真的廉颇老矣了吗？（老师介绍索尼公司的创业和发展过程） 第一节、创新精神和创新能力 一、创新精神的定义 二、创新精神的内涵 三、企业文化和创新精神 四、学生创新精神的培养 【思维名言】 1、简单的思维模式无法理解复杂事物。 2、有机体一旦完善，就变得僵化了，这是一切有机体的规律。——斯宾塞 3、我不愿有一个塞满东西的头脑，而情愿有一个思想开阔的头脑。——蒙泰涅 【思维笔记】 1、创新思维是思维的一种高级形式。 2、模仿思维适用于已知世界，创新思维适用于未知世界。 3、创新思维在今天的工作、学习、生活中的需求越来越大，这使得人们要学会不断将自己的思维方式由模仿思维方式切换到创新思维方式。 4、模仿思维方式就像是行走状态，创新思维方式就像是奔跑状态，当周围的人都开始奔跑加速的时候，那些仍在慢步前行的人必然将被社会主流所淘汰。 5、今天，社会结构变得更加复杂，企业经营变得更加复杂，产业专业变得更加复杂、工作方式变得更加复杂、职业技能变得更加复杂、人才标准变得更加复杂，新出现的问题变得更加复杂……复杂的普及化使得普通人的思维方式也需要变得越来越复杂，不能再满足简单初级的模仿思维方式。
授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第一节创业与创业精神 授课 时数 教学目的与要求 了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。 教学要点 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。 教学方法说明 教学容教学方法 教师根据示教材案例和自己准备 的案例进行课程导入，引发学生思考 案例教学 教师组织学生学习示教材案例，请 学生分享学习感受，并进行点评，做好 知识点的衔接 课堂讨论、师生互动 结合示教材PPT进行案例分析总结 和课程容的讲解 案例教学、PPT讲解 进行教学训练，启迪学生对身边创 业成功或失败的案例进行思考 教学实训 本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展
授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示教材案例，使 学生对特定经济环境下的创业有深刻 的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 本讲教学逻辑图
员工培训方案暨年度培训计划
方案概述 员工培训是现代企业人力资源管理的重要内容。其目的在于立足现有的人力资源基础，通过分析企业运作中存在的问题，针对性地设计出相关的团队合作、个人潜力拓展、岗位技能、管理技能等课程，对员工进行培训和提高，以最终达到提高企业核心竞争力的目标。 现代企业员工培训有一套规范的通行准则，通过“培训需求调查——培训计划制定——培训安排与实施——培训需求反馈——培训需求调查……”形成一个闭合地循环。控股公司培训制度遵循上述操作原则，通过对现有问题的调查、绩效的分析、各部门经理和员工根据相关岗位任职资格对本部门员工及自身培训需求的调查和综合，制定出适合控股公司人力资源现状的培训计划并予以实施，同时培训实施的效果必须与公司目前的绩效考核制度紧密结合，通过绩效考核检验培训计划是否达到预期效果，培训效果反馈本身也是一个培训需求调查的循环过程，通过对其中的不合理部分进行重新分析，以最终达到计划的完善。 员工培训制度今后将作为控股公司一项基本管理制度，年度培训计划和每次培训安排必须做好相关存档工作。存档包括以下内容，1.培训需求调查阶段：员工培训需求调查表（员工填写）、员工培训需求调查表（部门经理填写）、团体培训申请表、个人外部培训申请表、员工在职训练费用申请表；2.培训计划制定阶段：年度培训计划；3.培训组织实施阶段：员工培训签到表、员工在职训练结训报表、员工
培训报告书、在职训练学员意见调查表；4.培训效果反馈阶段：员工在职培训测试成绩表、员工在职培训成效调查表。 二OO六年度培训计划将从5月份开始实施，初步计划每月安排两次培训，由综合部具体负责组织实施。在培训计划实施初期，以基本技能和岗位技能为主，兼顾管理技能培训。培训教师以内部人员和外聘讲师并重为原则，并逐步培养自己的培训讲师。
基础色彩教案 一。色彩的基本原理 1?色彩的起源 我们在自然中，看到各种各样的现象，如红色，使我们感到可爱感到温暖，绿色使我们感到心情舒畅，蓝色的海洋，使我们感到心境宽阔，金黄色的大地使我们感到兴奋和精神饱满，以及我们还在各种环境中，随时随地都可以看到各种各样的色彩变化和色彩现象，这些都给我们视觉上的一种美的感受。我们之所以能见到自然界的各种绚丽多彩，千变万化的物体的色彩，主要是由于光的照射。凭借了光我们才看到了物体的色彩，如果我们将苹果，香蕉置于一个没有任何光亮的地方，这样我们只感觉到物体的存在，闻到它们的气味，至于它们的色彩就看不见了。由此可见，色彩是由于光作用于自然界的各种物质而产生的。没有光就没有色彩，所以光是色彩之源。 2. 光与色的关系 光作用于自然界的各种物质而产生了色彩。同样也是由于光作用于自然界的物质，再由不同性质的物体经过不同程度的吸收而反射视觉上，引起视觉细胞兴奋，通过神经达到支配着大脑后部的视觉中枢，因而产生了明度和色彩感 光有种波长，不同波长的光分别给人们以不同的色彩感受。研究绘画色彩是以太阳光为标准去解释的，阐述光与色的物理现象的。所以我们讲的课，就是以太阳光来进行研究的。太阳光是由各种不同波长组成的，其中有一部分是人眼可以看到的称之为可见光。太阳光中还有许多人眼看不见的光波如：红外线，紫外线，x射线等。作为色彩学我们主要 研究可见光，至于其它对于我们绘画色彩关系不大的内容只是顺便提一下。 伟大的英国物理学家牛顿，在1666年通过三角梭镜研究色的现象，科学地证实了太阳光谱的可见部分中包含着红.橙.黄.绿.青.蓝.紫七种色光。这七种色光中，蓝色.青色区别很小，青包括蓝所以人们皆称之为为六种色光中。 光谱用的六种色光是反映一切物体色彩的科学依据。六种色光中，按顺序排列，则红色光的波长最长，橙色次之，黄绿青再次之，紫色光的波长最短。红色光传得最远，传说人类最早发现认识的就是红色。我们把红.橙.黄.绿.青.蓝.紫定为标准色，绘画上的用色皆以六种色为依据。 自然界的物体为什么会程现出各种不同的色彩呢？ 自然界中的各种物体是光的反映体，（即受光体）由于各种物体的质量与所含的元素不同，他们对阳光中所含各种色光都具有选择性的吸收与反射，一部分光线被较多地吸收，另一部分色光又被较多地反射出去，色光混合起来就构成了该物体所呈现的颜色，也就是我们用眼所见物体所呈现的颜色。女口：凡反射红色光而吸收橙.黄.绿.青.蓝.紫色光的，我们看到的便是红色光而吸收橙。反射黄色而吸收其它色光的便是黄色，其它以此类推。对于阳光中各种色光全反射的物体是白色，全吸收的是黑色。由此可见，色彩现象的产生来自两个方面，一是光作用于自然界各种物体，二是自然界各种物体对各种色光的吸收和反射。 自然界物质的构成是复杂的，那么光与色的关系也是极为复杂的。研究光与色的关系，表现光与色的关系，是绘画与设计色彩中的重要内容。进行色彩写生时，就需要把光与色紧密结合起来去观察分析，并努力做到真实而生动地表现对象的色光效果。 3. 两种色彩学 色彩学应用在艺术上一般可分为两种：一种是装饰色彩学，一种是写生色彩学。 装饰色彩学：主要应用于工艺美术.中国画.年画.璧画.宣传画等。装饰色彩学的观察方
《创业教育》课程教学大纲 （30学分） 一、课程性质 《就业创业指导》课程是全校毕业学生的一门任选课。 二、教学目的 通过实施系统的就业指导教学训练，使学生了解就业形势，熟悉就业政策，提高就业竞争意识和依法维权意识；了 解社会和职业状况，认识自我个性特点，激发全面提高自身素质的积极性和自觉性；了解就业素质要求，熟悉职业规范， 形成正确的就业观，养成良好的职业道德；掌握就业与创业的基本途径和方法，提高就业竞争力及创业能力。 三、教学方法 本课程采用教学与训练相结合，以讲座为主的方式进行，主要采取典型案例分析、情景模拟训练、小组讨论、师生 互动、角色扮演、社会调查等教学方法。 四、教学要求 1、结合需求，全程指导。从新生一入学到毕业，根据市场需求，针对不同年级学生的发展需要，分阶段循序渐进地 组织、渗透和强化就业指导，突出就业指导的教育和服务的功能。 2、加强就业形势和政策的宣传教育，帮助学生树立正确的就业观念。针对当前学生就业中面临的各种问题，结合学 生自身特点，介绍就业形势，讲解就业政策，指导学生树立竞争就业和自主创业观念，掌握就业政策，学会依法维护劳 动权益。 3、充分运用现代化训练技术和手段，采取灵活多样的方式组织就业指导教学与训练，动员学生全身心地参与。 4、强化整体教学训练效果。注重训练内容和训练方法的结合，保障训练内容的系统性和完整性；加强课堂训练和课 外指导的结合，保证就业指导的训练时间；注意团体指导与个体指导有机结合，强调有针对性地个别指导。 5、因地制宜，创造性地开展训练和指导。在按照规定的程序和内容开展就业指导教学训练的同时，要结合实际，探 索新的就业指导形式和方法。 五、课程设置与安排 本课程采用模块式教学训练方法，各模块具有系统性和循序渐进性，同时也具有相对独立性。根据各模块的特点，由学院领导、职能部门、不同专业教师主讲。
创业基础 第一章创业、创业精神与人生发展 通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。 1. 创业与创业精神。 使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。 （1）课程内容。 创业的定义与功能 创业的要素与类型创业过程与阶段划分创业精神的本质、来源、作用与培育 （2）教学要点。创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。创业的关键要素包括机会、团队和资源。创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及到识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快转变经济发展方式，促进经济社会又好又快发展。 2. 知识经济发展与创业。 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与 创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。（1）课程内容。 经济转型与创业热潮的关系创业活动的功能属性知识经济时代赋予创业的重要意义 （2）教学要点。 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之 一。 3. 创业与职业生涯发展。 使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。（1）课程内容。 广义和狭义的创业概念 创新型人才的素质要求创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用 （2）教学要点。 创业并不只是开办一家企业。创业能力具有普遍性与时代适应性。创业能力对个人职业生涯发展起着积极作用。 第二章创业者与创业团队 通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。 1. 创业者。
课时授课计划（教案） 2017 ～2018学年第一学期 教学系部艺术学院 课程名称设计色彩 教学课时64课时 专业班级17级艺术设计本、专科 授课教师 职称 四川师范大学成都学院 2017年9月11日 四川师范大学成都学院课时授课计划（教案）授课班次与时间： 课题名称： 第一章设计色彩的理论知识 第一节设计色彩的基础知识 第二节设计色彩的形式规律 第三节设计色彩的表现技法 教学重点、难点和教学方法设计： 【本章节教学重点】设计色彩的形式规律、表现风格、表现方法 【本章节教学难点】设计色彩的表现方法以及运用 【教学方法设计】结合图片讲解及多媒体教学形式 附件及说明： 一、教具、幻灯、电化教学手段的说明 二、新课内容小结 三、作业布置 四、后记
五、课时授课计划（教案）以一次课（2学时）为单元编写，每一单元有一首页 六、教学内容，小结，作业布置，后记等书写在竖直线左边，其它内容书写右边 七、青年教师需提供板书设计（最后） 备课日期：年月日第页四川师范大学成都学院课时授课计划（教案）教学主要内容： 第一章设计色彩的理论知识 第一节设计色彩的基础知识 一、设计色彩的定义 所谓设计色彩就是按照美学的形式法则及作者主观的认识和感受，对 描绘对象运用装饰手法进行制作的表现形式的一种色彩技法。与以往绘画 色彩不同的是它更具备装饰性和平面性，对于静物质感的表现要求没有绘 画类色彩那么高甚至是不要求，但对于装饰性因素以及构成式的色彩分割 感则有一定的要求与设计理念。 二、设计色彩的特征 （一）设计色彩的造型特征 1.单纯化 装饰造型是一个概括提炼的过程，抓住“简而变”，通过造型构思， 用简洁朴素的艺术语言，来达到单纯的艺术效果。 2.平面化 装饰造型的重要基础，将客观存在的立体物象转化为平面形象为特征。 其中又分为客观平面化，即形象平面化，构图仍存在空间状态，较为 写实的平面化；以及主观平面化，即形象平铺，平视观察。 3.意象化 指对形体进行主观想象性设计和绘制。 4.夸张化 是指在装饰性绘画中，夸张就是变形变色，出于抒发情感，营造有意 味形式，为突出主题和生活本质，追求感染力为目的。 （二）设计色彩的色彩特征 1.色彩形象固有色 它是一种最具普遍意义的色彩形象，用与设计色彩表现就带有本质色 彩的特征。 2.色彩布局均衡性 所谓均衡不是面积上的平均，而是主要指分量的对称。色彩均衡重在 相互呼应，比如某中色出现在一方，要在彼方有同性色或近似色的“再现” ，才能相映成趣。 3.色彩表现高纯度 意思是指颜色的鲜艳要符合一般的审美要求，所以装饰性色彩追求高 纯度色彩搭配。 4.色彩观察移动性 备课日期：年月日第页四川师范大学成都学院课时授课计划（教案）是指集中于一点来观察，这对远近，左右，上下空间反映比较清楚。
色彩基础知识教学设计 我们的世界是丰富多彩的，我们的周围都被色彩所包围，每个事物都有属于它的色彩 课题：色彩基础知识 课型：综合探索 授课方法：说教法 教学目标： 知识目标：A.理解色彩知识的基本术语 B.学习运用色彩表达情感的方法 能力目标：培养学生认识、运用色彩表达的能力 培养学生从色彩知识运用与审美双重功能中，感受美术的社会价值， 从而进一步提高进行美的创造愿望，增强艺术修养。 教学重点：色彩调色的方法；色彩在美术创作中重要的意义。 教学难点：运用色彩表达事物及情感的能力。 讲授新课： 一、色彩的概念、意义 在《艺术辞典》中对色彩的概念是这样概括的：色彩是光的特性的延伸，色彩是在色光物体，视觉器官三者之间极其复杂的关系下面产生的一种物理现象. 从我们美术的角度出发来看，色彩是一门独立的艺术，具有独立的艺术审美性，色彩使万物生机勃勃，不同的色彩有着不同的启示作用和暗示力，用以表现画者内心的感受，所以我们要学会运用色彩，因为色彩它是作为形态以外的另一个设计要素，色彩是无可替代的信息传达方式和最富有的吸引力的设计手段之一。 二、色彩的基础知识 1、色彩的分类 （1）原色：大家知不知道什么是原色？ 无法调制出来的三原色：红、黄、蓝、又称为一次色。 （2）间色：两种原色相混合后产生的色彩称为间色，又称为二次色橙（红+黄）、绿（蓝+黄）、紫（红+蓝）。 （3）复色：三种原色或两种间色相混合后产生的色彩称为复色，又称为第三次色和再间色，复色纯度低为灰色调。 （4）补色：补色又称为互补色，余色或强对比色。在色相环中任何直径两端相对之色都成为互补色，如红与绿、蓝与橙、黄与紫、补色之间混合会产生黑色。 2、色彩的三要素： （1）色相：是指颜色本身所具有的面貌，也是区别其他颜色的名称。 如黄、红、绿、橙等. (2) 明度：是指色相的明暗程度，它包括同一颜色的色相差别，也包括不同色 相自身所具有的明暗差异。即人们常说的“深浅差别”或“素描关 系”。大家知不知道怎么来区别一个色彩的明暗程度，一个色彩加 入白色越多，明度越高。加入黑色越多明度越低。 （3 ）纯度：指色彩的鲜艳程度，饱和程度。它是由颜色中含有其它 颜色的多少所决定的。 一个色彩只要不加入其他色彩，就是高纯度的，只要加入 了其他色彩，纯度就会降低。 3、色彩的属性 （1）暖色系：指的是包括红色、褐色的所有色彩。 它们给人以热烈、欢快、温暖、奔放的感觉。
《大学生创新创业指导》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：00011132 英文名称：Innovation and Entrepreneurship Guidance of College Students 课程类别：公共选修课程 授课对象：全院各专业 学时：72学时 学分：2学分 主要教学平台：高校邦创新创业教育平台 高校邦是中国最大的高校在线教育一站式解决方案提供商, 助力高校互联网时代的育人体系重构与教育模式转型，致力于成为中国高校最值得信赖的在线教育创新合作伙伴。 截至目前，高校邦已与北京航空航天大学、复旦大学、华南理工大学、西安交通大学、大连理工大学、北京开放大学等500多所全国知名高校及地方院校开展了专、本、硕等不同层次的深度合作，覆盖高校大学生200万；并与IBM、亚马逊AWS、阿里云、VMware、百度、华为等国内外知名企业建立深度的战略合作关系。 二、教学目的和任务 该课程是面向在校大学生开设的一门公共选修课程，旨在通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，助力大学生创业。 课程的主要任务是使大学生掌握开展创业活动所需要的基本知识、具备必要的创业能力，从而树立科学的创业观。 三、课程介绍 本课程的综合性、应用性以及实战性都很强，涉及到会计、财务、市场营销、管理学等多个学科的基本知识，通过学习还可以了解到一个企业从筹建到创办再到运营的基本流程以及一个创业者应具备的知识和素质等。选修本课程的学生将优先获得创业模拟实训课程培训的资格。该课程的理论知识的学习加上创业模拟实训这一实践，会使你对创业了解的更加透彻解决你是否适合创业的疑问。 四、课程设置
\\ 创业基础 课程授课教案 授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第一节创业与创业精神 授课 时数 教学目的与要求 了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。 教学要点 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。 教学方法说明 教学内容教学方法 教师根据示范教材案例和自己准 备的案例进行课程导入，引发学生思考 案例教学 教师组织学生学习示范教材案例， 请学生分享学习感受，并进行点评，做 好知识点的衔接 课堂讨论、师生互动 结合示范教材PPT进行案例分析总 结和课程内容的讲解 案例教学、PPT讲解 进行教学训练，启迪学生对身边创 业成功或失败的案例进行思考 教学实训 本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展 本讲教学逻辑图 创业基础课程授课教案
授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学内容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示范教材案例， 使学生对特定经济环境下的创业有深 刻的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、
中职生就业与创业指导教程（21中职教材）授课教案 日照市高级技工学校课时授课计划（首页） 编号 1 课程：就业与创业指导班级：授课日期： 教学方法：讲授、讨论、图示教学资源教材学时： 2 课时目标： 知识目标：了解国家的就业形势，了解影响中级技工学校学校毕业生就业的因素 技能目标：确定就业方向，了解自己在岗位工作所需的职业技能 情感目标：增强求职信心，树立正确的就业观 教学内容 第一章 1、我国就业现状分析 2、影响中级技工学校学校毕业生就业的因素 3、中级技工学校学校就业方向 4、教育部有关就业政策 5、签订就业协议基本政策 6、毕业生报道政策
5分钟2分钟18分钟 5分钟组织教学 一、导入新课 通过向同学提出问题来导入本节课 三年级的期末考试结束了，卫生学校护理专业301宿舍的6个小姐妹即将 走向各自的实习岗位。他们一起憧憬着美好的未来，讨论着如何度过这1年的 实习时光……面对1年后的就业，他们各自发表着意见。小晴说：“现在的就 业形势太严峻了，连大学生毕业后都找不到工作，我们中职生怎么办？”小丽 说：“现在国家护理人才紧缺，学护士就等于有了铁饭碗，不愁工作。”小爽说： “中职毕业进不了大医院，只有进三甲医院才算有出息。” 请同学讨论：面对这些说法，你同意哪一个？你的想法又是怎样的？ 二、讲授新课 目标展示与认定： 知识目标：了解国家的就业形势，了解影响中级技工学校学校毕业生就 业的因素 技能目标：确定就业方向，了解自己在岗位工作所需的职业技能 第一节我国就业现状分析 一、我国就业形势及存在的问题 （一）劳动力供求总量矛盾突出 到2010年全国劳动力总量将达到8.3亿人，城镇新增劳动力供给5000万 人，而劳动力就业需求岗位只能新增4000万个，劳动力供求缺口在1000万个 左右。运用下面图片向同学直观展示就业压力 （二）劳动力结构性矛盾突出 传统行业、传统岗位、低素质、低能力人才充斥市场，新兴行业、高素质 人才紧缺 （三）人才和劳动力市场不规范 （四）职业教育和培训工作相对滞后 （五）目前下岗失业人员就业难问题比较普遍，需要对其加强就业指导和服务， 建立和完善公共就业服务体系以及对就业困难人员的就业援助制度，加大对弱 势群体的扶持力度 （六）严重侵害劳动者就业合法权益的行为普遍存在 二、高校毕业生就业令人担忧 讲述 讨论 提问 板书 讲述 讨论 图示
教案首页 讲授与实训过程： 一、色彩的概念 色彩的形成
颜色，实际上是我们所感觉到的光波，由于物体所吸收光波长短的不同，因而呈现出五颜六色不同的色彩。我们所看到的是未被物体吸收的光波，即被反射出来的那部分光波。 色彩的概念 （一）1、三原色 红黄蓝三种颜色是原色，不能有其它颜色混合而成，是最纯的颜色。把原色相互混合，可以调出其它种色彩。 2、间色 橙色、绿色、紫色是间色。三原色种的两种等量混合而成就是间色。红+黄=橙，黄+蓝=绿，蓝+红=紫。 3、补色 一种原色与另外两种原色相混合而形成的间色，它们之间相互成称为补色：红色与绿色互为补色，黄色与绿色互为补色，蓝色与橙色互为补色。 4、复色 两种以上的间色或补色相互混合称为复色。 （二）固有色与条件色 1、固有色 固有色也称概念色。由于各种物体吸收和反射光的成份不同，使人感受到不同的色彩，这种色彩称为固有色。我们平常所说的物体本身的颜色,就是固有色.通常情况下,固有色决定和支配着物体本身的基本色调.诸如,香蕉苹果、菠萝……在受到光源和环境色彩的影响后，仍然橙黄色，红色和绿色，也就是说基本色调在任何情况下都支配着
物体的外形。可以说，固有色是认识色彩的第一根据。 2、条件色 由于物体置于不同环境条件中，物体所呈现的色彩随之发生变化。光源色、环境色、反光等都会对物体的色彩产生影响。 ⑴光源色：物体在不同光源的照射下，它所呈现的颜色也相应发生变化。 光源色就是光的颜色。物体只有在光的照射下才能呈现明暗和色彩，没有光就看不到颜色，当然我们也无法观察和识别色彩是必不可少的条件，正因为如此，我们决不会在没有光源的条件下作画。通常我们是以日光（日光是由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫其中色光组合而成的反光，雨后的彩虹就是七色光的反映）作为正常识别色彩的光源，自然界中的一切色都受到这种光线的照射，吸收其中的某些光线，才显示出自己的固有色。如果物体本身不吸收任何光，及反射所有的光，那么它的固有色就是纯白色。而纯正的黑色则正是吸收了全部的光而无任何反射的缘故。又如，黄色物体受到日光照射后，便吸收了红、橙等颜色而仅仅反射出黄色，从而使物体呈现也是如此。当然，以上所讲的知识理论推理，而在实际中，物体本身是没有纯正固有色的，光线照射后物体也不是全反射和全吸收，只是一种持半吸收或半反射的状态，因而自然物中很难有纯正的黄红等颜色，更不存在纯正的黑白。不论颜色多么鲜艳，白得多么亮，黑得多么暗，其本身都带一定的其它色彩成分，对所有的光不会全吸收或全反射。在会中不用纯粹没有调配的颜色，这不仅是物体本身固有色的要求，同时也是与光的强弱、冷暖、距离、方向等有关系的。例如，一位穿白裙子在舞台上
创业基础课程授课教案 本讲教学逻辑图
创业基础课程授课教案 授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学内容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示范教材案例， 使学生对特定经济环境下的创业有深 刻的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 本讲教学逻辑图
创业基础课程授课教案 授课 章次 第一讲创、创业业精神与人生发展 第三节创业与职业生涯发展 授课 时数 教学目的 与要求 了解创业与职业生涯发展的关系,认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。 教学要点 创业不是一个人开办一家企业。 创业能力具有普遍性与时代适应性。 创业能力对个人职业生涯发展起着积极的作用。 教学方 法说明 教学内容教学方法 结合上节课思考题，导入课程内 容。 课程回顾 教师对学生的分享内容进行总结， 启发学生对职业生涯规划与创业的思 考。 课堂讨论、师生互动 组织学生学习示范教材案例，总结 归纳创业对创新型人才素质的要求。 案例教学、PPT讲解 根据教学训练归纳创业对个人职 业生涯发展的意义。 课堂调查、PPT讲解 本讲教学逻辑图 创业基础课程授课教案
职工培训中心教学管理制度 （试行） 第一章总则 第一条为了规范教学管理，提高培训质量，根据包神铁路集团公司教育培训管理办法的要求，结合工作实际，制定本制度。 第二条本制度适用范围：职工培训中心（以下简称培训中心）聘请的授课教师、参加培训中心集中组织的各类培训学员、教学管理人员。 第三条本制度内容包括：授课教师工作标准及其奖罚，学员的管理及其奖罚，教学管理人员工作标准、工作职责、工作流程，教学过程及效果管理，军训管理，教室管理等。 第二章组织与职责 第四条为保证培训中心教学管理工作的顺利实施，加强对培训工作的指导与监督，特成立培训中心教学管理工作领导小组。 组长：人力资源部经理 副组长：培训中心主任、副主任、人资部分管培训主管成员：培训主管、相关人员 第五条领导小组主要负责对教学管理的指导与监督及对教学管理人员进行监督与考核，考核内容与标准参照《教学管理日常检查抽查表》（详见附件1）。 第三章日常培训管理 第六条教师管理
（一）教师工作标准 1.课堂教学是整个教学工作的中心环节，教师应按相关要求组织教学，确保教学质量。 2.教师必须按课程表安排上课，不得迟到、早退；遵守作息时间，按时上下课；因故不能授课或需要调整课程时，须与相关部门提前协商。 3.上课前应熟练地掌握授课内容，并提前做好相关准备工作。 4.要按预定的内容授课，保证落实教学内容，完成教学任务，不应随意变更进度、改变内容。 5.上课时应做到仪表庄重、语言文明，课前不能饮酒；做好检查学员人数、维持课堂秩序等工作；负责监督和制止学员睡觉、随意走动、接听电话等不认真听课行为。 6.上课时应力求条理清晰、逻辑严密、重点突出，可采用讲授课、互动教学、案例分析等各种形式充分调动学员的思维能力和学习积极性。 7.要认真回答学员提出的问题，虚心听取学员建议，不断改进教学方式方法。 8.如有需要应提供相应的复习资料，并附有标准答案。 9.教官应按照军训时间的长短安排军训内容。 10.要配合好教学管理人员的相关工作。 第七条学员管理 （一）考勤 1.实行点到制，由教学管理人员根据授课时间于课前5
江西师大《色彩》课程教案 第二讲人物色彩（头像） 一、色彩概述 色彩是相对单纯的素描而言，是绘画的一种艺术表现手段。色彩课程与素描共同组成绘画基础课程。它通过对色彩理论的讲授、对色彩历史发展过程的了解、结合色彩写生训练，使学生在掌握绘画的工具，材料，艺术表现语言方面；在观察对象，表现对象方面；在提高绘画修养，培养审美品味，掌握绘画的创造方面得到提高，为以后的创作，写生，教学。科研奠定坚实的基础。 二、色彩人物头像 1、概述 前面一个阶段我们在色彩中，主要是对静物写生的色彩训练，同学们在掌握了一定的色彩表现能力之后，现在我们要进入人物写生色彩训练这一单元中。 人物写生色彩训练，我们先给学生予人物绘画的历史发展过程的引导。 2、头像色彩的历史发展过程 绘画的发展史，主要是通过人物的表现，体现创作者和欣赏者的感情与思想的，所以在有绘画以来，便有了人物方面的图画，而人物头像能更好地表现人物的情感与思想，因此，我们学习人物画从研究人物头像的“历史”开始。 3、早期人物头像 早期中世纪的人物头像多以表现宗教内容，在人物头像表现方
面，为了达到“圣像”塑造以严肃、庄重之目的，常采用正面构图。在技法的表现上，由于绘画处于幼稚阶段，都是平涂深加勾线的方法。材料运用上有“蛋彩画法”（丹配拉）和玻璃玛赛克镶嵌法等。 4、文艺复兴时期人物头像 文艺复兴时期人物头像，使用了“三层画法”的手法，使人物立体感更强，同时又出现了明暗画法，透视家和解剖学在绘画的运用，使这一时期的人物绘画更真实，更有结构感。 5、巴洛克风格的人物画 巴洛克时期的人物画寻求一种自由式，开放式，是打破传统的样式之后出现的。绘画技法更成熟。用笔生动，塑造感强，色彩变化丰富。注重光线与色彩明暗和物体的关系，有一种强烈的绘画感。 6、十九世纪欧洲的人物画 摄影艺术的出现，十九世纪绘画更讲究绘画的表现性，通过笔触去体现绘画者的“激情”；通过自我的“眼睛”去体现自然中个性的认识；通过表现去传达画者的精神情绪。通过形象的表现去传达作者的内心世界。 7、现代绘画中的人物表现，现代绘画更讲究绘画的个性张扬，风格化表现化，抽象化意味体现的更加浓烈，绘画从更多意义上已成为个人行为，画者通过绘画去体现自我的内心世界和充分发泄自我的情感认识。 三、色彩基本“语言” 1、色彩中的统一协调与对比变化原则
第一章绪论 第一节开展大学生创业指导的重要意义 一、民族伟大复兴需要大批创新型人才 二、解决就业矛盾需要大量创业型人才 三、大学自身使命要求培养独立的人才 四、创业教育对培养人才具有特殊意义 第二节大学生创业现状与分析 一、大学生创业的重要意义 二、大学生创业的形式 三、大学生创业的途径 四、我国大学生创业的现状 五、大学生创业成功与失败的原因 第二章创业准备 第一节大学生创业的硬件准备 一、知识准备 二、能力准备 三、人脉准备 第二节大学生创业的软件准备 一、好心态是成功的心理平台 二、成功创业者共有的品质 三、成功品质的培养 第三章创业管理知识 第一节组织结构与流程 一、直线职能制组织结构 二、业务流程中心与任务中心 三、基于流程的组织设计 四、学习型组织 第二节组织人员配置 一、员工配置 二、员工招募
三、员工上岗引导与培训 第三节创业团队建设 一、团队的基本概念 二、团队的基本特征 三、形成高效团队的条件 四、塑造优秀团队 第四章创业财务知识 第一节财务知识 一、基础会计知识 二、筹资与融资 三、善于科学投资 四、日常财务操作 第二节金融知识 一、金融与金融机构 二、利息率 三、汇率 四、网上银行 第三节税收和保险 一、税收 二、保险 第四节现金流 一、现金流是企业的血脉 二、如何管好公司的现金流 第五节日常财务管理注意事项 一、印章 二、支票 三、出纳 第五章创业项目选择 第一节创业项目选择的原则与方法 一、创业项目选择原则 二、创业项目选择方法
第二节创业项目来源 一、行业与产业信息 二、政府及相关机构 三、代理与加盟 四、每天的新闻 五、身边的机会 第三节创业项目考察与确定 一、地区适应性考察 二、项目风险考察 三、市场考察 四、自身条件考察 第四节项目选择案例分析 一、创业项目以新制胜 二、抓住身边的机会 三、看准市场需求 四、拿出比别人更好的产品 第六章创业资金融通 第一节融资概述 一、融资概念 二、融资分类 三、融资流程 四、企业融资的四个阶段 第二节大学生融资 一、大学生创业融资的渠道与方式 二、企业成长期的融资 第三节融资实战 一、了解风险投资者 二、应该找什么样的风险投资者 三、你应该给风险投资者看什么 四、融资谈判 五、避开误区 第四节融资计划书 一、计划书组成部分 二、计划书撰写注意事项
《色彩的魅力》教学设计 人教版七年级下 一、教材分析 本课选择色彩表现为教学内容，让学生通过学习了解色彩的本质特征。色彩的象征意义和色彩的感情使学生产生的不同情感反应，并运用色彩进行自主表现。按课标的有关要求，教材侧重让学生认识色彩，了解色彩与自我表现的关系，努力培养学生对色彩的艺术感受。在美术活动中进一步学习色彩知识，提高色彩表现力，在造型和色彩表现方面形成自己的感受和看法，能够通过色彩传达自己的思想和感情。 二、教学目标 知识与技能：通过观察分析讲授，让学生了解掌握色彩的基本常识，让学生体验不同的色彩色调给人的感觉。 过程与方法：让学生体验大自然的色彩及色调给人的感受。让学生尝试运用色彩来表现不同的情感，抒发内心的感受，用色彩的情感特征进行大胆表现。 情感态度和价值观：提高学生审美情趣和热爱生活的情感，让学生发挥个性的表现，引导学生发挥创造性思维，促进学生的个性发展。 三、重难点 了解色彩基础知识，体验大自然的色彩及色调给人的感受。运用色彩来表现不同的情感，用色彩的情感特征进行大胆表现。 四、教学准备
色彩丰富的图片、色相环教具、多媒体课件、水粉画工具（颜料、画笔、调色盘或盒、水桶） 五、教学过程 一、导入 放映一组色彩丰富的图片，激发学生对色彩的兴趣。 师：观看这些图片的时候，我们的心情是什么样的呢？ 师：在缤纷的色彩世界中，我们经常看到的颜色有哪些？ 师总结：我们生活在一个色彩缤纷的世界里，大千世界丰富的颜色不仅可以愉悦我们的视觉，更能触动我们的心灵。本课我将带领同学们进入色彩的世界，学习色彩的常识，体验色彩的表现力，感受色彩的魅力。 引出今天的课题——色彩的魅力（板书） 色彩是我们进行绘画训练时不可缺少的重要的绘画语言，是美术的基本技能和知识。接下来让我们一起来学习色彩的基本常识。 二、新课 （一）色彩的基础知识 1、三原色：红黄蓝（理论上绘画中用其他颜色无法混合出的颜色，但三种颜色按一定比例能混合出其他颜色。） 2、三间色：绿橙紫（由两种原色相混而成。） 3、极色：黑白 （二）色彩三要素 1、色相：指不同色的“相貌”。
课时授课计划 课次序号： 18 一、课题：第七讲薪酬管理 二、课型：课堂讲授 三、目的要求： 1.了解绩效奖励计划的种类 2.掌握绩效奖励计划的概念及其优缺点 3.熟悉销售人员的薪酬设计 四、重点、难点： 教学重点：绩效奖励计划的概念及其优缺点 教学难点：特殊群体的绩效奖励计划 五、教学方法及手段： 讲授、讨论、案例、多媒体教学 六、参考资料： 赵曙明著.《人力资源管理研究》，中国人民大学出版社，2001年；〔美〕亚瑟·W.小舍曼著张文贤主译《人力资源管理》，东北财经大学出版社， 2001年；〔美〕劳埃德·拜厄斯著李业昆等译《人力资源管理》，人民邮电 出版社，2004年。 七、作业： 思考题：为你熟悉的一家企业的员工设计合理的薪酬及奖励计划
八、授课记录： 九、授课效果分析：
十、教学进程（教学内容、教学环节及时间分配等） 回顾上节课导入新课 第三节绩效奖励计划 一、绩效奖励计划的概念及其优缺点 1、绩效奖励计划的内涵 绩效薪酬计划：是指薪资收入随着个人、团队或者企业绩效的某些衡量指标发生变化而变化的薪酬制度。 绩效薪酬计划的目的： 达成企业的战略目标； 强化企业规范； 激励绩效； 认可不同员工的贡献。 2、绩效奖励的优缺点。 其一，由于绩效奖励计划往往有明确的绩效目标，因此，它能够把员工的努力集中在组织认为重要目标上，从而有利于组织通过灵活的调整员工的工作来达成企业的主要目标，从而避免员工的行为脱离组织的战略主线而形成本位主义者 其二、由于绩效奖励计划中的报酬支付了实际上变成了一种可变的成本，因此，它的实施减轻了组织在固定成本开支方面的一些压力，有利于组织根据自身的经营状况灵活调整自己水平而不至于因为成本的压力而陷入困境。 其三、由于绩效奖励往往是与直接的绩效联系在一起的，并且奖金的授予对象是那些为更高绩效的达成作出贡献的人。 绩效奖励计划的缺点： 其一，在绩效奖励计划中所使用的产出标准很可能无法保持足够的准确和公正，在产出标准不公正的情况下，绩效奖励计划很可能会流于形式。