设计（论文）题目加多宝广州市场促销方案
学院：工商管理学院
学生姓名：何杰
专业班级：12级市场营销（1）班
学号：2012123234
指导教师：周原
2015年1月29日
目录
摘要 (3)
Abstract (4)
第1章绪论 (5)
1.1企业背景与企业介绍 (5)
1.2本课题促销方案的意义 (5)
第2章市场现状分析 (7)
2.1 市场环境分析 (7)
2.2 竞争对手分析 (7)
2.3 消费者分析 (8)
第3章加多宝SWOT分析 (10)
3.1优势分析（S ） (10)
3.2劣势分析（W ） (10)
3.3机会分析（O ） (11)
3.4 产品威胁分析（T ） (11)
第4章活动促销方案 (13)
4.1 活动背景 (13)
4.2 活动主题 (13)
4.3 活动目标 (13)
4.4 活动时间 (13)
4.5 活动地点 (13)
4.6前期准备工作 (14)
4.7 促销内容 (15)
4.7.1 促销产品 (15)
4.7.2 促销方式 (15)
4.7.3 试饮促销 (15)
4.7.4 促销规则 (15)
4.8 费用预估 (15)
4.9 活动注意事项 (16)
4.10 效果评估 (16)
摘要
加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。为确保加多宝凉茶在行业中的领先地位，必须随时及时认清市场的发展动向，做出相应的策略，让企业更好地发展。本文通过对加多宝公司市场的了解及其的市场分析，为了在竞争中赢得更大的市场份额，在竞争中促销活动是增加市场占有率的有效手段，为此对广州2015年“五一”黄金周进行促销活动，通过本次促销活动可以提高品牌知名度；提高产品销售量；巩固老顾客对产品的忠诚度等。
关键词：加多宝；饮料；凉茶；促销
Abstract
JDB Group is "JDB (China) Beverages Ltd." for short, is a wholly owned subsidiary of Hong-Road Group. Mainly engaged in beverages, mineral water production and sales. China's beverage industry in the reform and opening up has entered a new period of development, market unprecedented prosperity. With China's accession to WTO, international drinks giants have entered the Chinese market, the domestic beverage production enterprises are facing opportunities and challenges from all aspects of inter-brand competition has become increasingly fierce. How to brand marketing, determine the brand of competitive advantage, develop marketing strategies Correspondingly, domestic beverage industry is currently the subject of widespread attention. To ensure that the JDB herbal tea leading position in the industry, and must always recognize market developments in a timely manner, and make the appropriate strategy for enterprises to better development. Based on the understanding of the market JDB company and market analysis, in order to gain a larger market share in the competition, promotion of the competition is to increase the market share of the effective means to this end of the Guangzhou 2015 "May Day "Golden Week promotional activities, through this promotion can increase brand awareness; improve product sales; consolidation of existing customers for the product loyalty.
Key words:JDB；beverages；Herbal tea；Promotional
第1章绪论
1.1企业背景与企业介绍
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝(加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。)在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。加多宝用原来的配方开始生产加多宝凉茶，并从此后停止使用王老吉的商标。
1.2本课题促销方案的意义
本论文课题研究对象为加多宝凉茶，现阶段分析加多宝的主要竞争对手是霸王凉茶、王老吉和黄振龙凉茶等茶类饮料，但在饮料市场因为种类繁多，放眼整