超凡系统
成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。
实现成功的八个步骤：
第一步、梦想：
生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。
第二步、承诺
成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
第三步、列名单
第四步、邀约
第五步、讲计划
第六步、跟进
第七步、咨询与沟通
第八步、复制
今天我们愿意做别人所不愿意做的
明天我们就能得到别人所得不到的
系统与你——六方面的合作
1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。
2．超凡的培训系统
超凡的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。
3．你的部门领导
即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。
4．兄弟合作部门
这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。
5．你
前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。
你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？
6．你的部门
他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！
相信你自己！
希望和期待
*你对系统的期望是什么？
通过你的部门领导，超凡系统对你提供以下支持：
1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。
2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
3指导：经验丰富的领导人向你提出循序渐进的方案，指导你成为高级营业主任，并更上一层楼。
4咨询：领导人定期给予核心营业代表个人指导及培训。只要你愿意，你的部门领导将帮助你建立一个庞大成功事业。
*系统对你的期望是什么？
1．真诚地渴望成功
2．愿意坚持工作
3．谦虚好学的精神，坚定地遵循、配合系统
4．洁身自爱，诚实正直
5．坚持听磁带、看书，参加系统的会议和培训，效仿成功者，致力于个人完善和成长。
每个人都有自己独特的个性，但是，安利事业建立是一项互相协作的团体工作。如果你希望你的队伍在比赛中获得最后的胜利，你必须相信你的队友，互助互爱，大家团结在一起，朝着共同的目标前进。
在这个事业里，仅靠个人的工作，你得到的将非常有限，但是，复制人才，复制系统，才是创造奇迹的保证！
永远保持谦虚的态度，与你的合作伙伴、你的系统紧密合作，冠宇系统已为你的成功开辟了道路。
超凡系统为你提供什么？
一、每周定时定点的会场业务讲座及培训
各城市定期举行系统专业的公开计划讲解讲座，将安利事业计划向大众介绍。营业代表可学习经验、锻炼能力，疗伤止痛，磨练及借力使力的重要场所。
二、业务大会
定期在各地的城市举行、对营业代表进行培训，也靠大家付出和经营。
三、BTC
每周一次，两个月为一期循环往复。心态、观念和技能技巧的综合训练。竞赛活动带动业绩。
四、9%培训
1—2个月一次，强化骨干培训
五、NDO：新营业代表的起步培训，每月一次。
六、大型系列训练
2-3月一次，优秀讲师对营业代表进行培训，并对优秀营业代表进行褒奖。
七、营养、美容专业培训
培训专业人才
八、全国直系及以上年会
每年一至两次，全国精英汇萃的高峰会议，经验分享，震撼人心。
梦想是伟大的动力，但只有工作才能实现它，不论你的目标是什么，唯有工作才能使梦想成真，不然一切只是空想。坚持工作，你定会成功。
基本心态及五大忌
1老板心态：安利是自己的，主动，带动。
2创业心态：舍得投资，看长远，坚持，安利顺位第一。
3学习心态：学经验及充电，谦虚受教，要想快：复制最快.
4溶入心态：团队精神，
5合作心态：借力使力前先建立良好人际关系
6包容心态：允许别人犯错误
五大忌
一、不要有金钱往来：
1. 各付各原则(AA制)，好的规矩是成功团队的不二法则，轻松简单愉快。
2. 购票原则：答应出席而由部门领导代购的票，即使临时不能出席，也应守承诺付款买下代购的票。若代部门成员购票时，应尽早于会前交给对方并收款，也有利对方提前推广票。
3. 调货原则：本是一种善意互助行为，可是逾期不还，除了会造成供货者周转不便外；易被误解为跨组供货；更会团队中的不愉快的隐患.所以实行现金调货及限期还货，如果赊欠且逾期久不还货者，将使您的信用破产，最重要的是每个营业代表应建立个人存货
二、不要有感情纠纷
三、不要抢部门：
1夫妻俩只拥有同一户籍
2已加入的营业代表不能劝说其退出以各种方式加入自己部门
3逾期没续约者符合十二个月休止期可以重新加入.
4团队内部没加入的以带进聚会为先，上让下，亲戚归队.
四．有好的主意往上传
五．消极言论到己为止
安利事业长长久久，先做人，后做事。吃亏就是占便宜，是榜样的事业，“现世报”，切记己所不欲，勿施于人。
基本功
1. 公司背景
2.产品示范(精做四样)
3.奖金制度
4.一对一OPP：先沟通，看资料或VCD，做示范，讲制度，分析现况
5.10个以上成功人的故事
6.10身边或会场朋友为什么做安利的故事
7.回答疑问
8.营养或美容主攻方向
以上除了第八点之外，其它一个月全部学会.
装备
手里无产品不讲，
手里无资料不讲，
环境不对不讲，
时间不够不讲
1.安利事业讲解指南
2纽崔莱讲解指南
3雅姿美容指南
4产品宣传单张
5加入表格及套装
6笔记本及通讯簿
7示范产品及工具
8录音机及空白录音带
9成功人士VCD，录音带和书籍
10必要及适量存货承诺
“承诺兑现！”是人类最高智慧与品格的精神象征。
人要完成一件事情，有两大动力兴奋点，一定要设计好：达成了会有多快乐！失败了会有多痛苦……
“你为什么不成功？因为你没有下定决心！”
“你为什么还不成功？因为你还没有下定决心！！”
“你为什么直到现在还没有成功？”
“因为你直到现在还没有下定决心！！！”
如何列名单
拿出纸笔，帮助他们写出名单。你认识谁？
花店老板接线生杂货店店主
理发师卡车司机美容师
电工室内装潢商配锁师傅
收音机修理师音像店店主工程师
承包商家庭主妇技术员
厨师面包店老板会计
电焊工搬运公司职员供电局职员
画家旅行社雇员秘书
油漆匠钟表匠推销员
公共汽车售票员办公室经理加油站经理
水管道工酒吧侍者裁缝
泥水匠美容院老板投资顾问
修理工珠宝商船夫
瓦匠服装店老板保险业务员
测量员屠夫艺术家
建筑师最近婚礼上的新郎共进午餐朋友
孩子朋友的父母婚礼上新娘的朋友中学同学
你脑海中还出现了其它新名字吗？一定有！
咨询你的部门领导，请他/她帮助你研究你写下的名单，并帮助你选择第一次业务讲解所要邀请的人士，以增加成功的机会。
你的名单是你最宝贵的财富，在你的介绍人的协助下写下25——30个潜在顾客的姓名，学习在名单上不断添加新名字，有选择地将名字从名单内删去。
每周至少向两个人讲解生意计划，一年内，你就大约向100个或更多的人介绍了安利的产品和生意机会。
把他们的姓名和电话号码列入你的名单，并保持联系。这个步骤很重要，要做得正确，不要省略任何一个细节。
写完名单后，问问名单上有没有人已经是安利的营业代表，并提醒对方名单上的人还会认识其他人，50乘50=2500潜力巨大。
还要向对方指出，如果叫这些人参加安利，很可能没有一个感兴趣，但有许多人会接受用产品，但几乎每一个人都会对每月赚多1000元感兴趣。
这些人需要的是看一个全面的业务讲解，经你适当地邀请与介绍，他们才可以客观地了解安利给他们带来的生意机会。
把他们的姓名和电话号码列入你的名单，并保持联系。
这个步骤很重要，要做得正确，不要省略任何一个细节。
每一个人都拥有拓展顾客的潜力，一般人都可以在10——15分钟内写50——60个名字，而那50——60人中的每一个人又可出50——60个名字，50乘50就是2500人，而这2500人也认识其他人，如此类推，人数不断增加，顾客不断增加，潜力确实会令你吃惊。你在很短时间内写下的这张名单只是开始，以后你将不断添加新名字，只要不断积累，很快你就能拥有一张大名单，你的部分合作伙伴就在这名单里，你们和你的部门领导携手共创刊美好未来。
邀请步骤
目的：与对方商量定下时间和地点，邀请他听安利的业务讲解，使用电话预约，但你的目的不是在电话里向他们介绍细节，你只是预约他们，他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。关于怎样邀请，有七个步骤，请和你的介绍人或部门领导一起练习：
1．使用电话
2．简短谈话
3．解释简短谈话的原因
4．订下见面的时间
5．邀请
6．确认见面的时间
7．挂上电话
*使用电话：面对面邀请难度比较高，刚开始安利时，尽量用电话邀请。
*简短谈话：互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
*解释简短谈话的原因：避免在电话上回答问题，记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，例如：
A．“我有事要出门，不能与你谈太久”
B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
C．“因为在上班，不能与你谈太久”
*定下见面的时间：预先向你的部门领导定出两个合适的时间
*如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。
*尽量邀请你朋友的配偶一同出席：
例：“您与某某在星期一晚上有事吗？”
①如对方说没事，就说：“太好了——”（按第五步骤进行）
②如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
③如对方不能取消，就问：“那么星期二晚上怎么样？”
④如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”
注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
*邀请：以专业方式邀请对方：开始邀请之前，要听一听“邀约“的录音带。与你的介绍人或部门领导一起练习可能发生的情景。
A．每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或部门领导，使他能对你的进展作出评价。
B．预留15—30分钟，如生意计划在八时正开始，邀约七时半或七时四十五分，根据朋友的准时习惯而定。
C．提前2—4天作出邀请。
*确定时间：日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
*挂上电话
邀请范例：
1、你有兴趣知道一个生意概念吗？我正在参加一个生意销售计划，让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？
１）正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？
２）最近认识几个做生意很成功的朋友，今晚上有一个聚会，你愿不愿多认识几个朋友？假如你愿意的话，我们7：00在XXXX见个面？
３）您好，我很有幸认识一个美国跨国公司在中国市场部的高级营业经理，他们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人，我很想去试试看，
他们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，想请你陪我去参谋一下，我们今晚7：00在---见个面好吗？
４）你好，我是一家美国跨国公司在中国市场部的高级营业经理，我们正在广州开展业务，想找几个有上进心、人际关系好的人，我很偶然的机会跟杨先生说起这件事，他跟我推荐了你，我们今天晚上在某某宾馆有一个业务说明会，希望跟你见个面，我今晚7：00在某某宾馆可以见到你吗？
５）你好，-------最近怎么样？---我是-------先让我告诉你为什么打电话给你。我有一个朋友，住在----拥有一间销售公司，业务扩展得很快，他这星期会来我这里，现在我还不了解，但是从数字和生意的潜力来看，确实不错，我们都很兴奋，他正在要扩大业务，想找一些人才参加，我想到了你，我们现在见面怎么样？当然我不能保证什么，先谈谈看吧（约时间）。
６）如果有钱赚，时间也不冲突，你对做生意感不感兴趣呢？
对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：
问：关于什么的？
答：我很想告诉你，所以我们约在星期一晚上见面，你能在7：15分来吗？
问：你可不可以告诉我多一点儿？
答：可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：15能来吗？
或者
答：这生意涉及的层面很广，不知道你对哪方面感兴趣，你晚上7：15能来吗？
问：是不是销售生意？
答：从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个，你能不能在晚上7：15能来？
问：这是不是金字塔式交易？
答：不是，你晚上7：45分能来吗？
问：要我花钱吗？
答：几乎不用什么钱，而且没有风险，我们计划赚钱，不是花钱，你晚上7：15可以来吗？
问：是不是安利？
答：必须回答是，然后反问他了解安利有多少？在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说或者见过广告，听他们说完，然后问他们几个问题：“你看过整个业务计划吗？”“你明白4%的领导奖金吗？”如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，你星期一晚上来旁听吧，7：15能到吗？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“我知道，就来做个旁听吧。您7：15能来吗？”
邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人都会来听。
问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。
答：“那就算了吧，在电话中实在不能解答清楚，那我们只好以后再联络吧。”
*挂上电话，不要在电话上跟他们解释，因为电话中是无法把安利讲清楚的。如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。
这里要说明的一点，为什么邀约电话中不直接告诉他是安利，因为大多数人对安利不了解甚至误解，而初入安利的人又不具备讲解的能力和抗挫折能力。但在正式开始前应告诉他不直接告诉的原因是希望他不带偏见或成见，自己去了解和判断。
如何讲解安利事业计划
目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们从中衡量这项生意为他们带来的益处。（——寻找终身顾客及合作伙伴／领导人要看合作伙伴做什么，每个月做的数量和质量）
方式：①、一对一；
②、家庭聚会或工作室；
③、会场（最主要的场所及运作方式）。
你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：
1．在对方家单独见面，为对方介绍，开始的时候，与你的介绍人或部门领导一起去他做讲解，你观看并学习。（一对一）
2．在你自己的家庭举行小组业务讲解，刚开始的时候，你的介绍人和部门领导会替你讲解计划，你在旁边观看学习。（家庭聚会或工作室）
3．参加公开业务培训讲座，有经验和成功的营业代表会在讲座中做全面介绍，这些讲座在各地每周都定期举行。（会场）
注意：（１）要循序渐进，有层次感的去做。
（２）“拉下”——把合作伙伴的工作室做起来，就可以把自己的工作室撤去。
对每一个刚开始做生意的人来说，每一种方式都是最好的。
白板训练的流程：
（一）为什么要讲计划？
（二）为什么要用统一的方法讲？——Ａ－Ｂ－Ｃ－Ｄ（复制才有效率）
（三）讲的好与坏不重要，重要的是姿态（热忱、自信、相信自己）。
（四）形式：一对一为主。
（建立信任占50％，找需求占30％，讲计划占20％）
１、计划讲解（事业良机）的具体步骤：
①、观念引导；
④、产品示范
②、奖金制度；
③、安利公司；
⑤、如何起步
２、要打预防针（你不要随便与别人讲，你可以带别人来，然后我来讲）；
３、白板训练后再让他（她）讲。
（五）如何讲好计划？
１、多听别人讲；
２、多做笔记；
３、４个人上台演练；
４、讲的好与坏不重要，重要的是敢讲。
一个成功的家庭聚会
在开始安利生意14天内，安排两个家庭小组业务讲解，每次可邀请五至十人左右，在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说：“我说的是7：15对吗？那么我们一会儿见”，然后挂上电话。
讲解生意计划期间：
开场白：
向大家介绍主讲者，并在大家面前销售他，把他当成朋友介绍给大家，以表明你对他的信任。这样，他便可以吸引大家的注意力，为你把业务介绍得十全十美：
*请朋友暂时关掉传呼机，手提电话，暂停抽烟，保持安静，专心听讲。
*向主讲者致谢。
*简单介绍主讲者的背景。
*讲明白自从你开始研究这个生意以来，你对这个生意发生了浓厚兴趣。
*请所有问题留待讲解会后才提出。
规范的业务讲解是重要的
一、开场白
１、简单自我介绍，导引理想和梦想，下危机。
２、切入主题：
我今天请各位来的目的就是想跟你谈谈安利，我以前也跟你一样，也不喜欢安利，但我了解之后觉得不错，所以您今天既然来了，请您无论如何要给我一两个小时，让我认认真真跟你讲讲安利，我宁可你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过，因为你可能不知道现在安利实在是好时机，你更不知道现在是什么人在做安利.(讲故事)
再说，你可以不做，但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人，以后随着安利的发展，一定会越来越多的人跟你讲安利，与其晚了解，不如早了解，因为正确的决定来自于完整的了解.
另一方面，我们都需要机会，而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而且要看值不值得做。如果你听懂了不做，也没有任何人可以勉强你，而且最起码你自己以后也不后悔.
二、安利与我们的关系：变消费者为经营者(约10分钟)
三、产品示范(二款，若对方很感兴趣可做三款)(约20分钟)
四、奖金制度(约20分钟)
五、分析现在安利形势(约15分钟)
1．政策稳定：
a.离开了传销这个被污染的领域；
b.经历了风雨的考验：一方面，从政府方面来说，在一刀切的情况下仍批准安利转型经营，说明政府对安利的肯定和支持；另一方面，安利在转型过程中，损失了上亿，不但没倒也没撤，还追加了不起2100万USD的投资，说明了安利的实力和对中国市场的决心和信心。
c.中国即将加入WTO，前景好。中国加入WTO，意味着中国要开放许多领域。
2．转型之后安利的产品价格下降了30～40%，且口啤越来越好.如纽崔莱营养食品成为27届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。
3．产品不断增加——意味着经营范围扩大。
现在还没有太多竞争：加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。
现在做的人不多：
a.任何机会一开始出现时，都会有一定的隐蔽性和风险性，但当所有的人都看清楚它是机会时，它已不再是机会了。
b.谁先改变观念，谁就拥有先机；谁可以影响别人改变观念，谁就拥有市场。
c.全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永远都不会把握先机。
d.一个人只有一次童年，安利公司也一样，把握机会，把握时机。
跟进步骤
跟进过程中，你会面对不同性格的人，各人对生意计划的反应也各有不同，而你在生意中的经验、信心、应变力和待人的技巧就非常重要的。目的：
1．识别他们对生意的兴趣程度。
2．消除他们的顾虑。
3．帮助他们起步
一．即时跟进：会后会（20分种）
坐下来，拉近距离，发名片，与他们做朋友，了解他们对安利的认知和今天的反应，问对方安利产品好不好？奖金制度有没有吸引力？愿成为消费者还是经营者？解答疑问，给信心和方法。
辅助工具：
1．适量的产品和资料：产品可让顾客选购，可免费赠送单张。
2．加入资料袋
当对方聆听计划讲解后，借出你的资料袋。资料袋为对方提供更多有关生意有价值的信息，并使跟进步骤成为可能。准备三、五个加入资料袋。
3．录音带、聚会
邀请对方参加下次会议，“如果您能再次认真看看这个生意计划，您会对我们有更多的了解”，随着他们对安利进一步参与接触，他们就能被积极向上的恨氛所感染，明白生意概念，提高对生意的兴趣。
二．在聆听计划后的24—48小时内，为对方进行跟进。
别让人们犹豫，并当你确定他们的意向和兴趣的程度后，你应帮他们作出自己的决定：
A．加入、发展自己的事业
B．加入、以批发价购买安利产品
C．不加入、成为你的零售客户
一旦你正确了解他们的需求，你将能正确帮助他们起动。
1、对不想做的人鼓励先办卡成为八折顾客，或从他后面找到人脉：
明天你约几个朋友来，我来讲解，他们若做，做你的顾客或部门，我来带，他们若不做，对你也没什么损失。
如果对方说没有兴趣，你就说：“我们尊重您的意见，我们理解您专注于自己的生意，我们可不可以向您介绍安利的一些基本产品呢？
然后按“个人服务计划”的程序安排送货的时间。
2．更多的人会犹豫不决，不表态。因为初次听到这个生意计划的人，通常会对这个机会感到兴奋，但他们仍然有各种各样的顾虑甚至是恐惧，这行得通吗？我能做得到吗？我能相信他们吗？我能抽时间吗？我的朋友适合做这个生意吗？我有时间吗？我能卖得出这些产品吗？我能回答他们提出的问题吗？等等。
而对于你来说，真正的困难不在这些问题，因为它们都有答案。困难在于人们总不愿意明确地将他们的顾虑提出来，他们怕被视为软弱的人，为了掩饰，于是他们会给你一个听起来很好的答复，以便他们回去考虑。他们会对你说例如：“我现在很忙，现在不适合我，我将认真考虑并答复你，让我和妻子商量一下，由她来决定。”
明白这一点后，在你计划讲解结束前，记得说：“这生意看来很适合你，但我肯定你会有许多问题，我希望你按下面的方法去做：把这些资料拿回家看仔细，我们约个时间明天再见面，与你一起讨论这些问题。”
3．想做的人要做在24—48小时内进行跟进，与对方当面会谈：
你不要先着急做，别着急跟别人讲，因为你还不会讲，要先学，许多人不成功就是因为没学乱做，在不懂安利时乱讲就把人际关系破坏了.明天你来我教你做产品示范、讲制度、列名单，并帮你拟定一个适合你的计划。
请他带一本书、录音带或VCD回去看，约好下次见面时间，并要提前几个小时提醒。如果他们立即对这项计划表现出兴奋和明显的兴趣，给他们资料袋，并说：“我想你可以立即就开始这个生意，我们明天下午6：30分再见，到时我会教你正确的方法。
跟进——抓别人的反馈信息，下一步好跟进。
１、 24－48小时再跟进
２、要备有资料（讲完计划后就给出去，但要告诉他资料要收回，约下一次时间见面。）
３、跟进的目的：了解他的想法，促使他下决定。
４、跟进过程：
①“你是否看了资料觉得安利有实力，产品好？”
②引发：“你看你有30个顾客，只要你约来我帮助你讲……”，“如果你不与他们讲，他们也会用别的产品。”
③带上申请表去让他填写；
④拿出产品目录，说：“您是先从哪入手，是用这个系列还是用那个系列呢？”
专业的跟进也有一定的模式
准时到达，保持礼貌，减少闲谈，尽快到正题上。
（1）用10—15分钟时间向他们提出，听他们回答。即使对方有兴趣，他们也会十分小心，对如何发展这项生意仍抱有情疑的态度，了解其疑问。
（2）．根据对方情况，帮对方拟定一个计划。你的愿望是什么？
房子，投资，旅行，结婚，私家车，高等教育，子女教育
首饰，娱乐，出国，Shoping，手提电话，与家人相处的时间
你真正希望从生意里得到的是：
如果每月收入增加500元，应做什么：
1．
2．
3．
如果每月收入增加1000元，应做什么：
1．
2．
3．
如果每月收入增加2000元，应做什么：
1．
2．
3．
如果每月收入增加10000元，应做什么：
1．
2．
3．
当你想成为钻石，应做什么：
1．
2．
3．
明确你的目标：你已经了解了这个生意机会，现在你是否明白-------
1．安利是一间可靠的公司，具有50多年的经营经验，公司每年的生意额达数几十亿美元，而且资金雄厚，不欠任何债务。
2．产品品质优良，品种齐全，注重环境保护，也有品质满意保证。
3．可靠和公平、投资少、风险低的奖励计划，可以用业余时间发展，工作越努力，得到的报酬就越多。
4．独一无二的“领导奖金”制度。
如果你还有疑问，请马上请教你的介绍人及部门领导。
把你对这项生意的期望写下来：要什么/为什么/什么时候/你的理想是什么？拟定两目标，将目标写在三张卡片上。
1．短期目标（一年）
2．中期目标（二至四年）
3．长期目标（五至十年）
加入安利事业，给自己一个改变命运的机会！
安利事业如何正确起步 一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量, 1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游. 2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感. 3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会. 二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现) (一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路. (二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱. (三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店). (四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓. (五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力. (六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感. (七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主. (八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的. 三.建立家庭工作室并自用好产品 (一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力. (二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖. 四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变 大. 五.开好家庭聚会并持续大量3S工作 1.列名单:不挑人,不给人算命. 2.邀约 3.产品示范与制度讲解 4.异议解答 5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议
你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧 ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何 ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人 ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！ 安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。 耶格的系统宗旨： 在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。 运作模式： 过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。 耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场好产品就是市场。 耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。 第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是系统专业化的工具:书，磁带，CD,VCD有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。 安利如何做成功(综合篇)
安利企业文化解读 什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 一、安利企业文化是一种完全开放的文化 首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入） “晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在： 收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。
成功起步的关键 自我介绍：（1—2分钟） 前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！ 那么究竟什么是成功？ 耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。 人们为什么会半途而废？ 因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想的价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！ 那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。 成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！ 一、定位的六个明确： 1．明确你为什么做； 2．明确你要做什么； 3．明确你在为谁做； 4．明确你的角色是什么；
5．明确你的身份是什么； 6．明确你在做什么。 1.你为什么做 为什么做与怎么样做，哪个更重要？ 为什么这个“为什么”那么重要？（图示） 4．能否坚持不懈取决于能 现状否看到目标。 “舒适区”A 希望B 忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。 忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。 为什么做与怎么样做，哪个更重要？ [站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。 “今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。]现在我再问问你：“你为
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题 四大准则 一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 （ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。 造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。 （ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。 提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向
（ 1 ）要什么：你究竟要什么？ 为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、 55 《不灭的梦想》） （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。
成功起步的关键 成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。 一、我们首先必须明确：你在做什么。 不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会”。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终
能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？ 二、第二个要明确的：就是你为什么做？ 要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
耶格系统英特莱德公司基本理念 如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希 望你能耐心的读完它！ 英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研 究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经 济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅 销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的 生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直 销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万 的人获得事业家庭的双丰收。 1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国 大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能 够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数 课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出 版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密 的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。耶格系统是世界三 大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在 世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。 系统的目标：帮助人们去追求经济独立和自由、梦想成真！
安利教程PPT | | |专业知识 | | | |产品小知识 | | | | ├───────────[丝婷系列].ppt | | | | ├───────────[个人护理系列].ppt | | | | ├───────────[家居清洁系列].ppt | | | | ├───────────[衣洁系列].ppt | | | |美容与美丽 | | | | |专题培训课 | | | | | ├───────────不同年代的妆容.ppt | | | | | ├───────────仪态基础.ppt | | | | | ├───────────全方位美白手册.ppt | | | | | ├───────────成熟肌肤宝养宝典.ppt | | | | | ├───────────活肤调理精华液.ppt | | | | | ├───────────眉毛的艺术.ppt | | | | | ├───────────秋季补水全方位护理手册.PPT | | | | | ├───────────雅姿特别护理.PPT | | | | |基础专业课 | | | | | ├───────────为什么要化妆.ppt | | | | | ├───────────化妆入门.ppt | | | | | ├───────────美容基础培训.ppt | | | | | ├───────────美容讲座.ppt | | | | | ├───────────雅姿护肤篇amway.ppt | | | | | ├───────────雅姿美容护肤新体验.ppt | | | |营养与健康 | | | | |人体系统与营养 | | | | | ├───────────────免疫系统.ppt | | | | | ├───────────────内分泌系统.ppt | | | | | ├───────────────呼吸系统.ppt | | | | | ├───────────────消化系统(拉).ppt | | | | | ├───────────────消化系统.ppt | | | | | ├─────────────皮肤的内调与外养.ppt | | | | | ├───────────────神经系统.ppt | | | | | ├───────────────血液循环系统.ppt | | | | |各类人群的建议 | | | | | ├───────────────儿童产品培训.ppt | | | | | ├────────────儿童健康成长的基础.ppt | | | | | ├────────────儿童营养-健康好孩子.PPT | | | | | ├───────────────儿童营养问题.PPT | | | | | ├─────────────妇女儿童营养专题.ppt | | | | | ├──────────────孕妇乳母期妇女.ppt | | | | | ├───────────────学生餐.ppt ├───────────老年人生存质量的提高.ppt
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
耶格系统中国衍生图2009-04-25 00:16 分类：英特莱德 字号：大中小 在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作
了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。 时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开 始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要 注重培训，第二是注重工具流的建立。 成长 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和 上世纪70年代的美国经济危机。 1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47 亿美元 随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。 美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标 准。
安利事业的价值与远景 各位安利的家人们，大家晚上好。真诚的友谊来自不断的自己介绍！我叫XX。在从事安利之前我是从事XX，来到安利环境不到两年的时间里，我让获得了健康，找到了人生的奋斗目标，找回了自信，更重要的是找到了一群充满正量的良师益友，在此借助…… 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，大家猜下这男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以直销的日用品公司，是这么说吧。正如刚才我们在认识一个人，他是个什么样子？是个瘦高个，XX的中年男子。就这些吗？因此你们只能说认识他。对他有进一步的了解吗？就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，就会对他有一个全面的认识，他究竟是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。 安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我也不知道。后来我悟出来：原来安利吸引我的是它的价值与远景。 那么请问：什么叫价值？价值是一件物品所内涵的东西。一个物品之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。可能有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。不一定，我遇到的人太多了。在进入安利环境不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，对不对？安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。可能这里有第一次认识安利事业的朋友，那我下面跟大家分享安利的“价值与远景”： 第一，安利是一辈子的事业 一个人当他20岁时在寻找一份职业，30岁时就要开创一个事业，40岁时就应拥有一个舞台，50岁时开始体现人生价值，而安利给你的都是一生的所有，从你开始的那一天就是你事业的生日。事业是有根的，可支配，可享用，可继承，它完全是你亲手制作的人生剧本，你既是导演，又是主演。而职业是无根的，只是一份简单的工作，一切的成品都是在老板上司的指令下完成的，领到的只是一份薪水，过着的是四等人的生活（等下班，等工资，等下岗，等退休）终其一生，常有虚度之感。而安利都是在为自已做，做自己的企业，做的是自己的品牌，做的是自己的事业，一辈子的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由安利支付和支持！我们只做经营和客户扩展！其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给安利，不用一分钱。 第二：安利是一个无限发展的事业 很多的生意，做到一定阶段就再也做不大了，很多职位升到一定位置上再也无法升上了，
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？
耶格系统由来 英特莱德*耶格系统的由来耶格系统隶属于英特莱德公司，同时又是安利公司的9大系统之一，简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。在耶格系统中，同时可以享受安利的事业机会和英特莱德的培训。基于这些优势，耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩(出钻率:假如今年安利出现100个钻石，其中87个是耶格系统的) 耶格和英特莱德公司 安利诞生于1959年。1964年德士特.耶格加入安利。第二个月做到银章，然后又做了漫长的三年直系，第五年上钻石。之后荣获了安利的最高奖衔——皇冠大使。他是第一个利用系统建立安利生意的领导人。他在安利中创造了许多奇迹。安利97年财政年度全球营业额高达70亿美元，耶格之下的所有部门占了68%的份额。他多次领取了安利中最高奖金，例如:FAA55点和FAA60点。耶格系统是安利中产生钻石最多的部门，达87%。被人们称之为:耶格系统是百万富翁的摇篮。当这些钻石成功后，耶格和他们成立了一家公司，取名英特莱德公司，也被人们称作耶格系统。在全球很多的国家，英特莱德公司的工作就是为其营业代表和他们的顾客们提供各种各样的，高品质的服务，咨询和培训;提供书，录音带，会议和其他辅助资料。 英特莱德的企业宗旨 英特莱德的使命，在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统:这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。他强调独立自主，个人要绝对正直，以及家庭的价值:他强调一切利益的获得应符合道德，法律和伦理。他通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家意识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯?宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯?宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间说耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。
安利超凡系统 2008-08-28 14:53 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人