杜正楠——做一个有尊严的直销人
各位来宾、各位朋友：
大家好！
很高兴今天能够代表广东太阳神集团直销总部出席“华西市场创业经验报告会”。我第一次到成都检查工作是2005年底，那时候，太阳神的事业在四川遇到了阻力。有些朋友受不了炒作势力和传销的诱惑，看不到太阳神事业的灿烂前景，离开了我们，听说他们进步不大，我深感婉惜。但是，仍有一群坚韧不拨的人，紧紧跟随我们，他们的坚持赢得人们的支持，5年过去了，当年的星星之火，而今已成燎原之势。他们成就了太阳神，太阳神也成就了他们。我们以今天的表彰大会和华西区轿车大奖得主的光辉成绩，告诉同行们，太阳神在华西大地已经把根扎下来了！还要告诉各位，2011年，我们把华西市场定为重点开发的区域，华西市场腾飞的基础条件已经具备，是时候大踏步前进了。
今天，要借这个机会，向华西市场的数万名健康顾问、各团队领导人表示感谢，没有你们，我们就成功不了，没有你们的执着与付出，就没有太阳神的华西，谢谢你们！
同时，要向华西地区的各级管理部门表示感谢，没有他们的支持,没有他们对一个历经二十三个春秋的民族驰名商标品牌的爱护，太阳神就成功不了，所以，感谢我们的党和政府！
还要感谢华西地区其它公司的直销从业人员，你们与太阳神一起同行，共同为着中国直销行业的振兴坚持不懈，努力拼搏！因为大家的共同努力，我们换来了直销行业的繁荣昌盛！
借这个机会，还要感谢我们的管理团队和执行团队，会务组的同事、各团队的义工，是你们的不辞辛劳才能迎来这次盛会的隆重召开，谢谢你们！
当然，最最应该感谢的是各位轿车大奖得主，你们是太阳神直销的榜样，代表着“德不孤必有邻”和“小康直销”的和谐文化，代表着条件和基础都比较差的普通百姓，代表着愿意帮助和培养更多小康直销员的领导责任。你们用智慧和劳动成果，再次证明了太阳神直销的价值；诠释了普通人追求成功和幸福的权利；赢得了一个优秀直销人员应有的社会尊严。祝贺你们！
谈到尊严，朋友们，有谁不想要尊严的呢？尊严是一个人一生中最宝贵的财富。对一名从业人员而言，直销行业长时间被误解、被边缘化，再加上传销、直销鱼龙混杂，在这种背景下，一名直销人员的尊严就显得尤为珍贵。今天，我就借这个机会跟各位交流一个话题：如何做一个有尊严的直销人！
温家宝总理在《政府工作报告》中说：“我们所作的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。”于是，“尊严”二字第一次写进了政府工作报告，“人民活得有尊严”首次成
为政府工作的目标，这是一个了不起的进步，这是时代的进步！
在今年的新春团拜会上，温家宝总理也提到“尊严”，在解释这个词的时候说：“尊严”主要是指三个方面：“第一，是每个公民在宪法和法律规定的范围内都享有宪法和法律赋予的自由和权利。第二，国家发展的最终目的是为了满足人们群众日益增长的物质文化需求。第三个，是整个社会的全面发展必须以每个人的发展为前提，因此，我们要给人的自由和全面发展创造有利条件，让他们的聪明才智得到充分发挥。”说到这里，我真的很感谢直销。因为，按照温总理的指示解读，直销行业本来就是一个赢得尊严的行业。首先，直销行业是在国家法律框架内，人人平等，人人享有追求幸福的权利的自由行业；其次，直销行业的最终目的是满足人们日益增长的健康需求，并实现直销人员的财富、能力、文化三方面提升；第三，直销行业的发展以每个直销人的发展为前提，充分尊重人性，不但努力公平地发挥每个人的聪明才智，而且还加大对个人的教育投资，给直销人的自由和全面发展创造有利条件。所以，我们自食其力，公平创业，合理分配，一不靠钱，二不靠权，不占用国家更多的资源，只靠自己的勤劳和智慧创造财富，还惠及家族和社会。因此，直销行业理应得到更多的尊重，我们理应得到更多的尊严！你们说对不对？
此前，温总理接受了美国有线电视新闻网记者扎卡里亚的采访，温总理再次结合“尊严”二字总结了他的四点政治愿望，温总理说：要让每一个中国人活得幸福而有尊严；让人民感到安全有保障；让社会实现公平正义；让每个人对未来有信心。
朋友们，温总理的愿望实现了吗？我们不妨来个“尊严四问”：
一问现状：我们活得幸福而有尊严吗？我们的收入能够跑赢物价的增长吗？
二问平台：如果一个事业平台不能让大家堂堂正正做人，踏踏实实做事，无法让大家感到安全而有保障，我们有尊严吗？
三问未来：如果我们不能获得真正的财务自由，而只是一个满嘴财富的直销难民，还能否对未来充满信心，对难民而言，有尊严可言吗？四问民族：在世界政治经济格局动荡不安的今天，面对一个被外资垄断的直销行业，如果丧失了控制权、话语权，我们如何实现公平正义，泱泱大国的中华儿女还有尊严吗？
是的，温总理的四点从政希望，恰恰就是太阳神直销的伟大使命。我们要打破外资垄断，振兴民族直销！
在2005年，太阳神试水直销的时候，领路人朱总就提出要占领直销的第一个战略制高点——直销牌照。因为这既是法律的保障，又是尊严的保障！在2007年，当太阳神刚刚获得直销牌照的时候，朱总和张总就提出了“为尊严而战”的口号。历经三个春秋，我们保持政治正确，以规范的经营赢得了政府的支持，并成立了直销行业第一个网络党支部，
在党和政府面前赢得了尊严！
五年来，我们以独有的珍珠店模式赢得了市场和消费者的支持，让全国3亿多消费者真正受惠于我们的优质产品，证明珍珠店这种独一无二的直销模式完全可以被普通老百姓接受。我们在老百姓面前赢得了尊严！我们又一次占领了直销的第二个战略制高点——直销模式！同时，我们还以“小康直销”的经营理念创造了内资企业高速成长的神话，数万名健康顾问通过太阳神的事业改变了命运，走上了小康之路。我们让健康顾问在家族面前赢得了尊严！
六年的直销经营，我们传承中国文化，弘扬传统道德，以老祖宗的智慧作为文化的根源，凝聚团队，我们又占领了直销的第三个战略制高点——直销文化。因为有了文化，市场很稳健，团队很和谐，大家都以太阳神为家，都不愿意离开这个幸福的家园。我们在直销行业里赢得了尊严！
山高人为峰，我们占领了直销的三大战略制高点。今天，可以自豪地说，经营太阳神，我们经营得很幸福，作为太阳神的一份子，你们很幸福哇！
但是，通往“尊严”的道路并非坦途。作为一个直销人，如何才能赢得真正的尊严？我认为必须做好四件事，提出来与大家共勉：第一：坚持行动、积累财富才有尊严。充分就业与科学创业是获得尊严的基本路径。直销行业对社会的贡献就是提供了充分就业和创业。尊严是一个人活着的最大荣耀，可是对于尊严的追求需要有很充实的物质基础作为保障。收入是尊严的基础，没有钱空谈尊严是阿Q式的尊严。直销行业的阿Q很多，他们只有梦想，没有行动。如果我们想在直销行业活得有尊严，就必须努力行动，努力地增加收入，彻头彻尾地甩掉“直销难民”的帽子。太阳神直销一直立足于为大多数普通人提供就业或创业的平台。我们提倡“自主创业、低碳创业、科学创业”的创业模式，没有背景、没有学历、没有资金、没有经验的四无人员，都可以取得成功，这样的例子，不胜枚举。在我们历届轿车大奖得主中，未受过高等教育的占72%，没有直销经验的占65%，没有经商背景和关系背景的占82%，没有较好经济来源的占88%。所以，我们的平台是普通老百姓的平台。如果不能让普通人在太阳神取得成功，那不是太阳神！如果不能包容优秀人才在太阳神取得更大成功，那也不是太阳神！今天是创业经验分享会，我想每个人失败的教训可以总结很多，但成功的经验永远只有两点，那就是相信太阳神并坚持行动。只有行动才能让你们获得尊重、赢得尊严。
我给大家讲述一个真实的故事。有一位母亲因家中老人瘫痪，丈夫患有脑瘤和精神病，她独自支撑着整个家庭。有一天，儿子忽然感觉身体不适，在持续几个月不见好转的情况下，这位母亲便带着儿子来到成都的大医院给儿子看病。可谁也没有想到，儿子竟被医院确诊为白血病。
这个消息对于还不到四十岁的母亲来说，完全是个晴天霹雳。家里如此贫穷，儿子却得了这种需要巨额医疗费的病，她痛苦不堪，与儿子跌坐在华西医科学院门口泣不成声。当电视台记者采访这位母亲，请她对着镜头向社会求助时，她提出了一个令人意想不到的愿望：“我最需要的是一份工作，只有这样，我才可以有一份稳定的收入为儿子治病。”
她，一位普通得不能再普通的母亲，可她却拥有着好多人都已经失去了的品质——尊严！这位母亲只想自食其力地去工作，只想用劳动来养活自己和整个家庭。而满大街那些“健康乞丐”呢，那些抱着一份所谓轻松的工作，不敢创业，甘于贫穷的人呢？那些有幸走进直销，却想不劳而获的人呢？那些用欺骗的手段去靠别人施舍生活的人呢？与这位伟大的母亲比起来，他们是那么渺小。所以，请珍惜今天你的朋友带给你的事业机会，只要你坚持行动，财富一定属于你，尊严一定属于你！
第二：遵纪守法、融入主流才有尊严。法规是保障公平的基础，公平是保障尊严的基础。做传销是没有尊严的，直销跳蚤是没有尊严的，总想挑战规则的人是没有尊严的。我们只有坚持方向正确，公平发展，主动融入公司主流、行业主流、社会主流，才能够持续发展。我们只有坚定不移地跟党走，坚定不移地维护国家的法律法规，才能进入社会主流。直销人员只有抵制诱惑、依法行事，不夸大财富和产品，以老百姓能够接受的方式开展直销工作，才能进入社会主流，才能拥有真正的尊严。
中国直销行业的主流是什么？当然是拿牌企业。只有拿牌企业的直销人员才能获得老百姓最起码的尊重，才有尊严可言。更重要的是，只有拿牌企业直销人员的收入和劳动成果才能够得到保护。公司的主流是什么？是那些认同企业文化和规则，并努力为实现企业愿景而奋斗的一群人。只有成为公司的主流，路才可能走得更远！只有成为公司的主流，才能与我们同享阳光，超越梦想！
第三：热爱民族、自强自立才有尊严。尊重五千年东方文明，热爱伟大的中华民族是尊严的保障。直销作为一种从西方引进的销售模式，给我们带来了很多新思维，新气象，但同时也带来很多西方文化的糟粕。我们不能全盘接受，而是要认真区别对待。今年，中国的经济陷入了极大的危机，以美国为首的西方经济强权，逼我们调整出口政策、金融政策，试图操纵我们的经济，所以就出现了中国极大的制造业危机，许多工厂倒闭！很多的企业老板，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。因此，只有财富，并不能带来真正的尊严。还要有强大的民族，才能保护十四亿子民的财富！直销行业也一样，只有民族直销企业打破外资垄断的那一天，只有老祖宗的文化打败西方拜金主义的那一天，才有中国直销人的真正尊严。只有到了那一天，我们的行业才会真正的强大。只有到了那一天，我们的百姓才会全面地理解并支持我们。
也许，对很多人而言，民族一词只有到了危难的处境时，我们才能真正理解“民族”的含义和力量。
记得有一篇报道讲一个中国女孩曲小雪留学美国，到露意丝太太家勤工俭学，当她受侮辱并决定辞工时，老太太的儿子却蛮横地拦住了她，并声称，中国人比他最看不起的黑人都不如。曲小雪不卑不亢，针锋相对：“请不要污辱中国人，在我们班有50个读硕士学位的，可47个都是黄皮肤、黑头发的中国人。而遗憾的是，你的同胞只有3个，而且还是倒数三名。” 美国老太太母子俩恼羞成怒，竟对曲小雪进行人格侮辱和毒打。还以无理取闹为由将小雪告上法庭。
在以后漫长的四年里，这场官司由地方法庭一直打到了最高巡回法庭。法官被迫宣判被告赔偿5250美元，并当场向小雪公开道歉。曲小雪接过支票后，向全场抖了抖，一点一点地撕碎，抛向法庭的上空。她义正词严地说：“你们以为我这个中国姑娘之所以旷日持久地坚持要打这场官司，无非就是为了这张支票，让人觉得钱是这场官司的目的。可你们错了！至少我这个中国人，当然，还有许许多多的中国人都决不会在你们的美元面前低头！我打这场官司，是为了讨回我做人的尊严！美元，在我的尊严面前一文不值。”
在这里，曲小雪讨回的不仅是个人的公道，还有一个拥有14亿人口，拥有五千年文明的伟大民族的尊严！
想当年，当太阳神状告美国可口可乐公司侵权，最终赢得了五十万美金的赔偿时，我们的怀总却只留下了一美金作为纪念，把其余的捐给了国家知识产权保护局。那个时候，我们赢得的不仅是一场官司，而且是中华民族企业的尊严。
去年，安利组织了一万人旅游团到台湾旅游，是台湾历史上接待的最大的一个旅行团。我不知道，这个尊严属于中国人还是美国人。我在想，不久的将来会有那么一天，勤劳勇敢的太阳神人，要组织一万零一人的旅行团到美国去旅游，为伟大的中华民族的企业挣回面子。
民族的直销行业，最终要我们的民族企业说了算！大家有没有信心？
第四：承担责任、弘扬道德才有尊严。事实证明，只有那些有德行肯承担的人，才会赢得尊严。哲学家叔本华在解释人的尊严基础是什么时说：“人的尊严基于人的道德”。所以，道德是尊严的核心。全体太阳神人奉行“德不孤必有邻”的企业文化，就是希望建立起直销人员尊严的基石。我们坚持用《太阳神直销文化纲领》指导所有经营活动，我们坚持正心修身，修德聚人。我们坚持推动《不让一个经销商掉队工程》，希望每个健康顾问勇敢地承担起责任，努力把太阳神事业经营好，把团队经营好，对推荐的合作伙伴认真负责，用责任赢得尊严。我们认为，那些跳来跳去的人是没有尊严的，那些只把梦想挂在嘴边的是没有尊严的，那些不愿意为团队和家庭真心付出的人是没有尊严的。
朋友们，太阳神是一家注重规范的直销企业，只要坚守伦理，你们心里将充满公平与正义；太阳神是一家注重规划的企业，只要你们紧紧跟随不掉队，你们一定感到安全有保障；太阳神是一家注重文化的企业，只要你们愿意为打破外资垄断，振兴民族直销产业的伟大愿景而努力，你们对未来必将充满信心；太阳神是一家注重民生的企业，只要你们坚持行动、不断积累，每个人终将走进小康、奔向富裕，每个太阳神人都将活得幸福而有尊严！
我们常常想，再过几年，当太阳神的直销员遍布祖国大江南北和世界各地的时候，大家会怎样形容太阳神的健康顾问呢？希望是“有德、有钱、有尊严”！
让我们为活得有尊严而努力创业！
让我们为华西市场的繁荣昌盛而努力创业！
谢谢！
杜正楠
2010-12-6
第二节做一个有尊严的人教案 教学目的 1、通过教学引导学生了解自尊的含义。 2、让学生懂得自尊自强是我们获得他人尊重的前提。 3、让学生意识到做一个有尊严的人是提升自我、完善自我的重要表现。 教学重点：做一个有尊严的人要做到知荣辱，讲自爱，自尊自强 教学难点：自尊与虚荣的区别 教学过程： 一、导入新课：同学们，前面我们学习了自信让我如些美丽，我们知道了怎么样才能做一个自信的人？那么一个人是不是做到了自信就 够了呢？很显然，一个人光做到自信还是不够的，那还应该做到什么呢？这就是我们这节课要学习的内容。 板书：做一个有尊严的人 1、“尊严”二字含义是什么？什么是尊严？（尊重，尊敬；严格，严肃，庄严。尊严是一个人身份和地位的尊敬。它看不见，摸不着，但感受得到。） 2、既然如此，做一个有尊严的人的意义是什么？（齐读孟子的话。） 3、一个有尊严的人，他到底是一个什么样的人呢？ 引导学生阅读童第周的材料。 提问：你认为他成功的动力是什么？（让学生讨论回答）强烈的民族自尊心。进一步强调民族尊严的重要性。 我们每一个人都应该拥有自己的尊严，没有尊严的人是不完整的，努力做一个有尊严的人也是提升自我、完善自我的表现。
二、教学“知荣辱，讲自爱” 1、怎么样做一个有尊严的人首先要从知耻开始。 请同学们想一想，在我们的现实生活中，如果没有这样一种羞耻之心，会出现什么后果？一个不知羞耻，不分荣辱的人，往往不懂自爱，难免会做出不道德的事，甚至还有可能触犯法律，走向犯罪的深渊。 2、在我们的周围你为某些同学哪些行为感到羞耻呢？能不能给我们说说先分小组讨论，然后再由代表发言 比如：为图方便顺手将垃圾丢到窗外；在教室，趁同学外出时，偷偷的翻看别人的日记或者乱拿别人的学习用品 3、刚才大家说到了我们校园中的一些不文明，不和谐的现象，我们能够列举出来，其实这也是说明我们的同学是有一定的是非观、荣辱观的。那么被喻为社会主义荣辱观核心的八荣八耻是什么？（先让学生讨论然后过渡：坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。） 4、大家能不能也来写一写我们校园里的八荣八耻？ （如：以热爱班级为荣、以憎恨班级为耻，以关心同学为荣、以侮辱同学为耻，以尊敬老师为荣、以顶撞老师为耻，以干净卫生为荣、以乱扔垃圾为耻，以良好习惯为荣、以满口脏话为耻，以按时到校为荣、以迟到早退为耻，以遵守校规为荣、以违反校规为耻，以刻苦学习为荣、以好吃懒做为耻。） 5、引导学生阅读孤儿院男孩“卖石头”故事后，提问： 这材料给你什么启示？ （只有自己看重自己，才能使自己成为“稀世珍宝”。只有自尊自爱，生命就有意义、有价值。 6、我们仅仅自己把自己看作成为“稀世珍宝”还不够，要想成为真正的宝贝，还需要什么？（努力，自强。）
如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。
中国人的尊严不容亵渎 广东省广州市中山大学附属中学初二(5)班吴敏旻我无法压制自己的愤怒！我无法容忍一个美国人在中国的领土上侮辱中国人！ 今天早上，学校主教学楼要作为成人大专的考场，所以便安排我们到另外一座教学楼上课。课室在化学实验室，让我一顿好找，最后还是迟到了。我坐到梁艺旁边，梁艺旁边坐着的是罗楠。我看着这个外教老师，他很面熟，难道是……是Mr. Roger？他的确是Mr. Roger，黑板的左上角写着他的名字Roger Green。这位 Mr. Roger我早就知道了，因为我曾无意中看到一份初三（4）班的投诉信，就是投诉Mr. Roger。 他一整节课都在说中国被侵略史，说了沙面六·二三惨案，说了葡萄牙占领澳门四百多年，说了鸦片战争，他还说，我们应该多学历史，因为历史可以告诉我们中国以前有多落后。这一切的一切，我们都忍了下来。 这堂课快要结束的时候，他的言辞让我们无法忍受。他说我们这么多人迟到，还说我们学校的老师不负责任，最后，还骂我们学校是“shit school（狗屁学校）”，我们虽然不能容忍，可却都是敢怒不敢言。这时候，罗楠突然站了起来，用她流利的英语逐一反驳了Mr. Roger的话。我们都吓了一跳，可又在Mr. Roger的话中激愤。罗楠说了一句话话我始终忘不了，她眼里迸发出激怒的眼神，愤怒地说“If our school is a shit school，
then you are a shit person！”这锋利的措辞，自然把 Mr. Roger气得不行，他的脸煞白。他要罗楠和他去找校长。罗楠一秒中也没有迟疑，立刻和他走出化学实验室。学校竟然请来这样的老师，我对学校的信任降至0点，同时我担心就算找校长也是罗楠吃亏，便和梁艺追了出去。他们一刻也没有停止辩驳。走到楼梯口时，Mr. Roger这个美国人即使有再流利的英语，也说不过罗楠的爱国心。他明显无法反驳，对罗楠说了一句很无知的话： “You just a little girl.”然后要罗楠在楼梯口等他上完第二节课，再和他去找校长。 我和梁艺把罗楠扶回教室，罗楠的眼里含着泪水，可遮盖不了她坚毅的眼神。整座教学楼的同学都在谈论这件事，在我们班的课室里，很多女生都哭了。 从Mr. Roger身上我突然想到，难道每个美国人都这样看不起中国人的吗？美国不是一向称自己是个非常民主的国家吗，那么为什么有美国人会说出“You just a little girl.”这样的话？ 我没有哭是因为我愤怒，Mr. Roger在中国的领土上亵渎中国人的尊严，还用粗话。他怎么会有资格做老师，他怎么有资格在中国的领土上花中国的钱，吃中国人种的粮食！既然来到了中国，就必须尊重中国人！
第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员
第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。
[推荐]销售人员的四大成功要素。 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。 具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
当下中国人的八大心态 文/韩三奇 如果说，当下中国人生活在水深火热的煎熬之中，恐怕没有多少中国人反对。当世界的目光又一次聚焦到中国时，中国人没有感到骄傲与快乐，中国目前积累的财富，让任何一个国家都留下口水，可是，中国人却感到身心疲惫。看看当下中国人的八大心态： 1.拜金 拜金是资本社会典型的特征，大多数人的心灵被财物异化，拥有金钱已经不单单是为了吃饭穿衣之实用目的，金钱成为一个人价值观、信仰、理想、道德、亲情等一切人生内容的核心载体，它成为很多人生命中最重要的东西。 从官员到普通老百姓都在计算着自己的收入是不是一直在 增长，金钱在大多数人的心目中成为数字，而不是实用的交易工具。GDP必须天天向上，公司收入必须年年增长，而且为了GDP和收入，可以牺牲一切，比如矿工或员工的生命、水源、大气、身心健康等等。 越穷越光荣的时代已经彻底绝迹，金钱至上已经深入人心。普通人见面谈的最多的话题是收入多少，父母从内心最关心
孩子的收入高低，甚至拿收入高低跟别的孩子攀比，而很少关心孩子工作在外是否辛苦是否快乐，收入低的年轻人在父母、亲人、朋友面前抬不起头，亲情战胜不了金钱的诱惑。拜金心态掏空了整个人整个社会的灵魂，让人感受不到精神的活力，也让人活得没有尊严！ 2.八卦玩世 “神马都是浮云”，是八卦玩世心态的典型写照。也就是说，这个世界上没有什么永恒的东西，一切都是过眼云烟，都是狗屁，及时行乐是王道，倒也无可厚非。 整个社会充斥着八卦思维，很多人每天打开网页的第一件事情，是看热闹。围观一些无聊的明星八卦，关注那些道听途说的花边新闻。鲁迅说过，如果你在大街上吐一口唾沫，然后蹲下来看，不大一会儿，一定会围过去很多人，看看你在看什么，他甚至可以忘掉自己手头的工作。 3.怨气冲天 大到社会，小到家庭，到处充斥着抱怨与不满情绪，各种对立情绪不断积聚。 家长抱怨孩子学习成绩不好，自己在教育上投入那么多，孩子却不争气。妻子嫌丈夫不努力提高家庭生活质量，丈夫怨妻子唠叨。学生抱怨老师打分低，老师指责学生不爱学习。
直销新人成功八步 第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱
7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功
二、承诺：学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！ 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则） 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。
怎样做好一个销售员？做好一个销售员难吗？怎样才能做好销售员？成功推销员善于灵活运用固定的销售技巧，善于在实践中吸取经验教训。怎么做好一个销售员？李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人谈到销售，就认为是“卖东西”，这只是片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。 因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
中国人何时才能够有尊严地活着？ 你活的有尊严吗？也许你不知道，抑或是觉着生活的马马虎虎，一般般。也许你并不知道尊严的含义，当你知道了尊严的含义，你就可能会发现你活的并不是很有尊严。 我是在看了龙应台的《野草集》之后，突然发现我们大陆目前的状况像极了20年前的台湾。我们在经过30年改革开放之后，我们的经济得到了迅速的发展，国家的GDP上去了，成为了世界第二大经济体。但是，我们却发现我们的生活水平确实是提高了，但是我们又惊奇地发现，我们有钱了，但是我们却不是很幸福。甚至，出现现了更加不能让我们容忍的事情，矿难在国家严格控制的情况下依然是频频发生。08年在社会主义的国家竟然神奇的发现还有黑砖窑这样的极其恶劣的事件。 突然灵光一闪，就上网查了一下尊严的含义，百科斯基是这样解释的。尊严是指人和具有人性特征的事物，拥有应有的权利，并且这些权利被其他人和具有人性特征的事物所尊重。简而言之，尊严就是权利被尊重。那么根据这个定义，再对照一下我们自己的生活状况，你能说你活的很有尊严吗？前天，甘肃正宁县一家幼儿园只能荷载9人的车竟然严重超载造成至少21人死亡，你想想这是一个什么样的状况？那些小孩子有尊严吗？他们应有的权利没有得到尊重。最基本的生命权都无法保障，我们还敢妄谈什么尊严，真是可笑。我们吃的是有毒的奶粉、有苏丹红的辣椒，有瘦肉精的猪肉，毒馒头，毒豆芽，层出不穷，难以胜数。我们的基本权利被那些强权者一次次的剥夺，面对强拆，我们很无耐，我们的尊严就更无法谈起，面对暴力，我们坐以待毙？不，是被逼的自己动手杀自己——“自焚”。在英国有一句非常著名的话，“风可进，雨可以进，国王不能进。”但 是，在我们中国就变成了这样“风不可以进，雨不可以进，国王也不能进，推土机可以进。” 当我们的权利不被尊重的时候，我们能够做些什么？ 我们有尊严的活着，不是温总理说让人民有尊严的活着我们够有尊严的活着了，有尊严的活着，需要我们的每一个公民的努力与付出。面对当前的社会，我很痛心，我为什么不就能改变个社会?当我们在学校的时候老师会告诉我们，社会很强大，很复杂，你没有能力改造社会的时候，你应当逐渐地适应社会然后有能力再去改造这个社会。我在想我们为什么就不能去改变个社会呢？我们有公民的基本权利，你用了吗？我们社会的毛病其实还是出在我们自己的身上。我们不能够再沉默的大多数。龙应台在她文章中这样写道，你沉默，忍耐，不吭儿声就是懦弱。遇到不公正的现象，我们不能够再做沉默的多数，我们需要义正言辞的提出抗议。 大胆地发出你心中的声音吧，你将成为改变中国的新力量。自己的尊严别人不会给，别指望别人能够给你尊严，尊严从来都是自己争取来的。天上不会掉馅饼，当然并不是说政府不好！而是说，不仅需要政府的努力，而且需要我们每一个人的大力参与，因为这是我们赖以生存的社会，社会的良性发展需要公民的积极参与，我们要摆脱落后愚昧的水平，告别蛮荒时代。发出自己的声音，让全社会的人都听得到。因为这是我们当家做主的社会，我们有权利这样做。 我们甚至不敢想象，社会主义的中国深圳竟然出现了作为执法人员的杨利喜竟公然入室强奸人妇，弱小的杨武不敢吱声，因为他被欺负惯啦。被打怕了。难道王娟受害只能怪他弱小的丈夫吗？其实，是我们大多数人的沉默纵容了杨利喜的恶行最终导致了王娟被强奸的结局，社会应该保护弱小，而我们却没有。今天是杨武被欺负了，难道你敢保证在这样的社会环境中不会再出现像杨利喜的人吗？那么，受害的将不仅仅是杨武，当我们被欺负了，我们不应该沉默更不能够忍耐。尊严，需要我们去争取，不能再做沉默的大多数。 中国人何时才能够有尊严的活着，需要每个中国人明白自己的权利，维护自己的权利，保护别人的权利，不做沉默的大多数，发出自己的声音。
直销人十大心态 一、积极(乐观)的心态 事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样。 不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。 无论发生什么事情都是好事。 （非洲土人穿鞋的故事）。 直销咨询-qq-1178978641 二、归零的心态 就是空杯的心态，就是一切从头再来。 三百六十行，行行出状元,但是隔行如隔山. 第一次成功相对比较容易，第二次却不容易，原因是不能归零。 如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。 归零的心态就是空杯的心态，就是一切重头再来，就象大海一样，把自己放在最低点，来吸纳百川！ 直销咨询-qq-1178978641 三、感恩的心态 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。 阻力是动力的反作用力！ 直销咨询-qq-1178978641 四、平常(平静)的心态 去掉缺点,吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后！ 有一句话：谦虚是人类最大的成就，谦虚让您得到尊重。 越饱满的麦穗越弯腰！ 直销咨询-qq-1178978641 五、合作的心态 合作是一种境界。合作可以打天下，强强联手，合力不只是加法之和。1+1=11，再加1就是111，这就是合力，但有一个1倒下就要成了11。 成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。 直销咨询-qq-1178978641 六、坚持的心态 成功的唯一途径是坚持不懈，要坚持提升自己，胜者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。 直销咨询-qq-1178978641
我看中国人的文化自尊 近几十年，自我国实行改革开放以来，我们的经济取得了长足的进步，国际间的政治经济交流趆来越频繁，西方先进技术、文化艺术大量涌入，但随之而来的文化冲击让国人的文化自信逐渐缺失。随着通讯技术的急速发展，全球电视剧市场进入了“大航海时代”，由此引发的韩剧热、美剧热，无一不在考验着国人的文化自信心。这表明中外文化交流存在着逆差，中国优秀文化走向世界和外国文化涌入中国在数量和质量上难成比例，这也是中国对外开放之路上的必然历程。 在这种背景下，中国传统文化难以在世界舞台上站稳脚跟，久而久之，外国对中国传统文化的认知越来越片面化、表面化，甚至是误解。于是，专家感叹：“文化自尊的伤害是由于文化自信的缺失。”因此，加强文化输出，提升文化自信，有利于维护国人的文化自尊。加强文化输出，提升文化自信，旨在传递真实全面的中国文化，获得公平的话语权，化解误会。加强文化输出，提升文化自信，也是提升国家软实力的有力途径。 加强文化输出，要有创新性。美剧、韩剧在全球热播，广灵剪纸艺术走进联合国，都绝非偶然。在高速发展的今天，一成不变只会被潮流淘汰，创新才是发展的硬道理。我国的文化产品尚停留在传统层面，只有突破传统，才能破茧成蝶走向世界。广灵剪纸不拘泥于年味窗花，结合文化经典，创新剪纸艺术，实现了传统艺术飞向国际舞台的梦想。创新不是闭门造车，借鉴外国成功经验，创新优秀运作模式，加强文化产品质量监督，不断追求精益求精，不断完善优秀文化产品生产线，增强对外输出能力。 加强文化输出，要有时代性。任何一种文化的体现都需要一定的载体，而这些载体除了文化固有的传承性，还要具有鲜明的时代性。以现实为题材，务实求真，贴近生活，不仅容易得到世界的普遍认可，同时也能使文化代代相传。时代性看似与传统文化相冲突，实际上却是对传统文化的保护和推崇，让传统文化不再拘泥于民间艺术，易于消化，易于传承。 加强文化输出，要有市场性。如果本土文化产品没有大量投入外国市场，真正的中国文化精髓就不会得到广泛传播，反而是养生、菜谱等与生活相关的细枝末节得到广泛认可。文化输出必须接受市场规则，顺应海外市场特点，将传统文化产业化、市场化，同时社会和政府也应积极配合，为传统文化与现代市场创造更多的对接平台，不断加强文化市场的开拓氛围，促成经济与文化互助互利，齐头并进。 在不断加强文化输出，提升文化自信的同时，我们更应理性认识中国传统文化的精髓，以及文化输出的本质。对外输出的不仅仅是产品，更应该传播中国优秀的价值观，塑造中华
不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。 已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。 最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。 其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？ 不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活
如何做一个成功的销售人员 如何做一个成功的销售人员 自我认知 业绩不好的销售人员： 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员： 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 休闲娱乐 业绩不好的销售人员： 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员： 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 业务学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！ 善于学习 业绩不好的销售人员:
俞可平：让每一个人过上有尊严的生活 俞可平资料图 亲爱的同学们：首先祝贺你们顺利完成学业！无论是你们的家长亲人，还是老师朋友，对你们毕业后走向社会必定会有许多良好的祝愿，你们自己对未来必定会有无限的憧憬。所有的良好祝愿和美好憧憬，归根结底无非是两点，一是为社会多做贡献，二是生活得更加幸福。幸福是人类的永恒追求，是人类的共同梦想。然而，追求一种什么样的幸福生活，以什么方式去追求幸福生活，人们的理解却极不相同。 幸福是一种个人的主观体验，它是人们在需求和欲望得到满足时产生的愉悦感。但是，幸福除了个人的主观体验之外，还包括物质生活水平、基本政治权利和自我价值的实现程度等综合因素。这些要素通常要受到客观现实条件的制约，因此，人类的幸福与社会的外部环境密切相关。 正如罗素所说：“人们的幸福与社会制度和个人心理相关，我们需要通过改造社会来增进人类的幸福。”对于一个饥饿中的人来说，吃饱肚子就是最大的幸福；对于一个解决了温饱但没有人身安全的人来说，获得安全就是最大的幸福；对于一个有人身安全却没有自由的人来说，得到自由便是最大的幸福。在所有人类幸福中，有尊严的幸福，是最高的幸福。追求一种有尊严的幸福，正是我对各位的真诚祝愿。
那么，尊严究竟是什么？为什么说有尊严的幸福，是人生的 最咼幸福？ 尊严最初的意义，是人的某种社会地位和社会价值受到应当受到的承认和尊重，这种思想几乎与人类文明同时产生。但在传统社会，尊严至多是人的一种“外在价值”。到了现代社会，尊严才成为人的“内在价值”和本质属性。 作为人人天然拥有的内在价值，人的尊严超越其他所有价值，具有至高无上的性质。它表明人本身就是目的，而非实现其他任何目的的手段。把人当作纯粹的工具使用，本质上就是剥夺人的内在价值，侵犯人的尊严。先贤说：“士可杀，不可辱”，强调的正是尊严对于生命的意义：有时候，人的尊严值得用生命去维护！ 人的尊严基于人类理性和德性之上，它给人以自主，使人幸 福；它给人以博爱，使人高尚。 基于理性之上的尊严，要求每个人都具有内在的自尊性，在社会交往中不失去自我；同时也充分尊重他人的个性和自由，不强求人与人之间思想和意志的一律。任何人都不是别人的主人，强使自己成为别人的主人，或者强迫奴役别人，就是强制性地剥夺他人的尊严，也就是剥夺他人的人格。 基于德性之上的尊严，要求每个人都内在地具有一种良知，并且在社会交往中坚守自己的良知。失去人的良知，便是丧失人的德性和尊严，便是失去人性。
中国古代关于尊严的故事 1.不食嗟来之食 2.韩信关于尊严的故事 韩信很小的时候就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝棉老妇人的施舍，屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其实你胆子小得很。有本事的话，你敢用你的配剑来刺我吗？如果不敢，就从我的裤裆下钻过去。韩信自知形只影单，硬拼肯定吃亏。于是，当着许多围观人的面，从那个屠夫的裤裆下钻了过去。史书上称“胯下之辱”。 后来韩信在楚汉战争中，发挥了卓越的军事才能。平定了魏国，又背水一战击败代、赵。之后，他又北上降服了燕国。汉四年，韩信被拜为相国，率兵击齐，攻下临淄，并在潍水全歼龙且率领援齐的二十万楚军。于是，刘邦遣张良立韩信为齐王，次年十月，又
命韩信会师垓下，围歼楚军，迫使项羽自刎。汉朝建立后解除兵权，封为楚王。这就是用耻辱来挽回尊严。 3.周总理关于尊严的故事 有一次，周总理去会见某外国元首。那个国家的元首，很看不起中国和中国人民。就在和周总理礼节性的握过手之后，他从衣服兜里掏出一块手帕擦了擦手，然后把手帕放回了兜里。这时，周总理不慌不忙的也掏出一块手帕，擦了擦手，然后把洁白的手帕扔进了垃圾箱！意思是告诉那个外国元首，你的手比我的还脏。一生节俭的周总理，用一块洁白的手帕，捍卫了祖国的尊严。 一次，有记者问周总理：“我们西方人走路总是挺起胸堂，中国人走路总是弯腰驼背，这是为什么？” 周恩来回答道：“这是因为我们中国人正在走上坡路，而你们西方人正在走下坡路。” 4.朱自清宁可饿死，不领美国救济粮 /来 1947年,美国宣称受到共产党的强大威胁,意图在 亚洲建立其势力范围,于是"对日占领政策是扶植强有力的日本.."美国的扶日政策出台,这对亚洲的近代历
今天我想跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具地话题.俗话说：“工欲善其事、必先利其器”，就是说我们做好任何事情之前，就要先准备好合适地工具.其实人类社会地发展，就是因为工具地快速发展造成地.蒸汽机地发明，人类进入工业化时代.互联网地发明，人类进入了信息时代、智慧时代.直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了.从美国最早地直销公司诞生到现在也已经有多年了，中国直销也有年地历史了.直销作为一个产品地销售通路在全世界都得到了很大地发展，全球年营业额亿美金以上地直销公司也很多.直销公司在这个过程中赚取了大量地利润.对于直销公司企业老板来说，直销简直就是一个完美地商业模式，因为都是现金交易，现金流非常好，只需要提供奖金地激励就可以得到成千上万地免费推广员.但是从直销人地角度来说，事情就不是像想象地那么美好了，在现在这个时代其实直销人地失败率是越来越高，真正能通过直销成功地人确实是极小地比例.是直销人懒惰不努力吗？绝对不是！原因是什么呢？社会发展地一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小地领域就可以成功了.俗话说“一招鲜，吃遍天”.而且每一个小地领域地专业人士都有他们自己地专业工具. 直销这个行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立地生意人，跟开一个企业差不多.你要学会如何沟通、如何激励别人、如何带领别人.你需要懂得去克服自身地弱点.你需要懂地如何去行销，如何去销售、如何去培训.你需要懂得如何去处理人际关系.你还要成为产品地专家、成为公众演说地专家.直销成功需要你是个全才，传统地领域你要成为专才才能成功.直销强调复制，但是因为直销地从业人员千差万别，能大量复制地东西肯定是很简单地东西，而且肯定是没有效率地事情.直销如果真地复制能成功地话，就不会地人都失败.要求每个人都成为全才肯定是不可能地.那我们又如何才能提高我们在直销行业中地成功率呢.答案就是要善用工具！在这个时代如果我们还用十几二十年前地方法去做直销地话，你成功地可能性是很小地.那我们在直销过程中需要什么样地工具呢？个人收集整理勿做商业用途 下面我按类别详细说明一些比较合适地工具仅供大家参考. 、人脉关系管理工具直销生意中，名单是我们一切事情地开始，拥有一份大地直销生意地人，肯定是拥有一份大地名单地人.而且人脉也是需要系统地开发、管理和维护地.大部分直销人地名单就是手机通讯录或者一个简单地记事本.以我本人十年地直销经历来看，地人都没有去列一份正式地名单，更别提用软件来管理自己地名单了，所以直销行业失败率高也是正常地，因为他们太不专业了.简单地人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份表格文件，把表格地每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、、、生日、类别（类\类\类）、跟自己地关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好、性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等.简单地表格文件地好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己地盘或者发到自己地邮箱备份.高级一点地可以在自己地电脑里面安装一个专业地人脉管理软件，比如友情强档等等.软件地好处是可以加密，方便管理和查找.个人收集整理勿做商业用途 、个人必备随身工具买一款高质量地手机，比如,好处是这个手机可以随时上网，随时报单、查业绩.随时聊，群发短信等等.而且高质量地手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、等等很多地电子设备.谁都不想出门带一大推地电子产品.如果没有这么一款高档手机地话，卡片式相机、录音笔是要随身携带地.方便随时随地学习和拍摄重要地照片.个人收集整理勿做商业用途 、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到地场景，就是去跟别人谈生意计划或者销售产品.其实销售就是去激发别人地需求，去说服别人相信我们所说地是真地，要去说服别人最重要地就是详细地资料和见证.我们以前教团队伙伴工具不全不谈就是这个道理.但是现在直销公司地工具呀书籍呀都很多，如果都带着，每天拎着一大包资料到处跑，我相信搞个几次你就不想再带了，太累人了. 笔记本电脑也是必须地，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片、其他文件都可以拷贝到电脑里面.我建议直销人买个超薄地寸笔记本，有些人搞个寸或者更大地电脑，带着也是蛮重地.寸屏地上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便.寸地超薄笔记本既具有上网本地轻便性，又具有笔记本地强劲地性能.对我们展业是非常合适地. 因
第二节 做一个有尊严的人 课前欣赏 周总理妙答美国记者 一天，一个美国记者在对周总理进行采访时，发现周总理的办公桌上放着一支美国生产的“派克”牌钢笔。这位记者自作聪明，用带有几分歧视、侮辱的口吻说：“请问总理阁下，你一个堂堂的中国人，一个大国的总理，为什么还要用我们美国生产的钢笔？” 周总理微微一笑，机智地说：“谈起这支钢笔，话就长了。这是一位朝鲜朋友的从美国士兵手里缴获作为礼物送给我的。当时，我想咱不能无功受禄，就加以谢绝，可这位朋友一定让留下做个纪念。我觉得也的确有意义，就收下贵国生产的钢笔。” 这位美国记者本想嘲笑一下周总理，没想到讨了个没趣，灰溜溜地走了。 一、教学目标 1、知识方面：了解每个人都应该有自己的尊严和骨气，懂得自尊和自耻，理解自尊和尊重他人是获得尊重的前提，意识到做一个有尊严的人是提升自我、完善自我的重要表现，不做有损人格的事。并由此了解个人的尊严与国家、民族的尊严紧密相连，只有维护了国家和民族的尊严，才能护住自己的尊严。 2、能力方面：发展观察、感受、体验、参与社会公共生活的能力，初步培养交往与沟通的能力。 3、情感方面：培养学生自尊自信、尊重他人、尊重权利的生活态度，热爱社会主义祖国、热爱中华民族。 [教学重点] 怎样做一个有尊严的人呢。 [教学难点] 正确理解尊重别人就是尊重自己，维护了国家、民族的尊严才能维护自己个人的尊严的含义。 二、自主学习，预习本课内容并填空。 概念图 1、没有自尊的人是不完整的 每一个，都应该拥有自己的尊严，没有自尊的人是 ，努力做一个有尊严的人也是 的重要体现。 2、做一个有尊严的人 基本要求：自尊的人 、 ，能够用积极的言行来维护自己的尊严，不做有损于自己人格尊严的事情。相反，不懂得自尊的人，往往没有羞耻感，也做不到自爱，难免会做出不道德的事情。 自尊自强：自尊自强，这是我们赢得他人尊重的 。 守护尊严，在比自己强的人面前 ，在比自己弱的人面前 ，努力在各方面提高自己、完善自我。 尊重他人：赢得尊严，一个尊重他人的人，必将 他人的尊重，尊重他人是一种美德。 怎样做，尊重他人，先要保护他的 不受到伤害。要尊重他人，还要学会 ，从内心接纳他人。一个善于欣赏他人、赞美他人的人，也能赢得他人的欣赏和赞美。 维护民族和国家的尊严 关系：个人的尊严与国家、民族的尊严 ，只有维护了国家和民族的尊严，才能守护自己的尊严。 做法：不做损害国家荣誉和民族尊严的事，努力为自己的民族和国家增光添彩。 三、合作探究，相互交流讨论 1、晏子使楚告诉我们什么道理呢？（看书中P30页的故事） 2、做一个有尊严的人有什么重要性？ 做一个有尊严的人的基本要求 人与人之间交往的润滑剂 一个尊重他人的人，必将赢得他人的尊重 个人的尊严与国家、民族尊严的关系