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武汉大学电子商务协会
参赛方案策划书
Electronic Commerce Association of Whuhan University
Planning Book
（注：“武汉大学电子商务协会”为在共青团武汉大学委员会注册的官方协会，未经授权禁
止任何组织和个人使用该名称以及电子商务协会徽标）
目录
策划书第一部分 (3)
1. 方案背景 (4)
2. 校内盈利新模式 (8)
1.2 盈利模式一 (9)
1.3 盈利模式二 (17)
1.4 盈利模式三 (19)
1.5 盈利模式四 (23)
策划书第二部分（商务应用实例） (28)
策划方案
第一部分：
《SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例》
一、方案研究背景
——校园SNS与电子商务相结合的理论研究背景
随着互联网社区服务业的迅猛发展，SNS营销逐渐成为研究的热点问题，人们也在不断探索SNS的发展方向和创新的赢利模式，本方案从社会基础情况，SNS用户数量，SNS 用户现实购买力，SNS网站自身，SNS用户特征，SNS发展现状和SNS发展趋势这几大层面描述了SNS问题的研究背景，指出了SNS网站在现阶段发展的瓶颈，展示了SNS网站未来发展的可行方向，展示了SNS尤其是校园SNS与电子商务相结合的美好发展前景，并为校内网提出了七种创新商务赢利模式。
1.引言
早在上世纪的六十年代，美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)就已经创立了“六度分割”理论作为对社会性网络的早期理解。而根据该理论创立的SNS，即社会性网络服务，已经无可否认地成为互联网上新的热点。SNS，全称Social Networking Services，是一个采用分布式技术，即采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程，帮助人们建立个人之间的关系网络，即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网服务，从社交行为看，SNS服务是靠着人们将交线下关系搬移到网上，与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而，经过了三年市场培育期之后，本土SNS网站仍未找到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式，因其自身特性为研究电子商务创新模式，体现SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点，最终达到用户与企业之间的双赢局面创造了可行性条件。
2研究背景——校内网（https://www.doczj.com/doc/5b13617790.html,）
（1）SNS成为网络霸主
新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者”（一周超过十小时的使用者）就已经达到了百分之49.6，2007年大学生每日的互联网接触率达到百分之97.6，日均接触互联网2.2小时。在大学生接
触互联网的过程中，对以校内网等为代表的SNS网站访问量也在以惊人的速度迅猛增长。由于高校具有相对较强的独立性和封闭性，一般大众媒体辐射非常有限，具调查显示，从大学生日常媒体接触情况来看，报纸，杂志，广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，因此在高校中商业活动难以充分展开，经常有限制发布商业信息的事情发生，因此，如何利用好校园SNS这个有利武器，对于打开高校市场具有重大意义。
从SNS用户情况来看，校内网作为本土SNS网站的霸主，垄断了大学生群体百分之九十的市场份额，日均访问量2.9亿，日登录人次1130万。根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网的人均月度浏览页面数，人均单日访问次数，人均单日浏览页面数，人均单日有效浏览时间，人均单次浏览页面数等五项指标均名列第一，均超过主流门户网站。校内网在拥有大量大学生用户的同时，白领用户的数量也在不断增加。校内网的用户黏度甚至超过主流门户网站，作为衡量用户忠诚度计划的重要指标，用户黏度对于整个公司的品牌形象起着至关重要的作用。而且，由于大部分SNS网站都有其所针对的主体用户群，因此相对来说具有更强的针对性。以校内网为例，其所针对的用户主要是高校的大学生，而且由于校内网是推行实名制最好的SNS网站，因此在以校内网作为平台进行一系列商业活动时更准确，更高效。
（2）SNS用户主体购买力分析
从SNS用户现实购买力来看，我国大学生平均每学期的资金入账为5919元，来源主要是家庭支持，其次为兼职收入，大学生每学期人均支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均支出已经在 1.2万元以上，超过了城镇居民9472.2元的人均年收入。大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着校园有1200亿的市场。这样一个庞大的校园群体，无论是从它的现实购买力来看，还是从这个群体对未来市场的影响力来看，都是任何人所不能忽视的。大学生作为社会经营群体，是未来新富群体的生力军，具有高收入，高学历，高职位，高消费，高感度等等特点。大学生对新信息的接受能力最快，有很强的品牌观和归属感，大学生的行为意识活动能够直接影响周围人，因此对社会有一定的示范和引领的作用，而且由于大学生由于高度一致的群体认同感而产生的潮汐性消费，即一个新事物，新品牌在大学生市场的渗透会在某一个节点呈现出突然的高峰，使得我们有必要寻找创新的模式将电子商务与SNS网站相整合，形成在Web2.0下能够将校园市场整合的娱乐互动平台。
（3）SNS需求分析
从SNS网站自身来看，校内网作为校园SNS的典型代表，其传播主体是个体间的人际传播。校内网集成了多种媒介的功能，因此能够达到更简易的实现主体需求的目的。校园SNS作为非群体化的传播模式，其传播的起点和终点都是个体。不管是个人与个人之间，还是个人创造的内容与内容之间，亦或是个人汇聚的群体与群体之间，都是以自组织为中心，不同的自组织方式达成架构。校园SNS还激发了个体产生微内容这一人际传播的主体内容的热情，因此促进了微内容的大量增加。在校园SNS结构中，任何一个网络节点都可以发布微内容，且这些微内容都可以以非线形方式流入网络之中。校园SNS致力于做到自由，安全地控制个人隐私，具有严密的分级隐私设置，而这也是对内容控制加强的体现。校园SNS融合多种媒介，做到了传播符号的多元化，日益成为一种音视频及文本兼具的集大成式的媒介，补充了以往网络人际传播所缺失的辅助性手段。校园SNS网站人际传播的本质特征就是互动，而多渠道反馈的整合有力地说明了这种互动性。校园SNS突破了传统媒介限制，真正还原了现实中人际传播最为重要的多向互动和即时反馈。校园SNS还实行了实名制，公开了各种产生影响的社会因素，从而较好地还原了社会情境，从而有效的促使用户自律，杜绝了不良文化蔓延。实名制确立的行为道德标准得益于高质量的诚信体系，由千千万万的用户产生，又反过来规范千千万万的用户，实名制对于校园SNS的构成有着至关重要的意义。
从SNS用户特征来看，校园SNS用户在需求上存在高度的共性，信息的传递存在实质价值，能较直接的达到沟通效果，因此更加同龄化且具有指定性。作为“同辈群体”，校园SNS用户具有寻求同质性，相似性交往客体的欲求，有大致相同的状况，容易产生较高的心理认同感，容易形成自己的亚文化，从而形成一致的价值观和行为规范。当SNS用户之间进行交流时，双方必然有共同特质或是共同朋友，这是双方能够交流的前提。这种针对性的交流，既集成了完善内容的个人页，也使得双方在交流之前就能对对方有直观形象的了解，因此更加凸显了用户之间进行交流的目的性与直接性。校园SNS的用户都是具有能动性的主体，用户之间的交流是主体间的交互传播，因此具有主体间性。校园SNS用户在实名制体制下排除了虚拟性，确立了真实性，加上真实姓名的心理暗示作用，因此较好地解决了交往中普遍出现的不信任感问题。
（4）SNS现有盈利模式
从SNS发展现状以及相应创新赢利模式看，公众普遍对于通过互联网平台来进行真正意义上的社交仍然存在一定程度的偏见，一方面是因为SNS网站对于真实社交的模拟仍然有不小的差距，人们更愿意进行真实的社交活动，另一方面由于SNS网站没有做到真正意义上
的实名制，使公众不敢于进行真实的交流互动，虚假事件数见不鲜。同时，本土SNS网站照搬国外成功SNS网站既定模式，缺乏本土特色，由于文化差异使得公众无法产生认同感与归属感，而且网站定位与市场需求匹合度不高，人脉资源单薄分散，缺乏创新赢利模式。事实上，校园SNS网站赢利模式不外乎三种：
①为厂商进行广告等形式的商业宣传，从中获得赢利。
与传统门户网站类似，校园SNS网站也从为商业宣传中获得赢利，然而与传统门户网站不同的是，校园SNS网站由于其针对性和口碑效应，广告的效果比传统的门户网站要好的多得多，以校内网为例，其投放的广告都与它的用户主体需求相符合，而且广告语言使用上更具有吸引力，能够迅速地使用户敞开心扉进行交流，沟通和传播。而且，校内SNS网站利用其本身的特性开展了一些其他型式的商业宣传，还是以校内网为例，校内网制作了一些引人入胜的游戏，并在这些游戏之中不断穿插一些与游戏本身风格相符合的广告内容，使用户在不知不觉的过程接受了广告的宣传，效果优秀而且不会有传统媒体进行商业宣传时用户产生的抵触心理。然而，由于现行的SNS网站尚未形成测试广告投放效果的完整评价体系，许多SNS网站并没有获得与其宣传效果相符合的赢利收入，因此如何实现对广告投放效果的全面评估，将会是SNS网站提高赢利值得思考的重要课题。事实上，SNS网站完全可以尝试以自身所具有的能力来确定标准。仍然以校内网为例，校内网可以在对自身所具有的投票功能完善后使用其来进行广告效果调查，完全可以准确地检验广告活动是否取得了预期效果的行为。通过投票校内网可以准确地把握广告计划在取得预定目标的效率以及使用各种的效率，还可以获得广告接触率，接受广告内容的目标消费者数量，按照广告导向采取行动的消费者数量等重要数据，从而可以根据具体情况不断调整广告投放策略以达到预定目标，也因为有具体数据作为评价标准可以获得与其宣传效果相匹合的赢利收入，而厂商也通过对广告效果的纵横向对比，更愿意在SNS网站上进行商业宣传。校内网的投票功能不仅可以用于确立对其自身广告宣传效果的评价标准，还可以利用其用户资源进行市场调查向厂商收取费用或将其用户资源供给如艾瑞网等调查机构进行调查从而收取一定费用，SNS网站由于其网站自身和用户群的特征，完全可以考虑这种创新的赢利模式。
②为用户提供增值服务，收取一定的费用。
SNS网站发展到今天，其自身的功能经历了由少到多的演变过程，可是公众对于更多功能的需求声依然高涨。以校内网为例，校内网在经过慎重考虑和一系列的测试之后才小心翼翼地开放了紫豆服务，但在三天内网络上就出现了可以替代紫豆的各种代码，较少部分用户
产生了抵触心理，大部分用户为校内网向过度商业化方向发展而担忧，可以说校内网开通紫豆服务并没有达到其预期目标。一些SNS网站还通过为用户制作有特色的DIY产品等形式赢利，但效果并不十分明显。事实上，SNS网站利用其自身特点完全可以在不同领域获得新的赢利点。在欧美等发达国家，网络招聘的方式已经深入人心，成为大学毕业生和职员求职的首选方式，而国内的网络招聘由于多方面的原因还处于起步阶段。以校内网为例，校内网那个作为垄断校园SNS市场的霸主，其覆盖面之广，影响力之深是以往任何媒介都无法比拟的，网络招聘依托SNS这个平台，可以达到传统招聘方式无法获得的效果。由于招聘完全在互联网上进行，因此招聘双方不受时间，地域限制，还大大节约了信息递交，整理，发布等一系列工作的人力和费用。而且，由于大部分SNS 网站都有其主体用户群，如校内网的用户主要是高校大学生，因此用人单位在招聘时更有针对性，从而减少了招聘过程中的盲目行为。用人单位还可以根据SNS网站提供的应聘者的资料来对应聘者进行初步筛选。校内网是推行实名制最好的SNS网站，在实名制的庇佑下信息真实度大大提高，网络招聘的不信任感也大大减低，用人单位还可以通过向应聘者的好友询问等方式从侧面来了解应聘者的各方面情况与能力。SNS网站在充当网络招聘平台之时，一方面可以为用人单位发布招聘信息从而收取一定量的信息发布费用，一方面可以向用户提供及时快捷的招聘信息，酌情收取提供信息的费用。SNS网站还可以在很多领域挖掘出新的赢利点，比如SNS网站可以组织用户参加公益活动，增加用户活跃度，扩大用户的关系网，一些面对学生的SNS 网站如校内网可以考虑与开办远程教育的教育类网站合作为用户提供教育服务，从而获得一定的赢利等等。SNS网站一定要将眼光放宽广，利用自身特点不断突破，寻求创新的赢利模式，如此才是不断发展的长久之计。
③在用户之间的交易过程中获得盈利。
国内各大C2C网站都十分重视用户交易过程中收取手续费而获得的盈利，如果SNS网站能较好的与电子商务相结合，将会由此带来大笔收入。SNS网站可以利用其自身特点开展比较有特色的服务。以校内网为例，可以考虑采用“买麦网”的以物易物的模式，校内网已经开通“跳蚤市场”试水电子商务，虽然现在的“跳蚤市场”仅是一个为买家卖家提供交易消息的平台，但凭借其巨大的用户资源相信在正式进军电子商务后也会有不俗的表现。校内网还可以考虑采用“威客网”的任务型电子商务模式，比如用户在校内网上送给好友一个虚拟礼物，可以在现实中也送给好友一个实体礼物。在此过程中校内网不但可以通过多种形式盈
利，还可以扩大用户的关系网络，使用户在线下扩大社交面，从而达到显著提高用户活跃度与黏稠度的目的。
SNS网站在努力寻求创新盈利模式的同时，也要争取不断提高用户数量和活跃度，对于SNS网站而言，用户黏稠度重于一切。只要有用户，而且用户长期活跃，变现方式是迟早的事。不管是雏形的SNS，还是真正的SNS，要使网站正常运作并且发展壮大，都要关注用户的心理，行为，需求等，进而开发出用户喜爱的服务，才能获得盈利。本方案针对SNS的典型个案校内网设计了一整套详细的盈利方案，帮助校内网完成盈利。
二、校内网创新盈利解决方案
盈利模式一：引入非现金C2C交易模式完善校内集市
1、校内网跳蚤市场的由来和发展状况
2008年1月4日，校内网正式推出新功能“校内集市”，这一功能的推出在意料之中，在个人信息真实度很高的校内网，开展C2C业务是大势所趋。与当前所有的C2C模式不同，校内集市借助校内网的高真实度，使得交易的可信度大大增加。
在校内集市发布交易信息时有详细的分类，而且发布者可以选择在自己的“网络”中发布，使得投放更加有效。该功能面向校内星级用户开放，且每位校内用户只能发布最多5条的交易信息：校内推出集市旨在更方便其用户的使用，利用网络解决用户在生活中的问题，而不是面向网络商户。发布信息后直接投放到集市页面，没有固定的交易平台——正由于校内高真实的信息网络，交易者应该大多会选择当面交易，可靠性值得信赖。
1.1校内网跳蚤市场的现状
1校内网跳蚤市场首页（武汉市）
上图是校内网跳蚤市场的首页和发布的一些商品情况，据此我们来分析其特点：
1.1实名制
校内网成功的很大一部分因素是因为它实名制的推行。高真实度的SNS网络，在开展C2C电子商务时具有很大优势，交易双方的确定性、真实性、可靠性降低了交易风险，非技术方面的电子商务安全得到了保证。校内集市就是在一个真实性极高的网络中建立起来的。实名制不仅保证了线上商品信息的准确和真是，也保证了以盈利为目的的商家无法干预，即使没有信用保障体制，同学们也可以快乐买单。
1.2商品的种类和数量
在校内集市上的商品种类和数量都很少。在图1中可看到校内集市买卖的是什么物品、数量是多少。由于固定的受众，商品的种类上有很大限制，主要都是大学生经常接触和使用的物品。可以理解物品的种类受到限制，但在数量上确实没有达到理想中的目标。通过数据来说明：校内网武汉大学群组共有50,000（校内网群组上限）人，在武汉大学跳蚤市场中发布交易信息的有物品交易（198）、工作（8）、房屋（18）、其他（10），假定每条信息是由不同的用户发布，参与度不到4.68%；武汉市共有69.35万（2006年数据）在校大学生，校内网跳蚤市场中一共有1,307条物品信息，也假定每条信息是由不同的用户发布，参与度不到1.89%。
这样低的参与度原因有三：
第一，商品是二手的，“二手的就是你用过了不要的，是不好的”，大部分人都这样认为，无论在线上还是线下，都在无形中减少了购买的欲望。
第二，C2C交易过于商业化，在校内网上的大部分用户都是为了交友、娱乐等因素，比起腾讯QQ，校内网的商业程度并不高（这就是除了实名制校内网吸引广大学子的又一大原因），一片纯净的交友空间和一个独立的分享平台，是学生们最希望的，因此金钱实物交易的校内集市没有火起来。
第三，商品的价格较高，一般卖家都会高估自己商品的价值，而买家会低估商品的价值，而且二手商品的价值由于其使用程度的不同很难估量，买卖双方不好达成一致意见，而且绝大多数大学生的生活都有家庭的支持，对他们来说，旧东西卖出去当然好，卖不出去也不着急，二手物品的滞留时间就长了，其价值不断的损耗，二手商品没能进入下一个流通环节，卖不出去就成为其最终结果。
1.3同城
“同城”这个词在现在的社区网络中已经不再陌生，就是在这个网络上同一个地区。在开展C2C业务时，问题之一就是物流——城市的间隔越远，物流的费用就越高，尤其是在二手物品交易时，大部分物品本身的价值不是很高，高额的物流费用让交易之后。同城在某种程度上解决了这个问题。在校内网跳蚤市场的主页上，并没有罗列太多商品的信息，只是简单列出了某一个城市或者某一个大学内商品的信息，如果要查看其他城市的信息，则需要对所在城市进行选择。对于在校大学生，二手物品交易的种类是很有限的，书籍、数码产品、生活用品是最多的几种，同城的交换方式免去了高额的物流费用，而且多数人会选择当面验货付款，省去了退款退货的麻烦。
从另一个方面来讲，同城又有很大的局限性。随着我国物流业高速发展，城市之间的商品运输费用大大降低了，同时，由于二手商品的数量和种类上都无法达到新产品的规模，往往同一个地区找不到需求方需要的产品，去其他地区寻找也是很多人能够接受的。校内集市没有跨地区的在线交易平台，甚至通过“选择所在城市”限制跨地区交易的进行（三个月才能更改“所在城市”，只能浏览同一地区的商品），只提供了商品单方面的发布信息，打击了
用户交易的积极性。
2、舍得网（https://www.doczj.com/doc/5b13617790.html,/index.htm）由来和交易模式
别针换别墅的交易并非没有可能。
成立于2007年8月的舍得网在在自己的介绍中这样说：我们是一伙手上有大量闲置物品的人；N多书籍、杂志、影碟、CD、玩具、游戏装备、生活用品，卖了可惜，放着占地；我们对现有的以物易物的交换模式感到厌倦，不想带着一颗已经被污染的心灵回到原始社会；我们愿和“同类”充分“共享”资源，我为人人、人人为我。
2舍得网首页示意图
舍得网是中国首家闲置物品交换平台，物品种类包括书籍、杂志、影碟、CD、玩具、游戏装备、生活用品等，均无需花钱购买，是闲置物品最佳处理中心。在舍得网的交易几乎是没有金钱参与的：购买商品有舍得券，舍得券是在物品交换中才能得到的；物流费用支付有舍得币，不仅可以通过充值获得，参与网站活动、邀请好友参加都能免费获得舍得币。在现代这样一个物质的社会，这样的原始的物物交换，吸引了绝大多数人的眼球。上面的的数字可以显示，舍得网闲置物品总数超过33万件，交易成功率达93%。舍得网的成功，离不开一下几个方面：
2.1价值模糊的舍得券
在舍得网上，所有闲置物品只对应金、银、铜券三种凭证，一物对一券来交换，而金、银、铜券之间则按照一金券兑五银券、一银券兑五铜券的比率。也就是说，只要你“舍出”25件铜券物品，就能“换得”一件金券物品。今天的电子商务市场上，都是一手交钱一手交货，传统的交易也是这样，交易双方会对物品的价值非常敏感，讨价还价是一种很重要的手段。所以无论是二手买卖还是以物易物，都会遇上一个阻碍交易的难题——每个人都会高估自己物品价值，而低估别人的物品价值。日常生活中的闲置物品，如果没有方便的交易方式，可
能就会让它一直待在储藏室了，目前国内几大二手交易网站采用的还是现金定价、结算的交易模式，有些还专注于商品种类细分，虽然交易越来越简单、网站服务越来越完善，但是这种模式不太适合于小宗商品的交易，交易成本很高而繁琐。
事实上，舍得券充当了一种缓冲品的功能，使得通过传统二手换物很难实现的交易，在舍得网上成为常例。目前，国内二手易物网规模相对较小，以一对一换物为主，而这种交易大多数都是妥协的产物。说你可能并不需要对方的物品，只是觉得大概价值差不多，就交易了，但这些交易造成的后果非常尴尬，用一堆闲置物品换了另外一堆闲置物品。
舍得券有效地模糊了传统交易中的商品价值，成功地促进了买卖双方的交易。用户往往会“忘记”把自己得到的物品与原来舍出的物品相比较。用户很少会拿换到手的东西与当初舍出去的东西进行比较，尤其是当这两件东西对应不同级别的舍得券的时候。
2.2平衡闲置物品和购物欲望
无论是在淘宝网、当当网还是No.5上购物，所有人都有一个共同的担忧，那就是自己的银包（当然还有信用卡）。每当兴致勃勃在网上搜罗了一大堆自认为很便宜的物品，却发现这个月的生活费都成了问题，尤其是发现买回来的东西并没有网店里描写的那么好，低于自己的期望时，不仅自己购物的欲望得不到满足，可能还会带来一堆闲置的东西。但是网络中商品便宜的价格、花哨的图片、较好的评价，还是吸引了浏览者的眼球，产生了购买的欲望，大多数商家正是通过对消费者心理和行为的研究，通过不断改进自己的虚拟店铺招徕生意。购物的欲望越高，闲置物品就堆积下来了。
中国的二手物品交易并不如西方国家那样普遍，交易的渠道也非常少。这造成了很多中国年轻家庭一方面是堆积如山的闲置物品，一方面是仍然不断产生新的购物需求。而且，在目前全球金融危机的大背景下，国内的一些年轻人群开始对工作和收入担忧，就连一些收入较高、有着较大购买力的职业青年，也开始认同对勤俭持家的理念。在舍得网上，不仅可以舍出堆积如山的闲置物品，还可以以较低的成本换来你梦寐以求物件，既满足了购物的欲望，还很节省。虽然二手物品没有大规模的种类和数目，但是70%以上的舍得网用户表示，他们对舍得网现有商品种类和数目比较满意，并表示愿意拿出自己的物件和别人交换。
2.3不断改进的交易平台和物流保证
3舍得网交易程序，详见https://www.doczj.com/doc/5b13617790.html,/b_24638_dt_1_bbsview.htm 舍得网的购买方式不断完善，也建立起售后信用评价平台，还提供了当铺、舍得券借贷服务，不断完善的舍得购物方式将吸引更多用户。
3、校内网新模式设想和需求分析
大学一毕业，很多学生就面临着去外地工作、出国、读研的选择，一大堆大学生活的必需品很难处理；即使是平时，不想要的MP3、网购的不合适的衣服等都使学生不大的宿舍显得很拥挤，其实，大学生是开展二手物品交易的最好的人群：没有过多的金钱、强烈的购买欲望以及迅速接受新事物的能力，都使得舍得网的交易模式更适合于广大学生。因此，我们希望：校内网采取舍得网的交易模式，融入自身的文化理念，打造属于大学生自己的易物交易平台。
3.1新交易模式（如图）
在实现这样的交易模式时，必须针对用户的特殊身份特殊考虑：
（1）大学生的闲置物品种类有所局限，主要的是书籍、音响制品、数码产品、宿舍装饰品之类，其中书籍的价值较小，数码相机、手机、电脑的价值较大，这些物品的交易在跳蚤市场内都是很常见的，因此，在考虑不同产品的价格定位上，必须要考虑到这种大的差异。
（2）目前国内的C2C业务都是免费的，网站提供用户免费的平台，其主要收入是依靠广告位，但对于大学生这个特殊的群体，他们有着自己独特的价值观，网络中过多的广告必然会降低他们参与的积极性，网站的布局和结构不能过分的商业化，不然势必会导致用户的流失。所以，在网站的盈利方式上必须仔细考虑。C2C业务盈利是必然的，但是国内还没
有形成良好的环境，还需要较长一段时间来适应电子商务的普及。
（3）交易的安全性和保密性需加强。现在的校内集市只是一个单纯的信息发布平台，但是一旦C2C或者说是P2P的业务大规模展开以后，交易的安全性和保密性就是必须考虑的因素，涉及现金的交易必须有第三方支付平台保证，最大程度上保护用户的交易信息。由于实名制是校内网的一大特色，在用户的个人资料保护上在不断完善，新模式是对此更高的要求。
4校内网跳蚤市场模型构想
模式说明：
（1）交个朋友，免费提供——适用于价值不高的商品，如闲置书籍、手机挂件之类物品，是供物品的所有者自主选择，一旦确定选择，在物品交易或失效前不能取消；由供方免费提供需方，需方承担物流费用，交易顺利完成后供方可获取“慷慨徽章”一个（名字待确定），同时获得双倍信用额，交易双方自动升级为好友。用户可以提供不限数目的商品，但在一定时间内只能索取一定数额的商品，这个数额的会随着用户“慷慨徽章”的增多而增多。（2）以金易物——传统C2C商务模式，通过在线交易支付或线下交易完成，不再详述。此交易模式适用于跳蚤市场内原有商品的正常交易，新的商品若选择此交易方式，则要支付一定数额的紫豆，原来商品过期后重新发布即为新发布商品。这种交易模式保证校内网现有的商品交易正常进行，收取发布费用是不提倡金钱交易。双方完成交易后，相互评价。
（3）以物易物——与舍得网的交易模式基本相同，校内币作为唯一的等价物，分为铁、铜、
银、金、钻五种，比例均为5：1，其中铁币的价值大约是RMB 5元，这是考虑到大学生交换物品从课本到电脑价值不等和其他一些因素。物流费用由需方通过校内紫豆支付给供方。双方完成交易后，相互评价。由于物流产生的紫豆可以购买校内网提供的虚拟商品，也可以兑现，兑现的申请和完成需要一个过渡期。
（4）一旦这样一个模式建立起来，校内网可以提供其他的服务，比如A用户在跳蚤市场上找到一件自己喜欢的物品，但是目前自己的商品还没有“售出”，没有足够的校内币“购买”，则可以向校内网申请借贷，在规定时间内免息，超出借贷期需要支付一定的利息，如果不能正常还款或支付利息将扣除用户的信用额度。又例如B用户手上有一件价值比较模糊的商品，B自己也不好对商品定价，则可以采取拍卖的形式，如果拍卖的物品超过了B 的底价，则校内可以根据（实际交易价格—底价），收取一定数额的手续费，这样交易双方都获得了最大的剩余价值。在这样的交易形式当中，真正实现了P2P，同时也增强了大学生的信用观念和商业头脑，是大学生进入社会前的锻炼。
3.2新交易模式的商业价值
3.2.1增加用户的活跃度
商品的发布、交易、信用评价都需要用户花费一定的时间来完成，商品的购买也需要一定的搜寻成本，这在无形之中提高了用户在校内网的滞留时间；同时，新的模式被广泛接受，会有更多的用户加入到跳蚤市场来“出售”或“购买”商品。更多的用户和不断展开的新页面，增加了广告投放的机会。对于SNS来说，用户的活跃度是最大的商机。
3.2.2紫豆的“兑现”
需要说明的是，紫豆的兑现是有一定的条件的，例如由于物品交易产生的物流费用可以兑现，可以通过提交申请、审批换得供方已支付的物流费用；而对于用户通过其他方式，例如充值、参加活动，这样的紫豆是不可以兑现的。这也是一个商机，就拿支付宝来说，如果你已经向支付宝内充值，而且这个数额是很小的，你愿意花费时间再将支付宝内的钱转回银行卡么？大多数用户不会，因为这样很麻烦，而且金额不大。同理，完成一笔交易后的校内网用户，大多也不会通过麻烦的手续换回现金，而是选择留在账户内作为下一次消费的备用，而一旦校内网推出一些诱人的商品或者礼物，用户会乐意用自己支付的物流费用“购买”的紫豆为好友送上祝福。这样，紫豆在网站中就是“流通的货币”，这远比通过充值购买紫豆的数量多。
3.2.3其他服务
在交易模式说明（4）中说道两种方法，借贷和拍卖，这两种方式都是这对在校内已注册的星级用户免费提供的，虽然都是小额的借贷或者拍卖，但是当交易的人数不断上升时，这种极少称多的效应就会逐渐明显。线上的借贷和拍卖也是显示着信用卡业务和拍卖业务在网络中的一种表现形式，大学生对于这样的模式有新鲜感，接受能力强，这种服务的发展也有一定的市场，值得更深层次的研究。
3.2.4 SNS发展的必然趋势
社区电子商务是发展的大趋势，虚拟社区用户黏性高、规模大，用户群体区分明显，用户之间的沟通交流多，因此相互之间信任度较高是发展电子商务的优势，网络社区能够成为电子商务有效的平台：其一，圈子达成精准营销——社区中的圈子往往聚集了具有相近需求倾向的网民，使得推广更加深入，同时更具针对性；其二——传播促成口碑形成：社区中很容易形成对某企业或产品评价的“声音”，从而影响其他社区用户的消费决策。其三，互动了解真实需求——用户之间信任程度较高，其交流的信息真实性也很高。对于企业而言，能够借此及时发现用户的真实体验感受和需求变化，从而快速地推出更具针对性的产品和营销策略。校内网已经具有社区电子商务开展的必要条件和比较优势，适合的交易模式会吸引更多的用户。
盈利模式二：启动SNS招聘服务
招聘服务背景
网络招聘作为人们大胆尝试的新产物，以成本低廉，迅速，便捷及人性化，精准化的特点，为众多求职者及用人单位所青睐并逐渐盛行。据有关调查显示，在个人与用人单位的应聘招聘活动中，有百分之七十的用人单位选择网络招聘作为初步筛选。加上近期的金融危机，招聘服务类行业的市场拓展将会迎来一个新的高峰。
传统网络招聘网站问题分析
目前招聘类网络服务有诸多问题，例如用人单位对于网络招聘并不十分热心，应聘者对于网络招聘的参与度也较低，一般求职招聘网站求职成功率甚至小于百分之二，招聘网站对网站内所有信息不负责甄别真假，因此提供的信息鱼目混珠，真假难辨，应聘者受骗上当受骗的事情也时有发生。而且还存在一些用人单位为扩大知名度发布招聘信息可是却不招收一
个员工的情况，有些网站为了提高点击率，提供大量无效信息，网站提供的信息没有时效性，使得很多应聘者盲目求职，浪费时间和精力。
校内网启动招聘服务核心优势
一．SNS网站的实名制可以显著提高信息真实度
让众多应聘者和用人单位在网络招聘面前裹足不前的根本困扰就是网络上提供的信息真实度实在不高，应聘者担心自己费尽千辛万苦进入的单位是一家名不副实的皮包公司，而用人单位则担心自己没有招到可以担当工作的合适人才。在这样的情况下，我们不妨将眼光投向推行实名制较为成功的SNS网站。校内网是实名制推行的最好的SNS网站，实名制作为由用户产生又规范用户的道德标准，是质量很高的诚信体系。如果在这个平台上进行招聘应聘者将能很全面地了解用人单位平时的信用情况，校内网作为校园SNS网站，其对于用人单位发布招聘信息审核更加严格。同样的道理，用人单位对于应聘者的了解也更加立体，而且用人单位可以以向应聘者好友作调查等形式从多个角度了解应聘者的情况。因此SNS 网站与网络招聘的结合，可以较好地解决这类问题，增加招聘应聘双方的信任感，从而提高网络招聘成功率。
二．SNS网站的用户数量与用户特征可以保证网络招聘效率
事实上，很多用人单位之所以不愿意使用网络招聘是因为虽然网络招聘成本很低，但是招聘时效率很低。大部分SNS网站都有其针对的用户主题，如校内网的用户主要是高校大学生，用人单位在招聘时可以精确到学校甚至专业，校内网作为本土SNS网站的霸主，垄断了大学生群体百分之九十的市场份额，日均访问量2.9亿，日登录人次1130万。根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网的人均月度浏览页面数，人均单日访问次数，人均单日浏览页面数，人均单日有效浏览时间，人均单次浏览页面数等五项指标均名列第一，均超过主流门户网站。有巨大的用户数量和精确的用户层次做保证，这就使得网络招聘的效率大大提高。
三．SNS网站进行网络招聘可以增加盈利，为用户提供更好的服务，达到双赢的目的
SNS网站与网络招聘相结合之后，一方面用人单位和应聘者都有了进行招聘活动的好的平台，增加了SNS网站的用户活跃度和用户粘稠度，实际上为SNS网站带了隐形受益。另一方面SNS网站可以向用人单位收取发布信息的费用，酌情向用户收取提供招聘信息的
费用。这些利润看似不多，然而根据“长尾理论”，SNS网站完全可以凭此作为盈利创新模式，在服务客户的同时有了收入，达到双赢的目的。
观点理论依据：
SNS网站在与网络招聘相结合的过程中看似盈利不多，实则不然。根据长尾理论：
左边（红色部分）是少量而市场价值相对大的部分，右边（蓝色部分）是大量而市场价值相对小的部分。从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。在互联网模式下的网络招聘，有些现象需要用长尾理论解释，如果能把大量市场价值相对较小的部分（蓝色部分）都汇聚起来将可能创造更大的经济价值。互联网能够将被忽视的市场和不被重视的单元个体高效汇聚起来，从而为成就长尾理论提供可能。深层次上来说，长尾理论的背后是利用互联网的优势满足广大用户的个性化需求，究其原因是传统经济环境下关注广大用户提供个性化需求是要花费巨大成本的，但是通过合理的设计，可以让长尾理论发挥作用，在互联网上汇聚用户提供他们需求的服务而不用花费太多成本。
盈利模式三：启动SNS招聘服务
三、实时市场调查在校内网的推行
1、我国传统市场调查行业现状
市场调查与预测行业从20世纪90年代初开始在中国诞生，目前已处于蓬勃发展的时期。然而在这个阶段，市场调查与预测公司经常面临着尴尬的局面。综合起来看，主要有：（1）技术工具欠缺
当前市场调查与预测公司进入门槛低，三五个人几台电脑就可以注册一家市场调查与预测公司，而且只要经营者知识渊博一点，揣摩客户心理多一点。时不时在媒体上做做广告，
生意就唾手可得，在技术工具上缺乏标准化。能否解决客户的问题，除了观念领先和分析问题的能力之外，使用的工具是否先进也是一个关键。
（2）数据分析能力参差不齐
随着城市化建设速度的加快，居民的安全和防范意识越来越强。这使得一份好的调查抽样方案经常遇到实地访问的挑战。一些调查与预测公司为了给客户有个交待，不惜牺牲职业道德，假数据随处可见。同是一个数据，在A那里分析是一回事，在B那里分析又成了另外一回事，研究水平的参差不齐使得数据的解释经常会失之毫厘、谬以千里。于是，理论化和实用化也成为调查公司的两难选择。很多研究人员不去仔细研究客户需求就开始设计问卷，经常将一些无关的问题放到问卷里，最后的结果让客户迷失在数据的汪洋大海中。
2、网络市场调查的优势分析
（1）便捷性和低费用
A网上市场调查可节省传统的市场调查中所耗费的大量人力和物力。
B在网络上进行调查，只需要一台能上网的计算机即可。
C调查者在企业站点上发出电子调查问卷，网民自愿填写，然后通过统计分析软件对访问者反馈回来的信息进行整理和分析。
D网上市场调查在收集过程中不需要派出调查人员，不受天气和距离的限制，不需要印刷调查问卷，调查过程中最繁重、最关键的信息收集和录入工作将分布到众多网上用户的终端上完成。
E线上调查可以是无人值守和不间接地接受调查填表，信息检验和信息处理工作均由计算机自动完成。
XX年大学生下乡社会实践报告为响应关于大学生三下乡社会实践的号召，引导学生在社会实践中“受教育、长才干、做贡献” ，提高大学生社会实践能力和社会责任感。20xx 年xxxx 月、xxxx 月期间我们实践队在费县进行了大学生暑假“三下乡”社会实践活动，这次的活动我们团结协作、克服困难，圆满的完成了这次活动。 今年，我们队伍将与xxxx 师范大学实践队联合实践，并与XXXX工学院实践队共享媒体平台。并得到XX集团支持，我们将在其名下省内外一些工程项目上进行工程项目施工条件及施工人员生活状况调研实践。作为当代大学生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。对于我们来说是一次真正的历练。通过这次的“三下乡”社会实践活动，不仅仅收获了感动，更多的是引发我们内心无限的感慨。 此次社会实践活动我们以“深入专业，感受未来”为主题，把整个活动分为“省内外工地实践”和“铝模板与传统模板对比调研”两个小主题，来进行活动。采取这样的构思是希望充分的利用这次的社会实践活动的机会使我们大学生得到很好的锻炼，同时，提前实际接触工地，了解深入工地，为将来步入工作岗位打下基础。在整个活动过程中我们的团队都力争做好每一个环节，都希望实现我们活动计划时的初衷，能够在不影响活动的深度的前提下扩大活动的广度，改变以往队伍采取的单一的实践活动方案，采取多种方式，做到多而不乱，努力做一次真正的有意义的社会实践活动。
首先，我们在XX集团东华建设有限公司下的XX项目部进行的工地实践活动，我们和工地技术员一起度过了两天，实践过程中的点滴让我们认识到，在学校上课所学到的知识还远远不够，我们需要通过实践来积累工地经验。所以我们在学校学习专业知识的同时，也要努力提高自己的实践能力。实践之前我们对时间进行了一定的安排，对去工地实践做了一定的准备，但是真正到工地的时候才知道自己准备的永远不充分，真正面对工地施工问题的时候，对于大学生来说真的不易。同时我们也认识到，我们除了在学习书本上的知识以外，更重要的是到工地实践。我们在工地上跟技术员们学习并一起测量、放线。并向技术员们了解、学习施工现场的一些安全知识。 然后，我们又在XX集团东华建设有限公司下的XX及XX 分公司项目部的工地分别进行了为期四天的工地实践活动，我们跟当地技术员交流并学习其工地现场施工的技术及注意事项。并了解当地施工人员的生活问题等。拍摄并记录了现场施工情况和我们与xxxx 师范大学的同学共同在工地实习生活的情况。 最后通过这次的工地实践我们意识到：学习与实践始终 是个沉重的话题。当今的教育特别是大学生的教育还存在着很多的问题，如学习与实践不够完善，尤其是像我们这种学习建筑的专业大学生更是需要学习与实践并行等等。虽然我们只是进行了实践活动，但是他反映的问题是很多大学生都或多或少会存在的。只有正视实践，而非遮盖问题，才能抓住阻碍大学生发展的症结所在，纵观改革开放以来, 经济飞速发展, 经济发展阻碍了教育发展速度, 而教育又反
大学班级主题活动策划书实施方案 策划是一份对于未来的活动或者事件进行规划和筹备，为组织者展现活动具体安排和实施方案的文稿。下面就是给大家带来的大学班级主题活动策划书实施方案，欢迎大家阅读参考! 大学班级主题活动策划书实施方案1 一、活动背景 问你石河子大学数学系_级计算班，自组建以来，团结向上、严谨务实。班级活动有声有色，并得到任课老师的好评。 大一的元旦班里没有搞任何的活动，这也是大学的的遗憾，而大二这一年元旦怎么过?对班级的团结有很大的意义。我们要坚持民主集中的原则，鼓励大家建言献策。原则是既要与众不同，又要节省经费(在500元左右)，并且突出特色，让同学们都能积极参与进来。 二、活动目的和内容 为同学们过好新年，促进班级友谊的目的。我们经过细致调查和计算，特将元旦活动策划如下：1、东公园搞些小型的活动(如：打雪仗);2、集体合影留念;3、去“德顺自助火锅店”聚餐。 三、活动组织者和参与者
组织者：以班长为中心的班集体全体成员 参与者：16级计算班全体同学和辅导员张鹏老师 四、实施时间 1、小型的活动和集体合影留念：20XX年1月1日 具体时间：14：30-15：30 2、聚餐：20XX年1月1日 具体时间：15：30-17：30 五、实施地点 小型的活动和集体合影留念地点：石河子市东公园 聚餐地点：德顺自助火锅店 六、活动方案及具体实施内容策划 1.东公园搞些小型的活动和集体合影留念 1)鉴于本班活动搞的次数比较少，对于元旦要搞怎么样的活动才能增强同学的凝聚力一直都是我们所讨论的问题，最后经过全班同学的讨论觉定到东公园搞一些小的游戏对增强同学间的凝聚力有很大的帮助，如：打雪仗能加强同学间的团结意识;
六,活动内容:主持人致开幕词,活动开始.1:击鼓传花 篇一：读书交流会策划书 20XX年读书交流会 活 动 方 案 团队名称：山东理工大学校科创文化部 项目负责人：李寿谱 目录 一、团队建设···················· 二、活动主题···················· 三、器材准备···················· 四、活动内容···················· 五、活动实施思路·················· 六、宣传报道···················· 333355 一、团队建设 （1）团队口号：读书创造卓越，知识成就梦想 （2）团队简介：本团队成员主要由全校参加并纳入各方面有才之士，
本着塌实肯干，勤奋热情的工作态度，积极奋斗在读书交流第一线。本团队实力雄厚，在当地有着不错的反响，引起媒体的关注，团队每名成员都以信心满满做好准备，圆满地完成此次任务。 （3）活动地点：山东理工大学大学生艺术中心多功能厅 （4）活动时间：20XX年11月15日 二、活动主题 把阅读变成一种习惯，把写作当作一种思考。 三、器材准备 纸牌一副，用于写关键词的纸板，用于写成语的题板，彩笔，迷你音响，击鼓传花用的玩偶（或者小抱枕等），相机（摄像机）等。 四、活动内容： （1）主持人致开幕词，活动开始。 （2）读书交流环节 活动一：设定一系列关于书籍类型的关键词，将关键词写在纸板上，每个人根据自己的兴趣爱好挑选一个关键词和大家分享自己的观点和感悟。 关键词：亲情；友情；爱情；悬疑；穿越；武侠；玄幻注：1.听众可以针对自己感兴趣的部分对发言者进行提问，或者发表由他的发言引出的想法，做到部员之间相互交流，营造一个轻松愉悦的讨论氛围。 2.发言者也可指定在座同学回答关于发言中的关键问题，要求认真听，并可适当做记录 每位同学都要发言，让同学们更加了解你的想法。
大学生火锅创业计划书 篇一：大学生火锅创业计划书 一、项目背景 四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。 作为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。 由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 二、火锅市场调查 (一)对火锅市场影响因素
1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。 (二)客源的调查分析 1、服务对象分析： 消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。 消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等。 消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别。 消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。 当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必
篇一：会计实习周记范文[1] 会计实习周记（一） 今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。 刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。 一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。 会计实习周记（二） 时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。 中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。 会计实习周记（三） 今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。 这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。 在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。 会计实习周记（四） 在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
校外IP如何获取校内网免费代理 下面的方法网上都有，我在这里整理一下。 1、寻找代理吸附网址， 先看下面的网址： 上面这些都是有代理的网站，一般来说这些代理有些很有用。如何才能得到这些网站呢，这里介绍一个软件，就是代理猎狗，可以上下载，下面就介绍用代理猎狗来吸附代理。 2、如何吸附代理，大家可以参考代理猎狗的介绍flash 3、如何找教育代理 先介绍数据库验证代码： IEEE（花刺代理） 地址： 字符串：IEEE Xplore - Advanced Search SCI（花刺代理） 地址： EI（代理猎手） 地址： 字符串：Engineering Village - Quick Search Wiley（花刺代理） 地址： 字符串：Seamless Access
验证地址： 字符串：>Subscribed: Sciencedirect高权限(手动验证) 验证地址： 我一般用代理猎手验证Sciencedirect，一般来说Sciencedirect代理多数是一些科研机构或者高校的，这样的代理同时可能是IEEE的代理。 至于代理猎手的使用方法请参考： 通过上面的一般就能找到自己想要的代理了。 4 用代理猎手的ip范围搜索自己想要的代理。 有时候，你想要某个高校的代理，可以参考下面的方法： 高校ip范围： 国内高校IP地址： A B
C D E F G H I j K L
M N O P Q R S T U V W X Y Z
特殊高校IP地址：
，特征字符串：新浪首页，然后新建一个搜索任务，填好IP范围，选择端口80（先用80搜，再用3128，8080，80，8888等端口，这样可减少工作量，又可以不漏掉队有效代理），由于我们设置了有效的IP范围，因此，一般free的就是可用的代理。但是不能太高兴了。我们要用搜到的代理去上武汉大学图书馆，进入他的数据库，一般free的都可以用。然后找到一个网页，比如他的elsevier数据库，，我们注意到，不用代理与用有效的代理相比，网页内容截然不同，于是我们可以找一个字符串，如“清华大学图书馆”这几个字，是用了代理后才会出现的，因此我们可以将代理猎手的验证设置改为新的验证地址：，特征字符串：清华大学图书馆，然后再将武汉大学的IP范围存到搜索任务“选取已定义的范围”中去,于是一个快速的高校代理就被我们找着了。以后再也不用为你的论文材料发愁了，你只到运行一下搜索任务就行了。 对于清华、北大，用这种方法不行，因为你甭指望用80、8080等http代理能找到，它们一般要用socks5,大家还是少花些力气了.我一般都用这种方法找天津大学、中国科技大学、武汉大学的代理，有这几个高校就足够用了。 上面的方法确实可行，但很费时间，没准一天下来，什么都没有找到。这时候RP很重要，呵呵。 上面部分内容来自于网络。
尊敬的各位来宾、对方辩友：大家晚上好！ 首先对方一辩口口声声说，做兼职锻炼自己的能力。锻炼自己的能力，难道只有在校外做兼职可以锻炼自己的能力么？众所周知，学校不仅有学生会，还有各种各样的协会，它们为我们提供了平台，为我们创造了锻炼自我的机会。我们不把握学校给予我们现有的资源，而到外面出卖自己的廉价劳动力，这不是打着锻炼能力的旗号去出卖自己的廉价劳动力么？ 还有学校的勤管中心是政府、学校给予贫困大学生的一种待遇，一种关怀，帮助贫困大学生完成学业，但这毕竟是少数，不能代表多数大学生。 也许有人会说,兼职对家境窘迫的同学来说简直可以减轻家庭负担，缓解经济压力。对家庭经济宽裕的同学来说也可以是自己逐步走向独立，并用自己挣来的钱孝敬父母。但是我们知道，教育是一种长期的投资，靠做兼职缓解经济压力这是一种鼠目寸光的表现，这是靠损害长远利益而获得眼前利益的表现，这也是大学生太急躁、没有耐心的表现。 我方观点——在校大学生兼职弊大于利。 我方从以下两点论述我方论题在校大学生兼职弊大于利： 1.立足根本。大学生应该以学习为重。正如李开复《给中国学生的 第四封信》为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习，将学习自修之道、基础知识放在首位。我们的主要任务是
学习。修学储能是关键，认真为学是精辟。大学生在四年的大学生活中应该认真学习，牢牢掌握专业知识，做好自己的硬盘，为日后踏入社会做好足够的储蓄，做成熟的大学生从而走向社会，信心十足地参与竞争，迎接人生的挑战。 2.社会的复杂性。大学生校内网调查显示，在校大学生兼职,45%的 同学经常遇到问题，53%的同学偶尔遇到问题，只有2%的同学从未遇到问题，问题包括女生被侵犯、雇主失信、黑心中介等。大学生很容易上当受骗，这样对大学生的间接消极影响更大。随着社会的竞争日益激烈，我们要充分地认识到社会的复杂性，不能因为做兼职捡了小芝麻，丢了大西瓜，我们应该丰富自己的知识，搞好学习，充实自己，为将来做准备。 综上所述：我坚定地树立起我方百击不倒的立场：大学生兼职弊大于利！
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大学先进个人主要事迹1000字优选 身为一名优秀大学生，要始终保持着积极向上的心态，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。下面是整理大学先进个人主要事迹1000字优选的范文，欢迎阅读! 大学先进个人主要事迹1000字优选篇一李伟，中国矿业大学20xx级信息与电气工程学院电气工程及其自动化专业十一班学生，现在任职辅导员助理一职，同时在班级担任组织委员。在校期间曾担任过年级团总支书记以及学生工作处助理。在校期间获得过国家励志奖学金、中国矿业大学优秀共青团干部、中国矿业大学暑假社会实践先进个人等。现申报徐州市暑期社会实践先进个人，现将个人情况汇报如下： 一、社会实践工作 在担任20xx级年级团总支书记期间，响应学校、学院的号召，组织年级各团支部的社会实践。 1. 组织动员：在学院的统一部署下，年级各团支部进行班级动员，并下发了信电学院暑期社会实践申报表，鼓励班级同学积极参加社会实践活动。 2. 团队选拔：对本年级各团支部上交的社会实践申报表进行初审，根据活动的主题、具体内容、可行性等进行筛选，选拔出一批切合时代主题，内容形式多样的社会实践活动。
3. 优秀团队、个人推荐：在整个社会实践结束时，对本年级的社会实践开展情况向老师回报，组织社会实践团队的评比，并对在社会实践中取得突出成绩的团队、在社会实践中表现优异的个人作为优秀团队、优秀个人推荐到学院。 二、社会实践活动 1. 永远跟党走暑假社会实践活动 大一学年，作为组织者参加了永远跟党走暑假社会实践团，作为学院省级社会实践团队的五支小分队之一，在延安开展了为期一周的社会实践。实践团紧密结合当地的实际情况，围绕建党九十周年宣传、回顾革命历史、老区文化建设等主题开展实践活动。实践内容主要包括：参观延安大学、杨家岭、延安革命纪念馆和南泥湾大生产纪念馆;到八一敬老院和老红军做一次深刻的访谈，在南泥湾镇办一场别开生面的文艺汇演，在南泥湾红土窑村做有关教育和党史的调研活动等。在南泥湾镇的活动得到了镇人民政府以及当地群众的一致好评，并与南泥湾镇政府签订了共建社会实践基地意向书。相关活动得到了包括中国煤炭新闻网、中国矿业大学新闻网、延安市宝塔区电视台等媒体的报道。 2. 红色忆，科技行暑假社会实践活动 大二学年，作为主要组织者组织了中国矿业大学红色忆，科技行暑假社会实践团，到浙江嘉兴开展社会实践活动。实践团以喜迎，奉献在基层为主题，通过回顾辉煌历史、赞歌献给党、你我齐行动三个板块开展实践活动，实践内容主要包括：参观嘉兴南湖革
大学生寒假超市的社会实践报告 一、实习目的 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间: 20xx-1-15—20xx-2-5 三、实习地点: 叶清超市 四、实习单位和部门: 食品部 五、实习内容 寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。 我妈妈在本镇的叶清超市当销售员。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了临时销售员。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受妈妈的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我妈在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，超市的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是成功的根本。 今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我母亲就是这样一个人，她为人稳重，待认真诚，办事周到，所以她得人缘很好，我认为这是作为销售员成功最重要的一点。 第四，严格遵守超市的规矩。 20xx寒假超市社会实践报告文章：不详大学生校内网整理点击量：
秋风清，秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。 大学生对寒假生活安排的调查报告 一．调查背景与概况 1．调查对象：大学生 2．调查方式：实地走访为主，参考资料为辅 3．调查内容：大学生对寒假生活的安排 二．调查内容及分析 寒假，对于很多学生来说是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。能够把握这一个月多的时间真正去学点什么，做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。作为新世纪的大学生，就应当肩负起历史赋予我们的重任，做一个合格的大学生。 通过调查了解到当代大学生寒假生活分为四类：一、参加社会实践兼职打工。二、埋头苦学，参加各类培训班。三、出行旅游度假观光。四、在家“无聊”一族。 社会实践兼职打工 调查结果显示，现代大学生打工的主要目的是：有35％的大学生是为了增加收入；有36％的大学生是想自食其力；有29％的大学生认为要锻炼自己的能力，对报酬无所谓。随着社会的变革和思想观
念的转变，大学生打工的形式开始变得异常丰富起来。有22％的大学生选择网络公司；4％的大学生选择暑期教师；19％的大学生选择市场调研员；13％的大学生选择营销策划员；16％的大学生选择做志愿者；9％的大学生选择做促销；5％的大学生选择到快餐厅做钟点工；12％的大学生选择其它。社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。到企事业单位实习的大学生也为数不少，这样既可锻炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会经验。寒假兼职打工赚钱是许多学生的选择。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少大学生“打工族”秉承的至理名言。传统的家教、推销翻译到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如（在网上建立自己的商店或）替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”。正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事件才层出不穷，有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。 社会实践兼职的方式很好的促进了个人能力的提升，为将来步入社会打下良好基础，更为成为全面发展的社会公民创造条件，当下社会拥有高素质、高能力，能为社会创造财富和贡献个人价值，为集体而服务的人是抢手的关键，全心全意为集体大众服务，将个人才能贡献于集体才是衡量成功的最高目标和高尚人生理想。多元化的实践方
大学生常去的十大网站 1.豆瓣 网站主要是提供图书、电影、音乐唱片的推荐、评论和价格比较,以及城市独特的文化生活。主要是看书评、影评和笔记，挺小清新的。 2.人人网 人人网原来也叫校内网，是实名制的社交网络，就是中国的FACEBOOK。在校大学生还是比较喜欢用人人网的，不过现在的人人网越做越不行啊。 3.网易云课堂 云课堂是网易公司研发的一款大型在线教育平台服务,该平台面向学习者提供海量免费、优质课程,创新的个性化学习体验, 自由开放的交流互动环境。 4.大学问-大学生问答平台 大学问是面向大学生的问答式社交网站，专注于大学生就学习、考研、就业、生活等问题进行探讨，是大学生必备网站之一。 5.天涯社区 天涯社区，是一个在全球极具影响力的网络社区。它是一个以论坛、博客、微博为基础交流方式，以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。大学生经常回去天涯上看一些八卦。天涯八卦也是非常出名的。（原谅我们的八卦好奇心吧） 6.淘宝网 淘宝网这个就不用多说了，在上面购物呗。（吐槽一下：要知道很多大学距离市中心都很偏远的，感谢淘宝！就是假货问题有点严重。） 7.中国知网 知网这个不用多说，就是在上面搜索专业资料，尤其是在写论文的时候。 8.知乎 知乎是一个真实的网络问答社区,帮助你寻找答案,分享知识。说实话还挺靠谱的。 9.人大经济论坛 国内最大的经济、管理、金融、统计在线教育和咨询平台。里面内容全是干货，非常好非常实用的网站。 10.财富中文网 财富中文网是《财富》（中文版）旗下网站，每年全球同步发布世界500强，中国500强等权威榜单，每日提供500强级的商业资讯，科技、管理、职场、理财、生活、财富博客等双语信息和深度报道，更有500强情报中心助您了解每家顶级公司的历史。
大学生入党申请书的格式及基本内容 大学生入党申请书的格式及基本内容 入党申请书的一般书写格式分标题、称谓、正文、署名和日期四部分。 标题居中写“入党申请书”； 称谓一般写敬爱的党组织”等； 正文开头应写“我申请加入中国共产党”，表明自己的愿望，要与《入党志愿书》相区别，不应写成“我志愿加入中国共产党”。 正文内容主要写自己对党的认识，入党动机，个人的政治、思想、学习、工作等方面的情况，主要的优缺点及今后努力方向，并表明自己真诚的入党愿望和如何以实际行动争取早日加入党组织。 署名及日期写“ 申请人： ××”名字下面写上年、月、日。 好 入党申请人要向党组织真实表达自己对党的认识和入党动机；对党组织要忠诚老实，不隐瞒自己的政治观点和任何历史问题，对个人的现实表现，要实事求是。 第三篇： 大学生入党申请书内容 尊敬的党组织 我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实
代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。 我之所以要加入中国共产党是因为，中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。 中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员是劳动人民的普通一员，不谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员体现了时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折；诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献；刻苦学习马列主义理论，增强辨别非
书店的创业计划书 书店的创业计划书篇1 目录 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避; 八、远景规划 3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件) 优势： 1)经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群; 2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书; 3)价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围; 2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这 些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没 有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的 发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。 因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者 形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍 功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书 店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多 方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业 中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书 店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能 在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格 优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从 书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。 1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书 的环境。(形象差异化) 2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务 差异化) (二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区 目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量 上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。https://www.doczj.com/doc/5b13617790.html,版权所有
【转】惠州学院校外登录校内网的两种方法（可进行查成绩... 转载自： ^囍^ 转载于：今天 16:43 | 分类：天下杂侃阅读：(4) 评论：(0) 因为学校的原因，我们学校有很多宿舍楼使用的是电信提供的上网接入服务，于是乎出现了身在惠大却上不了学校内部优质教育网的问题，导致无法登录校内系统进行教务操作，于是每年的选课及网上评价和查成绩时，大家不得不求助于师兄师姐帮忙更严重的是毕业写论文时无法享受到图书馆的优质期刊论文资料。现整理了几种校外登录校内的方法，给有需要的同学使用，欢迎大家转载。 以下内容有些是出自老师的原稿有些是来自于网上，希望能给大家带来便利的服务。（因系统原因，并不是说一定可以登录上去，遇到选课等时候，系统因过多人登录会临时性崩溃，但大部分时候可以上去）对于大家问的考完试后马上查成绩等问题，我把泄密方法告诉大家，这样以后每次考完试查完成绩就可以安心过寒暑假了 校外登录校内网的两种方法 第一种方法：登录https://www.doczj.com/doc/5b13617790.html, 直接上去。 第二种方法（来自于老师） （由于该设备为测试设备，均使用测试账号，常导致冲突而无法使用。现将测试账号扩充至test1---test200，请随机使用，减小冲突。） 操作步骤：登录网址 https://59.33.247.58 第一次登陆请关闭瑞星、360安全卫士等杀毒软件。请注意浏览器地址栏下方自动弹出的提示，安装控件。进入登录页面后，点击“用户名口令”，可使用测试账号test1---test200（密码均为test12345）进入。进入后点击资源地址链接即可使用校内教务系统、图书馆的期刊网资源、学院内部网等内部资源。 如何登录校内网提前查询成绩？ 目前据我了解有一种方法是利用校内系统漏洞进入老师的教务系统提前查看成绩的（注意，提前是指学校还没把成绩更新到你的资料库里，这里的成绩是考试原始成绩，快的一般考完试两天后就可以看到）。现将这种方法分享给大家（注意：因为的系统漏洞，必须严格按照以下操作才能100%成功操作） 首先用自己的账号登录自己的教务系统（http://202.192.224.130/default3.aspx）：接着右键点击“信息查询”，选择“在新标签中打"这时有一个页面出现在新标签里。地址为http://202.192.224.130/xsleft_js.aspx?flag=xxcx。最重要的一步到了，此时将刚才的地址改为http://202.192.224.130/jsleft_js.aspx?flag=xxcx，即学生缩写字母xs改为教师缩写字母js，点击ENTER键，重新出现一个窗口，此时出现一个选项“学生成绩查询”。点击它（此时这个页面没有反应，不用理它）。回到你登录的那个页面。这时漏洞出现了，我们用自己的账号登录到了老师的系统里，可以进行成绩查询了！在姓名一栏填上你的名字，选择“查询”此时就出现了你的全部考试成绩~不过由于系统原因，如果操作不当就不能成功打开，所以请各位严格按照我的提示来进行操作，如果有不明白的地方可空间留言，我会帮大家处理的。
当今已进入信息时代，使相对稳定的外部环境变得有些不可捉摸，经济变革与生产要素的分化组合进一步加剧。面对纷繁复杂的社会经济生活，大学生，作为承载知识较多的一类社会群体，如何体现其竞争性与适应性？知识的半衰期已越来越缩短，如何使自己在职场中有较好的适应性？只有不断地学习，管理好自己的职业生涯，才能更好地应对部世界的变革，如何使自己在职业竞技场中能保持竞争优势，保证“东边不亮西边亮”，最好地办法也是管好自己的职业生涯。 为使大学毕业生更好地体现人力资本价值，更大程度地挖掘自身的潜能，实现其在职业的变换与流动中的持续增值。更好地适应当今社会的竞争，并在竞争中立于不败之地。 针对大学毕业生自身的特点，从如何选择职业，培养职业技能，进入职业领域，如何更换职业等几个方面作一简略介绍。力求使毕业生在职场中对自己有一个正确的定位与清晰的自我认识。 一、问问你是谁不同的职业，其对能力的要求是不同的，人们在进入某种职业时，除受能力的制约外，还受其它诸多因素的影响。如有的人胜任某种职业，但他可能并不喜欢，而喜欢某种职业的人又可能不能胜任，大学生求职时要想使其在人才市场中突出竞争力，获得职业生涯的可持续发展，择业时首要考虑的能力是第一位的，其次还应综合考虑职业与喜好兴趣、个性及性格特征、家庭背景及经济条件，整个社会的经济环境等诸多因素。下面从择业与其影响的各个因素分情况简述： （一）性格特征与择业性格可以从不同的角度进行分类，具体地讲，根据其特征，可以从三个方面对其进行分类： （1）根据其对外部世界的态度分为：内向型（注重事情的内在变化）和外向型（注重事物的外在环境）。 （2）根据下结论，作决定的方式可分为：理性型（较注重客观，公平和逻辑分析）和感性型（较注重主观，重视价值和人际关系）。 （3）根据处理事情的态度可分为：决断型（做事注重一定的步骤及计划）和成熟型（较侧重突发的灵感及弹性的方法）。择业时应结合自身的性格特征，把所从事的工作与自己的性格特征，喜趣爱好相结合起来，寻找适合自己的工作作为人生的切入点，规划好自己的职业生涯。 二、认识职业在认识自我的基础上，进一步认识职业，解决其存在的理想与现实，价值观与兴趣，能力与兴趣，喜好与家庭经济状况之间的冲突。因而认识职业本身是即将步入职场的大学生做出职业选择的重要前提，认识职业首先应了解某种职业的工作性质和工作内容，工作的主要职责，以及所需的知识和技能等方面的要求。 只有对某种职业有了清晰的认识，在择业时就会考虑将职业与个性匹配。通常情况下，适合自己所从事的职业可能不止一个，在有多个职业可供选择时，则应对比了解职业的就业机会和前景，所在单位的行业性质等，辅助其作出职业选择。在我国,较为专业的人才网站及报刊等媒体，会定期发布一些职位空缺信息，一般来说,有些职业类别空缺较多，如网络工程师、股票经纪人、风险投资评估人，计算机软件人员，人力资源管理等职位。面试时应尽量保持从容不迫，当问道：“谈谈你自己”等此类问题时，回答时要把握以下几点： 1、清晰地介绍自己的情况； 2、只讲正面的事， 3、列举具体事例并尽量简明扼要。回答问题时一般不超过三分钟，面试时应结合招聘单位的情况和个人的特长，尽量避免冠冕堂皇的空话。回答问题时应把握实事求是，无需夸张的原则。在谈到自己是否具备某种业余爱好方面的特长时，如某种体育运动以及摄影、绘画等，应结合应聘工作的性质和特征，尽量让具体事实说话，不要泛泛而谈。 六、如何安全度过试用期从生活十几年的校园走向工作岗位，毕业生除了兴奋之外，剩
最全的校内网的宣传方式 校内网提供了一个庞大的社会个人信息资料库，人们能通过这个数据库平台，寻找旧同学、老朋友，寻找与自己具有共同点的人（如生日、兴趣、社团、院校、专业等）。人人网的网页刷新速度较快、与MSN SPACE和QQ空间等有明显的区别。同时其页面简单，易操作，易上手，但同时，加入涂鸦版元素，使得个性化程度更强。人人网提供一个观众巨多无比且可以让你自由表现自己的舞台，随时可以看到谁在关注你，满足自我表现欲。但是你上传的相关文档却可以不被他人通过baidu或google搜索到，这是个几乎完全与外界网络空间隔绝的社区世界，相对有效地保护了用户的隐私。 随着美国Facebook网站的日益窜红，在过去的时间里，跟风而作的中国SNS 网站数量增长迅猛。但除此之外，中国的SNS网站们似乎并无更多收获。中国的SNS市场当前被人人网、开心网等国内本土网站瓜分，那些为数众多的跟随者们因为仅限于模仿，缺乏创新，而不可避免地出现严重的同质化弊端，运营一段时间后会发现人气低迷，很难达到预期的互动效果。而那些聪明的模仿者则会清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华，哪些是应该去掉的糟粕，他们会从模仿中汲取灵感，最终形成最适合本土用户文化行为需求的产品、规则和特点。 人人网的前身——校内网，创新最终让其从Facebook的众多模仿者中脱颖而出。与Facebook通过网站开通邮件获得用户不同，校内网是通过近距离接触用户、贴近用户需求的方式获得了大家的好感。在2006年春节前，校内网用大巴送注册用户去火车站，亲民的活动在口碑的力量下迅速传播。随后，校内网推出“校内大使”创新推广方式，让校内网一年内吸引了200万用户。“校内大使”至今仍在延续。在全国2300所大学里，“校内大使”定期举办活动，贴近用户，持续不断地提升广大用户对人人网的品牌好感度。 任何一个互联网企业，除了为用户提供真正有价值的产品和服务外，找到规模化的盈利模式才是企业的立足之本。Facebook精准广告允许广告主搜索用户信息中国家、性别、年龄、宗教信仰、自我描述的关键词等变量，从而匹配其广告展示的对象。美国市场研究公司Borrell Associates报告称，Facebook一年广告收入在3.1亿美元左右，其中74%收入将来自目标广告。而人人网与Facebook 不同，它们针对品牌客户，主要有三类适合其品牌调性的独特广告形式。 第一类是社会化广告（Social Ads）：1.个人状态。用户通过修改个人状态达到传播品牌信息的目的； 2.新鲜事。文字、图片、视频、Flash等形式的“新鲜事”为品牌广告提供了多种表现形式；3.虚拟礼物。用中国人喜欢的送好友礼物的方式表达感情，一方面满足了用户与好友沟通的需求，同时可以植入品牌信息；4.品牌/Fans公共主页。为企业品牌、明星人物、公共组织等建立主页，与用户成为好友并建立感情。谷歌变身小谷哥哥，一改其冰冷的科技形象，吸引了