东海山庄行销推广方案
一、本案概况
1、基本情况
案名：东海山庄
位置及环境：东海山庄位于环山路北侧，与二马路相连，环山路东口隧道东侧，伯马山庄南侧，烟台教育学院东侧的岿岱山山麓。
总用地面积：12927㎡（？）；
总建筑面积：15191.1㎡（？）；
建筑形态：5座多层住宅建筑，标准层4层加一层阁楼，底层为车库，西侧为半地下商业网点。
容积率：1.1（？）；
绿化率：41%；
车位配比：1：1；
总户数：104户（标准层，另有阁楼26户）；
均价：4213元/㎡。
环境及周边：西北以及东北方向，可遥望辽阔的黄海，更可观赏到港城美丽的夜景，自然环境佳。周围有烟台教育学院、烟台艺术学校、烟台一中、葡萄山小学、烟台图书馆等文教设施，人文环境较好。
交通：本案位于烟台市主干道二马路和环山路之间，交通便利，且无堵车之忧。
2、规划设计思想
设计理念：
建筑与环境和谐共生，力求达到天人合一的境界。
设计原则：
建筑从属于自然环境，从属于城市形态。在本案中，设计师将建筑与自然环境、与城市巧妙的融合为一体，使业户既能感受到自然的情趣与舒适，充分享受大自然的赐予，又能尽情的享受城市的繁华与便捷。
设计目标：
创造一个让人感受自然之美、生活之乐的东海山庄。
设计要点：
★基地自然机理的保留——地脉的延续、树林保留与改造；
★基地防风、防噪需求——西北向空间封闭的产生；
★日照和冬季阳光的需求——南向和东向空间的开敞；
★西方现代人文空间组团；
★组团内人车分流与停车系统的便捷性和无障碍设计；
★空间序列划分，即小区的公共街道和中心花园；组团间的交往空间；组团内部公共空间；宅前交流空间和私家空间的五类序列空间。
★空间景观序列，即从公共街道、公共空间的欢乐的城市气氛所需的景观处理和小品处理到进入组团内部公共空间的乡村化，自由式景观处理。
3、总平面设计
交通
★小区道路结合山势，在南边设车行口，北边设非机动车入口，从而形成小区的封闭性。
★车行主路采用高效率的线性车行体系。
★停车系统：设立集中的停车场，便捷的消防及货运空间。
★人车相对分流。
地块划分与功能组成
★地块划分：公共区域与居住组团的分离形成动静区域的隔离。
★功能与规划结构：明确的功能分区，序列的空间结构围绕中心绿地展开。
商业空间、公共空间的序列
★入口及公共空间：入口做一底层住宅，形成入口、中心绿地、庭院绿地的序列公共空间。
★小区内内向空间：南北朝向的建筑布局，南向开口的林带围合，形成小区温暖的南向日照空间。
★组团空间、半私密空间与私家花园：接近地面的空间构思，成体系的从窗台、平台、花园至中心绿地的系统。
4、环境景观设计
主题思想
★美化山体，突出入口景观；
★利用现有地形创造立体景观效果；
★楼间绿化主题是创造一个安静的休息环境；
景观构成
小区主要景观有7个景区构成，分别是“南岭花影”、“东海绿波”、“扬帆广场”、“东海泊音”、“竹露滴翠”、“曲径听梅”、“枫花秋实”。
★“南岭花影”景观
该景观位于小区东南端。是小区景观设计的重点。景区是由干垒挡土墙组成的台地种植池。池中种植花灌木、常绿树。台地高低错落。池中树型变幻，形成立体空间构图，东端的方形花卉种植池成坡形，满池的花盛开时从小区多个角度都能欣赏到。在曲线种植池和方形池中间有石砌台阶。沿台阶缓缓上行到景观区中部。这里有一六角形休息平台，平台上有一圆顶西式休息亭。在此可以同人聊天，也可以独自静思，还可以眺望大海，欣赏美丽的海景。由此下石阶，沿小溪向西是下一景区。“南岭花影”的高处山体是由塑石砌成，高十八米，宽六十米的塑石景观，上面书有“东海山庄”四个红色大字。其余较低山坡，挖种植池，种植植物美化山坡。该景区取名“南岭花影”
是因为设计有台地，景区位于小区南端，种植池中的花与树组成变幻多姿的景观而命名。
★“东海扬帆”景观
该景区为小区入口景观，景区由“扬帆广场”和“东海绿波”两部分组成。东海绿波是由直线形绿篱(高1.2m)和波浪形(高0.8m)构成。直线形的绿篱有长有短象琴健，曲线形绿篱象海的波浪，故而命名为
“东海绿波”，同小区名子相吻合。景区东端是分色宿根花卉种植区。雕塑为青铜骑士雕像。因为小区原本叫伯马山庄，所以塑一个骑马勇士雕像做纪念。扬帆广场是小区主要活动空间。主要是三个帆型膜结构休息亭，也是小区的标志景观。景区中间是石材铺装广场。广场北端是带有地形起伏的绿地。功能上减少活动广场的活动对3#楼的影响。同时避免景观的通透。广场南端是曲线型矮墙，下部贴磨菇石。上面用木制条压顶，即是景观墙，又是座凳。
★“竹露滴翠”景观
该景区位于1-2#之间，景区名取自“荷风送香气，竹露滴清音”。楼间景观设计从细腻处着手，景区中部有一个正方形的休息平台。平台四角是四个木制种植池。中间是一个环树型座凳。景区南、北各有一个休息空间同正方形休息平台相连。在休闲空间同道路之间是四个直径30cm的大理石球。即可点景，又是阻挡车辆进入休息区。
★“东海泊音”景观
该景观位于小区东南角，该景观区的建设源于工程施工中发现的一个泉眼。水景在中国造园中一直占有重要地位。所以这一天然造园因素在景观设计中是不能不用的。水景有多种多样，有波澜壮阔的潮涌，气势宏大的瀑布。而文人墨客多喜欢涓涓细流的小溪。寄情于它，寓于它重多文化内涵。该景区设计中有潺潺的小溪和浅浅的泉水池。溪边有光滑石头和矮本植物。溪岸做的仿天然。小广场的边缘有石制栏杆柱，并设有休息凳、灯光和背景音乐。
★“曲径听梅”景观
该景区位于2-3#楼之间，景区以春景为主要景观特色。景区内设有两个休息区，分别为2#、3#楼业主服务。中间有弯曲的小路相连。2#楼一侧休息区设有一个休息廊，休息廊为木制的单臂，顶部为淡兰色阳光板。休息区的矮墙可以做挡土墙，又可以让游人坐下休息。在缓缓的地形起伏上种植，榆叶梅、刺梅、碧桃、报春、海棠等春季开花植物，常绿树种选择剑麻、白皮松、大叶黄详球等。
★“枫花秋实”景观
该景区种植以秋景为主，设有儿童活动区，还有休息广场。
其他：
草种设计为冷季型草——早熟禾。早熟禾绿期较长，草叶细，草色嫩绿，具有较好的景观效果。
绿地侧石直线用天然石材。曲线用现浇钢筋混凝土，外嵌卵石。路灯、草皮灯(带音箱)、垃圾箱、指示牌。
5、户型设计及特点
★面积：
标准层户型面积有：129.38㎡、138.35㎡、153.13㎡、153.38㎡、155.04㎡、158.02㎡、163.00㎡、168.97㎡等八种。
标准层户型分布列表
阁楼户型分布列表
★设计特点
→楼梯设计以接近地面生态环境为主要目的，一梯两户，部分为一梯一户；
→户户有平台，底层有花园，顶层有平台；
→全部为南北朝向，卧室在南，厨房在北，厅大，落地窗，南北通风性和采光性良好；
→158.02㎡、168.97㎡户型主要为错层设计；
→户型的总体设计上没有突出优势。
6、建筑装饰及设备标准
楼体：外墙：澳大利亚高档进口涂料；
屋顶：英红彩瓦
楼梯：花岗岩踏步、不锈钢扶手；
门窗：单元门：高档名牌防盗门；
车库门：高档电子遥控门；
分户门：高档名牌防盗门；
其他外窗：中外合资高级彩铝窗（双层中空玻璃）；对讲门铃：提供可视对讲设备；
计量系统：水、电、煤气，三表齐全；
管理：智能一卡通；
视频接入：有线电视接入；
数据传输：高速宽带入户；
安防：闭路电视监控系统，电子自动巡更系统；
小区广播：公共场所配备紧急广播及背景音乐系统；
煤气：厨房内装有液化气，设有液化气表；
供暖：集中供暖，高档暖气片，单户供暖控制系统。
供水系统：自来水入户系统
7、物业管理
A、物业管理前期介入的必要性
建议物业的运营管理者在接管物业以前的各个阶段（如项目策划、规划设计、施工建议等阶段）就参与进来，从物业保全体系运营和管理的角度对物业的环境布局、功能规划、配套设施、管线布置、施工质量、竣工验收等诸多方面提供有益的建设性意见，协助发展商把好规划设计关、建设配套关、工程质量关和使用功能关，以确保物业的设计和建造质量，为物业投入使用后的保全创造条件，这是避免日后保全体系运营管理混乱的前提和基础。
前期介入的必要性主要体现在以下几点：
有利于维护保全体系的运营管理者的专业形象。
前期介入能够优化设计，减少返工，防止后遗症。
前期介入有利于保全体系的运营管理者对所保全运营的物业进行全面了解。
前期介入有利于后期运营管理工作的进行。
最重要的是：由于本案目前尚处于期房销售阶段，物业的前期介入将能够大大增强购房者的购买信心。
B、物业的运营模式：
由发展商聘请专业机构全权管理。
由发展商通过招标、投标的形式选择并委托一家专业物业管理机构全权负责保全体系的运营。此类模式通常由专业机构做出相关运营管理费用预算的提案，经过发展商同意后，由发展商拨出款项由专业机构全权负责保全体系的运营和管理。
建议发展商尽快确定一家专业得物业管理公司，尽快介入。这家物业管理机构必须是比较著名的专业机构，具备保全高档物业的经验。
C、物业管理的主要工作内容：
安全防范；
维护环境卫生；
对于绿化的养护和管理；
物业的清洁和维护；
物业装修管理；
消防；
停车位清洁服务；
路面维护；
建筑装饰及设备标准所承诺之内容；
……
二、区域市场分析
1、烟台房地产市场简析
纵观今年烟台市房地产市场情况，主要有以下几个特点：
特点一：房地产市场供需两旺，逐渐进入房地产开发的高潮期。
2003年1月—9月，全市房地产开发完成投资43亿元，同比增长84%，其中住宅建设投资达到32亿元，远远超出全国地级城市的平均水平。全市房地产施工面积完成782万平方米，住宅建设达到596万平方米，其中新开工住宅面积346万平方米，销售完成126万平方米；芝罘区、莱山区房地产建设以比去年100%的增长速度迅猛发展，其中，住宅和商品房建设投资11亿元，新开工面积139万平方米，竣工面积60万平方米。
烟台房地产市场火爆的原因是多方面的：
其一，居民人均收入和人均可支配收入不断增加。
烟台市近几年发展势头迅猛，GDP位于山东省前列，位居全国经济综合实力50强城市之一。目前，全市人口640余万人，市区内人口150余万人，被评为山东省特大城市。随着经济的发展，烟台市人民的可支配收入逐年增加，据有关部门统计：2003年1月—6月，全市居民储蓄存款余额达到800亿元人民币，城市居民人均可支配收入达5163
元，同比增长14%，人均消费性支出达到3535元，同比增长57%，居民收入增长成为烟台市房地产开发火爆的因素之一。
其二，受到市政府特大城市规划的影响。
伴随着市政府把烟台市建成特大城市规划一步步实施，逐步加大了对房地产市场的投入，政策的利好消息，在很大程度上刺激房地产开发上的投资信心和投资量。
其三，市场需求出现高峰期。
70年代出生的人，事业逐渐平稳，大多已经开始谈婚论嫁了，住房成为他们必须解决的头等大事。他们成为整个房地产市场购房的主力群体。
80年代前后建造的楼房已经到了淘汰期，政府的拆迁工程如火如荼，从而催生大量的购房需求。
部分50年代、60年代出生的人，经过十几年、二十几年的努力，已经成为先富起来的一代，事业成功，身份显赫，现有的住房条件已经不能满足其日常生活、工作的需要，换一套更大更好的房子已经被摆到了日程上。这部分人具有较强的支付能力，他们的二次置业催生了众多的高档楼盘。
特点二：房价高于全国平水平。
国土资源部对全国35座城市（不含上海、深圳）的土地价格调查表明，我国地价呈现东高西低、南高北低的整体趋势，地价呈明显的集聚分布特点。而烟台所处的山东半岛属全国低价最高区，房屋价格与居
民收入不相称。烟台市商品房平均售价为1728元/㎡，烟台中心区商业房的售价在8000—20000元/㎡之间，商品住宅价格平均在3000元/㎡左右，大大超出了市民房价收入比的合理区间。烟台市房产价格与居民收入指数更是位列全国前列。
近年来，烟台市高档楼盘层出不穷，销售价格一路攀升，少数楼盘的住宅销售已经接近10000元/㎡。
特点三：商品房空置率较高。
按照国家建设部新的商品房屋控制面积统计分类标准，烟台市目前的商品房空置情况是：待销商品房（空置时间1年内）为28.5万平方米，滞销商品房（空置时间1—3年以上）16.97万平方米，积压商品房（空置时间3年以上）为12.09万平方米；2003年尚未形成新的空置面积。
较高的商品房空置率将对烟台市房地产市场的发展产生举足轻重的影响。
特点四：各楼盘销售状况参差不齐。
烟台的购房者已变得越来越理性，导致环境好、配套好、运作专业化水平高的楼盘呈旺销趋势，而那些定位错误、规划设计差或户型不符合市场要求的楼盘滞销严重，声誉不佳。
2、本案区域市场环境分析
本案区域环境包括：二马路与环山路之间，葡萄山路以东，包括福山路和伯马山庄以及金沟寨一带。
地理位置：
该区域处在一个市内与郊区分界线的微妙区域，岿岱山东面即是郊区，以西（本案所处位置）即是市内，根据规划本案的西北方向（烟台山、国贸附近）为中央商务区，对众多成功商务人士而言，这里既有利于便捷、高效的开展各种商务活动，有利于事业的进一步发展，且能够充分的享受到生活的便利与舒适，同时，还能够享受到像郊区一样优美、舒适、宁静的自然环境，葱翠的山林、一望无际的碧海、每天都有清新的空气、甚至小鸟的欢唱……，这些都是很多人从不敢奢求得的。与东郊的同档次楼盘相比，同样的景色我们都有，不同的是，本案却独享都市的繁华与便捷，不会有离开城市的感觉；与市内的同档次楼盘相比，本案拥有更多的优势，美丽的山海景色，是他们想都想敢想的，而且充足的停车位、车库，解决了“停车难”的老大难问题，宽敞的主干道，解决社区附近交通拥挤不堪的交通问题。总之，本案所处的地理位置、地理环境有着先天的优势。
配套机构：
该区域内属于烟台市的“老区”，周边的生活配套比较丰富，也比较成熟，许多知名的机构都坐落于此。如：
葡萄山小学：烟台市重点小学，音乐教育水平位于全市前列。
烟台一中：创建于1931年，为山东省首批重点中学，教学力量雄厚，拥有多名全国优秀教师、省特级教师。
烟台艺术学校：是山东省唯一的一所高等学历文凭考试试点的综合性艺术学校，拥有许多知名的艺术家，多年来为烟台市培养众多的优秀艺术人才。
海军航空工程学院：1956创建，军队首批全国重点院校之一，1985年开始招收硕士研究生，2001年开始招收博士研究生。
烟台市图书馆：1956年10月建立，1995年全面改造，藏书140万册，是目前烟台市最大的图书馆之一。
望海宾馆：隶属于山东省公安厅和烟台市公安局，是省旅游局批准的星级涉外宾馆。
407医院：隶属于部队的大型医院，医疗设施完备。
……
此外，还有本市著名的烟台市歌舞团、烟台市吕剧院、武警黄金医院、烟台教育学院、伯马山庄、解放军疗养院等，建设银行、商业银行、农业银行等金融机构，新华书店外文书店、邮政储蓄所、菜市场以及其他各种商业网点，能够满足周边居民的日常生活需要。
人文：
由于附近的传统名校以及著名机构单位比较多，居住于此的居民有市文化局的工作人员、一中的老师、艺校的老师和一些知名的艺术家、武警部队、张裕公司的员工等，文化人比较多，人文环境非常好，居民的文化素养、社会层次都相对比较高，在整个烟台市享有比较好的声誉，很多人也愿意住在这里。
其他：
该区域现有的楼房多为80年中后期的建筑，几乎没有新的楼房，整个小区看上去比较陈旧。本案的建设将大大改变本区域没有新楼尤其没有高档楼盘的现状。
三、竞争个案比较分析
1、福莱花苑
位置：辛庄街以南，解放路以西，福来里街以东，地处烟台市中心地带，交通极为便利。
户型：户型面积从110㎡—165㎡不等，其中，以110㎡—130㎡居多，130㎡的户型为主力户型。一梯两户，户型设计比较一般，有较多的浪费面积，卫生间全部是暗卫。框架剪力墙结构，开间较大。
状态：目前正在销售的是三栋小高层，110㎡左右的户型已经销售一空，仅余少数阁楼，130㎡的已经不多，剩余较多的是130以上的大户型。规划中还有一座小高层，但由于种种原因，至今仍为开工，预计明年5、6月能开始认购。
价格：3880元起价，每上一层增加1%，（小高层价格）。可优惠九五折。
物业：统一物业管理，封闭式管理，但智能化程度较差。物业管理水平一般。物业管理的收费标准还没有正式出台。预期费用约为1元左右。
配套：小区内的配套比较齐全，如：农贸市场、超级市场、洗衣中心、24小时便利店、邮政、小型图书馆、娱乐中心、社区俱乐部、
幼儿园、老年活动中心、运动场、社区医疗机构等。周围还有其它类型的许多商业网点。
景观：社区内的景观规划平淡无奇，没有形成特色，大多属于常规设计。
销售：售楼现场包装一般，面积较小，若干模型已经破损；据售楼人员介绍，其销售率达到60%左右，但目前的销售情况一般；销售人员专业化程度不够；整个福莱花苑的销售周期比较长，共耗时约两年。
付款方式：分为两种，一种是一次性付款，另一种是7成20年按揭贷款。认购定金为1万元，7天内需交付首期房款，逾期视为放弃，定金不退。
简析：
★优势：地理位置比较优越，交通便利；
商业以及生活配套比较完善；
★劣势：户型设计较差；
物业管理较差。
2、向阳花苑
位置：向阳街与环山路的交界处。
户型：全框架结构，错层结构，户型设计一般，卫生间都是暗卫，面积分为143㎡、159㎡、176㎡三种。
状态：只有一栋多层建筑，现房销售，已经进入尾楼销售阶段，剩余不足10户。没有二期工程。
价格：早期的起价为4780元/㎡，现行3680元/㎡起价，还可以优惠，但需要与其经理谈。
物业：物业管理比较简单，智能化管理，24小时安全监控。
配套：因其原来就是一个比较成熟的社区，所以各种配套比较完备，如学校、医院、银行、市场、超市等。
景观：由于占地面积非常少，基本上没有什么景观设计。
销售：目前销售已经接近尾声，没有模型、沙盘、平面图等，只有一个样板房。样板房的设计比较不错。
付款方式：分为两种，一种是一次性付款，另一种是7成30年按揭贷款。认购定金为2万元，定金不退。
简析：
优势：多年成熟社区，配套完备，在烟台市的口碑较好。
劣势：户型设计较差；
没有相关的景观规划。
春季促销活动策划方案 在我们在做促销的时候，冬天夏天很多项目是比较局限的，而春季是适合所有项目的，下面由爱汇网小编为你整理春季促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 (2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。 (3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货：
扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 踏青郊游寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电
启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。 2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。
夏日缤纷水果节活动方案 改 The latest revision on November 22, 2020
祥生·君城“缤纷水果节”活动方案 目录 一、活动概况 二、活动目的 三、活动主题 四、活动形式 五、活动流程 六、物料清单 七、人员安排
一、活动概况 主办单位：祥生·君城 活动时间：8月10日下午14:00-17:00 活动地点：君城营销中心 活动对象：君城所有业主和意向客户 活动人数：约50人左右 活动格调：和谐、温馨、融洽 策划执行：思源策划 二、活动目的 为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，促进认筹，以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵，促进企业及项目知名度和美誉度的提升。 三、活动主题 缤纷夏日，果漾心情 ——缤纷水果节活动
四、活动形式 现场准备丰盛夏令水果，邀请西点师进行现场水果拼盘教学示范，主持人在现场主持各赛事环节并营造现场气氛。安排削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY等活动，客户依次有顺序进场，登记领取号牌，凭号牌参加活动； 五、活动流程 1、准备工作 （1）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率； （2）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、水果、饮料等; （3）销售人员可针对客户对于项目感兴趣话题，单独讲解，并可参观样板间； 2、比赛规则
（1）削苹果比赛 时间：15:00整 规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断，中途间断者则淘汰； 奖励：洗发露一瓶 （2）吃西瓜比赛 时间：15:30 规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完面前的西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM则获胜； 奖励：威猛先生厨房清洁剂一套 (3)水果DIY 时间：16:00 规则：来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。 六、物料清单
商品促销活动方案 为感谢广大消费者一直以来对超市的支持，商家会针对一系列商品进行促销活动，那么如何设计活动方案?下面学习啦小编给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 商品促销活动方案一初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在
促销活动计划方案 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日――9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
超市夏季促销策划方案 活动背景：8月份正进入了酷暑时期，此时期天气炎热，人们的购物行为要紧集中在早、晚2个时期，所购商品也要紧集中在日常日子用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，经过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、经过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的并且，提升门店整体销售额。 活动时刻：年8月3日——年8月30日 活动地方： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时刻：XX年年8月4日——XX年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类挑选：此品类促销要紧以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量别做负毛利的事情下，可采取平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么能够列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常日子用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如如今油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，因此在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能制造一定的销售高峰。 具体促销商品品项挑选如下： 食品类；（主打商品挑选）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
营销推广方案 （一）营销推广方案的基本含义 营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销 推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。 （二）营销推广方案写作要点 营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面： 1 要注意对消费群体的分析； 2 要注意对营销策略的分析； 3 操作过程要详细具体； 4 对各个营销网点的营销计划要具体； 5 各种促销活动也要具体； 6 其他方面。 （三）格式范例 公司市场推广方案 一、消费群分析 （一）目标消费群构成 1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出 资购买，其目的是方便工作。 3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。 4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。 （二）农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。 2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制， 在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。 3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑 选。 （三）对摩托车的需求特征 价位及排量： 跨骑式：3000! 4000元，90! 100CC四冲程；5000! 6000元，125CC四冲程。 坐骑式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。 2.性能： 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。 （四）问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。 2.信息量少，且分散，信息传播慢。 3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。 （五）营销状况分析 1.优势（机会点）： （1）品牌知名度高，品牌价值 31.02亿元，居行业之首。 （2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务 网点。 （3）品种多，100余个品种。 2.劣势（问题点）： （1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并 没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。 （2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。 （3）产品虽多，但真正的品牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西 北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。 二、营销策略
生鲜促销活动方案 篇一：超市生鲜促销方案 超市11月份生鲜节活动促销方案 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员： 一、生鲜组合建议： 根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。 1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 2、商品配置 果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。 鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。 肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特殊的食谱，要用PoP写出制作的方法以及功效。可以采用
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营业推广促销活动策划书 方案正式版
营业推广促销活动策划书方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c 三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，
超市夏日促销策划方案 活动背景： 1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量 身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路; 2、夏季生 活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如 开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有 切入相关宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因 顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把 握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客 频繁光顾 4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在 执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势 5、会员消 费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占 比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及 所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销 有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我 们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方 向有些明朗化具体活动思路如下：活动思路：时间主 题诉求点 05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段）低 价神话尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活 动期客流 05.7.21-8.3 炎夏之旅联华伴您清凉度过激 化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出联华夜市寻找自 己避暑山庄购物主题）、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3
夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次. 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格) 建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化) 给予花车地堆陈列 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排： 1、dm情况：8k8p 20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏日里激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
商品推广促销活动计划方案1 一、促销目的 每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。 二、目标受众 经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友。 三、促销实施方案 1、促销实施主题 “庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。” 2、促销时间 20_年5月27日——20_年6月3日 3、促销商品 主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。 4、促销宣传 卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。 派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。 5、促销方式： (1)儿童类商品88折销售 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市 活动对象：任意消费者 活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。 (2)卡通面具大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。 (3)个个有奖，礼品大放送 活动时间：在5月27日至6月3日期间 活动地点：心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜 活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
促销推介活动策划方案 一.活动主题 “时尚全天侯，动感随身行 剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的××××剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的‘震动按摩功能’，把‘剃须与放松按摩融于脸部和掌中’；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间 这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性 二.活动目的 通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度 三.活动地点
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
夏季促销活动主题-活动方案 Summer promotion theme - activity plan 汇报人：JinTai College
夏季促销活动主题-活动方案 前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员优惠） 一.活动时间： 7月21日-7月31日 二.活动内容： 1.增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 3.推出一批特价购买量大的时令商品。 活动主题（二）：购物风光无限天天特价不断 一.活动时间： 7月20日-7月30日 二.活动内容： 1.夏季商品全场特价销售。（1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等）每天不定时推出不同商品做活动。
2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。 3.在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提9瓶装）。 客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。 收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。 前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的'统计准备。 【夏季促销活动主题_活动方案】 车辆冷却系统免费检测; 免费添加防冻液; 冷却系统及备件更换可享受工时费8折（索赔、事故除外）; 活动期间车辆单次维修保养费用2000元以上，赠送润滑系统清一次;3000元以上赠送润滑系统清洗一次和价值380元漆面护理一次。
阶段营销推广方案 Stage marketing promotion plan 汇报人：JinTai College
阶段营销推广方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购
……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
一、超市夏季促销策划方案 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜(\本;文由;方案-范\文库为您搜集-整理)等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖(\本;文由;方案-范\文库为您搜集-整理)等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：年8月3日——年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：2007年8月4日——2007年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以HR（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类(\本;文由;方案-范\文库为您搜集-整理)等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜(\本;文由;方案-范\文库为您搜集-整理)等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强