SOHO初期你带了几个老客户出来做?
A：我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.
--我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的
--没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，
-- 先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死
A：晕，是玩笑还是说真的？抛弃客户到一定程度是必要的，但。。。老的就要抛弃？兄弟，这不是找老婆！
A：发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了
A：当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
--- 同意楼上的老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险
--- 刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了（在交易会上碰到），只好笑纳了。--- 我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品, 想开发另外的产品,所以没有老客户在手....后来发现....没有客户在手总有一种不实在的感觉...迷惘~~ 在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了...加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了...混了两个月就没做了...不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已......
本人就觉得, 有老客户在手的确信心和动力大N倍的, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家.....看你有没有这个能耐....
--- 应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。我有个朋友做婴儿车，不也做的很大，呵呵。
Q：产地证和买单出口
我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權..
訂了一個櫃子當時報的價格是不含稅價格FOBXIAMEN
你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..
或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢??
A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票（不要退税）, 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.如果大家有其他的办法, 请大家跟贴列上.
Q: 不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。不知是否可行啊。
A: 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。
买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
Q: 个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗？其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求？
A: 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的"一本通", 带上身份证就
可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格[color=seagreen][/color]后, 让客户汇给你. 你到时支付给印刷公司就可以了.
Q: 另外一个问题是：如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理？
A: 每月低于50000美金的额度。最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。Q：中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税？SOHO们通常申报的理由填什么？
A: 好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q: 请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上？怎末转？多谢高手指教
A: 咨询当地银行
Q: 我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制？！谢谢解答！
A: 国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。至于国外汇款，那要看具体的情况了。Q: 真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢！要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。谢谢！
A: 一般不要超过１万吧，估计．
如果做大单的话需要找代理出口！
Q: 出口货物的几种方式
我本不想一稿多投的，只是相近的问题在别处没有对应的答复，就向这里求教了。请不要见怪。有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1．买单；
2．代理；
3．其它。
1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？
涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2．代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
代理就是
3．会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢？中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你**。
Q：实例---应该怎么报价啊
楼主,我们做的是MP4,如果含税厂价是300一个,那应该怎么报价啊,是不是要像书上说的一样, 实际购货成本=外销商品收购价(含税)*[1-(退税率/1+增值税率)]
出口总成本(FOB成本价)=实际购货成本+进货费用+商品流通费用
FOB成交价(FOB报价)=FOB成本价/(1-预期利润率-银行手续费率等)
是不是这样的啊,还是就直接工厂含税价/(1-预期利润率-银行手续费率等啊)???
要把退税的那些现在美元对人民币的汇率是多少啊,人民币对美元升值的影响应该怎样来加上去啊,还有,美元对人民币好像有一个什么买入价,买出价,中间价什么的,到底是什么意思啊,要选择哪个为准啊
A: 按照我的经验和看法，你工厂的报价其实很简单，
如果你工厂找外贸公司代理，那么外贸公司给你的买断价格已经有了。如果要报FOB价格那么你的工厂出厂价格美金成本是300/买断价格，得到是出厂时候的美金含税成本价格，然后加上送港口的运费和杂费均摊到每个产品上，得出的是FOB价格。
如果是CIF价格则再加上每个产品分摊的海运费保险费等。得到CIF价格。
由于现在人民币汇率一直不稳定，上面影响的是买断价格。考虑到这个因素，我认为要结合收汇周期来考虑，如果收汇在2个月以内，那么人民币汇率影响不大，保守的话在上诉价格基础上考虑加1－2％就足够了。
如果收汇周期3个月，那就要好好考虑加多少在里面了，我认为可以参考的是一些基金和银行的一些趋势报告，根据他们的预测来适当加百分比来保护你的利益。
如果你是工厂自营出口，那么你的相对应的买断价格应该高一点，就是把买断价格加上个4－5分人民币作为新的买断价格来核算，其他基本一致。
对于出口来说，我们一般是看外汇现汇买入价格为核算基准，其他的可以不管。
中国银行的网址：https://www.doczj.com/doc/5713229842.html, 可以查询每天的外汇汇率
Q: SOHO 具体操作案例
谢谢楼主的详细解答。我现在又多了一个问题，比较细致，也复杂。我们SOHO大起步初，可能接到的单很小，涉及的产品也是多样化。
如Mike请在大陆有出口权的外贸公司B公司为代理，出货给在海外的C公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同HS码的产品，全部要求做源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。
四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给C公司，各产品的货值均为USD20，000，FOB Shenzhen,共USD80,000.
请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动RMB￥30-150。我需要学懂的是原理。）
报关费，商检费，商检代理费THC，ORC，港建费，DOC，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？我相信许多还没有丰富实际经验的SOHO都很想知。有劳楼主了。
A：我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下
林先生是SOHO,找宁波外贸公司XXX COMPANY作为他的外贸代理公司出口产品。接到国际买家YYY公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂：
A工厂20000.00 鞋子(商检）
B工厂20000.00 梭织衬衫（商检）
C工厂20000.00玩具（商检）
D工厂20000.00手套（不需要商检）
货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由
仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用：
（1）THC:宁波港口THC小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00
（2）报关费用:￥100.00
（3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检）
（4）代理商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高，具体产品不同费用也不同。
（5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间
（6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等
（7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（HS编码不一样也可以的），
产地证（CO):￥50.00/份,
如果是FORMA的话：￥40.00/份
所以产地证费用在40－50人民币之间
基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要SOHO自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。
按照这个例子，假设SOHO收汇8万美金，各个工厂含税总价如下：
A:￥165000.00
B:￥150000.00
C:￥170000.00
D:￥180000.00
外贸公司结汇买断是8.9，收汇时候的汇率是8.05，退税率13％，那么你的利润如下
（80000－665000/8.9)*8.05-费用（按照前面的加起来）＝你的利润
基本上这个情况，希望能解释清楚。
P.S: 由于各个港口实际情况不同，费用也有可能不同，具体请咨询和比较多个货代，可以接近实际费用。
Q：外贸公司代理费采用什么形式
这里我还有个问题.就是代理费已哪种形式体现对我们SOHO来说会方便些呢?如果是按照外汇美金的金额,扣1个点合理吗?按照增值税发票的票面金额,又该扣几个点是合理的呢?还有就是在信用正情况下,所有费用...
A：我个人认为，现在汇率在变化，那我倾向于代理费形式比较好，因为比较固定，也比较清楚，买断价格则每次都要变化。
至于费率问题，那么我觉得这个属于那么双方的事情，1％的费率基本上可以。因为不同的代理公司有不同的成本，不能具体到什么是合理的程度。就像你10万钱不能买宝马，只能买捷达一样。
信用证情况下，一般产生的费用，在LC收汇水单上都有显示。把这些扣掉以后银行才给你入帐的，所以这也没什么好疑问的。至于电话传真费用，我就不好说了，一般外贸公司总不会叫你承担这些吧？
Q：外贸公司除了代理费是否收取其它费用：
请问挂靠公司除了利润外，其他还收取哪些费用？
你才说自己的外汇帐户，怎么弄的？我以为外汇只能通过挂靠公司中转。可以开自己的帐号吗？这样是不是给挂靠公司的钱，给厂家的钱都是由我来操作的？可以这样做吗？...
A：外贸公司代理的话，他的利润就是代理费。其他的费用属于他代收代付的，他会要你SOHO
承担。
我说的自己外汇帐户？我不知道你说的是哪个情况？请麻烦把我的原文找一下。
一般来说，你单纯的挂靠外贸公司，外汇都要全部打到外贸公司帐户上的，由他来支付工厂。如果你自己有离岸帐户或者公司，那你可以先叫老外把外汇打到你离岸帐户上去，然后再把该付工厂的打到外贸公司去，利润你留在你离岸公司里面。不过要成立离岸公司费用比较高。
Q：小规模纳税人和一般纳税人区别
楼主,我想请问一下,我们是SOHO,我们的工厂说他们是小规模纳税人,不是一般纳税人,他们只能开6%的发票,开不了17%的发票,那是不是说他们开不了增值税发票啊,是不是一定要一般纳税人才能够开增值税发票啊,如果他们不能开的话,我们应该怎么办呢,希望楼主能够给我们一些建议啊,谢谢
A：小规模纳税人也可以开增值税发票的，不过开6%的话，退税也可以退，只不过变成了6%而已。其他操作一样。
退税=缴税金额。外贸完全可以操作。
A: 般纳税人和小规模纳税人两种
为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种
小规模纳税人的认定及管理
（一）小规模纳税人的认定范围
小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。
一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。
Q：什么是买断价格，如何算出来的
请问楼主一个很菜的问题,做SOHO的找代理的时候经常遇到一个叫做买断价格的概念,到底什么是买断价格啊,买断价格是怎么算出来的啊,如果SOHO 和外贸公司谈的代理费是以买断价格来算的话,那么我很想知道外贸公司的利润到底怎么来体现呀,希望楼主指点.谢谢
A：买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式
买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。比如一个单子：
收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润
把每项算出来：
外汇收入=10000*8.05
退税=70000/1.17*0.13
工厂货款=70000
SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05
你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
Q：案例分析
繁请听我慢慢道来
本人：刚刚走出校门，在一家外贸公司工作，算是试用期吧！目前也就做做单证。在试用期前我在此公司实习过几个月。
A君：此人现在一家管理比较混乱的区外合资企业做业务员，我们公司是A君所在企业的进出口代理。他们企业老板和我们业务经理是朋友关系，A君也就是个爱玩的料，干事不怎么认真，大学期间我们有点认识，属于点头朋友。
B姐：一个我不认识的人，没有见过面。是一家出口加工区内企业的采购。
A君和B姐因为工作关系认识的，现在B姐所在的单位要买一些设备，于是A君帮着找到一个南方的厂商C，这些设备总值市场价格$7万左右，分3-4次采购。为了能有好处B姐愿意出$10万，多出来的$3万A君B姐两人拿。因为采购的设备需要定期的保养与维修，所以厂商C 也和B见过面，并且C也知道AB的心思。表示愿意开高增值税发票，但是多出来的税C不承担，大家表示可以接受。生意就这样谈成了。
然而A和B有个顾虑，担心厂商C不给佣金或只给一部分。因为像这样的生意不会有第2次，讲不讲信誉无所谓。A就找到了我，听A讲完后我发现C很有可能要拿走13%的退税。现在A 的意思就是找一个外贸公司他觉得那样拿钱比较稳靠。我提醒他关于退税的问题，他表示愿意把退税给我（估计他也不明白退税到底有多少）只要我能帮他把这事搞定
问题出来了，这业务怎么操作。
（1）首先考虑到我们业务经理和A君的老板的关系这笔生意是否合适放在我们公司做，A对于我们公司职员来说可不是陌生人哦.而且对他印象也不怎么好的
（2）如果在我们公司做，那么作为职员我在我们自己的公司能不能拿这部退税以及那部分A 原来应该交纳的但因为增值税发票没有高开而不再需要交纳的税钱，怎么拿才好。(是不是有点难理解)AB只要$3万哦多余的就是我的哦
（3）我能不能做到A不知道我拿了多少钱。
另外的问题，这个钱是将以什么名义进入我们公司帐户，怎么样才能拿出来？？？这也是个重点问题啊。
这事不会难倒各位吧。很有可能几天后我将要直接去面对厂商C。说实话我真不知道该怎么谈希望你们能给我指条明路，谢谢啦
不要嘲笑我的表达能力啊，今天已经超长发挥了哦
还有啊这篇文章我已经给hieebasten 发过邮件了,但是据说hieebasten的邮件很多,嗨!小弟性急就又拿到这里来发了,希望hieebasten 不会介意,还请海涵!!另外呢拿到这里来也有好处的哦,毕竟看的人多嘛,
A：呵呵，你的故事比较长，我看了几遍，首先我要说明的是：
（1）那你买工厂的产品是要出口的吧。如果不出口的话，什么退税都就免谈了。
假定是出口的，那么我给你举个具体的例子。
假设工厂本来卖给那B姐的公司是70000人民币的含税总额，然后A和B为了自己赚钱，叫工厂多开发票，开100000人民币出来给代理外贸公司，叫B姐的公司也多打外汇。
这问题可以分析如下：
如果工厂开出10万的发票，那么外贸代理公司一定要把10万全部支付给工厂才能在帐目上做
平。所以最后一定是外贸代理公司给C工厂付钱，然后再C工厂收到钱以后把多的钱（扣除掉税以后）再给A和B。
所以你要中间赚钱，那放在你公司是不可能的。你除非找其他的代理公司，在代理费上赚点小钱。A和B也是最后要向工厂拿钱，所以你在中间的地位很尴尬，我建议你这样的事情不要去参合。没意思，还容易让你公司知道影响你的前途。
对A和B来说，有2个风险
（1）工厂C高收他们税钱
（2）工厂C不给他们钱，等钱收到以后。
所以这事情，除非和工厂很熟悉，否则建议你不要去做这个事情。做外贸还是正规的比较好一点。
Q: 首先,谢谢楼主的回复,
但对于我来说这次只要做成,保守的估计我的利润不会低于100000人民币,(本人现在700/月,房租400/月,望理解)
我打算另找一家公司.
A愿意把所有的事情叫给我处理,他只要3万美金(含17点税)别的他不管.
只是我从没有这样做过这种事情,还望在以后的日子里,多多指教.
现在请问楼主能不能给我点开始的介意及步骤,比如如何避人耳目,一些要签的合同样本....!!!
其实说正规也好，说不正规也罢，但暴利就是这样，我想我们应该把这种不正规的业务正规化，把不合法的业务从单证上合法化。就跟美国打伊拉克一样，
还有一事,我自己在贸易公司,却不知道自己与SOHO相比有何优势,怎么样利用公司挣钱,太天真了我!!!,各位路过的高手也给点意见吧!楼主任务太重了.
Q：检验证书问题
想做半工半SOHO,可碰到一个这样的问题：
我要作的产品是食品（蜂蜜），目标市场是欧盟，可是欧盟那边要中国的检验证书，所以在出口前供应商要做很多抗生素检验。可我要作SOHO 的话当然不能让检验证书上出现他们的名字了，所以需要照代理。货物直接在当地报关，可我现在人在北京工作，所以想请教，那我应该是找北京的代理还是当地的代理呢？
其实我的目的就是要防止信息泄漏，我不知道除了以上我说的办法，大家还有什么其他的招？我想过不找代理、直接从供应商那抽佣金，可是我实际没做过这个，不确定这个能否确保长期合作，会不会做完一单他们就把我扔了？
A：对于检验证书来说，如果是检验证书上一定要出现生产商的名字和地址，那是没办法避免的。找代理比直接找工厂拿佣金应该安全一点。
Q：挂靠的外贸公司必须可以退税的
楼主,谢谢你这么快回复我们的问题,辛苦了,想请问一个问题:我们今天去谈了一个挂靠的事情,他们公司是退不了税,他说如果要退税的话,可以用他另外一个公司来报关,你说挂靠这样的公司可以么,如果是信用政的话,是不是操作不了啊,我是担心信用政上面的抬头和报关单上面的抬头不一至的话,不知道对退税是不是会有什么影响啊.因为客户开信用政的受益人肯定是他那个没有退税的公司,但是我们报关的经营单位是另外一个公司,这样对退税有没有什么影响啊,希望能够帮忙指点一下呀.
A: 如果你和那不能退税的签订代理协议以后，有以下问题、
客户打外汇到那外贸公司，外贸公司退税不能退。要找另外的一家公司退税，那就是必须把外汇打到另外一家外贸公司，报关也要用那家，和客户联系也要用那家。这就是和你刚刚谈的外贸公
司没关系了，你直接找那家公司签订代理协议就好了。
所以你还是不要找这家公司
Q: 案例分析—SOHO利润计算
你好,各位SOHO的朋友能不能帮我算一下:
我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么? 销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,
货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,
外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840
外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05
外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63
?? 外贸公司给你的代理价格是多少
是买断价格还是代理费形式?
A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
收汇：34987.00，
海运费：3000.00
那么实际上你的收汇是：$31987.00
l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
怎么可能菜RMB2576.00啊
你外贸公司怎么这么黑呢？
Q: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．
A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费
Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？
Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?
但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?
A: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。
退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。
Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．A: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625
你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。
8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0
外贸SOHO之知识篇之理论最高结汇率
理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。
推导过程
按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用
我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示
工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示
退税率用S表示
（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）
那么我们得出：L=W*H+T-C-P
按照我们假设，P＝0
那么我们得出L=W*H+T-C,
理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出
W*H+T-C=0
根据退税公式：T=C/1.17*S
代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边
W*H=C(1-S/1.17)
得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)
理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)
推导完毕。
这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。
还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。
举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。
那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875
那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）
我们可以倒算回去
利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0
下一个文章讲挂靠外贸公司必须知道的几点操作流程。
本人原创，转载请注明出处。
Q: SOHO利润安全收回的几种方法
咱soho的利润如何安全收回？
，现在找外贸公司挂靠有两种情况，一种国营的大公司，一般要求有增值税票，利润支付需要开票，关键是利润只能支付给发票的抬头公司，总是觉得不放心，如果自己注册一家贸易货代开票，在广州需要8000，而且要租赁非住宅办公楼1年，这样下来1年也要几万元。如果找私人公司，倒是可以支付到个人账户，但又不太安全？请高手指点，谢谢！！
A: 有几个办法，一个是开离岸公司，开离岸帐户，这样外贸公司只知道你离岸公司情况，然后你自己可以转到国内私人帐户，第2 跑HK去开当地的私人外汇帐户
SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录
Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX 公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。
Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？
A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？
A: 代理费形式：
SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费
买断价：
SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费
Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？
A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q6: 异地代理有问题吗？
A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
（1）出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
（2）出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？
A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？
A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？
（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。
这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。
Q: RMB不含税出厂价
楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊,,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没...
A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
所以也不会开普通的销售发票。
Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？
中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证
一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关，单证上应如何处理？包括：
1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人；
2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证？或者是别的什么形式？
3、装箱单应由谁出具？在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？
4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人？
5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商B出具给C？
6、C的发票是由B出具的
二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作？
可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教！谢谢！
Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？多谢！
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题
Q: 我对现在的工作及环境很不满意
看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了
可是LZ
怎么加入SOHO族啊?
希望LZ能帮帮我啊
急待中
A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。
Q: 找客户的方法
想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？？谢谢。A: 呵呵，我的工作是外贸代理对于网上开发客户，我也不懂的。
这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。
Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。（公司里的供货商都是很熟悉的了。）谢谢！
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、
Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........
这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.
A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功
Q: 大货和小货的操作方式
我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.
但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?
A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走
如果走小货（可以通过快递等发送，不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。
Q: 异地代理问题
我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代我有个同学是...
A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。
Q: SOHO对外对内使用的名义
LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗？谢谢！！
A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，
关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等
Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，
那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？
可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？
如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧？
非常感谢
A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证
Q: 小而多品种产品的商检
楼主您好！佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？
谢谢！
A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！
Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？
Q: SOHO与工厂的协议
作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。
A: ＳＯＨＯ要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力
Q: 代理费模式
你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.
A: 一般是１％，如果按照代理费形式收，算起来比较方便．
具体计算公式：外汇收入＊外汇汇率＋（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）－代理费（一般是报关金额＊代理费率）－运费－杂费
Q: 报价实例
LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
我的这批货是帽子
工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶
共5件货
我每顶应该报多少美金!
客人要
CIF 的或者是DDU价格的
每件６１．５＊４９．５＊５１．５ＣＭ
请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
A: 先分２个情况
第一不开票的情况
步骤大致如下：
１查一下海运费，应该是拼箱的费用．一般是按照立方收，然后把单价＊立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费．
２６．３/8.03得到货物的成本，
３自己算一下货物的内陆费．也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费
４然后把你的利润率算上去，假如你报１０％的利润
５那么你的报价是：２＊（１＋１０％）＋３＋４
第二种情况开发票的情况
１同上
３同上
２咨询工厂的含税价格然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金
４同上
５同上
以上是我的个人看法，请参考！
Q：成功的SOHO是否要开工厂
我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为soho不会像工厂那么辛苦.
我原来年收入平均达到300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,还有操不完的心. 后悔啊.
A：谢谢21楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。
谢谢22楼的支持，你的话很精辟，很有道理.
Q: 如何应付客人要认证证书
客户要CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2月6日在线等.
我是贸易商，客户现在要ＣＥ证书才下单，工厂有．但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？
A: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应该能理解。我以前曾这样处理过。
A: 哦, 先谢先。
我希望我的客户也能够理解. 同时，还有一个问题，听说，有了CE证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的.
望各位大虾多多指点.
A: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌
A: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.
A: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?
---做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么．况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。
A: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！
A: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好……相信其中的道理你应该是明白的！
A: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！
大方点，索性给了！！
同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！！把结果写上来，大家分享！A: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就OK啦。寄样品给他看，让他测啊
Q :SOHO对外和对内所用的名义
我现在彻底出来做SOHU了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户
可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我?
是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢?
付款,收款又该以什么名义呢?
A: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看FOB上面相关的文章。关于这方面的介绍。
我的意见：对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。我想没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。
对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说你们是XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。
当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。
我也是新手，正在SOHO 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！SOHO 万岁！万岁！万万岁！！
四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来SOHO时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。
Q: SOHO单证文件/租船定仓/货代问题
有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。
1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？
2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？
3.有SOHO自己指定过货代吗？
4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从SOHO帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？
A: .主要由SOHO自己做，外贸公司协助
2.主要由SOHO自己做，外贸公司协助
3.SOHO可以指定货代
4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在SOHO的利润中扣除
Q: SOHO出货的国内费用由哪方承担啊？
比如说:
工厂给我的报价是FOBNingbo in RMB,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！象拖柜，包干费用那！
一般情况是怎么样的啊？
比如: 工厂报给我的美金价格是FOB 5.1,
RMB价格是5.1X8.9.
这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！
A: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的
Q: SOHO利润的开票问题!
和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求SOHO开发票!
如果SOHO让工厂开的话,
1.工厂是否乐意开呢?
2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢?
3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑?
前那位大侠解释下,先谢过!
A: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。
2。开票要交税，他们交了17%，你就得给他们17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给7个点左右算比较合理。
3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。
A: soho利润，不是拿杂费发票就可以了吗？
我这里是
A: 是的，一般公司都是这样操作的
A: 我们公司纯代理不需要SOHO提供发票
只有需要退税的代理出口才需要SOHO提供费用发票
A: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！
Q: 开始专职SOHO需要多少本钱？
A: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:
1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);
2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;
3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的SOHO行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;
如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.
A: 硬件我花了4万左右（两个笔记本电脑），软件刚开始投入不多，5000块吧。打算今年再投10万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在15万左右。
A: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家：
￥2600.00办公司执照（香港的）
￥5000买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）￥2000办网站，现在想来，真算便宜了
￥1100传真机
￥800打印机
￥800ADSL包月上网年费
没客户，新行业，3个月后，首张定单赚了3W
Q: 如何应付客人要认证证书
客户要CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2月6日在线等.
我是贸易商，客户现在要ＣＥ证书才下单，工厂有．但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？
A: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应
该能理解。我以前曾这样处理过。
A: 哦, 先谢先。
我希望我的客户也能够理解. 同时，还有一个问题，听说，有了CE证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的.
望各位大虾多多指点.
A: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌
A: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.
A: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?
---做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么．况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。
A: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！
A: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好……相信其中的道理你应该是明白的！
A: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！
大方点，索性给了！！
同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！！把结果写上来，大家分享！A: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就OK啦。寄样品给他看，让他测啊
Q :SOHO对外和对内所用的名义
我现在彻底出来做SOHU了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户
可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我?
是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢?
付款,收款又该以什么名义呢?
A: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看FOB上面相关的文章。关于这方面的介绍。
我的意见：对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。我想没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。
对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说你们是XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。
当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。
我也是新手，正在SOHO 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！SOHO 万岁！万岁！万万岁！！
四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来SOHO时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。
Q: SOHO单证文件/租船定仓/货代问题
有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。
1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？
2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？
3.有SOHO自己指定过货代吗？
4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从SOHO帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？
A: .主要由SOHO自己做，外贸公司协助
2.主要由SOHO自己做，外贸公司协助
3.SOHO可以指定货代
4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在SOHO的利润中扣除
Q: SOHO出货的国内费用由哪方承担啊？
比如说:
工厂给我的报价是FOBNingbo in RMB,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！象拖柜，包干费用那！
一般情况是怎么样的啊？
比如: 工厂报给我的美金价格是FOB 5.1,
RMB价格是5.1X8.9.
这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！
A: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的
Q: SOHO利润的开票问题!
和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求SOHO开发票!
如果SOHO让工厂开的话,
1.工厂是否乐意开呢?
2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢?
3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑?
前那位大侠解释下,先谢过!
A: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。
2。开票要交税，他们交了17%，你就得给他们17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给7个点左右算比较合理。
3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。
A: soho利润，不是拿杂费发票就可以了吗？
我这里是
A: 是的，一般公司都是这样操作的
A: 我们公司纯代理不需要SOHO提供发票
只有需要退税的代理出口才需要SOHO提供费用发票
A: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！
Q: 开始专职SOHO需要多少本钱？
A: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:
1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);
2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;
3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的SOHO行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;
如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.
A: 硬件我花了4万左右（两个笔记本电脑），软件刚开始投入不多，5000块吧。打算今年再投10万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在15万左右。
A: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家：
￥2600.00办公司执照（香港的）
￥5000买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）￥2000办网站，现在想来，真算便宜了
￥1100传真机
￥800打印机
￥800ADSL包月上网年费
没客户，新行业，3个月后，首张定单赚了3W
SOHO中国营销模式 没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议 潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。 “开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。 从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。 散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。 只做核心地段 14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。 人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。 而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。 “那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。 这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。 在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。 “小商铺的销售是以地段价值为基础，隔一条街的两个商铺在价格上都会相差很大。早期现
银河SOHO、望京SOHO的设计者哈迪德：只有真正的理解才能找出问题的解决之道｜Sisy选读 2004 年3 月21 日，哈迪德获得建筑界最高桂冠——普立兹克奖，也是该奖项当时创立25 年来首位女性得主，亦是最年轻的得奖者。 「无限风光在险峰」这句话，她肯定深有体会，因为她曾被业界戏称为「纸上建筑师」，意思是设计的作品只存在于图纸上的想像——维基百科列出了她前十年未能实现的作品，长长一串，直到1986 年，她才真正完成第一座建案。「现在看我在香港『峰』俱乐部竞图时画的一些设计图，就会觉得稀松平常，但在30 年前，人们根本无法理解，认为那是盖不起来的。」 2004年普利兹克建筑奖得主扎哈·哈迪德（Zaha Hadid）《文茜的世界周报》团队在哈迪德骤逝前一年，也就是2014 年专访了她。采访中，哈迪德首度袒露1981 年的第一次中国行对她建筑思维的影响：「对我来说，那是一段非常重要的旅程，让我再度爱上了自然的风光。那些地形、河流，还有当地的一些传统，都让我又和家乡中东联结起来。」 哈迪德在北京这座古老的皇城下，大兴土木，留下两座量体巨硕、造型流线的建筑群——银河SOHO、望京SOHO。乍看之下似乎与紫禁城秩序严谨、格局方正严密的轮廓大相
径庭，但却是经过她非常仔细的观察和论证后的创意。 哈迪德认为不管是紫禁城，还是苏州、上海的传统园林，它们在地形地景的设计上一点都不死板僵硬，而是非常具有流动性。例如这些建筑里面的石头，被水侵蚀过后造型各异，设计师可以借由这些创造出一种空无的感觉。 因此，她在设计时也会潜心钻研这些中式建筑，思考空无的意义。 苏州拙政园 在哈迪德看来，中国园林的设计是一种非常具有组织性的方式，甚至有点像迷宫。 她在设计银河SOHO 和望京SOHO 时，灵感都来自于中国的地景艺术，例如长城。她觉得这就好比是雕刻，通过设计创造出类似山谷、山峰的概念，从而在不同的建筑物间创造出一种奇妙的关联。 「这会给你一种，即时身处城市的空间里，也可以放眼大景的感觉，而不会被局限在某一个点上。」 ▲ 哈迪德作品银河SOHO▲ 哈迪德作品望京SOHO 哈迪德1950 年出生于伊拉克首都巴格达，在黎巴嫩就读数学系，1972 年进入伦敦的建筑联盟学院（Architectural Association School of Architecture）就读。 她早期的风格受俄罗斯前卫艺术家的「流动空间观念」的影响较大，喜欢那种流动的、和重力离异（divorce）的感觉，
1 工程概况 北京望京SOHO中心是由SOHO中国开发的，集零售和办公于一体的综合体，位于北京市朝阳区望京B29地块，项目总建筑面积521,265m2，地上建筑面积392,265m2。建筑方案设计由扎哈·哈迪德担纲，由三个巨大的卵石状的建筑组成，建筑高度分别为118m、1 27m和200m。目前，望京SOHO中心的外部结构接近完工，按照计划，将于今年营业。工程现状：
望京SOHO中心T3塔楼地上45层，结构高度179.67m，采用钢管混凝土框架-钢筋混凝土剪力墙结构。T3塔楼平面形状酷似“鱼”形，且沿竖向层层收进。根据此特点并结合结构受力情况，沿结构长向布置两个核心筒及三道片墙，框架部分采用钢管混凝土柱+钢梁+组合楼盖体系。
望京SOHO中心建筑效果图 T3塔楼整体结构三维示意
(图中标高为竖向构件有较大变化的楼层标高) T3塔楼较高核心筒主要墙体厚度为800～500mm，较低核心筒主要墙体厚度为600～500mm，混凝土强度等级为C60～C40。核心筒外墙角部、洞边及片墙端部埋设型钢柱，靠近“鱼尾”筒体在17，31，32，37，40层存在竖向收进，靠近“鱼头”筒体在17，41层存在竖向收进。 为了满足层层收进的建筑外形，外围柱采用斜钢管混凝土柱，斜钢管混凝土柱的截面底层为1200～1000mm，随楼层升高逐步减小到顶层800mm。楼盖体系为型钢梁、压型钢板现浇混凝土组合楼盖体系，主要钢梁高度为580mm，标准层楼板厚度取120mm，设备层楼板厚度取150mm。 T3塔楼典型楼层三维示意 T3塔楼结构典型剖面 (图中标高为竖向构件有较大变化的楼层标高)
房 地 产 开 发 经 营 专业：工程管理111 姓名：张海俊 学号：201100644127
SOHO中国有限公司 摘要 房地产价格具有特殊的形成机制。房地产价格在供求机制和竞争机制调节过程中呈现出三个方面特征：一是房地产市场供求平衡的难度特别大。房地产建筑周期长和地区性的特点，使供给具有明显的滞后性，同时又由于土地一级市场的垄断性，使土地供给受到限制，当出现供不应求时，增加供给平衡供求不易，因而需求量对房地产价格的作用十分明显。二是房地产价格具有一定的垄断性。由于土地一级土地市场的垄断以及房地产的地区性特点，使房地产市场竞争受到一定限制，市场信息不对称，竞争不能充分展开，从而造成房地产价格一定的垄断性。三是消费者价格预期心理对房地产价格影响很大。房地产是超耐用品，使用期特别长，未来供求关系变动和价格趋势对购房投资置业者具有较强吸引力，不仅考虑当前，而且更多的是考虑房地产市场发展趋势，使得消费者心理预期成为影响房价的一个重要因素。 以往由于土地、贷款、垫资、预售等一系列政策的宽松和倾斜，一个项目往往只需总投资额的30％甚至更少，就可以运作起来。但是随着政府和银行出台的相关政策，项目的资本金比例提高到35％，土地招拍挂的前期拿地资金，土地贷款的停止和开发贷款的紧缩，对期房转让和预售条件的高门槛和消费者现房观念的成熟等，将中国的房地产由贸易型（定金式）的投资模式向产业型（实力型）投资模式逐步转化。 房地产作为一种特殊的商品,具有垄断性、不易腐性、外部性、市场信息的不对称性和公共性等特点,房地产市场失灵具有客观必然性,表现为房地产泡沫化、供求失衡严重。以往政府的宏观调控在解决房地产市场失灵中发挥了一定的作用,政府部门应进一步加大住房建设用地的供给,调节供给结构,改革土地出让方式,健全房地产信息披露制度,明晰产权,开征物业税,对价格进行直接管制,并保证政策的贯彻落实。 房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上，按照城市规划要求进行基础设施、房屋建设的行为。因此，取得国有土地使用权是房地产开发的前提，而房地产开发也并非仅限于房屋建设或者商品房屋的开发，而是包括土地开发和房屋开发在内的开发经营活动。简言之，房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。房地产开发与城市规划紧密相关，是城市建设规划的有机组成部分。为了确定城市的规模和发展方向实现城市的经济和社会发展目标，必须合理地制定城市规划和进行城市建设以适应社会主义现代化建设的需要。
SOHO中国有限公司内部环境分析 企业资源分析 1、管理者和管理组织资源：董事长：潘石屹一位被看作是当今中国最活跃、最具有 鲜明个性的房地产领袖之一。先后与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司、SOHO中国有限公司。是一个非常大胆前卫且有能力的领导人。 2、企业员工资源：公司员工有很好的经验，招聘时普遍要求5年以上工作经历，有海外 经验者优先，注重员工的协调、组织能力。员工团结，有爱心。 3、市场和营销资源：SOHO的主要工作是建设大型、新型的商业设施，以及高档型的住宅， 在北京建设的许多商厦都销售得很好，直销与网销相结合，有一定的市场地位。 4、财务资源：SOHO是一家上市公司，从其资产负债表上看，2010年总资产47930.43百 万元，负债18853.90百万元，盈利8700.07百万元，运营状况良好。融资能力不弱。 5、企业形象资源：企业商誉、品牌知名度都很高，是中国最知名的房地产企业之一。 企业能力分析 一、财务分析 表1为SOHO中国有限公司五年综合资产负债表。表2 为其综合损益表。表3为其盈利摘要。根据这些以及其他的财务数据，表4给出了SOHO中国有限公司的财务比率分析。 如表中数据所示，SOHO中国有限公司的流动资产逐年增长，使它在房地产行业中能够保持持续的竞争力。其公司营业额基本上处于连续递增趋势，2008年经济危机出现了营业额的降低，但从总体上看，保证了营业额的稳步增长。 公司立足于高端产品战略，在所有房地产企业中保持着较高的盈利地位。它保持着较高的边际利润率，销售额也保持了持续的增长。 表1 SOHO中国有限公司五年综合资产负债表
表2 SOHO中国有限公司五年综合损益表 表3 SOHO中国有限公司五年盈利摘要
中建三局二公司望京 SOHO 项目
项目管理策划书
（第二版）
编 制： 审 核： 批 准： 执 行：望京 SOHO 中心 T2 工程项目部 日 期： 二零一二年三月一日
望京 SOHO 中心 T2 工程项目策划书
目录
第一章 项目分析 ................................................................................................................. 4
1.1 编制及实施说明 ................................................................................................... 4
1.2 工程概况及特点 ................................................................................................... 4
1.3 项目参与方分析 ................................................................................................... 7
1.4 项目总目标及目标奖罚 ....................................................................................... 8
1.5 项目风险评价及对策 ......................................................................................... 10
1.6 项目优势分析及其策划 ..................................................................................... 12
1.7 LEED 认证说明 .................................................................................................. 13
第二章 组织机构与职责 ................................................................................................... 16
2.1 项目组织机构 ..................................................................................................... 16
2.2 岗位配置及要求 .................................................................................................... 16
2.3 岗位定编 ................................................................................................................ 17
2.4 项目、分公司、公司三级责权利划分 ............................................................. 20
第三章 技术保障 ............................................................................................................... 21
3.1 技术管理制度 ..................................................................................................... 21
3.2 技术方案重、难点分析...................................................................................... 21
3.3 技术管理目标 ........................................................................................................ 24
3.3.1 新技术应用计划 ......................................................................................... 24
3.3.2 科技进步奖、工法、QC 成果等编制计划............................................... 25
3.4.施工方案编制计划 ................................................................................................ 26
3.5 深化设计策略 ........................................................................................................ 27
3.6 设计变更和技术核定单管理策略 ........................................................................ 27
3.7 材料计划策略 ........................................................................................................ 27
3.8 分包技术管理策略 ................................................................................................ 28
3.9 技术协调与配合策略 ............................................................................................ 28
3.10 档案管理策略 ...................................................................................................... 28
3.11 节能环保管理策略 .............................................................................................. 28
第四章 总平面设计 ............................................................................................................. 29
4.1 临建布置原则 ..................................................................................................... 29
4.2 临时设施需求 ..................................................................................................... 29
4.3 现场总平面布置图 ............................................................................................. 30
4.4 临时用水平面布置图 ......................................................................................... 33
4.5 临时用电平面布置图 ........................................................................................... 34
第五章 资源配置 ............................................................................................................... 35
5.1 主劳务配置 ......................................................................................................... 35
5.2 钢结构配置 ......................................................................................................... 36
中建三局第二建设工程有限责任公司北京公司
第 1 页 共 67 页
BIM技术在望京SOHO项目是如何应用的 望京SOHO中心工程是搜候中国在望京地区建设的集商业办公于一体的地标型建筑，由世界著名设计大师扎哈·哈迪德担任总设计，总建筑面积52万m2。整个建 筑群由一个整体地下室和T1、T2、T3三栋塔楼组成，每栋塔体的平面和立面呈弧形，体现自然风动的感觉和效果。其中，T3标段为三栋塔楼中的最高建筑，地下 4层，地上45层，檐口高度200m，总建筑面积16.4万m2，其中地下3.8万m2，地上12.6万m2。T3整个建筑外形立面和平面均为不规则的曲弧线设计， 1～45 层单层面积4000～780m2不等，逐层无明显规律性内收，均为非标准层，给建筑、钢结构、幕墙、机电等专业施工带来很大困难。同时，对总包方综合协调及管理能力也提出了较高要求。 BIM技术在本工程施工阶段的应用主要体现在可视化控制，便于各方协调，尤其在重点、复杂空间机电深化、钢结构和幕墙设计、加工、安装上发挥了重要作用，为施工顺利进行创造了有利条件。
设计优化和可视化建造。设计阶段，根据建筑设计要求，利用BIM技术对结构、 幕墙、景观等专业模型进行碰撞检查，实现设计优化。 东下沉广场BIM模型 机电综合布线。受外形影响，塔楼内部空间不规则，同时办公室内设计无吊顶，机电各专业管线外露，对管线排布设计要求高。机电专业利用BIM技术解决水、电、暖各专业间管线碰撞问题的同时，还对管线的排布进行优化，综合优化布线的外观质量。
机电管线BIM模型 钢结构深化、加工及现场施工。本工程钢结构柱原设计整体为空间无变化规律的弧形，且钢梁布置为非正交，深化设计难度较大，对构件加工及现场安装的精度要求高。利用BIM技术对梁柱节点、钢柱相贯节点等进行深化设计，从而减少了加工过程中材料的浪费，提高了现场安装质量。 钢结构相贯节点BIM模型 外框架钢结构BIM模型
SOHO中国商业地产转型 SOHO中国商业地产如何转型 赵瑞华/《城市开发》/20121016 SOHO中国于8月16日的中期业绩发布会上高调对外宣布将结束商业地产传统的“散售”模式，向“开发—自持”转型，这也是其继2005年宣布不做住宅业务全面进军商业地产之后又一次重大战略转型。针对该现象，首佳地产顾问机构研究中心就中国与国外成熟商业地产开发之间的差异做一简单对比，并进一步探讨SOHO中国转型的进步之处及对中国商业地产开发产生的影响。 中外商业地产开发差异 关于中外商业地产开发的差异性，作者比较认可中国房产信息集团咨询中心副总经理陈倍麟在其《中外商业地产项目开发的差异》一文中做的详细阐述，可简单归纳为开发流程、开发模式及建筑设计理念三方面的差异。 第一，开发流程差异——“先招商、后建设VS先建设、后招商”。国内外在开发流程上可谓是大相径庭，在国外，商业地产开发通常是参照“选址—定位—建立管理团队—招商—融资—投资基金评审—建设—运营”这样的一个流程，尤其是投资基金评审这一环节将直接决定项目是否可行，正是这一环节的设立使得国外的商业地产项目能够最终进入一个良性的运行轨道上。在国内，商业地产开发流程可归纳为“拿地—定位—建设—选择管理团队—招商—运营”，与国外的相比最大的差异体现在是“先建设后招商”还是“先招商后建设”。比较而言，中国的商业地产开发流程更像是急于将“生米煮成熟饭”的开发思路，此后若是“招商”不利，已煮熟的“大米”也只能凑合下咽了，因为已建成的产品很难再从规划及功能设计上进行查缺补漏。 第二，开发模式差异——“专业分工、统一管理VS一人饰多角、散售运营”中外商业地产的开发模式差异也很明显。在国外，开发商只负责拿地及房地产开发，项目的定位、策划、招商及运营等均由专业管理团队操作。而在国内，地产开发商多是“一人饰多角”，从开发、定位到融资、招商均由开发商自行负责，恰恰是在最需要统一管理的运营阶段采取了散售模式，导致最后管理混乱，大大降低了项目的生存能力。 目前，国内多数业界人士在商业地产的运营模式上达成了共识，即“只租不售”或“整体出售、专业团队运营”的模式，但就目前实际情况来看，多数地产商仍选择快速变现的“散售”模式，或“租售结合”的模式，其最大弊端就在于后期管理混乱，最终导致大卖场变夜市的结局。例如北京市位于阜成门大街的“万通新世界商城”项目，因当年选择“散售”模式运营，最终导致一个黄金地段的大卖场沦为低端产品的销售地。 第三，建筑设计理念差异——“特色、人性化设计VS雷同、缺乏人性化设计”。 在建筑物设计理念方面，较之国外成熟的商业地产，中国缺乏前期调研定位，存在不重视物业的使用功能及缺乏人性化考量等多方面的问题。外观设计方面，例如新加坡乌节湾等商业项目，均以外观设计抢眼、内部装修有创意而吸引消费者驻足。而国内的商业地产设计则多有雷同感，甚至于置身中国南北两个截然不同的城市商业中心却丝毫感觉不到任何差异；功能设计方面，国外商业地产充分满足了消费人群的消费习惯及需求，例如将人流积聚的中庭设计成顶部“见天”以增加通透感及舒适度。多处设置指示标，并增设舒适的休息区及充足的停车位。 SOHO中国转型的影响 基于以上论述，SOHO中国宣布进行商业地产转型是一项进步之举，长远看“自持”必将成为商业地产的主流运营模式，虽出售转自持并非新鲜举措，但如此大规模的尝试在中国商业地产领域仍属个案。从某种程度上来说，SOHO中国的转型对其自身的商业地产开发是一
SOHOxxxx的早年创业故事： 从暴穷到暴富 SOHO中国董事长潘石屹如今是中国的红人，无论是其经济财富、还是其微博的火热，还是“一潘”带来的谈资，都让这位房地产大佬成了媒体的宠儿。然而，光环背后往往都会有不少平淡、甚至可以说是苦涩的经历。 xx莫问出处 坐在SOHO现代城18层宽敞的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。 1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自以为意气相投，经常一块饮酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次碰到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非!” 在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元治理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正预备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能由于几千块钱惹了大麻烦!”这也才有了后来重新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了!”双方相视大笑。 听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个奢华的地方，谈笑风生地讲述自己“当年的落魄故事”!
第一章工程概况 (3) 第一节工程简介 (3) 第二节编制依据 (5) 第二章工程管理目标 (7) 第一节质量目标 (7) 第二节环境、安全目标 (7) 第三节文明施工目标 (7) 第四节卫生防疫目标 (8) 第三章施工部署 (8) 第一节项目管理模式 (8) 第二节组织机构及岗位职能 (8) 第三节施工策划 (15) 第四节劳动力、材料、施工机具设备和技术准备 (16) 第四章施工进度计划 (19) 第五章工程特点及主要分项施工方案 (20) 第一节工程特点、难点分析 (20) 第二节专项施工方案 (21) 1、测量放线施工方案： (21) 2、干挂石材施工方法 (25) 3、石材墙面（湿贴）施工工艺 (29) 4、花岗岩石材地面铺贴 (32) 5、金属不锈钢安装工程 (41) 6、异形石材提量及施工安装方案： (45) 7、影响资料收集方案 (46) 第六章质量保证措施 (48) 第一节总则 (48) 第二节施工准备过程质量保证措施 (50) 第三节施工过程质量保证措施 (50) 第四节质量检验 (53) 第五节预防质量通病措施 (53) 第六节成品保护措施 (54) 第七章营造“绿色环保型建筑”管理措施 (56) 第一节管理措施 (56) 第二节原材料控制措施 (56) 第三节施工噪音控制措施 (56)
第四节施工扬尘控制措施 (57) 第五节节水节能措施 (57) 第六节管线及其他地上地下设施的保护加固措施 (58) 第八章消防保卫措施 (62) 第九章安全生产措施及规定 (64) 第一节总则 (64) 第二节电气安全技术措施 (65) 第三节施工现场安全技术措施 (66) 第四节机械伤害的防范方法 (66) 第十章工期保证措施 (68) 第十一章雨季、夜间施工方案 (71) 第一节雨季施工要点： (71) 第二节夜间施工保证措施 (72) 第十二章文明施工措施 (73) 第一节现场文明施工管理 (73) 第二节加强卫生、及时消毒 (74) 第三节交通 (75) 第四节现场环境管理 (75) 第十三章服务保证 (77) 第一节工程施工阶段服务 (77) 第二节工程竣工后服务 (78) 第三节用户服务保证手段 (79) 表8.1法定代表人身份证明书 表8.2投标文件签署授权委托书 表8.3投标函附录技术部分响应文件（盖章有效） 表8.4主要材料情况说明表 表8.5拟投入的主要施工机械设备表 表8.6劳动力计划表 计划开、竣工日期和施工进度计划 表8.7项目管理组织构架
[编辑本段] 【人物简介】 娱乐化地产商人潘石屹[1]，甘肃天水人，祖父潘尔燊，字乐伯。 出生年月：1963年10月 籍贯：甘肃省天水。 职位：SOHO中国有限公司董事长 毕业院校：中国石油管道学院（河北石油职业技术学院） 潘石屹先生，SOHO中国有限公司董事长 潘石屹，出生于甘肃，1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。 1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，分别为：SOHO现代城；建外SOHO,长城脚下的公社(由12位亚洲建筑师设计完
成的一个当代私人住宅建筑艺术收藏馆，并在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。 2002年潘石屹先生受到国内外媒体的普遍关注和热门报道，其中有时代周刊、CNN、中央电视台、华尔街日报以及南华早报等等。时代周刊曾在2002年11月刊中这样报道潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩…… 潘石屹的楼盘在品位上已国际化。” 在中国历史上最大规模的城市化进程中，潘石屹的每一个建筑作品都以城市标志性符号引领这个城市的建筑潮流。潘石屹同时也是一个成功的商人，他所开发的每一个项目都在商业上取得空前成功，SOHO中国的销售额及纳税额都连续多年在中国地产行业名列前茅。 潘石屹对商业有其独到理解，他不单纯追求开发规模和营业额，更注重建筑的长远价值，强调要做中国的、当代的建筑。潘石屹所开发项目利润率在中国地产行业最高，据国家地税局公布数字，2003年SOHO中国公司纳税1.778亿元人民币，位居全国第二，2005年，SOHO中国纳税3.03亿元，增长幅度超过70%。 同时潘石屹把商业、生活娱乐化，坦诚面对社会公众，是中国广大传媒追逐的对象。 潘石屹自1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。
望京S O H O简单介绍-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
项目名称：望京SOHO 区位：望京SOHO，位于望京地区望京街与阜安路交口，紧邻奔驰、微软、卡特彼勒大厦，地处望京商务区的核心区域 地铁十五号线 望京商务区---纳入中关村科技园区政策区域 电子、通讯、制造、生物工程等高新技术企业总部及研发中心： 通讯类：摩托诺拉、索尼爱立信、西门子、安捷伦、北电网络、LG 电子类：微软、朗讯科技、爱立信、三星服务总部、汉王 制造业：宝马汽车电子、奔驰汽车、卡特彼勒、ABB、英国BOC集团 生物：西安杨森、雀巢、杰华生物、Stem Cell生物、伊孚森生物 北京市政府2010年确定规划望京国际商务区，建设北京第二个CBD。
望京交通 望京地区位于北京东北四环五环交界处，西是大屯，南是798艺术区，北是来广营，东是环铁。 ?东邻机场高速、京顺路、京密路 ?北邻五环路 ?西邻京承高速 ?南邻四环路 ?总面积16平方公里 15分钟即可抵达首都国际机场、国贸中心、亚运村和奥运村，是北京市交通最便利、距离市中心最近的高新技术产业开发区。 项目周边交通 ?轨道交通 双地铁的交汇点：15号线、14号线（预计2013年竣工）； 最便捷的换乘点：距15号线、14号线、13号线、机场快线、10号线均在5分钟以内，方便换乘各条地铁； ?公共交通 404路、416路、420路、445路、536路、656路、657路、677路、682路、701路、707路、983支、运通101、运通104、运通107 15条公交车均在望京SOHO附近设用停靠站 ?道路交通 四环路：四环路与京通、京沈、京津塘、京开、京石、八达岭等高速公路和数十条城市干道相连，庞大的城市系统交通网络把周边的黄金区域串连起来； 京承高速：京承路直接连接了三、四环路以及朝阳、顺义、怀柔、密云四区县，是北京市东北部地区的主要交通干道； 机场高速：主要路线为北京三元桥至北京机场，与北京三、四和五环路互相连接；
SOHO在上海复兴路的那些楼终于落成，看上去还不错 在北京，由明星建筑师扎哈·哈迪德设计的望京 SOHO 已成为望京地区最具有辨识度的建筑群。 在上海，出自 gmp 建筑事务所之手的 SOHO 复兴广场也于本月 11 日正式落成。9 座拥有坡屋面、东西走向的长型建筑单体以及一座拔地而起的 100 米办公塔楼构成的综合体也成为了新天地西南侧一处醒目的存在。
在国际上 gmp 是以机场建筑设计而开始闻名于世的，在中国也有不少作品，比如南宁和深圳的会议展览中心、上海浦东展览馆、深圳大运会体育中心、上海东方水上运动中心、重庆大剧院、青岛大剧院、北京中国国家博物馆和新天津西站等。 SOHO 复兴广场所在的街区，是上海原法租界内坐落着密度较大的联排建筑群，也就是大家惯常称作的石库门的里弄式住宅，里弄在上海的城市空间中是一种令人感到亲切又不失独特性的元素。 而 gmp 设计团队在创造这一结合了办公空间、商业配套和餐饮设施等的综合体建筑时，也充分考虑到了周边街区的面貌。他们在尊重现有历史建筑的基础上，在建筑的尺度与街道走向位置的设计上都延续了周边街区的状态，这才有了那 9 座坡面屋顶、东西走向的低矮型建筑单体房子，作为历史街区与中部单体高楼之间的过渡，避免产生过分僵硬的突兀之感。
整个综合体建筑的外立面均采用了浅白色系的天然条形石材饰面板，宽宽窄窄的浅白色石条将建筑包裹起来，与玻璃幕墙的深色金属框架形成鲜明对比，这种对比之美将其与周边的建筑区隔开来。如果说这一片街区都还在延续法租界时期留下来的怀旧氛围的话，那么 SOHO 复兴广场所要表达的则是强烈的都市感。 有心的话，你会发现，SOHO 中国的项目总是喜欢在外立面上做文章，比如望京
工程名称：北京望京SOHO 工程特点：由世界著名设计大师扎哈·哈迪德担任总设计，总建筑面积52万m2。整个建筑群由一个整体地下室和T1、T2、T3三栋塔楼组成，每栋塔体的平面和立面呈弧形，体现自然风动的感觉和效果。 望京SOHO中心T3工程效果 望京SOHO中心工程是搜候中国在望京地区建设的集商业办公于一体的地标型建筑，由世界著名设计大师扎哈·哈迪德担任总设计，总建筑面积52万m2。整个建筑群由一个整体地下室和T1、T2、T3三栋塔楼组成，每栋塔体的平面和立面呈弧形，体现自然风动的感觉和效果。中建一局集团建设发展有限公司承建的T3标段为三栋塔楼中的最高建筑，地下4层，地上45层，檐口高度200m，总建筑面积16.4万m2，其中地下3.8万m2，地上12.6万m2。
本工程整个建筑外形立面和平面均为不规则的曲弧线设计，1～45层单层面积4000～780m2不等，逐层无明显规律性内收，均为非标准层，给建筑、钢结构、幕墙、机电等专业施工带来很大困难。同时，对总包方综合协调及管理能力也提出了较高要求。 BIM在工程施工阶段的应用 BIM技术在本工程施工阶段的应用主要体现在可视化控制，便于各方协调，尤其在重点、复杂空间机电深化、钢结构和幕墙设计、加工、安装上发挥了重要作用，为施工顺利进行创造了有利条件。 设计优化和可视化建造
设计阶段，根据建筑设计要求，利用BIM技术对结构、幕墙、景观等专业模型进行碰撞检查，实现设计优化。 在施工阶段，由于该工程造型独特，二维施工图纸无法直观表达工程构造，项目部根据施工进度，在不同阶段组织总包、分包管理人员召开会议，通过BIM 三维模型展示不同部位的设计意图以及具体构造，并制定具体的施工方案，从而提高了工作效率。 东下沉广场BIM模型 机电综合布线 受外形影响，塔楼内部空间不规则，同时办公室内设计无吊顶，机电各专业管线外露，对管线排布设计要求高。机电专业利用BIM技术解决水、电、通各专业间管线碰撞问题的同时，还对管线的排布进行优化，综合优化布线的外观质量。工程初期，项目将机电各专业设计图纸进行整合，在二维图纸中对各专业管线进行排布，形成机电综合图，然后根据机电综合图创建机电三维模型。通过软件，对机电各专业模型之间，以及机电专业模型与土建专业模型间进行
朋友们、同事们， 你们好： 2014年过去了，新的2015年到来了。过去每年，我们几乎用同样的方式，同样的心情去辞旧迎新。而今年将不一样，因为我们所处的世界在巨变中，从观念、体制、思维到我们具体的产品、商业模式都在发生着很大的变化，旧的在土崩瓦解，新的在迅速的成长到来，今天让我们一起反思我们过去走过的路，思考一下下一步我们应该如何走，我们公司应该如何发展。 过去的2014年，是中国历史上反腐力度最大的一年，因为我们始终坚持着透明、公开、不送礼、不行贿、不做一分钱假账、不愉悦一分钱的基本原则和底线，所以司法反腐机构一次也没有光临过我们的公司。当初在我们坚持这些基本的原则、底线和价值观时，也行有些同事是不理解的，但今天看来，这些都是我们的保护神，在保护着我们每一个人，保护着我们的每个家庭以及我们的公司，对于这些最基本的原则，我要一定要坚持下去，如果离开了它，我们将处在危险中会失去保护。 2014年我们作为一家商业机构，作为一家公司，我们依靠每一个人的努力，我们为社会又创造了四座建筑奇迹，他们分别是：望京SOHO、光华路SOHO2、凌空SOHO，SOHO 复兴广场，这一座座的建筑，凝聚了设计师的创意、工程师和建设者们不分白天昼夜的努力，更离不开成千上万合作伙伴的支持和帮助。在过去的2014年，我们SOHO中国为政府缴纳税金是65.588亿元人民币，也许这个数字太大，各位同事没有什么概念，与我们每一个人挂钩的话，我们每一个人每个工作日交税6.6万元人民币，当你们经过城市的立交桥，坐上飞机的高铁时，你们应该感到自豪，这些伟大的建筑中有你们每个人的贡献。 在过去的一年，我们尽力去帮助在人生道路上需要帮助有理想有志气的年轻人，也许我们的帮助微不足道，但对这些优秀的年轻人来说在他们成长的道路上，是雪中送炭，我们得到了许多朋友的支持和鼓励，但也遇到了一些恶意的攻击和谩骂，甚至给公司平添了无谓的麻烦，但我们始终相信，恶有恶报善有善报，你收获多少就要付出多少，这些基本的道理，这是我们每一个人对社会对人类贡献的一部分，也是我们为社会进步作出的付出和努力。 过去的一年，SOHO中国的同事们做了不少工作，我就不在这里一一列举了，开头时我们谈到世界的巨变，是怎样的巨变？2015年将又是怎样的一年呢？我们看到在过去的一年，表面上看一些行业和企业倒闭了，消失了，深入一点看是他们受到了互联网的影响，再深入的了解，也许蕴藏着更深奥的道理和规律，今天还不能够被我们完全的理解，但是巨变就发生在眼前，有一点我们是确认无疑的，就是这种变化会让我们的世界越变越好。 过去SOHO中国是一家传统的房地长公司，在互联网的时代我们一定要思考一些基本的问题：人为什么要办公？什么是工作?他们需要什么样的空间？他们对环境和空间有什么要求？最重要的是，在互联网的环境下人和人之间的关系是怎么样的？SOHO3Q就是我们思考这些基本问题后给出的答案：它会让工作和办公变得更加简单高效和灵活，消灭官僚的气氛，它会让人的灵魂和创造力潜能释放出来，让空间和思想得到最大限度的分享，SOHO3Q 是我们对这个时代思考的答案。 再次我真诚的感谢各位同事的努力，以及你们投入到SOHO3Q中的热情，用一句时髦的话说SOHO3Q就是典型的o2o产品，SOHO中国从2015年开始就不再是一家传统的房地产公司，而是一家互联网公司，要成为一家互联网公司不在于你拥有了多少硬件或软件，而在于你公司的思想、组织结构以及公司整体的学习能力，最后再次感谢各位同事合作伙伴，在过去一年做出的努力，给您和您的家人带去我们的祝福和祝愿，祝你们幸福、快乐、成长、进步。
SOHO中国经营策略：潘石屹谈经商 2004年中国将呈现什么面貌？中国是否又处于另一个十字路口？阻碍中国前行的最重要的障碍是什么？我们该如何向世界表明，中国提供的机遇远远大于挑战？ 作为中国领先的商业媒体，《经济观察报》的观察家年会，将邀请中国最顶尖的商业、学术领袖与高级政府官员，共同探讨2004年中国的经济走向，并作出某种或许过分大胆的预测。搜狐财经频道全程报道此次盛会。 主持人：这两天经济观察报的观察家年会到了尾声阶段，关于地产的讨论进行得如火如荼，各位也听了很多演讲。今天下午进入中国地产界三个非常热门的话题。当前的中国地产界，外界的观察家习惯分为三派，京派地产如何如何，粤派地产、海派地产如何如何，这三派代表了中国当前地产发展的三个主要的潮流。今天下午的三个论坛分成三个时段，第一个时段，主要探讨京派地产的营销，由SOHO中国的团队主讲。第二个时段由来自上海的地产商讲解2003年上海地产发展的情况和未来的前景分析。最后一个时段，由来自香港和广州的发展商讲解一下他们在北上发展、扩张过程中的心得和思路。 今天下午这个论坛希望尽量多一些互动，希望各位主讲的团队遵守时间，每个团队一个小时，多进行一些互动。首先，介绍一下第一个主讲的团队，这是大家非常熟悉的SOHO中国，京派的风格是什么呢？媒介、地产界有很多观点，但是大家不约而同回想起一个人，就是潘石屹，也回想起一个项目，就是现代城，潘先生虽然不是北京人，但成为北京地产界的一个旗帜，他把SOHO的概念和现代的概念连接在一起，而且营造了一个文化，造就了一种时尚，带动了很多跟风者，SOHO中国为什么能够走到现在？营销理念是怎样的？今天就请潘先生和他主要的团队讲一下。下面热烈欢迎SOHO中国有限公司董事长潘石屹先生，SOHO中国有限公司常务副总裁闫岩女士、SOHO 中国有限公司销售总监卫青山先生，SOHO中国有限公司销售总监温峰女士。 潘石屹：谢谢大家。铃声一响，就想起了上课，对面有一个论坛，叫“中国年轻企业领袖论坛”，我估计下午这边没有人听了，没想到来了这么多人，非常感谢在座的每一位给我们捧场。我们这个团队旁边坐的是闫岩，是常务副总是大管家，这边是卫青山，是销售总监，这边是温峰，今天还是销售副总监，到2004年1月1日也提成销售总监。这是我们的一个团队，向大家介绍一下。 我先说几句，我的同事会进行补充，大量的时间是互动。为了把互动进行得更好一些，我们带了我们的作品集，一个是SOHO现代城，请全世界最好的建筑摄影师做了一个作品集，这边是长城脚下的公社，这是威尼斯获奖的一个作品集，只要提问题的人就会送一本。 SOHO，从我们来说我们感觉到很满意，我们发展速度很快，平均每一年的增长速度都超过40％，前年的增长更大，数字说出来有点惊人。到去年为止，增长放慢了，去年销售了27个亿，建外SOHO销售了24.1个亿，我们感觉到是全中国的销售冠军。今年建外80％的房子的销售已经结束了，今年到现在销售了33个亿，到年末可能还可以完成几千万。所以对我们的增长还是比较满意的，为什么会取得这样一个增长呢？做生意不要想得太复杂，越复杂，很难做得好。这个市场缺什么就建什么，什么东西做得差，对商人来说就是一个机会，商人就是解决问题的，创造价值、发现价值的。哪个行业差，哪个领域差，对商人来说就是机会，中国有一个很典型的例子，20年前，人们吃得很不好，大家吃饱了，没有多少肉，没有多少鸡蛋吃，要过好日子就要有肉、有鸡蛋，这就需要猪、需要鸡，所以有一个刘永好，他们家生产猪食，他们生产成了中国的首富，我跟他是好朋友，聊过几天，他的现金流非常好，赚的钱绝大部分都是在生产猪食、鸡食上赚的钱，中国人很快过了这个阶段，已经吃饱了，肚子里有了油水了，吃肉不愁，于是开始流行减肥，不能吃的肉和油太多，我跟刘永好开玩笑，你的广告是吃一斤长一斤，这个广告再也不能打了，尤其女孩子听了，这跟减肥的时尚差得太远了。做生意，刘永好的成功是一个很好的案例。紧接着中国人就想到住房，住房面积人均七八平方米，没有各种配套设施，中国如果一直搞计划经济肯