实用演讲术要略
李炳南教授著述
第一章绪言
甲、言语学之重要
讲演之道，为处世之大端，中外古今，莫不崇尚。释门说法，常赞无碍辩才；孔氏四科，言语高列次要；烛武数语，能退秦师；展喜片言，立存鲁国；富翁费里浦愿学演说，不乐资本家；铁王卡内基屡拟退休，拟习讲演术。可见言语之学重且要也。
乙、初步难免小困
生则畏，熟能巧，此理之常。初步讲演，不免少有困难，睽睽众目，集中我身，一语有失，立招哄堂，欲说不能，欲止不得，此等窘迫，确难为情。如美国文豪马克?吐温自言若棉塞口，演说家詹宁斯两膝抖战似敲，英相路易?乔治自觉舌抵上膛，德相俾士麦每句咳嗽数次。彼等时杰，尚且如斯，是知凡事开端，原为试验，失败成功，似皆不足准，只求一直向前，自有驾轻就熟之日。
丙、成功诀在熟习
成就学问之道，条件甚多，固有借于天才，而勤加练习，实居重要。果能勤习，钝铁亦成精钢。如盘特一偈，久持开悟；曾参三省，圣学贯通。大道如此，世技亦然，苏秦悬发以攻书，贾岛撞马而觅句，庖丁目无全牛，画师胸有成竹，自非神合心专，焉能艺术超众。京剧谭、梅二伶，名倾宇内，闻其每当登场，必先对镜演作。小善必采，微疵必除，以故愈演愈精，时翻新样。兹欲讲演而成名家，亦无他术，只于讲材、讲态、声调，勤加揣摩而已。上举贤杰之行，皆足借鉴。
第二章数据结构
甲、首定主旨
讲演之意义，专在发表主张，以及宣传某种事理，希望唤起同情，互相携手，故其性质，偏于主观。因是构造讲辞，自必先立主旨，明白标出，使有向心。此外千头万绪，说古论今，无非皆助主旨作渲染也。
乙、次明节段
挥毫撰文，登台讲演，其迹虽异，其旨则同。文当构思，应分事理宾主，使有节段阶层；言当发动，亦必条理分明，尤须情景兼到。主旨若君，焉可无佐；陪文渲染，故应并尊。譬诸游赏山川，意所向者，本在山川，而山川之外，必有林花亭台，种种点缀，始能引人俯察仰观，流连不去。否则秃山髡水，一览无余矣。是以讲辞，必如文体之起承转合，顿挫抑扬也。不有陪文渲染，则无辟阖之奇；不有节段阶层，则无涛澜之势。可知陪文节段，皆为主旨有力助缘，以叙述演变，测度将来，以及陈说利害，批评是非等，激动兴感，多在于斯，出言有章，从古所尚矣。
１、起首段：讲辞开端，不可遽将主旨揭露，否则意尽气竭，其后便成赘文。此处格局，
本系导言，如将雨云起，将晴风来，欲说正题，先作姿态而已。宜于人物时缘，预加推度，或使起信，或启生疑，或挑动其喜乐，或感触其悲伤，此等设施，最富诱掖之性，当能引动对方，特别注意。
２、承接段：可说主旨，可说宾陪，可说正方，可说反方。但视上段语气，要取关连；又当留有余地，作下发挥。惟着笔时，纵尚不说主旨，不说正文，然亦不可离题太远。盖前喻扣门入径，只睹庭树砌花；此已履席升堂，当见屏床几案。
３、转折段：前段如已露出主旨，作正面说时，此可提出反诘，以作洄澜。前如只用反映，此可转入正题。或前说事，于此说理；前批评是非，此陈说利害；总与前段相折相拗，方无合掌之嫌。
４、合结段：辞旨既尽，事理已圆。揽纳群言，结于数句。犹若百川汇海，总发潮音；而大海一沤，仍是百川之响。语重决然，意尚劝请。若为振起全篇，要取雨中撼电声势；希图延长余味，当出弦外有音奇特。
丙、章法变化
前举起承转合，不过略示通常，泥此成规，反失呆板，贵在本此基条，多生变化。一篇固当分段，一段亦当分层。假如篇分若干大段，段析若干小层，譬之树有一本，本生多枝，枝抽万条，条发繁叶，始可参天荫地，抟风栖云，此表形貌之变化也。惟此每段每层，又当各异其义，就生避熟，莫使雷同；或扬或抑，忽正忽奇；此合彼开，前伏后起。要如大海卷涛，洄洑不定，始得万象森罗，无可穷际，此状意态之变化也。而在构思之间，所应注意者：分层分段，虽有多端，必须互相联络，轻重匀停。
丁、引经举喻
世间群言，折衷孔子，自非放僻邪侈，谁肯甘冒离畔？出世之法，圣量为依，一阐提外，莫不推尊。故据典引经，有坚信之力。惟当守所范畴，不越本学以内者为善。事有直述，而难以明，理有费辞，而愈不了。能近取譬，可为仁方；权巧辩才，设喻得解。四库百科，三藏五教，或指物体，或作寓言，采用此法，触目繁多。故举事设喻有启悟之功，能随机生风，指点眼前情景者为妙。
戊、故事插趣
讲演场合，有学术及通俗之分。二者虽各有难易，比较而通俗讲场感困尤多，因在场听众，根器不齐，无论讲材深浅，总不能尽契群机；而插入故事，似为调和枯燥之一端，亦须守住范围，不越本学，若欲旁采史书，必详审察，果其意趣，不与本学径庭，偶一为之，未为不可。
己、点缀偈颂
偈如中国诗歌，乃无弦管之音乐，雅俗共赏，人每喜闻，插入讲演辞中，颇能引起兴趣；古人文章，不论散文骈体，杂诗歌者，其例甚繁；佛经尚质，未尝有遗，可想其性重且要也。然在运用之时，并无定式，在前在后，或居中间，要视全篇行气，相机安排。
庚、全篇结构
一篇讲辞，不计长短，贵分若干节段，无数阶层，虽则综错复杂，要使部位分明，全体浑然，脉络连贯，尤宜先浅后深，先虚后实，先淡后浓，先缓后紧；写景写情，说事说理，
据典引经，提举譬喻，点缀诗歌，插入故事，俱当井然有条，丝毫不紊。但制表式，不必撰文，上列几纲，下列几目，不赘繁辞，各得要领。
辛、拟定题目
构造讲辞，本有主旨，当为针对一事，自不待言。然于筹措「起伏、掩映、转折、开合」等意境，经过「草创、讨论、修饰、润色」等工夫，于其意旨本元，往往少有变质，故宜辞成以后，再拟其题，就其全篇，察其总纽，提出了了数字，要已具足全神，名与旨符，辞方生动，犹之画龙壁上，而后点睛也。是题目者，几等于全篇之总论，可忽之哉，可忽之哉。
壬、病忌
形诸笔谓之文，出诸口谓之言，文必有欣赏之节，言必有动听之论，始能印入人心，冀彼接受。否则扞格而意不通，嗫嚅而辞不达，或添枝生叶，带水拖泥，失去艺术审美，招起听众厌烦，又安能希其接受哉。惟其辞令之得体，在乎事前之思维，上已略述梗概，足资观摩。然其病忌，尤必知而避之，病去格纵不高，亦不失为平正之作。特将病忌数端，录列参考。
１、不合前列各条之方法者。
２、一事举二喻，引二故事，（一反一正者例外）及一切重复等文。
３、宾辞强，主辞弱，前张后弛。
４、事理、宾主、节段、阶层，混杂不清。
５、层次脱节，前后不联。
６、文不符题。
７、比喻及故事等，牵强而与题不合。
８、典籍义理，未能明了，望文生义，轻率揽入。
第三章讲态仪式
甲、登台礼节
讲场有临时者，有长期者，在登台时，皆有礼节。遇临时讲场，察系佛教团体，先向佛像合掌致敬，对总理遗像及悬国旗，同用合掌，似亦不妨（此时无人司仪，只向上笼统敬礼而已，不必强分先后）。次向主席来宾，按次行礼。就讲位后，对于听众礼亦如之。如非佛教团体，自系仅悬遗像、国旗，可对鞠躬，向主席、来宾、听众，亦犹是也。
长期讲场，分别是否佛教团体，有无佛像，有无总理遗像、国旗；每次讲演，可循常规。此场并无主席，亦无来宾，只向听众，合掌或鞠躬而已。
乙、开讲以前
登台向前，须和蔼而庄重；先将全场听众环视，态取自然，使人心中皆存讲者精神贯注与我之感；讲前不宜先笑，于台上静立数秒钟，俟听众秩序定后，徐徐发言。
丙、头部面部
面部之眼，最能表现心情，喜怒哀乐蕴于内者，都能以目表而出之，如张目表怒，呆目表疑，闭目表想，瞠目表惊，仰视表筹计，俯视表忧愁，斜视表有邪思，侧视表怀畏怖等；头部余官，亦能表态，如侧耳表听，掀鼻表拒，蹙额表不安，皱眉表厌恶，摇首撇觜表反对，
张口挢舌表恐惶等。凡此种种，均可用于讲时，能助言语生动，而使听众入神。
头部表情，亦较他部易显，于气度深隐之中，不妨其动，或偶俯，或偶仰，或环视，或远瞻，此系随意为之，非谓有何表示。如瞑目摇首以表感伤，点首微笑以表喜乐，或轩渠欢哗，或忿怒作色，是有所表示矣。然宜微露即止，不可过分任情，态度固尚活泼，要以不失庄严。
丁、身与手足
身与两足，常静为宜。惟恐言语有讹，必向黑板书字；或在讲时，指示黑板，势须回身，而有动转；如身立处，遮掩板上之文，亦当另移方向，让人读看。余则稳重如山，俨然屹峙。讲经取乎坐式，乃是其常，立今亦通行，乃是其变。讲演一端，只取立式。
手与两臂，表意尤多：举手俯点是远招，垂手仰引是近接，竖掌引身后方是表摈斥，向前一摇即停是表禁止，拇食二指相捏画圈是表研究，一指斜伸屡加挑动是表决然，抵掌作声表契机，两掌仰簸表失意，拍案是作惊奇，挥拳乃示强拒，弹指表短，数握表多，合掌抱拳表恭敬，袖手垂臂表冷观。手能作势，手能代言，千状百姿，不可穷尽。以其最能表情，必须知而备采。惟须出之自然，否则如优孟矣。
戊、讲毕下台
讲演已毕，仍向全体听众环视一周，合掌或鞠躬，以示完结。并视所任之讲务，临时或长期，为佛教团体，为普通机团，于离开讲案，分别情形，再如登台仪规，实行应举之礼节。
己、姿态病忌
１、不合前列各条之方法，及仪式者。
２、登台以后，未语先笑，及厉颜厉色，或态度呆板，如木鸡然。
３、讲话两目仰视，或俯看讲稿，或回对黑板，或偏视一方。
４、两手无措，抬放不定，摸头摸项，或背手而挺胸，或弯腰而蹲膝，以及叉腰、抱膀、耸肩、摇胯，两足忽伸忽缩，两手捉袖拈襟。
５、上、下台行步慌张，礼节失次。
第四章言语声调
甲、始终发音
讲前须将讲表温习揣摩，以免遗忘，迨开讲后，以不再看为佳。盖讲演一道，贵乎痛快淋漓，看表即停顿不连，则失悠然自得之致。讲演数据如池水，言语声调如流泉，不有言语技术，讲资几等哑铃。习讲演者，先决问题，必须口齿清楚，节段分明，所以文经王沔一宣，多得登第，言语妙天下，岂不信然。
始讲言语宜缓，声调不妨低平，从此步步向前，节节推进，语应渐急，声应渐高，至终结时，状如万流赴壑，语急声高，要达至最高度。读白乐天《琵琶行》，玩其赞弹琵琶一段，可借悟机。然此不过通常一法，非谓尽当如是也。
中段之辞，尤须注意，因其发挥主旨，多在于斯，应用全副精神，集中以赴，如舟泛中流，与长风巨浪互相激荡，一战成功，要于此处显好身手也。
结束之时，按诸常例，语取紧张，声取高响。然有时亦当言语放缓，声调引长，以示诚恳，或言语略带迟疑，声调渐次低落，以表敬谦。
乙、辞文配合
文篇有澜，前已略述。发挥议论，亦重辞澜；表稿材料是讲体，段落层次是其澜；言语声调是讲用，缓急高低是其澜；段落层次之间，各有起伏开合之式，缓急高低之处，复备铿锵琮琤之音，此又澜外之澜，法中之法也。
讲演之时，运用言语声调，其缓急高低，自应随其段落层次。文紧张处，当用急语高声顺其势以振之，文和缓处，当用缓语低声顺其势以行之，遇细浪则随其细，遇洪澜则随其洪，缓急得中，有扬有抑，譬如作乐，方成其音。
推辞澜以助文澜，文益增其雄迈，藉文澜以鼓辞澜，辞益森其锋芒。若于全篇段落，不加详研，笔当和缓，反用急语高声，笔已紧张，却用低声缓语，是谓自相乖戾，文与辞均失其神矣。是知前条所举，乃是其常，本条所论，乃是其变，常只数端，变则多式，固当先知其常，尚须精通其变。
丙、事与声调
决定辞：语宜急而强烈，语或缓而引长。
犹疑辞：语宜缓，声宜引长转低。
劝请辞：语或缓或急，声俱宜高。
拒绝辞：语宜急，声或高或平而连续。
游戏辞：语缓急，声高低，无定。（讥诮辞同）
愤怒辞：语宜急，声宜强烈。
恐怖辞：语或急促声微高，语或断续声平低。
喜乐辞：语缓声取平，语急声取响。
愁苦辞：语宜缓，声平引长。（怨恨辞同）
哀悼辞：语或缓或急，声高低俱宜引长。（惋惜辞同）
责让辞：语或急或缓，声或高或低。（警告辞同）
惭愧辞：语或急或缓，声俱取低。（规劝辞同）
丁、言声病忌
１、不合前列之方法者。
２、语无次序，颠倒错乱。
３、字句说不清楚，半吞半吐，使人不解其意。
４、停滞不能连续。
５、时时咳嗽。
６、言语重复，词义絮聒。
７、夹杂闲字，土语，秽语，伤众语，涉及听众短处语。
８、好用术语、古典、文言、外国语等。
９、声音不能使全体尽闻。
１０、努力发音，使声嘶哑。
１１、词意已尽，复事拉扯堆垒，俗名挂铃铛。
１２、不能遵守时间停止。
第五章观机
甲、观众根器
入场之时，先察听众根器，男性女性，老年青年；次观其面貌神情，推断其聪明鲁钝；再细审其有无携带笔记文具，及何种服装，测其教程高下各占数量。于剎那间，如是观察已，神而明之，得一轮廓，应机发言，自易契合矣。
乙、应付群机
基上事实，拟撰讲材，自不宜过于主观，致生扞格。若夫长期讲场，尚可使他从我，倘系临时讲场，似必随顺大众；因其程度问题，千差万别，出演一音，决难众类各解。故在讲期以前，构思讲材之际，要当文白并收，事理兼纳，始能登场，裕如应付，左之右之，相机采用。然此语气混杂之篇，深浅不律之句，衡诸文章体裁，大是疵病，但对万类不齐之讲场言，即须使之雅俗共赏，此又为势所迫，不得不然者也。
听众教程高者，数量若多，采取讲材，应以说理为主体，用现代通行言语，多发议论，讲时目光则分射于能解诸众。逾数分钟，可引譬喻及故事，改用地方白话，务使辞意显明，此为应付教程底者，一种通融，斯时目光，则改射于低级听众。随顺变化，不守一常。教程高者，能于理论感到新奇，教程低者，能于事喻鼓起兴趣，其心既使俱受影响，讲演之功方不唐捐。
场中教程低者，数量若多，采用讲材，应以述事为主体；宜用地方白话，莫杂文言，多说事喻，少发议论；亦当数十分钟，一变方式，要顾到教程高者，误会浅卑；一切设施，参照前法，仍须使两者深浅之间，各获印象。
丙、观众动态
所讲数据，虽属预先构成，而能以临时变化，乃为最佳，如其不能，遇必要时，可以缩短，不一定按段讲毕也。此须视听众动态，而为转移；如坐而瞌睡，或矫首暇观，看表看钟，以及多人起去，即当减缩，早作结束。
丁、严守时间
赴人讲演之约，要准时间；讲时长短，亦须询明主人，必须遵守，不可逾超，无论主人，尚有他事，或有他宾，继待讲演，而听众心中，既存有时间限度，倘以拖长，便不能继续镇静，众已不听，何复呶呶；讲材不契合者，人已早不欲闻，若事延长，定引生厌；纵讲材契机，亦应恰到好处为止，与其兴趣全尽，何若含蓄有余，使对方有未厌足之感，而思再欲追求之为愈乎。
实用演讲术要略完