DG华为GSM网络与友商高编码比例对比分析
1问题概述
省公司分析室统计全省发现华为区域EDGE高编码比例较友商E低将近20个点。要求解释解释以下两个疑问：
1）华为区域高编码比例低于E友商区域的原因
2）华为区域编码方式低但速率和E友商基本持平原因。
2原因分析
1.华为区域高编码比例低于E友商区域的原因
华为和E友商实现机制不同导致高编码比例存在差别。华为编码选择机制较E友商保守，而且高编码需要有充足的Abis资源，以上两个因素导致华为区域高编码比例较E友商低。
此外，华为网络由于未做E/G分离优化，存在下行EGPRS和上行GPRS复用同一信道的现象,由于调度GPRS上行数据块时，下行EGPRS的编码最高只能为MCS4，因而导致MCS4的比
例比E友商高1个百分点。
2.华为区域编码方式低但速率和E友商基本持平原因
E友商的编码方式选择和调整算法较为激进，表现在空口质量不满足高编码时仍然使用高编码，降编码不灵敏，但提升编码会非常迅速，同时对于重传块使用原高编码重传，以上三点会导致E友商高编码比例很高，特别是MCS9，但重传数据块较多，占用了较多的RLC层传输带宽，而应用层速率表现，实际和华为网络差别不大。
3详细分析
3.1 5月测试信令综述
5月份ATU测试结果对比如下：
从以上可以看出：
1）华为“桥头”区域，高编码比例为77.33%，低于E友商的90%以上。
2）华为MCS9的比例为40%，远低于E友商的70%以上。
3）华为区域MCS2的占比较大为5.87%，MCS6和MCS8的占比也很高，分别达到11.24%和22.46%。
3.2 华为网络下编码方式低的原因分析
高编码比例主要取决于以下几个因素：
1）Um口质量，主要反映为MeanBep大小；
2）Abis时隙资源使用策略；
3）编码调整策略；
4）EGPRS和GPRS复用情况；
3.2.1 Um口质量对比分析
（华为桥头）（E友商寮步）
对比结果可以看出，二者Um口质量相当，因此um口对编码方式调整的差异几乎无影响。
3.2.2 Abis时隙资源使用策略
3.2.2.1 华为和E友商Abis时隙使用策略
华为网络：
华为在ABIS口资源分配策省略采用基站资源池方式，华为动态Abis分配策略可以在基站内进行调度，相比传统的固定Abis口资源分配相比E友商灵活，可以提高Abis口传输资源的利用效率。PDCH绑定的时隙资源过少会限制所采用的编码方式。
由此可知，要尽可能多地将E1端口未被使用的时隙配置为空闲时隙用于分组业务，提升分组业务速率。但若基站内配置的空闲时闲不足，PDCH无法绑定3条空闲时隙，就会出现MS如果分配此信道那么它使用的编码方式就受到限制。
E友商网络：
根据传输容量来确定可以激活的EDGE信道数，但每个EDGE信道都可分配64k带宽，因此受资源限制导致信道无法使用高编码的情况在E友商区域几乎不存在。
3.2.2.2 华为网络Abis时隙不足
以下分析华为网络下Abis资源使用情况对高编码产生的影响。
桥头网络下，通过扩传输后，仍然有50个基站传输不足,涉及测试小区26个。
以下是在桥头的Tems测试信令分析：
以上4个红色区域，Um口质量都非常好，但LLC速率很低，在100kbit/s以下。
四个区域的时隙占用和编码比例使用情况如下：
（1）（2）
（3）（4）
（1）中属于测试终端的数据块比例小于50%，4个信道的编码持续分别为MCS2、MCS6、MCS7和MCS7，说明四个信道至少缺少7条空闲时隙。LLC速率很低，约为：62kbit/s （2）中属于测试终端的数据块比例小于50%，4个信道的编码持续分别为MCS6、MCS6、MCS7和MCS6，说明四个信道至少缺少7条空闲时隙。LLC速率很低，约为：55kbit/s （3）中属于测试终端的数据块比例几乎为100%，4个信道的编码持续分别为MCS2、MCS9、MCS9和MCS9，说明四个信道至少缺少3条空闲时隙。LLC速率很低，约为：164kbit/s （4）中属于测试终端的数据块比例约为50%，4个信道的编码持续分别为MCS2、MCS9、
MCS9和MCS9，说明四个信道至少缺少3条空闲时隙。LLC速率很低，约为：83kbits/s
汇总如下：
（3）和（4）的对比中也可以看出，复用度决定了二者的速率。如果（4）中复用度达到100%，那么速率约为83*100/50=166kbit/s，与（3）的164kbit/s接近。
3.2.3 编码调整策略
华为网络和E友商网络Um口质量相当，但由于ABIS时隙不足的原因，MCS2/MCS6/MCS7相对E友商偏多，MCS9偏少，对于此种原因导致的华为高编码偏低暂不做分析，等待ABIS 时隙扩充充足后再进行对比分析。以下重点分析MCS9、MCS8的占比差异和编码调整策略的关系。
以下是华为桥头网络和其他E友商网络MCS9和MCS8的占比：
华为MCS8比E友商多12%，严重影响了MCS9的占比。
Abis时隙充足，Um口质量相当的情况下，编码方式调整策略决定了高编码的占比。由于MCS9和MCS8使用的空闲时隙数相同，以下通过编码调整机制，重点分析相比E友商网络，华为网络MCS9占比低，MCS8占比高的原因。
3.2.3.1 初始编码选择
华为和E友商网络下初始编码方式都是配置为MCS9。
华为网络：
初始编码能够选择MCS9：如下所示，接入时直接使用MCS9编码方式：
E友商网络：
初始能够选择MCS9，如下所示，接入时直接使用MCS9编码方式：
3.2.3.2 重传块编码选择
华为网络机制：
华为网络使用低编码重传，如果发送的数据块为MCS9，重传时如果MeanBep质量未达到MCS9要求，则会采用MCS6重传，这样就尽可能保证重传块MS能够收到，防止高重传率，甚至导致断流场景，但造成MS接收的高编码块减少。
如下所示：
E友商网络机制：
现场E友商配置的LQC Mode为IR/LA，InitMCS为MCS9，根据其实现机制，初始指配MCS9，除非Um口质量剧降，一般的波动下，重传一直使用MCS9，这样就大大提升的MS侧统计的MCS9的编码比例。
E友商现网信令分析：
从寮步镇测试结果看，E友商信令和其实现描述一致，MeanBep已经很差持续在20-25之间，但BSC重传数据块仍使用MCS9，导致很早发送的块迟迟不能够得到MS确认，出现压缩位图。如下：
其他相关信令分析：
以下终端收到数据的编码方式为MCS9，但此时的MeanBep低于27，已经不适合使用MCS9编码。在终端10:30:37 04发送的EGPRS Packet Downlink Ack/Nack中BSN为1653、1654、1655的数据块MS未收到，经过550ms，在10:30:37 59时，终端发送的EGPRS Packet Downlink Ack/Nack中BSN为1653、1654、1655的数据块依然未收到，但数据已经发送到1700以后，
证明网络已经重传BSN为1653、1654、1655的数据块但由于Um口质量差终端未解调出。
使用MCS7编码方式重传与MCS9类似，重传对吞吐率的影响更加明显，如下：
在10:32:09到10:32:13时段，4个信道仅测试终端占用，几乎无其他终端复用情况下，一直使用MCS7的编码，但RLC速率从150多kbit/s速率下降到82kbit/s。以下图示可以看出RLC 速率为82.38kbit/s,远远大于LLC层速率23.49kbit/s，说明高编码在Um口质量差的情况下重传较多，牺牲了RLC传输性能。
同一时段的Packet Downlink Ack/Nack中未确认块、MeanBep、Cv-Bep，和使用的编码方式汇总表如下：
3.2.3.3 MCS9下降到MCS8的编码调整机制
华为网络机制：
华为网络对Um口质量波动较为敏感，如果连续出现几次质量明显下降，就会降低编码方式，防止Um口波动明显导致掉话。如下所示：MeanBep一直为31，突然连续出现低于20的情
况，然后根据滤波算法，达到使用MCS8的MeanBep值，因此由MCS9更改到MCS8编码。
如果MeanBep继续恶化，低于20时，编码较容易调整到MCS7：
华为网络下在Um口质量较差时容易下降编码，但降低编码后重传较少。如下：MeanBep从31迅速降低到19，并且后续在18—23间波动时，编码方式从MCS9很快降到
MCS8，并迅速降到MCS7，并稳定使用MCS7传送数据，重传较少。
在Um口波动不厉害，稳定在20左右时，稳定选择MCS7编码，并无任何重传。如下：
E友商网络机制：
如果MeanBep缓慢恶化，E友商在MeanBep较差场景下仍然长时间使用MCS9进行新块发送。证明MeanBep滤波算法中较多考虑历史MeanBep，空口环境恶化对其使用编码影响不大，除非持续恶化时间较长，才会降编码使用MCS8.
以下信令中可以看出，MeanBep持续5s为22-26，但新块仍然使用MCS9：
当持续5次MeanBep为18左右时，新块降低编码方式，使用MCS8：
以下这种场景也较多，Um口剧烈波动，基本连续几个MeanBep在18附近，重传严重，但E友商仍然使用MCS9发送数据：
3.2.3.4 低编码调整到高编码机制
华为网络机制：
在MCS8下，MS上报连续7个Packet Downlink Ack/Nack的MeanBep为31，网络仍然使用MCS8编码方式。说明历史较差的MeanBep在Bep滤波中所占比重较大，采用了较为保守
的编码方式上调策略，防止Um口急剧波动导致速率不稳或断流。
MCS7上升到MCS8与以上类似，Packet Downlink Ack/Nack的Meanbep连续4次在22以上，才会调整编码，调整相对保守。
E友商网络机制：
从E友商信令中可以看到，在5次Packet Downlink Ack/Nack中，8PSK_MEAN_BEP分别为25、29、29、29、27，但是在此编码调整周期中，编码从MCC8调整到MCS9：
说明E友商编码上调速率很快，MeanBep质量稍微转好，就直接调整。编码上调时几乎不考虑历史MeanBep的值，这样就会导致编码方式过于激进。如果um口质量波动较明显，其编码会持续在MCS9，导致重传严重，速率波动明显。
3.2.4 EGPRS和GPRS复用情况
3.2.
4.1 EGPRS和GPRS复用机制分析
华为网络：
华为网络信道配置未采用E/G分离，这样能够更大程度的利用信道资源，而“允许E下G 上开关”值为OPEN时，因此，如果GPRS业务的上行和EGPRS业务的下行复用到一个PDCH 上，就会导致EGPRS下行会采用GMSK的调制方式来调度GPRS的上行数据块，此时最高编码不超过MCS4。
E友商网络：
在信道配置策略上实现EGPRS业务和GPRS业务分离，EGPRS和GPRS业务无复用，这样MCS4的比例就会变少很多。
3.2.
4.2华为网络下MCS4占比高信令分析
在Um口质量很好的情况下，MS会接收到MCS4的下行数据块。如下所示，信道5/6/7分别接收了8%/8%/17%的MCS4数据块：
此类场景很多，如下：
桥头网络MCS4的占比在1.85%，比E友商网络高1个百分点。
3.3 华为网络编码方式低但速率与E友商基本持平原因分析
速率主要影响因素：
1.信道资源
2.信道复用度
3.编码方式选择
4.其他因素，如：小区重选，掉话等等
3.3.1 信道资源
二者网络下信道资源充足，且下行平均占用信道数华为和E友商网络下基本相当，分别为3.73和3.8。
3.3.2 信道复用度
从TEMS测试log中可以看出华为和E友商复用度相当，华为有71.33%数据为测试终端，E 友商有72.79%数据为测试终端，E友商比华为略高，如下所示：
（华为桥头）（E友商寮步）
3.3.3 编码方式选择
由3.2章可知，E友商的编码方式选择和调整算法较为激进，表现在空口质量不满足高编码时仍然使用高编码，降编码不灵敏，但提升编码会非常迅速，同时对于重传块使用原高编码重传，以上三点会导致E友商高编码比例很高，特别是MCS9，但重传数据块较多，占用了较多的RLC层传输带宽，而应用层速率表现，实际和华为网络差别不大。
3.3.4 其他因素的影响
小区重选两个网络都比较多，掉话等会造成细微的影响，不是本文考虑重点。
4R14版本提升速率的优化措施
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
华为手机网络营销策划案 前言 目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。 策划目的 此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。在现在互联网技术如此发达的社会，借助于现存的新兴媒体对华为手机进行推广，为华为塑造一个完美的深入人心的形象，制定一个具有针对性、循环性、可行性、高效的营销方案。另一方面是为了使华为手机在与其他手机品牌的竞争过程中能有更强是实力，为了让更多的消费者成为华为的行走的广告，把营销策略发挥到最大化，传输中国制造的观念，不仅要让城市知道华为也要让农村知道华为，扩宽企业发展道路，建立品牌观念，巩固市场地位等都是此次营销的目的。 企业发展历程介绍 华为企业是1987年在深圳创立的，当时华为还不是一个手机生产商，当时的手机也没现在这么发达，华为作为一家生产电子零件的行业在深圳立足。从1990年开始华为逐步转向自主研发，并且开始推销自己的产品。在1992年华为就已经为农村谋发展了，农村数字交换的研发正式开始。在1995年已经有了显著的成功，在农村市场的销售额就高达15亿，华为深知中国民众的庞大。在1997年华为把重点放在了中国主要城市上，提出了无线解决方案，在此时华为的市场已经遍布农村和主要城市。在2000年华为企业的基础已经打得很牢固了，不仅在瑞典设立研究中心，在海外的销售额也达到了一亿美元，在当时的艰苦社会
华为手机网络营销策划书 篇一：华为手机络营销策划书 华为手机络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX 年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543
件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP （华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G 发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD ），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工（占公司总人数的46% ）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为 必定将占领更大的市场。
华为荣耀三产品网络营销方案策划书 一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 二、营销策略 1、营销思路： 1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 1.3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 弱水三千，为何只取华为荣耀三？ 原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三样都要。 那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。 3、网络营销保障体系 3.1、网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品 美誉度等）
华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大 顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利 42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通
信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但 很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进 入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜 采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发 展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水 平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际 上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了 一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
华为手机2016年度营销策划书 学院：旅游管理学院 班级：14旅游管理一班 学号：2014210605 姓名：聂琦露
目录 第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。 一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。 （一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。 （三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。 （四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。 二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。 三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。 （一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。 （二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。 四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。 （一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。 （三）产品策略........................ 错误！未定义书签。 （四）价格策略....................... 错误！未定义书签。 （五）分销策略....................... 错误！未定义书签。 （六）促销策略....................... 错误！未定义书签。 五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。
本科生毕业论文华为手机的营销策略分析 学院管理(经济)学院 专业电子商务 2015年5月
目录 一、绪论 (5) （一）市场营销理论综述 (5) （二）研究的目的 (6) 二、我国手机行业宏观环境分析 (7) （一）政治法律环境 (7) （二）社会环境环境 (8) （三）经济因素 (8) （四）科技环境 (9) 三、华为手机微观环境分析 (9) （一）华为手机目标市场选择 (9) （一）市场定位 (9) （二）市场细分 (10) （二）华为手机的竞争环境分析 (10) （一）主要竞争对手分析 (10) （二）华为手机的SWOT分析 (11) 三、根据4P营销策略提出建议 (16) （一）产品 (16) （二）价格 (17) （三）渠道 (17) （四)促销 (18) 五、总结 (19) 六、参考文献 (20)
华为手机的营销策略分析 一、绪论 （一）市场营销理论综述 市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[1]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。 在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P 营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。 1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[2]。可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[3]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。 [1]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012. [2]互动百科.PEST分析[M] https://www.doczj.com/doc/5a11982329.html,/wiki/PEST. [3]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.
华为手机网络营销调查报告篇一：大学生“华为”手机市场调查报告 大学生“华为”手机市场调查报告 目录 前言................................................. ................................................... ........................1 1.调查实施步骤................................................. ................................................... .....2 调查目的................................................. ................................................... ...2 调查对象................................................. ................................................... ...2 调查方法................................................. ................................................... ...2 调查内容.................................................
................................................... ...2 2.调查报告正文................................................. ................................................... .....3 消费者个性偏好分析................................................. ..................................消费者性别的偏好信息分析................................................. ................ 消费者消费习惯的偏好信息分析................................................. ....... 消费者对华为手机了解途径的信息分析............................................6 消费者购买能力信息分析................................................. ..........................6 消费者对手机价格接受范围及购买状况的信息分析........................ 消费者对华为手机价格看法的信息分析............................................7 消费者品牌偏好信息分析................................................. .......................... 消费者对当前手机品牌的选
华为营销策划方案 篇二：华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传 输，无线,数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决 ， 共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87XXX名员工中
的XX%A事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA华为认证数据通信工程师）、HCDP华为认证数据通信资深工程师）、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为 “狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中
华为手机网络营销策划书 内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分 目录 前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势
4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制 前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
本科生毕业论文 手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例 学院管理学院 专业电子商务 2015年 5 月 独创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。 签名：__________________ ________年______月_____日
授权声明 本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文（设计）的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。 本人论文（设计）中有原创性数据需要保密的部分为（如没有，请填写“无”）： 学生签名： 年月日 指导教师签名： 年月日 手机网络营销分析-------以小米科技 有限责任公司为例 摘要 近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析；运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营
销中的优势，劣势，机遇和威胁；最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合（O2O模式）等具体地改进建议。选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。 关键词：SWOT分析法；网络营销；O2O模式 Analysis of Mobile Phone Network Marketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an Example ABSTRACT In recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people's daily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize the
华为手机校园促销方案前期策划书 华为手机校园促销方案前期策划书 这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大市场种类划分 1）低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。 （2）中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机价格都在201X 元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。 （3）时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少。第六章产品营销预算规模预算全国华为有30 个左右一级代理商（特约维修点）661 个市（包括县级市），每个市也有一个特约维修店，同时分布20 家左右华为手机卖场。全国共有2862 个县，每个县至少有一个华为销售点。全国的规模有 661 ＊2862 1+2862=1894644
个销售点人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3 个人每个人一天最少80 元，在一个城市促销最少需要60 成本预算每人每天最少 80 元，最少促销天，最少需要60 人，每个城市最少有 20 个促销点。成本=80＊3＊60＊20=288000 收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20 部手机，每部价值1000 元的手机利润在 50-90 元之间。促销期间收入=10＊20＊50=10000 20＊20＊90=36000 促销期间 的收入大约在10000-36000 元之间第七章产品营销控制成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现 篇二： 华为手机校园促销方案前期策划书前言信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。目录第一章华为手机当前营销情况概述第二章华为手机市场现状分析 1、用户分析 2、竞争情况分析第三章市场机会与问题分析（SWOT分析）第四章营销目标 1、整体目标 2、市场占有率目标第五章营销战略 1、产品战略
华为营销策划案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX 年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信
工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针