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综合性三甲医院项目可行性研究报告(模板案例)

综合性三甲医院项目可行性研究报告(模板案例)
综合性三甲医院项目可行性研究报告(模板案例)

https://www.doczj.com/doc/5211696047.html, 综合性三甲医院项目可行性研究报告(用途:发改委甲级资质、立项、审批、备案、申请资金、节能评估等)

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编制工程师:范兆文

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《项目可行性研究报告》简称可研,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

《综合性三甲医院项目可行性研究报告》主要是通过对综合性三甲医院项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对综合性三甲医院项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该综合性三甲医院项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为综合性三甲医院项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

《综合性三甲医院项目可行性研究报告》是确定建设综合性三甲医院项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,对拟建综合性三甲医院项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建综合性三甲医院项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

北京国宇祥国际经济信息咨询有限公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司,我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而享有盛誉,已经累计完成6000多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写,可以出具如下行业工

程咨询资格,为企业快速推动投资项目提供专业服务。

综合性三甲医院项目

可行性研究报告

编制单位:北京国宇祥国际经济信息咨询有限公司

工咨甲:甲级资质单位

编制工程师:范兆文注册咨询工程师

参加人员:王胜利教授级高工

朱立仁高级工程师

高勇注册咨询工程师

李林宁注册咨询工程师

项目审核人:王海涛注册咨询工程师

教授级高工

编制负责人:范兆文

目录

第一章总论................................................. - 10 -

1.1项目概要.............................................. - 10 -

1.1.1项目名称.......................................... - 10 -

1.1.2项目建设单位...................................... - 10 -

1.1.3项目建设性质...................................... - 10 -

1.1.4项目建设地点...................................... - 10 -

1.1.5项目负责人........................................ - 10 -

1.1.6项目投资规模...................................... - 10 -

1.1.7项目建设内容...................................... - 11 -

1.1.8项目资金来源...................................... - 11 -

1.1.9项目建设期限...................................... - 12 -

1.2项目提出背景.......................................... - 12 -

1.2.1“十二五”时期可再生能源建筑应用规模将不断扩大..... - 12 -

1.2.2综合性三甲医院产业市场前景可观.................... - 12 -

1.2.3本次建设项目的提出................................ - 12 -

1.3项目单位介绍.......................................... - 12 -

1.4编制依据.............................................. - 13 -

1.5 编制原则.............................................. - 13 -

1.6研究范围.............................................. - 13 -

1.7主要经济技术指标...................................... - 13 -

1.8综合评价.............................................. - 14 -第二章项目必要性及可行性分析 ................................ - 15 -

2.1项目建设必要性分析.................................... - 15 -

2.1.1有效缓解我国能源紧张问题的重要举措................ - 15 -

2.1.2促进我国节能环保产业快速发展的需要................ - 15 -

2.1.3资源合理利用实现变废为宝的需要.................... - 15 -

2.1.4增加当地就业带动相关产业链发展的需要.............. - 15 -

2.1.5带动当地经济快速发展的需要........................ - 15 -

2.2项目建设可行性分析.................................... - 16 -

2.2.1项目建设符合国家产业政策及发展规划................ - 16 -

2.2.2项目建设具备一定的资源优势........................ - 16 -

2.2.3项目建设具备技术可行性............................ - 16 -

2.2.4管理可行性........................................ - 16 -

2.3分析结论.............................................. - 16 -

第三章行业市场分析.......................................... - 17 -

3.1国内外利用情况分析.................................... - 17 -

3.2综合性三甲医院应用情况与发展前景分析................... - 17 -

3.3国内综合性三甲医院企业建设情况分析 .................... - 17 -

3.4市场小结.............................................. - 17 -第四章项目建设条件.......................................... - 18 -

4.1厂址选择.............................................. - 18 -

4.2区域建设条件.......................................... - 18 -

4.2.1地理位置.......................................... - 18 -

4.2.2自然条件.......................................... - 18 -

4.2.3矿产资源条件...................................... - 18 -

4.2.4水资源环境........................................ - 18 -

4.2.5经济发展环境...................................... - 19 -

4.2.6交通运输条件...................................... - 19 - 第五章总体建设方案.......................................... - 20 -

5.1项目布局原则.......................................... - 20 -

5.2项目总平面布置........................................ - 20 -

5.3总平面设计............................................ - 20 -

5.4道路设计.............................................. - 20 -

5.5工程管线布置方案...................................... - 20 -

5.5.1给排水............................................ - 20 -

5.5.2供电.............................................. - 21 -

5.5.3燃料供应.......................................... - 21 -

5.5.4采暖通风.......................................... - 21 -

5.6土建方案.............................................. - 21 -

5.6.1方案指导原则...................................... - 21 -

5.6.2土建方案的选择.................................... - 21 -

5.7土地利用情况.......................................... - 21 -

5.7.1项目用地规划选址.................................. - 21 -

5.7.2用地规模及用地类型................................ - 21 -

5.7.3项目建设用地指标.................................. - 22 - 第六章产品方案及工艺技术................................... - 23 -

6.1主要产品.............................................. - 23 -

6.2产品简介.............................................. - 23 -

6.3主要规格型号.......................................... - 23 -

6.4产品生产规模确定...................................... - 23 -

6.5技术来源及优势........................................ - 23 -

6.6工艺流程.............................................. - 23 -

6.6工艺方案.................................. 错误!未定义书签。第七章原料供应及设备选型.................................... - 24 -

7.1主要原材料供应........................................ - 24 -

7.2燃料供应.............................................. - 24 -

7.3主要设备选型.......................................... - 24 -第八章节约能源方案.......................................... - 25 -

8.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规范................. - 25 -

8.2建设项目能源消耗种类和数量分析 ........................ - 25 -

8.2.1能源消耗种类...................................... - 25 -

8.2.2能源消耗数量分析.................................. - 25 -

8.3项目所在地能源供应状况分析 ............................ - 26 -

8.4主要能耗指标及分析.................................... - 26 -

8.4.1项目能耗分析...................................... - 26 -

8.4.2国家能耗指标...................................... - 26 -

8.5节能措施和节能效果分析 ................................ - 26 -

8.5.1工业节能.......................................... - 26 -

8.5.2建筑节能.......................................... - 27 -

8.5.3企业节能管理...................................... - 27 -

8.6项目产品节能效果分析.................................. - 27 -

8.7结论.................................................. - 27 -第九章环境保护与消防措施.................................... - 28 -

9.1设计依据及原则........................................ - 28 -

9.1.1环境保护设计依据.................................. - 28 -

9.1.2设计原则.......................................... - 28 -

9.2建设地环境条件........................................ - 28 -

9.3项目建设和生产对环境的影响 ............................ - 28 -

9.3.1 项目建设对环境的影响.............................. - 28 -

9.3.2 项目生产过程产生的污染物.......................... - 29 -

9.4 环境保护措施方案...................................... - 29 -

9.4.1 项目建设期环保措施................................ - 29 -

9.4.2 项目运营期环保措施................................ - 29 -

9.5环保评价.............................................. - 29 -

9.6绿化方案.............................................. - 29 -

9.7消防措施.............................................. - 29 -

9.7.1设计依据.......................................... - 29 -

9.7.2防范措施.......................................... - 30 -

9.7.3消防管理.......................................... - 30 -

9.7.4消防措施的预期效果................................ - 30 - 第十章劳动安全卫生.......................................... - 31 -

10.1编制依据............................................. - 31 -

10.2概况................................................. - 31 -

10.3劳动安全............................................. - 31 -

10.3.1工程消防......................................... - 31 -

10.3.2防火防爆设计..................................... - 31 -

10.3.3电力............................................. - 31 -

10.3.4防静电防雷措施................................... - 31 -

10.4劳动卫生............................................. - 31 -

10.4.1防暑降温及冬季采暖............................... - 31 -

10.4.2卫生............................................. - 31 -

10.4.3照明............................................. - 31 - 第十一章企业组织机构与劳动定员 .............................. - 32 -

11.1组织机构............................................. - 32 -

11.2劳动定员............................................. - 32 -

11.3员工培训............................................. - 32 -

11.4福利待遇................................. 错误!未定义书签。第十二章项目实施规划........................................ - 33 -

12.1建设工期的规划....................................... - 33 -

12.2建设工期............................................. - 33 -

12.3实施进度安排......................................... - 33 -第十三章投资估算与资金筹措.................................. - 34 -

13.1投资估算依据......................................... - 34 -

13.2固定资产投资估算..................................... - 34 -

13.3流动资金估算......................................... - 35 -

13.4资金筹措............................................. - 35 -

13.5项目投资总额......................................... - 35 -

13.6资金使用和管理....................................... - 35 -第十四章财务及经济评价...................................... - 36 -

14.1总成本费用估算....................................... - 36 -

14.1.1基本数据的确立................................... - 36 -

14.1.2产品成本......................................... - 36 -

14.1.3平均产品利润与销售税金........................... - 36 -

14.2财务评价............................................. - 37 -

14.2.1项目投资回收期................................... - 37 -

14.2.2项目投资利润率................................... - 37 -

14.2.3不确定性分析..................................... - 37 -

14.3综合效益评价结论..................................... - 39 -第十五章招标方案............................................ - 40 -

15.1招标管理............................................. - 40 -

15.2招标依据............................................. - 40 -

15.3招标范围............................................. - 40 -

15.4招标方式............................................. - 40 -

15.5招标程序............................................. - 40 -

15.6评标程序............................................. - 40 -

15.7发放中标通知书....................................... - 40 -

15.8招投标书面情况报告备案 ............................... - 40 -

15.9合同备案................................. 错误!未定义书签。第十六章风险分析及规避...................................... - 41 -

16.1项目风险因素......................................... - 41 -

16.1.1不可抗力因素风险................................. - 41 -

16.1.2技术风险......................................... - 41 -

16.1.3市场风险......................................... - 41 -

16.1.4资金管理风险..................................... - 41 -

16.2风险规避对策......................................... - 41 -

16.2.1不可抗力因素风险规避对策......................... - 41 -

16.2.2技术风险规避对策................................. - 41 -

16.2.3市场风险规避对策................................. - 41 -

16.2.4资金管理风险规避对策............................. - 42 - 第十七章结论与建议.......................................... - 42 -

17.1结论................................................. - 42 -

17.2建议................................................. - 42 -附表........................................................ - 42 -

附表1 销售收入预测表......................... 错误!未定义书签。

附表2 总成本费用表........................... 错误!未定义书签。

附表3 外购原材料表........................... 错误!未定义书签。

附表4 外购燃料及动力费表 ..................... 错误!未定义书签。

附表5 工资及福利表........................... 错误!未定义书签。

附表6 利润与利润分配表....................... 错误!未定义书签。

附表7 固定资产折旧费用表 ..................... 错误!未定义书签。

附表8 无形资产及递延资产摊销表 ............... 错误!未定义书签。

附表9 流动资金估算表......................... 错误!未定义书签。

附表10 资产负债表............................ 错误!未定义书签。

附表11 资本金现金流量表...................... 错误!未定义书签。

附表12 财务计划现金流量表 .................... 错误!未定义书签。

附表13 项目投资现金量表...................... 错误!未定义书签。

附表14 资金来源与运用表...................... 错误!未定义书签。

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第一章总论

1.1项目概要

1.1.1项目名称

综合性三甲医院项目

1.1.2项目建设单位

新能源科技有限公司

1.1.

2.1 项目编制单位

北京国宇祥国际经济信息咨询有限公司

1.1.3项目建设性质

新建项目

1.1.4项目建设地点

本项目厂址选定在经济开发区,周围环境及建设条件能够满足本项目建设及发展需要。

1.1.5项目负责人

刘x

1.1.6项目投资规模

项目总投资金额为70015.10万元人民币,主要用于项目建设的建筑工程投资、配套工程投资、设备购置及安装费用、无形资产费用、其他资产费用以及充实企业流动资金等。

项目正式运营达产后,可实现年均销售收入130909.09万元,年均利润总额为28908.93万元,年均净利润为24557.75万元,年可上缴增值税9508.41万元,年可上缴所得税4351.18万元,年可上缴城建费及附加950.84万元,投资利润率为41.29%,税后财务内部收益率25.12%,高于设定的基准收益率10%。

1.1.7项目建设内容

本项目总占地面积1000亩,总建筑面积383335.25M2。项目主要建设内容及规模如下:

主要建筑物、构筑物一览表

工程类别工段名称层数占地面积(M2)建筑面积(M2)

1、主要生产系统生产车间 1 266668 266668 辅助车间 1 10000.05 10000.05

2、辅助生产系统物流库房 1 5333.36 5333.36 产品仓库 1 5333.36 5333.36 供配电站 1 2000.01 2000.01 机修车间 1 3333.35 3333.35

3、辅助设施

办公综合楼 5 5333.36 26666.8 研发中心 2 3333.35 6666.7 检测中心 2 2000.01 4000.02 职工生活中心 2 6666.7 13333.4 道路 1 6666.7 6666.7 绿化 1 33333.5 33333.5

合计350001.75 383335.25 1.1.8项目资金来源

本项目总投资资金70015.10万元,其中企业自筹30015.10万元,申请银行贷款40000.00万元。

1.1.9项目建设期限

本项目建设分二期进行:建设工期共计2年。

1.2项目提出背景

1.2.1“十二五”时期可再生能源建筑应用规模将不断扩大

近年来,为贯彻落实党中央、国务院关于推进节能减排与发展新能源的战略部署,财政部、住房城乡建设部大力推动、浅层地能等可再生能源在建筑领域应用,可再生能源建筑应用规模迅速扩大,应用技术逐渐成熟、产业竞争力稳步提升。

1.2.2综合性三甲医院产业市场前景可观

能源问题和环境问题是全球关注和迫切需要解决的问题。随着常规能源煤、石油、天然气的开采,这些能源被大量消耗、逐步减少的同时也带来了环境问题.

1.2.3本次建设项目的提出

项目方即是在结合我国可再生能源产业,本项目是国家鼓励支持发展的低碳、节能、利用项目,该项目的实施将为项目方带来较为可观的经济效益与社会效益。

1.3项目单位介绍

新能源科技有限公司是一家主要从事矿山开采、加工、销售于一体的现代化制造企业。企业拥有一支研发、生产各种矿产品的专业队伍,拥有一个覆盖全国的销售网络。

1.4编制依据

(1)《中华人民共和国国民经济和社会发展“十二五”规划纲要》;

(2)《建设项目经济评价方法与参数及使用手册》(第三版);

(3)《工业可行性研究编制手册》;

(4)《现代财务会计》;

(5)《工业投资项目评价与决策》;

(6)国家及X X有关政策、法规、规划;

(7)项目公司提供的有关材料及相关数据;

(8)国家公布的相关设备及施工标准。

1.5 编制原则

(1)充分利用企业现有基础设施条件,将该企业现有条件(设备、场地等)均纳入到设计方案,合理调整,以减少重复投资。

(2)坚持技术、设备的先进性、适用性、合理性、经济性的原则,采用国内最先进的产品生产技术,设备选用国内最先进的,确保产品的质量,以达到企业的高效益。

1.6研究范围

本研究报告对企业现状和项目建设的可行性、必要性及承办条件进行了调查、分析和论证;对工程投资、产品成本和经济效益等进行计算分析并作出总的评价;

1.7主要经济技术指标

项目主要经济技术指标如下:

项目主要经济技术指标表

序号项目名称单位数据和指标

一主要指标

1 总占地面积亩1000.00

2 总建筑面积㎡383335.25

3 道路㎡6666.70

4 绿化面积㎡33333.50

5 总投资资金万元70015.10 5.1 其中:建筑工程万元29813.48 5.2 设备及安装费用万元24609.90 5.3 土地费用万元0.00 二主要数据

1 年均销售收入万元130909.09

2 年平均利润总额万元28908.93

3 年均净利润万元24557.75

4 年销售税金及附加万元950.84

5 年均增值税万元9508.41

6 年均所得税万元4351.18

7 项目定员人800

8 建设期年 2 三主要评价指标

1 项目投资利润率% 41.29%

2 项目投资利税率% 56.23%

3 税后财务内部收益率% 25.12%

4 税前财务内部收益率% 29.23%

5 税后财务静现值(ic=10%)万元73,943.53

6 税前财务静现值(ic=10%)万元79,114.69

7 投资回收期(税后)年 5.93

8 投资回收期(税前)年 5.48

9 盈亏平衡点% 37.56% 1.8综合评价

1、本项目建设设符合“十二五”时期国家及当地产业政策及发展规

第二章项目必要性及可行性分析

2.1项目建设必要性分析

2.1.1有效缓解我国能源紧张问题的重要举措

我国是最大的发展中国家,地处北半球亚热带、温带地区,常规能源贫乏而资源相对丰富,天然气、石油、煤炭等常规能源的人均占有量仅为世界人均占有量的30%左右,近30年的高速发展进一步造成我国常规能源的过度开采,对国外石油、天然气资源的过度依赖和环境的日益恶化,严重制约我国的可持续发展。

2.1.2促进我国节能环保产业快速发展的需要

低碳、节能、环保,是综合性三甲医院最大的特点。

2.1.3资源合理利用实现变废为宝的需要

随着社会经济及陶瓷工业的快速发展,陶瓷工业废料日益增多,它不仅对城市环境造成巨大压力,而且还限制了城市经济的发展及陶瓷工业的可持续发展,可见陶瓷工业废料的处理与利用非常重要。

2.1.4增加当地就业带动相关产业链发展的需要

本项目建成后,将为当地800多人提供就业机会,吸收下岗职工与闲置人口再就业,可促进当地经济和谐发展

2.1.5带动当地经济快速发展的需要

本项目正式运营后,可实现年均销售收入130909.09万元,年均利润总额为28908.93万元,年均净利润为24557.75万元,年可上缴增值税

9508.41万元,年可上缴所得税4351.18万元,年可上缴城建费及附加950.84 万元。因此,项目的实施每年可为当地增加14810.43万元利税,可有效促进当地经济发展进程。

2.2项目建设可行性分析

2.2.1项目建设符合国家产业政策及发展规划

1、“十二五”新能源发展规划

国家能源局新能源与可再生能源司透露,在即将出台的《可再生能源“十二五”发展规划》中。

2、《国家战略性新兴产业发展“十二五”规划》

根据《国家战略性新兴产业发展“十二五”规划》,新一代信息技术、生物、节能环保、高端装备制造产业将成为支柱产业,新能源、新材料、新能源汽车产业将成为先导产业。

3、财政部、住房城乡建设部关于进一步推进可再生能源建筑应用的通知中指出:

2.2.2项目建设具备一定的资源优势

2.2.3项目建设具备技术可行性

\2.2.4管理可行性

2.3分析结论

综合以上因素,本项目建设可行,且十分必要。

第三章行业市场分析

3.1国内外利用情况分析

经过近200年的持续加速开采,煤、石油、天然气等常规化石燃料资源逐步减少,据有关资料,我国煤、石油、天然气的可开采年数分别是114年、20.1年、49.3年,人均占有量分别是世界人均占有量的70%、11%、4%,所以我国比多数国家更迫切需要研究和寻求新能源和可再生能源。

3.2综合性三甲医院应用情况与发展前景分析

综合性三甲医院具有瓷器通性,强度大、硬度高、热稳定性好、吸水率<0.5%、阳光吸收比0.93、阳光吸收比不随使用时间衰减、可具有与建筑物相同的使用寿命等优点。

3.3国内综合性三甲医院企业建设情况分析

3.4市场小结

通过以上分析,可以得知当前国内外利用产业背景较好,我国发展综合性三甲医院产业政策及市场需求前景可观,市场潜力较大。投资该产业面对较强的市场可行性、经济收益可行性,因此该项目的建设不仅可以促进我国新兴综合性三甲医院产业的快速发展,还可有效满足当前市场需求,促进我国低碳环保业及相关产业链快速发展,具有良好的社会效益和经济效益,同时对于促进经济社会可持续发展有着长远的意义。

第四章项目建设条件

4.1厂址选择

本项目厂址选定在广州怀德经济开发区,周围环境及建设条件能够满足本项目建设及发展需要。

4.2区域建设条件

4.2.1地理位置

。南与广东固原市及甘肃省靖远县相连,西与甘肃省景泰县交界,北与内蒙古自治区阿拉善左旗毗邻,地跨东经104度17分~106度10分、北纬36度06分—37度50分,东西长约130公里,南北宽约180公里。截至2010年,全市总面积17441.6平方公里

4.2.2自然条件

地形由西向东、由南向北倾斜。境内海拔高度在2955米~1100米之间。

4.2.3矿产资源条件

矿产资源种类多,开发历史悠久。截止2010年底已发现矿产30多种,矿产地189处,其中工业矿床62处1、能源矿产:主要为煤煤炭资源是中卫市的主要矿产之一,

4.2.4水资源环境

水资源条件优越,地下水蕴藏丰富。黄河自西向东穿境而过,全长约182公里,占黄河在广东流程397公里的45.8%,年均流量1039.8立方

米/秒,年均过境流量328.14亿立方米,最大自然落差144.13米宁、4.2.5经济发展环境

全市工业完成工业总产值173.97亿元,比2009年增长22.1%,工业对全市经济增长贡献率为33.4%。其中规模以上工业总产值158.71亿元,增长27.2%;完成增加值49.01亿元,比上年增长13.9%。全年规模以上工业

4.2.6交通运输条件

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错误!未找到引用源。 Keywords 关键词:仓储管理 Abstract 摘要:本文主要描述电子化仓储管理系统的设计需求,包括功能需求和性能需求,以及其他设计约束等。 List of abbreviations 缩略语清单:

1Introduction 简介 1.1Purpose 目的 1.2Scope 范围 本文档包含电子化仓储管理系统V1.0的对外接口和功能描述,以及和外部的约束关系。2General description 总体概述 2.1Software perspective 软件概述 2.1.1About the Project 项目介绍 2.1.2Environment of Pruduct 产品环境介绍 2.2User characteristics 用户特征 2.3Software function 软件功能 2.4Assumptions & Dependencies 假设和依赖关系 3Specific Requirements 具体需求

3.1Functional Requirements 功能需求 我们采用面向对象分析的方法来作为主要的系统建模方法,使用UML(Unified Modeling Language)作为建模语言。UML为建模活动提供了从不同角度观察和展示系统的各种特征的方法。在UML中,从任何一个角度对系统所作的抽象都可能需要几种模型来描述,而这些来自不同角度的模型图最终组成了系统的映像。 Use Case描述的是“actor”(用户、外部系统以及系统处理)是如何与系统交互来完成时,该模型将来可 派生出动态对象模型。 设计Use-case时,我们遵循下列步骤: 第一步: 识别出系统的管理员。管理员可以是用户、外部系统,甚至是外部处理,通过某种途径与系统交互。重要的是着重从系统外部执行者的角度来描述系统需要提供哪些功能,并指明这些功能的执行者是谁。尽可能地确保所有管理员都被完全识别出来。 第二步: 描述主要的Use Case。可以采取不断地问自己“这个管理员究竟想通过系统做什么?”来准确地描述Use Case。 第三步: 重新审视每个Use Case,为它们下了详尽的定义。 电子化仓库管理系统是通过对入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调整业务信息的管理,提高仓库管理信息的实时性和准确性,达到即时库存管理的功能,并有效控制并跟踪业务的物流和成本管理全过程,实现完善的企业仓储信息管理。系统中设计了装箱算法,为客户提供合理有效的装箱方案,保证了货物集装箱的利用。本系统可以提供有关库存情况的准确信息,增强了作业的准确性和快捷性、减少了整个物流中由于商品误置、送错、偷窃、损害和库存、出货错误等造成的损耗,并最大限度减少存储成本。 总体功能时序图:(如图3-1所示)

网络营销案例分析范文

网络营销案例分析范文 数字时代汽车营销“新规则” 10天展期、70万参观者,当上海车展成为这个城市的一个节日时,它更为互联网带来了一场空前盛宴。根据WebInsight汽车互联 网测评机构最新发布的统计显示,在4月上海车展举行期间,线上 观众高达8400万人次,网上点击量高达19亿次——“在线观众” 的数量比现场放大了120倍! 数字时代的汽车营销引起广泛关注。手无门票、不争不抢、拒排长龙阵,这只是网中一隅。据统计,如今购车者的决策信息有86.7%来源于互联网。在硬广告投放、4S店直销、试乘试驾这些汽车营销 的“老一套”战略之外,微博、团购、秒杀等新鲜玩意儿,也正在 界定汽车营销的新规则。 小小微博,可做大文章 今年的上海车展多了一道新景象——微博墙。比亚迪、上汽、铃木多个展台一改以往单调固定的背景画面,将微博互动信息挂墙作 为装饰背景。刚刚发布的《2011上海车展线上观众全景测评研究》 分析报告说,参加上海车展的汽车商在互联网上倾入了更多的关注 和投入,在整个车展期间,微博成为厂商纷纷采用的互动营销手段,相关活动数量超过90个,引发超过300万用户在线参与。新浪汽车 甚至首次全面利用微博平台参与车展报道,并联合国内三家汽车垂 直网站及几十家主流报纸、杂志、电台、电视台媒体,组成百人微 博报道联盟。互联网给予汽车产业的关注与推动,远远超出你的想象。 “微”时代里,能作大文章。雪佛兰借助腾讯微博平台,向车迷们展示了一款“热爱我的热爱”品牌,与其说它是产品,不如说是 热爱精神的传递。在宣传视频中没有过多的车辆展示,而是讲述关 于执着梦想的声音:“我的梦想就是设计出中国人喜欢的车,虽然

案例分析XX利用互联网冒用公司名义案

XX利用互联网冒用公司名义案 XX市工商行政管理局XX分局 案件主办人:XX 案件协办人:XX 【案情介绍】 当事人XX,系个体工商户,字号名称为:XX区XX机械加工厂;经营范围:机械加工、销售。2012年5月,刘X为宣传自己的产品,扩大影响力度,让其办公室员工在互联网上的中国供应商、马克波罗、第1商务、中国制造交易、机电之家、勤家缘等多家网站上注册并制作了主页,以“XX省XX市XX机械加工制造有限公司”的名义发布了企业简介、产品展示、供求信息、联系方式等信息。2013年6月8日,被我局执法人员查获。 【处理结果】 XX工商分局认为,当事人行为属于《公司法》第二百一十一条所指的未依法登记为有限责任公司,而冒用有限责任公司名义的行为。依据《公司法》第二百一十一条之规定,作出了责令当事人限期30日内改正违法行为,罚 1

款X0000元的处罚。 【案件评析】 是否构成冒用公司或分公司名义的案件,主要看其是否对外以公司或分公司名义从事经营活动。XX工商分局认为,本案中当事人为个体工商户,但在互联网上的多家网站上注册并制作了主页,均以公司名义对外发布了企业简介、产品展示、供求信息、联系方式等信息,让他人误认为当事人的主体资格和资质是比较有实力的公司,从而获取更大的影响力度和利润。其行为违法了《公司法》,应当受到行政处罚。 【查案体会】 今年来,XX工商分局认真贯彻落实和深入学习省局《网络商品交易及有关服务行为监管工作方案》,不断加强对网络交易经营者的巡查和监管,不断努力探索和规范网络交易秩序。 本案中当事人的违法行为就是执法人员在互联网上浏览、查找并发现的案件线索,是对网络交易秩序监管的一次尝试,也是对省局《网络商品交易及有关服务行为监管工作方案》学习的一次实践。在案件取证中,不仅在互联网上的多家网站搜集证据,并且到当事人的经营地址进行实地检查,证据确凿,定性准确,处罚恰当。 2

互联网 创业计划书模板及案例

创业计划书模板及案例 以下所给模板内容仅供参考,参赛小组可根据本组项目情况进行编写: 1 项目概述 从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。 2 公司简介 2.1公司概述(包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等) 2.2公司现状 2.3发展规划 3 产品与研发 3.1产品/服务介绍 3.1.1产品的用途、功能 3.1.2行业领域 3.1.3市场定位 3.1.4客户价值 3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势) 3.2.1新颖性(先进性、独特性) 3.2.2竞争优势 3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标 3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性) 3.3.3项目的关键技术、创新点 3.4知识产权情况

4 产业化程度(已注册企业填写) 4.1目前产业化进展(阶段性成果描述) 4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等) 4.3未来产业化进程(分年度目标及前景分析) 5 市场营销 5.1 市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等) 5.2 市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析) 5.3 SWOT分析 5.3.1 优势(Strengths) 5.3.2 劣势(Weakness) 5.3.3 机会(Opportunity) 5.3.4 威胁(Threats) 5.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案)5.4.1资金风险及规避方案 5.4.2技术风险及规避方案 5.4.3市场风险及规避方案 5.4.4环境风险及规避方案 5.4.5管理风险及规避方案 5.5营销策略 5.6盈利方式 5.7市场预测 6 发展战略

网络事件营销策略分析与案例

网络事件营销策略分析与案例 LOVO品牌崛起的本身,也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者,LOVO强调自由、张扬个性,在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点: 电商品牌需要注意以下几点: 1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起,继而逐渐成为一个电商的传统营销节点,在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发,更应将其视作一个品牌提升的契机。 3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合,使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分,缩短品牌信息到达消费者的距离,并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时,社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用,对于及时调整营销策略方向很有帮助。 电子商务,在与社会化营销更好的融合后,变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代,如何更好地利用其特性进行营销,这是一个永远有惊喜回答的问题。 中国大妈火了小半年了,有关网络上的各种有关“中国大妈”的评价无以计数,有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿”,有人跟风儿中国大妈疯狂抄底,所有这一切都助推“中国大妈”成为2013年的网络热词。任立军认为,其实,所谓的“中国大妈”并非传统上认知的中国大妈,她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼,她们不是不懂经济学,只是她们不按照所谓经济学家的思路出牌而已;她们不是为了抄底,只是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯狂,只是她们的精明之外显示出足够的洒脱。这些中国大妈年龄往往在40—55岁之间,她们

互联网创新创业成功案例分析报告

互联网创新创业成功案例分析 互联网创新创业成功案例一“我今天想吃水饺,能送吗?”“没问题,立马给你送到家。”13日晚,资深宅人“喵大王”在名为“春江花月”的小区业主qq群”上呼叫“水饺”,希望送“饺”上门。一会工夫,“喵大王”收到水饺,啧啧称赞“好吃”!还有邻居在群上给“水饺”建议:味道不错,可以再多开发几种馅……“水饺”何许人也?是小区美女,还是“帅锅”?网上卖的水饺,口感咋样? 网上卖水饺受邻居追捧最近一段时间,春江花月小区qq群异常活跃,尤其是q友“水饺”。“晚上还有吃饺子的不?”13日,qq群上,“水饺”赤裸裸打起“广告”。网上叫卖饺子,非但没引起网友反感,反而引来一片叫好:“明天晚上再买点来煮,味道还不错,下次一样来半斤”、“感谢老板的私人定制,没有味精,宝宝吃了放心”……还有网友发来疑问:“水饺,你一天上网,哪个在做饺子哟?”对网友提出的问题,“水饺”有问必答,认真倾听各网友意见建议,卖完饺子后还会做客户回访。“饺子”全手工包制的水饺,配以送货上门的热情服务,得到春江花月众qq网友的认可。辣妈不当上班族在家创业“饺子”,原来是一位辣妈,名叫王欢,四川达州人。说起在网上卖饺子,她说,还得从老公刘刚说起。王欢介绍,她毕业于重庆城市科技学院,学的是法律专业。前两年,先后在法院和外企工作过,虽然工

资待遇较好,但她觉得工作状态都不是自己想要的,于是辞职后在家带小孩,儿子米乐今年1岁多。平时她跟婆婆一边带孩子一边在家里做水饺。在老公建议下,去年4月17日,开始在网上卖水饺。刘刚为此加了附近五六个小区的qq 群,顾客就是附近几个小区的业主。刘刚说,网上卖水饺不用支付门店费,成本压力小了,才能够在产品品质上多下功夫。刘刚是山东潍坊人,毕于成都理工大学,学的是市场营销专业。每天下班后,他会在家里帮忙擀皮、和馅,给老婆和老妈打下手。虽然在网上卖水饺只是试水,但销量都比较乐观,“生意好时一天能卖上十几斤。”既可以照顾家,又有相应收入的生活,王欢说这才是她想要的,待时机成熟时,也会考虑在步行街租一间门面。各种奇葩馅可以私人定制王欢说,她原先很少吃饺子。因为婆婆包的水饺好吃,后来她学着自己包。“做水饺就像是完成一部作品,别人吃得满意我很有成就感。”王欢说。刘刚说,下班后附近小区业主要水饺,一般都是他去送。他说,春江花月小区很多业主都喜欢吃猪网韭菜馅饺子。另外,白菜、萝卜、芹菜、藕、都可以配猪肉和馅,味道各有千秋。为满足少数人口味,比如孕妇、产妇、小孩等,他们做水饺还可进行“私人定制”。定制的每样口味都是单独和馅,按订餐人要求包制,比如番茄鸡蛋馅的饺子。还有位小区业主想了两天,把豆腐、莲白、鸡蛋和馅包成饺子给家里哺乳的产妇吃,经王欢精心调剂比

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网络案例分析范文 近期笔者专注网络营销推广话题进行分析,今天继续为这个话题进行讨论。今天的主题是分析一个成功网络营销案例。 需要注意一下我们无需所有的东西都体现在网站的首页上面来,推广的着陆页可以任意选择网站中的一个页面,比如奶茶加盟店我们可以在着陆页前面配上咱们公司的奶茶照片,机器图片,员工的工作采风以及加盟的具体资料。因此做好网络推广第一步是做一个非常精美的网站,而不是市场上那种找个模版然后换一些图片进入随便套套的模版站,模版站不仅丑而且板式颜色固定,说句良心话真的不咋的。因此想要自己公司推广做的成功,首先得把网站做好。 做好了一个令人满意的网站,接下来我们可以做线上营销了。网络推广前面介绍了各个搜索平台之外,还有其他的方式能通过关键词优化让网站上首页,这就是SEO优。当然不可能进前首页的前几位的,因为前几位是专属的广告位,专门留给跟搜索引擎合作公司的,但是如果我们退而求其次的话,优化是个不错的选择。那么什么是优化呢?SEO中文翻译就是搜索引擎优化,SEO一般分为站内和站外两种,站内优化一般是指网站内部的优化,包括网络内容优化、图片排版、图文搭配、代码标签设置、安全建设等等,可以说做好了站内优化等于优化成功了一半。接下来就是站外优化了。

站外优化就是通过自己的手段加大被门户网站收录的可能性,简单来讲就是多曝光公司的产品和知名度,让更多的门户类网站收录,具体的方式无非就是外部链接建设,公司自主品牌的建设,网络打开的速度以及该公司的品牌对客户的吸引度,前段时间某音特别火,有一款网红奶茶一炮走红,一夜之间有上百个电话打过去问如果做加盟这块的,可以说他们的引流做的特别成功,不难看到他们背后应该有一个网络营销的团队。 做好了站内优化和站外优化一切就可以了吗?不不不,优化是一个长期的过程,在这个过程中,关键词的设置,需要不断对比同行也就是竞争对手的所设置的关键词,知己知彼才能百战不殆。 正常情况下优化的时间是三到四个月能上首页,这期间我们需要不断监测调试各项数据,根据数据反馈回来的结果调整我们的优化方式。好了优化讲完了现在我们就来分析一下竞价该怎样做才能做到最好的效果。 搜索引擎的核心就是竞价排名,但是竞价如何做才能做到最大的效果呢,根据我那个奶茶客户所得出来的经验,做重要的一点就是要有耐心,关键词出价确实需要不断调整,但是我们得根据前面推广的效果来决定该怎样调整,比如引流的关键词如果出价比较高,

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XXXX案例分析 院系名称:计算机科学与技术 专业:电子商务 姓名:姓名 学号:1415830XXX

空一行 XXXX案例分析 空一行 摘要:高分的格式的风格:摘要两个字加粗,文字都是宋体小四,首行缩进2个字符,段前段后0行,行距1.5倍行距。 空一行 关键字:网站名称,网站经营模式,其他关键字,关键字之间用逗号分隔,数目不超过5个,格式同摘要,关键字三个字加粗。 空一行 一、一级标题:横一,顿号分隔符宋体四号加粗,其他格式同摘要 1、二级标题:数字1,顿号分隔,宋体小四加粗,其他格式同摘要 正文部分格式要求:宋体小四,段落设置为首行缩进2个字符,段前段后0行,行距1.5倍行距。 一级标题必须有,二级标题根据内容需要设置。正文的内容没有任何限制,只要论述某一电子商务模式、事件、案例等等都可以。 空一行 二、商业模式 正文部分格式要求:宋体小四,段落设置为首行缩进2个字符,段前段后0行,行距1.5倍行距。 一级标题必须有,二级标题根据内容需要设置。正文的内容没有任何限制,只要论述某一电子商务模式、事件、案例等等都可以。 1、战略目标 网络经济时代的到来,企业如何发展,是一个崭新而迫切的的问题。1999年达沃斯“世界经济论坛”提出了“企业内部组织适应外部变化、全球知名品牌的建立、网上销售体系的建立”三条原则。今年的达沃斯会议又提出了人类在新世纪将面临“网络革命和基因革命”的观点,对应于这种新趋势,海尔从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移(从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移);第二是市场方向的转移(从国内市场向

国外市场转移);第三是产业的转移(从制造业向服务业转移)。这些都为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。 其次,进军电子商务是海尔国际化战略的必由之路。国际化是海尔目前一个重要发展战略。而电子商务是全球经济一体化的产物,所以,我们必须要进入,而且要进去就得做好,没有回头路 2、目标用户 对应于这种新趋势,海尔从1999年4月就开始了“三个方向的转移”。第一是管理方向的转移(从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移);第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移);第三是产业的转移(从制造业向服务业转移)。这些都为海尔开展电子商务奠定了必要的基础。 三、总结 格式说明: 一级标题,一级标题前空一行,格式:宋体四号加粗,两端对齐段前段后0行,行间距1.5倍。 二级标题,宋体小四加粗,两端对齐段前段后0行,首行缩进2个字符,行间距1.5倍。 正文:宋体小四,两端对齐,首行缩进2个字符,段前段后0行,行间距1.5倍,正文2500字左右。 表格:统一编号为表1 表名,表2 表名……,宋体5号,标注于表格左上角,表与后续正文空一行。具体样式如下: 表1 电子商务案例分析课程考核方法 图片:统一编号为图1 图名,图2 图名……,宋体5号,标注于图片下方

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案例分析模板 校长经常插手教学工作合适吗 案例: 某校张校长刚刚上任~经过一段时间对学校情况的考察和摸索~他决定教学工作着手开展校长工作张校长认为~一个不懂教学的校长是不可能立威信的。自己过去在学校工作多年~熟悉教育教学工作~也有较多的教学管理经验~所以他很希望在教学管理方面显示自己的管理能力 李副校长是该校主管教学的副校长~对教学业务不仅非常熟悉~而且很研究~再加上多年做教务主任的经验~教学管理能力非常强 这样~在实际工作中~张校长经常插手教学工作。有时为了推行自己的主张而否定李副校长的正确主张~有时甚至把李副校长的一些成功经验说成自己的。 思考题: 你认为张校长对校长的职责和权威的理解是否正确,为什么, 请结合校长自我管理的相关理论~探讨校长该如何履行职责~树立校长威信, 如果你是李副校长在这种情况下~要如何做好教学副校长的职责, 案例分析: 作为校长,必须在师生中享有威信,才能顺利地开展工作作为校长,对于什么是威信,校长素质中哪些因素同威信关系最密切,怎样建立和巩固自己的威信等问题应有正确的认识。在案例中,张校长为了树立自己的威信,显示自己的管理能力,采取主抓教学的工作思路和方法我们可以运用校长自我管理的相关理论对此进行分析。 首先,我们需要认识校长的地位。校长在学校的地位极为重要:他受国家的委托,对外代表学校,对内负责领导全校的教育、教学和行政管理工作二他既要对国

家负责,又要对学生负责,要领导全体教职工担负起培养、教育青少年一代的重任。校长对学校影响的大小,取决于学校内部的领导体制:我国中小学实行校长负责制后,校长就是学校中举足轻重的人物,校长的工作对学校的发展起着关键作用。 该案例我们要讨论的核心问题是校长应该如何开展工作,以及校长应具备什么样的权威观。首先,我们需要了解校长的工作职责校长应该做些什么工作,这是校长从就职第一天起就应该明确的校长的工作不仅与工作态度、工作作风有关,也与工作职责密切相关。校长在学校管理方面的主要职责就是全面主持学校工作,包括领导和组织德育工作,教学工作,体育、卫生、美育、劳动教育工作,课外教育活动,以及总务上作等教学工作是校长主持的重要工作之一。 其次,校长应该明确,校长的威信不是自封的,而是在日常工作中尽职尽责,逐步建立起来的,并且要从多方面加以修炼校长树立威信时还必须明确,要树立领导集体的威信,不能只树立校长个人的威信学校领导工作做得好,不只是校长一个人的作用,还有副校长、党支部书记、教导主任、总务主任等人的作用。从理论上来讲,作为学校最高领导者的校长,应该注意建立健全各项工作规范,形成稳定的教育教学秩序,应授权或分权,将常规事务交给他人处理,自己则把主要精力放在学校的大事和非常规事务上 在案例中,张校长从教学工作人手开展学校工作以某项工作为突破口借以推动全局工作这样一种工作思路是可取的,但是从哪里着手开展工作不能以校长的喜好与经验为标准,而应立足于学校管理的实际,从学校的根本问题出发来寻找工作的突破口案例中,张校长只 重视树立自己的个人威信,而忽视了学校领导集体的威信,忽视了学校领导工作的集体性这种做法是不可取的

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案例分析之有邻微小区 互联网+时代背景下社区管理APP案例对比分析 作者:杭师大皓摘要:本案例分析通过对有邻和微小区这两个社区管理APP在服务主体,客户价值,商业模式等多个维度进行对比分析,深入探讨我国现有的社区物业020平台模式,研究生活类互联网+项目的盈利能力,为企业及客户提供直观对比结果。 关键词:案例分析,有邻,微小区,生活020,社区物业 微小区商业模式 1.服务主体 急切需要物业管理平台,又没有独立物业管理平台运营能力的物业公司。 2.客户价值 微小区能够为客户提供:A物业服务功能 B生活服务功能 C其他功能 A物业服务功能 1. 小区公告、办事指南。发布自己小区的公告通知,有助于业主及时了解物业的最新动态和通知;办事指南可发布一些常见事项办理流程,方便业主了解办事流程和所需文件。 2. 小区活动发布、在线报名物业可组织发布各种活动,业主均可通过微信端直接报名参加。 3. 自助报修、在线反馈:业主可通过平台自助报修或向物业反馈建议或进行投诉,平台可自动发送短信提醒相关维修人员,同时也支持无线打印机,业主报修后即可实时打印工单,让报修处理更加快速简便。 B生活服务功能 1. 小区商家:商家入驻平台须经物业审核,物业公司可向商家收取入驻费用。这些商 家会为小区业主生活带来极大的便利,同时将为物业公司带来巨大的收益。 2. 小区优惠:商家可通过平台向小区业主发布促销信息及优惠码活动,物业公司可从 中收取广告宣传费用,以获得更多的收益。 3. 小区团购:微小区与大众点评合作,为小区业主提供周边更方便实惠的团购信息; 业主购买消费后,物业公司可从中获取一定比例的提成。 4. 缴纳物业费用:物业在微小区管理中心上传自己的物业费用信息,包括物业费、水 电费、停车费等,业主可在微信端自助查询,并通过微信支付在线缴纳物业费用。 C其他功能 1. 小区微网站:每个小区都有一个自己的微网站,更有多套模板风格供您选择。 2.小区周边导航:为业主提供小区周边常用的公共配套信息,例如银行、医院等。无需物业手动添加,微小区会根据小区所在地址自动获取相关导航信息。 3.常用查询:集成了日常生活中的一些常用查询链接,如公交查询,车票查询等;物业可以添加一些自定义的查询。 3.商业范围 微小区是成都云联峰创科技有限公司为物业企业量身打造的基于微信公众号的社区

互联网整合营销案例分析

互联网整合营销案例分析 DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流,利用了先进科技发展其网络销售,可谓是开直销之先河,抓住了商机。 DELL网络整合营销案例: DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司,DELL公司除了门店直接销售PC外,最主 要的营销方式就是网络营销,据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的,他是计算机业内任期最长的首 席执行官,他的销售理念是非常简单,那就是:按照各户要求制造计算机,并且向客户直 接发货,使公司更能明确的了解客户要求,然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业 模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销,商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点,而用户的使用心 得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计,开发, 生产,营销,维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示,每一个系统都 是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国,DELL公司是商业用户,政府部门,教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销,首先,网络用户大多数是电脑发烧友,对于 这类信息最为热衷,再加上电脑产品的升级换代快,使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点,利用互联网推广其直销订购模式,凭借着出色网络营销发展模式,一 举超越所有竞争对手,成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之后,戴尔以“直 效营销Be Direct”的网络营销模式为基础,加以强大的营销推广,在中国市场上起得了 迅猛的发展,仅次联想、方正之后,成为中国PC市场第三大巨头。 整合营销案例分析---网络整合营销4I原则中的: Interests利益原则 整合营销案例https://www.doczj.com/doc/5211696047.html,中当戴尔接触网络时,凭着对新技术的敏锐,戴尔率先搭上 了最新因特网班车。“我们就应该扩大网站的功能,做到在线销售。”戴尔在出席董事会时,坚定地表示:“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终 会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。1996年8月,戴尔公司的在线销售开通,6个 月后,网上销售每天达100万美元。1997年高峰期,已突破600万美元。Internet商务

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共青团系统心理健康辅导员考核认证管理办公室 专业技能认证 中级论文 姓名:__________________ 身份证号:__________________ 学号:网络学习账号 培训中心:江苏管理服务中心 考试日期:不填 完成时间:实际完成日期 阅卷教师:__________________ 阅卷教师:__________________ 论文成绩:__________________

一例中学生考试焦虑心理咨询个案报告 姓名:XXX 考试时间:XXXX年X月X日 摘要:本案例介绍一位因即将面临高考学习压力而致一般心理问题的青少年的心理咨询和治疗过程。该男生从小家庭条件较好,父母疼爱学习成绩优异,未受到任何挫折,高考时间临近,受家人及其它的影响,对学习产生了认知偏差,担心高考成绩不好,并由此产生不良情绪,进而产生身躯体化症状,影响到学习。经诊断和分析,咨询师采用认知疗法和合理情绪疗法帮助他改变认知方式,引导求助者重新认识自我,树立自信心,增强心理调控能力。经过4周治疗,求助者认知方式有了明显改变,进入了正常的学习。 一、一般资料 求助者,李某某,男,汉族,17岁,高中三年级学生,身高1.70米,体态正常。出生知识分子家庭,从小生活环境优越,经历挫折事件较少,父母要求严格,尤其关注其学业成绩。因紧张,失眠,头痛,疲劳,注意力减退,内心烦恼痛苦近一个月来求助。 无重大躯体疾病史。无咨询或心理治疗史。无其他不良嗜好。 心理检验结果:SDS40,SAS60,EPQ:N65、E30、P40、L30 二、求助者主诉 主诉:1个月来注意力难集中,夜间多梦,失眠,白天紧张,焦虑,头痛,疲劳,心慌意乱,虽能控制情绪,内心却十分痛苦,曾看内科医生,无明显改善。 自诉:1个月前班级测验,自己没考好成绩比原来下降了,父母亲非常生气,批评了自己,同学们也有议论,从那时起出现烦躁不安症状,总感觉紧张、焦虑,晚上翻来覆去能入睡,即使睡着了,梦很多,并经常做噩梦,容易醒,早晨醒后感觉头痛、疲劳,全身无力,有酸痛感,上课时注意力不能集中,感到心慌意乱,总感觉到自己学不好了高考也考不好了,或考不上名牌大学,虽然能控制情绪,但总觉得不踏实,内心非常烦恼痛苦,1周前头痛加重,去医院看过内科医生,并做了头部的CT等检查一切均正常,医生给予了谷维素、安定等药物,服后情况未见明显好转。

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职业技术学院 题目:关于深圳市***管理有限公司电话销售优劣势的案例分析 系部:经济管理系 姓名: 专业:工商企业管理 年级: 学号: 指导教师: 2020年 02月 25日

案例分析 题目:电话销售的优劣势分析专业:工商企业管理 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 职业技术学院经济管理系 2020年 02月 25日

校内指导教师评语及成绩评定: 评语: 成绩 校内指导教师签名:年月日

目录 摘要: (1) 一、公司简介 (2) (一)、公司背景及营销模式 (2) (二)公司的管理文化及风控理念 (2) 二、禹展公司电话销售的运用模式及其优劣势 (2) (一)开发潜在客户 (2) 1、电话名单寻找法 (2) 2、社交软件查找法 (2) 3、客户推荐法 (2) (二)电销的优势 (2) 1、及时把握,满足需求 (2) 2、提高效率,增加收益 (3) 3、保持沟通,维持客情 (3) 4.树立形象,提升价值 (3) 5.联络畅通,消除梗塞 (3) (三)电销的劣势 (3) 1、很难判断对方的反应 (3) 2、很容易被对方拒绝 (3) 3、精力容易分散 (4) 4、没有建立完善的客户开发体系 (4) 三、禹展公司电话销售中存在的问题 (4) (一)无法正确判断客户的需求 (4) (二)销售人员无法快速调整态度 (4) (三)无法赢得客户的相对信任 (4) 四、针对电话销售中存在的问题提出解决的方法 (5) (一)正确把握客户的心理 (5) (二)与客户建立信任关系 (5) (三)应制定明确的奖罚制度 (5)

五、总结 (6)

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