三个故事作用力促成交易
很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不得热豆腐。
展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。
以下我们以功能为杆竿对销售故事进行区分描绘：
一、展现力：
故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各种感官建立联系，展现商品的利益。
人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。
随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买“第一眼看到”的商品。例如在炎夏，当人们行走到口渴，想要买一樽饮料来解渴时，往往并不会对自己的需求进行理性的分析：我的第一需求是口渴，我的价格预算是三到五元，我期望饮料的容量大概在250——500毫升之间……客户往往会直接进入到直觉系统，这时一些含而不露的内在需求影响、左右甚至决定着客户最后的购买决策：
·我需要更“健康”的饮料：例如茶饮料或矿泉水
·我需要具有某种有“特色”的饮料：如韩国果汁、蔬果汁等
·我需要某种能代表我的“身份”的饮料：如依云矿泉水
·我需要能“刺激”我的饮料：如咖啡、红牛等功能性饮料
但是在实际情况中，客户往往并不习惯向销售人员直接表达出自己的隐而不露的内在心理需求。甚至自我意识的盲点，往往让客户往往并没有真正意识到是究竟是什么影响到自己的决策。这时，通过语言的描述，故事将客户潜在的“想要”需求进一步的具体化，将潜意识中的想法不断推进到意识层面。故事让客户不仅仅受到商品外观的影响，而且可以更广泛地借用语言的力量，让故事通过作用于潜在客户的头脑印象，进而影响到客户的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。通过感官的共同作用，在客户的头脑中生成使用商品的通感。从而越过
客户在购买过程中的理性分析，抒解购买压力，最后采取购买行为、做出购买决策。
二、吸引力：
故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需要”往往是属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购买，还是“想要”创造触发了购买呢？
很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不得热豆腐。
展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。
以下我们以功能为杆竿对销售故事进行区分描绘：
一、展现力：
故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各种感官建立联系，展现商品的利益。
人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。
随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买“第一眼看到”的商品。例如在炎夏，当人们行走到口渴，想要买一樽饮料来解渴时，往往并不会对自己的需求进行理性的分析：我的第一需求是口渴，我的价格预算是三到五元，我期望饮料的容量大概在250——500毫升之间……客户往往会直接进入到直觉系统，这时一些含而不露的内在需求影响、左右甚至决定着客户最后的购买决策：
·我需要更“健康”的饮料：例如茶饮料或矿泉水
·我需要具有某种有“特色”的饮料：如韩国果汁、蔬果汁等
·我需要某种能代表我的“身份”的饮料：如依云矿泉水
·我需要能“刺激”我的饮料：如咖啡、红牛等功能性饮料
但是在实际情况中，客户往往并不习惯向销售人员直接表达出自己的隐而不露的内在心理需求。甚至自我意识的盲点，往往让客户往往并没有真正意识到是究竟是什么影响到自己的决策。这时，通过语言的描述，故事将客户潜在的“想要”需求进一步的具体化，将潜意识中的想法不断推进到意识层面。故事让客户不仅仅受到商品外观的影响，而且可以更广泛地借用语言的力量，让故事通过作用于潜在客户的头脑印象，进而影响到客户的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。通过感官的共同作用，在客户的头脑中生成使用商品的通感。从而越过客户在购买过程中的理性分析，抒解购买压力，最后采取购买行为、做出购买决策。
二、吸引力：
故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需要”往往是属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购买，还是“想要”创造触发了购买呢？
女性消费者喜欢逛商场仿佛是天性，尤其到了换季的时候。如果一位女性消费者用了半天的时间逛商场，她一共试了十一件衣服，最后只买其中的一件。那么，对于其他十件衣服来讲，这位客户对衣服的“需要”是否就消失了呢？
整个过程中值得注意的关键地方就在于此。
其实，在整个购物过程中，客户对服装的“需要”一直没有消失过。如果客户没有选择余地，她被指定、或别无选择地只能购买某个品牌下的某种颜色、型号、款式的衣服时，衣服满足的就是客户的“需要”。然而，正如我们前文所提到的，某项商品真正推动客户购买行为的发生，往往并不是“需要”，而是客户从心里涌现出来的“想要”。“需要”往往指向某个大而无当的范畴类商品，而想要则精准地锁定了潜在客户的注意力。
好故事的作用就是吸引力，它将客户的注意力牢牢地锁定在商品上，甚至进入短暂的催眠状态中。客户会被自己所想象出来的使用商品后的美好图像所深深吸引，无法转移注意力，直到购买。而这种效果，则是其他的销售工具无法达到的。
销售人员如何创造出吸引客户的故事呢？如何在销售情境中有效地将故事发挥作用呢？这不仅仅与销售故事的内容有关，更和故事的时间、对象、内容、方式等细节有着重要关联。通过一个与商品、服务人员有关的故事，销售获得了一个新的情境，这将大大提升销售业绩。
·失败案例：
销售人员向走进店面的客户招呼道：“小姐，我们的商品是很好的。在同样的野外求生衣服中，他的面料是获得国际认证的。”客户看了一眼，点点头，没吱声，销售再接着讲：“现在我们正好有促销，八折，很优惠的。”客户再点点头，走了。
·巧用销售故事吸引客户的案例：
销售人员向走进店面的客户招呼：“小姐。你好。我注意到你穿的是耐克球球，想来你平时是喜欢运动的。你都喜欢什么样的运动方式呢？哦，登山。我有个小小的建议给到你，不知道你有没有兴趣呢？”稍等片刻，得到客户的同意再接着说：“登山最好还是穿专业的登山鞋。以前，我服务过一位客户，她就是穿着阿迪达斯的鞋去登山。结果她才爬了两次山，鞋就坏了。鞋是好鞋，但不太适合这项运动。我们的鞋有专业防滑功能，一定让你的爬山过程更加有趣。”
点评：失败案例最大的失败之处在于只告诉客户产品的好处是什么，但这种好处却没有和客户的感知印象、需求挂钩。而在成功案例中，销售人员非常巧妙地导入产品和客户的关系，让客户感觉到产品是和自己的需求相关联的。销售人员通过过去客户使用过程中的故事引起了客户对自己现有解决方案的不满，进而产生出需要寻找新的解决方案的心理动力。
三、推动力：向客户提供更充分的购买理由
对于竞争激烈的市场来讲，销售人员的工作之一就是向客户提供足够充分的购买理由。正如我们在前文所提的，销售的过程就是不断将客户从“需要”推向“想要”，从而产生购买行为的过程。而故事穿越了单纯的理性思维，将冷冰冰、面目可憎的数据和人的情感相结合，产生了强大的购买推动力。好故事快速点燃客户的购买激情。就像我们前文所讲的，商品的质量、价格、渠道、促销这些“理性”层面、可分析、具有显性竞争力的“硬”因素在高度同质化的市场里不再是决定客户购买与否的关键因素。而故事通过与客户的情绪良性互动，与客户建立起良性的情绪互动。而且，不同于硬性销售，这种购买理由是客户自己为自己创造的，更容易获得客户自己的认同。
·失败案例：
销售人员向客户介绍：“张先生，我们的商品是很好的。虽然价格高了一些，但是品质确实非常过关。”客户漠然地点了点头，走了。
·巧用销售故事推动成交的案例：
销售人员向客户介绍：“张先生，我想了解下你购买这款披肩的作用是什么呢？哦，你是送给你太太做生日礼物，早晚提醒她注意披下，可以避免感冒生病。另外，我们的羊毛披肩颜色也很百搭，披的方法一共有六种。这些都深受女性欢迎。我送你一本画册，上面有详细的使用方法。”
点评：向客户硬性推销商品，反而引起了客户的反感，最后交易失败。而在后面的情境案例中，我们可以看到：销售人员通过增值服务——以画册塑造产品使用情境来向客户提供情感关怀。客户在付出同等价格的情况下，在心理上享受了更多的舒适、便利感，从而觉得被关怀，进而推动了成交。
故事影响着我们与客户关系的面向、品质与成果，并影响着最后我们销售成交与否。它影响着我们是否能取得客户足够的信任，并持续保持客户的购买兴趣。从更长远的角度来看，故事有利于销售人员进行客户升级：向客户销售更多的产品，或者向客户进行重复销售。
展现力、吸引力与推动力，是销售故事发挥作用的三个支点。找对支点，你将能轻松地完成貌似不可能达成的目标
关于道德的中国古代名人小故事： 道德是一种社会意识形态，它是人们共同生活及其行为的准则与规范。对于义的解释，古代以一种含义极为广泛的道德范畴。本指公正、合理而应当做的。接下来搜集了关于义的名人故事，欢迎查看，希望帮助本次课题。 1、《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。 2、《陈平忍辱苦读书》 陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。 3、《管鲍之交》 昔时，齐国有管仲，字夷吾；鲍叔，字宣子，再个自幼时以贫贱结交。后来鲍叔先在齐桓公门下信用显达，举荐管仲为首相，位在已上。两人同心辅政，始终如一。管仲曾有几句言语道：“吾尝三战三
北，鲍叔不以我为怯，知我有老母也；吾尝三仕三见逐，鲍叔不以我为不肖，知我不遇时也；吾尝与鲍叔谈论，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也；吾尝与鲍叔为贾，分利多，鲍叔不以我为贪，知我贫也。生我者父母，知我者鲍叔！”所以古今说知心结交，必曰“管鲍”。今日说两个朋友，偶然相见，结为兄弟，各舍其命，留名万古。 4、《汉武帝深明大义》 汉武帝刘彻，是个胸怀大度、思贤如渴的皇帝。他刚一即位，就发出了一个很不平常的求贤诏书，指出不管一个人出身贵贱，只要有特殊才能，就可封为将相。他说到做到，破格录用了许多下层出身的人才。 有一次，十七岁的汉武帝带着随从微服出访，来到一个叫做柏谷的地方。晚上，他们住进一家客店。店主人见他们年纪轻轻，行动诡秘，以为是一伙盗贼。汉武帝口渴了，想讨点水喝。店主人脑袋一扬，没好气地说：“我这里没有水，只有尿!”说完，就偷偷溜出店门，打算召集附近的老百姓袭击这伙可疑的旅客。店主人的妻子是个精明女子，她猜出了丈夫的心计，连忙跟了出来，好言相劝说：“我看他们不像盗贼，那领头的倒像个贵公子。你千万不能轻举妄动，错伤好人。”店主人有些犹豫了，妻子乘机把他拉回屋里，花言巧语地劝他喝起酒来。不大一会儿，店主人就被灌了个烂醉。于是，女主人又是杀鸡，又是宰羊，摆下酒席盛情款待了客人一番。
CEO管理中最失败的七个经典小故事 所有的失败都是管理性格的失败,因为，投资、产品问题，都可以靠别人帮助解决，而管理心理，真的跨越不过去。 你的公司员工或是下属，是否背地里抱怨这七件事？ 1、工作压力太大，整天带着面具上班； 2、得不到授权，有被疏远的感觉； 3、你的承诺不兑现，公司充满政治色彩； 4、因背景、学历、资历原因受过歧视； 5、开会只是走走形式，每个重要决定都由你一个人做出； 6、大量的信息被隐藏起来，听不到内部真实的声音； 7、下属反映你按喜好决定员工的升迁，对人过于严厉。 我相信你的公司一定有几点与上面的相似。我现在讲七个小故事，请你分析导致这些不正确工作方式的原因。 故事一：工作压力太大，怎么办？ 王经理，某贸易公司的市场部经理： 我的一位员工最近陪同来自不同国家的学员参加一个高级研修班，她负责录像、记录和事务性工作，一周下来，疲劳不说，常常要承受客户的冷言冷语。再加上，客户都是海外的大老板，她自己对比起来差距很大。这些使她的压力很大。研修班结业的最后一天，我给她打了一个电话。我只说了三句话，第一是问候，第二让她先回家休息，第三向她询问另一项工作的完成情况。另一项工作由她负责，而且到了最后期限。我没有意料到，她大发牢骚，抱怨满天，说的都是过头的话。我当时保持沉默，只听不说。 事后，我想这究竟为什么，平时这位员工不是这样，今天为何反常？因为压力太大。第一，她承受客户的冷言冷语，压力已经够大了；第二，而我询问新的工作又等于向她施加了压力。人的忍耐总是有限，在一定场合会爆发。 由此看来，一个企业不重视员工的情感或对处于超强度工作状态的员工不表示支持的话，那么，这个企业就一定要改变，否则，由此而来的副作用会积聚起来并寻找机会爆发。
关于道德的故事 人人都应该遵守道德，我们都应该做一个有道德的人。 有一天，我和妈妈还有奶奶上街买菜，我看到水果摊上有卖一种大樱桃，那樱桃又大 又圆，在阳光照射下显得晶莹剔透，好像在对我们说：“我们很好吃，快来买呀!” 我经不住诱惑缠着妈妈给我买，妈妈也很好奇，便答应了。 我们走近樱桃，那个小贩见“上帝”来了，立刻露出笑脸，笑眯眯地说：“这不是普 通的樱桃，是‘美国大樱桃’，又酸又甜，不信你chang一个，十三块钱一斤。” 妈妈没有chang，拿了一个塑料袋，挑起樱桃来。 买好樱桃，我们正付钱时，有一位老奶奶颤颤巍巍地走了过来，这位老奶奶衣衫破旧，走过水果摊时，她也发现了“美国大樱桃”。 她便问：“这樱桃甜不甜，能不能chang一个?” 那小贩立刻大叫：“你尝了又不买，尝了也白尝了，一个要好几毛钱呢，去去去，别 妨碍我做生意。” 我此时想：“为什么我们没买时能尝，老奶奶为什么不能呢?这小贩也太以貌取人了吧。”此时我真想抓一大把樱桃塞给老奶奶。 那老奶奶见小贩不让尝了，便又步履蹒跚地走了。还没等我反应过来，妈妈提着樱桃 已经追了过去。她抓了一把樱桃，塞在老奶奶手中。 老奶奶正要退回来，妈妈说：“这个你还没有吃过吧，拿回去尝尝吧。”说着带着我 走了。 我也要像妈妈那样做个有道德的人。 吴奶奶是一位退休工人，养老金不高，房子也不大，住在杭州富阳的一个社区里。汶 川地震后，她捐了一笔钱，从此便一发不可收拾，以“日日捐”向社会献爱心。虽然捐的 钱不多，每日只有区区一元钱，但她说，这一元钱带给她许多快乐，只要有一日不捐，心 里就会空落落的。 前几天看新闻，有位文具店老板街头孤身追贼，为一位女士追回一条金项链。镜头中，店老板的妻子说：“丈夫就喜欢管这样的闲事，开店十年，这样的见义勇为不下十次了。”这则新闻有一个细节耐人寻味，追小偷时只有他一个人，而且追了长长的一条街。 善与恶、是与非、黑与白……这样的“道德观”认知对我们来说并不是一件难事。对“好人”、对“好事”，我们心中还会油然而生出感动和敬佩，但感动归感动，行动归行动。“感动”与“行动”之间还横亘着一条长长的沟壑，有的人走了一辈子，都没有跨过
执行力职场励志小故事 有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机 没有油了;原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去; 经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去;路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火;正当要去取柴的时候，看见了一只生病 的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加， 猪也没喂，田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。 点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。 有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子 上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上呢?这些问 题一提出，老鼠都哑口无言了。 点评：科学合理的战略部署是执行的前提!战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。 老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你 怎么买了B5的回来，我要的是A4的;员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道：怎么买了一个星期，才买好?员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了!员工心里会说，老 板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活! 点评：执行事前一定要做讲清结果，讲清后果，沟通到位。 加利福尼亚大学的学者曾做过这样一个实验：把6只猴子分别关在三间空房子里面， 每间两只，房子里分别放置一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物 放在地上，第二间房子的食物分别多次从易到难悬挂在不同高度上，第三间房子的食物悬 挂在屋顶。数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，第三间房子的两只猴子死了， 只有第二间房子的两只猴子活得好好的。 原来，第一间房里的猴子一进房就看到了地上的食物，为了争夺唾手可得的食物大动 干戈，结果一死一伤。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，够不着，活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先按各自的本事取食，最后随着悬挂食物高度的增加，一 只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天依旧取得足够的食物。 点评：用人机制保障执行，用好人才能做好事。如果岗位难度过低，体现不出人的能力，资源配置不合理，就会导致内耗甚至残杀，如同第一间房子里的两只猴子;而岗位的
三个管理故事 故事一：工作压力太大，怎么办？我的一位员工最近陪同来自不同国家的学员参加一个高级研修班，她负责录像、记录和事务性工作，一周下来，疲劳不说，常常要承受客户的冷言冷语。再加上，客户都是海外的大老板，她自己对比起来差距很大。这些使她的压力很大。研修班结业的最后一天，我给她打了一个电话。我只说了三句话，第一是问候，第二让她先回家休息，第三向她询问另一项工作的完成情况。另一项工作由她负责，而且到了最后期限。我没有意料到，她大发牢骚，抱怨满天，说的都是过头的话。我当时保持沉默，只听不说。事后，我想这究竟为什么，平时这位员工不是这样，今天为何反常？因为压力太大。第一，她承受客户的冷言冷语，压力已经够大了；第二，而我询问新的工作又等于向她施加了压力。人的忍耐总是有限，在一定场合会爆发。由此看来，一个企业不重视员工的情感或对处于超强度工作状态的员工不表示支持的话，那么，这个企业就一定要改变，否则，由此而来的副作用会积聚起来并寻找机会爆发。看看一些服务行业，当员工在处理与客户的关系时会感到巨大的压力。你到餐厅就餐，希望赶走那些没有笑容的服务员，将食品狠狠地摔到他们面前，但你想过没有，对于这些服务生来说，时时保持好心情可能吗？我们得有宽容心。在电话销售行业，销售人员被要求使客户从你的声音感受到微笑服务，他们天天带着面具上班，我们应该将心比心。酒店的礼仪小姐被要求面对非礼的客户也要保持迷人的微笑，这是人性化的管理吗？记住：宽容不是软弱，反过来，你的宽容塑造了出色的领导力和优秀的团队。 故事二：不欣赏的员工，如何处理？我曾在一家国有企业工作，中国的国有企业是带有政治色彩的企业，这里的人们喜欢在一些小事情上耍小手腕，而领导也热衷于玩这种政治小*戏，但最终是玩火必自焚。我当时负责一个部门，有一位主管因能力不足，被免职。她对我们这个团队极不满意，伺机报复。一天，她捏造说，我和另外两名同事在一起，诋毁我们的上司。上司也不做调查，相信了她的告秘。我们部的所有员工被叫到一起，上司让我们说清楚。我当时大吃一惊，这是根本没有的事！我们四人经过对质，谎言被揭穿，真
道德小故事300字 本文是关于道德小故事300字，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 道德小故事300字篇一：亡国的猫头鹰 曾经猫头鹰当国王时，因为轻信乌鸦大臣而导致亡国。猫头鹰与乌鸦累世为仇，相互攻战无有间歇，而乌鸦的军队总是屡战屡败。一时，乌鸦王国出现一位足智多谋、精明能干的大臣。它仔细分析了敌我情况，便制定一条巧胜敌手的妙计：让众乌鸦将自己身上的羽毛拔光扔到一个荒无人烟的地方。当猫头鹰军队经过时，便悲啼哀嚎高呼救命：“无情无义的乌鸦把我抛弃了!我已无依无靠，求你们救救我吧!”经过盘问，秃毛的乌鸦说：“我一直劝乌鸦国王，两军言和。可它不听，一怒之下将我害得好惨。”虽然猫头鹰大臣们一致认为这可能是奸计，但喜欢新事物的猫头鹰国王经不起乌鸦的哀求和甜言蜜语。在一味歌功颂德的“糖衣炮弹”攻击下，猫头鹰国王破格收留了它。之后乌鸦臣以各种方法博取国王的欢心，终于爬上了丞相的宝座。一日，它对国王说猫头鹰的巢穴不科学，需要改革，即是：“做巢的材料应用干柴，里面须垫细软的干草，下面悬空以便通风，这样昼夜休息都很舒适温暖，因干燥的缘故也可免除风湿病等恶疾。”猫头鹰国王听后大加赞赏，吩咐马上照办。一天中午，正当猫头鹰君民众眷于安乐窝中呼呼大睡的时候，乌鸦点起一支火把，将猫头鹰王国烧得片甲不留，终于大获全胜。 道德小故事300字篇二：“好心”的鱼鹰 曾经有一群小鱼在一个寂静的水池里自由自在地生活。水池旁边一只年迈的鱼鹰早已对小鱼们垂涎三尺，却心有余而力不足。伤心至极时，它常垂头丧气地望鱼哀叹。一天，一只小鱼游到鱼鹰身旁，见它一副可怜的模样，就问：“你为什么难过，是遇到伤心事了吧?”老奸巨滑的鱼鹰一听，心里不禁一阵狂喜，立即从脑袋里蹦出一个坏主意。它表面仍然装着十分悲伤的样子对小鱼说：“眼看着水池要干涸了，我怎么能不伤心呢?失去水池这个依靠处，我们只有死路一条，想到日后的悲惨命运，我就伤心不已。”小鱼一听非常着急，立即回去跟伙伴们商量对策，却是一愁莫展，不得已又去和鱼鹰商议。鱼鹰说：“小山的那一面有个比较大的湖泊，如果我们都迁移过去，便能解除危难。”小鱼们先是一喜，但马
什么叫执行力 在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人。所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。 这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会聘用他。 这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的仸何仸务，请您给我一次机会。” 副总裁一看他的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一份什么样的工作呢？那是在美国中部的一个烂摊子。 在此之前，公司派了很多优秀的经理人，都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能收回，公司在那里的形象受到了损坏。 副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个仸务，我不如卖一个人情，也让你自己证明你不是那块料。那个退伍军人说：“我保证完成仸务。” 第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后，他从美国中部挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所
有的欠款。 在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室。跟他说：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。麻烦你帮我买一件礼物。 这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人。那个退伍军人接到仸务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成仸务！” 这位退伍军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。 于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。因为这个地址上面根本没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。 各位，如果是你，你会怎么做呢？会向老板这样说：“对不起，你给我的那个地址是错的。所以我没有办法拿到那只蓝色的花瓶。但是，这位退伍军人没有这样去想，因为他向老板承诺过：保证完成仸务。 所以第一时间想到给老板打电话确认，但是老板的电话已经打不通了。因为在北美周末的时候，老板是不允许别人打扰他的，通常老板的手机是不接电话的。怎么办？
经典管理故事 ——明阳天下拓展 员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。 一、分工 [故事] 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。 [分析] 管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展
的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 二、标准 [故事] 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” [分析] 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整
道德小故事 草与秧苗 孔子东游，见田里放着农具，而农人已去，便拾起锄头，围着一棵秧苗，费力地铲了起来。 不一会儿，农人归来，一见大怒，愤愤地说：“你为什么铲我的秧苗？” 孔子感到很奇怪，便指着秧苗说：“你看，我铲的明明是草啊。” 没想到农人更加恼火地说：“我种的就是喂马的草！” 孔子不禁目瞪口呆。 故事感悟： 帮助别人要帮得恰到好处。 改变思维 有一家生产牙膏的公司，很受消费者的喜爱，每年的增长率都在10%到20%，可是到了第11年，企业业绩开始停滞下来。 公司经理召开高级会议，商讨对策。会上，总裁许诺，谁能想出解决办法，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张字条，总裁看完，马上签了一张10万元的支票给他。 这张字条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。 消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，如果开口增大，那么
每天牙膏的消费量也必将大幅度增加。 公司立即改变包装，第二年，公司的营业额增加了32%。 故事感悟： 只要你把心径增加一毫米，你就会看到生活中任何变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。 扫阳光 有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光觉得十分羡慕。 弟兄俩就商量一起把外面的阳光扫一点进来。于是弟兄两人，拿着扫帚和畚箕，到阳台去扫阳光了。 等到他们把他畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再，再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。 正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。” 妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？” 故事感悟： 只要把封闭的心门敞开，哪怕只露出一点缝隙，你就立即能感受到无尽的光明和温暖。
小故事中的大道理——做一个有道德的人德育创新案例处在世纪之交，社会纷繁复杂，各种价值观念多元化，德育工作面临挑战。而聋校因为教育对象的独特的生理特征，聋生接收信息的局限性，使德育工作变得更为困难。道德认识的肤浅导致一些不良行为的出现。如有一些聋生会认为“健全人是坏人，警察是坏人，社会上那些带他出去的聋人是好人。”还有学生认为“我的东西没了，拿别人的东西补上，这是公平的”。这些思想认识在我们看来是不可思议的，但是真实存在于聋生脑中的思想。在聋校一些不良行为是比较常见的，如偷东西、离校出走等。 大道理谁都会讲几句，但大道理未必起大作用。因为，多数人不爱听大道理，尤其是那些经常让我们用大道理“轰炸”的学生。要改变一个人的思想是不容易的，尤其是要想和一个聋生去讲清一个浅显的道理也是很难的。尽管我们打了无数次手语，那是错的。但一个手势是绝对不能改变一个人的思想的。怎样才能让受教育者在不知不觉中接受教育呢？一个个小故事帮了我很大的忙。 讲故事，提高学生的道德认识水平 德育工作首先要提高教育对象的道德意识，提高学生的道德认识水平。在一次开展“心存感恩，快乐成长”的教育过程中，用生动的故事取代了空洞的说教，取得了非常好的效果。故事很短，讲的是一个和尚和一个人同时出行。他们来到海边时，这个人打了和尚一拳，和尚在沙滩上写下字：“某年某月，谁打了谁一拳。”当他们来到森林里，遇到了危险，那个人救了和尚一命，和尚在岩石上刻下“某年某月，谁救了谁一命。”当别人问他为什么这样做的时候，他说“别人对你的不好，要象那写在沙滩上的字，让海水去逐渐冲刷模糊。别人对你的好，要象那刻在岩石上的字，永远铭记在心。”故事中将思想中的无形的东西，具体化为生活中的事物，让学生去理解接受就非常的容易。在后来学生的作文中，有几名学生都提到了这个故事，可见这个故事给学生留下非常深刻的印象，起到了很好的教育作用。
六十八个超级经典管理小故事 一、用人之道 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 二、鹦鹉 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？ 店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后 只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。 三、袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。 四、扁鹊的医术 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补。 五、曲突徒薪 有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。 不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。 有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题
道德小故事 车窗外，雨淅淅沥沥地下着，五颜六色的伞把雨天的世界装点得别有一番yun味。公交车上的人们都懒洋洋的，安静的气fen使人发困，但没多久就被打破了。随着一声响亮的开门声，大家的目光都被吸引到了车门前，不知是因为下雨天人多，还是到了繁忙的街区，门一开，大批的人涌上了公交车，几个年轻的小伙，身子轻轻一挤，三步并作两步抢先跃上了公交车，后面紧跟的人口中骂骂咧咧，但随即也上了公交车，很快，座位就全被坐满了，最后上来的是一位头发花白的老奶奶，她一手吃力地抓着扶栏，一手拖着一个大袋子，气喘吁吁地爬了上来，因为没有位置，她只能靠在我们座位附近的栏杆上。不一会儿，车开动了，坐在我身边的表妹却起身，抓着扶手，轻轻地对她说：“奶奶，你坐吧！”不知怎么，我的脸“腾”地一下就红了。那位老奶奶也愣了一下，随即充满感激地说：“谢谢你啊，小姑娘，你真好！”然后靠到座位旁，慢慢地坐了下来，她又对我妹妹说：“小姑娘，真不好意思，我就坐一站，下一站就下去了！”妹妹摆摆手说：“没事儿的，奶奶，我站着不累的，你坐吧。”时间过得真快，下一站到了，老奶奶轻轻起身，笑着对我妹妹说：“你真好！”然后拎着她的大袋子慢慢地下了公交车，这站一次性下了好多人，公交车上又恢复了之前的宁静，仿佛什么都没发生过。车窗外，太阳露出了久违的笑脸，灿烂的阳光透过车窗投射了进来，温暖了车内所有人，也照亮了我妹妹那颗乐于助人的心。 我想，如果每个人都能像我妹妹那样，时刻拥有一颗乐于助人、尊老爱幼的心，那在道德的人间还会有“雨天”吗？ 跟大家分亨一条安全小常识： 骑自行车时，不要骑速过快，要小心避让，要骑在自行车道上。未满十二岁的，不可以骑自行车上路。
古代关于道德的故事大全 元朝顺帝至正壬辰年间。黄州的地方。有了一种妖贼。打从福建省过来。侵犯龙泉县 赞善等等地方。这个时候。那地方上有一个友悌的人。他姓章。名叫溢。同了他的侄子章 存仁。逃到山里去避乱。不料那个章存仁。忽然间被妖贼们捉去了。章溢说道。我的哥哥。只有这一个儿子。不可以叫我的哥哥没有后代。他就走出去对一班妖贼们说。这是我的侄儿。他的年纪幼小。还没有知识的。我情愿自己来代我侄儿子的死。一定请求妖贼们不要 杀他的侄儿。后来竟至于号淘大哭了。妖贼们也被章溢感动了。因为敬重他的义气。就把 他们叔侄俩都释放了回来。 明朝时候。郑濂的家里是七代同住的。他家里的大门上。旌表着天下第一家五个字。 太祖皇帝召了郑濂来问着他道。你家里究竟有多少人口呢。郑濂回对道。大约有一千多人口。太祖皇帝就问郑濂用怎么样治家的法则。郑濂回对说。只有不听妇人家的言语罢了。 太祖皇帝听了很欢喜。就送他两个梨子。郑濂拜谢着。受了梨子回到家里去的时候。太祖 皇帝叫校尉暗地里跟了他去。看他有什么举动。那里晓得郑濂一到了家里。就召集了合家 的一千多人。一齐出来谢恩以后。便放下了两大缸的清水。把两个梨子弄碎了放在水里。 大家分着喝了。太祖皇帝晓得了这一回事。非常的喜欢。 明朝的李廷机做了大学士的官。他的弟弟。是一个白衣人。打从家里到了京城里来问 候他的哥哥。就戴了新鲜的方巾。穿了新鲜的衣服。进去拜见。李廷机问了他家里的事情。和寒暄慰劳的言语。讲完了以后。见了他弟弟的方巾衣服。很为奇怪。就问他弟弟道。你 是不是已经进了学、中了秀才吗。他的弟弟回答道。不是的。李廷机又说。你是不是纳了粟、捐了官职吗。他的弟弟又回答道。不是的。李廷机问他弟弟原来的帽子。到那里去了。他的弟弟说。放在袖子里。李廷机说。你仍旧戴这个好了。不要跟着世俗去做。他的弟弟 奉了命。就立刻把帽子换下了。丝毫没有为难的神气。 明朝时候有个严凤。天性非常的孝友。服事他的哥哥。像服事他的父亲一般。后来严 凤做官告老回来。这时候。他的哥哥年纪已经老了。家里又很穷苦。严凤就把他迎养到家里。每逢请客的时候。必定叫他的哥哥去递着杯。自己执了筷子跟在哥哥的后面。有一天。严凤把筷子送上去迟了一些。他的哥哥生了气。就给他吃了一个耳光。严凤欣然的顺受。 仍旧在这个酒席上尽了欢才散。他的哥哥醉了。严凤就亲自送哥哥去睡了。第二天。天还 没有亮。已经在哥哥的卧榻前面等候了。并且问他昨天的酒。喝得畅快不畅快。睡得好不好。过了不多时候。他的哥哥死了。严凤痛哭安葬。都很尽了礼的。 殷朝末年的时候，有个孝悌兼全的人，姓姬名字叫泰伯，他是周朝太王的长子。他的 第三个弟弟，名字叫做季历。后来季历生了一个儿子，名叫姬昌，就是后来的文王了。生 下来的时候，先有一只赤色的雀子嘴里衔了丹书停在门户上，表示着圣人出世的祥瑞，所 以太王有想把周朝国君的位子传给季历，再由季历传位给昌的意思。泰伯知道父亲的意思，就和第二个弟弟、名字叫仲雍的约下了，假称因为父亲有病，要到山里去采药，借着这个
关于执行力的励志小故事两则含感悟 故事1 主动执行 安德鲁·卡内基在一家铁道公司管理部担任小职员时，一天早晨，他突然收到一封电报，电报上说，有一列货车在城外被堵了三个小时。 但是，按规定，除铁道公司老板外，任何人在任何情况下都不能对列车下达调度命令。若违反规定，立即革职。然而当时老板外出未归，打电话又联络不上，怎么办？卡内基知道多耽误一分钟，都将给铁道公司造成巨额的损失。在无计可施的情况下，他仔细分析了原因后，就提起笔来，拟好电文，以老板的名义，发电报给列车长，指示他迅速处理，并且在电报上签了字。他知道根据公司严格的规定，这么做等于是自动辞职。 老板外出返回后，发现了卡内基的辞呈，以及事件的详细情形。第二天卡内基的辞呈被退了回来，上面用红笔批了几个大字：辞职不准。接着，老板把卡内基叫到办公室说：“小伙子，有两种人永远只能在原地踏步。第一种人不肯听命行事；另外一种人只肯听命行事。”这件事情让老板发现了卡内基的胆识与魄力。【感悟】 有两种人永远只能在原地踏步。第一种人不肯听命行事；另外一种人只肯听命行事。很显然，一个人的执行力不仅表现在听命行事上，还应在执行中有一定的开创性和主动性。 故事2 执行的定义 老板招聘雇员，有三人应聘。老板对第一个应聘者说，楼道有个玻璃窗，你用拳头把它击碎。应聘者执行了，庆幸那不是一块真玻璃，不然他的手就会严重受伤。老板又对第二个应聘者说，这里有一桶脏水，你把它泼到清洁工身上去。她此刻正在楼道拐角处那个小屋里休息。你不要说话，推开门泼到她身上就是了。这位应聘者提着脏水出去，找到那间小屋，推开门，果见一位女清洁工坐在那里。他也不说话，把脏水泼在她头上，回头就走，向老板交差。老板此时告诉他，坐在那里的不过是个蜡像。
管理小故事1：高贵的千里马 有个农场主得到了一匹千里马，一时没有发挥它特长的机会，便把它当普通马一样使用、饲养。长期下去，千里马的特质在逐渐丧失。终于有一天，农场主发生意外，需要千里马送他到医院的时候，千里马却只会像拉磨的驴一样原地打转了。为此，农场主因失去最佳的治疗时机，只好截掉了一条腿，千里马也被他下了汤锅。 对于这件事，农场主本身进行了深刻的反思，认为本身对千里马的冷落与关心不够是造成千里马沦落的主要原因，千里马是高贵的，不能像对待普通马那样对待它，于是农场主决定再养一匹千里马以弥补本身的遗憾。 经过长时间的打探、寻找，农场主终于又买到了一匹千里马。看着千里马高贵、洒脱的样子，农场主开心极了，他下决心要细心饲养、照料它。首先，农场主请了最好的工匠制作了一副精美的马鞍，上面还镶嵌了宝石，马蹬、马嚼都是最好的黄铜打造的，笼头、缰绳也是最好的牛皮制作的。看着武装起来的千里马愈发威猛的形象，农场主感到非常满足、自豪。同时，农场主为千里马修建了豪华的马厩，从远方买来最好的草料。 在农场主的细心照料下，千里马看上去果然更加雄健、威猛了。农场主舍不得让千里马奔跑，更舍不得骑在它的身上，他要保存千里马的体力，以便关键时刻更好地发挥千里马的优势。于是，千里马每天呆在豪华的马厩内享受着美味、悠闲的生活。 终于，四年一度的赛马大会要在本地召开，农场主认为这是它的千里马最好的表现机会。他把马牵出来，细心地为它洗了一个澡，把每一根毛都梳理得顺顺当当，备上精致的马鞍，套上漂亮的笼头。本身也打扮得干净、利落，装上那个高科技的假肢，牵着千里马向赛场走去。干净、利落的主人，威猛、洒脱的千里马！他们走到哪里，哪里便发出一阵阵赞叹声，农场主非常得意！ 比赛就要开始了，农场主爬上马背，驱马走到起跑点，马与他都高傲地昂着头，似乎冠军已经非他莫属了！ 发令枪响，大家都开始驱马狂奔，可农场主的千里马却怎么也奔跑不起来。农场主极了，用手里的鞭子使劲地抽打着马屁股。不打还好，一打，千里马干脆站在那里不动了。看着农场主气急败坏的样子，人群里传来阵阵哄笑！ 结果可想而知，我们的农场主再次把一匹曾经的千里马下了汤锅。 农场主只知道千里马要精心饲养、精心照顾，却没想到它还需要驰骋的机会及有力的鞭策。失去了驰骋的机会及有力的鞭策，再好的饲料与饲养条件也只能使千里马成为养尊处优
又是一年果香时 溧阳市实验初中八（4）班陈子诺 在一个苍翠的山坡上，有一片郁郁葱葱的果园。 正午的阳光把每一片叶子照得射出油绿的光来，红艳的苹果挂在枝头，鹅黄梨子，黄中带青的柑橘，还有在阳光下仿佛能渗出汁的水蜜桃，在果园里以一种旺盛的姿态生长着，它们汲取着养料，吮吸甘露，沐浴阳光，努力使自己更鲜艳饱满。果园里弥漫着淡而清新的果香，静得连果树的拔节都似乎可以听见。 这座果园属于刘老伯，黝黑的面孔，一笑露出两个憨厚的板牙，穿几件洗得发白的衣服，布鞋上点着一圈泥渍，他对果树呵护至极，仿佛这些树就是他的子女一样。他每天披星戴月地伺弄果树，浇水、剪叶、除草、培植小树苗，就像一个转不停的陀螺。为了这个果园，小学都没毕业的他甚至都买了本插图书。无奈的是，他的水果不仅不鲜亮，口感也不怎么好，根本没有隔壁果园里的果子那么招人喜欢。原因也很简单，他从来不施化肥，而隔壁果园的化肥不仅施的多，有几样还超出了国家标准。每年到了水果收获季节，看人家施化肥的水果格外硕大和鲜艳，自己的却还很小，心里就像翻倒了五味瓶一样不是滋味。 终于，在一个阴沉的午后，山坡来了一个年轻人，向他推荐一种化肥，据说效果神奇，种出的水果极为大而且鲜艳。他疑迟着，看了看自己的的果园，在大朵大朵的积雨云下，果子藏在树叶里边，看起来小的可怜。他想起了卧病在床的老伴，因为没钱进不了医院；去年刚考上大学的儿子，欠了政府一大笔贷款，儿子腊黄的脸不停地在老伯脑海里晃荡。他多么想接过这能改变一家命运的“神奇之肥”啊！他茫然地望着果园，在厚重的云朵下，果树林甜蜜而清澈的果香交织着风的气息，被叶子沙沙地摇散开，风吹树叶的声音回响在果园里，似一声又一声沉重、缓慢的叹息。 刘老伯摇头了，是呀，他知道自己一辈子勤勤恳恳，本本份份，端着一颗善良的心找饭吃，可不能为了多挣钱，灭了咱庄稼人的良心。每到金秋十月，虽然自家园子里来采摘果子的人并不多。但是刘老伯总能在他们脸上看到一份信任，看到城里娃子摘了果子没有洗，就连皮吃，穿着鲜亮的年轻妈妈不但不没有制止，还微笑着叫孩子多吃点。刘老伯真是打心眼里高兴。“娃儿，咱苦就苦些吧，做人就要像咱家的果子，实实在在，放心。”刘老伯拍拍果树自言自语道。 又是一年果香四溢时，刘老伯的果园里传来了阵阵笑声，多像一口咬下去的果子，嘎嘣脆！ 指导老师：邹启燕 一个孤独寂寞的老人 溧阳市实验初中八（4）班吕莹 夕阳无限好，只是近黄昏。。。。。。窗外朔风惊雷，雨落如顷，碧液池畔，垂杨匝地，邂逅菡萏，残败荡漾。面前老人骨瘦如柴的背影仿佛是雨中一道刺眼的风景线，在我眼前渐行渐远。
一个退伍军人的故事 有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人，所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐继续寻找可能的机会； 这一次，他来到一家很大很出名木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会他。 这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会”。 副总裁一看的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一样子的工作呢？，那是在当地中部的一个烂摊子。 在此之前，公司派了很多优秀的经理人都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能回收，公司在那里的形象受到了损坏。 副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖你一个人情，也让人自己证明你不是那块料。那个退伍军人说：“我保证完成任务” 第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后，他从那个烂摊子公司挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所有的欠款； 在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室，跟他说：“我这个周末去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加好的婚礼。麻烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里的非常漂亮的橱窗里面的一只蓝色花瓶”，他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人，那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务”。 这个军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买之后送到他所在的车厢就可以了。 于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。国为这个地址上面根本就没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。注感悟（1） 所以，他第一时间想到了打电话确认，但是老板的电话已经打不通了，因为周末时间老板是不允许别人打扰他的，通常老板的手机是不接电话的。怎么办？
绩效管理中的五个经典故事 第一个故事：唐僧师徒的故事 唐僧团队是一个知名的团队，经常在讲课的时候都被作为典范来讲，但是这个团队的绩效管理似乎做得并不好。我们来看一下他们的绩效管理的故事。 话说，唐僧团队乘坐飞机去旅游，途中，飞机出现故障，需要跳伞，不巧的是，四个人只有三把降落伞，为了做到公平，师傅唐僧对各个徒弟进行了考核，考核过关就可以得到一把降落伞，考核失败，就自由落体，自己跳下去。 于是，师傅问孙悟空，“悟空，天上有几个太阳？”悟空不假思索地答道：“一个。”师傅说，“好，答对了，给你一把伞。”接着又问沙僧，“天上有几个月亮?”沙僧答道:“一个。”师傅说,“好，也对了，给你一把伞。”八戒一看，心理暗喜：“啊哈，这么简单，我也行。”于是，摩拳擦掌，等待师傅出题，师傅的题目出来，八戒却跳下去了，大家知道为什么吗？师傅带的问题是，“天上有多少星星？”八戒当时就傻掉了，直接就跳下去了。这是第一次旅游。 过了些日子，师徒四人又乘坐飞机旅游，结果途中，飞机又出现了故障，同样只有三把伞，师傅如法炮制，再次出题靠大家，先问悟空，“中华人民共和国哪一年成立的？”悟空答道：“1949年10月1日。”师傅说：“好，给你一把。”又问沙僧，“中国的人口有多少亿？”沙僧说是13亿，师傅说，“好的，答对了。”沙僧也得到了一把伞，轮到八戒，师傅的问题是，13亿人口的名字分别叫什么？八戒当时晕倒，又一次以自由落体结束履行。 第三次旅游的时候，飞机再一次出现故障，这时候八戒说，“师傅，你别问了，我跳。”然后纵身一跳，师傅双手合十，说，“阿弥陀佛，殊不知这次有四把伞。” 赵日磊点评：这个故事说明绩效考核指标值的设定要在员工的能力范围之内，员工跳一跳可以够的着，如果员工一直跳，却永远也够不着，那么员工的信心就丧失了，考核指标也就失去了本来的意义。很多企业在设定考核指标的时候，喜欢用高指标值强压员工，这个设计的假设是如果指标值设定的不够高的话，员工就没有足够的动力，另外，用一个很高的指标值考核员工，即便员工没有完成100%，而只是完成了80%，也已经远远超出企业的期望了。这种逻辑是强盗逻辑，表现出了管理者的无能和无助，只知道用高指标值强压员工，
小学生的道德故事有教育意义的 我曾听说过这样一个故事：有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。 上帝对他说：“来吧!我让你看看什么是地狱。” 他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们每个人都有一只手可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。 “来吧!我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。 这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福之歌。 “为什么?”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到它呢?” 上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。而地狱的人就是因为大家不团结，所以才望“汤”兴叹。” 故事并不复杂，但却蕴涵着深刻的社会哲理和强烈的警示意义。 同样的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成了天堂而另一些人却经营成了地狱?关键就在于，你是选择共同幸福还是选择独霸利益。 有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢?”龙虾气定神闲地回答:“谢谢你的好心，可是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而从来没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。 温馨提示:对于那些害怕危险的人，危险无处不在。