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红木家具种类鉴别

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红木家具种类鉴别

红木家具种类鉴别

随着红木材质的减少,红木家具的价格也越来越高,市场上很多投机分子利用这一情况,倒卖一些假的红木家具,正因为红木种类繁多,辨识困难,所以要清楚的弄懂红木家具的识别是非常重要的,几种常见的红木家具该怎么鉴别:紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木

1、紫檀木

红木中的极品。其木质坚硬,色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规则蟹爪纹。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色,浸水不掉色,新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色,浸水会掉色。小叶紫檀的木花放在白酒中,木花将立即分解成粉红色,且与酒形成较粘的胶状物,倾倒时能连成线。这是鉴别紫檀木的有效方法。

2、酸枝木

俗称老红木。木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹,加工时散发出一种带有酸味的辛香,故名。

3、乌木

颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件,少见制作家具。

4、花梨木

好连天红木专家指出花梨木又称香红木,与酸枝木构成相近,其木质坚硬,色呈赤黄或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。花梨木的出现是由于黄花梨木材匮乏,作为补充而在晚清至民国出现于市场的。草花梨色分赤黄、红两种,木质较软,棕眼明显,纹理呈条状,成色远不如黄花梨。

5、鸡翅木

木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质,故难以加工,善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。鸡翅木纵切面,木纹纤细浮动,变化无穷,自然形成各种山水、风景图案;新者木质粗糙,纹理浑浊不清,干涩无光,而且容易翘裂起茬。真正的老鸡翅木早以绝迹,现在我们所见到的鸡翅木都是产自福建以及东南亚、南亚、非洲等地的新鸡翅木,其价格与草花梨相当。

注意事项

许多红木家具的卖场内,一些同样材质、造型相当的红木家具,标价相去甚远。业内人士表示,由于各个厂家原料进货渠道、人工成本以及工艺不同,红木家具的价格会出现较大差距,为了减少消费者对价格的疑惑,采用“按斤论价”的方式出售红木家具为一种新兴购买方式。有业内人士透露,事实上部分商场上标称的“海南黄花梨”并不是真的。

红木分类鉴别及红木家具

红木分类鉴别及红木家具 收藏门2017-04-17 14:41

1.紫檀木类 1.檀香紫檀(印度)即印度小叶紫檀,只有这一种属于紫檀木类,其他紫檀皆属于花梨木类,非真正紫檀。 2.花梨木类 2越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国) 3安达曼紫檀(印度、安达曼群岛) 4刺猬紫檀(热带非洲,也叫非洲花梨) 5印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培) 6大果紫檀(缅甸、泰国、老挝,现在国内也叫缅甸花梨) 7囊状紫檀(印度) 8鸟足紫檀(东南亚中南半岛) 二.黄檀属 3.香枝木类 9降香黄檀(中国海南) 4.黑酸枝木类 10刀状黑黄檀(缅甸) 11黑黄檀(东南亚及中国云南) 12阔叶黄檀(印度、印尼的爪哇) 13卢氏黑黄檀(马达加斯加) 14东非黑黄檀(非洲东部) 15巴西黑黄檀(巴西) 16亚马孙黄檀(巴西) 17伯利兹黄檀(伯利兹) 5.红酸枝木类 18巴里黄檀(热带亚洲) 19赛川黄檀(巴西) 20交趾黄檀(越南、泰国、柬埔寨) 21绒毛黄檀(巴西) 22中美洲黄檀(墨西哥等中美洲) 23奥氏黄檀(缅甸、泰国、老挝) 24微凹黄檀(中美洲) 三.崖豆属 6.鸡翅木类 25非洲崖豆木(非洲刚果盆地) 26白花崖豆木(缅甸、泰国) 四.铁刀木属 27铁刀木(东南亚、中国云南、广东引种栽培) 五.柿树属 7.乌木类 28乌木(斯里兰卡及印度南部) 29厚瓣乌木(热带西非)

30毛药乌木(菲律宾) 31蓬赛乌木(菲律宾) 8.条纹乌木类 32苏拉威西乌木(印尼苏拉威西岛) 33菲律宾乌木 第三,更为广义的红木指包含“国标红木”以外其他硬木,从外观和植物学分类上看是一个属或种的,只是产地不同。例如非洲花梨木、巴西花梨木等。由于中国明清时代贸易范围有限,无法获得这两地的部分珍贵木材,所以我国在编撰《国标》的时候,并没有列入这类。其实,这也是国标的局限性,80年代的国标是该改进了。 附:红酸枝家具的鉴别 以下略谈三种识别红酸枝材质的方法,可归纳为“三看”: 一看新茬。用一把小刀,在一件红酸枝柜门里侧刮了几下,但见木屑落下,里面露出了新的红茬。他讲,如果里面露出白茬,说明这材料是染过色的。只要不是上漆的家具,这种方法就适用。 二看纹理。一般说来,颜色深的红酸枝密度大,年轮紧,纹理清晰而顺直。而颜色浅的红酸枝相对密度小,年轮松散,有些发暗,表面看上去像有一层雾气。 三看黑筋。深颜色的红酸枝黑筋多而明显,和它的枣红底儿黑红分明。而浅颜色的红酸枝较少有黑筋,即使有也不如前者明显。 不同的红木应用在不同的红木工艺品、木雕工艺品或红木家具上都能体现出不同的价值。 参考价格 1.檀香紫檀 俗称:小叶紫檀,印度小叶紫檀。 拉丁名:Pterocarpus santalinus L.F. 价格:60万/吨 2.降香黄檀 俗称:海南黄花梨,海南香枝。 拉丁名:Dalbergia odoriJera T.Chen 价格:900万/吨 3.越香枝 俗称:越南黄花梨,越南香枝。 拉丁名:Dalbergia sp 价格:150万/吨 4.交趾黄檀 俗称:大红酸枝,(柬埔寨红酸枝、老挝红酸枝、泰国红酸枝)。 拉丁名:Dalbergia cochinchinensis Pierre 价格:25万/吨 5.阔叶黄檀 俗称:印尼黑酸枝,油酸枝,印度紫花梨。 拉丁名:Dalbergia latifolia Roxb 价格:1.35万/吨 6.奥氏黄檀 俗称:花枝(老挝红酸枝)、白酸枝(缅甸红酸枝)。 拉丁名:Dalbergia oliveri Gamb

红木家具知识培训教材二

红木家具知识培训教材二 Prepared on 22 November 2020

红木家具相关知识 一、古代家具风格特点 明代家具风格特点: 对于明代家具风格特点的了解和掌握,是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。明代家具的风格特点,细细分析有以下四点: 1.造型简练、以线为主 严格的比例关系是家具造型的基础。我们看以上图中的明代家具,其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例,都极为匀称而协调。如椅子、桌子等家具,其上部与下部,其腿子、枨子、靠背、搭脑之间,他们的高低、长短、粗细、宽窄,都令人感到无可挑剔地匀称、协调。并且与功能要求极相符合,没有多余的累赘,整体感觉就是线的组合。其各个部件的线条,均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济,线条挺而不僵,柔而不弱,表现出简练、质朴、典雅、大方之美 2.结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构,极富有科学性。不用钉子少用胶,不受自然条件的潮湿或干燥的影响,制作上采用攒边等作法。在跨度较大的局部之间,镶以牙板、牙条、圈口、券口、矮老、霸王枨、罗锅枨、卡子花等等,既美观,又加强了牢固性。明代家具的结构设计,是科学和艺术的极好结合。时至今日,经过几百年的变迁,家具仍然牢固如初,可见明代家具的卯榫结构,有很高的科学性。 3.装饰适度、繁简相宜

明代家具的装饰手法,可以说是多种多样的,雕、镂、嵌、描,都为所用。装饰用材也很广泛,珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等,样样不拒。但是,决不贪多堆砌,也不曲意雕琢,而是根据整体要求,作恰如其分的局部装饰。如椅子背板上,作小面积的透雕或镶嵌,在桌案的局部,施以矮老或卡子花等。虽然已经施以装饰,但是整体看,仍不失朴素与清秀的本色;可谓适宜得体、锦上添花。 4.木材坚硬、纹理优美 从以上图片中,可以明显看出,明代家具的木材纹理,自然优美,呈现出羽毛兽面等膝陇形象,令人有不尽的遐想。充分利用木材的纹理优势,发挥硬木材料本身的自然美,这是明代硬木家具的又一突出特点。明代硬木家具用材,多数为黄花梨、紫檀、鸂鶒木等。这些高级硬木,都具有色调和纹理的自然美。工匠们在制作时,除了精工细作而外,同时不加漆饰,不作大面积装饰,充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长,形成为自己特有的审美趣味,形成为自己的独特风格。这是明代家具的又一特点。 明代家具的风格特点,概括起来,可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句话予以总结。以上四句话,也可说四个特点,不是孤立存在的,而是相互联系、共同构成了明代家具的风格特征。当我们看一件家具,判断其是否是明代家具时,首先要抓住其整体感觉,然后逐项分析。只看一点是不够的,只具备一个特点也是不准确的。这四个特点互相联系,互为表里,可以说缺一不可。如果一件家具,具备前面三个特点,而不具备第四点,即可肯定他说,它不是明代家具。后世模仿上述四个特点制的家具,称为明式家具。 清代家具的风格特点:

红木介绍与鉴别

红木的介绍与鉴别: 1.紫檀木。是红木中的极品。其木质坚硬,色泽紫黑,手感沉重,年轮成纺织状,纹理纤细,有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木,老紫檀木呈紫黑色,浸水不掉色;新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色,浸水会掉色。产于热带,至少八百年成材,颜色由红至黑紫,比重几乎是水的两倍,有香气。它有多种,如黑檀、红檀。黑檀要质为黑色,多长于印尼,具有辛辣气味,能避虫、蚤,联合国将其列入濒危物种。 2. 乌木,颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。乌木多见制餐筷、黑盒之类的小件,少制做家具。柿属,热带产,乌黑色,沉于水,,但无紫檀属的辛辣香气。 3. 条纹乌木,柿属,热带产,黑色或栗褐色,间有浅色条纹,多沉于水,无香气。有时它也称作黑檀. 4. 花梨木,与酸枝木结构相近,其木质坚硬,色呈黄或紫红色,纹理呈雨线状,色泽柔和重量较轻,能浮于水中,目前市场上的红木家具以花梨木居多。(花梨木又称香红木,与酸枝木构成相近,其木质坚硬,色呈赤共同或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。)紫檀属,热带产,红褐至紫红褐,大多浮于水,有香气,木刨花水浸出液荧光现象。 、香枝木,黄檀属,热带产,红褐或深红色,常带黑色条纹,辛辣味浓郁。 6、黑酸枝,黄檀属,热带产,黑栗色,常带黑色条纹,大多沉于水,有酸香气味。 7、红酸枝,俗称老红木。木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫色、紫黑色条纹,加工时发出一种带有酸味的辛香。 黄檀属,热带产,红褐、紫红褐色,大多沉于水,有酸香气。 8、鸡翅木,木质坚硬,颜色分为黑、白、紫三种,形成鸡翅羽毛状,色泽艳丽明快,但因木内含有细微砂砾等杂物,故难以加工,适合做装饰边角材料。因此市场上很难见到成套的鸡翅家具。黑褐或栗褐,弦切面有鸡翅状花纹,无香味,多沉于水,崖豆或铁力木属,热带产。 还有一种瘿木:是树木形成瘿瘤后的木材,瘿木的纹理曲线错落,美观别致,是最好的装饰材料,在家具上大多用于表面包镶的,如民间有“红台子瘿木面”的说法。此木极珍贵少见。 大叶小叶紫檀的区别 大叶紫檀,这是红木家具市场上一些企业和个人对这种木材的误称,用以提高这种木材的身价。经中国林科院鉴定,这种木材植物学分类名称为卢氏黑黄檀(也属于红木)。在《红木》国家标准中称为黄檀属黑酸枝木,木材产地为非洲马达加斯加。其心材新切面橘红色,久转为深紫色,有一股酸香气,酷似紫檀,但其纹理粗,弦切面上带状条纹明显且宽,管孔形成的牛毛纹长、直、粗、多,显得木材比紫檀木粗糙。目前市场上的价格仅为紫檀木的1/4。目前市场上的小物件与家具等用的基本上是这种材料。 小叶紫檀,是指印度紫檀。在《红木》国家标准中属花梨木类,新的紫檀材色发红,有黑色条纹,切面上能观察到极细且衡少的牛毛纹;径切面上有带状条纹,一般条纹通直,深、浅相间,条纹宽度在3-5mm左右。以通黄色居多。小叶紫檀有檀香木的香气,尤其是新制做成的衣柜,当打开柜门或拉开抽屉时,都能闻到。其木屑水溶液呈灰绿色. 绿檀木的产地主要分布于美洲,产地国为美国、巴西、加勒比海岛和中美洲地区,是美洲木材中的极品.绿檀木生长于原始森林,终年云雾袅绕,采天地之灵气。人迹稀少,被当地土著供为神木。十八世纪初被发现,人们采伐制作高级家具及工艺品、提炼香精。绿檀因其含有较丰富的有机物质,在密闭的薄膜下其有机物质无法挥发出来便会在木材表面形成晶莹剔透的絮状结晶物, 这是因为绿檀内所含丰富的机物所致,同时这也是判断真假绿檀最有效最简便的方式。在阳光下呈黄褐色,在光线暗淡处变幻成绿色,湿度和温度升高变幻成深兰色,紫色。 绿檀木质地紧密坚硬,侵蚀不朽。自然漂亮的木纹,手感滑润细腻,香气芬芳永恒,色彩绚丽多变.在绿色的檀木珠子上清晰可见极具装饰性的天然纹路,一圈圈犹如久远的年轮,散发着远古的纯然气息和梦幻般的迷离光泽。 香枝木大多是从越南进口的,木材产自与海南纬度相近的地区。这类木材是黄檀属中带有香味的酸枝木类,它的

常见的七种红木鉴别要点

1、海南黄花梨 海南黄花梨,黄檀属,香枝木类,学名降香黄檀,原产地中国海南岛吊罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区,多生长在吊罗山海拔100米左右阳光充足的地方。树高达20米,胸径可达0.8米,因其成材缓慢、木质坚实、花纹漂亮,始终位列五大名木之一,国家一级保护植物。 据《中国树木志》记载,野生海南黄花梨产于海南岛上除万宁、陵水、五指山市以外的各市县,其中白沙、东方、昌江、乐东、三亚、海口为主要产区。它们一般生长于海拔350米以下的山坡上。名贵的海南黄花梨则主要生长在黎族地区,其中尤以昌江王下地区的海南黄花梨最为珍贵。在明朝、清朝时被宫廷皇家所使用,现在也只是有价无料,在海南基本绝迹,少数几棵已被政府严格保护,以前所收集少数材料已被收藏家所收藏,世面上极少流通。 鉴别要点: 颜色:海南黄花梨木色金黄而温润,心材颜色较深呈红褐色或深褐色,有屡角的质感。 纹理:纹理交错,自然成形,有粗有细,有流线的,有弯曲的,甚至有直的,但都很清晰,如行云流水。最特别的是,木纹中常见的有很多木疖,这些木疖亦很平整不开裂,呈现出狐狸头、老人头及老人头毛发等纹理,美丽可人,即为人们常说的“鬼脸儿”。打磨后的黄花梨,在自然的光或灯光直射下,始终掩饰不住自己琥珀似的、迷人耀眼的金质,有时纹理似乎为微微晃动的水波,给人以入木三分的感觉。 气味:海黄的香味是一种瘾,让人上瘾的就是它那香味无法像照片那样定格加以诠释,只能想象,不停的闻。新锯开的黄花梨材料有一股浓烈的辛香味,但时间久了,特别是成了老家具,其气味则转成微香,一般是闻不出来的。海黄的香味并不像沉香那样浓密而且香味持久,那是一种自然的美,就像鲜花会谢去。黄花梨只有新切面或者封严的杯子罐子才好闻到,一旦新切面暴露在空气中,不久香味就慢慢淡去,直到刮开新的表面就又会散发出来,另外,雨天或者潮湿的天气海黄也会散发出悠悠降香。当然也有千年难遇的老料,这样的老料做出来的宝贝,哪怕上腊也难封住它的香味,而且非常醇香,这是千百年沉淀的结果,只能机缘巧遇。 手感:掂应比较有分量不至发飘;手感应湿润如玉,真正的黄花梨成品不会有阻手的感觉。海南岛东部的黄花梨除了颜色浅外,分量也稍轻一点,油性稍差;西部的黄花梨则油性很重,油质感经几百年也不会减弱。 比重:比重较轻,可能比红木(酸枝木)还要轻工一些,放入水中呈半沉状态,也就是不全沉入水中也不全

红木的分类(带图)

红木种类:国家标准5属8类33种 中华人民共和国红木国家标准(红木GB/T 18107-2000),国家红木标准规定了5属8类33种木材品种为红木。 (一)、紫檀属 一、紫檀木类 1、檀香紫檀(Pterocarpus santalinus L.F.)主产于印度南部。商品名red sanders, red sandalwood 二、花梨木类 2、越柬紫檀(Pterocarpus cambodianus Pierre)主产于越南、柬埔寨、泰国。商品名为Vietnampadauk, thonong 3、安达曼紫檀(Pterocarpus dalbergioides Benth.)主产于印度安达曼群岛。商品名为Andaman padauk,Andaman redwood,vermilion 4、刺猬紫檀(Pterocarpus erinaceus Poir.)主产于热带非洲。商品名为ambila 5、印度紫檀(Pterocarpus indicus Willd.)主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚,马来西亚及印度尼西亚,中国广东、广西、海南及云南引种栽培。商品名为amboyna,Burmacoast padauk, sena, Manilla padauk, narra 6、大果紫檀(Pterocarpus macarocarpus Kurz)主产于缅甸、泰国和老挝。商品名为Burma padauk, pradeo, may dou 7、囊状紫檀(Pterocarpus marsupium Roxb.)主产于印度。商品名为bijasal, narra,padauk 8、鸟足紫檀(Pterocarpus pedatus Pierre.)主产于东南亚中南半岛。商品名为maidu (二)、黄檀属 三、香枝木类 9、降香黄檀(Dalbergia odorifera T.Chen)主产于中国海南。商品名为scented rosewood 四、黑酸枝木类 10、刀状黑黄檀(Dalbergia cultrate Grah.)主产于缅甸。商品名为Burma blackwood, Indian cocobolo 11、黑黄檀(Dalbergia fusca Pierre)主产于东南亚及中国云南。商品名为black rosewood, yinzat 12、阔叶黄檀(Dalbergia latifolia Roxb.)主产于印度、印度尼西亚的爪哇。商品名为Indian rosewood, sonkeling, sonobrits, Bombay blackwood, rosewood, java-palisandre, angsana keeling 13、卢氏黑黄檀(Dalbergia louvelii R.Viguier)主产于马达加斯加,商品名为Bois de rose 14、东非黑黄檀(Dalbergia melanoxylon Guill. & Perr.)主产于非洲东部,商品名为African blackwood,Mozambique ebony, African rosewood 15、巴西黑黄檀(Dalbergia nigra Fr.Allem.)主产于巴西。商品名为Brazilian wood, jacaranda 16、亚马孙黄檀(Dalbergia spruceana Benth.)主产于巴西。商品名为jacararda, Brazilian rosewood 17、伯利兹黄檀(Dalbergia stevensonii Tandl.)主产于伯利兹。商品名为Honduras rosewood, hogaed 五、红酸枝木类 18、巴里黄檀(Dalbergin bariensis Pierre)主产于热带亚洲。商品名为neans nuon

红木家具销售技巧-红木家具门店销售6大怪

红木家具门店销售6大怪 作者:井越在家具行业,板式家具曾掀起过热潮,现代实木家具也曾获得厂商追捧,欧美家具目前正是甚嚣尘上,红木家具像个淡定的旁观者,虽经历了红木价格的起落涨跌,整个红木家具行业在门店看起来一直不温不火。 在为东阳一家知名红木企业服务时,为了研究门店成交率的提升,以及红木家具销售话术,整合提炼红木家具的销售技巧,调研了全国的诸多红木零售门店,发现存在有6大怪现象: 不要美女要老太, 文化当做白菜卖。 不去原创搞山寨, 产品就像杂货摆。 顾客进店不招待, 不讲技巧张口来, 这样赚钱才奇怪!! 第一怪:不要美女要老太 无论是在红星,还是在居然,还是逛到金*海*马,上至高价的欧美家具,下至亲民的板式家具,左至软体家具,右至现代实木家具,都是窈窕靓女、丽影淡抹,修身合体的职业装,衬着年轻貌美的脸庞,就算不买家具,看着心里就欢喜。但到了大多红木家具店,店员却变成了年龄偏大的阿姨,就算偶尔碰到年轻的店员,这脸上的精致程度和身材的曲线度,和其它家具的导购低了一两个档次。 可能你会说“井越老师,这是因为红木家具是有文化、内涵的产品,年轻的

小姑娘没有底蕴,卖不了红木家具。”其实不然,红木旁红袖添香岂不更加协调,整个祥林嫂在旁边,如何体现一套红家具百万的身价。 按照其逻辑,卖欧美家具的一定是要海龟派,有过欧美生活经历才能卖,但事实上卖欧美家具的那些小姑娘没有留洋经历依然卖得好,所以其逻辑是不成立的。 “不要美女要老太”折射出两个问题: 1、企业缺少红木家具销售的系统教程,从红木文化、品牌文化、设计理念、生活方式、销售技巧等,存在欠缺,无法将这些内容标准化、模板化复制给更年轻的导购。欧美家具之所以用没有欧美经验的姑娘能卖得好,是其背后有培训体系的支撑。 2、缺少留人育人的机制。红木家具门店三个月不开张,开张一次吃仨月,这是个不争的事实,在这种情况下,稍微浮躁的年轻姑娘就沉不心,在一两个月零销量下,早纳履而去。这体现对薪酬机制设定的不合理、心态调整的欠缺、人员复制成长慢。 在以上两个问题作用下,红木门店就只剩下对收入要求不迫切的大嫂婶婶。解决这个问题的本质还是得从最根本的培训体系建立完善做起,快速复制人才,新员工能快速成长。 第二怪:文化当做白菜卖 菜市场人头攒动,此起彼伏的是“老板,白菜多少钱一斤?”“芹菜多少钱一斤?”。这事我们不奇怪,白菜就是按斤卖的。 奇怪的是进了红木家具门店,红木家具也可以按斤卖。“这款是小叶紫檀的,每公斤1299块,一共266公斤,总价是34万。这款是红酸枝的,,每公斤是……”

红木家具推广项目策划实施方案

红木家具推广策划方案 一.策划背景 1.企业和产品介绍 元泰国际家具城位于鄂尔多斯市区华研南物流园区,隶属于元泰投资集团,是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为水雨轩红木家具系列,下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍: 市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业,以开发设计加工各类红木高档家具为主,水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合,并引用先进的生产技能和烘干设备,精选高级木料制成家具。 所谓红木家具,主要是指用紫檀木,酸枝木、乌木,花梨木、鸡翅木制成的家具,除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬,色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹,加工时散发出一种带有酸味的辛香,故名。乌木颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件,少见制作家具。花梨木又称香红木,与酸枝木构成相近,其木质坚硬,色呈红黄或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。但因木含有细微沙砾等杂质,敌难以加工,善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种:紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香

枝木等几种。[1] 2.目前的营销状况、问题及面临的压力 位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力: (1)红木家具是资源稀缺性行业,随着原材料匮乏,原材料出产国家严格控制原木出口,红木家具原材料价格逐步飙升,这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战,从某种程度来说,原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2] (2)作为以古典风格为主的红木家具而言,其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高,与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言,红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击,本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态,这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。 (3)营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市区南郊,与市中心区的距离较远,消费者的知晓度较低,宣传力度不够,吸引消费的能力低。 (4)营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂,在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下,红木家具的市场参与难度较高,目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中,单凭借门店获得的销售额很低。 鉴于现阶段元泰家具城红木家具并不乐观的销售状态,我现拟一份下半年的市场推广方案,希望能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位,根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位,在产品和文化上做出差异化和特色化,此外适时配合企业品牌推广,能够逐渐走出同质化竞争的泥

红木有哪些种类

常见木材种类 主要有以下材种: 1.红木 所谓“红木”,从一开始,就不是某一特定树种的家具,而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。 黄花梨:为我国特有珍惜树种。木材有光泽,具辛辣滋味;文理斜而交错,结构细而匀,耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。 紫檀:产于亚热带地区,如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽,具有香气,久露空气后变紫红褐色,文理交错,结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。 花梨木:分布于全球热带地区,主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀,由浅黄至暗红褐色,可见深色条纹,有光泽,具稍微或显著轻香气,纹理交错、结构细而匀(南美、非洲略粗)耐磨、耐久强、硬重、强度高,通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优,缅甸次之。 酸枝木:热带、亚热带地区,主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀,心材橙色,浅红褐色至黑褐色,深色条文明显。木材有光泽,具酸味或酸香味,文理斜而交错,密度高、含油腻,坚硬耐磨。 鸡翅木:分布于全球亚热带地区,主要产地东南亚和南美,因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清楚,颜色突兀,木材本无香气,生长年轮不明显。 综上所述:“红木”家具 购买此家具请到信独韵红木家具网 的特点为: 优点: 1)颜色较深,多体现出古香古色的风格,用于传统家具。2)木质较重,给人感觉质量不错。3)一般木材本身都有自身所散发出的香味,尤其是檀木。4)材质较硬,强度高,耐磨,耐久性好。

缺点: 1)因为产量较少,所以很难有优质树种,质量参差不齐。2)纹路与年轮不清楚,视觉效果不够清新。3)材质较重,不轻易搬运。4)材质较硬,加工难度高,而且轻易出现开裂的现象。 5)材质比较油腻,高温下轻易返油。 2.橡木 橡木属麻栎,属山毛榉科,树心呈黄褐至红褐,生长轮明显,略成波状,质重且硬,我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布,但优质材并不多见,优等橡木仍需要从国外进口,优良用材每立方达近万元,这也是橡木家具价格高的重要原因。 购买此家具请到信独韵红木家具网 橡木家具的特性: 优点:1)具有比较鲜明的山形木纹,并且触摸表面有着良好的质感,2)档次较高,适合制作欧式家具 缺点: 1)优质树种比较少,假如采用进口,价格较高。2)由于橡木质地硬沉,水份脱净比较难,未脱净水制作的家具,过一年半载才开始变形。 3)市场上以橡胶木代替橡木的现象,普遍存在,假如顾客专业知识不足,直接影响着消费者的利益。

红木家具制作工艺流程

红木家具设计,红木家具制作工艺流程 2010-10-12 13:56 1.净料加工 按照已画好的圈椅各零件上的榫头、榫卯及槽口的具体位置尺寸,在设备上进行开榫、打眼、铣槽、铣形、磨光加工。在龙顺成中式家具厂木加工设备是单头直榫开榫机、立式木工打眼机、单轴立铣机及勒圆机(俗称拔棍机)、磨光机。 1.1开榫加工 圈椅的前后腿、面边、联邦棍、前后枨、山枨、圈扶手、圈中节、圈上脑、前横券口、前立券口,山横券口及山立券口要开榫加工。 根据各零件榫头的尺寸大小及形状调整开榫机的靠尺、锯片及刀轴之间的距离,夹紧所要开榫的零件。对圈椅各零件的榫头进行开榫加工。 1.2打眼加工序步骤 圈椅中要打眼的零件有:圈椅的前后腿、前后面边、抹头、圈扶手、圈中节及圈搭脑。 根据所圈椅各零件上的榫眼大小及榫眼深度选择钻头的型号,并调整钻头与工件的位置。进行打眼操作。

1.3铣削加工 根据圈椅零件上槽口的位置、深度及工件的厚度来选择铣刀的型号,并调整铣刀的位置。 根据椅圈、面心板拼板(三块)、面边、抹头、前枨、山枨、后枨、前后腿及联邦棍的截面形状及厚度来选择与之对应的铣刀,并调整铣刀的位置。 对零件进行铣削加工。 1.4磨光的工序步骤 根据零件的型面选择不同的磨光方式。平面型面选择磨光机,而曲面型面则选择手工或曲面砂光机。圈椅的各零、部件的型面可分为三种:第一种是完全由平面型面构成的零件,如圈椅的前后牙板、面心板、前横券口、前立券口、山横券口及山立券口;第二种是完全有曲线型面构成的零、部件,如圈椅的椅圈、联邦棍及靠背板;第三种是由平面型面和曲线型面相结合构成的零件,如圈椅的前后腿、前枨、山枨及后枨。对于第一种型面的零件应选择平面磨光机进行磨光,第二种应该选择手工磨光或曲面砂光机,第三种应该先进行平面磨光再进行曲面磨光。

红木特性(精)

珍贵木材分类:红木:黄花梨:黄木:紫檀木 红木的类别 根据国家标准,“红木‘的围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时,红木是指这5属8类木料的心材,心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。 红木为热带地区豆科檀属木材,主要产于印度,我国、及南洋群岛也有出产,是常见的名贵硬木。"红木"是江浙及北方流行的名称,一带俗称"酸枝木"。 老红木和其它红木的区别 老红木,顾名思义就是经历时间很长的红木,《国标》中称为酸枝,主要产于老挝、泰国等东南亚国家。我国在清末民初之前,广西、等省也有,但民国以后已完全绝迹了。其木质坚硬、细腻,可沉于水,一般要生长500年以上才能使用,它区别于其他木材的最明显之处在于其木纹在深红色中常常夹有深褐色或者黑色条纹,给人以古色古香的感觉。 老红木不仅生长时间长,而且在砍伐后又经过了上百年的岁月洗涤。现在说的老红木一般指清代中期从南洋进口的红木,老红木材幅较宽大,棕眼细长,比重介于紫檀和黄花梨之间。 新、老红木的材质颜色比较 在色彩上,老红木颜色较深,大多呈紫红色,有的色彩近似紫檀,只是颜色较浅一些,纹理细腻,棕眼明显少于新酸枝木,密度、手感极佳。新红木一般颜色黄赤,木纹、色彩较之老红木有一种“嫩”的感觉,质地、手感均不如老红木。 为什么会有如此大的差别呢?原来,木材的生命并不是因为被砍伐而终止,其部细微结构无时无刻不在发生着变化,只是人们很难察觉而已。随着时光的推移,红木部的结构会越来越紧密,硬度和比重越来越高,入水即沉,而且抗变形能力也愈强。 而新红木一般采用烘烤等方式令其达到使用要求,但人为的技术性的处理并不能动摇材料的部结构,在长期的使用过程中,往往会产生细微的形变,从而影

红木家具专卖店实习报告

红木家具专卖店实习报告 具体要求如下:培养从事销售工作的业务能力。了解并熟悉销售员的日常业务和工作流程,学会工作。培养艰苦创业精神和责任感,形成热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 4. 实习岗位和职责要求 我的实习岗位是专卖店导购员,主要负责客户接待、订单处理等销售工作。作为刚刚步入社会的实习生,之前没有过工作经验,更没有接触过家具行业,红木专业知识也要从头开始学,对导购员岗位也是陌生而茫然失措,所以对新的工作相当陌生,一切都的重新开始。要想做一名好的服务员并不是那样容易,首先要掌握好专业知识,做到问有所答,解答能让顾客满意并能吸引顾客购买;其次做所有的服务行业都一样,个人的情绪不能表现出来,要时刻保持微笑;要注意自己的仪容仪表,打起十二分精神上班;遵守顾客是上帝的原则,见到客人要主动打招呼。 销售人员首先要掌握店内产品的相关知识。对店内各商品的详细了解,对红木知识的深入学习,对连天红品牌的认知,以及对连天红企业文化的学习等,都是新进店导购员所要学

习的基础业务知识。而销售也是一门博大精深的学问,要想做好销售,就必须虚心学习相关销售知识,如何推介产品,如何把握消费者心理,打消消费者顾虑,等等,都是要用心摸索的。销售人员的终极目的是把产品卖出去,这首先要给顾客介绍自己的产品,回答客人提出的有关问题,激发顾客的购买欲望。顾客买了家具后,还得处理一些投诉等事项。此外,要用心完成领导交办的其它各项工作任务。 5.实习内容 终于等到了实习的时候了,很早以前就从师姐那里打听到了大三的下半学期有实习,那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来,因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学,尽管从师兄们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。 20xx年12月24,我正式入职了连天红家具有限公司,进入店面上班了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,店长把业务交给我的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了. 傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧,这是最简单也是最容易模仿的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太尴尬了.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作

新中式红木家具设计的论文

新中式红木家具设计的论文 一、针对女性消费的红木家具市场调研 要充分了解女性的消费需求,最直接最科学的方法就是市场调研。因此笔者针对浙江、江苏等地的红木家具市场进行了调查,一共发放问卷200份。1.被调查对象的基本情况 200份问卷中,全部是女性客户。其中30岁以下占26%,30~40岁占37%,40~50岁占30%,50岁以上占7%;大学及以上学历占72%,高中或中专学历占21%,初中及以下学历占4%;月收入低于2000元的占14%,2000~5000元的占54%,5000元以上的占32%。统计结果如下。2.消费需求调查在被调查的女性消费者中,总体上看,所受教育的程度相当高。在 其关注的居住空间中,书房及休闲空间的家具是重点,其次是卧室,再次是客厅。从调查 问卷所得的表1可知,购买红木家具的目的大多数是为自己使用,其次才是赠与家人;大 部分消费者能够承受的是一套家具的价位在1万元至5万元之间。3.需求趋势调查问卷 主要调查了消费者对红木家具的风格、造型、款式、色彩、雕花、处理工艺、功能和材料 等方面的需求。 (1)整体设计。在家具的造型、舒适性、功能等多个方面中,消费者首先关注的是 造型的美观以及舒适。 (2)风格。据调查所得的数据分析,40岁以下的女性大多倾向于“新中式”风格, 脱俗于传统,要融合时尚与流行元素;40岁以上的女性多倾向于明式风格,崇尚简洁典雅;50岁以上的女性多喜爱清式,因为能够昭示身份,彰显沉着稳重的气质。 (3)造型。调查发现,近59%的女性在选择红木家具时倾向于轻巧简洁的造型;在款式方面的要求比较高,追求个性设计、注重家具造型的艺术性。 (4)色彩。红色系和棕色系红木家具最受女性们的青睐,年轻女性比较喜欢浅色和 中间色系,而40~50岁的女性则更倾向于成熟稳重的深色系。 (5)雕花。调查结果显示,57%的女性喜欢局部的雕刻点缀,却不喜欢大面积的雕刻。23%的则喜爱大面积的雕花装饰,求多求满。可见局部雕刻将会成为针对女性进行红木家 具设计及装饰的必然趋势,一是少量装饰、简洁的镂空便于清洁,二是能减少制作时的人 力物力成本。 (6)材料。调查显示,不同年龄层次的女性消费者对红木的选择有着明显的差异。 中年群体比较偏爱红酸枝、紫檀等名贵硬木,且具备一定的购买力。而青年消费群体受审 美观念和消费理念的影响,只要求材质纹理的色泽美观,而多选用黑酸枝等纹理多变优美、价格适中的中上等木材。 (7)辅材。多数女性倾向于选择较为温润柔和的材料,包括软包、皮草材料等,由 此可见女性对于家具舒适度的要求是很高的。

怎样鉴别红木家具和购买技巧

怎样鉴别红木家具 红木家具是国际驰名的名贵家具。它色泽庄重,纹理精细美丽,木质坚硬沉重,耐湿性较好,坚固耐用,历来为人们所喜爱。购买红木家具时应注意以下几点: (1)了解红木家具的质地。红木家具只是硬木家具中的一种,还有紫檀、花梨木(海南檀)、鸡翅木、酸枝木等制做的,都属于硬木家具,只是现在很多人习惯上将所有的硬木家具都混称为红木家具。如果您了解到家具的材料是上述木材中的一种,那么这种家具就是红木家具。如果家具是紫檀、红木所做,那就是遇上“正宗”的上乘红木家具了,尤其是紫檀木质量最好。紫檀木一般呈红色,木质比红木更坚硬、更沉重,木纹较细密、带有油性、更为美观,不过这种机会比较难得。我国目前的红木家具,主要是用花梨木和酸枝木制做。木材质量中等,色微红,较红木轻,带有脆性,木纹较红木粗。由于酸枝木的直径在33厘米以内,需用大面积的木块时(如椅座),就要以花梨木代替,因此,有时会发现一件家具用两种木料制做的情况,但这是正常的工艺处理,挑选时不必顾忌。 (2)从木纹和重量上来辨别真假红木家具。真正的红木家具,本身就带有紫红色、黄红色、赤红色和深红色等多种自然红色,木纹质朴美观、幽雅清新。制做家具后,虽然上了色,但木纹仍然清晰可辨;而仿制品油漆后一般颜色厚实,常有白色泛出,无纹理可寻。真的红木家具坚固结实,质地紧密,比一般杂木还要重;相同造型和尺寸的假红木家具,在重量上是有明显差别的。 (3)注意红木家具的式样。老式红木家具造型优美,家具的轮廓具有浓郁的东方格调。但这只是红木家具的一种风格,不能以古色古香作为红木家具的唯一标志。因为现代红木家具中,已有不少西式造型的,如红木餐桌,外形较大,有的桌面采用西式的拉合结构,可随意扩大或缩小。又如沙发的规格和造型皆已西化,线条流畅,一般家庭也容易接受。又如写字台、椅、雕刻与款式配合精妙,在书房放置一套,气派非凡;有的桌面、椅面上,还镶嵌着云南大理石、云石及螺甸壳等装饰辅料,更能体现红木家具的传统风格。有的人选购红木家具,可能不光是考虑到中西风格,还对红木家具的地区风格有一定的追求。如京(北京)式的注重工精料实,广(广东)式的讲究粗壮雄浑,苏(苏州)式及海(上海)式的则被推为纯中式家具的正宗代表,这些都需要在选购时认真加以鉴别。 (4)质量方面的要求。挑选时要注意家具结构的合理性,榫卯的科学性,工艺的先进性,功能的适用性等。如红木家具一般均采取榫卯结构,应注意选购。 红木家具的选购技巧 红木家具历史悠久。现代红木家具继承了明清古典家具的传统,保持了古代的优美造型和艺术风格;另一方面,又吸收了西方家具的特点,采用了较先进的科学技术。因其雍容华贵,典雅精美而备受消费者的宠爱。

-红木种类等级

-红木种类等级

_红木种类等级 _红木种类等级 _非洲红木种类时间:2011-06-07 11:06来源: 作者:飞龙皇冠点击:13次红木种类排名,红木种类等级,非洲红木种类:第一名:海南黄花梨、紫檀木如果只从家具的角度讲,小叶紫檀会更好些,无论是硬度还是柔润度和细腻度,都更胜一筹。如果从药用价值来讲,那当属海南黄花梨,它有香气,可调节环境。第二名:红酸枝这里说的红酸枝,一定是更多 红木种类排名 第一名:海南黄花梨、紫檀木 如果只从家具的角度讲,小叶紫檀会更好些,无论是硬度还是柔润度和细腻度,都更胜一筹。如果从药用价值来讲,那当属海南黄花梨,它有香气,可调节环境。 第二名:红酸枝 这里说的红酸枝,一定是正宗的红酸枝。(正宗的红酸枝,老挝的最好。越南的也行,但越南进的半成品材就不行了,因为它是半成品,是先生产然后再烘干,而真正的工序应该是先烘干再生产。它把程序搞反了,所以这种半成品材质不够好。)

红木等级 目前市场上容易以假乱真的假红木家具主要是使用俗称巴西木、红花梨、高棉木、黑紫檀、铁木豆木等替用材制作的硬木家具. 如安哥拉紫檀及非洲紫檀为非红木的亚花梨类,属于硬木,但因管孔过大,不符合国家红木标准,不属于 红木. 产于南美洲的蚁木被称为巴西紫檀;产于非洲的古夷 苏木被称为巴西花梨或巴西酸枝;产于东南亚、美洲及非洲热带地区的葱叶铁木豆等树种被称为红檀,这些都是硬木,是很好的家具材料,但并非红木.由于红木质地好,蕴藏量逐年减少,且生长缓慢,因此用红木制作的家具具有较高的实用价值和收藏价值,价格也远远高于替用材生产的硬木家具.“新红木”家具的概念比较广泛,凡是被列入“红木”范畴的豆科类木材做成的新家具统称为“新红木”家具. 但不是所有“新红木”家具都能演变成“老红木”的, 因此, 有必要从材质上给红木家具分级. 第一等:黄花梨、紫檀木 这里指的是我国海南黄花梨和东南亚紫檀木.这两类木材已基本绝产,成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场. 目前卧房、书房、客厅的成套家具可能是非洲“紫檀”或是其他高档红木(黑酸枝)的替代品. 以北京为中心的木材专家比较认同它的材质,而上海红木家具的专家则不认同它的价值,

红木家具推广策划方案

元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案 一.策划背景 1.企业和产品介绍 元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区,隶属于元泰投资集团,是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列,下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍: 中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业,以开发设计加工各类红木高档家具为主,水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合,并引用先进的生产技能和烘干设备,精选高级木料制成家具。 所谓红木家具,主要是指用紫檀木,酸枝木、乌木,花梨木、鸡翅木制成的家具,除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬,色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹,加工时散发出一种带有酸味的辛香,故名。乌木颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件,少见制作家具。花梨木又称香红木,与酸枝木构成相近,其木质坚硬,色呈红黄或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质,敌难以加工,善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种:紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、

香枝木等几种。[1] 2.目前的营销状况、问题及面临的压力 位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力: (1)红木家具是资源稀缺性行业,随着原材料匮乏,原材料出产国家严格控制原木出口,红木家具原材料价格逐步飙升,这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战,从某种程度来说,原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2] (2)作为以古典风格为主的红木家具而言,其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高,与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言,红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击,本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态,这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。 (3)营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊,与市中心区的距离较远,消费者的知晓度较低,宣传力度不够,吸引消费的能力低。 (4)营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂,在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下,红木家具的市场参与难度较高,目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中,单凭借门店获得的销售额很低。 鉴于现阶段元泰家具城红木家具并不乐观的销售状态,我现拟一份下半年的市场推广方案,希望能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位,根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位,在产品和文化上做出差异化和特色化,此外适时配合企业品牌推广,能够逐渐走出同质化竞争的泥

红木家具实习报告doc

红木家具实习报告 篇一:销售家具方面的实习报告 XX家私实习报告 一、实习目的: (一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料; (二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节; (三)巩固工商管理专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。 (四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求日常管理工作的本质与规律。 二、实习日期 XX年4月2日到5月2日 三、实习单位及简介 实习单位: XX家私 公司简介:XX家私迄今为止以有26年历史,在益阳市经营四个大型卖场,经营面积已达万余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌,如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异,品种

繁多,皇朝立志于打造规模化,系统化专业化的家具精品市场,主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。 公司精神:团结→创造人性的基本动力 策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针 企业价值观 (一)以高度的社会责任感,促进企业可持续发展; (二)责任共担,共享; (三)与公司同舟共济,与员工共创辉煌; (四)先有付出,才有回报。 四、实习主要内容 (一)实习岗位:导购 (二)实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程 2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户,并向其推荐相关合适的家具 (三)对公司的看法 XX家私,十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛,创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐

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