新人八大关，全是收展新人应知，应会的必备知识。现整理如下：请伙伴们仔细揣摩，认真在实战中领会，掌握。磨刀不误砍柴，假以时日，相信伙伴们都能成为寿险营销高手！个个都是寿险公务员！内部资料，严禁外传！！！
目录
一. 新人八大关引言 (4)
1. 新人八大关的背景 (4)
2. 新人八大关是什么？ (4)
二. 新人八大关的内容 (4)
1. 电话约访关 (4)
1.1. 目的-------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
1.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4
1.3. 准备工作 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4
1.4. 四套邀约话术 ------------------------------------------------------------------------------------- 5
2. 产品关 (9)
2.1.目的-------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
2.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------- 9
2.3. 重点产品 ------------------------------------------------------------------------------------------- 9
3. 保单年检关 (29)
3.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 29
3.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 29
3.3. 如何看条款 --------------------------------------------------------------------------------------- 29
3.4. 保单年检流程及话术--------------------------------------------------------------------------- 30
3.5. 保单年检注意事项------------------------------------------------------------------------------ 33
3.6. 保单年检工具 ------------------------------------------------------------------------------------ 33
4. 促成关 (34)
4.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 34
4.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 34
4.3. 促成时应有的心理准备------------------------------------------------------------------------ 34
4.4. 促成方法 ------------------------------------------------------------------------------------------ 34
4.5. 促成之后的重要工作--------------------------------------------------------------------------- 35
5. 拒绝处理关 (36)
5.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 36
5.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 36
5.3. 拒绝处理流程 ------------------------------------------------------------------------------------ 36
5.4. 拒绝处理误区 ------------------------------------------------------------------------------------ 36
5.5. 拒绝处理的方法 --------------------------------------------------------------------------------- 36
5.6. 拒绝处理话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 37
6. 转介绍关 (40)
6.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 40
6.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 40
6.3. 转介绍的个人心理建设------------------------------------------------------------------------ 40
6.4. 转介绍的最佳时机------------------------------------------------------------------------------ 40
6.5. 转介绍操作步骤 --------------------------------------------------------------------------------- 40
6.6. 转介绍相关话术 --------------------------------------------------------------------------------- 41
6.7. 转介绍异议处理话术--------------------------------------------------------------------------- 42
6.8. 转介绍相关工具 --------------------------------------------------------------------------------- 42
7. 以新带新关 (43)
7.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 43
7.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 43
7.3. 以新带新的理念 --------------------------------------------------------------------------------- 43
7.4. 以新带新的工作职责--------------------------------------------------------------------------- 43
7.5. 以新带新的氛围营造--------------------------------------------------------------------------- 43
7.6. 辅导时机和方法 --------------------------------------------------------------------------------- 44
8. 心态建设关 (44)
8.1. 目的------------------------------------------------------------------------------------------------- 44
8.2. 操作要点 ------------------------------------------------------------------------------------------ 44
8.3. 五类新人的特点简介--------------------------------------------------------------------------- 44
8.4. 辨别新人特点的步骤--------------------------------------------------------------------------- 45
8.5. 参考处理话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 45
一.新人八大关引言
1. 新人八大关的背景
新人八大关训练源于平安人寿上海、青岛分公司、南京本部营业部内部通过训练功能组及助理对新人在步步高训练基础上进行的一项配套训练，注重实战、注重实效、强化技能、强化管理、强化目的。
目前衔接培训的现状是：7分讲，3分练，讲条款，面面俱到，技能培训不够，演练太少。针对此现状，简化、精细新人培训内容制订了八大关的配套训练，在课程设置上精简，在险种讲解方式上精简，注重每一个细节，增加实战演练课程。
对这套好的训练体系进行学习、研究、再总结，邀请大量的优秀主管、绩优新人访谈研讨，进而整理出了一套适合我们收展新人的更有系统性、针对性，便于自身操作的内容，形成了目前的新人八大关。
2. 新人八大关是什么？
新人八大关不仅是一种训练方法和内容、是一种留存系统，它更是将留存前置的体验式增员系统。
新人八大关颠覆了传统的新人留存观念，将新人留存前置，从增员行动开始就操作留存动作，用体验式的训练方法消除新人的惧怕心理，推动新人快速首月开单，提高新人上岗质量，提升新人有效上岗率。
新人八大关针对目前团队新人年轻化、团队氛围差、新人过多团队消化不掉等问题，通过严格新人的管理、改变以前对新人的“散养”为“圈养”、建立共展机制、以新人带新人等方法很好的解决了以上问题。
新人八大关涵括主顾开拓、销售技巧、心态建设、产品知识、新人辅导等内容，分为：1、电话约访关；2、产品关；3、保单年检关；4、促成关；5、拒绝处理关；6、转介绍关；
7、以新带新关；8、心态建设关。
二.新人八大关的内容
1. 电话约访关
1.1.目的
帮助新人快速掌握针对不同来源名单的电话约访技能。
1.2.操作要点
1)做好电话约访前的准备工作，要求必须先观摩、学习、体验，再进行系统培训。
2)四套邀约话术【缘故、转介绍、陌生、调查问卷】熟练背诵，反复演练、通关。
3)电话约访前期，由主管或指定专人陪同、督导，新人必须完成每天80个有效电话。
4)电话疲劳期应对处理。如：改变名单收集方式和约访理由、鼓励、调整、引入激励机制
等。
1.3.准备工作
1)精神状态准备：微笑、自信、口齿清晰、精神饱满、专注、语速适中。
2)客户基本资料：称呼、约访时间、地点、约访理由、拒绝处理、对答如流。
3)工具准备：笔、记录本（便于跟进追踪和再邀请动作）、充足的电话名单。
4)话术准备：约访理由（灵活变通，反复使用）、拒绝处理（至少尝试三次，牢记目标）。
1.4.四套邀约话术
1.4.1. 缘故类
1.4.1.1.邀约话术
向亲友做介绍并诚挚邀请
业务员：早上好，请问×××在吗？
客户：我是，哪位?
业务员：我是李收展，您忙吗？方便和您说两句吗？
客户：可以，请说！
业务员：×××，最近我加入了中国人寿保险公司，现在我正联系以前的一些朋友和他们介绍我公司的产品和服务。所以这次我特意打给您，是想和您约个时间见面，给您介绍下我们的服务，不知道这周三或周四您哪天方便呢？
客户：呃…，李收展，我已经买了保险了。
业务员：嗯，恭喜您认识到保险对您和家人的好处，这次我约您出来为你免费做整理讲解。同时向您介绍我们公司最新的财务分析计划，不知道您周三或周四哪天有空呢？
客户：那好吧，周三找个时间吃饭吧。
业务员：好的，您现在还在…….工作吗？
客户：是啊。
业务员：那我们周三下午……在公司……等您？
客户：好的，不见不散。
业务员：那先谢谢您，再见。
客户：好的，再见。
自我包装宣传并邀约亲友
业务员：早上好，请问×××在吗？
客户：我是，哪位?
业务员：我是李收展，最近我加入了中国人寿保险公司，并且被评为了优秀新人。作为奖励，公司免费为我提供了一张客户答谢会入场券，期间还有礼品回馈活动，获得这个名额不容易，我第一个就想到了您，作为我的好朋友，您一定会支持我的，对吧。答谢会的时间是…地点在…到时一定要准时参加啊！”
客户：那好吧。
1.4.1.
2.拒绝处理( 三种常见情况)
①客户：我这周没时间啊。
业务员：这样啊，这个机会得来不容易。我们对每位嘉宾只提供三次机会，我帮您申请一下，为您保留到下次答谢会，我们下周…在…仍有一次客户答谢会。那您一定要把时间安排好，下次我再提前通知您吧。
客户：好的。
②客户：好的，不过我实在没时间去，太忙了。
业务员：恩，好的，没事，如果您实在没空，我会抽空去您那，把公司的理财计划推荐给您了解，到时我们再约具体时间吧。
客户：好的，再见。
③客户：我不需要保险。
业务员：您来了买不买没关系，主要是对我工作的支持，同时也了解一下我的近况…
客户：好吧，再见。
1.4.
2. 转介绍类
1.4.
2.1.邀约话术
示范一：
业务员：“请问一下，×××在吗？”
客户：“我就是，什么事？”
业务员：“×××先生您好，是这样的，我是您的好朋友张小姐的朋友，张小姐要我打个电话给您，并要我代她问候您。”
客户：“有什么事吗？”
业务员：“请问现在可以跟您聊几句吗？或者我等一下再打电话给您？”
客户：“什么事呢，请讲吧！”
业务员：“我是中国人寿保险公司的业务员，我姓李，叫李收展。”我前一阵子帮您的朋友王小姐做了一项个人财务规划及健康保障分析服务，她看了之后很满意，所以她建议跟您联系一下，提供相关资料给您参考。不知您哪个时间比较方便？是明天上午十点，还是后天下午三点？或者我到您的办公室找您吧。
客户：那就后天下午吧。
业务员：好，×××先生，那我会在后天下午三点到您办公室找您！您的办公地址在……？”示范二：
业务员：请问×××在吗？
客户：我是，您是哪位？
业务员：我是李收展，是您朋友李先生介绍我打电话给您的，不知道现在方便和您说两句吗？客户：可以请说。
〈邀约参加产说会〉
业务员：好的，我是中国人寿保险的售后服务人员。前段时间我向李先生设计了一份理财及保障计划，李先生非常满意，还介绍了×××先生您给我认识，所以今天我就很冒昧的打电话给您，希望您能来参加我们公司举办的客户联谊会/家庭理财讲座，期间还有礼品回馈活动，请您到时一定要准时参加啊！客户联谊会/家庭理财讲座的时间是……地点在……〈邀约见面〉
业务员：好的，我是中国人寿保险的售后服务人员。前段时间我向李先生介绍了一个保障计划，李先生非常满意，还介绍了××先生您给我认识，说这份计划可能会适合您，所以今天我就很冒昧的打电话给您，想和您约个时间介绍这份计划书，
不知道××先生您周三或周四哪天方便呢？
客户：呃……，我挺忙的。
业务员：其实李先生也和我说过××先生您会很忙，所以才提前打电话向您预约时间，大概15-20分钟就可以了，如果您到时觉得有兴趣的话我再给您资料，如果您没兴趣就当大家交个朋友，不知道您是上午还是下午会比较方便？
客户：我下午会比较方便。
业务员：那不知道您周三或周四下午哪天方便呢？
客户：我周四下午下班后有时间。
1.4.
2.2.常见拒绝处理
①客户：好的，不过我实在太忙了，没时间。
业务员：其实李先生也和我说过您会很忙，不过，他也和我说过您是一位值得交的朋友，所以我想和您约个时间，大概15-20分钟，给您介绍下我们的服务。如果××先生您听完之后
觉得有兴趣，我再给您多点详细的资料参考。如果您觉得暂时没有这个需要，也可以借这个机会交个朋友嘛。
②客户：您寄点资料给我吧。
业务员：×××先生，其实我不介意寄资料给您，不过，如果我寄给您，可能您也需要用15-20分钟去看，如果这样，不如×××先生您给我10多分钟，由我来解释给您听，反而会更清楚了解我们的服务是怎样帮到您。如果到时候您觉得有兴趣，我可以再给您多点资料参考，假如您暂时觉得不需要，我们也可以借这个机会做个朋友，其实李先生和我说过，您是一位值得交的朋友。
1.4.3. 调查问卷类
1.4.3.1.回访话术
业务员：您好！我是中国人寿保险公司的售后服务人员，请问您是×××吗？
客户：是的。什么事?
业务员：是这样的，我们根据电脑里的资料对您进行一个确认？如果回访通过的话,您将有机会被邀请参加我们的活动,并有礼品赠送, 请问上次的调查问卷，是您本人亲自填写的吗？客户回答有下列三种情况的选择：
第一种情况（知情——确认是客户本人填写）
客户：嗯，是的,怎么了?
业务员：那我们核对资料的信息是正确的，感谢您的支持..…. (接下面话术内容)
第二种情况（知情——确认是业务员帮助填写）
客户：不，不是我填的，是你们（业务员）帮我的填写的。
业务员：没关系，是在我们调查人员协助下完成的，那我们核对资料的信息是正确的，感谢您的配合…(接) 第三种情况（不知情——其他类情况）
客户：没有，我不知道这件事。
业务员：哦，那没关系，可能是您的朋友帮您登记的信息。…….(接下面话术内容)
(接上)业务员：也恭喜您被我们随机电话回访抽中，您将获得公司提供的一次免费参加客户联谊会的机会（是关于理财方面信息），另外凡到场客户都会免费获得……，们将会把邀请函给您送过去（盛情邀请您参加），*请问您白天方便还是晚上方便？……送信地址？……下面我核实一下您的信息，您的地址是……。随后我们会派专人为您送邀请函（或电话短信最终确认），谢谢您，再见！
1.4.3.
2.拒绝问题处理
①客户：有什么具体内容？（或其它拒绝）
业务员：是这样的，您来参加我们的活动只是了解下最新的金融和理财方面的咨讯，对您一定是很有帮助的。同时还有机会赢得奖品。机会难得，我们的活动地址是……,时间……
客户：好的。
业务员：嗯，下面我们再核实一下您的信息，为您预留并安排座位, 您的姓名…电话…
地址……。随后我们会派专人为您送邀请函（电话或短信确认），谢谢您，再见！
②客户：我没兴趣./不需要.
业务员：……
( 注意: 其他可具体参考新人快速启动电约部分的常见拒绝处理话术)
1.4.4. 陌生类
业务员：您好，耽误您几分钟时间，我是中国人寿保险公司的售后服务人员，来关心回访一下，您保险每年交费的对帐单能收到吗？
几种回答情况:
⑴【没买过保险的,做好记录.以后更换话术邀约】
业务员：不好意思打扰您了，可能是我们信息有误，再见。
⑵【客户不清楚对帐单的】
业务员：就是您保费交存银行后，保险公司会给您寄一份对帐单和分红单。
客户：收到了./没有收到啊.
业务员：请问您买的是哪家的保险呢？
客户：您是怎么知道我的电话的。
业务员：我们这次是一次回访活动，随机抽取了一批名单，这批中抽到了您的电话，如有打扰，请您原谅。
客户：您是找那位或问我们家谁投保的?
业务员：不好意思，我们这里只能看到您的电话号码，因为保险公司对您的资料是保密的，我这里是看不到的。请问,您对业务员的售后服务还满意吗？
客户：满意（若是中国人寿的，谢谢您的合作，祝您身体健康，再见。）
客户：不满意或没有人服务！（中国人寿的，那他最后一次是什么时间跟您联系的呢？为您做原保单的业务人员现在还为您服务吗？或是您是哪一年购买的保险呢？）
【注意: 若是购买的其他保险公司的，满意不满意都可邀请过来。或是单位保险和车险的，有兴趣也可以邀请过来。】
业务员：那您对您保险该享受的权利和利益都清楚吗？买的是什么险种呢？每年存多少钱，您是帮您自己还是家人投保的呢？叫什么名字？出生年月日？
客户：……
业务员：当初的邮寄地址是…？有没有更改过地址呢？为了方便联系可以留下手机电话吗？保险参加到现在您们对这份保险的感觉怎么样？其他保险公司参加过吗？每年的保费要付多少钱？保费支出对您的家庭有压力吗？
客户：……
业务员：是这样的，2009年是……，为了加强对新老客户回访和服务，特地在××市抽取了一部分客户参加公司的客户答谢会，请您带上身份证和保险单到公司，可以免费领取中国人寿精美礼品一份，同时还会对您的保单进行免费的年检服务
客户：年检是什么？
业务员：是对您的保单进行一次整理，对您不理解的地方给您解释一下。还有我们的理财规划师对理财知识的分享。我们会议时间大概是在两个小时左右，希望您到时候安排好。我们时间安排在周二、周四晚上…点，或周六、周日的下午…点和晚上…点。
地址是……请问您安排在哪个时间呢？麻烦您能确定一下时间好吗？因为我们工作人员要提前安排座位和礼品。您现在方便记一下到时候为您服务人员的电话吗？（现场接待人员的）( 注意: 若实在是确定不下来的，就说那我们下次再约，好吗？）
客户：……
业务员：麻烦您能留一个您的移动电话吗？到时候公司会以短信平台的方式给您发信息告诉您具体时间和地址。谢谢您的合作，祝您身体健康！再见。
客户：是什么活动？
业务员：是对新老客户的一个答谢会，因为很多客户参加保险后都得不到业务员的售后服务，而且对自己的保险该享受的利益也不是很清楚，（钱都是辛苦赚来的，应该对自己的保险利益有个全面的了解）。
2. 产品关
2.1.目的
帮助新人了解目标客户，熟悉产品卖点，掌握针对不同客户的销售话术2.2.操作要点
1)宣讲产品关学习目的、规则；
2)树立梯队销售理念，至少要卖一张意外卡；
3)产品话术要求学员熟悉，严格过关；
4)新人必须掌握三套以上话术，采用演练、过关的形式进行检验。
2.3.重点产品
重大疾病数据（一）
绝密机构操盘手培训教程 股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！
巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守国家现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，严守商业机密，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西； ②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友； ③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑·巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功
股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。 券商（庄家）：经营证券的商家，对其所经营的商品（股票）进行定价，是受国家保护的垄断行业（基金、职业机构、QFII 、私募基金需与券商联合才能做庄）。 (利用K 线图,消息打击散户的 情商,破坏其智 商,使其犯低级 弱智错误) 庄家 上市公司 (出产股票) 消费者 提 供 产 咨询机构媒体 代 理 产 赚 钱 送 钱 为庄家服务 制造消息 广告忽悠 让其亏损
股市是庄家向散户进行股票营销的场所，其性质决定了95%的散户必须亏损。 怎样在股市中赚到 1.彻底改变思维：树立经营者思维，庄家思维，真正 做到与庄共舞。 2.彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本面： 业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析：压力线、 支撑位等。全是外行 3.今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律，希 望您成为股市中的“道”上人，内行 4.磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的品 格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚钱的秘籍——本
20XX青岛旅游攻略必玩的景点青岛旅游 如果不准备去黄岛金沙滩和崂山这两个离青岛市区相对远的景点，只是浏览主要景点，至少也需要三天。如果赶上了8月啤酒节，一年一度的狂欢，逗留的时间会延长一些，错过了会有些可惜哦。青岛旅游攻略：必玩的景点——德国总督府旧址(迎宾馆) 德国总督府旧址在信号山公园附近，始建于1905年，1908年正式竣工使用。主楼高4层，附楼高4层，是当时占领青岛的德国提督官邸，故名之总督官邸，俗称“提督府”。它由德国建筑师拉查鲁维茨设计。 青岛必去景点推荐：迎宾馆是一座典型的欧洲古堡式建筑，是德国威廉时代的典型建筑式样与青年风格派手法相结合的欧式建筑。内部布局典雅华贵，气派不凡，置身其中可享受到浓郁的欧洲宫廷气氛，迎宾馆又是一座博物馆，收藏着东西各国的稀世珍品。青岛旅游攻略：必玩的景点——八大关景区八大关内的建筑集中了俄式、英式、法式、德式、美式、日式、丹麦式等20多个国家建筑风格，有“万国建筑博览会”之称。 青岛必去景点推荐，八大关虽然是盛夏，绿树成荫，给人一种凉爽的感觉，很适合休闲游玩。花石楼更是漂亮，有一种说不出的感觉，门票也不贵8.5元/人，周围的风景更是迷人，蓝天白云大海，无法形容，拍婚纱照的也特多，因时间关系没有到教堂，多少有些遗憾，有机会还会再次去那，静静的享受那种感觉。
青岛旅游攻略：必玩的景点——小青岛(琴岛) 到了青岛，真心推荐大家去琴岛看看。小青岛(琴岛)位于栈桥东南，小巧如螺，美景天成，与回澜阁一起，如同青岛湾的两颗璀璨的明珠，光彩夺目。白天，游人在回澜阁上凭栏眺望，只见小青岛山岩峻秀，林木翁郁，红礁碧浪，绿树白塔，如一幅美丽的图画。入夜则岛影朦胧，塔上航标灯时明时暗，和周围的七彩霓虹交织出一个瑰丽的夜色世界。游人漫步于华灯下，沐浴着习习海风，观赏着小岛夜色，无不陶醉其中。交通在青岛市区可乘坐 6、26、231、304、311、312、316、321、501、801路车可抵达小青岛公园。 关于青岛必玩的景点我就给大家介绍到这里，大家可以下载蚂蜂窝的青岛旅游攻略，里面有更加详细的介绍。趁着阳光还挺好，趁着我们还年轻，走吧!去青岛旅行吧!推荐了几个青岛必去的地方，希望大家旅游愉快。
八大关风景区导游词3篇 八大关风景区导游词3篇 八大关风景区导游词范文1： 八大关风景区是青岛著名的风景区，位于汇泉湾以东、浮山湾以西，北抵太平山南麓，南临太平湾。景区有八大关别墅区、太平角别 墅区、太平角、汇泉角和岳阳路疗养区五大部分组成。景区占地面积6 6.6万平方米，依山面海，环境优美，绿树成荫，繁花似锦，远 离喧嚣，空气清新。景区内绰约多姿的别墅小楼，设计精巧的庭院绿化，花木繁茂的街区马路，底蕴丰富的历史文化内涵，构成了美丽而 富有特色的旅游胜地，成为游人向往和流连之地。 八大关风景区是因风景区内的八条以我国著名关隘命名的道路而得名。后来又增建了两条以关隘命名的道路和数条不以关隘命名的道路，形成了以十条关隘命名的道路为主要街道的别墅区，但在习惯上 仍称为八大关。 八大关的十条道路中横向马路七条，纵向马路三条。这十条道路分别是： 以广东省北部重要关隘韶关命名的韶关路;以万里长城西端终点甘肃省酒泉的嘉峪关命名的嘉峪关路;以万里长城东端起点河北省秦皇岛的天下第一关山海关命名的山海关路;以河南省与湖北省交界处的雄关武胜关命名的武胜关路;以河南省西部灵宝的古代雄关函谷关命名的函谷关路;以安徽省西北部交通要隘正阳关命名的正阳关路;以安徽省 凤阳淮河南岸的临淮关命名的临淮关路;以陕西省宁武境内的长城关隘宁武关命名的宁武关路;以河北省易县的古长城关隘紫荆关命名的紫荆
关路;以北京市昌平的长城要隘居庸关命名的居庸关路。此外，在景区边缘还散布有汇泉路、荣成路、黄海路等道路。 自二十世纪二十年代以来，全国各地的达官权贵、富商名士们纷纷来八大关购地建房，外国驻青岛领事馆及侨居青岛的外国人亦多在此建造别墅住宅，形成了风格各异的三百余座建筑。这些建筑分布在景区的各条街道上，独立成园，互不相连，。建筑周围均有花园式庭院的景致配置，植有各种花草树木。楼房的高度和体积都有严格的限制，一般高度2到3层，建筑面积在500平米以下。 八大关的特色之一是别墅群建筑风格的多样化。景区内的建筑群中有俄、德、英、法、美、日本、丹麦、西班牙、希腊等24个国家的建筑风格，故有万国建筑博览会的美誉。游人徜徉在八大关幽静美丽的街道上，仿佛置身于异国他乡。 八大关的另一大特点是良好的植被绿化。自二十世纪六十年代起，青岛市政府对景区内各马路街道树木进行有计划的改造，以观赏树种代替一般行道树种，景区内的每一条道路都有一个特殊的树种为代表，形成了四季有特色，路路花不同的景观。 来到韶关路，但见上百棵碧桃挺立两侧。青岛的春天来的较迟，4月后鲜花才能盛开，届时各色碧桃争绽笑脸，与树下金黄的连翘争奇斗艳，分外妖娆。旬日之后，宁武关的海棠花丛放，枝条缀满花朵，伸向马路中央，形成一条长长的画廊，让游人流连忘返。夏季，八大关最出风头的当数紫薇，红艳艳的花一串串挂在枝头，映红了正阳关路。紫薇又称痒痒树，光滑的树干却似有敏感的神经，用手轻轻抚摸抓痒，红花绿叶便会颤抖不止，好像怕痒一样。紫薇花期很长，从
职业操盘手盘感训练法 一个优秀的操盘手要有狼的野心，象的宽容，鹰的果断，狐狸的狡猾。同时还得具备一个良好的交易盘感。 所谓盘感，字面解释，就是对盘面走势的一种感觉。打开交易盘面，对K线图大致分析一下就能判断市场走势，这就是根据盘感来分析后市。盘感不是你看到价格涨得正欢的时候，不分青红皂白猛扎进去。也不是你看到价格涨得多了，看不顺眼就做空它。盘感是交易者在长期的交易中积累起来的经验，而无法从别人那里学来就能马上应用到实战中去。 如果一群姑娘站在你面前，你一眼看过去，就知道哪个长的漂亮，哪个是你喜欢的类型，不需要用尺子量一量身高，再量一量三围；接电话一听声音就知道对方是哪位朋友；盲人知道自家客厅、卧室在哪个方位。这些凭感觉就能作出正确的判断来自于经验的积累。 盘感是交易经验和交易理念的综合积累，是亲身感受到的市场“综合信息”的沉淀。盘感只能在交易中体验，很难用语言表达，不要把盘感与非理性划等号。盘感这东西，除了精研各种技术分析的理论外（把精研两字加粗是因为对各种技术分析的深入研究是交易成功的基石），主要的还是来源于实战。每天不断的看盘、操盘，做了五年以上的人，想没有盘感都不行。 盘感,其实就是一种条件反射，这种条件反射能让你快
速对市场走势作出判断。真理永远掌握在少数人手里，而成功并没有人们想象中那么难，只是人们喜欢将市场复杂化。而真理越是简单，越不被人重视。 天才是经过百分百的努力才会出现奇迹，盘感显然不是天生赋有的，但可以通过后天不断的训练，只要坚持不懈地努力，大多数人都会找到属于自己的盘感。 良好的盘感是投资交易的必备武器。训练盘感，可从以下几个方面进行： 一、坚持每天看盘，看盘的重点在浏览所有价格的走势的特点及规律，找出不同走势存在的共同点，建议只看裸K （裸K是指交易盘面只有K线，没有其它比如技术指标之类的东西，指标是为初学者提供交易乐趣的，除了这个没有它用）。 二、观察不同时间段，不同数据、消息面公布，不同形态或支撑阻力突破时，市场波动幅度会有什么不同。 三、实盘中主要做到跟踪你的目标的实时走势，了解量价关系是否正常等。 四、条件反射训练。找出一些经典底部、顶部启动的走势，不断的刺激自己的大脑，并记住这些特定的信号（非常重要）。 五、训练自己每日快速浏览动态数据情况及时间引爆点。
青岛市旅游景点 （一）青岛海滨风景区（4A）： 滨海步行道 开放式景点，西起团岛环路，东至石老人，全长约36.9公里。滨海步行道将我市栈桥公园、海军博物馆、小青岛公园、鲁迅公园、海底世界、第一海水浴场、汇泉广场、中山公园、八大关风景区、五四广场、奥帆中心、极地海洋世界、雕塑园、石老人海水浴场等主要旅游景点串联在一起，形成一条独具特色的海滨风景画廊。其全部用实木建造，蜿蜒曲折，因此也叫“滨海木栈道”，木栈道左边每隔两三公里就立有一块标识牌，标明沿途景区景点位置，方便外地游客浏览。 栈桥公园 栈桥公园为开放式景点，是百年青岛的标志，也是青岛最好的观景点之一，乘2、5、8、栈桥后面的是小青岛25、26、231、301、304、316、321、501、801路可抵达，距离青岛火车站只有几百米。栈桥为当年德国占领时期所建的商用码头，历经百年海水冲刷腐蚀而不坏，其建设结构和工艺至今仍叹为观止，解放后成为青岛最主要的游览景观并在大海一端建造了中式古典的两层塔式建筑——“回澜阁”。 五四广场 五四广场为现代建设的青岛标志性景点，为纪念为保卫青岛而引发的“五四运动”而得名，分南北两部分，北面部分主要是绿草地、各种喷泉为主，晚上的音乐喷泉从地面喷出结合灯光映衬下的绿草地，
还有周围的高楼大厦浑然一体，煞是好看。南面广场主体雕塑《五月的风》为旋转而上的线条组成火炬造型，成为青岛新的标志性旅游景观，CCTV常能看到。乘25、26、31、104、202、228、212、223、225、304、316、321、501、801等二十几条前海公交车可抵达。 八大关风景区 八大关景区为开放式景区，八大关景区为德国占领时期所建设规划，并联合欧洲二十几个国家的皇族贵人一起建有风格各异的欧式古建筑群，引种欧洲各种树木，以作为他们的休闲疗养用的皇族园林。配以宁静宽阔的道路，阳春盛夏，花红似火；秋冬季节，霜染枫红，是国内知名的度假胜地。其地理位置非常优越，西临第一海水浴场、南面紧靠大海，北靠信号山，风景独特。乘15、26、31、202、212、223、228、304、311、316、321、501、801等二十几路公交车可抵达。 美丽的八大关风景区鲁迅公园 鲁迅公园以独特的红礁石和优雅的环境取胜，是青岛海滨风景区著名景点之一。 地址：琴屿路1号 票价：免费开放 乘6、26、231、304、311、312、316、321、501、801路车在鲁迅公园站下车。 小鱼山公园 小鱼山是青岛前海最佳观景点之一，山虽不高却能远眺，登山俯
作者简介 王彩玲（Ｊ９６３），ｙＴＦ师，青鸟产司＃玑目峨 研究皖卢隔页４公司。 王伟（１９６９、男，Ｉｆ虮青岛ｒｊｉ】＃魁驯往计研究院亡隔ｉ，ｊ公目。 李腿（１９６２）爿角缀Ｉ栏师，鬲岛韦园¨妒＿｜谩计研究｜元有限责饪公ａＪ． 收稿日期】２００ｌ＿１２－０３ ２００】年第６贿第１７卷田文章编号Ｊ１００６—００２２（２００１）００—００４５０３ｌ中图分类号ＩＴＵ９８４１８Ｉ文献标识码１Ｂ 青岛八大关风景区综合整治 和维护规划 口王彩玲，王伟，李成基 ｌ摘要Ｊ在各地走力开展风号旅游区建设的今天，如何对现有风营区进行维护、整治和完善，体现其原有的自然风貌和历史文化特色，已成为风景区规划的新热点，本文以青岛八大关风芾巨规划为例，介绍了其规划原则、规划依据、指宁思想及规划内容。 Ｉ关键词】八走关风帚区；规划原则，抛划内容 Ｃ０ｍ叫ｅｎｅｎｓＩｖｅｐｌａｎｎｉｎｇ伽ｒｈａｒｎｅｓｓｉｎｇａｎｄｐｒｏｔｅｃｔｉｎｇＢａｄａｇｕａｎＩａｆｌｄｓｃｓｐ６ａｎｄｔｏｕｒｉｓｔｒｅｓｏｒｔｉｎＱｉｎｇｄａｎ，ＳｈａｎｄｎｎｇＰｒｏｖｉｎｃｅ，Ｗ＾ＨＧＣａｌ－ｒｉｎｇ，Ｗ＾ＨＢＷｅｉ，¨Ｃｈａｎｇ－ｉｉＩＡｈｓｔｒａｃｔｌＷｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｌａｎｄｓｃａｐｅａｎｄｔｏＬＩｒｉｓｔｒｅｓｏｒｔｓｕｎｄｅｒｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｊｎＣｈｉｎａｉｔｂｅｃｏｍｅｓａｎｉｎｔｅｎｓｉｒｅｔｏｐｉｃｉｎＩａｎｄｓｃａｐｅａｎｄｔｏｕｒ—ｉｓｍｐｌａｎｎｉｎｇｔｏｐｒｏｔｅｃｔｈａｒｎｅｓｓａｎｄｌｍｐｌｅｍｅｎｔｔｈｅｏｒｉｇｉｎａｌｓｃｅｎｅｒｙａｎｄｈｉｓｔｏｒｉｃａｌａｎｄｃｕｌｔｕｒａｌｆｅａｔｕｒｅＴａｋｉｎｇＢａｄａｇｕａｎｒｅｓｏｒｔａｓａｎｅｘａｍｐｌｅ．ｔｈｅｐａｐｅｒｄｉｓｃｕｓｓｅｓｉｔｓｐｌａｎｎｉｎｇｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓ，ｂａｓｅｓ，ｇｕｉｄｅｌｉｎｅｓａｎｄｃｏｎｔｅｎｔｓ Ｉｎｙｗｏｒｄｓ］Ｂａｄａｇｕａｎｌａｎｄｓｃａｐｅａｎｄｔｏｕｒｉｓｔｒｅｓｏｒｔ；ｐｌａｎｎｉｎｇｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓ；ｐｌａｎ－ｎｉｎｇｃｏｎｔｅｎｔｓ 进入２１世纪，我圈迎米ｒ风景名胂 区事业的叉‘个重型发展叫蛾，风景区 的觇驯【【Ｌ而临着新的机遇与挑战。 “八大父”风景医是青岛市重要的建 筑文化博览区和旅游、疗养胜地，为ｒ 恢复八凡戈风景医的风貌特点，美化和 完善谚地区１１勺城ｌ】ｊ埘、境，青岛『Ｈ委、市 歧Ｊｆ＿ｊ＝巳将八人关风景区的综合整治和维 图１八大关水溪 护规划列为重点工程进ｆＪ。典施。 青岛紊吼其得兀独厚的自然地理条 件而々人神行，地形依山傍海，气候宜 人，经济发达，是世界旅游避暑胜地，也 足今同微自发展潜力的＿卜几个沿海、丌
第一天，从栈桥出发，沿着滨海旅游步行道向东走。栈桥公园- 鲁迅公园- 第一海水浴场- 汇泉广场- 第二海水浴场- 八大关风景区- 第三海水浴场- 五四广场- 奥帆中心-搭车（上车地点:珠海支路）—极地海洋世界-搭车->石老人海水浴场 栈桥：可以走到栈桥的尽头去欣赏海景，和海鸥亲密接触； 鲁迅公园：一条顺势建成的小路蜿蜒穿园而过，一边享受山林中穿梭的乐趣，一边欣赏着美丽的海景，非常惬意； 第一海水浴场：浴场的沙质不是很好，但是游泳和晒阳光浴的人非常多，二、三海水浴场也是相同的状况； 八大关风景区：所谓八大关，是因为这里有八条马路（现已增到十条），是以八个关口命名的，即韶关路、嘉峪关路、涵谷关路、正阳关路、临淮关路、宁武关路、紫荆关路、居庸关路。这里是最能体现青岛"红瓦绿树、碧海蓝天"特点的风景区。 五四广场：依青岛市政府办公大楼所建，是青岛的标志性建筑。 奥帆中心：奥帆中心场馆区有时不对外开放，外部场地基本都是开放的。 路线说明：到奥帆中心之后，可以享用午餐，午餐自备；用过午餐之后使用代步工具（公交车）去往极地海洋馆方向。以上景点均免费（自费项目没啥意思，可以忽略）。 乘车路线：沿东海中路，向东南方向步行，至珠海支路站乘317路，经过6站，到极地海洋世界站下，票价1元/人。 极地海洋世界：场馆内装饰仿造极地世界而建，各种海洋动物呈现在眼前，还有令人震撼的动物表演，四只白鲸、八只海豚、六只海狮同台演出。除极地馆外，还有欢乐剧场，各种海洋动物的风趣表演，让人欢笑不已。门票价格：极地馆+欢乐剧场全价票150元，学生套票：99元/2人。共计：249元，每人83元。 乘车路线：乘317路，经过6站，到海尔路站下，票价1元/人。 石老人海水浴场：在浴场最东边，距岸百米处有一座17米高的石柱，形如老人坐在碧波之中，人称“石老人”，这块巨石伴有一凄美的神话传说故事：相传，石老人原是居住在午山脚下的一个勤劳善良的渔民，与聪明美丽的女儿相依为命。不料一天女儿被龙太子抢进龙宫，可怜的老人日夜在海边呼唤，不顾海水没膝，直盼得两鬓全白，腰弓背驼，仍执著地守候在海边。后来趁老人坐在水中拄腮凝神之际，龙王施展魔法，使老人身体渐渐僵化成石。姑娘得知父亲的消息，拼死冲出龙宫，向已变作石头的父亲奔去。她头上插戴的鲜花被海风吹落到岛上，扎根生长，从而使长门岩、大管岛长满野生耐冬花。当姑娘走近崂山时，龙王又施魔法，把姑娘化作一巨礁，孤零零地定在海上。从此父女俩只能隔海相望，永难相聚，后来人们把这块巨礁称为“女儿岛”。 路线说明：从石老人海水浴场乘车返回栈桥。 第一天返回：乘车路线：乘317路，经过20站，到中山公园站下，换乘6路，经过5站，在栈桥站下，票价2元/人。 第二天，去崂山风景区，晚上在台东逛一下。崂山-搭车-> 台东商业街 路线说明：从栈桥乘车去往崂山风景区。 乘车路线：乘802专或304专，经过21站，在大河东客服中心站下，票价5元/人。 崂山风景区：5A级景区，景区内包含很多小景点，在景区里可以乘坐免费的、名副其实的过山车，在各景点之间有候车点，在车上欣赏各种风景的同时，也感受真实过山车的那种刺激。下车后，可徒步游览一些景点，跟着指示牌走即可。整条路线按照旅游车的路线完成，由大河东客服中心进入，由仰口客服中心出去。崂山风景区学生票价：85元/人。 路线说明：从崂山风景区乘车去往台东。
美容院店销八大关：第一关启动关 一个优秀的销售员就像是一根火柴，客户就象蜡烛，如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人/这一关是主要而有基础的一关，就象要让一台机器工作一样，首先要启动他，机器才能工作，同样，要成为一名优秀的美容师，在工作之前就要充分的启动自己，订目标，给自己压力进而产生动力，并调整心态增强自信，这就是我们所说的启动关。 怎样过好启动关 ◆工作有目标。 ◆调整心态，保持心态随时归零 1、可能会影响到的心态因素（新美容当常见）A：认为销售部都是骗人的。 B：认为推销是自卑，低微，乞求于人的工作，这些都是不正确的，要认识到销售是一个互惠互利的过程，如果你对自己都没有信心，怎么会做好工作呢？首先你因为销售成功而增加自己的收入，同时，顾客因为购买产品而得到护理，改善自己的皮肤，达到了预期的效果 2、调整心态有三心：A、信心：对公司，对产品、对自己的信心、有时候顾客之所以购买并不是因为你说了什么，而是顾客感觉到了你强烈的信心；B：耐心：对顾客的耐心，尤其是遇到刁蛮的顾客我们一定要从关心的角度并耐心的讲解，一准备去打动她：C：决心：一定
决定完成目标，这里是指不要当顾客拒绝，我们就放弃销售，我们应该摆正心态，从新过熟人关，找到顾客不买的真正原因，从而对症下药。 3、调整因不成交而带来的不愉快心情，以免影响下一位顾客，在推销的成功比例中，成功率5%所以不要因为一时的不成交而影响你的心态，要知道下一位顾客就是你的下一次机会。 4、工作中拒绝把个人的情绪带入工作中，俗话说，一石激起千层浪，你的个人情绪会影响到你身边的每一个人：顾客、院长、美容师、宣传员，而影响你的销售。 什么时候过启动关 1、每个月初 2、每个早上 3、每做一个顾客之前 4、每次推荐产品之前 5、顾客每一次拒绝之后 6、每做完一个顾客之后 7、每天下班之前 启动自己的十句话 （一）我热爱我的产品，我每天宣传我的产品给需要的顾客 （二）我不断提供物超所值的服务
职业操盘手的自我修养 一、对于《专业投机原理》、《股票趋势技术分析》、《期货交易技术分析》等这些国外 的交易经典之作都是烂熟于心，而对于国内作者的著作，只会选择波涛的《系统交易方法》系列，其他的著作似乎不会放在眼界里。在单位时间内提高学习效率是必修之道。 二、以树立职业投机为主的思维，才可能持续地积小利成大利。基本的趋势需要掌握，基 本的均线、K线技术需要掌握，重要的技术指标需要掌握，而与稳定获利最相关的内容则是， 自己的个性是什么，财富观是什么，在交易中出现异常情况时心理状态如何，自己的风险管理 与资金管理思路又是什么……一切都需要在形成自己的个性交易系统的前提下，才有可能进入 正常化与职业化。基础技术，也只是敲门的一块砖而已。 三、一些职业高手普遍有此感慨，看过国内的一些著作，但在接触到国外经典之作后，才 知道以前费了许多工夫、走了许多的弯路。我们的市场至今只有十几年，而美国的交易市场， 从百年前就开始不断涌现出实战高手，他们在市场中已经浸润百年，他们赔过更多的钱，他们 书中的每个字曾经是用许多的钱与心血堆集起来的。因此看书也要学会选择并精选，精读！ 四、短线交易的目的是利用资金追求利润最大化。进入股票市场，就意味着在追求单位时 间内股票价格的上升速度。意味着我们在从事一种标准的投机活动一切风险都需提前预测到！ 理想的短线交易是在每一个波浪底部买入，在每一个2%到10%以上幅度的顶部抛出，再在下一 个底部买入再在下一个顶部抛出，如此反复高抛低吸，短线交易获利的关键在于，首先对股票 的基本趋势的判断和买入时间的厘定。如果一个既成的趋势开始向上，时间周期也处于底部区域，那么我们的短线交易便开始了。在这个时候，我们便可以暂时的离开日线以上的图表而追 究短线图表所透露出的市场线索。 什么是短线交易呢？不同的理论有不同的解释方式，而在实际应用中短线交易也被一再混淆。魔山理论所理解的短线交易是指持仓时间小于等于20个交易日的交易行为。按照这个标准，短线交易还可以细分为，两周交易、周交易和两日交易。 五、职业操盘手的思维 真正的职业操盘手是不会考虑庄家的影响的。因为他坚信市场的力量总会比某个集团的力 量更强大，同时他坚信：通过他的技术可以追随市场，并在市场关键的转折点到来之前买入， 最终获利了结，这是职业操盘手屡试不爽的“金律”。 操盘手法： 一、职业操盘一二三 短线交易获利的关键在于，首先对股票的基本趋势的判断和买入时间的确定。如果一只股 票已经形成趋势开始向上，时间周期也处于底部区域，那么我们的短线交易便开始了。短线交 易还可以细分为：两周交易、周交易和两日交易。 1、暴富的秘技，两日交易： 两日交易在实际的交易中是切实可行的，同时它也是所有交易中最难的交易方式，无疑也 是最具诱惑力的交易，理论上讲，正确的两日交易可以令我们在短期内完成原始资本积累，前 提是你必须要职业化——拥有职业交易人的思维和技能。 两日交易的股票选择具有强烈的投机性。两日交易的首选对象：换手率和波动率在这里派 上了用场。 一只股票换手率较大的时候，表明这只股票交易趋于活跃，如果日内的60分钟图价格趋势持续向下，换手率持续增加而在日线或者更长期的趋势向上的时候，我们便开始关注这只股票了。关注的理由在于：在价格短期向下的同时有资金正在流入市场，而且流入市场的资金是以 隐蔽的方式进入的。当这种运动恰好持续到一个短期的时间周期的底部的时候，我们的买入机 会降临了。在这个时候我们要果断的买入1/4的仓位，之后继续关注事态的发展。无论价格最 终是向下或者向上，我们都将在尾盘-----2：30分到收盘前最后5分钟这段时间内，将余下的 3/4资金买入。之后立刻设置止损，止损的价格以当日的平均买入价格之下的2%的位置为最佳点。也可以以当日的最低价格为止损点。通过这种方法买入，你会发现你通常可以买到当日的 最低价。这样如果价格在次日高开你便可以从容的在3%的位置了结你的头寸。但是很多的时候 价格并不会按照这样的方式运行，那么这个时候你需要有勇气果断的止损------在次日收盘前。
青岛旅游景点，青岛旅游景点大全 青岛市是国家历史文化名城、重点历史风貌保护城市、首批中国优秀旅游城市。国家重点文物保护单位34处。国家级风景名胜区有崂山风景名胜区、青岛海滨风景区。山东省近300处优秀历史建筑中，青岛占131处。青岛历史风貌保护区内有重点名人故居85处，已列入保护目录26处。国家级自然保护区1处：即墨马山石林。 市内四区 青岛滨海步行道 青岛滨海步行道：也叫“滨海木栈道”，西起团岛，东至石老人，全长约36.9公里。滨海步行道串联起团岛湾、青岛湾、汇泉湾、太平湾、浮山湾、石老人湾。途径青岛海滨风景区和石老人旅游度假区的主要风景点。青岛浮山公园：主峰海拔384米，九峰出海，峻峭秀拔，有“浮山九点”的美誉。有康有为墓、于姑庵等人文景观。 栈桥 位于青岛湾中，建于光绪十八年，俗称前海栈桥，桥头双层飞檐八角亭阁为回澜阁，是青岛的重要标志性建筑物和象征。陈运和《栈桥》一诗称其为“一杆伸入大海深处的秤称得起青岛人所特有的蔚蓝色的情感”。“长虹远引”、“飞阁回澜”所指即此。距离火车站仅500米，步行可到。https://www.doczj.com/doc/5610424447.html, 小青岛公园 位于青岛湾内，岛形似琴，又名琴岛，岛上灯塔系1900年建造，塔高15.5米，塔身白色，呈八角形，灯光射程12海里，是国内外船只进出胶州湾的重要标志。"琴屿飘灯"为青岛市著名景观。小青岛是青岛标志之一。 海军博物馆
是中国唯一一座全面反映中国海军发展历史的军事博物馆。设室内展厅、武器装备展区和海上展舰区。是全国爱国主义教育基地之一。 青岛鲁迅公园 鲁迅公园建于1931年，位于汇泉湾畔，以独特的红礁海岸著称，公园北侧的青岛水族馆，是亚洲第一座海洋馆，外形仿照即墨古城潮海门，被梁思成先生誉为“海滨风光与中国传统建筑的最佳结合”。 青岛海底世界 位于鲁迅公园对面，主要由潮间带、海底隧道和地下四层观光建筑三大部分构成。亚洲目前最大的亚克力单体圆柱展示水缸，展示珍贵的珊瑚礁生物。 小鱼山公园 小鱼山是观赏青岛“红瓦绿树、碧海蓝天”特色的最佳地点，“鱼山秋月"是青岛著名景观之一。山下有老舍、沈从文、梁实秋、康有为故居等二十多处名人故居，是寻访青岛城市历史文化的首选地。 八大关风景区 位于汇泉湾与太平湾之间，北临太平山，景区八条主要马路以我国著名关隘命名，是海滨风光、万国建筑、中西园林的完美结合。始建于德占时期，二十世纪三十年代形成规模。成为欧美人士和民国官商、满清遗老的聚居区。解放后成为国家领导人的疗养区。汇集了20多个国家的各式建筑风格，有“万国建筑博览会”之称。不仅有欧美建筑大师的杰作，更有刘耀宸、张新斋、徐垚、刘铨法、王节尧、王屏藩、苏复轩等中国建筑师的艺术探索。被列入为全国重点文物保护单位，2005年被评为“中国最美的五大城区”之一。特色建筑有花石楼、公主楼、元帅楼等。 青岛中山公园 1902年，德占当局在此建林木园地百万平方米，果木园地约4万平方米，集中世界各地的花草树木170多种、23万株。其中最富特色的是从日本移植的2万株樱花。青岛中山公园是目前国内栽植樱花历史最久、树龄最大、品种最多、面积最大的公园。每年春季的樱花会享誉全国。 百花苑 位于中山公园西门。结合山地园林展示青岛历史文化名人雕塑。 湛山寺 倓虚法师于1932年来青岛主持兴建湛山寺。并创办湛山寺佛学院，海内高僧飞锡而来，弘一大师宏开经筵，十方佛子毕聚，盛极一时。倓虚法师与湛山佛学院在1949年后迁香港，在香港、东南亚、欧洲、北美的新建寺庙，都命名为湛山寺，具有很大的国际影响力。 五四广场 南临浮山湾，北临青岛市行政中心的中轴线。因青岛主权问题成为近代五四运动导火索而得名。广场主体雕塑《五月的风》以螺旋上升的风的造型和火红的色彩，寓意“五四争青岛”
操盘手的考试题 一、填空 1、投资的原则是：【顺势】。 2、职业投资者最重要的基本功是：【耐着性子等待时机和时机出现时的果断出击】。 3、投资者无可救药的致命伤是：【不知止】。 4、成功的投资，无条件地要求投资者严格做到等待机会出现前有无比的【耐心】。机会出现时有超人的【细心】来辨别机会的真假和机会的大小。在正确确认机会降临后，实战操作必须拿出常人没有的【决心】和出现错误时敢于改正自己错误，处罚自己缺点的【狠心】。 5、职业投资者必须具备： a、【良好的心理素质】 b、【正确的资金管理方法】 c、【风险意识和长期观念】 d、【实战证明有效的投资技术】 e、【自律】 6、一定要通过自己具体而认真的努力，来做到对市场有关的一切专业知识具体细节的全面掌握。这种专业直接关系【临盘实战操作的生死】。 7、投资者容易犯【过度投资】和【随意盲目投资】的毛病。 8、职业投资者衡量自己操作对错的唯一标准是【能否顺势而为和坚持自己的操作纪律与操作原则】，而绝对不是【以能否赚钱来判别投资对错的标准】。 9、职业投资者与普通投资者的本质区别就是【能否依据自己的技术系统长久、持续、稳定地从市场中获取自己应得的利润】。 10、妨碍投资者职业晋级的最大障碍是【始终执行合适自已的投资系统】。 11、任何技术方法使用效果的好坏，都与是否掌握了该方法的【各种限制条件】有绝对的关系。实战中切忌不分场合和条件随意展开操作。 12、任何实际能力的的具备都必须【经历刻苦严格的训练】，没有第二条路可走。 13、训练职业投资者的第一要件是【素质培养】。 14、贪就是【贫，贫就是贪】。 15、投资最大的陷阱是【自己的无知】。 16、将心态和操作业绩引向恶性循环的导因是【急躁】。 17、职业投资者总是认真仔细地【分析总结自己每一次成功和失败的投资】。 18、真正的职业投资者总是凭借自己坚信不移的【按照技术系统】，严格按照【铁定的操作纪律】展开临盘实战操作。他们绝对不把投资的成功寄托在【运气】上。他们深深地懂得既然自己不能【控制市场和他人】，那么就必须【要能控制自己】。他们永远是和【自己人性的弱点作】战斗，并力图使自己【与市场趋势保持和谐】，而不是【狂妄地想对抗他们】。他们总是最好地【利用趋势】而绝对不是【想战胜他们】。 19、对于职业投资者来说，必须要求做到一定要【做到对自己严酷而决不手软的系统的残酷训练】。
青岛推荐去处： 栈桥、第一海水浴场、鲁迅公园、中山公园、八大关、五四广场、奥帆中心、极地海洋世界（收费）。 （崂山太远，时间不足，就不推荐了） 黄岛推荐去处： 唐岛湾、金沙滩、轮渡、海底隧道。
行程安排： 中午下火车后： 先到海边，去栈桥看看。还可以顺便去中山路，看下天主教堂，有兴趣的话，再到劈柴院看下。（这都在火车站附近） 看时间情况，如果早了，就坐轮渡来我们学校附近住宿（海上风大，所以。。。）；如果晚些，就直接坐隧道公交过来。 第二天： 坐公交直接去青岛(1小时左右)，到极地海洋世界（1小时左右），中午大概能到奥帆中心和五四广场（青岛地标：五月的风。市政府也在此）（半小时左右）。 下午去八大关（半小时左右），在里面转转。接着去天泰体育场，坐车返回。 晚上吃了饭，没事的话，可以直接来学校门口的唐岛湾转转。 第三天： 坐隧道公交到中山公园下车（一小时左右），进去玩。出来后去第一海水浴场,接着去鲁迅公园（海底世界）看看。 （括号内为行车时间） 附图：
其它看时间啦，有空就去金沙滩看看。。。 附： 1、公交线路： 石油大学-轮渡：长途站坐车，18路，1元，50分钟石油大学-金沙滩：北门坐车，4B路，1元，40多分钟石油大学-银沙滩（鱼鸣嘴）：城市桂冠坐车，3路 石油大学-小珠山：长途站坐车，6路（部分到达）
石油大学-青岛中山公园：南门坐车，隧道6路，2元 石油大学-青岛四方长途站：南门坐车，隧道8路，2元 石油大学-薛家岛枢纽站：北门坐车，4A路 青岛火车站-极地海洋世界：321、301专，2元，一小时多些 青岛火车站-八大关（武胜关）：321路，312路，1元，半小时青岛火车站-五四广场：321、312、802专、316学生专线，1元，近40分钟 青岛火车站-崂山：321、802专，1元，1小时10分钟 青岛火车站-台东（啤酒街）：320、301专，1元，半小时 青岛火车站-中山公园：312、321、316学生专线，1元，半小时 青岛火车站-崂山：802专，1元,1小时20分钟 2、景点介绍： 市内景点：先从海边由西向东说起：八大峡、栈桥、中山路、天主教堂、天后宫、信号山、海军博物馆、小青岛、鲁迅公园、海底世界、小鱼山、第一海水浴场、汇泉广场、中山公园、八大关景区、滨海木栈道、东海路雕塑街、音乐广场、五四广场、奥帆基地、极地海洋世界、啤酒城、海尔科技馆、石老人海滨……崂山。 市北区景点：电视塔、青岛啤酒博物馆等，再就是台东步行街、啤酒街、文化街、婚纱街等
A 地文景观AA 综合自然旅游地崂山风景区大珠山风景区平 度大泽山风景名胜区青岛鲁迅 公园 AB 沉积与构造即墨马山国家级自然保护区 AC 地质地貌过程形迹胶州艾山风景区（3A）青岛金 沙滩（AAAA级景区）、青岛银 沙滩、青岛石雀滩 AD 自然变动遗迹 AE 岛礁灵山岛风景区、即墨田横岛旅 游度假区3A B 水域风光BA 河段 BB 天然湖泊与池沼 BC 瀑布 BD 泉即墨温泉 BE 河口与海面 BF 冰雪地 C 生物景观CA 树木 CB 草原与草地 CC 花卉地十梅庵梅园 CD 野生动物栖息地 D 天象与气候景观DA 光现象 DB 天气与气候现象 E 遗址遗迹EA 史前人类活动场所琅琊台风景名胜区（AAAA级风 景区） EB 社会经济文化活动遗址遗迹太清宫海云庵玄阳观青岛奥 帆中心湛山寺 F 建筑与设施FA 综合人文旅游地青岛方特梦幻王国世纪公园 红岛赶海园石老人国家级旅游 度假区青岛世园会青岛天主 教堂青岛中山公园八大关风 景区小鱼山公园小青岛公园 FB 单体活动场馆、青岛农业大学昆虫博物馆青 岛极地海洋世界青岛啤酒博物 馆青岛海底世界海军博物馆 FC 景观建筑与附属型建筑青岛城阳宝龙城市广场(5A)五 四广场
FD 居住地与社区青岛中山路传统商业街、台东步 行街、香港中路高端商业街、李 村商业步行街、香江路综合商业 街。辽宁路青岛科技街、昌乐路 青岛文化街、华阳路旅馆街、重 庆南路汽车商贸街、延安二路青 岛婚纱街、闽江路青岛婚纱街、 北仲路体育街、即墨路小商品 街、馆陶路德国风情街；城阳区 韩国商贸街；红酒坊、地景大 道、天幕城等极具特色的休闲商 业街区云霄路美食街（山东各 地美食）、劈柴院老字号餐馆街 （青岛传统老字号餐馆及传统 曲艺表演）、登州路啤酒文化街 （毗邻啤酒厂，可以喝到生产的 新鲜啤酒）、燕儿岛路酒吧街（各 国特色酒吧）、海云庵民俗小吃 街、麦岛海鲜美食街、武夷山路 餐饮休闲街、泰山路烧烤美食 街、青岛国际啤酒城 FE 归葬地 FF 交通建筑栈桥 FG 水工建筑青岛马濠运河公园莱西产芝湖 生态旅游区 G 旅游商品GA 地方旅游商品青岛啤酒、青岛高粱饴、崂山石、 崂山绿茶、崂山拳头菜、崂山可 乐、薛家岛老尹家海参、黄岛(原 胶南)西施舌、黄岛(原胶南)海青 茶、胶州大白菜、胶州湾杂色蛤、 红岛蛤蜊、大泽山葡萄、马家沟 芹菜、大黄埠西瓜、胶州里岔黑 猪。[10]高粱饴、石花菜凉粉、 万香斋熟食、海滨食品店干海 货、流亭猪蹄、美达尔烤肉、郑 庄海鲜脂渣 H 人文活动HA 人事记录 HB 艺术百花苑 HC 民间习俗海云庵糖球会青岛萝卜会元宵山 会新正民俗文化庙会金沙滩音乐 节青岛梅花节田横祭海节胶州秧 歌节
化工用泵的基本选型指南 石油、化工工业在国民经济中占据非常重要的位置，化工流程泵作为关键配套设备也越来越受到人们的关注。由于化工介质的特性错综复杂，加之环境保护的要求不断提高，作为化工生产厂家，我们应如何对化工泵进行选型？应重点注意哪些方面？等等显得尤为重要。现结合多数化工公司相关产品特点以对常用化工泵的选型做一点简要评述，希望能有益于广大客户在该领域更好地开展工作。 耐腐蚀问题 一直以来，腐蚀就是化工设备最头痛的危害之一，稍有不慎，轻则损坏设备，重则造成事故甚至引发灾难。据有关统计，化工设备的破坏约有60%是由于腐蚀引起的，因此在化工泵选型时首先要注意选材的科学性。通常有一种误区，认为不锈钢是“万能材料”，不论什么介质和环境条件都捧出不锈钢，这是很危险的。下面针对一些常用化工介质谈谈选材的要点： 1.硫酸作为强腐蚀介质之一，硫酸是用途非常广泛的重要工业原料。不同浓度和温度的硫酸对材料的腐蚀差别较大，对于浓度在80%以上、温度小于80℃的浓硫酸，碳钢和铸铁有较好的耐蚀性，但它不适合高速流动的硫酸,不适用作泵阀的材料；普通不锈钢如304（0Cr18Ni9）、316（0Cr18Ni12Mo2Ti）对硫酸介质也用途有限。因此输送硫酸的泵阀通常采用高硅铸铁（铸造及加工难度大）、高合金不锈钢（20号合金）制造，但其加工难度大和价格昂贵，因此不被人们看好。氟塑料合金具有很好好的耐硫酸性能，它是中国科学院上海有机化学研究所的专利材料，我公司于1985年引进的专利技术，最早用其开发并生产耐腐蚀化工泵，经中科院实验证明，目前尚未有哪种化学介质与其能产生反应，因此采用衬氟泵（F46）是一种更为经济的选择。公司适用产品有：IHF衬氟泵、FSB强耐腐蚀离心泵、IMD 氟塑料磁力泵等。 2.盐酸决大多数金属材料都不耐盐酸腐蚀（包括各种不锈钢材料），含钼高硅铁也仅可用于50℃、30%以下盐酸。和金属材料相反，绝大多数非金属材料对盐酸都有良好的耐腐蚀性，所以内衬橡胶泵和塑料泵（如工程塑料、氟塑料等）是输送盐酸的最好选择。公司适用产品有：CQB型氟塑料无泄漏耐酸泵、CQF工程塑料磁力泵（或氟塑料磁力泵）等。 3.硝酸一般金属大多在硝酸中被迅速腐蚀破坏，不锈钢是应用最广的耐硝酸材料，对常温下一切浓度的硝酸都有良好的耐蚀性，值得一提的是含钼的不锈钢（如316、316L）对硝酸的耐蚀性不仅不优于普通不锈钢（如304、321），有时甚至不如。而对于高温硝酸，通常采用氟塑料合金材料。公司适用产品有：CQB氟塑料合金磁力泵、FSB氟合金离心泵等。 4.醋酸它是有机酸中腐蚀性最强的物质之一，普通钢铁在一切浓度和温度的醋酸中都会严重腐蚀，不锈钢是优良的耐醋酸材料，含钼的316不锈钢还能适用于高温和稀醋酸蒸汽。对于高温高浓醋酸或含有其它腐蚀介质等苛刻要求时，可选用高合金不锈钢或氟塑料泵。如CQB磁力泵、CQ不锈钢磁力泵。 5.碱（氢氧化钠）一般腐蚀性不是很强，但一般碱溶液都会产生结晶，因此可选用配置硅化石墨169材质机械密封的FSB型氟合金碱泵 6.氨（氢氧化氨）大多数金属和非金属在液氨及氨水（氢氧化氨）中的腐蚀都很轻微，只有铜和铜合金不宜使用。公司产品大多适用于氨及氨水的输送。如CQF工程塑料磁力泵、FSB氟合金离心泵较好 7.盐水（海水）普通钢铁在氯化钠溶液和海水、咸水中腐蚀率不太高，一般须采用涂料保护；各类不锈钢也有很低的均匀腐蚀率，但可能因氯离子而引起局部性腐蚀，通常采用316不锈钢较好。公司各类化工泵都有316材料配置，如IH化工离心泵。 8.醇类、酮类、酯类、醚类常见的醇类介质有甲醇、乙醇、乙二醇、丙醇等，酮类介质有丙酮、丁酮等，酯类介质有各种甲酯、乙酯等，醚类介质有甲醚、乙醚、丁醚等，它们腐蚀
介绍青岛的导游词 介绍青岛的导游词 青岛位于山东半岛南部，东南濒临黄海，西北连接内陆，背倚奇峰崂山，环抱“内海”胶州湾，东与朝鲜、韩国、日本隔海相望，全市总面积为10654平方公里。其中，市区面积为1471平方公里，青岛市辖市南、市北、李沧、崂山、黄岛、城阳6个区和即墨、胶州、平度、莱西4个县级市。以下是WTT为大家整理的介绍青岛的导游词范文，欢迎阅读参考。希望对您有所帮助！ 介绍青岛的导游词1 各位游客，你们好。 我你们今天旅程的导游，我姓黄，大家可以叫我黄导，预祝大家的青岛之行成为愉快、难忘之旅。 下面，我先简单为大家介绍一下青岛。 青岛位于山东半岛东南端，东南濒临黄海，是我国著名的海滨旅游城市，。 地理位置环镜得天独厚，东有崂山，西有平原，北揽大泽，南接黄海。
青岛的气候属于温带季风性气候，三面沧海一面山的独特地理格局，使青岛又具有了海洋性气候的特点，这里冬无严寒，夏无酷暑，良好的气候使青岛非常适合度假，悠久的历史和灿烂的文化使青岛成为令人向往的旅游胜地，所以青岛又有“东方瑞士”的美誉。 那么今天，我们带领大家游览的是海滨一线风景区。 好的，各位游客，咱们的第一站到了，就是青岛的标志“栈桥”， 请大家带好随身携带的东西，随我下车，开始今天的旅程。 前海栈桥是青岛的象征，大家从远处看，小青岛小巧如螺，岛上树影婆娑，绿荫浓浓，一座白色灯塔亭亭玉立。 小青岛既是青岛名字的来由。 海湾的堤岸处是景色如画的栈桥公园。 由公园正中突入海内的前海栈桥，与市内最繁华的中山路成一条直线，由海岸前伸入海，素有“长虹远引”之美誉。 栈桥是青岛最早的码头。 经1931年改建和1985年整修，现宽8米，全长440米。 桥南端筑半圆形防波堤，堤内是一座具有民族风格的两层八角亭，金瓦朱壁，盔顶飞檐，题名“回澜阁”。 栈桥划波斩浪，象一条长龙横卧于碧海银波。
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