国际商务管理学
名词解释
1、国际商务管理：指在从事国际商务活动的过程中寻找，分析，评价有利的市场机会和不
利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
2、国际商务：指不同国家或地区之间所进行的有关商品，服务，技术，生产要素知识产权
等方面的交易或交流活动。
3、通货膨胀：指价格总水平相当程度的普通而持续的上涨的现象。
4、外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。实行外汇
管制的原因是该国外汇短缺。
5、进口配额制：指一国政府在一定时期内（通常指一年）对某些商品的进口数量或金额加
以直接的限制。
6、项目评估：指在有限的人力，时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专
业化分析和筛选的过程。
7、联合体投标：指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，一一个投标人的身份共同
投标的行为。
8、国际商务项目谈判：指人们在国际商务活动中在某一经济事务方面达成一致意见而相互
接触、协商的行为和过程。
10、倾销：指以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国家或地区的商业行为。
11、限制性条款：指合同中签订的有关限制性贸易做法的条款。
12、对外直接投资（选择题）
13、对外经营活动：指国际商务活动中以知识产权，管理经验等无形资产为投资对象的活动。
14、独占许可协议：指在制定地区内，受许可人在协议规定的有效期间内对许可证协议下的
技术（软件）享有使用，制造或销售的独占权。
15、海运提单：指承运人或其他代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据。
16、寄售：指出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。
17、许可证贸易：指许可贸易，是交易双发以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸
易。
19、直接补偿：指受证方直接用引进设备和技术所生产的产品区偿付出证方的技术和设备费
用。
20、交钥匙合同：指一揽子合同，即承包商对工程方案选择建筑施工设备供应与安装，人员
培训直到试生产承担全部责任的合同。
21、直接出口：指企业自己再国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。
22、许可经营：指被许可方使用企业的生产工艺，商标，专利，贸易秘密及其他有价值的权
利，支付费用或专利权使用费。
23、产品差异化：指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。
24、成本领先战略：指企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。
25、战略联盟：指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。
26、精益生产：指柔性制造，指以比较低的成本制造多种品种的小批量产品的制造技术。
27、离岸货币：指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被称为欧洲货币。
28、股利返回：指子公司通过向股东发放股利的形式的母公司转移资金。
29、转移价格：指跨国公司的母公司与子公司之间，子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格。
30、交易风险：指在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益。
31、产品适应：指这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。
32、弗罗廷贷款：指国际企业的母公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。
33、间接出口：指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。
34、合作研究：指双方或多方企业共同开发一项新产品或新技术。
35、商业发票：指出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。
36、国际商务合同：指不同国家的经济组织，个人之间签订的经济合同。
37、要约：指发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。
38、汇票：指出票人签发的，委托付款人在见票是或者在指定日期无条件支付确定金额给收
款人或者持票人的票据。
39、信用证：指一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
简答题
一、WTO的具体目标
：1、简历一个完整的，更具活力和永久性的多边贸易体质，以巩固原来的关贸总协定为贸易自由化所做的努力和乌拉圭多变贸易谈判的所有成果。
2、为实现这些目标，各成员应通过互惠互利的安排，切实降低关税和其他贸易壁垒，
在国际贸易中消除歧视性待遇。
3、WTO是一个独立于联合国之外的永久性的国际组织，在法律上与联合国组织处
于平等地位，具有法人地位。
二、国际商务项目管理的基本内容：1、建立健全的管理组织2、明确管理程序3、建立健全的管理体制 3.1项目内部管理3.2项目外部管理 3.3第三方管理4、实施严格的专项管理制度 4.1业务进度管理4.2财务管理 4.3适应性管理
三、战略适应必须达到的要求
:1、企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致
2、企业竞争战略必须与行业环境相一致
3、企业竞争战略必须与企业的资源与能力相适应
4、企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应
5、企业竞争战略内部的适应性
四、国际商务经济环境调研的内容1、经济制度与经济体制2、经济发展水平3、市场规4、经济特征
五、选择国际广告媒介应考虑的因素1、媒介的国际性2、媒介的可获得性3、媒介的覆盖范围4、媒介的费用5、媒介的质量
六、（一）外部采购的优势和劣势优势：1、战略上的灵活性2、成本优势3、有利于绕开贸易壁垒劣势：1、很难获得专门的产品供应2、面临汇率和其他条件变化的风险
3、价格波动频繁且幅度巨大
（二）外部采购的优势和劣势优势：1、成本优势2、独特的产品3、保护技术秘密4、有利于整个生产过程的协调5、有利于保持稳定的产品质量
劣势：1、对企业资源的要求较高2、内部生产的灵活性比较差
七、进入国际市场策略的要素1、目标产品市场的选择2、目标市场的对象和任务3、目标市场的打入模式的选择4、目标市场的市场营销计划5、国际营销的控制系统
八、乌拉圭回合协议的内容1、关税2、农产品补贴3、服务贸易4、知识产权5、与贸易有关的投资问题6、纺织品贸易7、建立世界贸易组织
九、世界银行实施援助计划的主要方式1、投资贷款2、技术援助贷款3、赠款
十、关税减让的基本原则1、在互惠的基础上实现关税减让2、非歧视性的征收关税
3、直接降低关税并约束关税
十一、许可证协议的类型 1 独占许可协议 2 排他许可协议3普通许可协议4可转让许可协议5 交叉许可协议
十二、国际技术转让动机1缺乏利用技术的能力2挖掘其他市场的潜力3获得充分的补偿4适应特定的市场环境5有利于产业技术标准化
十三、国际招标业务与特殊性
1、差异性大
2、业务复杂
3、风险性强
4、投标门槛高和障碍比较多
十四、国际贸易中的其他贸易形式
1、加工装配贸易
2、对销贸易
3、包销
4、代理
5、寄销
十五、国际商务宏观环境调研内容
1、国际贸易制度
2、经济环境
3、政治法律环境
4、社会文化环境
十六、集权型组织模式的优势
1、集权模式有利于国际企业全球业务的协调
2、集权型组织能够保证公司各项决策与公司的总体目标
3、集权型组织有利于组织变革和调整
4、集权型组织有利于减少重复工作。十七、国际技术贸易的主导形成
1、单纯引进技术
2、引进技术与进口设备相结合
3、引进技术与引进外资相结合
十八、国际商务组织建立步骤
1、组织结构设计
2、岗位设计
3、指定人员配置计划
4、在公司范围内选派人员
5、在当地市场招聘人员
十九、企业获取中间商合作的力量
1、强制力量
2、奖赏力量
3、合法力量
4、专家力量
5、声望力量
二十、其他主要目标国际标准组织
1、国际电工委员会
2、美国电气电子工程师学会
3、国际电信联盟
4、美国国家标准学会
5、美国标准学会
6、德国标准化学会
7、法国标准化协会
二十一、项目评估应遵循的原则
1、科学性原则
2、客观性原则
3、公正性原则
4、面向需求的原则
二十二、基根（keegan）的五种国际营销战略
1、产品扩展——促销扩展
2、产品扩展——促销适应
3、产品适应——促销扩展
4、产品适应——促销适应
5、产品创新
二十三、主要的国际贸易政策措施
1、关税
2、补贴
3、进口配额制和自愿出口限制
4、进口许可证制
5、外汇管制
6、本地成分要求
7、行政管理措施
二十四、欧盟的共同政策
1、共同农业政策
2、共同渔业政策
3、共同地区政策
4、共同社会政策
5、共同外交和完全政策
6、消费者保护政策
7、共同贸易政策
二十五、商业计划书的内容
1、项目概念的简要介绍
2、项目发起人，股东方，管理和技术支持
3、市场和销售安排
4、技术可行性，人员，原材料供应和环境
5、投资预算，融资计划和效益分析
6、政府支持，管理和审批
二十六、国际商务政治环境的内容
1、一个国家的社会性质和政治体制
2、行政体制
3、政治稳定性
4、政治干预程度
5、东道国的国际关系
二十七、商业文化的构成要素
1、工作态度
2、激励动机
3、时间观念
4、同僚文化
5、空间文化
6、着装文化
二十八、企业专项管理制度的内容
1、业务进度管理
2、财务管理
3、适应性管理
4、风险管理
5、人员管理
二十九、国际经济联盟组织对国际商务的影响表现
1、创造了新的营销机会
2、增强了竞争的激烈程度
3、增强了市场的复杂性
4、改变了市场壁垒的结构
I论述
一、举例说明利用国际商务项目调研代理的优势
（利用东道国的调研公司从事调研活动具有很多优势）
1、调研代理公司具有当地市场的专门知识和资源
2、由市场调研代理公司从事调研工作不存在语言障碍和沟通障碍，能够获得更为真
实，准确的资料
3、由市场调研代理公司从事调研工作通常要比本国派出一个完整的调研小组在成本
上具有更大优势，不仅可以免去大量的差旅费，而且可以避免由于不熟悉情况走弯路所导致的经济和时间上的损失
4、由市场调研代理公司从事调研工作拥有更大的客观性。
二、论述WTO的具体目标和基本原则
WTO的具体目标
1、建立一个完整的，更具活力和永久性的多边贸易体制，以巩固原来的关贸总协定为
贸易自由化所作的努力和乌拉圭多边谈判的所有成果
2、为实现这些目标，各成员应通过互惠互利的安排，切实降低关税和其他关贸壁垒，
在国际贸易中消除歧视性待遇。
3、WTO是一个独立于联合国之外的永久性组织，在法律上与联合国等国际组织处于
平等地位，具有法人地位
WTO基本原则
1、非歧视原则，是总协定最为重要的原则，是通过最惠国待遇原则和国民待遇体现
出来的，
2、减让与与关税保护原则
3、禁止数量限制原则
4、透明度原则
5、公平贸易原则
6、磋商调节原则
7、允许实施例外和保障措施原则
8、发展中国家优惠待遇原则
三、论述科技发展对商务活动的影响
1、技术的发展直接影响企业的商务活动，科学技术既为商务活动提供了科学理论和方
法，又为商务活动提供了物质手段
2、科学技术的发展和应用影响企业的经营决策，商务人员在进行决策时，必须考虑科
技环境可能带来的影响。
3、科学技术的发明和应用可以造就一些新的行业，新的市场，同时又使一些旧的行业
与市场走向衰落，例如电视业冲击电影业。
四、论述国际商务项目管理的特殊性
1、国际商务项目的业主方通常对项目的进度和流程订有严格的程序
2、国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式
3、国际商务项目通常采取项目分包模式
4、国际商务项目的管理环境比较复杂
5、国际商务项目管理的风险性比较大，管理要求高
6、国际商务项目管理对国际商务项目管理人员的素质要求较高
五、论述国际纠纷的类型
1、国际贸易纠纷
2、国际投资纠纷
3、国际运输纠纷
4、国际工程承包纠纷
5、国际劳务纠纷
6、国际技术转让纠纷
7、国际融资贷款纠纷
8、国际税收纠纷
9、国际保险纠纷
10、国际仓储保管纠纷
11、国际知识产权纠纷
六、结合实际谈谈国际经营发展的四个阶段及表现
1、间接出口——买方主动提供出口订单，可能也包括主动提供许可证协议
2、直接出口——企业自己再国外市场建立直接的分公司或子公司向当地市场销售商品
3、国际化经营——在国外进行投资，建立生产设施
4、全面的跨国经营——公司根据地区或产品情况组成一个全球性组织取代阶段3的国际
部
案例题1. 2003年间我国甲公司与的乙公司签订一笔2万美元的出口合同，乙公司要求以D/P为付款方式，在货物装船起运后，乙公司又要求国内出口商将提单上的托运人和收货人均说明为乙公司，并将海运提单副本寄给乙公司，货到目的港后乙公司便以暂时货款不够等原因不付款赎单，并要求出口商将付款方式改为D/A，允许他先提取货物，否则就拒收货物。问题：甲公司是否存在风险？产生的根源在哪里？是，D/P见票即付D/A记名提单
分析：乙公司要求托运人和收货人均说明为自己，这就使得提单只能由乙公司提货，不能用背书的方式转让给第三方，不能流通，该批货物即使有别的要也提不了货，而把托运人写成乙公司，则连要求公司把货物退运给甲公司都不可能了。该外商非常精通国际贸易中的现金和习惯做法，并有着丰富的实践经验，并利用甲公司对海运提单及付款方式不甚了解的弱点，引诱甲公司进入其预先编织的圈套
2. 北京汽车厂建于1965年是中国统一生产轻越野车的工厂需要引进新产品，修造已
经过时了，此时美国汽车公司也希望开拓中国市场，经过4年的磋商，签署了合资协议，建立了一个期限为20年的中美双方合资企业，中方占69%，美方占31%协议规定，美国汽车公司提入800万美元现金，价值800万美元引进特许权使用技术，新的汽车品牌生产切割机
1.国际技术贸易的主导形式？P377
2.国际技术贸易转让的国际立法？P389
3.美国汽车公司向中国企业转让技术的动因?P392
4.各国政府对技术转让采取的政策措施？P395
一.1．单纯引进技术2．引进技术与进口设备相结合3．引进技术与引进外资相结合
二.有关工业产权的国际公约有关国际技术转让的国际公约
三.1．缺乏利用技术的能力2. 挖掘其他市场的能力 3. 获得充分补偿 4. 适应特定的市
场环境 5. 有利于进行技术标准化
四．1.保护2.管制3.引导和鼓励
3.万利达为了充分发挥自身的优势，积极参与国际竞争2004年该公司产品出口总额突破3
亿美元，仅向美国市场出口的移动DVD就达20万台，于是万利达专门在美国成立了分公
司，目前万利达品牌在美国有很高的知名度，平板电视、移动DVD还有DVD等产品深受美国消费者的欢迎，今年万利达还派专门人员进驻美国，成立专门售后服务机构，万利达还聘请美国消费者体验万利达的零距离服务，万利达产品以出口全球50多个国家和地区与连锁业巨头沃尔玛公司也建立了合作关系。
1.一个公司打入国际市场的的主要模式有？
2.万利达公司进入国际市场的模式是？
3.制造业企业国际经营要经过那些阶段？一．1.出口打入2.合同打入3.投资打入二．三．1.间接出口2.直接出口3.国际化经营
4.全面的跨国经营
4.格兰仕公司2000年9月宣布将20亿元进入空调业将在国庆节前后批量投放市场，在争取时间内，空调产品成为第二个主导产品，同时还决策要进入冰箱业，格兰仕
但产品过于单一，很难有再大的发展空调产品长期，需求量不断加大，全球气候变暖，欧洲也开始大量使用空调，只能依靠进口，拓展欧洲市场的潜力很大。
1.格兰仕公司的决策存在哪些风险？格兰仕公司进入空调业是选择了何种战略？P423格
兰仕公司国际市场的战略是？P427格兰仕公司制定的国际市场战略的着眼点是？P426 二．1．成本领先战略2. 差异化战略3. 集中战略
三．1.国际战略2.多国战略3.全球战略4.跨国战略四．1.区位优势2.规模经济3.学习经4.政策适应5.市场适应
。
6.荣事达对美泰克的跨国联姻失败而告终，荣事达与美泰克合资合作后，使他们成为业界知
名品牌，好景不长，这种靠品牌拉动产品销售，实际并没有多大的发展空间，所以有人形容荣事达与美泰克婚姻是“没有灵魂的婚姻”后来美泰克说明一个美国家电产业在中国的失败，美国家电企业进入中国比较晚，不像日本和韩国企业以自己品牌进入市场，这是美国企业失败的主要原因？
1.一个公司打入国际市场的主要模式？
2.案例中美泰克进入中国的模式？
3.国际市场产品开发的基本策略主要包括？
4.案例中美泰克在中国失败的主要原因是？
5.企业要从事对外直接投资必须具备那些优势/
一．1.出口打入模式2.合同打入模式3.投资打入模式
二．合资经营三．1.产品延伸2.产品适应3.产品创新4.国际产品四．没有自己的品牌五．外部优势
7.韩国
1.国际商务人员培训的内容主要包括？
2.根据案例你认为韩国企业的成功主要体现在哪些方面？
3.根据案例你认为韩国企业采用是何种组织形式？
4.集权制组织形式的确点有那些？
一．1.文化培训2.语言培训3.生活培训
四．1．过度的集权会导致公司最高管理层不堪负重，最终导致决策失误和延迟
2.分权型组织有利于提高员工的工作积极性
3.分权型组织具有更大的灵活性
4.分权型组织有利于提高决策的科学性
5.分权型组织有利于加强组织的自我控制能力。
商务管理专业形成性考核试卷（一） 国际商务管理学试卷 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在Array每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（） A．欧洲 B．北美 C．非洲 D．拉丁美洲 2．按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（） A．0.2到0.3之间 B．0.3到0.4之间C．0.4到0.5之间 D．0.2到0.5之间 3．决定市场需求水平的直接因素是（） A．人口 B．收入 C．偏好 D．消费模式 4．国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（） A．政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境 D．技术环境 5．以下不属于不正当竞争的行为是（） A．地方保护B．价格歧视 C．假冒伪劣 D．反倾销 6．谈判区就是谈判双方可以接受的（） A．谈判底限 B．最好的交易条件 C．利益区间 D．费用水平 7．支票的付款人为（） A．银行 B．政府 C．企业D．个人 8．由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行 承包商所拥有的全部权利的合同称为（） A．单价合同 B．总价合同 C．总包合同 D．分包合同 9．随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（） A．学习经济 B．规模经济 C．规模扩张D．竞争经济 10．世界汇率制度主要包括（） A．固定汇率制、钉住汇率制 B．固定汇率制、浮动汇率制 C．浮动汇率制、钉住汇率制 D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制 11．经济联盟组织的产生（） A．是地区经济一体化的结果 B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度 D．非成
习题 第一章数据的收集 一、单项选择题 1．抽样调查是（） A.按随机原则抽取样本 B.抽取重点单位进行调查 C.抽取典型单位进行调查 D.对总体所有单位进行调查 2．抽样调查中的类型抽样是（） A.按随机原则直接从总体中抽取样本 B.先将总体按某一标志分类，然后在每一类中按一定比例随机抽取样本 C.先将总体单位按某一标志排序，然后按一定顺序和间隔抽取样本 D.先将总体按某一标志分组，再从中随机抽取部分组。 3．重点调查与典型调查的主要区别是（） A.调查的准确性不同 B.调查的难易程度不同 C.确定调查单位的方法不同 D.调查的灵活程度不同 4．对某学院学生消费状况进行调查，先将全院学生按系划分，再对抽中的系的学生进行调查，这种抽样调查的组织形式是（） A.简单随机抽样 B.类型抽样 C.等距抽样 D.整群抽样 5．对某地区娱乐场所的设备运行安全状况进行调查，调查对象是（） A.该地区所有的娱乐场所 B.该地区每一个娱乐场所 C.该地区所有娱乐场所的所有设备 D.该地区所有娱乐场所的每一台设备 6．对某市高校学生的心理健康进行调查，调查单位是（） A.该市所有高校 B.该市每一所高校 C.该市所有高校的所有大学生 D.该市所有高校的每一位大学生 7．为了了解某市农产品日交易量，对占该市80％以上的农产品成交量的五大农贸批发市场进行调查，这种调查方法属于（） A.普查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 8．对人口数与出生人口数的调查（） A.都是连续调查 B.都是不连续调查 C.前者为连续调查，后者为不连续调查 D.前者为不连续调查，后者为连续调查9．产品产量与产品库存量（） A.都是时期数据 B.都是时点数据 C.前者是时期数据，后者是时点数据 D.前者为时点数据，后者为时期数据10．对无限总体调查的可行方法是（） A.全面调查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 二、多项选择题 1．下列属于品质型数据的是（） A.姓名 B.性别 C.年龄 D.身高 E.学历 2．下列属于数量型数据的是（） A.工龄 B.工资 C.职称 D.产量 E.利润额
国际商务管理学复习要点 补充名词解释： 1、电子商务P154 2、敏感性分析P224 3、第三方评估P225 4、投标P236 5、政府采购招标P237 6、准合同P247 7、主场谈判P248 8、国际商务合同P256 9、承诺P257 10、国际贸易纠纷P276 11、预期违约P266 12、仲裁协议P284 13、国际货物销售合同P293 14、溢短装条款P297 15、中性包装P298 16、定牌P298 17、滞期费P317 18、速遣费P317 19、运输单据P321 20、CIF P337 21、CFR P339 22、寄售P371 23、技术咨询服务P384 24、直接补偿P387 25、间接补偿P388 26、部分补偿P388 27、分包合同P403 28、二包合同P404 29、间接出口P412 30、合同打入模式P413 31、投资打入模式P413 32、产品差异化P425 33、国际产品P436 34、国际市场销售渠道P444 35、选择分销P457 36、独家分销P458 37、最小规模效率P458—486 38、MRP P487 39、多边净额P501
40、股利返回P502 41、交易风险P504 42、会计风险P505 43、经营风险P505 补充考点 1．服务贸易的四种方式P3-4 2．技术进步带来的国际商务模式的主要变化P152 3．北美自由贸易区时间核心国定位达标时间欧盟时间国家数：前15 后加10 定位 东盟时间国家数成立地点定位达标时间 南美巴西阿根廷P188 4、评价交易对象的基本方法——加权平均积分法P196 5、市场调研的四种类型P209—210 6、国际商务项目调研代理的优势P219 7、项目评估流程P225—226 8、项目评估遵循的原则P226—228 9、谈判的5个特点P244 10、谈判过程的组织P250—251 11、国际商务谈判的策略P253 12、在什么情况要约失去效力P257 13、常见合同形式种类P258 14、合同成立方式和成立条件P260 15、可中止履行合同的条件P263 16、解决国际商务纠纷的原则P277 17、仲裁特点p281 18、仲裁程序P283 19、强制执行仲裁决议的两个条件P285 20、信用证的特点P307 21、象征性交货P339 22、国际保理P359 23、福费庭P362 24、对外加工装配业务P363 25、加工装配贸易与费料加工贸易的区别P363 26、代理分类P369 27、拍卖的竞价方式P373 28、纳入技术贸易的技术类型P376 29、国际技术贸易的特点P377 30、国际许可证协议类型P378 31、技术生命周期不同阶段的技术转让策略P394 32、国际工程承包项目的程序P400 33、按照承包方式划分P403 34、ＦＩＤＩＣ条款Ｐ４０５ 35、制定产品市场打入策略包括P411 36、国际经营发展的四个阶段P414
阿根廷洛马斯德萨莫拉国立大学 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOMAS DE ZAMORA、FACULTAD DE INGENIERIA 网址：https://www.doczj.com/doc/5210133604.html,.ar 阿根廷洛马斯大学外景 学校概况 年轻的洛马斯德萨莫拉国立大学成立于1972年，是阿根廷一所综合性的高等学府。洛马斯德萨莫拉国立大学不断与现代化的高等教育接轨，显示出蓬勃的生机。本着创新，发展的教育宗旨，洛马斯德萨莫拉国立大学在阿根廷高等教育届有着重要的地位。除传统专业之外，在阿根廷高等教育单位中洛马斯德萨莫拉国立大学最具备权威性的三大学科包括：国际商务管理学，生物工程学和社会关系学。 洛马斯德萨莫拉国立大学除了在阿根廷国内高等教育中研究生和博士生培
养方面一直享有很高的声望外，其面向各国的留学生培养体系也非常富有成果，并享有很高的声誉。曾获得诺贝尔奖科学家莱格伊尔曾出自这所大学，同时它还培育出了众多的阿根廷政界要人，其中包括一位总统。 洛马斯德萨莫拉国立大学与哈佛大学互派教授及学生，进行经常性的学术交流和学术研究活动。洛马斯德萨莫拉国立大学平均每年新生入学人数9000人，日常在校生大约35000人，日常授课教师（外聘教师除外）2300名；获得毕业资格的该院毕业生和留学生在南美受过高等教育的人群中占有相当高的比例。 洛马斯大学图书阅览室一角 多年以来洛马斯德萨莫拉国立大学已经建立了一套坚实的高等教育发展战略和规划，并因地制宜地根据教育形势和社会需求不断调整。 洛马斯德萨莫拉国立大学地处布宜诺斯艾利斯省南部地区，校舍所在地主要包括：圣日前特琳娜的教学区和洛马斯地区的大学城，延伸至布宜诺斯艾利斯省的其他几个地区。 洛马斯德萨莫拉国立大学有：工程系，法律系，经济科学系，社会科学系、生物系等学科。还拥有覆盖整个美洲地区的远程教育体系和藏书丰富、管理先进的中央图书馆。 洛马斯德萨莫拉国立大学高等教育的实力在整个南美都得到了鉴证，尤其
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍
D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
《国际商务管理学》补充习题 2 专题三 单选题： 货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言是（ B ）。 A,过境贸易B,转口贸易C,直接贸易D,多边贸易 2，世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员（C ）。 A,2/3以上的多数通过B,1/2以上的多数通过C,3/4以上的多数通过D,4/5以上的多数通过 3，价格条款中（A ）组成。 A,单价和总值B,单位价格和计量单位C,计价货币和总值D,单位价格金额和价格术语 4，CIF条件下交货，（C ）。 A,装运时间先于交货时间B,装运时间迟于交货时间C,装运时间与交货时间一致D,其先后次序视运输方式而定 5，进口关税是一种间接税，其税负最终由（C ）承担。 A,进口商B,出口商C,消费者D，生产商 6，单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（A ）。 A,属部分损失B,属全部损失C,属推定损失D,有时是全部损失，有时是部分损失 7，通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（A ）。 A,代理商B,包销商C,寄售商D,拍卖商 8，买方信贷是指（B ）。 A,出口方银行向本国出口商提供的贷款B,出口方银行向外国进口商提供的贷款 C,进口方银行向外国出口商提供的贷款D,进口方银行向本国出口商提供的贷款 9，（B ）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。 A,汇票B,本票C,光票D,支票 10，约束性贷款是指（A ）。 A,买方信贷B,卖方信贷C,短期信贷D,进口信贷 11，出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给予出口商（A ）优惠待遇。 A,在现金补贴或财政上B,仅在现金补贴上C,仅在财政上D，仅在退还进口税上 12，在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写（C ）。 A,本国进口人B,本国出口人C,外国进口人D,外国出口人 13，下列哪一项不是国际技术转让的动机（C ）。 A,挖掘其它市场潜力B,适应特定的市场环境C,有利于技术差异化D,缺乏利用技术的能力 14，各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D ）。 A,保护B,管制C,引导和鼓励D,以上都是 15，业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（ B ）。 A,总包合同B,分包合同C,二包合同D,以上都不是 16，技术发展的生命周期包括（A ）四个阶段。 A,创新、成长、成熟、衰退B,出生、成长、衰老、死亡C,创新、成长、衰退、死亡D,创新、引入、成长、成熟 17，属于公开竞买的贸易方式是（A ）。 A,招标与投标B,拍卖C,包销D,寄售 18，寄售双方当事人的关系属于（B ）。 A,买卖关系B,委托与受托关系C,代理关系D,上下级关系 19，买方以信贷方式从卖方购进机器设备进行生产并以所生产的商品或其它劳务支付贷款的贸易方式是
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1．电子商务模式的出现主要得益于 A．电子技术的发展 B．生物技术的发展 C．工程技术的发展 D．运输技术的发展2．世界上最大的区域市场是 A．北美市场 B．欧盟市场 C．东盟市场 D．日本市场 3．项目评估可以分为内部评估与外部评估。外部评估又称 A．政府评估 B．对方评估 C．第三方评估 D．社会评估 4．WTO的各项原则中最为重要的原则是 A．最惠国原则B．非歧视原则 C．国民待遇原则 D．透明度原则 5．国际经营发展的四个阶段中，属于第二阶段的是 A．间接出口B．直接出口 C．国际化经营 D．全面的跨国经营 6．商业发票的签发者是 A．进口商B．出口商 C．开证行 D．议付行 7．在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件是 A．准合同 B．合同 C．意向书D．协议书 8．对于研究变量之间的因果关系非常有效的调研方法是 A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．抽样法 9．在国际商务活动中，由于市场环境的变化使项目盈利和风险水平会发生变化而产生的风险，叫 A．信用风险 B．商业风险 C．汇兑风险 D．价格风险 10．下列因素中，非决定企业成本优势的因素是 A．区位优越和规模优势 B．技术优势 C．管理优势和产品特征D．消费者习惯 11．一国的工程技术人员在另一方境内提供服务属于服务贸易中的 A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在D．自然人移动 12．一般来说，经济发展水平较低的国家的消费者在挑选商品时比较强调 A．产品款式、性能 B．产品的特色 C．产品价格越低越好 D．产品的性能价格比 13．世界贸易组织属于 A．联合国的临时分支机构 B．联合国的永久分支机构 C．独立于联合国的临时组织 D．独立于联合国的永久性国际组织 14．当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款叫 A．主要条款 B．格式条款 C．次要条款 D．限制性条款 15．要约在什么时候生效? A．在要约被送达受要约人时 B．在要约人提出要约时 C．在要约被受要约人拒绝前 D．在受要约人提出反要约时 16．处于技术生命周期第四阶段的是 A．创新阶段 B．成长阶段 C．成熟阶段 D．衰退阶段 17．国际企业的融资渠道具有 A．双重性 B. 单一性 C．长期性 D．短期性 18．派遣本国人员到国外担任管理职位的优点是 A．费用较低 B．熟悉东道国环境 C．考核比较容易 D．了解公司策略和产品 19．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 A．市场领先战略 B．成本领先战略 C．市场扩张战略 D．成本扩张战略
04年-07年7月份国际商务管理学试题+答案全国2007年7月国际商务管理学试题课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1．经济联盟组织的产生（A）P27 A是地区经济一体化的结果B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度D非成员国企业进入联盟的难度提高 2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（A）P20 A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义国家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家 3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（C）P3 A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动 4．商业文化的核心因素是（D）P95 A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度 5．以下国家中，时间观念最差的国家是（C）P80 A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯 6．美国给予中国正常贸易待遇是指（B） A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇 7．世贸组织协议的范围（D）P33 A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（C）P A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性 9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（A）P192 A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户 10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（D）P237 A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（B）P236 A．美国B．英国C．德国D．日本 12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（A）P236 A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标 13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（D）P249 A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判 14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（C）P258 A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同 15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（B）P258 A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效 16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（B）P280 A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解 17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（B）P335 A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人 18．补偿贸易中的直接补偿也称（C）P387 A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购 19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（A）P414
封面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途
《国际商务管理学》补充习题 2 专题三 单选题： 货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言是（ B ）。 A,过境贸易B,转口贸易C,直接贸易D,多边贸易 2，世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员（C ）。 A,2/3以上的多数通过B,1/2以上的多数通过C,3/4以上的多数通过D,4/5以上的多数通过 3，价格条款中（A ）组成。 A,单价和总值B,单位价格和计量单位C,计价货币和总值D,单位价格金额和价格术语 4，CIF条件下交货，（C ）。 A,装运时间先于交货时间B,装运时间迟于交货时间C,装运时间与交货时间一致D,其先后次序视运输方式而定 5，进口关税是一种间接税，其税负最终由（C ）承担。 A,进口商B,出口商C,消费者D，生产商 6，单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（A ）。 A,属部分损失B,属全部损失C,属推定损失D,有时是全部损失，有时是部分损失 7，通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（A ）。 A,代理商B,包销商C,寄售商D,拍卖商 8，买方信贷是指（B ）。 A,出口方银行向本国出口商提供的贷款B,出口方银行向外国进口商提供的贷款 C,进口方银行向外国出口商提供的贷款D,进口方银行向本国出口商提供的贷款 9，（B ）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。 A,汇票B,本票C,光票D,支票 10，约束性贷款是指（A ）。 A,买方信贷B,卖方信贷C,短期信贷D,进口信贷 11，出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给予出口商（A ）优惠待遇。 A,在现金补贴或财政上B,仅在现金补贴上C,仅在财政上D，仅在退还进口税上 12，在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写（C ）。 A,本国进口人B,本国出口人C,外国进口人D,外国出口人 13，下列哪一项不是国际技术转让的动机（C ）。 A,挖掘其它市场潜力B,适应特定的市场环境C,有利于技术差异化D,缺乏利用技术的能力 14，各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D ）。 A,保护B,管制C,引导和鼓励D,以上都是 15，业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（ B ）。 A,总包合同B,分包合同C,二包合同D,以上都不是 16，技术发展的生命周期包括（A ）四个阶段。 A,创新、成长、成熟、衰退B,出生、成长、衰老、死亡C,创新、成长、衰退、死亡D,创新、引入、成长、成熟 17，属于公开竞买的贸易方式是（A ）。 A,招标与投标B,拍卖C,包销D,寄售 18，寄售双方当事人的关系属于（B ）。 A,买卖关系B,委托与受托关系C,代理关系D,上下级关系
一国际商务从事的岗位有哪些？ 具有国际贸易基础知识与基本技能，能在涉外经济贸易部门、中外合资企业从事国际贸易业务和管理工作的高等技术应用性专门人才。 国际贸易运输、保险、报关等各种代理业务机构的从业人员；外贸专业公司储运和制单部门的业务人员；中外合资、外商独资企业进出口部门的初级管理和业务人员；有外贸经营权企业的外贸部门的管理和业务人员。 二从事国际商务有哪些专业素质？ 1角色认知能力 职业经理既是企业高层的下属，又是下属的上级，同时与平行部门又是同级关系，另外还是外部的供应商和客户。因而，职业经理实际上需要经常转换角色，这就很容易出现偏差。所以，角色认知能力在其管理作用的实现方面起到基础作用。 2.时间管理能力 优秀的经理人和糟糕的经理人的效率可能会相差十倍以上。导致这种差距的重要原因可能是对时间管理的不同。职业经理处在企业的枢纽地位，对时间的管理不仅影响其本身的效率，也会影响他的上级、同级和下属。因而，高效的时间管理是职业经理人必备的能力。 3.沟通能力 关于沟通存在两个“70%”的说法：第一个说法是经理人把70%时间用于沟通方面，第二个说法是企业70%的问题是由于沟通障碍引起的。这两个说法都说明了一个问题：职业经理必须花大量的时间和精力用于解决沟通的问题。 4.目标管理能力 假设一个企业的每一个成员都有自己的想法，而没有共同的目标，那么企业就很难发展。目标管理就是要实现大家一条心，共同为企业的目标努力。 5.激励能力 企业里的激励手段一般由高层提供，如提高薪酬、晋升、股票期权、显示地位等方式，而在职业经理队伍中占大部分的中层经理却没有这么多权力或者资源为其下属提供这些激励，所以，对于职业经理的激励能力就有着更高的要求。 6.绩效评估能力 企业每年都对员工的工作进行绩效考核，目的是评估员工的工作状态和工作成果，并根据考核的结果进行人事决策，这个考核关系到员工的薪酬调整、职位升迁、任免等各个方面。过去，职业经理在这个过程没有多大作用，但是现代的管理要求职业经理必须和下属保持绩效伙伴的关系，也就是要为下属的工作绩效的提升负责。 7.领导能力 关于领导能力存在这样的误区：有一些职业经理，尤其是资深的职业经理，习惯于通过直接下命令的方式来实现其领导作用。实际上，领导能力是一种影响力，它的最高境界是使下属自觉自愿的为公司的目标去努力工作。 8.教练技能 在企业里，员工70%的能力来源于他的上司，是他的上司在工作当中辅导或教练来的。另外的30%可能才来自于企业的培训和教育活动。这就意味着，如果职业经理不懂得如何去教练、培养、辅导自己的下属，就意味着下属很可能不具
1-6章 一、单项选择题（共20题） 1.知识产权的内容不包括（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段的绿色壁垒是指（）。 A.技术标准 B.安全标准 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签的规定 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大的国际标准化机构是和（） 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立的时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5是指（） A.国际货币基金组织 B.国际标准化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.一般情况下，下列国家中员工为工作花费时间最多的是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本
7.现代经济中，技术进步的影响直接反映在（） A.国际商务活动的方式上 B.国际商务活动的成本上 C.国际商务活动的模式上 D.国际商务活动的规模上 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息的宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.以下不属于国际商务活动风险的是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险
竞争环境下企业的定价策略 内容摘要：目前市场竞争越来越激烈,竞争的策略和手段也越来越丰富,这其中，定价策略在企业市场营销策划中处于十分重要的地位，是企业和顾客关系紧张与否的关键,同时又是争夺市场份额的武器,因此定价作为市场营销中不可或缺的一环已经越来越引起管理者的注意,并且出现了很多细分的正确的定价策略。细分的定价策略不仅能使企业产品容易被消费者认可，成功进入市场，而且能使企业在市场上具有较强的竞争力。正确的定价直接影响着企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小，有些定价问题甚至涉及到战略决策等方面。文章主要对竞争环境下的定价策略进行简要介绍，并从战略和战术两个方面对如何制定合理的价格进行了分析并提出了措施。 关键词：竞争环境定价策略战略战术 一、引言 企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。所以，企业制定价格不仅是一门学科也是一门艺术。因此定价作为市场营销中不可或缺的一环已经越来越引起管理者的注意，并且出现了很多具体的细分的定价策略，如房地产公司的定价策略，有实力的公司，为了应付或避免战争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格；再如航空业和旅馆业的定价策略，因为飞机和旅馆的位置和房间数是有限的，而且具有时效性，飞机起飞以后未售出的位置就闲置了，同时要注意到这类行业的固定成本大于变动成本，因此一种新的理念—收益管理随之而生了；又如超市生鲜食品或者空调等一些季节性或者我们称之为易逝品的商品的定价同样很受研究人员的关注，这方面的研究成果也有很多?当然更多的则是我们生活中常见的商品，并不具有上述商品的特性，而这部分商品占的实际比重却又很大，因此如何决策出合理的定价策略从而能够进一步随时制定出合理的价格是营销人员甚至公司高层所关注的。下面我们将从战略和战术两个方面进行展开讨论? 二?战略性定价策略 对于管理人员而言，如何确定合适的价格来获取最大的利润，是一个很复杂的问题?从战略的角度来说，决定定价策略的因素大致有五个方面：竞争环境?生命周期、市场占有率、利润目标?市场占有率及品牌等；其他的因素处于相对次要的地位?如何合理的权衡这几个主要因素之间的关系和相互影响，是帮助企业合理定价的首要条件?
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷(课程代码00947 一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分 1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是( A.间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒( A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是( A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段
D.衰退阶段 B 4.国际贸易中使用的票据主要是( A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是( A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年
B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为( A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在( A.发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内( A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转移利润 D.形成新的市场需求 B
10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指( A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是( A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是( A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入(纽约公约的时间是(
20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. A 2. A 3. C 4. C 5. D 6．D 7. C 8. B 9. C 10.B 11.B 12.C 13.C 14.A 15.A 16.B17.B 18.D 19.A 20.A 21.C 22.B 23.D 24.D 25.B 26.P29 27.P154 28.P257 29.P399 30.P483 31.P19 32.P119 33.P288 34.P274 35.P438 36.P148 37.P253 38.(1)成本低、零关税 （2）P428，全球战略 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. B 2. B 3. B 4. A 5. B 6．B 7. A 8. A 9. C 10.A 11.D 12.B 13.A 14.C 15.B 16.B 17.B 18.C 19.C 20.A 21.A 22.D 23.B 24.C 25.D 26.P244 27.P419 28.P111 29.P4 30.P412 31.P402 32.P1 33.P261 34.P419 35.P128 36.P281 37.P74
38.卖期保值，锁定收益、消除风险 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. C 2. B 3. D 4. C 5. A 6．A 7. D 8. A 9. C 10.D 11.C 12.B 13.C 14.A 15.A 16.D 17.A 18.A 19.C 20.C 21.A 22.A 23.B 24.C 25.B 26.P412 27.P423 28.P431 29.2 30.P131 31.P435 32.P287 33.P279 34.P3 35.P110 36.P421 37.P5 38.(1)P432国际战略，没有考虑到当地需求特点 （2）P435，多国战略，充分考虑每个国家的需求差异。 《国际商务管理学自学辅导书》练习答案修正 第九章 4.B 9.D 第十二章 15.C
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷及答案 课程代码 00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ B ） A、成本价格 B、转移价格 C、内部市场价格 D、计划价格 2、规模经济思想的核心是（ B ） A、以低成本制造小批量的标准化产品 B、以低成本制造大批量的标准化产品 C、以高成本制造大批量的标准化产品 D、以低成本制造标准化产品 3、按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ B ） A、经销商和进口商 B、经销商和代理商 C、经销商和直销商 D、代理商和进口商 4、属于企业竞争战略目标特征的说法是（ A ） A、目标必须一致的 B、目标必须是经常调整的 C、目标必须是模糊的 D、目标必须是短期的 5、要约在生效后的收回，称为（ B ） A、撤回 B、撤销 C、撤诉 D、反要约 6、一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ B ） A、二类 B、三类 C、四类 D、五类 7、一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ A ） A、创新阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 8、按付款日期不同，可以将汇票分为（ A ） A、即期汇票和远期汇票 B 商业汇票和银行汇票 C、光票和跟单汇票 D、记名汇票和不记名汇票 9、中国海事仲裁委员会成立于（ C ） A、1957 B、1958 C、1959 D、1960 10、国际商务合同的内容由（ A ） A、当事人约定 B、政府确定 C、公证机关确定 D、法律规定 11、下列哪种说法是不正确的？（ D ） A、合同一经签订就具有法律效力 B、准合同只有在先决条件满足时才成立 C、意向书不具备法律效力 D、协议书具备法律效力 12、以合资合作为目标进行的谈判叫（ B ） A、联合谈判 B、合作谈判 C、投资谈判 D、贸易谈判 13、发出招标邀请的机构称为（ A ） A、招标人 B、投标人 C、中标人 D、标的 14、在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ C ） A、英语 B、德语 C、法语 D、意大利语 15、拉美第一大经济大国是（ B ） A、墨西哥巴西 C、智利 D、秘鲁 16、南美洲主要经济大国为（ B ） A、乌拉圭、巴拉圭 B、巴西、阿根廷 C、智利、秘鲁 D、玻利维亚、乌拉圭 17、以下不属于政府的政治干预的行为是（ D ） A、没收、征用和国有化 B、本国化 C、政治冲突 D、外汇管制 18、以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ C ） A、美国 B、德国 C、印度尼西亚 D、中国 19、以下国家中属于国家指导经济的是（ C ） A、美国 B、英国 C、日本 D、德国 20、SDRs的全称是（ A ）
广州自考商务管理专业介绍 广州自考商务管理专业、广州商务管理自考招生广州商务管理自考招生：相关介绍、就业前景、学习特色等。 ■中英合作开设的商务管理专业充分发挥了我国高等教育自学考试的优势。 ■围绕知识传授、能力训练和素质培养探讨了商务管理专科教育目标、模式和过程。 ■市场领域：会计主管、工业市场专家、销售商、产品/商标经理、公共关系经理、研究员、零售商、销售代表。 ■培养学员的自我发展能力，适应商务环境变化的能力。 ■在需求研究中，围绕管理活动的专业化，我们分析了新世纪社会经济发展对商务管理类专业人才的需求。 ■基本要求：遵纪守法；能正确地理解和掌握商务管理的基本理论。 ■市场专业侧重于市场功能的管理和组合，诸如市场机会的确认、产品的开发、促销、定价及产品的批发。 ■潜在用人市场：广告公司、银行、商务服务社、咨询部门、教育服务和机构、外国公司、公关公司、生产商等。 ■中英合作开设的商务管理专业充分发挥了我国高等教育自考的优势，同时吸收西方有关领域的新知识、新方法。 ■课程考试水平与全日制普通高等院校同类专业课程的结业水平相一致。 ■个人的自信、敏锐的判断力、机智、独立性和自我激励性将大大拓宽在商业领域前进的机会。 ■能够系统地理解和掌握商务管理的基本理论、知识和技能。 ■培养掌握国际商务管理、金融管理的理论、知识与方法，具有创新能力和独立工作能力及团队精神。 【广州商务管理自考招生、相关内容介绍】 人力资源管理（二）、国际贸易实务（二）、英语（二）、政府、政策与经济学、政治经济学(财经类)、组织行为学（二）、大学语文、电子商务概论、商务英语、商业伦理导论、企业组织与环境、战略管理教程、商务交流、风险管理、数量方法、管理系统中计算机应用、经济学、国际商务管理学、会计学、企业管理咨询、管理信息技术、市场营销策划、财务管理、国际市场营销学（二）、商法、市场营销（二）、等等内容，详情请咨询！ 考试时间 1、考试时间在每年1月、4月、7月、10月，其中4月和10月为大考，1月和7月为小考。 2、物流职业经理资格证书课程自2005年11月起开考，每年考试两次，分别为5月份的第三个星期六、星期日和11月份的第三个星期六、星期日。 教学形式 业余制：周六日全天上课，早上九点半至下午17点 全日制：普通高校管理模式，住宿、上课环境好。 【如何报名】更多资料请与招生老师咨询，招生老师结合您自身情况为您总结最好的专业和学校————请搜索报名在线[EDU84。C0M]-选择广州自考-选择报名-填写报名信息-等待回复/或根据帖子显示联系方式直接咨询。 【?020-2334 5184，1375 184 9969 Q：1042 997 501 】