参
赛
指
南
福建农林大学大学生科技协会编
二○一一年三月
目录
前言 (2)
参赛要求 (4)
参赛指导 (7)
参赛作品提交规范 (12)
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (13)
创业计划及写作要领 (23)
如何进行市场调查 (30)
计划书“十要”与“三忌” (40)
评审办法 (41)
创业计划书写作指南 (47)
一、参赛信息咨询热线
校团委：83789297
二、参赛信息、材料获取渠道
1、校大学生科协办公室（南区教职工餐厅二楼）
2、校团委网站（https://www.doczj.com/doc/509447613.html,）
三、福建农林大学大学生创业计划大赛组委会
1、共青团福建农林大学委员会
2、福建农林大学科研处
3、福建农林大学教务处
4、福建农林大学学生处
5、福建农林大学研究生处
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6、福建农林大学大学生科技协会
前言
创业计划竞赛兴起于20世纪80年代的美国，是以推动科技成果向社会生产力转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape, Excite, Yahoo等高科技公司。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。
1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
我校1999年在小范围内举行竞赛，1件作品参加了
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第一届全国竞赛。2000年，我校全面开展此项活动，同时积极组队参加全国和福建省的竞赛，在省赛中获得两银一铜和优秀组织奖的好成绩。2002年我校有2件作品进入全国比赛，并有1件作品获全国赛铜奖。2004年在参加福建省第三届竞赛中，共获得三银四铜和优秀组织奖的成绩；同年在第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中我校获得铜奖一项。2006年我校在省赛中,共获得一金二银八铜的佳绩，同年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中获铜奖一项。2008年在福建省决赛中我们选送的15件作品全部获奖，共获1金2银12铜及校级优秀组织奖，同年在四川大学举办的第六届全国竞赛中，《绿太阳生态有限责任公司》获得银奖，实现了我校在此项目上的突破。2010年我校在福建省第六届“挑战杯”创业计划竞赛中再创佳绩，在选送的15件作品中获得了4金，5银，5铜及校级优秀组织奖，同年9月参加吉林大学举办的第七届全国“挑战杯”创业计划大赛中获得了一银，二铜的好成绩。
为进一步引导和激励广大学生积极参加创业计划大赛，同时也为了便于组织者、参赛者了解我校大学生创业计划大赛的竞赛章程、赛程安排和参赛作品写作方法等，我们编写了这本《参赛指南》，仅供大家参考。
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参赛要求
一、参赛对象
大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的福建农林大学学生担任。
二、赛程安排
项目申报从3月中旬开始，报名之后参赛团队即可开始撰写策划书，参赛团队在5月中旬将初赛作品和电子版材料上交竞赛组委会办公室（校大学生科协），再由竞赛组委会统一组织初赛。进入复赛的团队7月至8月为暑期市场调查时间，9月中旬提交完整的复赛作品，再由大赛组委会统一组织复赛评审。进入决赛的团队进一步完善作品，11月上旬上交决赛作品，11月下旬进行决赛答辩。
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（以上时间为初定时间，具体时间另行通知）
三、作品要求
参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。
四、作品评审
评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、企业家、金融机构人员、法律专家等组成。
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作品评审坚持“公正、公平、公开”原则。
评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
评审时按得分高低，评出复赛作品。入围复赛的参赛团队在9月中旬提交一份完整的商业计划书和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。决赛在11月份举行，分为三个环节一是作品评审、二是电子商务运营、三是决赛公开答辩。由经济学家、知名企业家、风险投资界人士及优秀创业家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划，剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。评委当场为各小组的现场说服力打分，并结合决赛作品评审成绩和电子商务运营的成绩，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会发布的消息为准。
五、成果转化
各支团队要注重本团队作品的成果转化工作，努力实现成果转化。成果转化的可行性将作为本次比赛的评奖依据。
六、本大赛最终解释权归大赛组委会所有
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参赛指导
（一）组队
一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过组委会举办的组队沙龙活动找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。
（二）项目寻求
大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部
门寻求实验室项目参赛。（同时科协也会把每年6.18项目发给各学院，有意愿参赛的同学可从6.18项目中选取适合自己创业的项目作为自己的参赛项目。）
（三）培训
为帮助参赛者高质量完成产品，真正从大赛中得到锻炼，大赛将为参赛者提供各种专业知识培训。内容包
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括：创业计划书写作、创业管理、市场营销、财务估测、融资及风险投资、市场调查、公司运作等等。以上讲座由经济学家、投资家、咨询家、企业家、律师以及上届大赛的主要组织者和获奖者主讲。
（四）评审
大赛设有评审委员会。评委由专家、风险投资家、企业家以及咨询专家组成。评委对参赛作品进行评分并对每份作品写出意见和指导建议。
（五）资助
大赛设立了专门的基金。进入复赛的参赛团队经过申请审核后，可获得市场调查经费支持。组委会将尽力解决参赛者创作中所遇到的疑难问题诸如技术、设备、场地等。
（六）交流
为促进参赛者之间的交流，大赛将在竞赛进行的各个阶段，围绕不同主题，组织参赛者进行各种沙龙，以促进参赛团队之间的相互学习与共同提高。参赛者还将有机会与部分企业家、投资家交流，学习创业经验，建立创业关系网络。优秀参赛团队还可以获得与媒体见面的机会，为将来创业建立良好的媒体关系。
（七）法律申明
1、知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是
建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团
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队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。
2、组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。
3、大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。
（八）组委会声明
1、参赛者必须明确参赛目的，认真完成参赛作品。
2、参赛者应当随时关注赛事的发展动态，及时与大赛组委会沟通交流，并准确提交参赛的相关信息。
3、参赛团队应自行协调好内部的知识产权和团队项目的所有权等问题。
4、校级赛事的奖励办法，以学生手册规定为准。
5、参赛团队应当自行协调好本团队的项目荣誉所有
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权，参赛项目一经获奖，奖励和表彰对象以决赛作品原件所体现的作者、集体、指导老师为依据。为明确区分项目的主要贡献者，团队成员不得超过10人，指导老师不得超过3人，其他对参赛项目有过贡献的第三方则不享有受奖励和表彰的权利，而一律以致谢的形式在作品中体现。
6、明确项目申报单位，所有项目应当明确自己的申报单位。无特别说明，默认为项目申报人所在学院为申报学院；若申报学院与申报人不一致，参赛者应当及时向大赛组委会说明并提供必要的说明文件。申报表盖章一栏必须盖章才能生效。
7、参赛者在参赛过程中若有任何疑问，应当及时与组委会取得联系，否则后果自负。比如中期有队员更换等调整问题，需以书面形式经学院盖章认可后报校大学生科技协会备案。
（九）收获
1、创业的知识和技能体系
参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。
2、创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
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3、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。
4、创业的良好媒体关系
投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
5、团队精神
参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时，与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。
6、综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
（十）奖励支持
1、资助金支持
为了使团队能更好的完成市场调查和作品，在复赛
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和决赛时经过申请可获得必要的市场调查经费等支持。
2、奖金奖励
根据学校关于科技创新的相关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队给予必要的精神和物质奖励。在国家级比赛中获得金奖给予奖励12000元，银奖7000元，铜奖4000元。
3、智育分奖励
根据学生处有关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队在综合测评时给予必要的智育分奖励。
4、学分奖励
根据教务处相关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队给予必要的学分奖励。
4、一些可操作性强的项目，还可被福建农林大学YBC
服务站推荐到省YBC工作站获取自主创业资金支持。
参赛作品提交规范
1、报名时，参赛团队要提交参赛申报书。申报书可到各
学院“两赛”负责人处领取，也可到科协办公室领取。
2、每次提交作品必须附团队成员登记表且需要学院盖
章，团队成员登记表由科协统一制定，并发予各学院“两赛”负责人。
3、每位参赛队员都必须阅读参赛指南，按要求完成作品
撰写。
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4、要求作品精心排版，打印输出，统一采用A4纸，左
边装订，采用标准档案袋密封。
5、初赛、复赛、决赛作品一式五份（若有更改另行通知）。
初赛、复赛时提交相应的文本电子版，决赛时，应同时提交可供演示的电子版一份。
6、提交方式：参赛团队主要负责人应在规定时间内将参
赛作品交至团队主要负责人所在学院的“两赛”负责人，各院“两赛”负责人在规定日期内将参赛作品及汇总表提交到校大学生科协办公室。逾期者视同放
弃。如遇特殊情况不能上交的，应及时联系科协负责人说明情况并做好书面逾期申请，逾期申请不得超过两天。
7、参赛各个阶段作品范本可至校大学生科协办公室查
阅。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要
求
（一）初赛阶段
初赛时提交的作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背
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景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。建议篇幅：A4纸10-20页之间。
一、基本部分
（一）概要
用一段简明扼要的涉及你们参赛项目的计划及其商业模型的摘要，介绍你们的商业项目。
1、机会
（1）创业机会描述
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
（2）产品或服务概述
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。
（3）市场总的竞争描述
阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
2、策略
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（1）策略+目标市场=创业模型
（2）如何进行营利
（3）如何把产品送到顾客手中
（4）如何确定顾客
3、管理团队
（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。
（2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构
架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股
情况。
（3）相关的行动计划。
二、可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业
模型，有说服力，能吸引顾
客的注意力。
三、注意
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。
特定的大型应用；
这个风险事业是一种解决方案；
对顾客需求的特殊之处；
初步的成功。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直
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截了当。
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为30-40页左右。创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：分析在美国谁会买荧光雪橇
假设美国有2.5亿人，则可作如下分析：
目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，即年购买量为300万；
价格：500美元/双；
估计市场容量：15亿美元。
二、确定消费群体和销售方式
销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；
价格；
A、销售方式的选择
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
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制造业者：是使用还是转手还是买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
B、为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的同类产品的价格；
决策者，预算：成本+利润=价格；
从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。
例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%-100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
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划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
六、与竞争对手相比，你的优势
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。
七、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
八、建立社会关系网络
与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
九、实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
十、量化
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
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对于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链。
由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明。
您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估计您的成本。
例如：量化您的创业模型
·开发：3个IT开发员：年薪$40,000×3=$120,000；
图形和音频设计人员年薪=$25,000；
开发总费用：$145,000；
·营销: 1个市场营销经理: 年薪$40,000×1 =$40,000；
3个贸易展示：$6000×3=$18,000；
印刷营销材料: $10,000；
合同PR代理：$10,000；
市场营销总成本：$86,000；
·制造CD-ROM
生产：$0.10/个；包装:$0.90/个；生产总成本:$1.00/个；
·分销
·零售：零售价格的50%；总的分销成本；50%的零售价格；
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如何撰写创业计划书-- 创业指导 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范： 一、Concept。就是让别人知道你要卖的是什么。 二、Customers。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那 五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 三、petitors。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 四、Capabilities。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 五、Capital。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在 哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 六、是Continuation。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章： 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你 的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） （——宋体五号加粗） 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）
大学生创业计划书写作 详尽指南 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
大学生创业计划创作指南 1创意与创业创意 创意的来源 大学生参加创业计划大赛，首先遇到的问题，就是怎样形成创意。通过分析众多的企业创业案例，你可以发现，企业创业的创意可以有很多方面的来源。大致说来，企业创意常常来源于顾客、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构、以及科学研究与开发活动。 1.1.1顾客 有潜力的创业者应该密切注意有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜在顾客。创业者可以采取非正规的方式去追踪顾客的潜在需求，也可以采取正规的方式安排与顾客座谈，使顾客有机会表达他们的意见。值得注意的是，产品的创意所针对的市场应足够大，大到足以支持一个新的风险企业长期生存。对于市场容量的判断是一个十分重要的因素，对于市场问题我们将在下面作更深入的讨论。 1.1.2现有企业 有潜力的创业者应该运用正规的方法，对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价。通过这种分析，能够发现现有产品存在的缺陷，从而有针对性地提出改进产品的方法，并以此开发出有巨大市场潜力的新产品。竞争者之间的产品通常具有很强的替代性，因此，从产品功能的分析与替代出发来寻找新的产品与新的市场，也应是创意的一个重要来源。 1.1.3分销渠道
分销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面向市场，对市场的需求了如指掌。分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品。例如，有一个创业者就从他的销售代理人那里了解到，他们的针织品销得不好的原因主要在于颜色不合消费者的口味。在充分考虑了这个建议之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，这家公司最终成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。 1.1.4政府机构 1．专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意。 尽管专利本身可能对于引进新产品形成法律制约，但它却可能对其他更有市场潜力的新产品的创意给予有益的启发。一些政府机构和出版当局对于专利应用的监督起着积极的作用。 2．新产品的创意也可能来源于对政府有关法规的反应。 例如，一项旨在消除工业中不安全工作条件的职业安全和健康条例规定，拥有三个以上雇员的企业必须配备急救药箱，急救药箱中应该装有适合本企业或行业的特别物品。这一条例甚至对急救药箱本身也提出一定的要求：比如一家建筑公司的急救药箱需要具有防风雨功能，这与生产润肤品或经营零售贸易的公司所需要的急救药箱就有所不同。作为对安全和健康条例的反应，那些已建立和新近成立的企业纷纷上市各种各样的急救药箱。一家新近成立的公司──安全销售公司就成功地开发并销售了急救药箱。 在中国，尽管政府在这方面的服务尚待完善，但专利的目录及查询等均已具备较强的基础，因而也应是中国的潜在创业者获得创意的重要来源之一。但遗憾
“挑战杯”创业大赛参赛感想（一） 11月6日―11月10日,五天的鹭岛之行,虽短暂如白驹过隙,但所见,所闻,所感之深刻如醇酒,久久难于忘怀,一直萦绕心头. 扎实准备宝剑锋从磨砺出 参加创业大赛的想法是几个好友闲聊时想出来的,没想到一参加就投入了整整一年(2003年11月―2004年11月),成为了我大学四年最难以忘怀的记忆.在这一年的时间,我们从最开始的选题,查找资料,实践,科研,光公共汽车票攒下来都是厚厚的一摞.当04年2月计划书第一版"出炉"的时候(尽管现在看起来已是十分粗糙),我们每个人都像怀揣一个刚出生的婴儿一般,那样小心翼翼,那样细致关爱.随后,我们相继参加学校的初赛,复赛,决赛答辩,以学校二等奖的身份进入省上的复赛,最终以四川省银奖的成绩代表学校入围全国复赛.7月20日,好消息从厦门传来,我们的项目《“安心”专业孕幼服务有限责任公司》获得银奖. 寻找差距广交五湖四海朋友 本着实事求是的态度,虽然我们最终只获得银奖,但去厦门以前,按照自己认为扎实雄厚的准备,是怀揣着金奖的梦想,甚至可以说自身抱着很大的希望踏上征途的.到达厦门后,一下子发现身边出现了如此之多的来自全国各地的创业精英;不觉顿时深感肩上担子之重.在宾馆里,团队中的几个同学顾不上旅途的劳累,略事休整便和指导老师一起投入到决赛答辩的最后准备之中.11月7日下午,我们在厦门大学嘉庚五搂作了最终的秘密答辩.尽管最后结果未遂人愿,但让我们感觉当晚表现还是发挥出了自身的水平,展现了西华学子的风采.另外,五天的时间内,我们也结识了许多其他大学的同学,大家在一起讨论,切磋商业计划书写作中的问题与成绩,从中我们认识到自己和其他兄弟院校,如清华,北大的学生之间仍存在差距,在互相的学习深感水平增大很快,眼界开阔不少. 难忘厦大组织周密热情好客 一到厦门,我们就被整个城市随处可见的"创业大赛"宣传牌吸引了,乍一看还以为奥运会提前在厦门开幕了.大巴驶入厦门大学,整个校园更是弥漫着浓厚的"挑战杯"气氛,到处是鲜花锦旗,到处是热情大方的志愿者.当我们到达入住的宾馆,一楼大厅早已有厦大的接待人员紧张有序在那里等待了.参赛的五天时间里,无论是吃,住,行各方面,组委会均为选手及老师考虑的十分周到,每天一期的新闻简报,最新的其他媒体关于挑战杯的报道等等也都会及时送到每个选手手中,88另外,有一个细节我认为特别值得一提,当我们到达厦门的时候,所有人的手机均接受到了来自组委会"欢迎来到厦门"的问候,离开厦门时,又收到了"祝一路平安"的祝福.在回程的飞机上,我不禁透过窗户,不住地回望,心中长存对鹭岛以及美丽的厦门大学的美好印象. 领导老师团对满怀感谢之情 此次"挑战杯"创业大赛能够获得银奖,有我们自己的努力,更与学校各位领导老师的帮助密不可分.忘不了,何建平副校长百忙之中抽出时间对我们的答辩给予了宝贵的指导,令所有队员倍受鼓舞,士气高涨.忘不了…………还有太多太多值得我们感谢和铭记的老师,篇幅有限,不一一列举.但他们为我们付出的心血,所做的工作真的另我们满怀感激,此情难忘. 当然,成绩只代表过去,明天,作为西华的一员,我们将更加奋发努力,以自己的行动为母校争得更多的荣誉,也为自己的发展奠定更扎实的基础.同时,我们坚信,在"求是、明德、卓越"的校训感召下,创业品质必将薪火相传,在以后的比赛中,比我们更加优秀的学弟学妹必定能用自己的努力为西华捧回一个挑战杯的金奖.
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
计划编号：YT-FS-6384-29 创业计划书的写作技巧 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业计划书的写作技巧(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6m方法) 商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(markets):要影响的人们是谁 动机(motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲
挑战杯创业计划书写作 指南 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能
力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾 客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公 司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个 问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市 场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安 排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020
挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考） 参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述
?所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3．市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4．公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道
挑战杯”创业计划大赛参赛手册 第一部分大赛简介 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛简介 北京交通大学创业计划大赛简介 第二部分参赛指导 参赛须知 第三部分 作品说明 创业计划书写作指南创业计划竞赛不同阶 段对作品的要求创业计划书封面与目录范 例创业计划书范例 挑战杯”创业计划大赛竞赛组委会
第一部分大赛简介 一、“挑战杯”大学生创业计划计划大赛简介 随着人类社会进入21 世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国” 战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补定赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划大赛发源于美国，又称商业计划竞赛。自1983 年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。！、、等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999、2000 年、共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学分别承办了第一、二届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，称为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002 年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
大学生创业计划书写作要点 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ――本创业的宗旨及商业模式 ――我们的产品及服务 ――目标市场的描述和预测 ――竞争优势 ――资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ――团队概述
2．公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3．市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ――顾客 ――市场容量和趋势 ――竞争和各自的竞争优势 ――估计的市场份额和销售额 ――市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 ――营销计划：定价和分销，广告和提升 ――规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ――制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 ――收入
――收支平衡点和正现金流 ――市场份额 ――产品开发介绍 ――主要合作伙伴 ――融资 6．风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．财务计划 介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： ――毛利和净利 ――盈利能力和持久性 ――固定的、可变的和半可变的成本
创业计划书写作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考） 创业计划一般包括：执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。 一、执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2、面临的市场机会和目标市场定位与预测 3、市场环境和竞争优势 4、经济状况和盈利能力预测 5、团队概述 6、所需资源，提供的利益等 二、产业背景和市场竞争
1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 三、市场调查和分析 1、目标市场的定位与分析 2、市场容量估算和趋势预测 3、竞争分析和竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的趋势等 四、公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1、商业模式 2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3、公司的研发方向和产品线扩张策略 4、主要的合作伙伴与竞争对手等 五、营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2、制定符合本项目市场特点的价格策略 3、构建通畅合理的营销渠道 4、提出新颖而富于吸引力的推广策略
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (4) 第四章创业计划书的基本要求 (5) 第五章创业计划书写作指南 (7) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (10) 附录一：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (17) 附录二：“挑战杯”创业计划书样本 (17)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方网站为https://www.doczj.com/doc/509447613.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
创业计划书写作指导 在创业过程中，制定一份详细的计划书是有必要的，特别对于一个初次创业的人来说更是重之重。它能够让你清晰认清自己创业目标与确定创业的动机，它还能够像一个军师一样指导你创业的实施计划。制定写出一份详细的计划书也就等于成功的一半。这样在创业的过程中不会乱了阵脚。那么怎么写创业计划书呢，怎样能够写一份详细的计划书呢? 第一步：首先你要明确创业计划书的主题，明确所选创业项目或产品是什么。 第二步：针对你的项目或产品进行详细规划，可以参考以下几个方面： 资金计划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用
的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。特别注意的是：(1)一定要自己写，不要因为自己怕写或者写不好;(2)一定要每一个方面写明白，说清楚。如果第一没写的太清楚，可以通过多次修改的形式直到满意为止。(3)如果你还嫌自己不够完美，你还可以让别人帮你修改。
创业计划书写作指导 （仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品的市场分析和竞争分析 详尽的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验：能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：技术上述信息的材料 三、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 （２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （３）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议能力
购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 （４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、潜代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） （５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］ Company公司 市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一）初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
目录 第1章如何撰写创业计划书 (3) 1.1 计划书概要 (3) 1.２产品或服务4? 1．3 环境分析９? 1.4公司战略15? 1.5目标市场营销 (17) 1．６市场营销策略 (23) 1.7 人力资源管理 ·································································· 3１ １．8 生产运营管理 (33) １.9财务分析 ····································································· 3７ 1.１０风险管理40? 第2章如何打造一份有竞争力的创业计划书4２? 2.1 以客观性说服投资者··························································· 4２ 2.2 充分地展示项目优势 (42) 2.3 逻辑严密使你的创业计划书更可信4３? 2．4 强化方案的可行性 (45) 2.5 结构、内容和形式各方面都要清晰48? ２．6计划书设计的步骤 ······················································· 4９第3章参赛准备51? 3.1团队的组建 (51) 3.１.１成功团队的特性 (51) 3.1.2 团队建设的原则52? 3.１．３创业团队的初步建设53? 3.２项目的选择 (54) ３.2．1 项目选择需要考虑的问题5５? ３.2.2选择项目的标准 (56) 3.２.３项目选择的一些注意点和有效措施 (58) ３.3 有助于比赛成功的其它因素 ················································ 5９第4章团队管理6１? 4．1 领队的管理风格选择６1?
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设