老A讲解小公司如何啃下百年德企
大家都想和大企业做生意，都想获得大单吧。但是又很害怕和大公司做生意，担心大买家看不上我们这些羽量级的小公司。
其实大买家和你我一样，都是人，都有问题需要解决，都有关心的事情和担心的问题。
只要大家心里想着：大公司做生意并不是公司和公司做生意，而是人和人在做生意。只不过那个掌控生意的关键任务呆在某个公司里而已，我们找对了人，那么生意就好谈了。
开发方法：
当初是通过google图片搜索我的产品名称，只要是有我产品图片的网站，我就发开发信出去。
这个案子就是在面对大企业产品线比较多的情况下，我们不可能去马上吃肉。我们就需要向蚊子一样，找准一个小产品作为切入口，如同形成一根细小钢钉钉入大企业的身体里，这样压强就非常大，就可以把巨型公司的血放出来了。
1.先浏览目标客户的网站，看看他们的产品那些是你能做的和特别有竞争力的。选1-2个来找问题。尽量用鸡蛋里挑骨头的方法。
(国际大公司都会特别关心自己公司的问题，这个是我大学时候在波音客机公司实习时候的体会，细小的问题，只要对他们公司有利货有害，都会传达到公司内部，直到公司负责人注意)
2.给出客户你解决问题的方案（这个需要我们对产品特性比较了解才能做出来）
3.给展示解决方案的结果，比如产品性能提高，价格比他原来购买的进货渠道更低等。
目标客户背景介绍:
客户：德国HamaGmbH&Co KG
网址：http://www.hama.de
产品线：1800种产品涉及电子，数码，通讯等各个类成品及配件
员工：2500人
资本：53.2亿欧元2009年公司
历史：1923年成立至今近百年在欧洲是重量级的公司
我的外贸公司，注册资本50万人民币，员工不超过5个。历史2005年成立。
在中国是羽量级的小公司。
在开发这个客户的时候，我公司仅仅半岁。
希望给目前正在做SOHO的，以及准备做SOHO的带来信心，世界很大，客户很多，只要用心做总有属于你的一份。
开发方法：
当初是通过google图片搜索找到的客户。在国外的网站上卖的这款产品是一种电话水晶头，可以印刷logo作为宣传促销品。给大家展示一下图片。
刚刚开始发出去的时候都是石沉大海没有回信，这个阶段都是郁闷的。做这个东西的比较多，估计老外都有固定的供应商了，一般情况下都不会回的。那么就需要琢磨怎样才能让客户眼前一亮，感觉我们和其他供应商有什么不同呢。
在比较了很多厂家的样品后，和对照国外网站上的样品，发现了一下细节可以改进。就是接口内部结构。以前的老产品总是出现信号中断的问题。我们就修改了设计，把原来内部的4根金线，换成了8根金线结构，新设计结构如下图
这就确保了转轴转动时候始终和金线接触，不出现信号中断的现象。然后请厂家做样品。做好样品测试之后，发现通信质量非常好哦，电话没有杂音和断音的现象。
重新修改了开发信给客户发送。开发信内容如下：
Dear Sir or Madam:
We learn that you are untangler wholesaler in XXX客户国家（给不同国家发信时候需要换国别）.
I find that your product have a Achilles'heel.That is the connect gold pin.
The4pin design always cause more noise when the plug wheeling.
We have upgrade the inside pin design,please check attach picture.All noise have been disapear. New untangler will be your promotion key gift and will help you take more advatange in2006. Free samples is ready for you.
Best regards,
Andrew(开发德国客户时候专门用的德国名字，开发不同国家的客户会根据当地的人名特点换名字^_^)
功夫不负有心人，客户很快提出要样品的要求。这对于刚刚开始SOHO不久的人无异于看到了曙光。
Dear Adrew,
many thanks for your qoutation.
Could you please send us each two samples for our QC testings?
Best regards
AW(客户真名我省略了哈)
刚刚忘记说了。客户回信要求报价。但很简单的。
过了半个月，收到一封回信
Dear Andrew,
Please send me your quotation.
Best regards
AW
虽然是一封简单的回复，在没有客户询盘的时候，还是非常认真的对待了，并详细回复报价。
赶紧回信
Dear AW
Thank you for your mail.
We are pleasure send you untangler samples.Samples is free.
We can send you3pcs H14235transparent white and3pcs H14236transparent blue,Since we have no
H14234transparent black in stock.When you order H14234transparent black,we will manufacture them for you.
Could you send us your DHL accounts(on your cost).
You also could call DHL to pick up them from our factory.
Our factory address:XXXXXXXXX
Best regards,
Andrew
在获得客户的快递账户后，便安排寄送样品，并每天报告样品发送到哪里的数据给客户，只要客户每天打开邮件就可以知道DHL已经送达样品到了什么地方。这样做的目的就是让客户从一开始就感受到我们的细节服务。
在客户收到样品前，会收到我们发的4次快递跟踪报告。客户收到样品后回信。
Dear Andrew,
today I received your samples,many thanks.my first practical tests werevery positive.
please fill in the attached form with your bank details,we will integrate you into our system to prepare orders.
Thanks and best regards
AW(客户真名我省略了哈)
客户让发银行账户，视乎一切很顺利，运气是不是好了点。但下面一封信马上心又提了起来。欧洲开始要搞环保认证了。
Dear Andrew,
as you already were informed by us,there is a new lew existing in the European Union, regarding banned substance and the marking of electronic products(WEEE and RoHS).
The items,that are affected by this law need to be produced free from the named banned substances until January,1st of2006the latest.Also they have to be marked with the
WEEE waste bin.
With best regards
Hama GmbH&Co KG
CG
2005年年底，客户说欧洲需要搞ROHS认证，这个在中国当时几乎闻所未闻。厂家也没有这个东西。
时间很赶，订单有没有确定，但为了做进欧洲市场的长远打算，我还是先咨询了搞认证的公司，这个RoHS认证贸易公司也可以做，只要提供产品进行检测即
然后安排厂家安排样品。由于对产品的了解，并和厂家确认了原料和金属部件不含铅等，ROHS里规定的有害物质。基本确定了可以测试通过。然后送样测试，过了2个月认证和报告都出来了。给客户发认证的扫描件。
老A-龙腾四海(574012399)下午14:32:53
在欧洲认证还是比较好使，2006年全国针对这个产品的RoHS认证，只有我的公司做了。认证发给客户，订单很快就下来了。
Dear Andrew,
1.Resy-Sign
Please find attached the artwork for the Resy-Sign and the following letters:
邮件附上了详细的包装要求(非常的繁琐)。中间略去一些非关键内容。总共订单是5000USD
2.Shipment
we probably want that it will be shipped by FEDEX at our account.快递发货
3.Payment
Regarding the payment term we would be very glad if you could accept T/T after receipt of the shipping documents by fax.Most all of our suppliers accept this payment term as it is the cheapest and quickest way of payment.I must point out,that we never pay in advance!不接受定金，看到
这个付款方式，估计十个人九个会高兴不起来，发货后件运单付款，很容易钱货两空啊。
3.Please send us your P.Inv.for confirmation.看到这个杯具洗具都有了。。
I am looking forward to hearing from you soon.
Best regards
CG
其他问题都详细的回复了客户，最后我们还是坚持TT付款方式，希望客户能给定金。我的回信如下。
Dear CG,
Thank you for your mail.
According your request,our feedback as follow:
1.About Resy-Sign
We will use PET material to packing untangler for you And we will print“RESY”symbol with the number“XX60”on it(both side printing).
2.Shipment
Could you please tell me the gross weight of the consignment as
we probably want that it will be shipped by FEDEX at our account.
feedbak:Pls check the packing list on attachment.
3.About Payment
We accept T/T50%deposit when you order,Balance50%after client receipt shipping document by Fax.
4.Please send us your P.Inv.for confirmation.
feedbak:We have send our P.Inv and packing list to XXXX
Chinese New Year Holiday is coming.这里强调春节放假，希望客户尽快下单给钱。
All Chinese will enjoy our Spring Festival holiday.
When we receive your deposit,we will start manufacture your cargo from11/02/2006.
Best regards,
Andrew
客户回信，还是拒绝定金和TT付款方式，要求L/C支付.
Dear Andrew,
Payment
As I already told you it is not possible that we pay an deposit or in advance.
All of our suppliers accept the payment term T/T after receipt of the shipping documents by fax. But for the first order we could accept L/C at sight and for future orders then T/T after receipt of the shipping documents.
Please let me have your comments about this.首次合作用LC、以后翻单要见运单才100%付款,，泥马好强势
Best Regards
KM
这个仍然不是我想要的付款方式，但德国人确实死板，如果再坚持TT估计订单就黄了。在客户要求做LC的时候我才认认真真的去看了他们公司的历史，不看不知道，一看才知道人家公司已经有了80多年的历史。在强势客户和订单面前是需要做让步，才能做成生意的。这样的公司做LC也是安全的，最后答应客户还做了LC。
这个是我做的第一次信用证。公司开张仅仅8个月。客户开了LC还是出了问题，公司名称不对，产品号码也不对。第一次做LC时候都是谨小慎微的，生怕出问题啊。马上要求客户该证。
Dear AG,
We have got your L/C and read it carefully.There are some mistake on L/C.
We hope you can do some change in L/C as follow:
1.Item59on LC:
BENEFICIARY
XXX TELECOM INC.TRADING CO.,LTD
Change request:
Please change it to be our beneficiary full name:
XXX TELECOMMUNICATION INCORPORATION CO.,LTD.
2.Item45A DESCRIPTION OF GOODS
You write your item No.are H1423/1;H14235/1;H14236/1in L/C.
Change request:
Please change them to be HAMA item No as follow:
000H14230001;000H142350001;000H142360001
We hope we can get new L/C before22/02/2006.
Best regards,
Andrew
客户修改完信用证后，又发来一个生产声明的文件需要我们填，长长一份。看着都头大了，大公司的要求很让人吐血。
往后就是安排生产，售中服务就是在每个产品部件生产完一批，就拍照给客户做报告，说明我们已经生产到什么部分了。报告邮件如下，附件加上生产过程照片。
Dear KM,
We are manufacturing your products and we will finished testing and packing them on28/02/2006.
The attachments are some picture,pls check them.
Best regards,
Andrew
第一次合作成功后，进入了此客户的供应商系统，往后此客户每月都反单，持续6年不断单。
但付款方式就是放账，货到后15-20天才会收到钱的（虽然发票里都是写见运单付款，实际操作都是会延期付款的）。
仅仅是这一个客户的一款产品的收入，就足以支持我公司所有开支6年。（前期的辛劳都是值得的）
希望大家以后做产品时候不要忘记添加点创新的东西，即使是微小的，创新后收益是可观的。
总结：针对大企业，只要能发现他的产品问题，并做出一些改进，引起他们的负责人的兴趣，邮件就会很快转发到他们高层。国际性大公司对自身产品的缺陷和对他们有利的信息都非常敏感，所以请大家不要轻视info等网上留下的邮箱。
我的这个客户就是info带来的。经过改进的产品如果能通过他们测试，订单和价格谈判几乎不费什么时间和精力，没有啥扯皮的事情。关键是产品一定要有亮点，能让客户感觉到可以让他赚钱的，他就会定你的货。
我们的产品卖给他们不到1欧元，但他们在欧洲卖通常是10欧元零售价格。我们在做外贸赚的在工厂看起来不少，其实还是很微薄的利润，大头全是老外的。
我们中国的产品什么时候才能走上真正的品牌路线，不再只赚微薄的加工费，希望前辈们多分享，后来者多努力。
最后有个红利，如果是做电子产品的朋友可以看看这个巨型公司的网站www.hama.de如果有你做的产品，欢迎和我联系，以便推荐产品给他们的采购（我接触过的有4个）和总经理和总裁，这个公司是个大金矿，希望大家都能挖到金子。
如果有想做这个公司产品线的朋友，产品有以下认证的就比较好进入,不要PS的证。CE,RoHS,REACh,TUV,UL.
谢谢大家安排时间听我演讲，希望这次分享对大家做业务有帮助。
《高效课堂22条》学习心得 高效课堂首先被概括为“知识的超市，生命的狂欢”，课堂上，一切以学生为中心，以快乐为根本。致力于学习能力的培养，最终实现人的解放一一学生的解放，教师的解放，学校的解放。 在这里我想谈谈学习《高效课堂22条》的感受： 一、有感于导学案的设置。课堂教学要实现高效，教师要用好导 学案这个抓手。教师编写导学案即是备课的过程，导学案编写完毕发给学生，便成了学生学习的路线图和方向盘，学生靠导学案的指引完成自学，而教师在上课时也要使用导学案上课。不管我们投入多大的精力去备课，最终带着走上讲台的总是那么三五条，很小的一片纸就能装下。如果说这和导学案有点相似的话，我个人认为导学案有两大优点：首先在书写上简单明了，可以让教师腾出手来，把更多的时间和精力用于查阅资料和琢磨思考上；其次，导学案是备给学生用的，实用价值应该高于其它形式的备课。 二、有感于高效课堂的三条高压线。第一，预习不充分的课不上。教师要相信学生有能力完成自学任务，放手让学生充分预习。不是说“穷人的孩子早当家”吗，那是因为家长的放手才让孩子有了当家的能力。而我们教师更要敢于放手，学习能力来自开放，开放的程度决定了教育的高度。第二，严禁教师与学生“抢风头”。高效课堂在强调“教师是平等中的首席”的基础上，淡化教师的课堂艺术，提倡教师与学生同学，做学生学习的促进者。规定教师讲解不得超过10分钟，虽有些教条化，却昭示了一种与时俱进的教育理念：教师要把课
堂还给学生。第三，必须当堂落实达标。在考试制度未被取消的前提下，任何教学必须满足两个要求：学生的需要和考试的需要。 另外，高效课堂的三大特点：立体式、快节奏、大容量。评课三看：看教师是否使用导学案上课，看学生的学习状态，看教师是否注重学习方法等，都对我有很大启发。高效课堂，让我们共同努力去打造！ 三、有感于高效课堂的师生关系。 文中指出：“让学生学会的课才叫好课，让学生学会的教师才叫好教师，哑巴能成为好教师吗？当然可以，只要哑巴能让学生学会，岂不是好教师吗？”过去的课堂多数是教师的阵地，在一节课中，教师滔滔不绝的讲，学生是无目的听，一节课下来，教师讲的口干舌燥，学生听得一知半解。考察一下学生的情况，教师是怒不可遏，“我费那么大劲给你们讲，至U头来你们怎么还不会呀！”殊不知，这样做，真是出力不讨好。 我们要学习文中的哑巴精神，不要一味地给学生讲，让学生自己通过预习发现问题，讨论并解决问题，只有他们本身感受到的才是印象最深的。所以要尽快转变自己的教学观念把课堂真正还给学生，才是高课堂效率的捷径呀。 高效课堂心得体会-工作体会 国〖文字大小：大中小〗〖打印〗〖收藏到：QQ百度雅虎〗〖关闭〗心得体会课堂高 一、切实加强预习环节的教学 以前我们在教学中也曾要求学生进行预习，甚至在新教材中也要求学生进行课前预习，但是一
学习道德讲堂心得体会6篇 下文由为大家提供的学生道德讲堂心得体会，欢迎阅读! 学习道德讲堂心得体会（1）在认真学习道德模范事迹之后，有一股暖流在我心中涌动、翻腾。我十分感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神;感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的志愿精神；感动于他们奉献青春热血，力争上游的精神，他们是我们学习的楷模和标兵。 通过此次道德讲堂的学习，我感触良多： 首先，向道德模范学习，要学习他们以主人翁的决心和责任感弘扬道德文化，以大学生志愿者的活力、使命感和创新精神把握时代脉动，争当精神文明、道德文化的模范。 其次，向道德模范学习，要学习他们坚守忠诚的品质。正如《公民道德歌》中所高唱的“明礼讲诚信，不负天下人”，坚守忠诚是一种习惯，是忘我的投入，是一种道德信念。他们对待生活对待工作一直是坚守忠诚的态度，他们的不懈追求，诚信待人见证了志愿服务工作者的奉献和忠诚。 最后，向道德模范学习，要学习他们以文明使者的名义，担负起精神文明建设的重担，这是时代的要求，也是实现人格、品行升华的途径。让我们共同努力，提升综合素质，弘扬道德文化。
作为当代青年大学生，在经历这次精神教育和学习后，像是接受了一次灵魂的洗礼，为我们今后的学习和工作打下了很好的基础，我们要以他们为榜样，从现在做起，从身边的小事做起，积极投身道德文明建设的洪流中以践行我们今天的倡议与承诺! 学习道德讲堂心得体会（2）道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。道德一词由来已久。早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了“道德”这个词语。“道”表示事物运动变化的规则，“德”表示对道”认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来。人们就一直重视道德问题。 开展道德讲堂活动，创建全国文明城市。全国文明城市是我国城市的最高荣誉，是十分重要的无形资产和战略资源，
三一文库（https://www.doczj.com/doc/5d9205031.html,）/心得体会范文/学习心得体会 援疆干部王华事迹报告会心得体会 精选3篇 作为援疆干部，我们要学习王华同志心系援疆工作，热爱新疆、热爱兵团、热爱边疆人民、对党无限忠诚、对人民极端负责、对事业执着追求、对自己严格要求的宝贵品质，在援助十二师过程中作出应有贡献。以下是3篇关于援疆干部王华事迹报告会心得体会。 援疆干部王华事迹报告会心得体会（1） 从王华的事迹中，我们深深感受到，他对党的无限忠诚，对人民群众的无限热爱，对焦裕禄精神的模范践行，对民族团结的自觉维护，对自己和家人亲属的严格要求。这些，都是榜样的力量在他身上的充分展现。 要成为时代先锋，就必须清正廉洁、克己奉公，在始终保持勤政廉政的政治本色中，更好地学习弘扬焦裕禄精神。要成为时代先锋，就必须勤俭节约、艰苦奋斗，在继承和发扬党的优良传统中，更好地学习弘扬焦裕禄精神。
深学是基础，细照是关键，笃行是目的。我们要像王华那样，把焦裕禄精神转化为具体行动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。 援疆干部王华事迹报告会心得体会（2） 深学是基础，细照是关键，笃行是目的。我们要像王华那样，把焦裕禄精神转化为具体行动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。 在学习会上，独山子分公司党支部书记要求分公司全体党员干部要以王华同志朴实无华、脚踏实地的工作态度为楷模，学习他情系新疆、热爱人民、献身兵团的奉献精神，学习他俯下身子、求真务实、真抓实干的工作态度，做一名优秀的共产党员。 在学习过程中，分公司党员干部被王华同志的先进事迹所感染，纷纷表示在今后的工作中要以王华同志为榜样，学习他恪尽职守、身先士卒、敢于担当的工作作风。要以身作则，立足本职岗位，以饱满的工作热情投入到冬季施工的大会战中，圆满完成各项工程施工任务的交付，给七师人民交一份满意的答卷。 援疆干部王华事迹报告会心得体会（3） 雪莲，是高山的精灵。凌寒独放，扎根雪线之上，傲立冰川之间;花色素洁，不慕蜂鸣蝶舞，更有药石之效。有人说，因公
道德讲堂心得体会400字（精选3篇） 道德讲堂心得体会400字 我们有一些启发后，就十分有必须要写一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面是为大家整理的道德讲堂心得体会400字，欢迎阅读与收藏。 道德讲堂心得体会1 今天，我非常荣幸的参加了这次道德讲堂活动，对我是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。开展道德讲堂这项活动，有利于推进社会主义核心价值体系建设，提升全社会的公民文明素质。 这次活动以“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的方式，讲述了冯孝英同志扎根基层工商所默默无闻工作24个春秋的先进故事，讲得很生动，很有吸引力，感人肺腑，对我有很大的启示和教育。 通过今天学习，教育我要树立正确的职业道德信念，自觉加强职业道德修养，养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具有良好的社会主义职业道德的人。 通过今天学习，进一步增强了我的责任感，明确自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。
通过今天学习，使我更加热爱本职工作，做到爱岗敬业，在自己的工作岗位干一行，爱一行，自觉树立工商的良好形象，为工商事业添砖加瓦，做出应有的贡献。 道德讲堂心得体会2 这天，我十分荣幸的参加了这次道德讲堂活动，对我是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的领悟机会。开展道德讲堂这项活动，有利于推进社会主义核心价值体系建设，提升全社会的公民礼貌素质。 这次活动以“身边人讲身边事，身边人讲自我事，身边事教身边人”的方式，讲述了冯孝英同志扎根基层工商所默默无闻工作24个春秋的先进故事，讲得很生动，很有吸引力，感人肺腑，对我有很大的启示和教育。 透过这天领悟，教育我要树立正确的`职业道德信念，自觉加强职业道德修养，养成良好的职业行为和习惯，把自我锻炼成为一个具有良好的社会主义职业道德的人。 透过这天领悟，进一步增强了我的职责感，明确自我的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。 透过这天领悟，使我更加钟爱本职工作，做到爱岗敬业，在自我的工作岗位干一行，爱一行，自觉树立工商的良好形象，为工商事业添砖加瓦，做出应有的贡献。 道德讲堂心得体会3
小学语文高效课堂心得体会 本学期通过打造高效课堂这一课改实践活动，我懂得了，作为一名语文教师，在语文课上我们不仅要好好讲课，更要注重教的方法和学生学的方法，培养学生的积极性和主动性。语文课堂的发展是迅速，复杂多样的。不过，我认为，无论语文教学被注入什么样的新精神，有一点应该是不变的，那就是语文课堂教学应该是务实高效的。从高效课堂的理论中我有以下的体会： 教学目标的制定要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不同层次的学生要求达到的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上90%以上的学生掌握90%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也可以为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。 就阅读课来说，教学环节的设计基本采用“四步导读”的模式。第一步，在老师诱导下学生初读课文，让学生感知课文语言。第二步，在老师引导下学生细读课文，让学生理解课文语言。第三步，在老师指导下学生精读课文，让学生品评课文语言。第四步，在老师辅导下学生进行综合训练，学会运用语言。 在这个过程中，学生的阅读实践活动始终处于课堂教学的中心地位，教师的一切启发引导都是为训练学生创造性地进行语言实践提供服务。在导学案的辅助作用下，老师的“导”与学生的“阅读”、“自
主学习”相互渗透、相得益彰，充分体现了师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。 课堂提问是语文教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师必须细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水平来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。教师在导学案的设计和课堂教学应用中，要通过问的技巧与艺术，体现出教学新理念。提问要有一定的思考价值，能调动学生的主动性，集中他们的注意力，引导他们生动活泼的学习，使他们经过自己独立思考，对知识融会贯通，从而提高分析问题解决问题的能力。提问的难易要适合不同层次学生的实际能力。教师对课堂中所提问的问题应在备课时精挑细选，严格控制数量，克服课堂提问的随意性。要做到数量适中，也要避免两种倾向, 太多或太少。提问太多，学生没有思考回旋的余地，对所学知识难以理解、消化；提问太少，讲授太多，学生难有参与的机会，最终会产生厌倦情绪。提问要有一定的艺术与技巧，杜绝形式主义的问答。学生答案与老师的答案不一致时，教师不引导，反复追问，让学生再答，直追到与自己的标准答案一致为止。这种锲而不舍一再追问的做法，在不同程度上制约了学生思维的灵性。 通过教学实践我认为，教师在课堂教学过程中要切实作到“高效”两个字应该至少要做好以下几个方面：
道德讲堂心得体会范文5篇 爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。任何一份职业， 一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往 往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是 社会存在和发展的需要。爱岗就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作。爱岗是对人们工 作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努 力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的职业，他的 身心就会融合在职业工作中，就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。敬业就是用一种 严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，一个人只有首 先尊重自己的职业，才能唤起他人对其职业的尊敬，才能使其从事的行业焕发光彩。 不论在哪个时代、哪个年代，“爱岗敬业”作为一个词语都有他不可替代的光芒以及 深厚的内涵意义，在具备务实精神的现在社会，尤为重要。 我认为，“爱岗敬业”的实质就是脚踏实地，勤奋务实，一步一个脚印地做好工作。 在我们许疃镇政府的日常工作中，看似每天都在做着一些微不足道的小事，但是我们每个 人都会觉得自己肩头的担子并不轻。因为这些工作虽然琐碎，但是一件处理不好就会影响 到其他同事、其他工作的工作，影响到整体的效率。 爱岗敬业，并不是一句空话，是需要我们每个人用行动去践行的职业操守；更是一种 人生态度，它决定了你是不是一名值得信赖、可以勇担责任的人；做一名许疃镇政府的员工，需要我们一心扑在工作上，立足本职、踏踏实实、一点一滴、认真负责地做好每一项 工作任务，能够积极承担起岗位赋予我们的职责，能够有效地处理工作中的问题、不回避；我们就可以成为一名对许疃镇政府真正有用的人；我们个人也因此会拥有更加宽广的发展 空间。我们把每一件工作中看起来很小的事情都把他做好、做精、做细，我们的工作才能 出更多的成绩，我们自身的能力，也才会有所突破！ “爱岗要敬业、敬业要精业”。这句话怎么讲呢？如果敬业是一个态度问题，那么精 业应该算是什么问题？精业应该算是能力问题。 其实说到这一点呢，我很惭愧，因为我自己在工作很多方面都存在一些不足。所以我 虽然也做了一些工作，但是总的来讲，自己能够做的也还很有限。今天在这个地方，也就 借这个机会给自己一点压力，今后我会积极加强学习并向大家请教，争取尽可能短的时间 内尽自己最大努力在工作能力上有所突破！ 做好工作就是通向高山之巅的阶石，缺少了这样的阶石，就会走弯路、摔跟斗，甚至 半途而废，所以只有甘于并善于一步一个脚印地做好工作，我们才会认识到以往工作的不足，提高认识，我们才能取得真绩实效！
观看道德讲堂心得体会与感悟精选 通过此次道德讲堂的学习，我感触良多道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德，是指人们行为应遵循的原则和标准。断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。 我们播下一个动作，使收获一个习惯;播下一个习惯，使收获一个品格;文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明市民，管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住们我们的脚，不践踏花草。通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。通过学习，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。但是道德讲堂内容丰富，调理清晰，给我们从本质思想能动性上带来积极作用;觉得这次对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动有趣，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必
要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。通过学习，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。随着市场经济的发展和经济全球化进程的加快，公路建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事公路行业人员要想生存和发展，就要不断学习，使自己的知识不断更新。同时要遵守公路行业的职业道德行为，要不断学习提高公路工程职业技能，在自己的工作岗位自觉树立公路行业的良好形象，做到爱岗敬业，干一行，爱一行，立志在本岗位多为公路事业做出应有的贡献，道德范畴很宽泛，每个人所说的一句话所做的一件事，都可以折射出道德的影子;不同的岗位和职业也都肩负着不同的社会责任。我们每一位有责任感正义感的社会人，都要做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，积极遵守社会公德、职业道德，认真践行家庭美德、个人品德。使诚实守信、爱岗敬业，尊老爱幼、助人为乐，夫妻和睦、勤俭持家等中华传统美德一代一代地发扬光大。大家都这样做了，个人素质就高了，文明城市就有了坚实的思想道德基础，整个中华民族也就有了希望，在以后工作中，我也要始终遵守各种国家的法律法规及公司的各种规章制度，并在日常生活中不断强化自己的遵纪守法意识，使自己真正成为了一个爱岗敬业，恪尽职守的收费员，在工作中用微笑面对车户，用热情问候车户，司机有困难时要热情主动帮忙，树立了一个良好的交通窗口形象。我坚守在自己的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，全心全意为过往车户服务。为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。
小学数学高效课堂听课心得体会范文 外出学习听课收获颇丰同时也感到肩上的压力很大很有一种危机感一种被改革的潮流所淘汰、被其他学校所超越的危机感。 一、4月26日有幸参加了“玉门市小学数学高效课堂暨电子白板应用评选观摩活动”听完课后给我留下很深的印象。每一位老师都以自身诠释着小学数学“高效课堂”教学中。置身于课堂中倾听着每位执教老师精心准备的课亲自听到他们对教材的深刻解读感受着他们对课堂的准确把握体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生思维的同时也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念引发了我对“高效课堂”的思考： 1、这次课整体设计很好无论是课件的制作、教学环节的安排、教师的点拨启发还是小组的合作都遵循着让学生掌握知识和培养学生能力的原则。从导入开始就紧紧围绕课要进行的话题对旧知识的复习环节也设计得自然把新旧知识连接起来设置了很好的梯度学生很容易自己就可以尝试新知识。这就是我们平时所说的给学生一个阶梯阶梯设好以后为后面学生的自主学习扫除了障碍学生自主合作就很容易。这是我们的教学过程中把握不好的一点。 2、课堂的拓展部分也是关注了所有的学生让每个学生都有充分展示的机会。如果我们在课堂上只把学生当成容器把自己的教案全都倾倒在容器内而不让学生有任何其他的想法以免节外生枝
其实这就是忽视了对学生的生命关怀。因为学生在课堂上产生的一些想法有时正是学生读书过程中的难点可这样的难点一旦忽略不仅造成学生学习的困难而且会让学生发问的脑筋产生惰性让我们的课堂毫无生意。新课程提倡对话师与生对话、生与生对话、生与读本对话这样课堂就应该是师生互动、心灵对话的舞台老师和学生都可能在课堂上创造出奇迹唤醒潜能。 从课堂中我们还应该注意以下几个问题： 1、课堂环节中注意学生良好书写习惯的养成这也是我们老师忽略的。 2、课堂过程要有总结性评价。 3、要关注每一个学生给每个学生展示的机会特别是不喜欢举手的孩子。 4、课堂上小组的展示不能过多。 5、课堂展示时一定给下面的同学一定的任务这样大家才能认真听。 6、对作业的处理老师要做到心中有数在教学的过程中可适当的渗透这样学生做起来较容易。 7、重视语言的输入巧设语言的输出。（如老师的一句“最自信的___”、“最聪明的___”、“最优势的___”等等） 8、对本节的重点可以多一个呈现的过程。 二、根据学科班长总结课题实施中存在的问题： 1、老师习惯控制课堂学生缺乏独立思考的学习时间和空间。
道德讲堂心得体会与感悟 道德特别是职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们公路行业的职业道德行为和提高从事公路行业人员素质，加强公路事业的建设发展，因此，就必须以公路行业的职业道德作为从事公路人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立公路行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。我们既然选择了从事公路行业这个岗位，就要摆正自己的位置，热爱公路事业。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱公路工作，尊重公路职业，才能献身于公路事业的建设发展，才会全身心地投入到公路事业，发挥自己的才能，在公路行业领域做一番成绩，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。通过学习，下面有几点收获： 一、通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容，深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。 二、通过学习，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。尽管这次公路系统工人技术等级岗位考核的职业道德培训课时短，但是道德讲堂内容丰富，调理清晰，给我们从本质思想能动性上带来积极作用;觉得这次职业道德学习的辅导老师对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动有趣，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。 三、通过学习，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。随着市场经济的发展和经济全球化进程的加快，公路建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事公路行业人员要想生存和发展，就要不断学习，使自
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 向援疆干部王华同志学习心得体会（2018精选） 援藏干部王华让我们懂得，干部的难与易，如雪莲花一般的艰辛成长，却也需要雪莲花一般简单的觉悟。以下是关于向援疆干部王华同志学习心得体会。 向援疆干部王华同志学习心得体会【1】 援疆近3年，王华始终坚守一线，行走在基层，以高度负责的精神和对群众的真情关爱，全身心投入工作，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，用实际行动诠释了援疆干部的无私大爱。 时代在变，人们的思想也在变。共产党员应该什么样?党员领导干部应该什么样?在王华的身上，我们看到了标准，这就是牢记宗旨，把党和人民的事业放在心中最高位置;对党忠诚、秉公用权、恪尽职守、无私奉献。 目前，“两学一做”学习教育正在深入开展。怎么学、怎么做?王华为我们树立了榜样。每一名共产党员，每一名党员领导干部都应该像王华一样，博学善思，把理想信念融入到生活工作中，转化为理性、自觉的人生追求;按照“四讲四有”标准要求自己、检视自己，树立良好形象、传播正能量;提振精神、磨砺担当、建功立业，让群众看到新气象新面貌。只有这样，才能始终保持“不忘初心、继续前进”的思想自觉和行动自觉，确保学习教育取得实实在在的成效。 向援疆干部王华同志学习心得体会【2】 1 / 12
今天，央视的“新闻联播”和“焦点访谈”两档新闻栏目都以极大篇幅重点推出了王华的事迹报道。 一个是中国最重要的官媒平台，一个是普通的江苏援疆干部，这是少见的。 与此同时，现代快报的一条有关王华事迹的H5视频在网络上短短两天就得到300多万条点击，从传统媒体到互联网，从新媒体到私人朋友圈，这个名字被越来越多的人关注。 王华是因为什么成为一个“新闻人物”的?这个被网友称为“中国好干部”“新时代的孔繁森”的1975年生人的事迹为什么让很多对严肃宣传并不热衷当然年轻人自觉转发，泪流满面? 王华是江苏镇江派出支援新疆兵团四师的干部，他在今年8月18号那天，他参加完援疆座谈会就启程返回伊宁时，路上遭遇车祸，几小时后经抢救无效离世。 这个普通的年轻干部把自己的生命留在了度过983天的异乡，离家4000公里的地方。 我最早是从一位在四师工作的师长的微信圈里，言语之间，有惋惜，也有缅怀。 然后，是一位在垦区报工作的朋友也说，王华是个好领导，可惜了。四师是新疆兵团的一个师，兵团是新疆重要的一支屯垦戍边和经济社会发展中坚力量。 王华生前是江苏镇江市援疆指挥组副组长，在四师工作的将近三年里，他的工作业绩和工作态度得到当地组织部门和上级领导的肯定，
小学语文高效课堂教学心得体会 随着社会的发展，科技的进步，对学校的要求就更高了，所谓“质量求生存，质量求发展”。而学校质量提高的关键是如何构建有效课堂。以往我们总感到：语文教学花得时间较多，但却收效较低，远比不上数学成绩，那么教师应如何发挥能动作用，让学生学得主动，学得积极，使小学语文课堂教学效率明显提高呢，下面就谈谈我的几点体会。 一、备好课 备好课是上好每一节课的重要环节之一。教师必须要做好充分的、切合实际的准备工作。课前要认真研读学科课程标准，领悟语文课标的要旨，研究教材。弄清所授课的重点、难点。研究学生，了解学生的现有学习水平，考虑清楚如何讲，用什么样的语言讲，用什么教法教，学生才会容易明白，如何启发引导，如何指导学生理解课文，设计什么样的练习加以巩固提高，研究可能出现的课堂问题等。备课时，教师要努力使自己成为学生的化身，站在学生角色地位上，用学生的价值观念和思维方法去洞察学生的学习心理，理解他们的情感、愿望,设计最佳的问题让学生带着问题、兴趣、情感去阅读课文。教师还应广泛阅读书籍，积累相关资料，及时了解所教学科的发展新动向。对教材内容作必要的拓展延伸。才能构建有效的语文课堂，提高课堂教学效率。
二、重视课前有效预习 预习是课堂教学的准备。做好课前预习，既是顺利地进行课堂教学的准备,又培养学生独立解决问题的习惯，提高他们的自主学习能力。在以往的课堂教学中，我发现真正能得到思考的只是一小部分学生，很多学生是还没来得及有自己的想法，就被别人的答案替代了。久而久之，他们就形成了一种惰性，上课只是坐着等结果，从不思考。为什么会这样呢？原因是他们课前没有预习。因此，我们必须重视和抓好课前预习。使他们熟悉课堂内容，有思考的时间和空间，都有自己的想法和答案。但是，认识到预习的重要性，未必就能让学生喜欢预习;积极参与预习，更不等于有效的预习，为了提高他们的预习效果，必须做到：一要教给他们预习的方法；二要有针对性的设计适合于不同层次学生的预习项目，三要重视预习的课堂检查，并给予适当的激励。不然学生就会觉得课堂教学与自己课前预习不预习无关,从而降低了学生预习的积极性和主动性。 三、激发学生的学习兴趣 兴趣是最好的老师，激发学生的兴趣就好比是点燃火药的导火索。为此，教师要根据教学内容精心设计课题的引入方式，一开始上课就把学生的兴趣给调动起来。如：“设疑引趣”、“悬念引趣”、“谜语引趣”、“故事引趣”、“创设情境引趣”、“小品引趣”等很好的开端引趣方法。在教
【范文1】 目前正在开展的道德讲堂活动，给我们的心灵进行了一次道德的洗礼。道德一词由来已久，早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了道德这个词语。道表示事物运动变化的规则;德表示对道认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来，人们就一直重视道德问题。道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。 身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边人教身边人，刚才通过台上的黄显标和谢德浩两位好人代表、道德模范代表在道德讲堂与我们交流他们的先进事迹，我获益良多，在我的榜样词典里又多了像你们这些闪烁的名字，我们再一次以热烈的掌声送给他们。心情依然很激动，一股暖流仍在我心中涌动、翻腾，身边好人、道德模范来自基层，虽然平凡，但却有着一颗无私奉献、尽忠职守捍卫国家财产安全的高贵的心，我十分感动于你们在平凡岗位上做出不平凡的事; 感动于你们对工作的一丝不苟、无私奉献的敬业精神，在你们身上，我感受到了社会上洋溢着的那股道德力量，感受到了凡人善举的人性光辉的美。 思想道德水平的高低，无论是对个体还是整体的社会都是至关重要的，常言道：人无德不立，业无德不兴，道德乃是君子立身处世之本。曾经小悦悦事件、毒奶粉、瘦肉精、地沟油等一系列的恶性事件，引起全社会的关注，更是掀起我们对道德、人性美的深刻反思，但此时此刻，我们又再次感受到了道德和人性美的浓厚氛围，那束重新闪耀的光芒依旧让我们相信道德尚在、人性美尚在。 其实，人活在世上就应该尽力做一些有意义又能帮助到别人的事，作为大学生村官，更应该树立道德模范的作用，发扬好人好事的助人为乐精神，促进社会主义这种核心价值体系的建设。 高尚的道德并不非得做出惊天动地的事情，而往往在我们的日常行为中。我们播下一个动作，便收获一个习惯;播下一个习惯，便收获一个品格;道德已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把行为习惯看作小事。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。每个人的举手投足之间都传递着丰富的信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的道德习惯。 【范文2】 道德特别是职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们公路行业的职业道德行为和提高从事公路行业人员素质，加强公路事业的建设发展，因此，就必须以公路行业的职业道德作为从事公路人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立公路行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。我们既然选择了
名师引领，课堂示范 ——参加“黔南州初中语文及道德与法治‘三科’ 统编教材景自力州级名师工作室与杨进军州级名师工作室 联合举办教学研讨活动”心得体会 瓮安九中闵国琴 2017年10月20日，本人参加了黔南州教育局组织的“初中语及道德与法治‘三科’统编教材景自力州级名师工作室与杨进军州级名师工作室联合教学研讨活动”本次活动以2 位名师和另一位学员的示范课为载体，在听课后进行评课交流活动。 第一堂课的执教者是瓮安三中的田君老师，课题：《纪 念白求恩》。田老师为我们呈现的教学步骤是：导入——作 者介绍——出示“教学目标”——生字词的音意——整体感知、文段关键词句——合作探究。由教学过程看，这是一堂本真课堂，没有做作和操演。这堂课的亮点在于：一、导入紧扣文章人物精神。田老师用臧克家的诗句“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着”来揭示白求恩的伟大精神，引出课题。二、重视基础知识的教学。要求学生在默读课文的基础上，掌握生字的读音；用提示法巩固文中成语的书写与运用。三、关注学生的主体学习地位。在整体感知、抓关键词句和探究问题过程中，展现了小组合作的学习形式；
同时，每一个环节都注意到学生个体的展示。这几个方面，值得我们在教学过程中学习。同时，这堂课还有改进之处：一、教学目标没有体现“培养学生筛选信息或抓关键词句”的点，但在教学过程中这个内容却是重点，且并没很好的完成，变成了难点。二、教师教学过渡生硬、上下不贴切。三、师生的情感不饱满，学习过程中没有真正的走进作者和文本情感世界。 第二节课的执教者是州级名师杨进军，课题：《钱塘湖 春行》。他的教学环节是：导入——“教学目标”展示—— 走近作者与创作背景——初读：整体感知——再读：赏美景——品读：赏妙笔——精读：悟诗情——拓展：积累与运用。仅从教学步骤就能见杨老师的用心，好的准备是成功的一半。这堂课生成性强，为我们呈现了许多值得学习的地方：一、教学环节“四读一拓展”，用“读”来贯串教学过程。初读 感知诗歌的节奏，读出韵味和顿挫之感，读出作者的游览行踪；再读环节，抓住关键词，由意象入手，赏析初春美景；品读研讨用字的不可替代性，体会作者炼字之精；精读环节自然生成诗人对初春景色的喜爱和赞美之情；拓展延伸由课内到课外，由西湖十景推开，引出对西湖的诗句的积累；再到作业拟写导游词。整个过程由浅入深，层层落实教学目标。 二、学生的学习主体作用发挥充分，读、论、思、答表现积极，聚精会神，综合能力得到很好的培养锻炼。三、教师的
2021道德讲堂心得体会范文五篇 道德讲堂从起初的社区道德讲堂开始，至现在已经形成了各种社区企事业单位的室内道德讲堂、依托广播电台的“道德讲堂空中课堂”、依托“道德讲堂网络课堂”、公交线上的“道德讲堂流动课堂”等组成了一套完整体系。下面小编给大家整理的2021道德讲堂心得体会范文五篇，希望大家喜欢!道德讲堂心得体会范文1今天，学校组织学习了一堂意义非凡的讲堂——《道德讲堂》，让我受益匪浅，学到了许多做人的道理。讲堂共有九个环节，其中五、六环节最让我印象深刻。第五环节讲述了一位母亲不顾自己的生命安危，一心想救身患重病的儿子，她需要把自己一部分肝植入儿子的体内，才能让儿子健康起来，可是母亲有严重的脂肪肝，医生不建议这位母亲这样做，要不母亲也会有生命危险。母亲为了她的儿子，每天坚持走好多路锻炼自己，最终母亲如愿以偿的把自己的肝给了儿了，他们的手术很成功。从中我体会到了伟大的母爱，世上的所有的父母都会无私的为儿女奉献，那怕是用自己的生命都无怨无悔，只愿自己的儿女健康快乐。我们做儿女的要懂得感恩，用我们的实际行动来回报无私的母爱。第六环节讲述的是雷锋叔叔的故事，雷锋为了帮一位老大娘找她的儿子，可儿子的地址写的不太清楚，找起来不是件容易的事，可是雷锋不怕任何困难，总是那么乐于助人，帮老大娘找到自己的儿子。从中我体会到雷锋精神值得我们传承下去，他的优秀品质值得我们永远学习。在校做一名文明的学生;在家庭中，我们是文明的孩子;在社会上，我们是文明的使者，遵守社会公德。我们要从生活中发现爱、发现美。从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的道德的修养。好好学习，长大做一个对社会能用之人。道德讲堂心得体会范文2为深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，扎实推进社会主义核心价值体系建设，增强公民思想道德建设的吸引力、亲和力，吸引全市干部群众投身道德实践活动，不断提升市民思想道德修养、社会文明程度和文明城市建设水平，郑州市委宣传部、市文明办在全市范围内开展了“道德讲堂”系列活动。通过活动的开展，强化好人好报的道德取向，用健康向上的道德风尚引领城市发展，为提高城市文明程度，提升公民道德素质，巩固全国文明城市创建成果做出了不懈努力和积极贡献。道德是文明之基，城市的发展需要道德力量来推动。公务员是党和政府各项政策、法律、法规、规章的执行者，是行政管理活动的和管理者，其道德面貌如何，能否在各自岗位上以身作
小学学生的科学高效课堂心得体会分享 小学科学高效课堂心得体会(一) 小学高效课堂心得体会范文一 初次听说高效课堂，听到高效课堂“先学后导”的教学模式，听到“小组合作”的学习模式，总觉得这种教学方式的改革从理论上一定会提高学生的自主学习能力，对学生的思维能力，协作能力，表达能力以及组织能力都有一定的提高，甚至还产生了一种期待。后来初听实验课，心中不由的产生一些疑惑。今年自己也加入到实验的行列，才真正体会到进行课堂教学改革的艰难，形式操作上的手忙脚乱和教学过程中的疑难困惑不断困扰着我，甚至对这种“高效”产生怀疑。随着实验的推进，也迫使我不断地学习，不断的探索“高效之道”。在听了慕仪中心小学一节四年级的高效课堂实验课后，我真正看到了“高效”，也再次激起我进行实验改革的信心。通过这段时间理论学习和听课学习，感触颇深，要使课堂真正实现“高效”，就必须做到： 一、加强理论学习，提高自身素质。 作为一线的实验教师，必须要有丰富的教学理论来指导教学实践，这要求我们必须认真学习有关高效课堂的知识，甚至严格的将教学模式中每一环节，每个时间段的学习任务都要从模仿入手，带师生上轨之后再根据班级的实际情况调整成为具有自己班级特色的课堂。因此开展大量的理论学习，学习高效课堂的教学核心理念、学习模式框架，甚至具体到学习如何写好导学案，如何设计好三单——课堂的生命线，课堂每一环节的时间分配，如何指导学生进行有效的结构化预习，如何指导学生有效的进行课堂探究学习，甚至于展示学生如何清楚准确的表达自己的观点、征求别人的意见等等。总之，不断的学习充实自己，才能在课堂上游刃有余，才能是自己课堂充满活力，也才能真正实现“高效”。 二、转变教师角色，课堂还给学生 高效课堂的灵魂是相信学生、解放学生、利用学生、发展学生。相信学生才是“师德”;解放学生是教育的使命;利用学生是一切教育的智慧源头;发展学生是教育
道德讲堂学习心得体会与感悟 道德讲堂学习心得体会与感悟 道德特别是职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。学习职业道德树立良好的职业道德，加强职业道德建设，也是规范我们公路行业的职业道德行为和提高从事公路行业人员素质，加强公路事业的建设发展，因此，就必须以公路行业的职业道德作为从事公路人员提高职业素质的内在要求。要从内心地自觉地树立公路行业职业道德观念和规范自身的职业道德行为。我们既然选择了从事公路行业这个岗位，就要摆正自己的位置，热爱公路事业。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱公路工作，尊重公路职业，才能献身于公路事业的建设发展，才会全身心地投入到公路事业，发挥自己的才能，在公路行业领域做一番成绩，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。通过学习，下面有几点收获： 一、通过学习，了解社会主义事业道德的基本规范和社会主义职业道德修养的内容。 深刻理解在社会主义职业道德建设和社会主义荣辱观教育的重要性和必要性，结合实际，树立正确的职业道德信念，自觉进行职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具良好的社会主义职业道德的人。 二、通过学习，使我进一步增强了责任感，明了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而树立为人民服务的思想。 自己的遵纪守法意识得到强化，政治思想觉悟进一步提高，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强。尽管这次公路系统工人技术等级岗位考核的职业道德培训课时短，但是道德讲堂内容丰富，调理清晰，给我们从本质思想能动性上带来积极作用;觉得这次职业道德学习的辅导老师对职业道德学习的内容，从浅引入，讲解深刻，结合实际，生动有趣，使我深刻领会学习职业道德的重要性和必要性，增强搞好本职工作的信心，也是一次加强自身道德修养，提高自身职业道德素质难得的学习机会。 三、通过学习，使我更加热爱本职工作，树立搞好本职工作的信心。 随着市场经济的发展和经济全球化进程的加快，公路建设发展，对专业性和技术性的要求越来越高，作为从事公路行业人员要想生存和发展，就要不断学习，使自己的知识不断更新。同时要遵守公路行业的职业道德行为，要不断学习提高公路工程职业技能，在自己的工作岗位自觉树立公路行业的良好形象，做到
道德讲堂心得体会范文8篇Experience of moral lecture 编订：JinTai College
道德讲堂心得体会范文8篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据主题的心得体会内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：道德讲堂心得体会范文一 2、篇章2：道德讲堂心得体会范文二 3、篇章3：道德讲堂心得体会范文三 4、篇章4：道德讲堂心得体会文档 5、篇章5：道德讲堂心得体会文档 6、篇章6：道德讲堂心得体会文档 7、篇章7：道德讲堂心得体会文档 8、篇章8：道德讲堂心得体会文档
道德特别是职业道德，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动紧密联系的道德规范的总和。下面是带来的道德讲堂心得体会范文，欢迎查看。篇章1:道德讲堂心得体会范文一 目前我局正在开展的道德讲堂活动，给我们的心灵进行了一次道德的洗礼。道德一词由来已久，早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了“道德”这个词语。“道”表示事物运动变化的规则;“德”表示对“道”认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来，人们就一直重视道德问题。道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。
小学语文高效课堂学习心得体会 刘喜霞 今年，学校尝试进行了轰轰烈烈的课改活动，高效课堂的理念已经渗透于我们每位教师的心中。这次课改，是以课堂为主阵地的一次全新的变革。 课堂教学是学校教育的关键领域和中心地带，课堂是师生思维激荡的高效平台。课堂教学的高效性问题理应成为学校教育的核心，它决定着教育教学的成败。高效课堂的构建必须基于为了每一位学生全面发展和终身发展的考量，全面贯彻素质教育，落实新课标，树立新理念，开拓新思维，研究新方法。 构建高效课堂的过程中，教师应转变教学理念，坚决处理好教学过程中的以下几种关系： 1、处理好目标与过程的关系，提高课堂教学的高效性。心 中有目标，教学不“跑偏”。没有正确的目标，教学准备及教学的开展将是无效的。因此应该在课堂教学过程中根据学生的学习兴趣、学习能力、学习需求等实际变化情况，对教学目标、内容及活动进行及时、准确、合理的调整。教学过程中既要有明确的目标指向，又要适时调整、灵活应对。 2.处理好教与学的关系，提高课堂教学的高效性。 程改革的核心目的就是要通过课程的变革来实现学生学习的变革，进而促进学生素质的全面提升。课堂是学生的舞台，是学生展现自我的地方，并非教师表演的平台。现代教师要变“我讲你会”为“我导你演”，由台前表演变幕后策划、执导。课堂教学要由注重教师的教转变为注重学生的学。因此，课堂教学过程中应转变教学方式，改变那种以教师的探究代替学生的探究、以教师的思维代替学生的思维、以教师的活动代替学生活动的弊端，真正把课堂学习的权利还给学生，把本属于学生的思维过程还给
学生，把本属于学生的读、写、思、研还给学生，从而把学生的自主学习和教师的指导帮助在教学过程中有机和谐地统一起来，提高课堂教学的高效性。 3.处理好预设与生成的关系，提高课堂教学的高效性。 高效教学既是预设的，又是动态生成的，是充分预设与动态生成的辩证统一。预设是生成的前提和基础，生成是预设的超越和发展。正确处理预设与生成的辩证关系，提高教学的高效性，在实践中应特别注意以下几点：a、精心预设，为各种可能的生成做好充分的准备。b、高效生成要立足文本的重点、难点进行。c、教师是课堂智慧生成的启蒙者、引领者和促进者。机智地对待课堂中的动态生成，灵活地调整教学策略。 4.处理好生活与课本知识的关系，提高课堂教学的高效性。 课本知识源于生活，高于生活，引领生活，回归生活。构建以实际生活为基础、以中国传统文化为支撑的语文课堂教学，应当是语文教学的基本追求。高效课堂教学应以学生的实际生活为“教材”，从生活问题创设教学情景，从多元的生活问题解决教学难题，在生活化的教学中实现课本知识与生活的水乳交融。让学生参与生活体验，积极参加社会实践活动，在解决实际生活问题中，掌握课本知识，激发语文课学习兴趣。兴趣，是点燃智慧的火花，是探索知识的动力，是培养能力的钥匙。 5.处理好理论与实践的关系，提高课堂教学的高效性。 语文教学中的写作部分与社会现实问题、热点问题密切相关。进行写作教学最不能回避的是社会现实、热点问题。要让新闻热点成为作文教学的“恒温点”。课堂教学要贯彻理论联系实际的原则，巧妙的运用新鲜素材，创设学习的情境。情境问题要有探究性和深刻性，要让学生有思维的深度，有讨论的价值，有探究的空间。教学活动中师生通过对情境问题的共同探究，收获知识、