万方数据
Ｔｈｏｍｓｅｎ公司（生产混凝土泵和灰浆机），仍沿用Ｔｈｏｍｓｅｎ品牌。
１９８７年，美国ＰＥＣＣＯ公司被投资人收购，与普茨迈斯特终止了合作：Ｔｈｏｍｓｅｎ彻底实现了品牌过渡。
１９９４年，普茨迈斯特北美分公司从加利福尼亚州的Ｇａｒｄｅｎａ搬到威斯康辛州的Ｓｔｕｒｔｅｖａｎｔｏ
２０世纪９０年代，在北美普茨迈斯特业绩遥遥领先。
金融危机以来，美国普茨迈斯特为缩减开支，大幅削减了营销和服务力量，共裁员７０％，由此造成了服务质量下滑和客户抱怨增多，对行业造成了一定的负面影响。
普茨迈斯特美国公司成功的重要原因是选择了优秀的代理商．，利用其当地资源，打击竞争对手：终止代理合作关系时，履行了合约，避免了冲突。但是，收购境况不佳的Ｔｈｏｍｓｅｎ公司，终止与ＰＥＣＣＯ公司的合作，内耗了自身资源，实际上，Ｔｈｏｍｓｅｎ公司拖累了普茨迈斯特在北美的发展进程。普茨迈斯特的创始人ＫａｒＩＳｃｈＩｅｃｈｔ感
言：永远不要收购一个境况不佳的公司。
２１世纪，中联重科并购ＣｌＦＡ。在史无前例
的金融危机环境下，此刻，正是考验中国企业
经营能力的时候。
施维英之战略联盟
为了在俄罗斯开发市场，施维英入股当地
建筑机械公司Ｐｕｓｃｈｋｉｎ，借助国际资源快速进
入俄罗斯市场；施维英在北美与ＢＨＳ进行战略
合作，作为ＢＨＳ在美国和加拿大的惟一代理
商，共同推进双轴搅拌设备在北美市场的开
拓。
建立战略联盟的出海方式旨在充分整合国
际资源。其实，三一重工投资美国和德国也
旨在整合全球优势资源，以国际化的资源提升
三一的国际化，吸收国际人才和智慧推动中国
工程机械行业水平，促进产品更新换代和品质
提升。因此，中国企业的国际征途，资源整合
和跨文化驾驭能力需要不断提升和培养。
普茨迈斯特的色０始人
ＫａｒＩＳｃｈＩｅｃｈｔ感言：永
远不要收购一个境况不
佳的公司
２０１０．０１
ｃＭ＆Ｍ工程机械与维修１０１万方数据
万方数据
从北美混凝土泵车市场发展论中国企业国际化战略
作者：黄军山
作者单位：
刊名：
工程机械与维修
英文刊名：CONSTRUCTION MACHINERY & MAINTENANCE
年，卷(期)：2010，""(1)
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下载时间：2010年12月8日