明思普应用产品研发及生产分析报告
应用产品研发小组
目录
前言 (3)
1、LED照明的前景 (4)
2、LED封装行业的现状 (6)
3、应用产品项目规划 (8)
4、应用产品解剖分析 (8)
4.1、产品拆解图 (8)
4.2、各成分报价及售价表 (10)
4.3、应用产品和封装产品利润对比分析 (11)
4.3.1、封装产品： (11)
4.3.2、应用产品： (11)
5、日光灯管讲解 (12)
5.1、灯珠 (12)
5.2、外壳 (12)
5.3、电源 (12)
5.3.1、阻容电源 (12)
5.3.2、恒流电源 (12)
6、日光灯量产方案 (13)
6.1、生产设备及人员投资 (13)
6.1.1、整体概况： (13)
6.1.2、所需主要设备 (14)
6.1.3、所需辅助设备 (15)
6.1.4、直接生产员工 (16)
6.1.6、员工工资待遇 (16)
6.1.7、月生产成本 (16)
6.2、产品物料供应 (16)
6.3、车间的改建 (16)
6.3.1、西车间的改建 (16)
6.3.2、北车间的改建 (17)
6.3.3、西车间规划图 (17)
6.3.4、北车间规划图 (18)
6.4、人员配置 (19)
6.5、生产流程图 (20)
7、研发及实验室规划 (21)
7.2、部门结构规划 (22)
7.3、人员结构配置 (22)
7.4、实验所需仪器设备规划 (23)
8、生产路线规划 (24)
前言
21世纪，LED将会取代传统照明，这已经是毋庸置疑的话题了。
LED照明较于普通照明有六大优点：
1 ．高效节能：低功耗节能90%，只需普通家庭照明白炽灯的1/10耗电量；
2．寿命超长：LED照明在正确的电压和环境下连续使用时间至少50000小时以上，是普通白炽灯寿命的50倍以上，并且LED封装严密，耐冲击，不易被外力破坏，无须担心意外损坏；
3．照度充足：LED照明瞬时启动，并达到额定光通量而且无开关损耗，满足您多种照明需要。
4．没有辐射：低压直流驱动无任何电磁辐射，目前电磁辐射已经被列为世界第四大公害；
5．绿色环保：无污染，无紫外线、红外线和热辐射，是真正的绿色光源；
6．保健护眼：LED照明均采用低压直流驱动，无频闪、亮度均匀，照明效果在视觉上更接近自然光；
随着LED固态照明技术的不断完善，白炽灯最终将被代替的趋势已经不可避免。节能、长寿命、免维护、易控制、环保，半导体灯有着这么多的优点，它的全面普及就在不远的将来。
1、LED照明的前景
在世界各国白炽灯禁令之下，作为其替代品的节能照明市场需求将迎来快速增长。而我国的LED产业经过2008年和2009年的快速成长、2010年将会更快地发展，在2011年前后，会迎来一个新的发展高峰期。整个节能照明行业，按技术先进性可以分为普通荧光灯、节能灯（紧凑型荧光灯）、LED（发光二极管LightEmittingDiode）三大类产业。而科技含量比较高的LED照明，则更受人们的期待。
我国半导体行业外界条件图形分析
我国的《国家半导体照明工程》通过“863”计划等科技计划的支持，已于2006年6月正式开始实施。现在已初步形成外延片生产--芯片制备--封装集成--LED应用比较完整的产业链，在国际市场上已占有相当的份额。
2008年8月6日国务院办公厅颁发了国发〔2008〕23 号文件《国务院关于进一步加强节油节电工作的通知》，在照明节电措施中强调：一是加快淘汰低效照明产品。制定实施淘汰低效照明产品、推广高效照明产品计划。2008年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市行政机关全部淘汰低效照明产品。 2009年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市道路照明、公共场所全部淘汰低效照明产品。加大利用财政补贴推广高效照明产品的力度……利用中央预算内投资支持高效光源、灯具等生产企业实施技术改造，研究采取税收政策抑制白炽灯等低效照明产品的生产和消费。另外国家发改委发布了《半导体照明节能行业发展意见》，旨在推动我国半导体照明节能行业健康有序发展，培育新的经济增长点及促进节能减排。意见指出，到2015年，半导体照明节能行业产值年均增长率在30％左右。具体发展目标为：产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到20%左右，液晶背光源达到50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到70%以上；企业自主创新能力明显增强，大型MOCVD装备、关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化，上游芯片规模化生产企业3-5家；行业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系；实现年节电400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳4000万吨。
可见，无论是政策环境，还是技术发展的可能，都给LED产业注入了新的活力和发展机遇。而且无论从专业照明，还是通用照明方面，都具有庞大的市场和发展前景。
从专业照明方面来看，LED日光灯，灯杯，埋地灯等照明具有庞大的市场。
LED日光灯照明具有健康、节能、环保的极大优势，LED产业是正在蓬勃发展的朝阳产业。必将在专业照明和通用照明方面得到超常规发展。而且这个时代已经到来。
2、LED封装行业的现状
数据统计显示珠三角地区，在08年底从事LED封装、应用的企业不下700家，其中相当部分是从塑胶、数码等行业转入“淘金”的企业。据悉，在整个LED产业链的构成中，LED外延片与芯片约占行业70%的利润，LED封装约占20%，LED应用约占10%。
截至2009年底，仅珠三角地区就有1300多家从事LED中下游业务的企业，其中深圳就有超过900家。而封装和应用的利润分配也有20%和10%转变为10%-15%和15%-20%，这表明超过九成的本土LED封装企业要在这20%的利润空间里相互搏杀争夺，市场困境可想而知。
目前封装的利润大多在10%左右，而应用产品的利润空间在不断的上升。主要原因是由于封装企业面对的客户群体单一，而应用产品的市场是无限巨大的。因为封装企业的增多而使原本就不多的客户资源愈加减少。这也使08年 09年的时候异常火爆的投资热逐渐冷静下来。
LED封装器件的性能在50%程度上取决于芯片，50%取决于封装工艺和辅助材料。LED封装产业是LED光电产业中承上启下的重要环节，所有LED应用产品均需使用高品质的LED封装器件。LED封装设计工艺、及技术配方具有高新技术特点，相对上游外延芯片领域，LED封装产业的知识产权壁垒较少。
中国是LED封装大国，据估计全世界80%数量的LED器件封装集中在中国，分布在各类美资、台资、港资、内资封装企业。
2009年，我国LED封装产值达到204亿元，较2008年的185亿元增长10%；产量则由2008年的940亿只增加10%，达到1056亿只，其中高亮LED产值达到
186亿元，占LED总销售额的90%。同时从产品和企业结构来看国内也有较大改善，SMD和大功率LED封装增长较快。
在过去的五年里，外资LED封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长发展，技术不断成熟和创新。在中低端LED器件封装领域，中国LED封装企业的市场占有率较高，在高端LED器件封装领域，部分中国企业有较大突破。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累，中国LED封装企业扮演更加重要的角色。
国内LED封装企业的特点是规模小、数量多，具有一定规模，销售在千万元以上的企业约100家，主要封装企业有深圳雷曼光电、厦门华联、佛山国星、江苏稳润、广州鸿利、宁波升谱、江西联创、天津天星、廊坊鑫谷、深圳瑞丰、深圳光量子、健隆光电科技有限公司等。LED封装在低端领域，门槛较低，竞争激烈，主要依靠价格战。
我们身处北方地区，经济发达程度远不如南方，这就在用人成本方面拥有很大的优势，使产品的生产成本有所降低。
但是，对于封装而言，LED灯珠价格的透明度很高，封装技术成熟，封装行业已经由以前的技术战争转变为价格战争。而南北方应用领域群体数量差距大，北方地区客户数目相对较少，在技术相同的情况下而高额的运输费用也将使我们失去最大的价格优势。
应用产品的客户范围广，每一个家庭，每一个商场都有可能成为我们的客户。应用产品的价格透明度低，增值潜力大，而且又是未来的绿色照明产品，前景广阔，所以我们应该把握自己的优势，果断进入应用产品生产，争取在最短的时间内占领市场。下面对应用产品进行一下生产规划。
3、应用产品项目规划
我们将应用产品项目分为两期，一期项目要求降低研发要求，开发普遍使用的产品；二期项目要求跟紧市场做前沿产品。
3.1、一期项目应选择市场需求旺盛、销售量大、技术要求一般的LED产品，暂定LED杯灯（防卤素系列）LED球泡灯、日光灯管。
产品定位原因：
LED杯灯（防卤素系列）：山东本地可以找到玻璃杯，无机械设计，减少投资成本，就地取材。LED LAMP用量大，带动封装发展。可以做产品：GU10 MR16 MR11 JDR系列 JCDR系列 PARX系列
LED球泡灯：玻璃泡壳可以寻找现成产品，塑胶模具开模简单易于操作。LED LAMP用量大，带动封装发展。可以选用不同玻璃泡壳配不同塑胶件，操作简单样式多变。
日光灯：现成成型铝材及现成高透光面罩减少开模具费用，设计简单，LED LAMP用量大，带动封装发展。室内普通照明需求量大。
3.2、项目二期产品定位：
室内照明：压铸件及车铝件大功率杯等。
户外照明：景观亮化及道路照明。
照明产品里面，尤其以T8日光灯管应用最为广泛，无论是家庭还是商场，随处可见它的身影，下面对日光灯管进行解剖，对其利润进行分析。
4、应用产品解剖分析（以T8/60CM日光灯管为例）
4.1、产品拆解图
6*1=6 0.5*2=1 2*1=2 1.5*1=1.5 0.25*174=43.5 6+0.6+2+1.5+27.5 =54
灯珠为源磊科技
价
6*1=6 0.6*2=1.2 2*1=2 13*1=13 0.25*174=43.5 6+1.2+2+13+27.5 =65.7
PCB
价
11*1=11 1.5*2=3 2*1=2 13*1=13 0.25*174=43.5 11+3+2+13+27.5 =72.5
灯管和灯头为广州同腾塑料制品有限公司
4.2、各成分报价及售价表
4.3、应用产品和封装产品利润对比分析
4.3.1、封装产品：
就现在而言，我们每天的产量为60-100K，按照最大的产量，每天100K，则每月3 000K；假设生产白光，售价为0.25/pcs，物料成本统计为最低价0.2元/pcs。机器损耗、设备投资、水电费占不考虑。
4.3.2、应用产品：
按照中档产品制作，成本价65元/支，售价127元/支，与封装相同的人力成本，每天按照最小产量，200支/天（实际生产每天1000支）。
产品利润差值：372 000-150 000=222，000元（贰拾贰万贰仟元）
也就是每月生产应用产品的利润比封装产品的利润高222，000元，是封装产品利润的两倍。
而且应用产品设备投资少，技术成熟，对员工工作经验要求低，入门快。加上我们灯珠的成本优势，可以很快在应用产品的队伍中脱颖而出。
之所以说应用产品中50%的企业都不赚钱，一是产品出货量少，灯珠价格高，没有成本优势。二是没有强大的资金后盾，品牌宣传力度不够，不能够用资金跟紧市场，使产品销售困难。采购量少，与物料成本形成恶性循环。
所以在相同的投入的情况下将会拥有更多的回报，这样的事情，又何乐而不为呢。
5、日光灯管讲解
日光灯管由灯珠、外壳、灯头、PCB、电源组成。
5.1、灯珠：日光灯珠常用灯珠有草帽（磨砂、透明），贴片（5050）
5.2、外壳：外壳一般用双色PC外壳和铝制外壳。
PC外壳：优点，价格低廉，透光绝缘性好，轻便易安装；
缺点，散热差，易弯曲。
铝制外壳：优点，散热性好，不易变形，美观，产品外观高档。
缺点，价格高，漏电时无绝缘性。
5.3、电源：电源常用的有阻容电源和恒流电源
5.3.1、阻容电源：利用阻容降压、桥堆整流、电容滤波和自恢复过流保
险。输出电压电流稳定，结构简单，成本低廉。
优点：成本低，一个电源不足一元钱，性能比较稳定，可满足日常需求。
缺点：电流随电压变化，不能实现横流，未采用隔离措施，有点击危险。
5.3.2、恒流电源：由恒流IC加外围电路构成，由恒流IC产生PWM脉
冲，通过调节高电平占空比调节电压。
优点：电路设计完美，电流不随电压变化，亮度稳定，有隔离措施，无点击危险。
缺点：元器件较多，易产生故障，另外恒流IC质量参差不齐，在大功率应用方面仍表现不佳。
6、日光灯量产方案
6.1、生产设备人员及投资
6.1.1、整体概况：
注：价格详见设备报价表。
注：“------- “代表普通常用的类型。
6.1.7、月生产成本（按30K备料）
在研发开始阶段同步进行，主要寻找供应商如下：机械加工类、工装夹具类、玻璃类、塑胶类、电源类、电子类物料采用品牌产品。
6.3、车间的改建
6.3.1、西车间的改建
1、改建方案：分为三个区域
1.非电子原材料区
2. 电子原料区
3.成品区
备注：一期工程地方够用，以后只能做为原材料仓库或成品仓库。（代建）2、建议改建方案：
1.两大门西面3/4地方改建为电子材料仓库，建立防静电地皮。北大门
西侧建立仓库办公室和IQC检验室。
2.南大门封死，以后不在使用。
3.在北大门进附近建立隔离带，当风雨。
6.3.2、北车间的改建
北面车间建议改建为：电子车间、组展车间、研发部办公室、实验室具体规划见附图。
6.3.3、西车间仓库规划图
6.3.4、北车间规划图
6.4、人员配置
1、研发人员
电子类3人、结构类4人、样品员3人（正常运转后，初期依据实际需求而定）
2、设备调试人员
设备调试、程序编写、日常保养2人
3、生产管理
车间经理1人、电子车间主管1人、组装车间主管1人。每车间领班1人，每车间领料1人。
每车间维修各1人。
4、品质人员
实验室2人、进料2人、制程4人、出货1人。
5、工艺部
工艺工程师1人、工艺员1人。
6、其他固定岗位人员计算
波峰焊1人、插件机2人、印刷锡膏1人、贴片机2人、回流焊1人、组装人员4人、包装人员4人总计：15人
7、采购人员
电子电器类1人结构件1人。
8、仓库管理
仓库主管1人仓库管理员2人.
9、直接生产员工
按照实际生产产品及订单情况确定。
10、业务人员
业务员3人助理1人
11、人员总计：
可以计算人员为47人，其他直接生产人员根据实际情况确定。
6.5、生产流程图
生产运作计划练习题 一、选择题 1、生产能力是指在计划期内，企业参与生产的全部 C ，在既定的组织技术条件下，所能生产的产品数量或者能够处理的原材料数量。 A．厂房 B. 机械设备 C. 固定资产 D. 流动资产 2、企业在年度计划中规定本年度要达到的实际生产能力称为 C 。 A.设计能力 B. 查定能力 C. 计划能力 D. 竞争能力 3、企业生产能力计算工作通常从底层开始 B 进行，先计算单台设备的能力，然后逐步计算班组（生产线）、车间、最后计算企业的生产能力。 A. 自上而下 B. 自下而上 C. 从左到右 D. 从右到左 4、生产周期是DB 类型的期量标准。 A. 大批生产 B. 单件生产 C. 大量生产 D.成批生产 5、当企业的设计能力不能反映实际情况而重新核定的生产能力称为 C 。 A. 计划能力 B. 设计能力 C. 查定能力 D. 最佳运行能力 6、生产周期是指从加工对象投产起到它完工时为止所经历的 A 。 A. 日历时间 B. 工作时间 C. 有效时间 D. 制度时间 7、影响企业生产能力大小的因素主要有ABCDE 。 A. 技术水平 B. 品种结构 C. 工艺水平 D. 设备开动率 E. 管理水平 8、确定企业计划总产量常用的方法有CE 。 A. 技术测定法 B. 因素分析法 C. 盈亏平衡分析法 D. 积分法 E. 线性规划法 9、编制厂级生产作业计划时，采用的计划单位有 C 。 A．产品B．部件C．零件D．零件组E．在制品 10、确定批量和生产间隔期标准通常采用的方法是CDE 。 A. 技术测定法 B. 因素分析法 C. 以量定期法 D. 以期定量法E．经济批量法 11、在多品种生产的企业中，当产品的结构、工艺和劳动量构成差别较大时，生产能力的计量单位宜采用( C ) A．具体产品B．代表产品C．假定产品 12、在生产作业计划中，加大生产批量的好处是：（A ） A 设备调整次数可以减少 B 搬运更加方便 C 产品的生产周期会缩短 D 占用的流动资金会减少 13、减少批量的优点是（D ） A 可以减少设备调整费用 B 可以简化生产的组织工作 C 利用提高工人的劳动生产率 D 利用减少在制品储备数量 14、在制品定额法是适用于（ C）企业的生产作业计划编制方法。 A 流水生产或大批大量生产 B 流水生产货单件订货生产 C 成批生产或少量生产 D 间断生产或连续生产 15、滚动计划方法的优点是( D ) A.计划是动态型的 B.执行时可以灵活改变计划 C.提高计划的连续性 D.计划是动态型的并且提高计划的连续性 16、生产计划的主要指标有：、、、。 品种指标产量指标质量指标产值指标 17、对于大量生产类型，通常制定生产计划时有三种可供采用的策略：、
年度生产计划范文3篇 为本年度生产做一个计划，本文是为大家整理的年度生产计划范文，仅供参考。 年度生产计划书范文篇一： xx继续以安全第一，预防为主的安全方针为指导思想，切实抓好安全生产管理工作，确保实现市交通局下达的安全生产管理目标，以下为本年度安全生产规划： 一、安全目标 xx年安全生产工作的目标是： 1、杜绝死亡、重伤事故; 2、杜绝机械设备重大事故; 3、杜绝火灾事故; 4、杜绝食物中毒和重大传染病事故; 5、轻伤事故率不超过3 ; 6、维护现场达标率为100%; 7、三级安全教育率为100%; 8、所承修的维护项目符合文明安全维修服务评比标准的要 积极争创文明单位。 二、安全生产责任制 1、为了加强安全生产管理，明确安全生产管理责任，公司将成
立项目安全管理领导小组，组长由姚仲平担任、副组长由罗玉亮担任、各部门主管为小组成员，具体安全事项由质安部和各部门安全员负责，逐层监督报告。以便能更有效的落实国家有关安全生产的法律法规，组织生产过程中的安全检查活动并要求及时整改各种事故隐患，监督安全生产责任制的落实。 2、为进一步确保谁主管，谁负责及管生产必须管安全的原则，高速公路养护处质安部将严格按管理办法的要求与各部门、各班组负责人签订安全生产责任书，层层落实安全生产责任制。 3、重新修订安全生产管理制度、监督检查各项目的安全管理体系，安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人，考核落实到人，日常管理要做到五到位，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。 三、安全教育 为使安全生产深入人心，人人树立安全第一，预防为主的思想，养护处质安部将健全安全生产教育制度，定期或不定期进行安全教育，对养护处全体员工进行年度安全教育培训工作，养护处将根据《安全生产教育培训制度》对劳务人员进行三级安全教育培训。 四、安全检查 养护处质安部将对所有养护项目进行安全生产检查、平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、防雷电、防火、防中暑等，发现问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。
公司年度工作计划范文ppt 公司年度工作计划范文ppt 新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是: 在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作: 一、加强公司企业文化建设及宣传。公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。企业文化建设存在的问题 1、公司简介。公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。 2、企业使命。企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点(略)。 3、自身修养。每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。
生产计划员主要是根据客户订单安排生产计划。在生产计划排单过程中，要综合考虑到客户的交货日期、本公司的生产能力，供应商物料供应能力、订单相关沟通处理等。要及时跟踪生产物料情况、车间的实际生产情况、客户订单变更情况，并在计划实行过程中准确、及时发现解决问题。 一、生产计划员的主要工作流程 1、做好生产计划的综合平衡工作，合理安排，节约各项资源，降低制造成本，提高生 产效率； 2、负责根据生产任务或订单的要求，依据计划情况编排制定工程单号，及要求完工日 期，并下达到各职能部门及生产单位； 3、负责下达月、周指导性生产计划，采用项目管理的方法，逐项落实，实施过程监控； 4、及时调整生产计划，保证重大项目的供货，对于可能出现的问题及时反馈； 5、做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组 织布置、品质状况跟踪落实，依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求。 二、生产计划员的工作职责 1、产量：产量是工厂的关键任务，尤其是作为班长来讲。可以根据品种或型号，统计 汇总全年各月份产值或产量，可以通过饼图表现品种分布，通过折线图表现各月增长或总产量变化。当然除了数据还应有文字分析，可以结合数据从产能增加和紧急任务组织两个方面来说明。 2、效率：效率是老板比较关心的指标，一般可以通过小时数量和单位产品工时来表现， 当然不同行业有不同的表现方式。应该通过折线图表现全年每个月份效率的变化，同时要说明通过哪些事情或措施的实施，实现了这一目标。 3、品质：品质是非常关键的目标，可以通过结果品质和过程品质两个方面来说明，结 果品质的指标有客户满意度、成品检验合格率、废品率等等；过程品质指标有过程不良率、过程废品率、返工率等等。同样，仍是依据数据和图表采用柱状图表现不同品质问题的频度、饼图表现问题的分布，折线图表现全年每月的数据状况等等，也要有分析，什么样的问题如
编号：YB-JH-0075 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 公司年度安全生产工作计划 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
公司年度安全生产工作计划(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全 生产意识，落实安全生产责任，实现安全生产目标，保障员工生产 生活安全，为服务区创造一个安全稳定的发展环境，特拟定20XX 年安全生产工作计划。 一、总体要求 按照集团公司安全生产工作会议的部署安排，以及安全生产目 标要求，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安 全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全生产责任重于泰山” 的观念，强化对安全生产工作的领导，全面开展安全生产大检查， 继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化 监督管理，努力实现服务区安全生产状况的进一步稳定好转。 二、主要目标 一是服务区安全生产状况稳定好转，火灾事故为零，重大伤亡
生产管理简答题 1.叙述生产运作管理的内容与目标 内容：生产运作的内容包括对生产运作系统设计、运行和维护改进过程的管理。⑴生产运作系统的设计包括产品或服务的选择和设计、生产运作设施的定点选择、生产运作设施布置、服务交付系统设计和工作设计⑵生产运作系统运行主要是指在现行的生产运作系统中，如何适应市场变化，按用户的需求，生产合格产品和提供满意服务。⑶生产运作系统的维护和改进包括人员的培训、设备和设施的维护以及生产系统的改造。 目标：生产运作管理所追逐的目标可以用一句话来概括：高效、灵活、准时、清洁的生产合格产品和，提供满意的服务。 效率是投入和产出的比较，提高效率就是提高生产率 灵活是指能很快的适应市场的变化，生产不同的品种和开发新品种或提供不同的服务和开发新的服务 准时是在用户需要的时间，按用户需要的数量，提供用户需要的产品和服务 清洁是指在生产过程中，节约原材料和能源，减少从原材料提炼到产品处理的全生产周期的不利影响 2.说明流程式与加工装配式生产、订货型生产与配货型生产的特点 流程式生产：生产设施地理位置集中，生产过程自动化程度高，是要设备体系运行正常，工艺参数得到控制，就能正常合格产品，生产过程中的协作与协调任务也少。但由于高温、高压、易燃、易爆的特点，对生产系统可靠性和安全性的要求很高。 加工装配式生产：生产设施地理位置分散，零件加工和产品装配可以在不同地区甚至在不同国家进行。由于零件种类繁多，加工工艺多样化，又涉及多种多样的加工单位、工人和设备，导致生产过程中协作关系十分复杂，计划、组织、协调任务十分繁重，生产管理大大复杂化。 配货型生产：产品标准化程度高，生产效率高，用户订货提前期短但库存水平高，且难以满足顾客个性化的需求。 订货型生产：产品标准化程度低，生产效率低，用户订货提前期长，但库存水平低，对顾客的个性化需求的满足程度高。 3.服务运作与制造生产有何不同 1.产品的物理性质不同：（1）制造生产：产品是有形的，可触的，耐久的（2）服务生产：无形的，不可触的，寿命较短的 2.资本的密集程度不同：（1）是资本密集型的（2）是劳动密集型的 3.与顾客接触的程度不同 4.企业辐射的范围不同 5.绩效的评估方法不同 4.哪些因素导致生产服务设施应该靠近原材料供应地？哪些因素导致它们靠近销售市场？ 导致生产服务设施应该靠近原材料供应地的因素: l原料笨重而价格低廉的企业 2原料易变质的企业 3原料笨重产品由原料中的一小部分提炼而成 4原料运输不便。 导致生产服务设施靠近消费市场的因素:
产品生产计划安排 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
解： 1、划分阶段： 分成4个阶段，即K=4，并按逆向编号，4月份k=1，3月份，k=2，2月份k=3，3月份k=4，产品生产计划安排的优先顺序为1月份——2月份——3月份——4月份。 2 、确定状态变量s k 状态变量s k表示第k阶段初的库存量，s4=0，s0=0 3、确定决策变量x k 决策变量x k表示第k阶段产品的生产量。 4、确定状态转移方程 根据前面定义的状态变量sk和决策变量xk的意义，可得其状态转移方 程为sk-1=sk+xk-yk，其中，yk为第k阶段的产品销售量。 5、确定直接效果函数dk(sk,xk) 它表示第k阶段决策变量确定后的成本。由已知条件可得 d k ( s k, x k)=c k x k+20s k 6、最优指标函数 由于4个月的总成本等于4个月的成本之和，即其指标函数为累加形 式，所以最优指标函数为：
7、边界条件 f 0(s 0)=0 各阶段计算过程如下： （1）第一阶段由于4月（第一阶段）末的库存量为0，即第1阶段初的库存量加上地1阶段的生产量应等于第1阶段的销售量，所以有s 1+x 1=y 1=6.另外，由于前3个月的总产量最多为30件，前3个月的固定销售量为25，所以4月初可能库存量为0-5。 （2）第2阶段 由于前两个月的最大产能为20件，前2个月的固定销售量为13，所以3月（第2阶段）初可能的库存零小于等于7件，即72 ≤s ；另外由于 第3个月的销售量y2=12，所以为了保证第二阶段的销售量， 12222=≥+y x s ，第2阶段初的库存量不能小于2（由于102≤x ），即22≥s 。由此可得，第2阶段初的库存量变化范 围为是=2～7。 （3）第3阶段 由于1月份的总产量最多为10件，1月份的固定销售量为6件，所以2月份（第3阶段）初可能的的库存量小于等于4件，即43 ≤s ； 另外，由于条件 22≥s ，所以，根据状态转移方程可知，第3阶段的 决策变量应满足33910s x -≥≥ (4) 第四阶段 由于s4=0,6104≥≥ x ,643-=x s ，所以 最优生产计划为：第1月生产10件，第2月生产10件，第3个月生产5件，第4个月生产6件，总成本为22980
XX公司年度生产经营计划书【最新资料，WORD文档，可编辑】
目录 一、2014年生产经营情况分析................................................................................................................... （一）2014年生产经营基本情况............................................................................................................... （二）企业盈利情况分析............................................................................................................................ （三）资产负债情况分析............................................................................................................................ （四）现金流情况分析................................................................................................................................ （五）存在问题分析.................................................................................................................................... 二、公司现状及发展趋势分析.................................................................................................................... （一）行业形势............................................................................................................................................ （二）公司现状及发展趋势........................................................................................................................ 三、2015年度经营方针、经营目标及工作目标 ....................................................................................... （一）经营方针............................................................................................................................................ （二）经营目标............................................................................................................................................ （三）工作目标............................................................................................................................................ 四、面临的主要困难.................................................................................................................................... （一）产品价格与成本严重倒挂................................................................................................................ （二）缺少合法的稀土矿来源.................................................................................................................... （三）财力透支，资金周转困难................................................................................................................ 五、总体要求................................................................................................................................................ （一）树立信心，迎难而上........................................................................................................................ （二）更新观念，创新管理........................................................................................................................ （三）敢于担当，重在行动........................................................................................................................ （四）业绩优先，奖惩落实........................................................................................................................ （五）开源节流，降本增效........................................................................................................................ 六、工作措施................................................................................................................................................ （一）生产组织与管理工作........................................................................................................................ （二）研究开发工作.................................................................................................................................... （三）安全环保工作.................................................................................................................................... （四）质量监检工作.................................................................................................................................... （五）物资采购工作.................................................................................................................................... （六）产品销售工作.................................................................................................................................... （七）财务工作............................................................................................................................................ （八）人力资源工作.................................................................................................................................... （九）党建和企业文化建设工作................................................................................................................
编制生产计划的目的与意义 保证客户的订单产品顺利完成生产,按时出货,达成公司对客户的承诺. 合理调动公司各项资源,降低消耗,节约成本,实现公司利益最大化. 生产计划编制中的常见问题 1.订单量不足或后续无订单可排生产； 2.有订单但物料供应不上； 3.订单量过大，人力，物力及设备等资源不足； 4.生产线之间的产品类型订单量分布不均匀，造成各拉别生产任务不平衡； 5.前工序（如装配）的产能低于后工序（如包装）产能（产能不平衡）；前加工部门生 产计划及进度的影响； 6.本周排程未能100%执行，下周排程如何衔接； 7.排程发出后信息（订单量，交货期，物料用料及返料，工艺，人员等）异常变动， 造成排程修改频次过高； 8.订单变更频繁，紧急订单插入过多； 9.生产计划中出现重，错，漏的情况； 10.生产计划编制手法单一，不能视订单量的变化而变化； 11.排计划时不能综合考虑物料，工艺，设备，人员以及各部门间的衔接情况等； 12.计划与物料信息脱节； 13.生产计划与实际脱节，徒具形式； 14.验/出货计划与生产计划不同步； 15.生产中各种数据的收集与统计分析 人力需求分析与计算 ◆ A 依据订单量，标准产量(每个人每个小时的产量)计算所需总工时=订单数÷人均 标准产能； ◆DB：8888 TMO-52A-OS 数量;50K 标准产量:50PCS/人/H ◆需求总工时:50K÷50=1000H ◆ B 假定计划生产天数为10天,每天的工作时间:8H,则人员需求=总工时÷(每天工作 时间X计划生产天数)X(1+10%) ◆时间宽松率=1-工作时间目标百分比(假设为90%)=10% ◆人员需求=1000H÷(8HX10天)X(1+10%)=13.75 人 ◆将所有订单人力需求计算后汇总，如人数不够，则要求生产部提出人力需求申 请。如人数满足仍不能保证生产及时完成，则应考虑其他方法安排生产。
如何合理安排生产计划？ 想要合理安排生产计划的难度很大，尤其汽车配件企业。各种异常的停止及相互配套的可能性会随着零件的种类、数量发生累加，控制起来永远是力不从心。 我的见解： 1.做好中长期。引导公司投资、产能分析、物料采购 2.短期计划由客户控制。计划下到末序止，末序拉动上序（计划控制部分只限于客户与末序之间，控制范围缩小，协调处理就可以简便及时） 3.内部生产优化。工种之间的协调性优化（看板系统）；工种内部工序间优化（布局调整，单件流动，多能工，缩短作业切换） 4.供应商的协调性与第三方物流公司的选用。想和供应商建立稳定的战略合作关系短期内是无法实现的，但是采用第三方物流公司的仓储、配送业务却可以弥补这方面的不足 关键还在于第三步，没有一个坚强的躯体何以攘外！！ 这是市场经济生产型企业面临的共性问题，两个办法： 一是选对人，找一个人专职负责公司的生产管理，其中包括计划安排，这个人要符合几个条件：1、对企业忠诚；2、具有使命感、有事业心；3、具备较强的统筹、策划能力。对企业忠诚是因为他可能涉及企业的某些机密，有事业心、使命感是因为这个人一定要有把工作做完美、一切从企业利益出发，较强的统筹、策划能力是工作的基础。 二是定政策，选好人以后，要给他一个工作的平台，首先是环境，如果是一个家庭式企业，别让你的亲属去监视、干扰他，想了解情况自己去；然后是定位，它基本上是总经理的助手，要给他一定的授权，而且不要因为一、两次的失误而过分地给他压力，要知道有计划总比没有计划要好；再就是库存定位的问题，这个最关键是同客户的衔接，要求客户做需求计划，可能开始比较难，记住一点，有比没有要好，要同客户谈清楚，做好了是共赢，衡量销售周期、进料周期、生产周期、库存周期，可以定周计划、月计划、隔月计划，但是记住一点，计划是因为经常变化才制定的，因为变化才需要计划，别听生产车间说计划不准，再调整嘛。最后，政策是制定计划的框架，决不是标准，所以第一任负责人，一定要对企业有绝对的信任，有使命感，否则他不敢做。 第一次来这里，我也发表一下见解。 首先，建立好中远期规划、月度计划以及周滚动计划、日计划的计划体系。这里重点强调一下做好FORECAST预测分析（中远期规划），这点很重要，需要与客户共同来完成，不管开始是否准确，但一定要坚持，不断摸索后可把握较准的未来订单，对于内部计划响应很有好处，根据FCST，可以掌握各个型号的产品未来订单量情况，由此决定是否可以适当合并计划或提前做库存（减少转料）。FCST需要每周定期与客户沟通确认。 2、将订单中“多品种、小批量”的部分集中到少数的生产设备上排产，有利于利用最少的资源达到较高的生产效率。
第一题：生产计划安排 2）产品ABC的利润分别在什么范围内变动时，上述最优方案不变 3）如果劳动力数量不增，材料不足时可从市场购买，每单位元，问该厂要不要购进原材料扩大生产，以购多少为宜 4）如果生产一种新产品D，单件劳动力消耗8个单位，材料消耗2个单位，每件可获利3元，问该种产品是否值得生产 答： max3x1+x2+4x3! 利润最大值目标函数x1,x2,x3分别为甲乙丙的生产数量 st!限制条件 6x1+3x2+5x3<45! 劳动力的限制条件 3x1+4x2+5x3<30! 材料的限制条件 End！结束限制条件 得到以下结果 1.生产产品甲5件，丙3件，可以得到最大利润，27元 2.甲利润在—元之间变动，最优生产计划不变 3. max3x1+x2+4x3 st 6x1+3x2+5x3<45 end 可得到生产产品乙9件时利润最大，最大利润为36元，应该购入原材料扩大生产，购入15个单位 4. max3x1+x2+4x3+3x4 st 6x1+3x2+5x3+8x4<45 3x1+4x2+5x3+2x4<30 end ginx1 ginx2 ginx3 ginx4 利润没有增加，不值得生产 第二题：工程进度问题 某城市在未来的五年内将启动四个城市住房改造工程，每项工程有不同的开始时间，工程周期也不一样，下表提供了这些项目的基本数据。
工程1和工程4必须在规定的周期内全部完成，必要时，其余的二项工程可以在预算的限制内完成部分。然而，每个工程在他的规定时间内必须至少完成25%。每年底，工程完成的部分立刻入住，并且实现一定比例的收入。例如，如果工程1在第一年完成40%，在第三年完成剩下的60%，在五年计划范围内的相应收入是*50（第二年）+*50（第三年）+（+）*50（第四年）+（+）*50（第五年）=（4*+2*）*50（单位：万元）。试为工程确定最优的时间进度表，使得五年内的总收入达到最大。 答： 假设某年某工程的完成量为Xij, i表示工程的代号，i=1,2,3，j表示年数，j=1,2,3，如第一年工程1完成X11，工程3完成X31，到第二年工程已完成X12，工程3完成X32。 另有一个投入与完成的关系，即第一年的投入总费用的40%，该工程在年底就完成40%，工程1利润： 50*X11+50*(X11+X12)+50*(X11+X12+X13)+50*(X11+X12+X13) 工程2利润： 70*X22+70*(X22+X23)+70*(X22+X23+X24) 工程3利润： 20*X31+150*(X31+X32)+150*(X31+X32+X33)+150*(X31+X32+X33+X34) 工程4利润： 20*X43+20*（X43+X44） max(50*X11+50*(x11+x12)+50*(X11+X12+X13)+50*(X11+X12+X13))+(70*X22+70*(X22+X23) )+70*(X22+X23+X24)+(150*X31+150*(X31+X32)+150*(X31+X32+X33)+150*(X31+X32+X33+X34)) +(20*X43+20*(X43+X44)) st 5000*X11+15000*X31=3000 5000*X12+8000*X22+15000*X32=6000 5000*X13+8000*X23+15000*X33+1200*X43=7000 8000*X24+15000*X34+12000*X44=7000 8000*X25+15000*X35=7000 X11+X12+X13=1 X22+X23+X24+X25≥ X22+X23+X24+X25≤1 X31+X32+X33+X34+X35≥ X31+X32+X33+X34+X35≤1 X43+X44=1 全为大于零的数
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 公司生产经营新一年工作计划
公司生产经营新一年工作计划 各位股东： 大家好！ 今天我们一起来共同总结过去，商榷明年的工作计划与发展规划。此时此刻，我想在座的各位股东会有与以往不同的感触和心情。14年是全球金融危机蔓延、国内外市场低迷、全球经济萎缩的一年，我国的社会主义经济建设也受到了不同程度的影响。同时我们也毫不例外的受到了十分严重的冲击，从目前的市场情况来看，艰难的路可能还会更长。金融危机给我们带来了巨大的困难和挑战，我们唯一的选择就是要坚定必胜信心，顽强拼搏，苦练内功，同舟共济、共度时艰。惊涛骇浪我们已经闯了过来，我相信：黑暗过去，黎明的早晨不久就会到来，柳暗花明的转折就在前方。实践证明，只要大家精诚团结，任何困难都是可以战胜的；坚持就是胜利。 下面，我就公司14年度的各项工作做一下总结，同时就明年计划以及各项工作谈谈意见和要求，不当之处请审议指正。 一、XX年工作总结 (一)调整经营策略，加强销售管理，营销取得重大进展 XX年我公司的生产经营总体特点是：合同量不足，产品交货期短，产品成本居高不下，产品价格走低。在巨大的市场压力面前，全体营销人员毫无畏惧，坚定信心，苦炼内功，应对挑战，真抓实干，各项工作都取得了重大进展。 第 2 页共 12 页
1．首先加强营销管理，抓重点找卖点，积极开拓新的风机市场，实现了重大突破。先后与山东冶金院签订了公司有史以来最大的出口订单1270万元；与茌平信发集团信源电厂签订了目前我公司配套最大锅炉（520t/h）鼓引风机；与中钢集团签订的用于昆钢260m2烧结用 Y4-73No32.5F大型脱硫增压风机；与安阳阜新钢铁集团签订的50吨转炉一次除尘风机整套转子合同；与河南济钢签订的用于60万吨球团配套的耐磨耐高温风机合同。新的客户给予了新的要求，带来了新的发展机遇，这些合同的签订为企业今后开拓新市场和加快新产品的开发积累了宝贵的经验。 2.应对市场的变化，积极地调整销售营销策略。把原来不愿意接的小风机合同接下来，努力增加市场份额；同时为了规避风险，有选择性的订货。在招标过程中，对每一个项目都要事前做到细致的调查，充分了解用户项目的详细情况、资金的情况和该用户的诚信度，做到心中有底；在签订合同过程中仔细研究每个条款，特别是对分期付款，付款时间、违约责任等给予充分关注。对过去以往存在的霸王条款予以纠正或重新磋商，不盲目签订购销合同，努力把风险降到了最低限度，如14年签订的汾西矿业714万元合同，国宏化工352万元合同，河北环科32.6万元合同，四川和邦86万元合同以及今年内蒙古双欣385万元合同，邹平齐星185万元合同，对于重要的条款如管辖等都进行重新商榷，形成了有利于我方的新约定。 3.为了适应残酷的市场竞争，加强了对营销人员的教育培训，提高 第 3 页共 12 页
按照生产的流程来说一般有如下几个职责： 1、依据销售计划制订生产计划 2、依据生产计划指定物料需求计划 3、结合生产计划和物料需求计划计算当期最大生产能力 4、下达生产定单 5、监控生产定单完成进度。 PMC代表Product Material Control的缩写形式，意思为生产及物料控制。 通常它分为两个部分： PC：生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管）。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。 MC：物料控制（俗称物控），主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。 ● 产能分析主要针对哪几个方面？产能的分析主要针对以下几个方面： 1、做何种机型以及此机型的制造流程。 2、制程中使用的机器设备（设备负荷能力）。 3、产品的总标准时间，每个制程的标准时间（人力负荷能力）。 4、材料的准备前置时间。 5、生产线及仓库所需要的场所大小（场地负荷能力）。 ● 生产排期应注意什么原则？ 生产计划排程的安排应注意以下原则： 1、交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。 2、客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。如有的公司根据销售额按ABC法对客户进行分类，A类客户应受到最优先的待遇，B类次之。C类更次。 3、产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。 4、工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。 ● PMC管理做得差，容易造成什么现象？ PMC的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成以下现象： 1、经常性的停工待料：因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料 2、生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。 3、物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。 4、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。 5、对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。 6、计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。 7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环.
产品制造进度计划及保证措施 一、产品制造进度计划表 设备供货分两个阶段进行：第一阶段主要为设备的制造、检验；第二阶段主要为设备的运输、交货、安装和调试。投标设备总工期90天。第一阶段工期为65个日历天数，第二阶段工期为25个日历天数，具体交货进度如下： 二、保证施工工期的措施 1．本公司中标后，立即组织项目部和施工队伍，根据甲方开工日期的要求，采取边组织落实施工、边搭设临时设施的措施，确保在得到开工令后立即开工。 2．依据设计施工图，及时编制施工组织设计（或方案），编报材料、施工机械进场计划。 3．劳动力和机械设备均衡配备，特殊路段及施工节点处应采取必要措施，包括增加施工力量和机械设备，以保证工期。 4．在同一施工作业面有几项工序施工时，应按施工顺序紧凑安排。 5．安排施工进度计划留有余地，以免遇到气候及其他因素影响施工时，便于调整计划。在安排上比甲方要求的工期提前40天，但需掌握各工程项目的施工节点，宜早不宜迟，以便工程能连续均衡地施工，并符合整个工期工程的总体施工计划。
根据工程现状情况和施工计划安排，在本工程开工之时抓起，在总工期不推迟的前提下，全面计划，统筹兼顾，精心组织，积极协调，合理调配施工力量和机械设备，见缝插针地安排好各项具体的施工任务，确保优质、安全、文明，按时完成本工程。 6．根据现场实际条件和自然气候的优、劣情况，科学、合理的安排施工工序和调配、安排好施工机械、劳动人员。 7．加强与甲方、监理公司的技术协调，指导工程科学、有序的按施工方案要求进行施工。 8．提前安排外购、外加工构件、配件、模具的加工生产和进场计划的安排。 产品检验大纲 1、设备主要功能检测 消音量检测：消声量≥30dB；压力损失：≤300Pa； 流量流速检测：消声器风量达到峰值时，流速≤12m/s; 检测工具：声级计;流速测量检测仪。 2、外观检验 3、主要形位公差检验
公司年度生产经营计划 深圳市xx实业发展有限公司 公司年度经营计划书 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的经营目标核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。销售目标细分 销售目标细分表
上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行。 三、主要经营策略市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，