英语培训行业分析 一、从市场竞争来看，英语培训行业进入战国时代，小品牌区域品牌已无出路，大品牌 正在排座次争地盘； 二、从行业发展趋势，各品牌面临从抢地盘到站住脚的转变，争先砌壁垒，占市场特定 需求，发挥自身优势，在专业上下功夫； 三、从行业格局分析，线下基本盘日趋饱和，线上市场刚起步但竞争快，会在2-3年立 见高下，出来三五个线上品牌。 市场划分机构概况定位或诉求特点前景 高端成人英语培训改变你的未来正在转型，向职场白领转型期，效果 形象高端、有品质倾斜，力图覆盖更广人待观察华尔街群 定位较准，用更好的前 景来吸引职场白领 主打职场英语和少儿全球顶尖英语知名度高格调高形象好以线上广告 高端国际 英语培训品牌针对性强，课程体系鲜为主导，针对机构 广告最多，线上推广明，销售专业成体系职场白领，形 为主象清晰体系英孚 环境氛围更为活力时鲜明 尚但少儿英语 模糊了整体 认知 国内高端成人英语培您身边的英语像早期的华尔街，形象还保有一定 训机构培训专家传统、未有升级的先发优势 形象高端传统实力强规模大发展早营销战略保 主流国内 韦博课程体系齐全，品质很守 机构 高
迅速崛起的成人英语体验式英语教首提“体验式学习” ，解注重形象、形 培训机构育先锋决学习英语的困境，课式创新，发展美联风格偏时尚清新，星程形式丰富势头不错 巴克的白领风学习理念不错，创新典 范 应试教育第一专注教育二十品牌突出，体系完善、站稳了应试 基本没有挑战者年传统培训专业度很高教育的第一 成人英语创新度不够把交椅，但如 何扩张，却一新东方 考试、出直做不好国与腾讯合作 线上教育，待 观察环球雅偏重出国全球留学第一略略 思品牌 高端线上职业口语培真人在线，英强调随时随地学习，灵完全互联网 训语外教活性强化，学习模式VIPABC 国外研发团队现阶段占据线上品牌先和效果都在 发优势探索线上欲打造平价大众英语外教一对一，强调各类口语学习，特国内团队打学习平台在线英语修行别是专业类、教育类造，有风投投51TALK 各类口语课程、应试资 口语课程也在试探行 业发展 专业市场分析、品牌策划
市场调查报告 英语培训行业的现状与前景 伴随着全世界经济一体化的历程，教育观念全球化的趋向也日趋突显，西方的文化教育也在探求着新的切合点。同时，人们生活水平也在逐步提高，特别是在我国的发达城市，不管是幼儿还是青少年甚至是成人，都有一种想学好英语的欲望，在华夏更是有近数以亿计的英语学习者，自改革开放，，英语教学的重要性已经被越来越多的人所了解，因为对外交流的不断加强，私人英语培训市场也已经有了巨大的发展。因而可知，中国的英语教学市场远景照旧是客观的，然则当前我国的英语教育市场仍旧进入了一个成长瓶颈期。国内当前学习英语状况还是空前热潮，高考的政策改革只是想让广大学生提高英语的听说能力，更好的把英语演变成一门工具，而不仅仅是应试教育下的牺牲品。 当前的英语教育机构在中国的发展是多样性和复杂性的。全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、环球雅思等英语教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。英语教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。每个机构或者品牌都有自己的特色招牌，比如新航道和环球雅思这类机构主推的是出国留学的英语教育，英孚和芝麻街这类是针对少儿英语这块的。虽然，其实他们不仅仅只限于自己擅长的那一块，比如新航道，它虽然是以留学英语为主要竞争力，但其实它也教授初高中，剑桥等不同年龄段的英语。无论如何，一个不争的事实是，中国经济需要这个行业，这个行业在中国有巨大的发展空间和美好的发展前景。同时网络的普及使得网络数字革命创造了崭新的信息时代，“互联网+”营销理念被引入英语培训行业，英语培训机构开始 在网络上开展销售、答疑和广告推广等活动，形成了新的英语培训营销模式。过去工业时代的根本特征是规模化生产，大众消费、大量库存、广告促销繁多，而在网络信息时代，精确的生产技术、有针对性的沟通、恰当的定价方式成为主要特征。很多英语培训机构开始推出网络课程和网络咨询，淘宝和京东等各大电商也开始提供英语培训类产品。这种高效、宽泛的网络平台的出现，推动了整个英语培训产业的变革与发展。 总之，英语教育行业在我国是属于一种朝阳行业，而且随着社会的发展会越来越重要。虽然英语教育培训行业拥有蓬勒的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧愈发残酷的一个又一个大大小小的英语教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的
2017年英语培训教育行业分析报告 2017年1月
目录 一、教育行业的特点 (5) 1、兼具公共事业与商业服务的双重属性 (5) 2、刚需性 (6) 3、区域化、集中化特征明显 (6) 二、行业监管体制和监管政策 (7) 1、教育行业监管体制 (7) 2、行业法律法规 (9) 3、主要行业政策 (9) 4、政策对行业的影响 (11) 5、新《民促法》核心条款及其影响 (12) 三、行业上下游的关系 (13) 四、教育行业发展历程、现状及所处的生命周期 (15) 1、我国民办教育行业发展历程及现状 (15) 2、行业目前及未来规模 (17) 3、中国教育行业未来发展趋势 (19) （1）政策扶持下进一步产业化与多样化的发展 (19) （2）行业内掀起并购重组的浪潮 (20) （3）互联网化为教育产业发展注入新的活力 (21) （4）教育PPP的兴起 (22) 4、行业区域性、周期性、季节性特征 (23) （1）区域性 (23) （2）周期性 (23)
（3）季节性 (23) 5、教育行业所处的生命周期 (24) 五、语言培训市场概况 (24) 1、语言培训行业发展近况 (24) 2、市场规模 (27) 3、语言培训市场未来发展趋势 (29) 六、进入本行业的主要障碍 (29) 1、人才壁垒 (29) 2、核心知识产权壁垒 (30) 3、品牌壁垒 (30) 4、管理壁垒 (30) 5、资金壁垒 (31) 七、行业风险特征 (31) 1、市场竞争加剧风险 (31) 2、政策变化风险 (32) 八、影响行业发展的因素 (32) 1、有利因素 (32) （1）国家教育政策的大力支持 (32) （2）宏观环境向好，人口增长稳定 (33) （3）社会对人才综合素质的重视程度提高 (33) 2、不利因素 (34) （1）行业规范管理不足 (34) （2）受国家政策影响较大 (34)
少儿英语培训有个行业本质的问题。少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人少儿英语。即出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。最大的不同点是得服务于两种群体，一种是我们的教学群体，就是受众的是孩子。第二种就是出钱买这个产品的家长。因此，对于家长和孩子两种群体都得做不一样的工作，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说还是要给家长，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，我们还要做一个事情，不管是培训或者是教育家长，给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观 第一、目前国内少儿英语市场进行细分可以从五个方面划分 1、从年龄段 2、从目的方面 3、从教学方法方面 4、从内容方面 5、从价格方面 1、首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前 的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。再就是青少阶段，可能是从12岁一直到14岁以上这个阶段，是按照年龄来划分。针对按照年龄划分的阶段，可能针对孩子年龄特点的不一样，所以我们使用的教学方法也不一样。比如对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。小学以上的学生，从小到大培养出听说读写的训练以外，还要加上和考试相关的培训在里边。这是根据年龄划分的。 2、从目的方面，有些机构是以口语考试为目的，有些机构是以应试为目的，也 有一些以口语训练为主的。还有一些就是生活英语、工作英语，还有能力培养的一些形式。 3、从教学方法方面，有一些是以情景教学的方式，还有一些就是英语试题，还 有请外教，也有中外教结合的一些方式 4、从内容方面，有一些以纯粹的是以答题、做题，然后再结合一些课程方面的 内容进行划分。还有就是纯粹的以日常生活为一个基准，大家日常交流为主。 还有一部分就是纯粹的学科知识，还有一些情景的方式。 5、从价格方面：比如说中低端的，在这个行业当中可能就是学生的人数比较多， 比如30到40人一个班级，或者更高的这个阶段的群体可能是一个显著的特点。再比如对于中端收费的学生群体，20—25人左右的班级，可能是处于一个中端的收费。再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学，我们可以把它划为低中高端，这是比较常见的。第二、目前国内市场上少儿英语培训品牌是以本土的为主还是以国外的为主？如何看待二者之间各自的优势 对基础教育来说，应该说还是以本土的为主一些。但是在最近三年外来的各
宁波英语培训机构的现状与发展前景 一、宁波市英语培训机构调查及现状分析 对宁波几家相对比较专业的大型英语培训机构的调查结果显示宁波 各家英语培训机构标榜的优势不外乎以下几点：一是专业外教，名师授课，师资力量雄厚。二是接轨国际，拥有完善的课程体系。三是成熟的授课模式。四是应试能力与综合能力双重培养。五是科学精确的成绩跟踪。六是专业舒适的学习环境。调查发现宁波英语培训市场的缺陷非常明显：一是广告投入过大，华而不实。二是盲目扩张，资金链容易断裂。三是高额学费，短期效果不明显。四是市场准入低。五是市场监管不力。六是培训效果良莠不齐。（钟瑜宁，2014）观其表象，宁波的英语培训机构种类繁多，实力参差不齐。但也正因如此，在市场极度饱和的情况下各个培训机构面临很大的挑战与机遇。 二、宁波市英语培训机构倒闭现象 在越来越多的培训机构成立的同时，也有相当规模的培训机构出现倒闭现象。以相对权威的迪士尼英语为例，为大家揭示宁波英语培训机构的倒闭内幕。自2013年6月底，迪士尼月湖中心店关门后，迪士尼英语在宁波另外两家门店上课的学生家长也收到通知，称2014年8月底，迪士尼英语要退出宁波市场。该机构的英语顾问对家长的回应是由于选址不当，故不再继续经营。但其实归根结底根据上海总部迪士尼公司企业传讯部的黄小姐所说，还是由于生源不够所致。（包小敏，2014）这几年学习英语之势大起，宁波少儿英语培训机构一下子冒了许多出来，培训机构多了，市场竞争就激烈了，招生也就更加困难了。英语培训机构除了要面对
招生困难的问题，成本的增加也是一大难题。月湖中心的迪士尼英语是由于选址不当，而导致生源短缺。但选址在一些较好的地段，例如高端写字楼、商业广场等市中心地段租金却又非常高昂。加之市场竞争激烈、份额萎缩，聘请外教，这都增加了成本。这样加以分析，英语培训机构在宁波就如同坠入了循环恶圈，不论如何都经营困难。 三、宁波市英语培训机构的合法性调查 但是，市场和资金并不是宁波市英语培训机构经营不当的根本原因。深入走访宁波市教育局后，一个令人震惊的事实浮出水面。宁波市教育局数据表示，在教育局合法登记的专业英语培训机构仅有9家（宁波市教育局，2014），其中一家沃某特正在申请办理注销。为何一个大市只有九家正规培训机构呢？另外一种奇怪现象是，有些机构在教育局注册的是一个名字，实际对外界宣传的却是另外一个名字。例如：宁波某越外国语专修学校，对外广而告之的名字却是某宁街。而宁波的江东区，海曙区的大街小巷，据不完全统计当地英语培训机构的广告不下30家。因此，市场上许多英语培训机构存在不合法性。为什么这么多的英语培训机构不去教育局合法注册？是因为注册门槛太高，抑或资金投入太大呢？ 合法注册一家英语培训机构确实存在一定难度。注册一家英语培训机构前期要从七个方面入手：地理位置考察，教学场所，针对市场的调研分析，安排合理的课程，制定合理的收费，培养招收种类工作人员，科学的招生管理教学。这些方面虽然对于一些连锁机构已经是轻车熟路了，但是一些白手起家的毕业生还是需要进行一定的投入的。场地费用方面来讲，针对10到30人的租金就已经价格不菲。这七个方面都落实妥当之后，办
少儿英语培训项目 可行性分析报告 目录 一、少儿英语培训行业市场运行状况分析
1. 少儿英语培训行业的市场前景 2. 少儿英语培训行业的市场现状 3. 少儿英语培训行业的发展趋势 4. 少儿英语培训模式优劣势分析 5. 目前少儿英语培训市场普遍存在的问题 二、XXX英语项目概述 1.企业背景介绍 2.项目竞争优势 2.1教育理念 2.2商业模式 3.课程体系 4.产品特色 4.1教学理念 4.2教学方法 4.3教学产品 5.教学目标 三、项目实施 1.选址 2. 装修 3. 企业CI、VI 设计 4. 团队组建 5. 人员招聘及培训
6. 中心开业 7. 品牌宣传 8. 招生方面 9. 教学方面 10. 人员管控 六、项目总投资估算 1.固定成本估算 2. 变动成本估算 3. 项目总投资估算 七、投资盈利预测 八、投资风险分析 1. 市场竞争风险分析 2. 经营管理风险分析 3. 政策风险分析 九、项目可行性研究综合结论 一、少儿英语培训行业市场运行状况分析 1. 我国少儿英语培训市场的前景
作为世界上人口最多的国家，中国正在和世界越来越紧密的同步接轨，商务谈判、出国留学、入外企工作等等，无不昭示着英语培训市场潜力巨大。尤其是加入WTO后和北京申奥成功以来，在党和政府政策的正确引导下，社会办学力量紧紧跟进以及用人单位提高英语准入门槛等多方面因素的整合下，英语作为世界语言，学习热潮正在持续升温，已成为13亿中国人中有愿望同国际接轨的有识之士无可逃避的课题，随之应运而生的各种培训机构如雨后春笋般纷纷登场。 同时，全球经济一体化进程的加快，也推动了英语培训市场的快速发展。教育观念全球化趋势的日益凸显。近几年来我国的英语培训行业也发生了较大的变化。人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上起了英语培训学校。未来几年，我国的少儿英语培训市场将呈现快速增长的态势。 目前，我国有3亿多学习英语的适龄青少儿，6亿多望子成龙的父母，上千亿的市场潜在规模。通过亿万学生的循环持续需求，重复消费而形成的流动收益必将给投资者带来巨大利益。同时，根据相关统计， 2010年英语培训市场的市场总值已超过300亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，2012年我国英语培训的市场总值已达500亿元。近几年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次，并且正以每年30%速度急速增长。在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热
英语培训市场分析 当前，英语培训市场广阔。据统计，我国有一个近3亿人的庞大英语学习群体，英语培训市场（包括书籍、电子产品、教育器材及培训、考试等）需求巨大，年产值已超过150亿元人民币，英语培训机构总数量达到了近5000家，外资英语培训机构也已经介入中国的英语培训市场。到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元，而这一市场需求仍呈供不应求的势头 英语培训市场现状 目前英语培训市场主要有以下几类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、ｇｒｅ，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。留学中介机构是英语产业的一个主要方面，通过提供留学咨询和办证服务，在留学市场上赚取中介费或佣金，留学中介机构一度被媒体列人“中国十大暴利行业”名单。第二类是行业英语培训。在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项目正大举挺进市场，如华尔街学院英语培训对京沪两地白领具有很大的吸引力，新橙英语在上海侧重于商务与行业英语，波士顿培训技术公司行业英语则已深入中国电信、ibm、上海通用、上海贝尔等知名企业等。上海幼儿英语培训类是少儿英语培训，目前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。因此，少儿英语培训占有相当的市场，成为商业投资和开发的新热点。第四类，培训资料。多家出版社看到了英语教材这个庞大的市场，积极运作，推出了新的英语系列教材。之外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。据不完全统计，25%以上的上海幼儿英语培训是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研英语培训书销售达数百万册。这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱，成为出版商新的利润增长点。与英语有关的科技产品也纷纷涌向市场，如复读机的快速崛起，首先与全民英语热有关，8000万名中学生、1000万名大学生以及无法具体统计的业余幼儿英语培训，为其发展武汉英语口语培训了巨大空间。另外，上海幼儿英语培训网站、广播电台、电视台以其信息量大，交互性、生动性、实用性、时新性强等优点上海幼儿英语培训英语爱好者的青睐。而且，电话声讯台也正在把触角伸到这个领域。 英语培训市场多元经营特征 当前国内的英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。
2020英语培训市场调研报告3篇 【篇一】英语培训市场调研报告 申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘"外语+专业知识"的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。 商务英语 商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。 青少儿英语 英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的年龄段是6-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在北京青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。
最新英语教育培训发展前景 想要进军英语教学培训行业吗?知道英语教育培训发展前景如何吗?下面YJBYS小编为大家整理了英语教育培训发展前景,希望能帮到大家! 据专家预测,中国教育培训市场未来10年的规模可达3000亿元,培训机构增长率可超过25%,英语培训市场前景则最为广阔,竞争也将是最为激烈的。外语培训市场也针对市民的培训需求,适时调整战略,高端英语培训市场备受青睐。清醒的认识我国英语培训业的现状,了解市场需求,必将有利于在该行业的人才发展与资金的注入。 一、英语培训产业现状 改革开放以来,我国的英语培训产业取得了很大的进展。无论从学习英语的人数,还是从培训的水平、质量、测试等方面来讲,英语培训已经成为我国的一大产业。加入WTO,又给中国英语培训经济的进一步发展注入了新的活力,申奥的成功,更是激发了中国人新一轮学英语的高潮,使得英语培训市场也异常火暴竞争激烈。 以珠海英语培训市场为例: 1992年,TPR在珠海建立起第一家英语培训机构。而后,方通英语通过形象生动的儿童卡通形象,抓住了儿童的心。1998年,平和的“全封闭、浸泡式”英语异军突起。2003年,EF英语又携着其在国际市场上几十年的经验来到珠海市场。还有“让优秀者更优秀”的若亚英语、“钢琴般快乐”的致远英语等等。据不完全统计,珠海有大大小小的英语机构上百家。除了本地的英语机构外,国外的EF,国内的李阳疯狂英语、新概念等都在珠海有一席之地。 当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元,根据专家预测,到2010年我国英语培训市场总值将会达到300亿元。 二、英语培训产业存在的问题 但是在这种火热场面的背后,有很多的忧患.中国社会调查所在2005年对北京、上海、广州、济南、西安、哈尔滨、武汉、萧山八个城市进行的全国英语培训市场的调研,数据显示被访者对中国目前英语培训市场的总体评价一般。 中国英语培训产业发展的瓶颈有: 1.英语培训产业集中度不高,全国性的权威英语培训机构数量少,培训机构良莠不齐。 2.英语培训市场的开发不足。面对外国教育资本的迅速涌入,培训市场的能力令人担忧。资金是一个主要问题。 3.许多英语培训产业办学特色不鲜明、没有自身课程体系。英语培训效果却不明显,英语人才的质量也不尽如人意,究其原因就是我国英语培训的定位还不够准确。 4.英语培训产业成立时间短,连锁企业的教学改革有待深化。潜在加盟商的投资热情有待激发。 三、英语培训产业发展的前景 1.强化英语培训机构的责任感。英语培训机构的责任感就是切实实现其培训目的,并对每个学员负责。,以持之以恒的态度引导、帮助学员提高英语水平。责任感要求英语培训机构在最大程度上遵守行业规范,自觉地抵制社会培训产业中的不良现象。努力提供全方位的英语技能培训,使学员改变现状,完善自己,而不是纯粹地谋取经济利益。培训机构的责任感增强了,英语培训产业才能更合理化、规模化、长期化。 2.创建英语培训市场的品牌效应。现今的英语培训业可谓泥沙俱下,处于一种无序竞争状态。而大浪淘沙,最终优秀的英语培训学校会脱颖而出。要想使培训学校更好地发展下去必须拥有强大的实力和行之有效的教学管理办法,合理的规模和教学体制就是竞争力,英语培训产业也必将从粗放型转向精品型。而从品牌的角度来看,一个成功的品牌有其鲜明的特色和核心价值,可以大胆地进行品牌延伸,赢得更多的市场占有率,增强核心品牌的形象。努力创建培训产业品牌将增强其竞争力,同时激发加盟热情创办连锁经营。
少儿英语培训班创业计划书
目录 一、市场现状分析 （一）英语培训市场背景 (3) （二）少儿英语培训行业现状 (4) （三）与品牌培训机构的比较分析。 (4) （四）顾客市场目标分析 (5) （五）竞争品牌订价策略的比较分析 (6) 二、培训中心介绍 （一）师资准备 (6) （二）宣传手段 (6) （三）培训特色 (7) （四）“教”后服务 (7) 三、市场可行性分析 （一）市场发展趋势 (9) （二）经费预算 (9) （三）不可控因素分析 (10) 四、市场竞争力分析 （一）市场定位 (11) （二）分析优势 (12) 五、调整方案 （一）网络营销 (14) （二）一对一私人外教 (14) 一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景 中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。 （二）少儿英语培训行业现状 一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿
英语培训市场调研报告 【篇一】英语培训市场调研报告 申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘”外语+专业知识”的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。 商务英语 商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。 青少儿英语 英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的年龄段是6-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学
英语的热情也已成为现在北京青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。 目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；四是针对中学学生升学考试为目的的培训。 总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培养其学习兴趣，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。 英语口语培训 下面口语培训在英语培训中占据了的市场，这与入世和申奥的成功，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判，蕴藏
[论文]北京少儿英语培训市场分析中国少儿英语培训市场分析 前言: 随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语，在中国拥有近数以亿计的英语学习者，人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了现在的四五岁，幼儿园就上起培训学校。 市场环境: 在目前的英语教育产业中，少儿英语做为一个新兴的教育产业分支，相对于成人和青少年英语培训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。目前从事少儿英语培训拥有二大核心优势: 一、市场机会最好。儿童英语的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。 二、统计数据表明:1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17% ;2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人， 7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿
英语培训;3.中国拥有3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母。因此，少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。 市场细分: 市场细分是大势所趋，是任何一种市场走向成熟的必经之路，培训市场也不例外。以前，很多外语培训机构都是大杂烩，从幼儿到成人，从英语四、六级到托福考试，想集万家宠爱于一身。而现在的英语培训市场已经出现细分的趋势，新东方就是最典型的例子，在种类繁多的英语培训品种中，将主要精力集中在小语种、升学英语以及出国语言培训上。从经济学角度看市场细分有利于规范市场并提高教学质量和服务水平。 英语培训市场根据市场需求的差异性分为考试类英语培训、成人英语培训、少儿英语培训三大领域。而少儿英语培训在家长对孩子教育的重视下，市场越来越大，主要分为三个阶段，即幼儿段(3,5岁);小学段(6,12)岁;中学段(12,16岁)。 品牌意识: 经过十多年的发展，我国的少儿英语培训市场已较为成熟，各种品牌的市场定位也越来越清晰，由此可以看出，市场细分将成为今后少儿英语培训的一个发展趋势。同时随着家长品牌意识的不断提高，一些口碑良好的优秀品牌逐渐成为家长的首选，小的培训机构或不正规的培训学校开始逐渐退出传统的培训市场。 少儿英语培训经过10多年的发展，仍存在如客户对市场认可程度不足、行业细分不够充分、客户定位不明确等一些问题。2010年随着宏观经济形势的好转，少儿英语培训行业在英语培训行业的市场占有率也势必占据大的份额。同时，市场、客户的认知也将迫使各个机构从品牌、服务、教学质量等方面进行全方位提升，英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌”。洗牌的过程中客户需求的细分成为大势所趋，最终受益的将会是培训市场及广大的培训需求者。 很多培训机构都有很强的品牌意识，他们普遍，认为英语培训机构在未来
英语培训行业的市场调查报告书 1前景 (1) 1.1广州市英语培训的现状 (1) 1.2深圳市英语培训的现状 (2) 2宣传情况 (4) 3市场分析 (5) 4人们选择培训机构的决策过程 (7) 5英语培训开班和课程分析 (9) 5.1各培训机构日常招生的课程安排表 (9) 5.2暑假班、夏令营课程 (18) 5.3寒假班 (21) 6恢复学语言的本来面目 (21) 1前景 1.1广州市英语培训的现状 本土机构唱主角，外资很难构成威胁
春节过后，广州的英语培训市场又开始了欣欣向荣的景象。 目前广州市外语培训市场上共有100多家外语培训机构。其中，境外的机构只有EF等少数几家。 据业内人士估计，当前落户广州的国际性英语培训机构数量还不多，且规模一般也较小，客户群体主要针对消费能力最强的高端市场。这些“洋培训”收取的学费通常高达数千元至上万元。尽管这些境外英语培训机构的实力很雄厚，且“纯英语环境”、“专为亚洲人设计课程”等概念吸引了不少高端客户，但实际上它们所占领的市场分额并不大，约为20％~30％，很难对本土英语培训机构形成真正的威胁。 某知名英语培训机构负责人指出，竞争激烈的广州英语培训市场上，基本上还是由新东方、实战英语、亚加达、环球雅思、李阳疯狂英语等本土英语培训机构唱主角。 广州市场三国鼎立 去年广州外语培训市场形成了三国鼎立的市场格局：外资品牌以EF为代表，外地品牌以新东方为代表，广州本地品牌以实战英语法语学校为代表，相互之间展开了激烈的竞争。预计今年的外语培训市场将会逐步地走向成熟，进入专业化、品牌化和规模化的时代。 今年广州外语培训市场上“三国鼎立”的格局基本上不会发生变化。在激烈的竞争下，一批实力、口碑和教学质量难以得到保证的培训机构将会被淘汰出局。
篇一：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 （姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍 朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 （pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析： 优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金） 市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。威胁： 去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英语培训机构，但是由于金城商场的人气
申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘外语+专业知识的复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。 商务英语 商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。 青少儿英语 英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6-12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在北京青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满
足家长以及学生对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。 目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育；二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；四是针对中学学生升学考试为目的的培训。 总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望，培养其学习兴趣，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，使培训效果显著，才能在市场里真正站住脚。 英语口语培训 下面口语培训在英语培训中占据了最大的市场，这与入世和申奥的成功，英语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判，蕴藏着巨大的市场。 目前，有相当多的口语培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，
英语培训市场调研报告 申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人才。如今外语人才 应分为两个层次，一个层次是口语好的外语人才，另一个层次是“外 语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘"外语+专 业知识"的复合型外语人才。所以，培养具有一门专业知识的复合型外 语人才将成为未来外语人才的发展趋势。现在，很多大专院校为适合 新形势下的外语人才需求，已经由单一的语言教学改为复合教学，比 如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。 商务英语 商务英语当前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务 英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生 和从事国际贸易、交流的人员，这个群体人数最多，他们所能接受的 培训费用相对较低，估计在1－3万元比较合适。另一个群体是各企业 的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用户，如总裁VIP班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目市场风险较大。 青少儿英语 英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子未来个人成才的 阶梯。儿童心理学家一致认为，学习外语的年龄段是6-12岁，在这个 阶段开始学习外语，能够收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视 英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在北京青少年英 语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增， 孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也 促使京城少儿外语培训机构得以迅速发展。但是，青少年培训同成人 培训不同，这对各培训机构提出了更高的要求。因为青少年培训具有 很强的区域性特点，生源受到区域分布的限制，甚至细化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更适合 孩子是家长所注重的问题。能够说赢得了家长的信任也就赢得了市场。
2015年少儿英语培训行业分析报告 2015年10月
目录 一、行业监管体制及监管政策 (4) 二、行业发展背景 (6) 1、需求的持续旺盛使英语培训行业高速发展 (6) 2、政府大力支持民办培训机构，促进市场发展和品牌形成 (7) 三、行业发展现状 (8) 1、英语培训市场体量巨大，从业者层次多元化 (8) 2、英语培训行业已度过初期爆炸式发展，进入分化整合阶段 (9) 3、少儿英语培训市场具有良好的市场发展前景 (9) （1）客户群数量巨大 (10) （2）家庭对教育投资需求强劲 (10) （3）学龄前英语培训市场需求强劲 (10) 四、行业发展趋势 (10) 1、英语培训市场将持续蓬勃发展 (10) 2、80后成为主力家长人群，适龄学习人群阶段性增长 (11) 五、影响行业发展的因素 (12) 1、有利因素 (12) （1）市场潜力大 (12) （2）政策导向利好 (13) 2、不利因素 (13) （1）人员流动性高 (13) （2）经营成本上升 (13) 六、进入本行业的主要障碍 (13) 1、品牌信任壁垒 (13)
2、产品及技术壁垒 (14) 3、资金壁垒 (14) 4、管理运营壁垒 (15) 5、人才壁垒 (15) 七、行业风险 (16) 1、宏观经济波动风险 (16) 2、核心人才流动风险 (16) 3、市场竞争加剧风险 (16) 八、行业竞争格局 (17)
一、行业监管体制及监管政策 行业适用的主要法规和规范标准如下： 1、《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》指出：鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域；社会力量按照国家有关规定，以独立举办、合作举办等多
在线英语培训行业分析 报告 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
2015年度在线英语培训行业调研报告一、行业市场和发展趋势 行业市场介绍 中国社会科学院消费研究院报告(SSIC)，国内有3亿人的庞大英语消费群体，有5万所英语培训机构，中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。就以上海为例，每年就有超过30万人进行英语培训。 中国人每年花费不菲用于英语培训，但实际效果依然不佳，在44个母语为非英语国家及地区中，英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题，体制内学校教育无法解决，传统培训机构也收效甚微。采用真人在线外教1对1的形式，有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中心的语言教学环境，获得了学员、教育专家的高度认可。 截至2015年12月，全国网民人数已达6.88亿人，互联网普及率达50.3%，互联网改变了我们的购物习惯，生活习惯。互联网的优势在于信息的快速、便捷和低成本的传播。在线教育产业链由教育、互联网、用户三大要素构成，教育是本质，互联网是技术手段，用户是核心，同时各类角色在发展过程中不断融合渗透。在线教育可突破时空限制，结合移动终端实现碎片化学习，教育内容更多样化。随着互联网等现代技术的发展，在线英语培训将对传统英语培训带来颠覆式的变革。 发展趋势
1、资本进入会越来越多：2015年资本寒冬下，资本对在线教育依然热捧，在2016年，资本对在线教育仍会继续地加大投入。面对在线教育风口，热钱持续涌入也必定带动产业的进一步升级。 2、产业的联合越来越多：第一是强强联合，2015年很多小公司崭露头角，到了2016年，这些小机构的生存之道就是要联合、捆绑。第二是跨行业的联合，2016年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来，有的是需要教育链条，有的是为了市场。第三是教育企业与学校的联合，2016年是互联网化关键的一年，在如此庞大的互联网冲击下，以及国家政策的支持下，更多的学校会尝试在线教育教学，也会有更多的教师会走出体制之外，享受属于教师时代的红利。 3、向二、三线城市的渗透会越来越多：在线教育的发展不能忽视一些三、四线城市的机会，即使在贫困的山区里，希望小学也配备了电脑。这正是在线教育公司的机会所在。通过互联网平台能够服务到更广泛的目标学生群体，很多在二、三线城市的学生和家长，在当地找不到比较好的服务资源，在线教育的方式可以弥补。 1. 传统英语培训行业的痛点 （1）易受时间、空间限制：培训机构多半是钻了应试教育的空子才有生存空间。传统培训主要是弥补与学校教育的不足，与学生在校学习、工作时间相冲突，再加上学生必须到培训机构去上课。导致学习受到时间空间的限制。 （2）外教师资不足：国内具有教师资格证的外教稀缺。普通培训机构没有雇佣外教资质。