目录
第一章商务策划依据、内容、组织 (3)
一、商务策划依据 (3)
二、项目部商务职责和工作重点 (3)
三、商务策划组织机构 (4)
第二章工程概况 (4)
一、工程位置及范围 (4)
二、主要工程内容及工程数量 (6)
第三章合同环境及合同情况说明 (7)
一、工程费用构成 (7)
二、业主对工程的主要要求 (9)
三、项目管理模式 (10)
四、工程相关管理单位 (10)
第四章合同条件分析及合同风险评估 (11)
一、合同条件分析 (11)
二、合同风险评估及对策 (15)
第五章项目二次经营规划 (19)
一、对外协调 (19)
二、相关资料信息的收集、分析 (20)
三、变更设计 (21)
四、工程索赔 (22)
五、项目商务规划的重点项目 (22)
第六章项目责任成本和工程成本预测 (24)
一、项目定位 (24)
二、项目责任成本目标 (24)
三、工程成本预测 (25)
第一章商务策划依据、内容、组织
一、商务策划依据
1、招标文件、招标答疑书、补遗书、投标文件、合同协议书和合同交底资料。
2、施工技术文件和设计图纸，包括图纸复核成果与地表复测资料。
3、渝利铁路有限责任公司管理办法以及标准化管理制度汇编等有关文件。
4、中铁隧道集团有限公司渝利铁路工程项目经理部项目策划书。
5、地方政府关于资源使用（水、电、水泥、地材、排污、环保等）收费的法律法规文件。
6、新建铁路重庆至利川线土建工程（四标段）实施性施工组织设计。
7、川渝地区劳动力资源、材料价格、机械使用费、建筑市场行情、气候、交通运输等调查资料。
8、技术规范及法律、法规等政策性文件。
9、《中铁隧道集团有限公司A类项目二次经营管理办法》（隧合同[2008]74号）、中铁隧道集团有限公司《合同管理程序》。
二、项目部商务职责和工作重点
1、代表集团公司全面履行合同。
2、负责项目商务策划书的编制、实施、修正。
3、负责定期向合同管理部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。
4、负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施；
5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。
6、负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审。
7、负责项目合同索赔工作。
三、商务策划组织机构
成立以项目经理为组长，副经理、总工、副书记、副总工、工程副部长、计合部长、计价工程师、安质部长、设物部长、财务部长及各分部经理为成员的项目经营工作领导小组，并进行明确分工（见附表：《项目经营工作领导小组成员及分工》）。小组将在每季度召开会议（期中可根据实际需要召开专题会议），讨论研究项目商务策划及重要经营活动的实施。
第二章工程概况
一、工程位置及范围
新建铁路重庆至利川线土建施工第4标段位于重庆市丰都县和石柱县境内，起讫里程为：DK124+716.25～D1K199+026.8，全长77.188km，合同价38.89亿元。
本标段位于云贵高原东北麓向四川盆地东缘过渡地带平行岭谷区，隧道地质以泥岩夹砂岩、砂岩、页岩为主，其中方斗山隧道地层主要为碳酸岩和碎屑岩，存在岩溶、煤层瓦斯。沿线地质构造复杂，主要有滑坡、岩堆、危岩落石、岩溶、顺层、顺层偏压、煤层瓦斯、浅层天然气、断层破碎带、水库坍岸等。线路水系属于长江水系，线路经过的地区主要河流有白水河、龙河。全线地下水类型有岩溶水、裂隙水和孔隙水。
项目经营工作领导小组成员及分工表
二、主要工程内容及工程数量
1、线路平纵断面设计情况
铁路Ⅰ级双线客货共线，线间距 4.4m，设计旅客列车速度目标200km/h，线路最小曲线半径3500m，限制坡度9?，牵引质量3500t。
2、项目主要工程数量
桥梁工程项目及数量：本标段共设桥梁29座，计6714.17m。其中正线上共设桥梁27座计6599.62m，其中特大桥3座，计2047.43m，大桥18座计4141.21m；中桥6座计410.98m。跨线桥1座计59.85m,人行天桥1座计54.7m。
涵洞工程项目及数量：本标段共设涵洞16座，计763.19横延米，均为盖板涵，其中跨径3m以下的489.8横延米/10座，跨径3～5m 的193.11横延米/4座，跨径5m的53.76横延米/1座，跨径6m的
26.52横延米/1座。
隧道工程项目及数量：本标段共设正线双线隧道19座，隧道总长64.732km，牵出线隧道1座，长270m。其中500m以下短隧道3座（含牵出线隧道），500～3000m中长隧道9座，3000～10000m长隧道6座，10000以上特长隧道2座。本标段大于6km隧道共有3座长度为31.164km，占隧道总长度的48.14%。
轨道工程项目及数量：本标段轨道工程为水准基点标、涵洞标、用地界标、安全保护区标桩，无碴道床。无碴道床结构采用双块式无碴轨道结构，在长度6000m及以上隧道及其相连的桥梁及短路基上成段铺设。无碴轨道钢轨采用60kg/m、定尺长100m、U75热轧钢轨、弹性分开式扣件。
第三章合同环境及合同情况说明
一、工程费用构成
1、招投标及合同环境
由于受经济危机影响为拉动内需，铁道部整体投资基建项目，渝利线为我集团公司12月中标的第3个铁路工程项目，本项目资金来源铁道部及重庆市政府以及国内外银行贷款，资本金由铁道部和重庆市政府出资料50%，渝利铁路公司出资50%，全线共有6个标段，其中5个为土建标段。工程的招标采用了初步设计施工图招标，合同为含总承包风险费、安全生产费、激励约束考核费的施工总价承包合同。
2、合同价款
本标段中标价为人民币3889338573元,相对招标概算降幅为
5.42%，降造费用220279675元（降造系数 5.42%），总承包风险费75882130元（包干系数2%），激励约束考核费19349943元（包干系数0.5%），包含在投标报价总额中甲供材料设备费为50577828元。具体构成如表1所示：
工程量清单投标报价汇总表
3、项目承包合同特点
工程承包方式为：施工总价承包。包工、包料、包工期、包质量、包安全，主要工程项目采用总价包干。总承包风险费、安全生产费、激励约束考核费采用总价包干方式，其中前十章报价为总价包干合同。第十一章其他费中的隧道岩溶整治费、路基岩溶整治费和隧道帷幕注浆费为合同单价计量方式，未设工程量和价款上限，为合同敞口部分。
二、业主对工程的主要要求
合同工期：本工程开工日期为2008年12月28日，铁道部要求压缩工期为4年，调整后竣工日期必须为2012年3月27日，工期为39个月（含铺架,不含6个月的联合调试期）。
工程质量等级标准为：确保全部工程达到国家或铁道部现行的施
工、验收等采用的规范标准，一次成优，全面创优，确保部优、争创国优；单位工程一次性验收合格率达到100％，分部、分项工程质量自检检测率达到100％，一次开通速度达到设计速度标准值，主体工程质量零缺陷。
三、项目管理模式
本项目按照“集团公司项目部 + 分项目部 + 工区”的A类模式组织管理,物资供应、检验与试验、地质预测预报等专业协作在集团内按市场化运作。
项目部代表集团公司负责项目的全面履约，具体管理一、二、三分项目部，各分项目部代表集团公司项目部对所辖区段进行履约，管理负责与各架子队或劳务公司（工序、劳务）的合同订立，协调相关方关系。各个工区，具体组织施工生产，实现质量、安全、工期、效益、环境目标。
“以进度为主线，以安全为保证，以成本为中心，以质量创品牌。以最严谨的工作态度、最佳的施工方案和最合理的资源投入，交付最优的工程”是项目整体运作过程将始终遵循的原则。
四、工程相关管理单位
建设单位：渝利铁路有限责任公司
设计单位：中国中铁二院工程集团有限责任公司
监理单位：中铁二院（成都）咨询监理有限责任公司渝利铁路工程监理站
地方政府：涪陵区人民政府、丰都县人民政府、石柱土家族自治
县人民政府
重庆方向相邻施工单位：中铁大桥局集团公司
利川方向相邻施工单位：中铁十八局集团公司
第四章合同条件分析及合同风险评估
一、合同条件分析
1、合同价款与报价
本标段中标价为人民币3889338573元,相对招标概算降幅为5.42%，降造费用220279675元（降造系数 5.42%），总承包风险费75882130元（包干系数2%），激励约束考核费19349943元（包干系数0.5%），包含在投标报价总额中甲供材料设备费为50577828元。
2、计价方式
本项目为施工总价承包合同，计量方式是总价子目的计价方式，验工计价项目很细（依据《铁路工程工程量清单指南》划分）。按铁道部现行铁路建设工程验工计价办法和相关实施细则执行。
计量周期采用工程进度款月预付、季度结算、竣工清算的方式。
3、对招标文件和合同条件的确认
（1）工期条款：
在履行合同过程中，由于发包人的下列原因造成工期延误的，承包人有权要求发包人延长工期,但由此增加的费用按专用合同条款第15.4款（变更的估价原则）约定办理，需要修订合同进度计划的，按照“合同进度计划的修订”条款执行。
发包人的工期延误：
（1）增加合同工作内容；
（2）改变合同中任何一项工作的质量要求或其他特性；
（3）发包人迟延提供材料、工程设备或变更交货地点的；
（4）因发包人原因导致的暂停施工；
（5）提供图纸延误；
（6）未按合同约定及时支付预付款、进度款；
（7）发包人造成工期延误的其他原因。
承包人的工期延误：
由于承包人原因，未能按合同进度计划完成工作，或监理人认为承包人施工进度不能满足合同工期要求的，承包人应采取措施加快进度，并承担加快进度所增加的费用。承包人的工期延误除按照铁道部现行铁路建设项目激励约束考核机制相关规定处理外，还应支付逾期竣工违约金，逾期竣工违约金的计算方法为：每逾期一天支付合同价格的0.1?～1?，累计额不超过合同价格的10% 。
工期提前：
发包人要求工期提前增加的费用，按照专用合同条款第15.4款（变更的估价原则）约定处理。相应奖励按照铁道部现行铁路建设项目激励约束考核机制相关规定及发包人制定的《渝利铁路施工单位综合考核办法》处理。
（2）合同价款调整：
本工程合同文件15.4.1 “变更的估价原则”所制定的各项条款，本合同签订后任何一方不得擅自改变合同价款，但有下列情况之一的
可作调整：
（1）发包人对建设方案、建设标准、建设规模和建设工期的重大调整；
(2)保险范围之外，由于不可抗力造成的重大损失按通用条款第21.3.1款办理。
(3)甲供材料设备按实际采购价调整，每半年调整一次。（由总承包风险费用处理的工程除外）。
(4)按国家和铁道部有关政策允许调整并经原审批部门批准调整的内容可进行调整。
(5)Ⅰ类变更设计必须增减的工程费用经由铁道部审批后，按核定金额进行调整。因需要调整报价编制原则，中标人需按调整后的报价编制原则和其它有关规定计算承包价。
（3）总承包风险费：
总承包风险费采用据实验工、按比例控制、总额包干的计价方式。按发包人批准的季度实际完成的投资额乘以总承包风险费率确定每季计价限额，每季完成的应由总承包风险费解决的工程或费用，如果低于本季计价限额，按实际计算费用计价，余额结转到下季的计价限额；如果高于本季计价限额，则按本季计价限额计价。末次计价总额包干。
总承包风险费包括范围广，具体包括但不限于以下六条：
（1）初步设计招标的施工图量差和承包人原因引起的Ⅰ类变更设计及全部Ⅱ类变更设计引起的工程增减的费用；
（2）非不可抗力造成的自然灾害损失及其采取的预防措施费用；
（3）发包人供应的材料和设备以外的材料和设备价差；
（4）建设工期重大调整以外的施工组织设计调整工期造成的损失和增加的措施费；
（5）工程保险费；
（6）由于变更施工方法、施工工艺所引起费用的增加。
数量增加的工程以及由此增加的费用，由承包人掌握的总承包风险费用解决，总承包风险费用由投标人为合同总价款的2％，总承包风险费用突破后不再计价。
（4）激励约束考核费：
提取各施工合同总额的5?作为施工单位的考核费用，具体考核办法执行发包方制定的《渝利铁路施工单位综合考核办法》。
渝利铁路项目考核实行平时考核和项目总体考核相结合的考核
制度。平时考核即每季度进行的考核并在季度验工计价中体现奖罚的阶段考核项目；项目考核即以平时考核为基础，结合项目总体情况，在项目竣工初验后实施的并在末次验工计价中体现奖罚的总体考核
项目。平时考核与项目考核所占权重分别为0.7、0.3。
平时考核以季度为考核期，每季度进行一次考核，考核范围及所占权重：工程质量0.3、安全生产0.2、工程进度0.15、投资控制0.15、环水保0.1和技术创新0.1。每上季度末15天提出本季度具体检查考核安排，并具体组织实施，下季度末首月5日前向全线通报上季度考核结果。
项目综合考核：项目竣工后，初验结束，各单位按初验意见整改基本完成。由综合考核小组确定项目综合考核时间。
项目综合考核分甲、乙、丙等级，平时考核及项目综合考核为甲级的施工单位，按合同约定的考核费用的100％奖励，即全额支付计价价款。施工单位奖励款项中提取2～5％作为对该项目经理的个人奖励；平时考核及项目考核综合考核为乙级的施工单位，按合同约定的考核费用的50％奖励；平时考核及项目考核综合考核为丙级的施工单位，按合同约定的考核费用额度予以扣罚合同价款。
（5）安全生产费：
安全生产费采用据实验工、按比例控制、总额包干的计价方式。按照关于执行《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》有关问题的通知（铁建设［2007］139号）安全生产费支出范围表提供工程措施量及费用资料，经监理和发包人安质部核实计价。
二、合同风险评估及对策
1、合同清单与施工图的量差风险及对策
本项目是以初步设计为基础进行招标。经了解，铁二院渝利铁路初步设计又分为八个阶段，方斗山隧道至本标段分界里程线路多次改线。经过抽样复核，合同工程量清单与初步设计图的设计数量相比有变化。单位工程施工图纸还未到，施工图设计的工程数量与合同工程量清单的变化情况尚不完全确定。一、二、三分部的专业协作队伍（架子队）已经进场开始施工准备，同时需要进行商务及合同方面的商谈工作。针对工程的地质风险，有的协作队伍（架子队）提出实际施工
图数量超出清单数量，需要按施工图计量。在这种情况下，不可能将正量差风险转嫁给分包单位，工程项目分包存在较大合同管理风险。
对策：本项目为施工总价承包合同，施工图设计数量与工程量清单相比出现正、负量差的可能性都会出现，经分析和向设计单位了解，隧道正量差较多。为保证工程顺利进展，工程分包合同中明确施工图设计数量与工程量清单相比出现量差的解决方式。如正量差超风险费总额的50%，拟按施工图数量分劈合同价款，正量差按各分部合同总价款同比例增减。待后期如合同有所突破，正量差得以解决，再对各分部进行同比例增加。
根据项目管理实际情况，正量差需要在总承包风险费中解决。建议本项目总承包风险费由项目部统筹管理和使用，上封顶，下不保底。
2、施工技术与工程安全风险及对策
方斗山隧道是高风险岩溶隧道，施工时结合TSP超前地质预报，发现异常情况采用100m超前地质钻孔进行验证，指导施工。
长洪岭隧道出口段下穿江池镇，隧道埋深20～40m，地表房屋密集，必须控制地表下沉，确保居民安全。
桥梁悬灌及水下基础施工属集团公司涉足的较新领域，施工技术相对薄弱，存在较高技术和安全风险；对于分包单位的施工能力、技术能力有更高要求。
对策：在集团范围内邀请同类施工经验丰富的专家组成专家组，对主要技术人员进行讲解培训、现场指导悬灌施工。同时，引进较好的社会专业队伍进行施工。
3、选择分包单位和协作队伍风险及对策
按照集团公司程序文件要求，施工前项目需要明确分包单位，根据市场行情确定分包价款，并在分包单位进场前签订合同。在工程询价调查过程中发现，大型施工企业或认为工程量太小或不愿与其它单位共同竞标，对项目工程分包兴趣不大。我们对各家施工单位或专业协作队伍（架子队）的施工能力、企业信誉没有长期、深入的了解，各家施工单位或专业协作队伍（架子队）的技术管理能力参差不齐，因此项目管理过程选定合适的施工队伍存在很大难度和较高风险。
对策：项目部必须建立一整套施工单位或专业协作队伍（架子队）的准入和退出机制以及过程管理制度。
4、施工图量差操作的风险及对策
正量差操作的风险评估：根据合同第15.4.2款第（1）条约定“初步设计招标的施工图量差和承包人原因引起的Ⅰ类变更设计及全部Ⅱ类变更设计引起的工程增减的费用”在总承包风险费内列支。若能得到计价，要等到工程后期的投资梳理和概算清理阶段，施工过程中将会垫付大量资金，增加项目资金周转压力。必须施作的工程量不操作正量差；因为部分工程要进行分包管理，不必施作的工程量、临时支护量，也不操作正量差，避免引起合同纠纷。纳入施工图纸的临时支护量不分包，施工中根据现场地质条件进行技术交底施工。
不进行分包管理的隧道工程可考虑进行的一些正量差操作，增大施工图纸汇总表数量，为投资梳理突破合同埋下伏笔。存在如何与设计单位协商的问题，若建设单位不进行投资梳理就无法兑现承诺。
负量差操作的风险评估：铁路工程项目要进行国家、铁道部有关部门的审计，面临拿不回合同金额或者地质条件变差产生Ⅱ类正变更的双重风险，不宜操作。
对策：经过上述分析，建议以合同工程量清单数量为基准，施工图设计的工程总数量与合同工程量清单数量保持总体平衡。
5、材料风险控制及对策
市场决定外来料和燃料价格变化趋势，施工现场无法控制，钢材（需用量约3.7万吨）在建设资金允许使用时可以进行部分储备。
若外来料和燃料价格涨幅较大，预计建设单位会按合同条款第15.4.1款第（4）条“国家和铁道部有关政策允许调整并经原审批部门批准调整的内容进行调整。”执行，目现施工的其他铁路线均据此实现了合同突破。
地材（砂需用量约240万方，碎石需用量约260万方）：沿线地材除方斗山隧道所在地区外，产量均较少。拟结合方斗山隧道弃碴及另开山建一处大型碎石、砂加工厂，确保料源稳定和质量，同时也可保持价格稳定。
火工品（需用量约7000吨）：力争做成直供，减少中间环节，节约成本。
水泥（需用量约110万吨）：甲控，应确定至少两家供应商来确保供应。码头至工地的自运与委外运输方案正在比选。
粉煤灰（需用量约19万吨）：甲控，川渝地区水电资源丰富，火电厂很少，料源较紧张。
其他方面：为保证工程质量，模板台车用量较多，拟统一招标采购，统一设计标准，可以在一定程度上降低采购价格。采用类似铁道部甲控材料的方式组织：集团公司项目部组织、各分部参与进行公开招标，参建各单位均可推荐有能力的供方，各分部直接与中标单位签订合同。
6、调整后合同工期风险及对策
（见《项目策划书》）
7、工程材料节余的审计风险及对策
项目管理过程中，不断创新管理思路，应用“新技术、新工艺、新设备、新材料”，做好变更设计工作。精心组织施工，控制材料消耗量、降低工程成本，提高工程利润。与施工图的材料设计用量相比，将会节约大量材料，例如：锚杆（含中空锚杆）、网片、钢筋、水泥、砂石料等。
为及早做好迎接国家、铁道部有关单位的检查审计工作，规避审计风险，应在日常材料、设备、财务、劳资等管理过程中及时处理，做好相关证明资料，不宜集中销号。这项工作涉及各方面利益关系，需要尽早策划与实施。
第五章项目二次经营规划
一、对外协调
1、业主、设计、监理方面
项目部、各分项目部及作业工区针对业主、监理及设计单位建立
“高、中、低”三级联系机制，项目部各管理及作业层要对各自所联系外部单位对口部门工作、信息沟通及公共关系负责。项目部负责与业主、设计、监理等相关单位的全面沟通、联系，建立良好的合作关系，密切关注业主、设计和监理对工程的总体要求和意见，及时传达到各分项目部及工区，采取积极措施，降低成本开支。各分项目部及工区在项目部的统一领导下，认真按照施工图纸进行施工，以最佳的工程质量接受业主、设计和监理单位的检查。当施工条件发生变化时，由项目部统一向业主、设计和监理单位报告有关情况，及时解决问题。
2、信息渠道方面
建立健全项目信息传送制度和程序。项目部、各分项目部及作业工区针对业主、监理及设计单位建立“高、中、低”三级信息沟通渠道，
施工现场：从项目部到各分项目部以至于各工区，各相关部门和责任人员按照各自分工，及时进行沟通并负责对业主、监理和设计单位的联系、沟通、汇报、落实工作。
集团公司：
项目部每季度通过合同履约动态表，及时向经营合同部报送项目二次经营情况及策划书执行情况。
工程竣工决算后项目部对项目二次经营的成果、经验进行总结，写出项目二次经营书面工作总结，报集团公司合同部；项目的验工计价、合同资料交合同部存档。
二、相关资料信息的收集、分析
商业策划书案例范文 一、建设网站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准， 特别是本地区基本没有成熟的商务网站。电子商务网站策划书在电子商务项目实施过程中 起到关键作用。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情 况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类 似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上 超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 来越多，但是，国内这数百家鸵鸟养殖企业面临的一个严酷事实是一方面国际市场需 求巨大，供不应求，另一方面国内企业出口不畅销路受阻。究其根本原因：国内鸵鸟养殖 业规模较小，养殖不规范，因而 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入， 购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地 区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产 品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、 B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
第一章编制说明及工程概况 一、编制说明 1、编制目的 本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现 该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。 2、编制依据 （1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑 （3）现场的施工环境、施工条件； （4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。 二、工程概况 本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅 工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科 技集团公司第四研究院。 1、建筑工程概况 本工程设计使用年限为50年，建筑工程等级一级，屋面防水等 级I级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度， 建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为96.15m。 2、结构工程概况 本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常6， 黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000相当于绝对 高程440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用 预拌砂浆。
3、本项目工程管理的特点和难点 （1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高,管理难度大。 （3）一次性开工面积较大,工程量较多。 （4）本工程工期较紧。 第二章项目的组织架构与岗位职责 1、项目中心组织构架 项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。
策划方案格式
一份” xxxxxxx”市场营销策划书 要求和格式: 分十一个部分, 即: 一、前言 二、策划概要 三、当前市场营销状况 1、市场状况及竞争对手分析 2、目标顾客状况分析 四、机会与问题分析 1、西湖绿洲房地产现状中的问题点 2、西湖绿洲房地产现状中的机会点 五、策划目标 六、促销策划战略 七、行动方案 1、促销前预备活动方案 2、促销活动方案 八、促销活动中的控制与监督 九、促销策划的成本预算 十、结束语 十一、附录 营销策划书范本…达华宾馆市场营销策划书
用不用的着, 传上来先~ 营销策划书目录 (一)饭店概况与任务 (二)市场分析 (三)竞争分析 (四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析 (五)市场营销目标 (六)饭店营销策略 (七)营销预算 (八)营销计划的实施和控制 (一)饭店概况与任务 达华宾馆位于延安西路918号, 介于市中心和虹桥开发区之间, 交通便利, 适合商务、都市旅游活动。延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边, 给饭店带来了便利的交通条件。 饭店楼高10层。客房总数96间套, 其中标房88间、套房8套; 多功能会议厅一个, 可容纳80个座位; 零点餐厅1个; 咖啡屋1个。
饭店硬件按三星级标准配置。饭店内部装饰布置由美国著名设计师乔奇设计。客房内的装饰很有特点: 房顶大胆地饰以蓝色圈边, 与深蓝色间白色图案的地毯遥相呼应, 给人以宁静的感觉; 所有家具呈棕色, 床头挂有富有中国特色的水彩画。所有客房配置: 一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、 E-MAIL插口。 饭店为客人提供的主要服务有: 24小时客房服务 。叫醒服务 。洗涤、熨烫衣服 。商务中心服务时间: 6: 00至24: 00 预订机票、代叫出租车 。零点餐厅营业时间: 7: 00至22: 00 咖啡屋营业时间: 7: 00至24: 00 饭店于1978年开始对外营业。由于受饭店建筑结构的影响, 以及目标市场的重复多变, 饭店开业至今, 尚未建立起一个明确的市场形象, 也没有稳定的购买客源。 1998年, 饭店改制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店, 同时用一年的时间, 停业对饭店进行了全面装修改造。改制后的饭店除了完成经营指标外, 还要承担起公司中层管理人员的培训见习任
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9)
第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点
商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
项目商务策划书 篇一：中建三局项目商务策划书 中建三局项目商务策划书 编制单位：编制人：审核人：编制时间： 批准人：批准时间：（范本） 前言 为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。 本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。 各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。 目录 一、投标商务策划 ................................................ .. 4 1、工程概况 ................................................
...... 4 2、标前成本测算一览表 ............................................ 5 3、投标价与市场价对比表 .......................................... 6 （1）、人工费 ................................................ ... 6 （2）、主材及周转材料费 ......................................... 7 （3）、设备租赁费 .. (8) （4）、分包费 ................................................ ... 8 4、投标商务策划 ................................................ .. 9 二、履约商务策划 ................................................. 10 1、合同销项表 ................................................ ... 10 2、合同洽谈对策及反馈表 ......................................... 12 三、施工商务策划 .................................................
活动策划书正确格式 活动策划书格式一、模板： XX活动策划书 一、活动背景： 二、活动目的及意义： 三、活动名称： 四、活动主题： 五、活动时间： 六、活动地点： 七、活动对象： 八、活动形式： 九、活动具体流程： （一）、 1、 （1） （2） （3） …… 2、 …… （二）、 …… 十、活动资源：
十一、活动支持单位： 十二、活动经费预算： 十三、活动注意事项： XX社团 XX年XX月XX日二、具体要求： 一、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以社团名称。如需要冠名社团，则可以考虑以正、副标题的形式出现，避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的及意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处，活动背景要紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标、陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及所预期在活动中产生什么样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 三、活动主题 活动主题需简洁明了，具有概括力，能够反映整个活动的主旨，一般是两句上下对称可以作为口号宣传。
四、活动时间与地点 该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动必须列出时间安排表。活动时间与地点要考虑周密、充分考虑到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。 五、活动形式 策划须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览，调查、讲座等。 六、活动具体流程 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，该项应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。活动流程安排大致可分为三个阶段：（一）、活动准备阶段 包括宣传工作、前期报名、工作人员安排等。 （二）、活动举办阶段 包括会场布置、会场组织、具体流程等。 （三）、活动总结阶段 包括结果公示、活动开展情况总结等。 七、活动资源： 此项为社团举办活动中所使用到的资源，如照相机，音响等。不作具体要求，有则写，没有就不写。 八、活动支持单位： 包括活动主办单位和活动承办单位，如有赞助，还包括赞助单位。 九、活动经费预算：
xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
工程商务策划书本1工程概况及总体目标 1.1工程概况 1.2总体目标
2合同文件解读 2.1合同围 2.2投标背景 1、投标报价按预算价承诺下浮11%。 2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌围。对单价中已含的报价主材不可调差； 2.3业主特点 以合同及设计图纸为标准的理念； 现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力； 对增加造价子目层层审核，周期长 2.4业主关注焦点 机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度 2.5合同重点商务条款 （1）施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。 （2）工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以 合理市场价计算。 （3）总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能
向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。 （4）总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。 （5）总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。 （6）一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。（7）所有设计之要求(包括深化设计), 若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。 （8）所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。 （9）发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。 （10）总承包方在施工期，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。 （11）总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。 （12）总承包方承诺即使指定分包、供货商的定标进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。
商业计划书:原理与案例分析 篇一：商业计划书案例 收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书项目名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产项目单位：富邦创新创业团队地电址：09 级生物制品专业话：电子邮件：：李胜（教授）联系人：付瑞军二零一二年十月制 保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目经理做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日1 商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联系方式传真网站或 QQ 号 QQ:7 中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，
并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）项目摘要贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试用。通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。 E-Mail □创意□个人中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间所处行业□试运营XX.5 农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构：陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2 未来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理：武**(08 级机械设计制造及其自动化专业)，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经
主标题、策划书名称 （主标题：宋体三号加粗，标题一格式） 一. 第一部分（宋，四号，加粗，标题二格式）（一）第一点（宋体，四号，正文格式）………… 1. ……（宋，四号，正文格式） 2. ……（宋，四号，正文格式） 3. ……（宋，四号，正文格式） （1）. ……（宋，四号，正文格式） （2）. ……（宋，四号，正文格式） （3）. ……（宋，四号，正文格式） ①. ……（宋，四号，正文格式） ②. ……（宋，四号，正文格式） ③. ……（宋，四号，正文格式） （注释：注意标题序号层次，注释宋体，小四号，正文格式） 其他要求：①大标题顶格写，次标题首行缩进2.5 ②段落正文部分，行距选择1.5倍行距 ③段落间距设成段前0.5行，段后0.5行 字体、间距等模板如下:
XX学院计算机科学系电子竞技大赛 策 划 书 主办单位：XX学院计算机科学系 201X.2.12
一、活动背景： （一）. 当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发 生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，大学的我们更多的是走出教室与朋友与老师共同完成一些更加有意义的事情，所以学习不仅仅是一个人的事情，在大学团队合作比个人能力更加重要。 （二）. 国家体育总局根据形势发展的需要，将之列为中国正 式开展的第78项体育运动。 二、活动目的： 电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，电子竞技已经成为国际上一种比较正规系统的比赛项目，可以通过这种团队性的比赛来培养大学生之间相互合作的团队精神，从而为以后的学习工作带来一种良好的影响。 三、活动时间： 初赛：3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）
商业计划书模板 导读：商业计划书有相对固定的格式和通用模版，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？ 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等； 企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等 通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等
第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析； 市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析； 同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较） 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划； 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主） 企业在未来3-5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预测； 第八章融资计划 企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的具体的使用计划； 商业计划书执行摘要模板 投资亮点： 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。
策划书 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 1写作格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 3、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 5、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 6、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 7、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
商业策划书案例 商业策划书案例（一） 一、项目背景 泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是：蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品。 国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有： （1）发酵周期的相对较长，生产力低下； （2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；（3）发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产； （5）异地生产，难以保证产品的一致性； （6）亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差。 而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠
檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等。 即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。 还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，
商业策划书模板,范文 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。
六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资报酬与退出 第八章、项目风险分析
商业计划书模板案例
商业计划书模板 导读：商业计划书有相对固定的格式和通用模版，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？ 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等； 企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等 通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等 第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析； 市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析； 同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较） 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划； 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主） 企业在未来3-5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预
第一章概要 1.1 项目背景 1.2 项目基本情况 1.3 项目总体描述 1.4 主要财务指标 1.5 项目投资亮点 1.5.1 亮点一 1.5.2 亮点二 1.5.3 …… 1.6 项目投资回报 第二章公司基本情况及未来发展战略2.1 公司基本情况 2.1.1 公司简介 2.1.2 经营宗旨及目标 2.1.3 公司商业模式 2.1.4 项目的赢利点 2.1.4.1 核心赢利点 2.1.4.2 产业链赢利点 2.2 公司的发展战略规划 2.2.1 企业定位 2.2.2 公司的发展战略 2.2.2.1 企业发展目标
2.2.2.2 企业发展策略 2.2.2.3 企业发展计划 2.2.2.4 战略实施步骤 第三章消防工程市场分析 3.1 国际消防工程市场分析 3.1.1 国际消防工程市场现状及趋势 3.1.2 国际消防工程产业发展的启示 3.2 国内消防工程市场分析 3.2.1 国内消防工程市场规模及增长 3.2.1 国内消防工程市场利润规模及增长3.2.1 国内消防工程市场发展面临的问题3.3 消防工程产业发展态势 3.3.1 行业生命周期 3.3.2 市场竞争对手分析 3.3.3 行业发展态势分析 3.3.4 消防工程市场潜力分析 第四章项目目标市场分析 4.1 项目建设给客户带来的价值 4.1.1 价值一 4.1.2 价值二 4.1.3 …… 4.2 消防工程目标市场分析研究
4.2.1 消防工程市场规模分析及预测4.2.2 消防工程目标客户的购买力4.2.3 消防工程市场中关键影响因素4.2.4 消防工程细分市场分析研究4.3 项目计划拥有的市场份额 4.4 企业竞争力分析 4.4.1 企业在整个行业中的地位 4.4.2 和同类型企业对比分析 4.4.3 竞争对手分析 4.4.4 SWOT分析 4.5 竞争策略 第五章产品/服务介绍 5.1 项目方案 5.1.1 项目建设规模 5.1.2 产品/服务特点 5.1.2.1 产品/服务性能 5.1.2.2 技术特点 5.1.3 项目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二 5.1.3.3 …… 5.2 项目业务描述
计划书格式 本文是关于范文的计划书格式，感谢您的阅读！ 计划书格式 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要； 计划名称。一般有以下三种写法： （1）四种成分完整的标题，如《××村**年规划要点》。其中“××村” 是计划单位；“**”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划 名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 （3）公文式标题，如《山东省关于**年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划 内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号 加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中 写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： （1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定 出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有 的还要定出数量、质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过
商业计划书案例13个 商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生 故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右， 最多不能超过20页。 投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。 商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款 产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适? 为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如 何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业 务的?) 要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、 市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投 资回报率。 (一)执行摘要 你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的 主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。 用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/ 服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。 (二)投资亮点 (1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。 (2)条款:投资人投资你的公司能获得什么? (3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人 给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。) (4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?
再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。 (三)团队概述 要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。 团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。 专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。 (四)市场机会 一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。 要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰? 在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求? 总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的? (五)公司简介 考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?
大学活动策划书格式 格式与样例 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 社团活动策划书格式要求 一、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题 的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在 活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 三、活动时间与地点 该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 比如教室申请、场地因素、天气状况等等。 四、活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识 宣传、展览、调查、讲座等。 五、活动内容 活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大 致内容。 六、活动开展 作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式 出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： ㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； ㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 ㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 七、活动经费预算 经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。 八、活动安全 对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，