关于2012年非车险实务培训的感受
紧张而有序的三天培训结束了，虽然身体有短暂的疲惫，但是心里却是满满的，通过这三天分公司各位领导及老师的悉心讲授，我受益匪浅，并且感想颇多。
一、经过分公司XX的讲述，我对保险以及非车险的起源有了进一步的了解。从保险及非车险的起源到发展，XX给我们展示的是非常生动且非常实用的一堂课，不仅让我们学习到新的知识，更让我们对未来的工作充满信心、充满干劲。
二、虽然我本身一直负责非车险，对非车险有一定的了解及认识，但仅限于理论知识，经过这三天非车险部XXX及各位非车险老师的详细讲解，我对如何开展非车险业务及一些风险管控的操作有了新的认识。学会了如何为客户分析风险点，如何为客户设计险种用以防范风险，对我今后的工作有很大的帮助。
三、通过现场参观的形式让我们可以更直观的体会到保前风险查勘的重要性。对内蒙古蒙牛乳业集团生产线以及蒙牛集团饲养基地的参观，是一堂很好的实践课程，内蒙古蒙牛乳业集团是一座具有世界先进水平的现代化工厂,在近三小时的参观过程中，我了解了蒙牛集团从奶牛的饲养、牛奶的收集到所有奶制品生产的全过程，如此近距离的参观这样大型的现代化工厂，对我们了解不同工作环节的不同风险点有重要的作用。
总之，通过三天的学习我对非车险条线有了更深的了解和认识，
今后会把所学到的东西尽快在实践中应用，为非车险业务的发展贡献自己的力量。
中国人寿财产保险股份有限公司贵港市中心支公司 非车险业务培训教材 (一） 2014年8月
目录 第一部份财产险 第一节财产基本险、财产综合险、财产一切险……………第二节机器损坏险……………………………………………第三节营业中断险……………………………………………第四节现金保险………………………………………………第五节计算机保险……………………………………………第六节工程机械设备保险………………………………… 第二部分工程保险 第一节适用范围………………………………………………第二节承保指引………………………………………………第三节承保要点……………………………………………… 第三部分责任保险 第一节雇主责任保险…………………………………………第二节建筑施工企业雇主责任保险…………………………第三节职业院校学生实习责任保险…………………………第四节产品责任保险…………………………………………第五节医疗责任保险…………………………………………第六节建设工程设计责任保险………………………………第七节单项建筑工程设计责任保险……………………………第八节公众责任保险…………………………………………第九节展览会责任保险…………………………………………
第十节餐饮业经营者责任保险………………………… 第十一节电梯责任保险…………………………………… 第十二节校（园）方责任保险………………………………第十三节道路客运承运人、承运人旅客责任保险……… 第十四节道路危险货物承运人责任保险………………………第十五节特种设备第三者责任保险……………………… 第十六节吊装责任保险………………………………………第十七节物流责任保险………………………………………第十八节供电责任保险………………………………………第十九节物业管理责任保险…………………………………第二十节保安公司责任保险…………………………………第二十一节分散性责任险业务…………………………… 第四部分意外伤害保险 第一节承保……………………………………………… 第二节禁止承保业务…………………………………… 第三节建筑施工人员……………………………………
淮南中心支公司半年度非车险业务总结尊敬的各位领导： 2016年是总、分公司提出非车险业务的转型年，鉴于我司目前非车险业务发展面临的略势，在非车险业务必须有效得以提升前提条件下,我司以“保效益、调结构、防风险、促发展”作为发展目标，把谋求有效益的增长作为非车险发展的根本，以营造环境和基层推动为着力点，集中性与分散性业务两手抓，努力推进专业化建设，提升公司员工营销能力，全力拓展新领域，加强创新，抢抓机遇，完善内控，实现非车险业务持续快速、健康发展。 随着半年度工作的结束，我司非车险签单保费为423万元，累计同比负增长43.22% 究其原因主要为以下几点： 上年度，由我司主承的中电国际平圩电力项目，随着2016年份额重新分配，我司由原来主承40%的份额调整至10%，大大降低了我司的保费规模，由2015年268.48万元缩减至95.02万；同时去年我司承保的淮南中化第三建设公司的工程机械险约100万，由于在竞标过程中，人保公司恶意竞争，导致客户转保。再者，因煤炭环境日益恶化，一直与我司合作良好的东华集团项下的部分非车险项目，由于企业自身经营困难，难以支付保费，故无法正常续保。综上所述，外在的客观原因，导致了我司在上半年非车险业务发展过程中，出现下
滑，增量缓慢。但，主观原因，我司目前在非车险业务发展过程中，依然存在如下原因： 1、思想认识问题； 多年来非车险业务在我司占比小、未给予非车险及其从业人员应有的重视，在非车险发展中存在太多欠缺。不少人存在非车险业务在特殊时期是可以牺牲的一些认识。再加上非车险业务与车险销售模式的差异，其前期销售成本投入比较大，展业成本相对车险较高，销售人员乃至不少部门经理都有畏难情绪，再加考核及政策的一些利益导向，形成愿意发展车险，非车险业务发展困难的局面。 2、销售人才短缺； 当前就非车险方面面临的是：老员工技能欠缺，学习能力减弱、工作能力、工作效率、创新能力低下。而销售团队中又缺乏真正的展业人员，团队增员流于形势。队伍建设处于青黄不接的情况。 3、销售渠道单一； 非车险的销售渠道单一，没有形成覆盖面广、触角远的销售网络。目前公司的非车险销售大多数是依靠公司的直销业务人员，而非车险中小的业务大家不愿去做，大的项目又做不到，业务发展缓慢。再加上目前渠道发展中银行渠道在非车险业务有市场，但有效衔接的人员及银保专员未能起到良好作用，形成有业务并且是效益较好的业务拿不到的现状。当前中介业务渠道业务由于保险主体竞争存在要价较高
非车险各险种培训指南[全稿] 非车险各险种培训指南 险种介绍 意外险 团体意外伤害保险 建筑工人意外伤害保险 责任险 雇主责任保险 普通家财险 意外险指南 为提高意外健康险管控水平，确保业务依法合规经营，现对业务经营的各环节进行 再次梳理，望各出单人员掌握有关要求和处理流程，做好相关业务处理:严格按照规定要求 进行业务操作。并督促展业人员严格按照要求执行。 团体意外伤害保险 职业类别:根据投保人提供的被保险人信息(如行业、工作内容等)，参照总公司颁发的《意 外伤害保险职业分类表》确定被保险人的职业类别。 费率(2009版) 1、团体人身意外伤害保险条款 2、附加意外伤害医疗保险条款 职业分类
一 二 三 四 五 六 年费率(‰) 11>.63 2.12 2.97 4.2 7.1 8.78 职业分类 一 二 三 四 五 六 年费率(‰) 4.3 6 8.3
11.2 15.3 20.9 意外险指南 费率的上下浮动范围: 1、主险优惠25%，附加险不得优惠。 2、按月投保，在标准费率的基础上使用短期费率。 短期费率表 注:意外伤害保险金额不超过40万元，超过40万元的必须上报事业部核批，方可 承保。 附加意外伤害医疗险保险金额: (1)被保险人的职业类别为1-3类，每人累计保险金额不超过主险保额的20%。 (2)被保险人的职业类别为4-6类，每人累计保险金额不超过主险保额的10% 保险期限(个月) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12 百分比% 20 30 40 50 60 70 75 80 85 90 95 100 意外险指南 在出单过程中，被保险人必须是个人，我们可选取被保险人员名单里第一个人员 或任何一个姓名来作为被保险人，在被保险人的输入中，在打印附加里输入投保单位的名称。 人员名单导入时，剔除已输入的被保险人的姓名，但在总人数上，已输入的人员姓名不能剔 除。团意险有一个特点，可以更换人员名单，也可增加人名名单。在人员更换或者增加时， 我们都需要团单导入。意外险指南
中国人寿财产保险股份有限公司 贵港市中心支公司 非车险业务培训教材 (一） 2014年8月
目录 第一部份财产险 第一节财产基本险、财产综合险、财产一切险……………第二节机器损坏险……………………………………………第三节营业中断险……………………………………………第四节现金保险………………………………………………第五节计算机保险……………………………………………第六节工程机械设备保险………………………………… 第二部分工程保险 第一节适用范围………………………………………………第二节承保指引………………………………………………第三节承保要点……………………………………………… 第三部分责任保险 第一节雇主责任保险………………………………………… 第二节建筑施工企业雇主责任保险………………………… 第三节职业院校学生实习责任保险…………………………第四节产品责任保险…………………………………………第五节医疗责任保险…………………………………………第六节建设工程设计责任保险………………………………第七节单项建筑工程设计责任保险……………………………第八节公众责任保险…………………………………………第九节展览会责任保险…………………………………………
第十节餐饮业经营者责任保险………………………… 第十一节电梯责任保险…………………………………… 第十二节校（园）方责任保险………………………………第十三节道路客运承运人、承运人旅客责任保险……… 第十四节道路危险货物承运人责任保险………………………第十五节特种设备第三者责任保险……………………… 第十六节吊装责任保险………………………………………第十七节物流责任保险………………………………………第十八节供电责任保险………………………………………第十九节物业管理责任保险…………………………………第二十节保安公司责任保险…………………………………第二十一节分散性责任险业务…………………………… 第四部分意外伤害保险 第一节承保……………………………………………… 第二节禁止承保业务…………………………………… 第三节建筑施工人员……………………………………