广告行业术语中英文对照
最新行销术语 (1)
大众媒介广告术语 (7)
广播媒介术语 (16)
互动媒介术语 (16)
户外媒介术语 (17)
媒介运用术语 (18)
创作用语 (19)
公关术语 (23)
最新行销术语
A
Area Marketing 地区行销
配合市场地理方面之特性、该地区生活需求之特征及购买习惯等，所执行之行销活动。
After Service 售后服务
商品贩卖后，对顾客做的各种服务称之。Advertising Theme 广告主题
呈现在潜在顾客面前之外的主要广告意念，旨在证明广告中所提供之产品、观念或服务是优越的。
Audience 视听众
狭义指电台、电视之收视收听者，广义则指每一媒体的接触者。
Average Frequency 平均频率
在一特定时段内或是一特定时期内，一个人曝露于媒体传送出的广告之均次数。
Average Audience Rating or AA Rating 平均收视率
在一特地时段内，譬如30分钟的电视或广播节目，其每分钟或每5分钟一连串的收视率的平均值。
B
Branding 品牌化
为一商品创造一个独特的名字，并赋予此名行销上支持的实际过程。产品的命名可能与公司名称有关，也可能与之无关。
Brand Management 品牌管理为了增加企业的品牌资产，所采取的战略性品牌运作。品牌管理目前已成为高阶层经营者必须关心的行销策略。
Brand Loyalty 品牌忠诚度
购买者偏好特定品牌、拒绝采购其它替代产品的程度。品牌忠诚度通常用衡量重复性销售的多寡，同时也反映了购买者购买同一公司其它产品项的可
能性。
Brand Image 品牌形象
消费者对商品品牌之印象。
Brand Manager 品牌经理
在特定品牌的行销活动方面，具有全部责任与权限的经理者。有时与产品经理（Product Manager）同义使用。将商品细分化后，就是品牌，其所担当的商品领域较小。
Brand Extension 品牌延伸
在不会降低原有商品的品牌形象之情况下，将现有品牌延伸至其它产品项的一种竞争策略。传统上，这种做法的目的在于进入原品牌的某些特定区隔。
Brand Personality 品牌个性
此词有二种解释：1.从厂商角度所看到的产品形象。2.厂商希望其产品带给目标消费者的形象。
Beliefs 信念
消费者对某一产品或服务的观感，此一观感会影响消费者的购买行为；改变消费者对产品或服务的观感是促销产品或服务的主要挑战。
Buying Behavior 购买行为
购买行动的过称包括购买信息的收集、店头访问、品牌比较、品牌选择及购买行为等。
Bundle Pricing or Product-bundling Pricing 成组产品定价法
将数种不同的产品组合起来，提供特别的价格。
Body Copy 广告本文
文章不限长短，可以分为导入部（Lead Paragraph）、中间部（Interior Paragraph）、结尾部（Closing the Text）。导人部是承接标题提示之广告主题或想法，将之扩大展开，引导读者进入广告本文的部份；中间部则是阐明基本主题之事实或提出证明，引起读者的欲望，或深植信赖性的部份；结尾部，如果是要求直接行动的广告，则采用指示形式，否则则做基本主题的强调，或采再声明的形式。
Bar Code 条形码
以黑白线条表示商品名称、厂商名称等之符号，贴附或印刷于商品上，可用自撮读取装置读取，进行各单品之商品管理。
C
Customer Oriented 顾客导向
叙述、了解客户使用某类产品或服务以满足其需求的各种原因、问题，据以提高销售额及利润，与行销观念相关。
Customer Profile 顾客素描
购买某一品牌产品的分层顾客图，包括顾客购买行为。它可以提供顾客的购买特性给销售人员，以利销售人员制定有效的行销策略。
Consumer Price Index or CPI 消费者物价指数
此指针综合表示出消费者在家计上经常性购买的
商品和服务之价格水准。
Consumer Analysis 消费者分析
由于消费者同时是行销的对象及传播的对象，所以消费者分析提供了商品概念、市场定位及区隔战略的基础。主要分析要因包括消费者的人口统计因素、生活型态、心理因素、价值观以及购买消费型态。人口统计系指年龄、性别、职业、收入所得、教育、家庭构成等。生活型态指活动（A）、兴趣（I）、意见（O），所谓AIO；或是生活时间（T）、场所（P）、场合（O），所谓TPO的构成。心理因素指内向、外向；主动、被动；感性、理性等因素。价值观指对金钱的价值观、工作的价值观、文化观、宗教观、社会观等。购买消费型态指消费者购买与消费的量与质两方面。
Consumption Structure 消费结构
在消费市场中，依支出项目别来看商品或服务的消费购成，以及各支出项目中的重点，称为消费结构。
Consumer Profile 消费者轮廓
以人口统计、生活型态、心理因素、价值观、购买及消费型态所描写的消费者轮廓。
Consumer Psychology 消费者心理
消费者心理包括基本需求、动机、知觉、意识、刺激反应、态度形成等因素。
Consumer Behavior 消费者行为
消费者对产品及服务的购买决策过程及使用情形。
Cross-benefit Pricing 交叉利益定价法将某一种产品以低于成本的价格来定价，但同时对此产品的补充品采取高价格定价。例如刮胡目柄和刀片。
Cash Discount 现金折扣
现金折扣是对迅速支付货款者的价格优惠。
Convenience Store 便利商店
以附近住家为对象，店头式的销售方式。
Chain Store 连销店
指以单一资本，直接经营管理十一家店铺以上之零售业或饮食店。本部决定统一的经营方针、预算管理、人事、贩卖政策、商品采购等之政策，且将各政策实施于各店铺；各店铺则依照本部所订之计画进行贩卖，达成业绩之目标。
Commissary Store 福利商店
一企业或机关特为买工设立的购物中心。军公教福利品供应站也是员工福利店店的一种。
Central Buying 集中采购
复数店铺中所贩卖商品的一部份或全部，统一由本部（总公司、总店）采购的方式，拥有多加店铺的百货公司、连锁店、加盟连锁等均采用此采购方式。
Catalogue Shopping 型录贩卖
无店铺贩卖形态之一种，以商品目录取代商品实物来从事贩卖，一般而言，与通信贩卖配合的情况居多。
Corporate Image 企业形象
指往来顾客、消费者对企业的评价而言，在企业间强烈竞争的今日，企业形象对企业的生存具有极重要的意义。为了提升自身企业形象，各企业无不举办各种文化活动、运动大会，或是打出企业形象广告，其中，又以企业形象统一战略（简称CI，Corporate Identity）最受注目，在企业形象战上，它是一项极具效果性的战略。
Corporate Identity or CI 企业识别
以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Copywriter 撰文人员
负责广告文案的专门写作。包括平面文案、CF文案、型录、电视电台广告文案，以及DM文案等。内容可分为标题、副标题、本文及标语等。
Client or Account客户
媒体或广告公司对有业务往来之广告主的称谓，也是实施广告活动之主体。
Competitive Presentation 比稿
指竞争比赛之意。偯广告主之不同，有的广告主不会将广告计画之原案立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。这种竞争作业的发包型态，称为比稿，俗称Pitch。
Cost Per Mill or CPM 每千人成本
在测试每一次广告所花的费用是否有达到目标。这种以金额来表示的指针，即是所谓到达成本，经常被运用于媒体计画。到达成本通常以到达1000人所需花费用来表示，也称为CPM。
Cue 广告排期表
广告播出时间及秒数的排期表。
Consumer Survey 消费者调查
对消费者的购买动机、态度、购买习性等之调查，尤其是对实际及潜在购买者的调查。
Cost Per Rating Point or CPRP 收视率（阅读率）每一单位成本
指将总媒体成本除以总收视率（阅读率）所得的数据。
D
Direct Response Marketing 直效行销
是一种双向互动的行销系统，该系统运用一种或多种的传播媒体，在任何地点助其达成所要的可检测反应或交易。
Direct Selling 直销
为直效行销的一种手段，泛指所有不经过店铺销售，而将商品直接贩卖至消费者手中的方式，也称为无店铺销售。
Data-Base Marketing 数据库行销
利用数据库执行行销活动。主要的数据库行销有：
1.针对特定的对象进行行销活动，例广告、直销等；
2.针对忠实顾客层执行关系行销，例优待办法、刊物等；
3.开发销售线索的名单；
4.执行各种顾客调查。
Designer 设计专员
负责广告设计为专业工作的人员。例如包装、平面广告设计、促销制作物的设计及CI设计等。
Direct Media 直效媒体为一对一销售（直效行销）所用的传播手段。
Direct Response Card 回函卡
商业回函明信片，由收件人寄还给一商业机构，以订购产品或询问信息。
Dealer 经销商
批发业者、零售业者、经纪人等，由生产者到最终需要者为止的商品流通过程中，将采购商品再销售的中间销售业者总称为经销商。
Direct Costs 直接成本
属于某一种广告作业直接所发生的成本，包括一切直接费用，加上服务人员的时间费但不包括佣金。
E
Empathy 同理心
了解潜在顾客的感觉，及其态度、需求、预期等的能力。
F
Floor Pricing 最低定价法
只能回收成本的最低定价。通常是为了克服竞争所采用的定价方法。
Full-service Advertising Agency综合广告公司
广告代理商提供给其客户的服务，包括企画、市场研究、产品命名测试、行销建议、促销、展示会、公司识别、宣传、公关、定期报告、公司内部刊物等等。
Frequency 频率
个人曝露于一广告讯息机会的次数。
Finisher 完稿员
从事完成广告平面稿工作的人员。在设计人员完成构图及标色等工作后，再交由完稿员进行后续完成的工作，例如字体的大小、排列等。
G
Green Marketing 绿色行销
提倡环保以进行商品销售的方法。
Gross Rating Point or GRPs 总视听（阅读）率或毛评点
为达到传递讯息给某依消费者一百分比的总数。
H
Heavy Users or Heavy-half Users 大量使用者
人数通常占使用者总数一半以下，却使用全市场消费量一半以上的消费群。譬如20%的使用者，是使用80%商品的消费者，就构成了80-20的市场现象。
I
Integrated Marketing 整合行销
在企业的全部活动领域中，以行销活动为营运主轴之企业方针，且连非行销领域之生产、财务、人事等方面也均与之配合，称为整合行销。在此经营方式之下，生产、行销、财务及人事功能成为一贯作业。在运用上，整合行销包括了行销经营、行销战略及行销业务的执行。
Integrated Communication 整合传播
采用统合性的传播概念及信息，运用广告、促销、PR及一切的传播手法，使消费者接触到的是统合性的信息（Hear One Voice）。也称为整合性传播。
Information Superhighway 信息高速公路
由美国副总统高尔所提倡的信息网络构想，重点为建设计算机信息的高速网络。此构想并于1991年11月在美国通过成立「HPC法案」。
M
Marketing Manager 行销经理
在厂商的组织中，负责一切产品或是某一产品群的行销活动之管理者
Mail Order 邮购
直效行销的一种。将商品的型录或价目表散发给各地区的潜在顾客，并在报纸、杂志上刊登广告，以划拨或电话的方式接受订购，再依订购发送商品之销售方式。
Multi-stage Marketing 多层次行销
多层次行销方法，是直销的一种。以每一层的推销员再组织下一层的推销员，成为金字塔式的推销组织。也称为多层次传销。
Marketing Strategy 行销策略
每一商品的行销需要有其基本构想，通常可从行销上的问题及机会点一，找出战略上的课题及解决方法。行销战略可包括了竞争战略、市场定位战略、商品概念战略、市场区隔战略、价格战略、流通战略、销售战略及广告战略等。
Marketing Mix 行销组合
为了达成所设定的行销目标，企业必须结合所有的行销手段，此作业称为行销组合。行销手段的种类包括商品计画、定价、命名、流通、销售、广告、促销、包装、服务、直销等，McCarthy教授将这些手段统合起来，称为4Ps（Product-商品、Price-价格、Place-地点、Promotion-推广）。
Multi-brand Policy 多品牌政策
企业在一种商品线中，改变其品质、包装、价格等，并赋予各自不同的品牌名，以多方面的销售方法、销售管道，而达到大量销售的方法。
Market Analysis 市场分析
广告的主要目的，是希望以广告的投入引起最大的市场反应；因此广告作业必须从市场分析开始，通过市场分析，企画者希望了解市场的规模、市场的成长率、市场的竞争状况，以及市场对广告投入及其它行销手段的反应程度。
Motivation 动机
指促使朝着一定方向行动、前进、持续的过称，乃至于与之相关的整体机能。包括规范行动的要因，以及各种要因之间的相互作用。
Market Price 市场价格
1.由市场建立的价格，在此价格下，购买者与销售者愿意对相似的产品进行买卖。
2.由供给与需求的各项因素所决定的价格，非由管理决策所订定的价格。
Mark-up Pricing 固定毛利定价法
先估计变动成本和固定成本，再加上毛利的定价方法。
Mass Merchandisers 量贩店
大坪数店面，且销售多种类商品（通常在三大种类以上）的商店。
Mail Order 邮购
直效行销的一种。将商品的型录或价目表散发给各地区的潜在顾客，并在报纸、杂志上刊登广告，以划拨或电话的方式接受订购，再依订购发送商品之销售形式。
Media Buying Company 媒体购买公司
是在欧洲兴起的新型态广告公司，专门提供广告主或广告公司媒体企划及购买等业务。媒体购买公司可以享有大量集中购买的价格优惠。
Media Planner 媒体企画人员
负责媒体预算分配、媒体组合、上文件时间、媒体效果评估等，关于媒体企画工作的人员。
Media Buying Specialist 媒体人员
从事媒体购买工作的专业人员。其工作内容包括媒体版面及时间的争取、价格的商谈及发播单的处理等。也称为Media Buyer。
Media Costs 媒体成本
支付给媒体公司的金额。媒体成本有Gross（总额）与Net（净额）两种算法，前者包括媒体佣金（以媒体的公开价格计算），后者则不包括佣金。
Media Reach 媒体到达
支付给媒体公司的金额。媒体成本有Gross（总额）与Net（净额）两种算法，前者包括媒体佣金（以媒体的公开价格计算），后者则不包括佣金。
Media Costs 媒体成本
指该媒体可到达的人数而言。
Media Schedule 媒体排期
指某一定期间内的媒体发稿的安排。
N
Non-store-retailing 无店铺贩卖
无店铺贩卖诸如：访问贩卖、目录通信贩卖、展示拍卖会、家庭宴会（Home Party）介绍贩卖、电视购物、电话购物等均属之，这些卖方式都是消费者无须到店，而由卖方主动来接近消费者贩卖商品的方式。
Narration 旁白
指电视、广播的解说旁白或幕后叙述。
O
Outer-directed 外向导向
消费者基于知觉到他人对自己的印象而作之采购，此种采购行为受到个人对抗群体压力的意识影响。
Opinion Leader 意见领袖
在团体中影响大家意见者，对群众意见具有影响力的人物。
P
Product Manager 产品经理
消费者基于知觉到他人对自己的印象而作之采购，此种采购行为受到个人对抗群体压力的意识影响。
Product Positioning 产品定位
在团体中影响大家意见者，对群众意见具有影响力的人物。
Product Benefits 产品利益产品可提供给消费者的利益。
Product Life Cycle 产品生命周期
产品出现于市场、成长，到消失为止的循环过称，称为产品生命周期。其发展的阶段如下：a.上市阶段；b.成长阶段；c.成熟阶段；d.衰退阶投。
Peak Season 旺季
某一产品在特定的日子或特定月份的顾客需求达
到最高量。
Psychographics 心理特性
属于消费者分析的第二种。描述消费者心理特性的方法，除了动机、感觉、知觉、记忆等单纯心理项目外，尚包含社会阶层、参考群体（Reference Group）、文化等社会特性。
Psychological Satisfaction 心理满足
从产品的不可见利益所获得的满足，例如对自身价值的知觉。
Purchase Decision Makers 购买决策者
消费者在购买决策中可能扮演下列五种角色：1.发起者（Initiator）2.影响者（Influencer）3.决定者（Decider）4.购买者（Buyer）5.使用者（User）。
Product Concept 产品概念
由创意法发想出商品的基本想法。此想法不但要能描写商品的特性，并能反映商品对消费者使用上的利益，及生活上的意义。
Product Design 产品设计
意指与产品有关的设计。包括了量产上的产业设计（Industrial Design），与手制单品设计（Craft Design）。
Price Elasticity 价格弹性
需要供给定价法的基础，表示消费者对价格的敏感性。弹性高表示消费者的需要会很快反应在价格的变动上。
Physical Distribution 物流
商品或服务由生产者到最终消费者手中的物理过程。
Pubic Relations Agency 公关公司
以公关活动为职业的服务公司，服务的对象包括政治、行政机关、产业、劳动、艺术、演艺界等各种团体。
Presentation 提案
对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。提案可分为广告活动个案（Campaign Plan）及年度案（Annual Plan）两种。
Production Costs 制作成本
制作广告制作物的成本。包括直接费用（材料及支付给外面制作公司的费用）与制作人员的制作时间费。
Prime Time 黄金时段
指一天之中收视率最高的时段。
R
Relationship Marketing 关系行销
以建立与顾客的良好关系为目的之行销行为。关系行销不仅包括传统的公共关系，也涵括了忠诚客层管理等最新的行销技巧。
Retailer 零售店
商品流通的末端单位。以消费者为顾客，在店头贩卖商品或服务。
Rating Research 收视率调查
在某段时间调查收看某节目或广告之个人或家庭户数。
Rating 收视率
在某时段中收看某一电视的比率，可分为家庭收视率及个人收视率。
S
Social Marketing 社会行销
Social Marketing本来的意思是把企业的行销概念及技巧，运用到非营利事业（如医院、学校、公共机关等），譬如利用广告促进捐血活动。但后来有些行销人把Social Marketing的概念扩展到企业的行销活动，及其应负的社会责任。
Subculture 次文化
社会中的小文化群体，反应出地理上、宗教上及种族上的差异。次文化在消费者行为分析上非常重要，因为次文化中的成员对不同类的产品及服务表现出现相似的偏好，例如食品、艺术、娱乐、及政治。次文化代表了不同的市场区隔。
Skimming Pricing 吸脂定价法
尽量以高价格掠取利益的定价法。通常用于生命周期短的产品或流行性产品。
Slotting Fee 上柜费零售店向厂商收取的上柜费用。
Seasonal Discount 季节性折扣
对在淡季购买商品之购买者的价格优惠。
Super Market 超级市场
指在「单独经营」之下，其年度营业额达一定金额以上，或是卖场面积达一定基准以上，采取自助方式的综合食物、日用品零售店。
Sponsorship 节目赞助者
在一个节目内购买了一个以上的广告单位，广告主可藉由「赞助卡」（节目赞助者名单）得到额外的广告时间。
Set Buy 搭配购买
广告主必须购买两个以上的媒体广告单位。
Shopping Center 购物中心
开发者有计画地建设、管理营运之一种大规模集合店铺，其核店铺主要为百货公司、超市等大型零售店，其中，又有各种可比较购买之专门店及附带设施，如可供家庭利用的休闲设施、广阔的停车场。
Slogan 标语
具有持续力的文句。
Strategic Alliance 策略联盟
企业个体与个体间结成盟友，交换互补性资源，各自达成目标产品的阶段性策略目标，最后获得长期的市场竞争优势。
Script 脚本
指播放用的脚本。撰写脚本者称为Script Writer，而撰写电视广告原稿的正式称呼是Commercial Script Writer，最近也有单以Copy Writer称呼。
Sets In Use 开机率
在某时间范围内，打开电视机或收音机的比率，以百分比来表现。
T
Total Marketing 全行销
运用全部的行销手段（如商品计画、价格、流通、服务、促销、关系行销及直效行销、网络行销等）来处理企业的一切行销工作。
Target Return Pricing 目标利润定价法
先估计变动成本和固定成本，再加上一定的投资报酬率为利润的定价方法。
Target Market 目标市场
最主要的消费群。厂商通常将广告或其它行销手段集中投入于此市场，也称为目标对象（Target，或是Target Consumers）。
Television Shopping 电视购物
直效行销的一种。在电视节目中告知商品的内容和价格，让视听者可以利用电话申购的购物方法。
Trading Area 商圈
一商业设施含盖其潜在消费群所在的区域范围，此范围称其为商圈，近来商圈渐不以距离为量，而以顾客到店所需时间为尺度。
Trade Allowance 抵换折让
对顾客以旧商品抵换新商品时所给予的价格抵减。
V
Value-based Pricing 价值导向定价法
针对具有不同价值知觉的消费者，设定不同的价格。也称为Differential Pricing，与Discrimination Pricing（依据不同的价格弹性定价）相似。
Vehicle 媒体工具
指各媒体型态别的单位。
W
Wholesaler 批发
中间经销商。向厂商购买商品，然后批发给零售店。
Y
Yuppie 雅痞
1980年代新创的名词，指年轻、有钱的都会区专业人才。
大众媒介广告术语
above-the-line advertising 线上广告
广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive (AE) 客户经理
广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。
airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设
备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。
Ｂ
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告
(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百
分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1. 销售额百分率法（percentage of sales method）公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基矗
2. 竞争对抗法（competitive parity method）又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3. 目标和任务法（objective and task method）要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。
buyer’s market 买方市场
或称买主市常是以买方为中心的市常当高超上卖
主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。
Ｃ
cinema advertising 电影院广告
将电视广告复制为电影拷贝在影片开始前播放。中国较大规模的影院广告始于1995年。
classified advertising 分类广告
根据不同需要分设的广告，如招聘、待聘、出租、征租、挂失、招生、征婚、讣告等。一般用文字刊出。
color separation 分色
将彩色原稿根据加色法原理用滤色镜在负片上制
成分色片。经制版套印，按减色法原理在彩印纸上恢复原稿的色彩。
Commission 佣金
媒介给予广告代理商经办广告的劳务费。佣金可分为明佣和暗佣。
community advertising 社区广告
以同一社区居民和公众为对象的广告，一般采用招贴、传单等形式、有社区刊物的地方，可以利用这种媒介。
competition analysis 竞争分析
直接竞争；
间接竞争；品牌竞争的优势和劣势；当前和过去在广告主题方面以及广告和促销费用方面竞争的优势和劣势；
竞争的广告和促销进程是否为经销商所接受及其
影响；
在竞争进程中有否显著的薄弱环节；
竞争费用在地理上是否分配合理；
在竞争进程中，销售队伍或生产部门有否特殊的评价。
cost per response 每一反应代价
根据广告总费用，计算出广告受众对广告所作出的每一反应（如寄券索取广告印刷品或寄回填好的折价券等）的代价。如同时采用几种刊物作为媒体，必须在广告中以字母作为区分的符号，以便在计算反应代价时能正确统计。这种有符号的广告称为keyed advertisement。
cost per thousand 千人成本
由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。简称CPM。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。计算的公式如下：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。其中到达人数要根据受众性质在统计数上加以修正。
Coupon 折价券
到商店可以享受折扣购买某商品的凭券。折价券可以吸引消费者再次购买，一般所打的折扣是零售价的15～20％。是营业推广的工具之一。
coupon advertising 赠券广告
在广告中附有赠券，读者剪下寄到规定的地点可以得到说明书或样品。
Coverage 覆盖面
某一媒介发行或影响所及的范围，即它的广度。一般的媒介所涵盖的人数（或家庭）的百分比计算，称涵盖地区。覆盖面是衡量媒介有效性的方法之一。
creative advertising agency 创意广告代理商
专门从事广告创意的广告代理商，他们为各种客户的各类广告撰写文案，进行广告构思和构图，为客户进行广告策划。有些广告主为了取得更好的广告效果而把创意工作委托这类广告代理商承办。
cumulative audience 累计受众
一个媒介，或特定的媒介物，或特定数量的广告，至少能被不同人（或家庭）接触一次的数量或部分。
cut in 插入
把广告插在节目中播放。是否允许插播广告，广播电台和电视台均有自己的规定。
cyclic advertising 循环性广告
在一定阶段后重复刊登的广告。时间间隔在整个广告计划中作了安排，用广告循环出现的手段加深消费者或用户对产品的印象。
Ｄ
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量⑴坪偶窍吕矗 善笠导移诨厥眨 酝臣葡 颜吖夯醯钠德屎退 荷唐返呐坪拧Ｔ诠 饣共捎萌占潜镜鞑榈姆椒ǖ鞑橄 颜呤湛椿蚴仗 愀娴那榭觥?
Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告
根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或 brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。直接反应（直效）广告代理商direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有：现金折扣（cash discount）数量折扣（bulk discount）频度折扣（frequency discount）
domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。
duplicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
Ｅ－Ｆ
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
大众媒介广告术语 F
fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closing time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。
free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务的广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
Ｇ－Ｉ
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。
global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告”。
impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布
的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。
insert 插页夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。
Ｊ－Ｌ
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志所常用。
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必须审慎选择。
lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法是一种以S 曲线为基础的有关产品成长率的分析和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以
制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市尝快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。
local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地域广告”。
logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。
Ｍ
magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
mail order advertising 邮购广告
在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。
mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。
mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。
Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市常市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进行细分。
media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、核实。
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
媒介和创意的关系
media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。
media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露
次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛眩
media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介组合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；对每一策略的基本原理的阐述。
Ｍ－Ｏ
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为spectacular。
newspaper advertising 报纸广告
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介
（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达程度及人的精神面貌和文化
素养的标志。
Ｐ
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或个人。
platform side advertising 站台广告
设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。point-of-purchase advertising 购物点广告
能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌和说明书能吸引消费者；陈列柜(stand)、陈列牌(show card)等能帮助相关产品销售；橱窗陈列(window display and shop window advertising)可加强消费者对产品系列的印象。也称为广告促成物。
P.O.P. display 购物点展示
购物点陈列商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰（window dressing）。可以树立品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即适当的商品――具有销售潜力的商品；适当的价格――具有竞争性的价格；适当的位置――以商品正面陈列在显著的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；适当的时间――配合电台、电视台、报刊、杂志等广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；适当的数量――让消费者有充分挑选余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印刷品宣传结合起来效果会更好。
Positioning 产品定位
使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositioning）。
poster advertising 招贴广告
以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。
potential market 潜在市场
有潜在购买力，值得开发的市常通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变为现有市常
Production 制作
广告稿完成以后至发布以前的必要准备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从事广告制作的单位称为production house。
primary readership 基本读者
最初购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。Printing 印刷
把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和技术不同，可分为多种印刷，如：铅英胶英凹版印等等。
product advertising 商品广告
以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为主要内容的广告，区别于企业广告。大部分广告属于商品广告的范畴。
Ｓ
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或个人。
platform side advertising 站台广告
设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。
point-of-purchase advertising 购物点广告
能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈列牌和说明书能吸引消费者；陈列柜(stand)、陈列牌(show card)等能帮助相关产品销售；橱窗陈列(window display and shop window advertising)可加强消费者对产品系列的印象。也称为广告促成物。
P.O.P. display 购物点展示
购物点陈列商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰（window dressing）。可以树立品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当”的原则，即适当的商品――具有销售潜力的商品；适当的价格――具有竞争性的价格；适当的位置――以商品正面陈列在显著的、适合消费者采购线路的、容易拿到的位置；适当的时间――配合电台、电视台、报刊、杂志等广告发布及销售旺季、周末购物高峰等时间；适当的数量――让消费者有充分挑选余地而又不形成堆积之不便的数量。购物点陈列资料与电视或印刷品宣传结合起来效果会更好。
Positioning 产品定位
使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场实验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进行重新定位（repositioning）。
poster advertising 招贴广告
以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。
potential market 潜在市场
有潜在购买力，值得开发的市常通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变为现有市常
Production 制作
广告稿完成以后至发布以前的必要准备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。专门从事广告制作的单位称为production house。
primary readership 基本读者
最初购买或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购买或订阅的。
Printing 印刷
把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和技术不同，可分为多种印刷，如：铅英胶英凹版印等等。
product advertising 商品广告
以介绍商品的名称、特征并进行销售说服等为主要内容的广告，区别于企业广告。大部分广告属于商品广告的范畴。
Ｔ
target market 目标市场
广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争对手产品的用户或现在还不是用户。选择目标市场就是在市场上寻找一个目前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的特点进行广告等一系列的促销活动。目标市场的选择，是发展整体营销组合的基本要素。
target audience 目标受众
广告要达到的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化妆品的目标受众是35岁以上的妇女等。tear sheet, voucher copy 样张，样本
广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样本是广告已经登的证明。
television advertising 电视广告
通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，因此不但可以介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形式多样，生动活泼。
电视广告与广播广告一样，缺乏保存性，为了增强记忆，可以不断重播。晚间收看电视人数最多的时间称为黄金时间（prime time），一则电视广告称为TV commercial。
tie-up advertising 联合广告
几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各自的广告费用，有助于提高广告策划与创作的水平。
Ｕ－Ｚ
Ultra-large scale integration 超大规模集成电路
在一个数毫米见方的硅片上，具有至少1000个逻辑门或10万个以上元件的电路。
Vertical banner 悬垂幕广告
沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅（banner or streamer）形式。
Vivid demonstration 生动示范
表演产品的使用方法等电视广告的特点
Volumn objectives 销售量目标
企业相信他们在赢得最大市场份额后，将享有最低的成本和最多的长期利润，于是制定较低的价格来追求市场份额，达到较高的销售目标。
women’s marker 妇女市场
由妇女构成的消费市常妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、社会地位、家庭地位等不同，购买商品的动机和方式也不尽相同。
yellow page advertising 黄页广告
在电话号码簿的黄页上刊登广告。黄页登载分类电话号码，因便于检索，使用者更多，使广告的接触面更广。
Zinc plate 锌版
供印制线条画的版。锌版不含网线，只有线条。锌版加上网纹，称铜锌版。
广播媒介术语
执行证明书 affidavit of performance
受众构成 audience composition
受众占有率 audience share
时间表 avails
一刻平均听众数 average quarter-hour audience 一刻平均收听率 average quarter-hour rating 一刻平均占有率 average quarter-hour share
交换辛迪加 barter syndication
无线电视 broadcast TV
有线电视 cable TV
单位成本 CPP
千人成本 CPM
累积听众数 cumulative persons
累积收听率 cumulative rating
时段组合 day-part mix
预定市场区域 designated market areas
班车时间 drive time
首播辛迪加 first-run syndication
毛评点 gross rating points
开机家庭 HUT
形象移植 imagery transfer
信息式广告 informercial
互相连接 interconnect
存货 inventory
地方时间 local time 赔偿条件 make-goods
广播电视网 networks
网外辛迪加 off-network syndication
协办 participation basis
占位价格 preemption rate
黄金时段 prime time
节目式广告 PLA
节目收率视 program rating
节止编排形式 programming formats
视听率调查服务公司 rating services
电台指定时间 run-of-station
赞助 sponsorship
点播广播 spot announcement
点播广播 spot radio
受众总数 total audience
总体受众计划 total audience plan
电视家庭 TVHH
特高频 UHF
甚高频 VHF
互动媒介术语
广告网络 ad networks
广告查询 ad request
横幅广告 banner
阔幅说明书 broadsides
手册 brochures
商业回邮件 business reply mail
按钮 button
有线调制解调器 cable-modem
目录 catalogs
光驱 CD-ROM
分类广告Web站 classified ad Web site 点击率 click rate
点进率 click-throughs
编辑名录 compiled lists
小甜饼 cookies
立体创意直邮creative dimensional direct mailing
数字互动媒介 digital interactive media
直接电脑 Direct PC
直邮广告 direct-mail advertising
折页 folders
主页 home pages
专属名录 houselists
内部刊物 house organs
互动电视 interactive TV
互联网 Internet
互联网服务供应商 Internet service provider
插播广告 interstitial
关键词 keyword
电脑亭
kiosk
信件公司
letter shop
名录经纪人
list broker
邮件反应名录 mail-response lists
明信片 postcards
推播技术 push technology
销售信函 sales letters
搜索引擎 search engines
邮简 self-mailers
赞助 sponsorship
公告书 statement stuffers
Web浏览器 Web browser
网页 Web page
Web电视 Web TV 万维网 World Wide Web
户外媒介术语
广告礼品 advertising specialty
自动取款机 ATM
基本巴士单位 basic bus
展台 booths
路牌 bulletin structure
车内尾部招贴 car-end posters
电影贴片广告 cinema advertising 名录 directories
8张招贴 eight-sheet posters
电子显示屏 electronic signs
陈列品 exhibits
陈列媒介 exhibitive media
全面登场 full showing
全球定位系统 GPS
车内广告牌 inside cards
100露出数 100showing
户外媒介 out-of-home media
车体招贴 outside posters
包装 packaging
奖品 premiums
产品安插 product placement
登场 showing
看板 spectaculars
标准户外广告 standardized outdoor advertising
成品招贴 stock posters
优惠赠券 take-ones
出租车外壳 taxicab exteriors
终点站招贴 terminal posters
30张招贴架 30-sheet poster panel
整车牌位 total bus
商业展示会 trade shows
交通广告 transit advertising
车站棚广州广告 transit shelter advertising 录像手册 video brochure
媒介运用术语
发行量审核局 ABC
出血 bleed
批量折扣 bulk discounts
行业杂志 business magazines
发行量审核 circulation audit
分类广告 classified ads
纽约分类广告网络 CANNY
分类图片广告 classified display ads
截稿日期 closing date
彩色样品纸条 color strip
混合收费制 combination rates
消费者杂志 consumer magazines
合同收费制 contract rate
赠阅发行 controlled circulation
联合形式 cooperative/co-op programs
千人成本 CPM
封面日期 cover date
封面位置 cover position
购物杂志 custom magazine
日报 daily newspapers
人口版 demographic editions
图片广告 display advertising
实际收费 earned rates
农业刊物 farm publications
统一收费制度 flat rate
香味纸条 fragrance strips
频率折扣 frequency discounts 黄金版位 full position
门式折页 gatefold
地理版 geographic editions
基本发行量 guaranteed circulation
横向刊物 horizontal publication
独立购物指南 independent shopping guide
插页 insert
加插刊登通知 insertion order
岛形半版 island halves
小单元 junior unit
地方城市杂志 local city magazine
杂志出版人协会 MPA
媒介采购员 media buyer
媒介标尺调查有限公司 MRI
全国性杂志 national magazines
全国性价格 national rate
美国报业协会 NAA
报纸版面库 NSB
上市日期 on-sale date
公开收费制度 open rate
订阅发行 paid circulation
自动弹启式广告 pop-up ad.
自选版位费 preferred-position rates
预印广告插页 preprinted inserts
初级发行量 primary circulation
清样 proof copy
公告 public notice
费率基准 rate base
价目表 rate card
阅读告示 reading notice
地区性刊物 regional publications
任意版位费制 ROP advertising rates
二级读者量 secondary/pass-along readership
欠资收费制 short rate
赛蒙斯市场调查局 SMRB
多胞胎版 split runs
标准广告单位 SAU
标准收费与数据服务公司 SRDS
标准型报纸 standard-size newspaper 周日增刊 Sunday supplement
小报型报纸 tabloid newspaper 撕样 tear sheets
三维广告 3-D ads
纵向刊物 vertical publication 数量折扣 volume discounts
周报 weekly newspapers
创作用语
广告讯息 advertising message 艺术 art
艺术方向 art direction
艺术家 artist
美术总监 art director
大创意 big idea
头脑风暴法 brainstorming
传播媒介 communications media 概念化 conceptualization
方案人员 copywriter
创意纲要 creative brief
创意总监 creative director
创意过程 creative process
创意金字塔 creative pyramid
创意 creative
创造
creativity
感性诉求 emotional appeals
控险家 explorer
事实型思维 fact-based thinking 信息性 informational
法官 judge
指定 mandatories
讯息战略 message strategy 非文字 nonverbal
产品概念 product concept
理性诉求 rational appeals
目标受众 target audience
技巧 technical
转换性 transformational
价值型思维 value-based thinking 文字的 verbal
形象化 visualization
战士 warrior
样片 animatic
动画技法 animation techniques 声频 audio
艾耶1号式 Ayer No.1
利益式标题 benefit headlines
正文 body copy
粗体 boldface
照相制版 camera-ready art
表演纲要 casting brief
结尾 close
命令式标题 command headlines
末稿 comprehensive layout/comp 演示 demonstration
设计 design
技巧式正文 device copy
对白/独白式正文 dialog/monolog copy
旁白 donut
标题 headline
吸引技巧 hook
图标 icon
插图画家 illustrators
企业形象式正文 institutional copy
整合广告 integrated commercial
内容段落 interior paragraphs
斜体 italic
歌谣式 jingles
肩题 kicker
布局图 layout
预备段落 lead-in paragraph
生活方式式技法 lifestyle techniques
标志 logotypes
助记手段 mnemonic device
音乐式广告 musical commercials
音乐标志 musical logo
叙述式正文 narrative copy
新闻/信息式标题 news/information headlines 出镜头 on camera
拼版 paste up
摄影师 photographers
图片说明式正文 picture-caption copy
方框图片式布局 picture-window layout
招贴式格式 poster-style format
主持人式广告 presenter commercial
启发式标题 provocative headlines
疑问式标题 question headlines
广播人物 radio personality
脚本 script 印签 seal
签名 signature cuts
生活片段 slice of life
口号 slogans
故事板 storyboard
故事板草图 storyboard roughs
直截了当式 straight announcement 直接推销式正文 straight-sell copy 副标题 subhead
标题句 taglines
证言 testimonial
正文 text
主题句 theme lines
小样 thumbnail
收尾 trial close
图形部分 visuals
旁白 voiceover
模拟校样 analog proof
动画 animation
合成片 answer print
光圈 aperture
音控台 audio console
底片 base art
出血版 bleeds
蓝线 blueline
照相排版术 camera-ready art
字符计算式 character-count method 电影摄影师 cinematographer
截止期
closing date
色基 color key
分色 color separation
连续调 continuous tones
AA (Account Assistant)客户助理 Action Plan 行动方案 AD( Account Director )客户总监 Add Value 附加价值 Ads( Advertisement ) 广告 Advertorial 付费软文 AE (Account Executive )客户代表、客户主任 Agency 代理商 AM( Account Manager )客户经理 An alysis Tools 分析工具 Announcement 公告 Annual Report 年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单 ATL (Above the Line) 线上活动 Attachment 附件 Audience Awareness 公众认知度 Auto Industry 汽车行业 Awareness 认知 Background Analysis 背景分析 Background material 背景材料 Benchmark 测试基准 BI (Behavior Identity) 企业行为识别系统 Bidding 竞标 Bio 个人简历 Boilerplate 公司简介(附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍) Brand Communications Strategy 品牌传播战略 Brand Loyalty 品牌忠诚度 Brand Management Commission 品牌管理委员会 Brand Management Consulting Firm 品牌管理顾问公司 Brand Management 品牌管理
Brand Planning/Designing 品牌策划/ 设计 Brand Positioning Survey 品牌定位调查 Brand Positioning 品牌定位 Brand Promotion 品牌推广 Branding Strategy 品牌战略 Briefing Kit 资料包 Briefing 情况介绍 BTL (Below the Line) 线下活动 BU (Busin ess Unit)业务部门 Bulletin 公告栏 Bundle 附赠品 Business E-Mail 商务电邮 Business Model 商业计划 Business Philosophy 经营哲学 Business Strategy 经营战略 Campaign 公关或营销活动 Career Development 职业发展 Career Planning 职业计划 Case study 案例研究 Category 类别 Celebration 庆典活动 CEO Reputation Management CEO 声誉管理 CEO's Arran geme nt CEO接待 Channel 渠道 Chart 幻灯片中的页面 China Golden Awards For Excellence in Public Relations 中国最佳公共关系案例大赛China International Public Relations Congress 中国国际公共关系大会 CI( Corporate Identity )企业形象 CIPRA( China International Public Relations Association )中国国际公共关系协会CIS ( Corporate Identity Sysetm )企业形象识别系统
YA: Year Ago/去年同期 PP: Previous Period/上期 CHG: Change/变化 MKT: Market/市场 PROD: Product/产品 VAL: Value/销售额 VOL: Volume/销售量 NUM: Numeric/数值 WTD: Weighted/加权 DIST: Distribution/铺货率 S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution /每点销售额OOS: Out of Stock/缺货 DIFF: Difference/变化 PUR: Purchase/进货 AVE: Average/平均数 OPP: Opportunity/机会 SHR: Share/份额 IMPT: Importance/重要性 MAT: Moving Annual Total /滚动年度 YTD: Year-To-Date /截至当期的本年累计
VALUE (Million)销售额(百万) VALUE YA去年同期销售额 VALUE PP上期销售额 VALUE % CHG YA当期销售额较去年同期销售额的变化 VALUE % CHG PP当期销售额较上期销售额的变化 VALUE % SHARE某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE YA去年同期某销售额占总销售额的份额 VALUE % SHARE PP上期某销售额占总销售额的份额 /- VALUE % SHARE YA当期销售额份额与去年同期销售额份额之差 /- VALUE % SAHRE PP当期销售额份额与上期销售额份额之差 VALUE % SHR OF TRADE细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) VALUE % SHR OF TRADE PP上期细分市场的重要性(销售额比重) /- VALUE % SHARE OF TRADE当期细分市场的重要性较去年同期细分市场的重要性(销售额比重)之差 VAL 100% MKT 100% MKT销售额 VAL INDEX销售额指数 VOLUME (Million) 销售量(百万) VOLUME YA去年销售量 VOLUME PP上期销售量 VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化
经典英文广告文案语 现在很多品牌都会通过英文的广告词进行宣传，为了吸引更多的顾客购买该品牌的产品。下面是小编带来经典英文广告文案，欢迎阅读! 经典英文广告语（最新篇） 1、Intel:givethecomputerapentiumcore Intel'smicroprocessorwasoriginallycalledx86,andnott heirownbrand,inordertohighlighttheirbrand,from586,t hecomputer'srunningspeedtodefinethenumberofpentium. ItissaidthatIntelcorporationtolaunchitsownpentiumbr and,gavethemajorcomputercompanies5%rebate,istotheir productsandpackaginglabeled"intelinside"words,and"t othecomputerapentiumcore"punintendedtohighlightboth
thebrandandaptlyreflectthepentiummicroprocessorfunc tionsandsurgingdrivingforce. 2、 Toyota:cartothepiedmontmusthavearoad,theremustbeaTo yotacar~hahaownboasttheirshameless 80years,china'sroadinadditiontodomesticcarsinadditi ontoonlyJapan'simportedcars.ToyotamotorasJapan'slar gestautocompanyinthechinesemarket,thenaturalear,and thiswonderfulsloganisveryconsistentwiththesituation atthetime;ingenioustoputtogetherchineseproverbs,ref lectingtheself-confidenceandadomineering,andcatchy. Today,Toyotahasprobablynotdaretosaysomuch,butmanych inesepeoplestillrememberthisphrase. goldlion'ssuccessinadditiontobenefitfromagoodnameli esinthesuccessofpositioning,theirownproductstargete datthesuccessandidentityofthemen,perseveranceoverth eyears,andfinallybecomeaboutiqueinmen'sclothing,and
广告公司常用英文单词及名词解释 above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。 audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。 audio-visual advertising 视听广告 多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面
4A 广告公司中常用英语词汇(zt) below-the-line advertising 线下广告除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising) 购物点广告 (P.O.Padvertising) ，直接邮递广告(direct mailadvertising) ，还包括举办展览会(exhibition) 和发起某项活动(sponsorship) 等。 billboard advertising 路牌广告 张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。 brand advertising 品牌广告 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度( brand loyalty )，使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告( product advertising )。 brand preference 品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。 brand insistence 品牌坚持 消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。 brand loyalty 品牌忠诚指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝 brand name 产品名称产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉(Klim )，柯达(Kodak) 等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。 buyer 's market 买方市场或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。 Banner 横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60 像素，或233*30 像素，一般是使用GIF 格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的RichMediaBanner (丰富媒体Banner)能赋予Banner更 强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持( Plug-in )。Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。 brand share 品牌占有率
https://www.doczj.com/doc/596519852.html, 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者有) 4A 广告公司中常用英语词汇 A above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（p lanning ）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination ）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（r egulatory matters ）；5，利润管理（agency profit management ）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
https://www.doczj.com/doc/596519852.html, 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者有) advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如
N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 national account management 全国性客户管 national market 国内市场 National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé雀巢咖啡 Nestlé雀巢 net sales 净销售额 network computer (NC) 网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品 new-product development 新产品开发
new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购 new-to-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目 O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计
4A广告公司常用英语词汇 A above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
广告英语术语——创作用语 广告讯息 advertising message 艺术 art 艺术方向 art direction 艺术家 artist 美术总监 art director 大创意 big idea 头脑风暴法 brainstorming 传播媒介 communications media 概念化 conceptualization 方案人员 copywriter
创意纲要 creative brief 创意总监 creative director 创意过程 creative process 创意金字塔 creative pyramid 创意 creative 创造 creativity 感性诉求 emotional appeals 控险家 explorer 事实型思维 fact-based thinking 信息性 informational 法官 judge
mandatories 讯息战略 message strategy 非文字 nonverbal 产品概念 product concept 理性诉求 rational appeals 目标受众 target audience 技巧 technical 转换性transformational 价值型思维 value-based thinking 文字的 verbal 形象化 visualization
warrior 样片 animatic 动画技法 animation techniques 声频 audio 艾耶1号式 Ayer No.1 利益式标题 benefit headlines 正文 body copy 粗体 boldface 照相制版 camera-ready art 表演纲要 casting brief 结尾 close
营销英语常用词汇N-P NNabiscoBiscuit 纳贝斯克饼干公司 n ati on alacco un tma nageme nt 全国性客户管理n atio nalmarket 国内市场 Natio nalSemico nductor 美国国家半导体公司n aturalproducts 天然产品 NEC日本电子 Nescaf ?雀巢咖啡 Nestl ?雀巢 netsales净销售额 networkcomputer(NC) 网络计算机 n ewbus in esssell ing 新业务销售 newbuy 购入新产品 n ewe ntra nts 新进入者 n ewmarkets 新市场 n ewmaterials 新材料 NewProdscree nin gmodel 新普罗德筛选模型n ewproductli nes 新产品线 n ewproducts 新产品 n ew-productdevelopme nt 新产品开发 n ew-productideas 新产品仓U意
Newsweek《新闻周刊》 n ew-taskbuyi ng 全新采购 n ew-to-the-worldproducts 世界性新产品 nichepe netratio nstrategy 壁龛/机会市场渗透战略 ni che-marketstrategy 壁龛市场战略 Nike耐克 Nissan尼桑 no-bra ndbra ndn ame 无品牌的品牌名称 no-frillsproduct 无虚饰产品 no ise in com muni cati on system 传播系统中的噪音 non-finan cialrewards 非物质性奖励措施 non-probabilitysampli ng 非概率抽样 non-profitorga ni zati on 非盈利组织 non-storeretaili ng 无店铺零售业 nu mberofstockouts 迟滞数目 Oobject-and-taskmethodofpromotionbudgeting 目标-任务促销预算法 objectivesa ndstrategyareaaudit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observati on 观察法 occupa ncycosts 房屋占用成本
广告术语中英文对照 AAA（美国广告院校协会） American Academy of Advertising AAAA, 4A’s (美国广告代理商协会) American Association of Advertising Agencies ABC (广告发行量稽查会) Audit Bureau of Circulations AMA (美国市场营销协会) American Marketing Association AIO (行为、兴趣、观点数据库) activity, interesting, opinion IAA (国际广告协会) International Advertising Association POP广告 point of purchases SWOT分析、优劣势分析 strength, weakness, opportunity, threat 案头研究 desk research 版权 copyright 包装 package 保存率 keeping rate 报价 quotation, cost estimate 备忘录 memo 调查对象 interviewee, respondent, participant 比稿 competition, pitch 比较广告 comparative advertising 边际效用 marginal utility 标题 headline 标志 logo, mark 草稿 rough 草图 sketch 插图 illustration 差异性（策略） differentiation 蒙太奇 montage 免费赠品 give away 命名 naming
广告英语常用单词- - 1. 品牌兴趣brand interest 2. 品牌忠诚brand loyalty 3. 企业市场business markets 4. 有意劝服路径central route to persuasi on 5. 消费行为consumer behavior 6. 消费者决策过程consumer decision m aking process 7. 现有顾客current customers 8. 详尽可能性模型Elaboration Likelihood Model 9. 环境因素environment 10. 选择评估evaluation of alternatives 11. 评估标准evaluative criteria 12. 参考组evoked set 13. 需要层次hierarchy of needs 14. 信息性动机informational motives 15. 人际影响interpersonal influences 16. 卖主marketers 17. 营销marketing
18. 大脑档案mental files 19. 动机motivation 20. 被动生成动机negatively originated motives 21. 非人员影响nonpersonal influences 22. 市场细分market segmentation 23. 营销组合marketing mix 24. 成熟期maturity stage 25. 全国性品牌national brand 26. 网络营销network marketing 27. 非人员传播nonpersonal communicat ion 28. 人员型服务people-based service 29. 显性差异perceptible differences 30. 人员传播personal communication 31. 定位position 32. 价格因素price element 33. 初级需求primary demand 34. 首要需求趋势primary demand trend 35. 私家品牌private label 36. 产品概念product concept 37. 产品因素product element
?do, did, does 强调动作的用词, I do care, he did come. Here: did foresee的确预见到 ?medium, media ?become a force in making it so 成为实现这个预想的重要人物 ?socially prominent passengers 有社会地位的乘客 ?amateur 业余的，非专业的 ?to make contact with …与…联系 ?gain fame 出了名 ?subsidiary 子公司 ?experimental stage 实验阶段p217 ?returns 报告书，情况反馈 ?be mounted in …安装入… ?aside from ….= in addition to … ?the profit derived from … 来自于…的利润 ?receive national and universal attention 获得国内国际关注 ?General Electric 通用电气公司 ?patents专利 ?join forces with … 与…联手 ?pool vt. 合伙，汇集，共享 ?take over 接管 ?wireless station 无线电广播电台 ?went on the air 开始广播播音 ?fully licensed commercial broadcasting station 营业执照齐全的商业广播电台 ? a toll station 一家收费电台p218 ?air time 广播时段 ?chain broadcasting 联播 ?forerunner 先驱，排头兵 ?bail out 原意“跳伞”，here: bail out of …从…中脱身 ?lease sth to sb 向…出租…. ?subsidiary 子公司，下属单位 ?This launched an era of …：(这件事)引发了一个….时代/时期 ?boost the sale of …：促进、拉动….的销售 ?exclusively 独家地 ?eg. We run a cable service exclusively in this area. ?regulations 规章、制度、条例 ?keep/prevent sb fm doing sth: 避免某人做某事 ?turn to sb for help 寻求某人的帮助 ?the Radio Act was passed 广播法得以通过 ?debut 初次登台，处女秀 ?newscasts 新闻广播 ?become firmly entrenched 站稳了脚跟 ?the popular culture 流行文化，大众文化 ?popularity n. 流行，走俏 ?coupled with the decline in newspaper advertising revenue ….伴随着报纸广告效益的下 滑 ?the Great Depression 大萧条 ?not only …., but (also)….不仅…而且… ? a credible news source 一个可信度高的新闻来源 ?…..as well: （句尾）同样也…
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
广告业常用英文术语 AA（Account Assistant）客户助理 Action Plan 行动方案 AD（Account Director）客户总监 Add Value 附加价值 Ads（Advertisement）广告 Advertorial付费软文 AE（Account Executive）客户代表、客户主任 Agency 代理商 AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具 Announcement 公告 Annual Report年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单 ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件 Audience Awareness公众认知度
Auto Industry 汽车行业 Awareness 认知 Background Analysis 背景分析Background material 背景材料 Benchmark测试基准 BI (Behavior Identity)企业行为识别系统Bidding 竞标 Bio个人简历 Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍） Brand Communications Strategy品牌传播战略Brand Loyalty品牌忠诚度 Brand Management Commission品牌管理委员会 Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司 Brand Management品牌管理 Brand Planning/Designing品牌策划/设计Brand Positioning Survey品牌定位调查Brand Positioning 品牌定位 Brand Promotion品牌推广 Branding Strategy品牌战略
AA（Account Assistant）客户助理 Action Plan 行动方案 AD（Account Director）客户总监 Add Value 附加价值 Ads（Advertisement）广告 Advertorial付费软文 AE（Account Executive）客户代表、客户主任 Agency 代理商 AM（Account Manager）客户经理 Analysis Tools分析工具 Announcement 公告 Annual Report年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单 ATL (Above the Line) 线上活动 Attachment附件 Audience Awareness公众认知度 Auto Industry 汽车行业 Awareness 认知 Background Analysis 背景分析 Background material 背景材料 Benchmark测试基准 BI (Behavior Identity)企业行为识别系统 Bidding 竞标 Bio个人简历 Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）Brand Communications Strategy品牌传播战略 Brand Loyalty品牌忠诚度 Brand Management Commission品牌管理委员会 Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司
Brand Management品牌管理 Brand Planning/Designing品牌策划/设计 Brand Positioning Survey品牌定位调查 Brand Positioning 品牌定位 Brand Promotion品牌推广 Branding Strategy品牌战略 Briefing Kit资料包 Briefing情况介绍 BTL (Below the Line) 线下活动 BU （Business Unit）业务部门 Bulletin公告栏 Bundle 附赠品 Business E-Mail 商务电邮 Business Model商业计划 Business Philosophy 经营哲学 Business Strategy 经营战略 Campaign 公关或营销活动 Career Development 职业发展 Career Planning职业计划 Case study案例研究 Category 类别 Celebration 庆典活动 CEO Reputation Management CEO声誉管理 CEO's Arrangement CEO接待 Channel 渠道 Chart 幻灯片中的页面 China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会 CI（Corporate Identity）企业形象 CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会
你不能不知道的广告英文 share with all junior ad boys and girls : What You Should Know About Advertising 你应该知道的广告英文知识 1.What is advertising？什么是广告？ Build an impression on the consumer’s mind in order to have consumers buy certain product。 在消费者脑海中建立一个印象，使得消费者购买某项产品。 The impression is called brand。 这个印象就是品牌。 So advertising is to build up the brand。 所以广告就是建立品牌。 2.How do we come out a piece of advertising 我们如何创作广告 Client briefing 客户简报 Research Recommendation 市场调研建议 SWOT Analysis 优劣势分析 Advertising Strategy 广告策略 Presentation 提案 Creative Development 创意发想 Creative Presentation 创意提案 Media Planning 媒介计划 Media Plan Presentation 媒介计划提案 Creative Production 创意制作
Media Placement 媒介投放 Advertising Tracking 广告跟踪 3.The terminology of advertising 广告业的术语 Advertising agency 广告代理商 Client客户 Marketing行销 Market行销者 Marketing Mix行销组合 Product产品 Pricing订价 Promotion促销 Place（Distribution）渠道 Marketing Objective行销目标 Marketing Strategy行销策略 Marketing Programs行销活动 Marketing Plan行销计划 Marketing Manager市场部经理 Marketing Executive市场执行 Product Manager产品经理 Brand Manager品牌经理 Brand Steward品牌管家 Full Service Agency全面（整体）服务代理商 Account Service客户服务Account Executive业务执行 Account Manager业务经理 Account Director业务总监 Group Account Director 客户群总监Client Service Director客户服务总监（协理） Briefing简报 Blue Print蓝图 Advertising Strategy广告策略 Target Audience目标对象 Competitor竞争者 Consumer Promise消费者承诺 Tone & Manner 语气与态度 Brand Personality品牌个性 Positioning定位 Segmentation区隔 Cannibalization品牌替换 Contact Report会议记录 Status Report工作进度报告 Memo备忘录