初级营销员理论复习题(2010-9)与参考答案
01
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.产品品种定位图分析法能（）衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
A、初步
B、部分
C、片面
D、全面
2.企业产品组合的状况（）关系到企业效益的好坏。
A、直接
B、间接
C、可能
D、不会
3.产品的核心卖点应该以（）为导向，是重要原则。
A、客户
B、竞争者
C、中间商
D、经销商
4.讨债的步骤中，以函催、面催为主，属（）阶段。
A、准备
B、软磨
C、强攻
D、扫尾
5.企业信用管理的内容不包括（）。
A、制定信用政策
B、确定客户资信
C、应付账款管理
D、应收账款管理
6.开盘价的高低对（）水平具有实质性的影响。
A、最初报价
B、谈判过程
C、讨价还价
D、最终成交
7.在商务谈判过程中，提出问题的句式（）。
A、越短越好
B、越长越好
C、长短均好
D、长短均可
8.对方（），往往表示意志坚决。
A、紧抿住嘴
B、撅起嘴
C、咬嘴唇
D、嘴角向下拉
9.通常，回答问题应当采取（）接受的方法。
A、容易
B、难以
C、双方
D、自我
10.商务谈判中“辩”的目的，就是（）对方观点。
A、论证
B、反驳
C、支持
D、取消
11.西欧式报价术与日本式报价术是两种比较（）的报价术。
A、典型
B、独特
C、一般
D、平凡
12.“以漏斗方式获取更多的信息”的谈判技巧中，漏斗是指一种（）。
A、计时器
B、实验器皿
C、自然现象
D、提问方式
13.对很多产业用户的需求在价格方面是（）弹性的。
A、缺乏
B、富有
C、有一定
D、具有
14.人们在购买决策中可能扮演的角色中不包括（）。
A、发起者
B、影响者
C、决策者
D、销售者
15.参照群体对消费者购买行为的影响，主要表现中不包括（）。
A、示范性
B、仿效性
C、一致性
D、个体性
16.消费品按消费者的购买习惯又可分为便利品、选购品、（）和非渴求物品。
A、一般品
B、特殊品
C、工业品
D、冲动品
17.人员推销是企业实现（）的保证。
A、广告
B、生产
C、销售
D、沟通
18.分销渠道的起点是生产者，终点是（）。
A、分销商
B、中间商
C、零售商
D、消费者
19.市场营销组合内容包括产品决策、定价决策、渠道决策和（）。
A、生产决策
B、客户决策
C、创新决策
D、促销决策
20.职业纪律不包括（）。
A、劳动纪律
B、组织纪律
C、财经纪律
D、个人爱好
21.《全国职工守则》与企业的规章制度既有（），又有明显的区别。
A、不同
B、矛盾
C、雷同
D、联系
22.创新活动的核心是（）。
A、“创”
B、“新”
C、“学”
D、“守”
23.《直销管理条例》自（）起施行。
A、2005年8月10日
B、2005年10月1日
C、2005年12月1日
D、2006年1月1日
24.广告主提供虚假证明文件的，处以1万元以上（）万元以下的罚款。
A、3
B、5
C、10
D、15
25.《中华人民共和国票据法》自（）起施行。
A、1995年1月1日
B、1995年5月10日
C、1996年1月1日
D、1997年5月1日
26.经营者在商品中以假充真，处以违法所得一倍以上、（）倍以下的罚款。
A、三
B、四
C、五
D、十
27.在客户分类的ABC分类法中，占10%～15%的是（）类客户。
A、A
B、B
C、C
D、D
28.对客户进行筛选的依据之一是衡量客户全年的（）。
A、支出额
B、购买额
C、收入额
D、存款额
29.零售商作为与顾客（）接触的终端渠道。
A、直接
B、间接
C、不会
D、可能30.批发商面临的冲击中包括：形形色色（）方式的冲击。
A、分销
B、直销
C、传销
D、倾销
31.选择经销商时，应以（）为前提。
A、产品性质
B、产品数量
C、消费者
D、上级推荐
32.对谈判任何一方来说，谈判都（）的利益界限。
A、没有一定
B、有一定
C、有绝对
D、要有全部
33.以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。
A、起点
B、终点
C、目的
D、手段
34.商务谈判心理具有内隐性、（）、个体差异性等特点。
A、相对稳定性
B、绝对稳定性
C、相对不稳定性
D、绝对不稳定性
35.处理顾客异议的一般程序中，认真听取顾客提出的异议是放在（）的。
A、最前
B、中间
C、最后
D、任何时候
36.营销员要善于发现顾客的某些（）行为。
A、正常
B、反常
C、普通
D、一般
37.在不同的条件下，营销员所面对的是（）的顾客。
A、不同
B、相同
C、同类
D、一样
38.顾客提出不合理的异议，往往是由于顾客的（）造成的。
A、灼见
B、偏见
C、心情
D、冷静
39.销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种（）。
A、机会
B、风险
C、损失
D、利益
40.销售机会的种类中，“战略性机会”是从销售机会的（）程度上来看的。
A、认识
B、影响
C、作用
D、表现
41.利用赠送样品促销的方法之一是（）邮寄。
A、直接
B、间接
C、拒绝
D、免费
42.人际关系形成过程的相遇感知阶段是在过程的（）阶段。
A、开始
B、中间
C、后来
D、最后
43.直接折价式优待券属于（）型优待券。
A、零售商
B、代理商
C、厂商
D、中间商
44.产品优待券兑换比率是促销活动中（）确认的一件事。
A、最难
B、较难
C、较易
D、最易
45.备货是（）的前提。
A、订货
B、发货
C、存货
D、收货
46.与商品的行业标准同级的标准还有（）标准。
A、区域
B、地方
C、部
D、企业
47.企业应建立一定的退货管理（）。
A、法律
B、法规
C、规则
D、说明
48.商品运输的主要方式不包括（）运输方式。
A、直达
B、绕路
C、短途
D、联运
49.商品验收是在（）。
A、仓库接货前
B、仓库接货中
C、仓库接货后
D、商品入库后
50.货物托运时，车站（船方）凭（）核对验收货物。
A、发运单
B、装货单
C、收货单
D、提货单
51.按国际惯例，参与洽谈的人数不能是（）。
A、12
B、13
C、14
D、15
52.实现社会（）是企业重要的社会责任。
A、生态平衡
B、生态失衡
C、环境恶化
D、通货膨胀
53.营销道德的基本原则应当包括（）、负责、公平。
A、守时
B、守信
C、失信
D、逃避
54.在争执中部分或全部地放弃自己的意见或利益称为（）。
A、和婉
B、让步
C、幽默
D、放弃
55.产品营销组合要素构成并（）适用于服务营销。
A、完全
B、不完全
C、一定不
D、完全不
56.国际市场营销与国内市场营销从本质上来说，两者并无根本的（）。
A、不同
B、相同
C、相似
D、联系
57.激发顾客购买欲望时，用（）语言来形容产品可收到独特效果。
A、夸大
B、平淡
C、广告
D、谨慎
58.寻找客户基本途径中的（）法是利用各种广告媒体来寻找客户。
A、逐户访问
B、广告搜寻
C、连锁介绍
D、名人介绍
59.电话约见中，强调利益法是强调销售产品能为（）带来的利益。
A、公司
B、客户
C、个人
D、主管
60.约见客户的销售信函中，要使客户了解到约见能为客户（）问题。
A、解决
B、增加
C、带来
D、分析
61.对于行动不便的客户送货上门，属于客户服务中合适的（）。
A、时间
B、地点
C、价格
D、方式
62.（）服务的目的是激发客户的购买欲望。
A、售前
B、售中
C、售后
D、短期
63.企业的一切生产经营活动都是为了满足（）的需求。
A、生产者
B、经营者
C、中间商
D、购买者
64.文化使一个社会的规范、观念更为（）化。
A、系统
B、个性
C、分散
D、自由
65.市场营销实务调查不包括（）调查。
A、产品
B、流通渠道
C、促销和服务
D、环境
66.制定调研实施计划，是整个市场调查过程中最（）的阶段。
A、简单
B、复杂
C、容易
D、困难
67.选择调查项目，取决于调查（）。
A、目的
B、方式
C、手段
D、数量
68.下列不属于市场类型的划分方法的是（）。
A、以商品流通时序划分
B、以商品流通地域划分
C、以商品流通数量划分
D、以商品属性划分
69.交换是市场营销理论的（）。
A、边缘
B、中心
C、基础
D、全部
70.市场营销管理以（）为基础，它的目标是满足各方需要。
A、分析
B、交换
C、执行
D、提高
71.市场营销观念与推销观念有着（）。
A、极大的不同
B、极大的相同
C、基本的相同
D、很大的相似
72.职业道德是道德体系中的一个（）部分。
A、可有可无
B、一般
C、不重要
D、重要
73.职业道德，是人们在从事职业的过程中形成的一种（）的、非强制性的约束机制。
A、内在
B、内外
C、自由
D、认知
74.职业道德就是适应（）职业的要求而必然产生的道德规范。
A、各种
B、某些
C、一定
D、一种
75.职业道德是增强企业凝聚力的（）。
A、目的
B、目标
C、步骤
D、手段
76.销售收入目标值= 每人平均毛利×人数（）毛利率。
A、＋
B、－
C、×
D、÷
77.制定销售目标必须（）。
A、切合实际
B、高瞻远瞩
C、尽量低调
D、模棱两可
78.下列在市场细分不属于可衡量性的是消费者的（）。
A、规模
B、购买力
C、特征
D、个人习惯
79.市场占有率= 本公司销售收入（）业界全体销售收入×100%。
A、÷
B、×
C、－
D、＋
80.销售计划宜以“（）”方式表现。
A、定性
B、定量
C、不定量
D、不确定
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
（）1.在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。
（）2.任何企业都可以随心所欲地制定价格。
（）3.在市场经济时代，人们从事商品生产和交易的根本动力和目的是利益。
（）4.生产者的产品质量义务包括：产品不应当存在缺陷。
（）5.在销售上，80/20法则就是说，80%的生意是由20%的人创造的。（）6.选择经销商应考虑的因素中不包括经销商的财务能力。
（）7.在与任何国家的人谈判中，都是采用同一种谈判方式。
（）8.顾客一定会购买价格偏低的产品。
（）9.交际舞会是一种社交活动。
（）10.折价优待也是企业常用的销售促进策略之一。
（）11.每个企业都有自己独特的运作模式。
（）12.商品的行业标准与国家标准无关。
（）13.在商务谈判中的礼仪只是可有可无的形式虚套。
（）14.商品的物流配送是电子商务交易过程中的重要一环。
（）15.大部分顾客都喜欢营销员占用他们过多的时间。
（）16.营销员要想当然，凭着自己的直觉办事。
（）17.对促销活动，应着重调查消费者对促销活动的反映。
（）18.一个从业人员良好的职业道德品质，是在长期的职业活动中逐步形成的。
（）19.营销员所确定的销售目标应该是一个体系。
（）20.销售预测的方法只有定性预测。
答案：
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.D
2.A
3.A
4.B
5.C
6.D
7.A
8.A
9.A 10.B 11.A 12.B 13.A 14.D 15.D
16.B
17.C 18.D 19.D 20.D 21.D 22.B 23.C
24.C
25.C 26.C 27.A 28.B 29.A 30.B 31.C
32.B
33.C 34.A 35.A 36.B 37.A 38.B 39.C
40.B
41.A 42.A 43.A 44.A 45.B 46.C 47.C
48.B
49.C 50.B 51.B 52.A 53.B 54.B 55.B
56.A
57.C 58.B 59.B 60.A 61.D 62.A 63.D
64.A
65.D 66.B 67.A 68.C 69.B 70.B 71.A
72.D
73.A 74.A 75.D 76.D 77.A 78.D 79.A
80.B
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
1.○
2.×
3.○
4.○
5.○
6.×
7.×
8.×
9.○10.○11.○12.×13.×14.○15.×16.×17.○18.○19.○20.×
02
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.产品品种定位图分析法能（）衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
A、初步
B、部分
C、片面
D、全面
2.产品说明的目的包括让客户了解能（）哪些改善。
A、获得
B、付出
C、降低
D、取消
3.讨债的步骤一般分为（）4个阶段。
A、准备、硬磨、软攻、扫尾
B、开头、软磨、强攻、打扫
C、准备、出发、强攻、清扫
D、准备、软磨、强攻、扫尾
4.货款列为拖欠款后，营销管理部门应于（）日内监督有关部门解决。
A、10
B、20
C、30
D、60
5.对方嘴角向下拉，则表示（）和固执。
A、满意
B、不满
C、内疚
D、惊喜
6.对于不知道的问题（）回答。
A、尽量
B、可能
C、或要
D、不要
7.在谈判叙述时应主次分明、层次（）。
A、清楚
B、混乱
C、不清
D、不分
8.日本式报价术的各个方面（）全部满足买方的需求。
A、很难
B、较难
C、较易
D、很易
9.下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。
A、自身需求
B、对手需求
C、对手关系
D、谈判效益
10.常见谈判技巧之一是，识破（）诱惑。
A、高价
B、中价
C、低价
D、升价
11.人们在购买决策中可能扮演的角色中不包括（）。
A、发起者
B、影响者
C、决策者
D、销售者
12.消费者市场的特点不包括（）。
A、地区性
B、发展性
C、分散性
D、不变性
13.广告是企业进入（）的入场券。
A、市场
B、社会
C、销售
D、流通
14.下列不属于影响市场营销渠道设计的主要因素的是（）。
A、顾客特性
B、产品特性
C、竞争特性
D、风险特性
15.促销决策关心的是怎样将产品信息有效地传播给（）。
A、潜在顾客
B、显性顾客
C、个别顾客
D、所有顾客
16.市场营销组合因素对企业来说都是（）。
A、可控因素
B、不可控因素
C、制约因素
D、影响因素
17.公平公正是指按照（）办事。
A、惯例
B、喜好
C、关系
D、原则
18.在中国历史上，第一个提出爱岗敬业的人是（）。
A、孔子
B、孟子
C、荀子
D、墨子
19.遵纪守法是指（）从业人员都要遵守纪律和法律。
A、个别
B、部分
C、每个
D、有些
20.《直销管理条例》自（）起施行。
A、2005年8月10日
B、2005年10月1日
C、2005年12月1日
D、2006年1月1日
21.具有充分效力，没有任何原因使之成为无效的合同称为（）合同。
A、有效
B、无效
C、有偿
D、无偿
22.由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格称为（）价。
A、市场调节
B、政府指导
C、国家法定
D、顾客确定
23.《劳动法》规定，禁止用人单位招用未满（）周岁的未成年人。
A、14
B、15
C、16
D、18
24.将顾客进行有效的分类可以（）效率。
A、提高
B、保持
C、降低
D、改变
25.客户关系管理的原则中，客户关系的灵魂是（）。
A、诚信
B、适度
C、纷争
D、竞争
26.在市场竞争中，对于（）究竟如何，应加以切实掌握。
A、以往情况
B、现时状况
C、发展趋势
D、将来情况
27.零售商管理的意义之一是最（）的信息源。
A、直接
B、间接
C、中层
D、隐蔽
28.经销商是企业的（）。
A、“上帝”
B、上级
C、下级
D、伙伴
29.公司的销售应以（）为出发点。
A、顾客
B、经销商
C、代理商
D、上级部门
30.下列对美国人的描述不确切的是（）。
A、总是十分自信
B、办事比较干净利落
C、法律意识根深蒂固
D、时间观念不强
31.商务谈判是专指有（）参加的谈判。
A、政治组织
B、政府机构
C、军事人员
D、经济组织
32.目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。
A、软型
B、硬型
C、快捷型
D、价值型
33.对于顾客一些不影响成交的异议，营销员最好采用（）法。
A、反问
B、反驳
C、冷处理
D、热处理
34.顾客以种种理由要求降低价格，这在购买信号表现形式中是（）的信号。
A、非常有利
B、可能有利
C、可能不利
D、非常不利
35.购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。
A、事实
B、过程
C、意向
D、成功
36.在销售过程中，客户不提任何异议就购买的情况是（）的。
A、常有
B、不多见
C、所有如是
D、多见
37.销售风险的种类中，“自然风险”是根据销售风险的（）划分的。
A、性质
B、范围
C、程度
D、感知度
38.要想达成销售，必须学会分析销售（）。
A、机会
B、风险
C、威胁
D、竞争
39.将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式是（）。
A、直接邮寄
B、逐户分送
C、定点分送
D、选择分送
40.在文艺演出及电影招待会的组织活动程序安排中，选定节目安排（）。
A、在最前
B、在中间
C、在最后
D、无所谓
41.人际吸引的（）规律是人际间在感情上的相互接纳和相互肯定。
A、邻近
B、相似
C、互补
D、相悦
42.宴请时，主人一般应在（）迎接客人。
A、车旁边
B、大门口
C、大厅内
D、席边
43.贸易展览会和宣传展览会是从展览的（）来区分的。
A、性质
B、商品
C、规模
D、场地
44.联系车船是做好发运工作的（）。
A、目的
B、基础
C、最后步骤
D、中间环节
45.商品编码所用的符号不包括（）代码。
A、数字型
B、字母型
C、文字型
D、条形码
46.投保货物运输险是为了（）货物运输过程的风险。
A、保持
B、增加
C、转移
D、消灭
47.货品管理程序和方法中不包括（）。
A、销售洽谈
B、商品入库
C、商品分类
D、运输管理
48.终端分销陈列因素不包括（）。
A、产品陈列
B、附属广告
C、分销设备
D、产品运输
49.提供市场信息，属于终端分销促进中的（）促进。
A、运输
B、销售
C、公关
D、生产
50.使用语言不标准、不规范属于交谈之中的（）。
A、贫嘴
B、杂嘴
C、闭嘴
D、油嘴
51.在面部表情中，（）是最富表现力的。
A、口
B、鼻
C、眼
D、耳
52.社交的基本原则是互惠、平等、信用、和（）发展。
A、矛盾
B、冲突
C、相容
D、认可
53.营销人员在营销过程中应向顾客讲（）。
A、套话
B、虚话
C、实话
D、假话54.现实中的服务可以区分为服务（）和功能服务。
A、产品
B、价值
C、手段
D、目标
55.交叉销售不仅是在销售产品，更多的是一种销售（）。
A、目的
B、策略
C、思想
D、技巧
56.让顾客从感兴趣到具有购买欲之间是有（）距离的。
A、零
B、很小
C、相当
D、很大
57.通常，营销员在策划如何介绍产品时，可以考虑（）“W”（英文首字母）。
A、2个
B、3个
C、4个
D、5个
58.“物以稀为贵”的思想为（）人所认同。
A、小部分
B、一部分
C、大多数
D、所有
59.销售商所销售的商品品种应能满足（）的需要。
A、生产商
B、销售商
C、客户
D、中间商
60.企业的一切营销活动都要以（）需要为中心。
A、消费者
B、生产者
C、中间商
D、管理者
61.客户服务的核心是要有合适的（）。
A、时间
B、地点
C、价格
D、需求
62.在商品销售之后提供的服务属于（）服务。
A、售前
B、售中
C、售后
D、短期
63.（）环境是指企业所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势。
A、政治
B、法律
C、经济
D、技术
64.市场商品需求量主要取决于（）购买力水平。
A、个人
B、单位
C、集团
D、社会
65.企业要想在市场上站稳脚跟，必须（）对竞争对手的了解。
A、忽视
B、无视
C、轻视
D、重视
66.通过观察被调查者的活动取得第一手资料的直接调查方法是（）。
A、访问法
B、观察法
C、实验法
D、分析法
67.下列不属于组织市场范围的是（）。
A、产业市场
B、中间商市场
C、消费者市场
D、非营利组织市场
68.把握全新机会则可（）需求，使企业占有竞争的绝对优势。
A、创造
B、利用
C、发现
D、掌握
69.认为企业必须积极推销和大力促销，以剌激消费者大量购买本企业产品的是（）。
A、客户观念
B、推销观念
C、产品观念
D、生产观念
70.许多企业在产品过剩时，也常常奉行（）。
A、产品观念
B、生产观念
C、客户观念
D、推销观念
71.下列不属于处理公共道德关系要求的是（）。
A、文明礼貌
B、爱护公物
C、勤奋好学
D、遵纪守法
72.职业道德建设的核心是（）。
A、爱劳动
B、爱科学
C、爱家庭
D、为人民服务
73.企业文化对企业发展具有重要价值，职业道德在企业文化中占居（）地位。
A、一般
B、有限
C、无限
D、重要
74.人的职业道德品质与人的整体道德素质的关系是（）。
A、前者反映着后者
B、后者反映着前者
C、二者互相矛盾
D、二者无关
75.销售收入目标值= 每人平均毛利×人数（）毛利率。
A、＋
B、－
C、×
D、÷
76.市场扩大率表示今年市场占有率与去年市场占有率之（）。
A、和
B、差
C、比
D、积
77.销售收入= 变动成本（）固定成本＋利润。
A、＋
B、－
C、×
D、÷
78.销售成长率= 今年销售实绩÷去年销售实绩×（）。
A、100%
B、80%
C、60%
D、50%
79.消费者市场的人口细分不包括（）细分。
A、年龄
B、性别
C、收入
D、个性
80.营销战略和营销计划是由企业的（）层管理人员制定的。
A、中低
B、中高
C、最低
D、最高
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
（）1.营销员遇到困难时要多问几个为什么，会有助于问题的解决。（）2.应收账款对企业来说有利有弊。
（）3.一般而论，买方开盘价一经报出，还可以再降低或更改的。
（）4.经济状况的好坏直接决定了消费者的购买力。
（）5.产品价值是产品价格的反映形式。
（）6.诚实守信是为人之本。
（）7.承诺是受要约人同意要约的意思表示。
（）8.选择经销商应考虑的因素中包括经销商的家庭状况。
（）9.思维是否正确，最终要由实践来检验。
（）10.购买信号复杂多变。
（）11.折价优待的运用方式机械单一。
（）12.在管理退货时，企业内部必须有一套标准化的工作流程。
（）13.退货管理中，对“使用者的退货”应无原则退货。
（）14.在商务谈判中的礼仪只是可有可无的形式虚套。
（）15.时间成本是顾客满意和价值的增函数。
（）16.营销员在电话约见中，要让客户感觉到是为了销售产品才约见的。（）17.一般来说，客户不会购买不甚了解的商品。
（）18.企业可以根据主观假定市场的商业文化背景而进入该市场。（）19.职业是指人们由于社会分工而从事具有专门业务和特定职责并以此作为主要生活来源的工作。
（）20.经济政策法规属于销售预测中不可控因素。
答案：
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.D
2.A
3.D
4.C
5.B
6.D
7.A
8.A
9.B 10.C 11.D 12.D 13.A 14.D 15.A
16.A
17.D 18.A 19.C 20.C 21.A 22.A 23.C
24.A
25.B 26.B 27.A 28.D 29.A 30.D 31.D
32.D
33.C 34.A 35.C 36.B 37.A 38.A 39.B
40.A
41.D 42.B 43.A 44.B 45.C 46.C 47.A
48.D
49.C 50.B 51.C 52.C 53.C 54.A 55.C
56.C
57.D 58.C 59.C 60.A 61.D 62.C 63.C
64.D
65.D 66.B 67.C 68.A 69.B 70.D 71.C
72.D
73.D 74.A 75.D 76.C 77.A 78.A 79.D
80.B
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
1.○
2.○
3.×
4.○
5.×
6.○
7.○
8.○
9.○10.○11.×12.○13.×14.×15.×16.×17.○18.×19.○20.○
03
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.产品品种定位图分析法能（）衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
A、初步
B、部分
C、片面
D、全面
2.在真正理解了客户的需求后，销售的工作将变得异常（）。
A、清晰
B、简化
C、复杂
D、多变
3.产品说明的方法“三段论”中，客户利益是（）的步骤。
A、最早
B、最后
C、中间
D、不需
4.销售人员必须运用有效的讨债（）进行讨债。
A、法律
B、法规
C、政策
D、策略
5.统计应收账款主要是运用（）来统计。
A、表格
B、文字
C、照片
D、图式
6.创造回款实现的良好条件，就要重视（）资信调查。
A、厂商
B、政府
C、客户
D、社会
7.对于卖方来说，开盘价必须是（）的。
A、最高
B、较高
C、较低
D、最低
8.卖方的开盘价应（）。
A、高而合理
B、低而合理
C、高而不合理
D、低而不合理
9.如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。
A、先报价
B、后报价
C、不报价
D、同时报价
10.在商务谈判中，如何“问”是（）的。
A、很随意
B、很有讲究
C、无关重要
D、都可以11.个性在心理学中也称为（）。
A、人格
B、人性
C、个体
D、共性
12.组织市场类型不包括（）市场。
A、消费者
B、产业
C、中间商
D、政府
13.产品分类可按产品的耐用性和（）性划分。
A、无形
B、有形
C、服务
D、实质
14.有效的促销活动在一定的条件下还可（）。
A、多做广告
B、创造需求
C、建立产品形象
D、扩大市场份额
15.以下不属于市场营销组合内容的是（）。
A、生产决策
B、定价决策
C、渠道决策
D、促销决策
16.市场营销组合的特点有因素可控、复合结构、（）和定位战略。
A、静态组合
B、动态组合
C、固定组合
D、随意组合
17.诚实守信是企业的（）。
A、有形资本
B、无形资本
C、发展障碍
D、附属产物
18.职业纪律是一种（）。
A、行为规范
B、个人行为
C、强制纪律
D、最终目的
19.文明礼貌贯穿在营销业工作的（）环节之中。
A、一个
B、个别
C、每个
D、大量
20.直销员是指在（）营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
A、固定
B、流动
C、临时
D、不定
21.销售失效、变质的产品的处以违法销售产品货值金额（）倍以下的罚款。
A、二
B、三
C、四
D、五
22.《中华人民共和国广告法》自（）起施行。
A、1995年2月1日
B、1995年5月1日
C、1996年2月1日
D、1996年10月1日
23.《中华人民共和国劳动法》自（）起施行。
A、1994年7月5日
B、1995年1月1日
C、1995年10月1日
D、1996年1月1日
24.客户关系管理的原则中，客户关系的根本是（）。
A、诚信
B、适度
C、纷争
D、竞争
25.把客户划分为正在进行交易的客户，是按（）分类。
A、客户的性质
B、交易的过程
C、时间的序列
D、交易的数量
26.制作客户资料卡时，可以把客户的（）程度分等级。
A、热心
B、关心
C、决心
D、信心
27.仓储商店服务特征是库存销售合一,（）中间环节。
A、经过一定
B、要经过
C、或者经过
D、不经过
28.百货商店一般销售（）产品线的产品。
A、一条
B、两条
C、多条
D、不在
29.批发商的渠道优势不包括（）。
A、整买整卖功能
B、规模经济效益
C、增加厂家库存成本
D、运输功能
30.法国商人惯用（）谈判。
A、横向式
B、纵向式
C、跳跃式
D、回转式
31.以（）为商务谈判的核心。
A、需求
B、利益
C、价值
D、价格
32.心理是人脑对客观现实的（）的反映。
A、主观能动
B、主观被动
C、客观能动
D、客观被动
33.营销员在处理顾客异议时切记要（）顾客异议。
A、轻视
B、忽略
C、重视
D、反驳
34.当营销员能预测到顾客有可能会提出异议时，应对异议（）回答。
A、提前
B、立即
C、稍后
D、不予
35.对于顾客一些不影响成交的异议，营销员最好采用（）法。
A、反问
B、反驳
C、冷处理
D、热处理
36.当顾客说“我不需要”时，表明顾客在（）方面产生了异议。
A、质量
B、价格
C、需求
D、服务
37.销售环境的变化是（）的，因此销售风险也势必经常发生。
A、相对
B、绝对
C、主观
D、少有
38.集点优待与其他促销方式最大的差别在于（）上的拖延。
A、时间
B、步骤
C、空间
D、方式
39.较正式的交际舞会要（）邀请。
A、发请柬
B、临时
C、口头
D、打电话
40.POP广告不包括在各零售点的（）等地方所做的广告。
A、橱窗
B、柜台
C、货架
D、电机房
41.看节目的座位，一般根据（）的身份事先作出安排。
A、主人
B、客人
C、官员
D、群众
42.人际关系向深化的方向发展是以人际间的相互（）为基础的。
A、吸引
B、排斥
C、戒备
D、游离
43.订单的报价方式主要有直接报价法和（）报价法。
A、间接
B、估价
C、现场
D、订单
44.货物装车船完毕后，按惯例把装车船情况通知对方的办法中不包括（）。
A、电传
B、电子邮件
C、特快专递
D、派人送达
45.检验不合格的货物，（）发运。
A、也可以
B、可先行
C、一律不能
D、最后才
46.商品编码，是为了便于（）处理而进行的。
A、人工
B、心算
C、电脑
D、笔算
47.某商品的国家标准代号为ＧB9107--89，表明它是（）国家标准。
A、强制性
B、推荐性
C、双重性
D、选用性
48.商品分类标志的区分性原则是将（）类别的商品明显地区分开来。
A、不同
B、相同
C、相似
D、同类
49.接到客户退货，验收部门（）要查点数量与品质。
A、首先
B、随后
C、最后
D、不一定
50.在商务交往中，法国商人坚持要求使用（）。
A、法语
B、英语
C、汉语
D、世界语
51.一言不发，从而使交谈变相地冷场属于交谈之中的（）。
A、贫嘴
B、杂嘴
C、闭嘴
D、油嘴
52.商务谈判礼仪是谈判的（）组成部分。
A、一般
B、次要
C、重要
D、无关
53.对企业有利的市场营销活动对整个社会（）有利。
A、一定
B、不一定
C、不会
D、一定不
54.电子商务的类型中，企业对消费者的电子商务简称（）。
A、A to B
B、B to A
C、A to C
D、B to C
55.现代市场营销理论是以（）为导向的。
A、产品
B、顾客
C、生产者
D、生产水平
56.整合营销要对各种营销工具和手段进行（）化组合。
A、系列
B、系统
C、个别
D、分散
57.激发顾客购买欲望就是要让（）明确地认识到他的需求是什么。
A、顾客
B、营销员
C、公司
D、所有人
58.营销员向客户销售产品，必须要让客户（）产品。
A、了解
B、知道
C、购买
D、使用
59.在寻找客户时，必须先搜集（）信息。
A、供应商
B、代理商
C、批发商
D、客户
60.产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。
A、特征
B、优点
C、利益
D、缺点
61.从企业管理的角度，服务分类中不包括（）服务。
A、单纯
B、附属
C、事务性
D、复杂性
62.客户服务的核心是要有合适的（）。
A、时间
B、地点
C、价格
D、需求
63.在买卖过程中，提供代办业务属于（）服务。
A、售前
B、售中
C、售后
D、长期
64.经常性市场调查又称（）市场调查。
A、定期
B、不定期
C、定量
D、定性
65.以说明“是什么”、“何时”、“如何”等问题的属于（）市场调查。
A、探测性
B、描述性
C、因果性
D、预测性
66.文化使一个社会的规范、观念更为（）化。
A、系统
B、个性
C、分散
D、自由
67.确定调查对象，主要是确定调查对象应具备的（）。
A、条件
B、态度
C、关系
D、数量
68.市场不仅涉及时间，也涉及（）。
A、流通
B、商品
C、空间
D、人口
69.下列不属于组织市场范围的是（）。
A、产业市场
B、中间商市场
C、消费者市场
D、非营利组织市场
70.市场与市场营销是既有区别又有（）的。
A、矛盾
B、类似
C、相同
D、联系
71.（）是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
A、产品观念
B、生产观念
C、客户观念
D、推销观念
72.职业道德建设的核心是（）。
A、爱劳动
B、爱科学
C、爱家庭
D、为人民服务
73.职业道德，是人们在从事职业的过程中形成的一种（）的、非强制性的约束机制。
A、内在
B、内外
C、自由
D、认知
74.下列不属于职业道德内容的是（）。
A、职业情感
B、职业态度
C、职业纪律
D、职业工种
75.职业道德的特征之一是：内容上的（）性和连续性。
A、相对
B、绝对
C、稳定
D、不稳定
76.渴望成功的营销员应该认真选择一个（）。
A、上级
B、同事
C、目标
D、方式
77.实质成长率与本公司成长率（）。
A、成正比
B、成反比
C、不成比例
D、无关
78.销售成长率= 今年销售实绩（）去年销售实绩×100%。
A、＋
B、－
C、×
D、÷
79.销售计划依期间的不同，（）期的计划为中期计划。
A、半年
B、一年至三年
C、四年
D、三年至五年
80.下列属于销售预测中定量预测的是（）法。
A、销售人员意见汇总
B、相关和回归分析
C、经济意见
D、购买者意见调查
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
（）1.信用销售可以有效扩大企业的销售数量。
（）2.在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。
（）3.作为一名良好的商业谈判者，应具有丰富的知识和经验。
（）4.人们在购买决策中可能扮演不同的角色。
（）5.市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。
（）6.在市场经济条件下，公与私是一对不可调和的矛盾。
（）7.消费者享有自主选择商品或者服务的权利。
（）8.厂家与经销商共同的“上帝”就是消费者。
（）9.演绎的前提不正确，也可推导出正确的结论。
（）10.购买信号一成不变。
（）11.企业营销员要分析销售风险，规避销售机会。
（）12.在促销方式中，免费服务可以作为赠品。
（）13.商品退货会对企业经营造成困扰。
（）14.营销人员在与对手的竞争中有时可以不择手段。
（）15.营销员在电话约见中，重点应放在“话”上。
（）16.客户购买商品只看重产品实体本身。
（）17.企业可以根据主观假定市场的商业文化背景而进入该市场。（）18.职业与社会分工无关。
（）19.销售预测的方法有定性预测和定量预测。
（）20.营销员申报的销售收入应尽量避免过分保守。
答案：
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号内，每题 1 分，共80 分)
1.D
2.B
3.B
4.D
5.D
6.C
7.A
8.A
9.A 10.B 11.A 12.A 13.B 14.B 15.A
16.B
17.B 18.A 19.C 20.A 21.A 22.A 23.B
24.A
25.B 26.A 27.D 28.C 29.C 30.A 31.D
32.A
33.C 34.A 35.C 36.C 37.B 38.A 39.A
40.D
41.B 42.A 43.B 44.D 45.C 46.C 47.A
48.A
49.A 50.A 51.C 52.C 53.B 54.D 55.B
56.B
57.A 58.A 59.D 60.D 61.D 62.D 63.B
64.B
65.B 66.A 67.A 68.C 69.C 70.D 71.B
72.D
73.A 74.D 75.C 76.C 77.A 78.D 79.B
80.B
二、判断题(在题目前面的括号内，正确的填“○”，错误的填“×”，每题1 分，共20 分)
1.○
2.○
3.○
4.○
5.○
6.×
7.○
8.○
9.×10.×11.×12.○13.○14.×15.○16.×17.×18.×19.○20.○
育婴员初级理论知识试卷 一、单项选择题（每题1分，共80分） 1、婴儿学习语言的最佳时期在（ A ） A、0---3岁 B、1—3岁 C、2---5岁 2、（ A ）是故意冷淡法操作的目的。 A、对婴儿的一些恶作剧故意装作看不见，使其停止无聊行为 B、提高婴儿的接受能力 C、为逗婴儿玩 3、（ C ）是实施个别教学计划的必要步骤。 A、现场了解婴儿发展特点，随机制定教学目标实施教学、做好记录 B、根据家长的意见和情绪做好记录 C、熟悉操作计划、准备教学中必备玩具、按约定时间开始教学、做好实施记录 4、婴儿（ B ）会自行学会爬行 A、12个月 B、8个月 C 3个月 5、生物体的能量来源于（B） A、社会和周围环境 B自然界和周围环境 C、自然界和人类生产劳动 6、（ B ）是小组与团体教学课堂中实现一对一训练的方法。 A、育婴师分别与每一个婴儿进行一对一的练习 B、组织家长与婴儿进行一对一的练习并个别指导 C、做统一的团体游戏训练 7、皮肤按摩的正确方式是（ C ） A、敲、拍、打、捏、抓 B、拉、撞、拍、掐、打 C、揉、抓、拉、压、弹
8、人体消化、吸收都离不开水，健康婴儿一日内约消耗掉占体重的（ A ）的水份 A、15%左右 B、25%左右 C、35%左右 9、培养婴儿良好的睡眠习惯下面表述不正确的是（ C ） A、可以保证婴儿生长激素的分泌 B、促进婴儿身高、体重的增长 C、保证婴儿认知能力的提高 10、儿童期的（ B ）与成人期动脉硬化、冠心病有关。 A、抵抗力低下 B、单纯肥胖症 C、营养不良 11、不属于婴儿社会行为及人格培养的内容的是（ B ） A、培养婴儿生活自理能力 B、促使婴儿智力的快速发展 C、社会交往能力 12、固体食物可以包括（ A ） A、谷类、肉类、蔬菜类食物 B、比泥糊状食物硬的食物 C、可以训练婴儿咀嚼动作和咀嚼能力的固体辅助食品 13、制作蛋黄粥的正确的方法（ C ） A、大米洗净，加水浸泡1---2小时，用微火煮40分钟，加入适量蛋黄 B、大米洗净加水，用大火煮30分钟后加入适量蛋黄 C、大米洗净加水浸泡2小时，用微火煮40---50分钟，加入适量研磨的蛋黄，再煮10分钟即可 14、不宜太重、（ C ）等都是玩具安全性得分要求。 A、注意玩具的多功能性、多层次性
2020年中式烹调师初级工理论知识考试精选试 题库及答案（共150题） 1.>植物油中主要含有( B )。 A、饱和脂肪酸 B、不饱和脂肪酸 C、胆固醇 D、维生素Ａ 2.>维持人体正常视觉功能的维生素是( A )。 A、维生素Ａ B、维生素D C、维生素Ｂ2 D、维生素Ｅ 3.>长期食用精白米容易引起缺乏的营养素是( D )。 A、维生素A B、维生素D C、维生素E D、维生素B1 4.>与骨骼新陈代谢有关的元素是( A )。 A、钙 B、锌 C、硒 D、铜 5.>不能被人体消化吸收的是( D )。 A、蛋白质 B、脂肪 C、葡萄糖 D、膳食纤维 6.>人体内含量最多的成分是( D )。 A、维生素Ａ B、维生素Ｅ C、果糖 D、水 7.>锌含量最高的食物是( D )。 A、鳝鱼 B、鲫鱼 C、鳜鱼
D、牡蛎 8.>采购的原料由于质量问题带来的出净率低容易引起( A )。 A、实际耗用成本大于标准成本 B、实际耗用成本等于标准成本 C、实际耗用成本小于标准成本 D、实际投料小于标准投料量 9.>净料根据拆卸加工的方法和加工处理程度的不同，可以分为( C )。 A、毛料和生料 B、主料和配料 C、生料、半成品和成品 D、生料、主料和配料 10.>若损耗率为20%，加工中的损耗质量为2千克，则加工前的毛料质量为( A )千克。 A、10 B、1 C、100 D、4 11.>( A )中以镰刀菌及其毒素污染为主。 A、小麦 B、大豆 C、蔬菜 D、肉类 12.>细菌性食物中毒不包括( D )。 A、沙门菌属食物中毒 B、葡萄球菌肠毒素食物中毒 C、肉毒梭菌毒素食物中毒 D、麻痹性贝类中毒
初级保育员考试试题及答案 1.( A )是构成人体细胞的材料。 A、蛋白质 B、脂肪 C、维生素 D、碳水化合物 2.对人体生理功能有调节作用的是( B、激素 )。 A、糖 B、激素 C、脂肪 D、维生素 3.婴幼儿前囟门闭合晚，出牙晚，头呈方形，有可能是( D、佝偻病 )症状。 A、缺铁性贫血 B、坏血病 C、呆小症
D、佝偻病 5.提出“活教育”理论的教育家是(B、陈鹤琴 )。 A、陶行知 B、陈鹤琴 C、加德纳 D、蒙台梭利 6.4岁幼儿开始能( A、辨别前后 )方位。 A、辨别前后 B、以自身为中心辨别左右 C、以他人为中心辨别左右 D、辨别上下 7.学前儿童基本的学习方式是(A、游戏 )。 A、游戏 B、操作 C、发现学习
D、接受学习 8.孩子能知道“我”和他人的区别是(A、产生自我意识的表现 )。 A、产生自我意识的表现 B、辨别能力发展的表现 C、思维真正产生的表现 D、智力发展进入新阶段的标志 9.( B、4岁儿童 )能正确辨认出各种基本颜色，也开始辨认出近似的颜色如黄色、橙色等。 A、3岁儿童 B、4岁儿童 C、5岁儿童 D、6岁儿童 10.根据我国现时通行的儿童心理发展阶段的划分，1～3岁儿童属于( B、婴儿期 )。 A、新生儿期 B、婴儿期 C、幼儿初期 D、幼儿晚期 11.( C、5岁 )幼儿开始能以自身为中心辨别左右方位，但常有错误。 A、3岁 B、4岁 C、5岁 D、6岁 12.婴幼儿膳食原则应遵循少食多餐，依据(C、胃容量小 )。
A、肠吸收功能强 B、食道狭窄 C、胃容量小 D、分沁胆汁少 13.( D、10～13岁 )，腕骨的骨化才完成。 A、3～7岁 B、7～8岁左右 C、8～10岁左右 D、10～13岁 14.预防婴幼儿视觉异常关键是(C、培养良好用眼习惯 )。 A、早发现、早治疗 B、科学采光 C、培养良好用眼习惯 D、防止斜视 15.流行性腮腺炎的传播途径是(B、空气传播 )。 A、饮食传播 B、空气传播 C、昆虫传播 D、接触传播 16.蛋白质的主要来源有( A、乳类、禽蛋动物肌肉及内脏和豆类、谷类、干果类 )。 A、乳类、禽蛋动物肌肉及内脏和豆类、谷类、干果类 B、乳类、禽蛋动物肌肉及内脏和各种饮品和补品 C、豆类、谷类、干果类和各种饮品和补品 D、乳类、肉类、谷类、干果类 17.学前儿童最感兴趣的游戏是(A、创造性游戏 )。 A、创造性游戏 B、活动性游戏 C、有规则游戏 D、自由游戏
电工初级工理论知识试题 一、选择题(每题有4个选项，其中只有1个是正确的，将正确的选项号填入括号内) 1．AAA001 中国石油天然气公司于( )发布了《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》。 (A)1997年6月27日(B)1996年6月27日 (C)1995年6月27日(D)1998年6月27日 2．从A001健康、安全与环境的简称为( )。 (A)HES (B)HSE (C)}HME (D)HSD 3．从A002( )全国人大颁布了《劳动法》。 (A)1993年(B)1994年(C)1995年(D)1996年 4．AAA002航空工作人员违反规章制度，致使发生重大飞行事故，造成严重后果的处( ) 以下有期徒刑或者拘役。 (A)1年(B)2年(C)3年(D)4年 5．AAA002重大责任事故罪的主案标准为直接经济损失( )以上。 (A)20万元(B)15万元(C)10万元(D)5万元 6．AAA003安全管理是研究安全生产规律、事故发生规律和( )规律的一门综合性科学。 (A)安全预防(B)安全措施(C)安全教育(D)人的安全行为 7．AAA003我国的安全管理体制是“国家监察、行业管理、企业负责、( )”。 (A)群众监督(B)工会组织监督 (C)职工代表大会监督(D)广大职工群众监督 8．AAA003安全教育的内容不包括( )。 (A)安全意识(B)安全管理(C)安全知识(D)安全技能教育 9．AAB001在被保险人享受的各项权利中，( )被保险人可以不缴纳费用。 (A)养老保险(B)医疗保险(C)失业保险(D)工伤保险 10．A_AB001社会保险法的基本原则不包括( )。 (A)保证劳动者最低生活的维持原则(B)自愿性原则 (C)权利义务对等的原则(D)实行社会化原则 11．AAB002我国《劳动法》规定，企业与劳动者建立劳动关系时( )。 (A)可以订立口头或书面雇佣协议(B)双方协商，自愿签订劳动协议 (C)必须订立书面劳动合同(D)必须订立岗位使用合同 12．AAB002《劳动法》规定：从事矿业、井下以及其他有害身体健康的工种-岗位的农民工，合同期限最长不超过( )。 (A)8年(B)5年(C)3年(D)10年 13．AAB003我国规定基本医疗保险个人缴费率一般为本人工资收入的( )。 (A)l％(B)2％(C)3％(D)7％ ——6——
家家家政育婴师考试试题 理论知识： 一、单项选择（选择一个正确的答案填在括号内）第题2分共60分。 1．让婴儿学会控制情绪的方法是（A） A。赞扬和反对的态度不断的诱导着婴儿形成正确的道德观和价值观B婴儿犯错后长时间的批评他。 C、婴儿的情绪不稳定可以不理睬婴儿D。成人对婴儿的态度冷淡。 2．（C ）时候是婴儿单字发音的时间。 A．一岁半左右B。二岁左右C。一岁左右D二岁半左右 3．训练婴儿正确的吃，是为了培养婴儿的（D ）功能 A．吞咽功能B。吸吮功能C。味觉功能D。咀嚼功能 4．给婴儿洗澡时，顺序正确的选项是（A ） A．先放冷水，再放热水，再放婴儿B。先放冷水，再放婴儿，再放热水。 C．先放婴儿，再放热水，再放冷水D。先放热水，再放婴儿，再放冷水。 5．下面（B）表述是不正确的。 A．选择设计的内容符合婴儿的生理心理特点B。切忌把训练当做刺激和惩罚 C．训练的方法要因势利导，循序渐进D。训练游戏越复杂有利于对婴儿的进步 6．思维是指（B ） A．婴儿感知外界事物的方法B。大脑对特殊事物进行的间接和概括的反映是一种高级的认识过程 C．一种低级的认识过程D、对别人的行为反应 7、测量沿着眉间与后脑勺最突出处，围绕头部一周的长度方法是在测量（C ）C A．胸围B。身高C。头围D。臀部 8、人体内水平衡与摄入的（C ）有关。
A．液量B碳水化合物C。钙和钾D。脂肪 9、测卧式身长时让婴儿（A）双眼直视正上方，头、双足跟紧贴测量板，双漆由测量人员压平。 A、仰卧 B、俯卧 C、站立 D、跪伏 10、夜里时常惊醒，肌肉无力，头发稀疏，是缺乏（A）的表现。 A、维生素D、B B、维生素K C、维生素B2 D、维生素E 11、婴儿早期生长需要三种食物段，又称三级火箭。其正确的划分是（D ）。 A、一级火箭-母乳喂养期；二级火箭-配方奶衔接期；三级火箭；自然食物均衡期。 B、母乳喂养期（一级火箭），泥状食品添加期（二级火箭），固体食物添加期（三级火箭） C、哺乳期（一级火箭）；换乳期（二级火箭）；泥状食物添加期（三级火箭） D、婴儿出生立即开始的母乳喂养（一级火箭），即时给于配方奶衔接和泥状食物添加（二级火箭）固体食物期到自然食物均衡膳食和合理喂养，（三级火箭） 12、两周岁以内最好不看电视，用（A ）给婴儿洗脸，以防眼病。 A、流动水 B、盆接水 C、脏水 D、药水 13、大动作训练要做到（ D ） A、时间短，次数少 B、时间长，次数少 C、时间长，次数多 D、时间短，次数多 14、在起居室门上装安全玻璃，不要让婴儿接触到（ A ）东西。 A、易碎的，B。光滑的C、细小的D。粗糙的 15、婴儿阅读的光线要求是（ B ）。 A，在阳光底下，B、光线不要太强烈，C、在背阴的地方，D、有强烈的灯光 16、婴儿的精细动作技能发展的越好，标志着（ B ）越好。 A、婴儿手眼协调能力的逐步增长的，B，人的大脑神经，骨骼肌肉和感觉组合的成熟度。 C、精细动作游戏设计和选择必须与婴儿两手动作的发展阶段相匹配 D、婴儿的认知能力随两手动作发展的
初级保育员理论试题及答案(含答案)
初级保育员理论知识提纲 一、单项选择题 1. 职业是人们在社会中所从事的，并以此为生的具有特定职责的(C)。A、工作B、活动C、专门性活动D、特殊活动 2. 职业的特征包括两个方面：一是(A)，即必需性；二是职责特定，即专门性。A、谋生手段B、社会需要C、劳动手段D、发展条件 3. 保育员工作的对象是各方面都尚未定型，敏感、活跃又易受外界影响，(B)的学前儿童。 A、3-6岁 B、可塑性很强 C、0-6岁 D、比较脆弱 4. 保育员道德品行素质首先表现为完善健全的 (A)A、人格B、心理C、教育理论D、情感 5. 深入学习教育学、心理学、教育方法等知识，把教育理论的最新研究成果引入教学过程是(D)的基本要求。A、爱岗敬业，热爱幼儿B、文明礼貌，团结协作C、为人师表，遵纪守法D、积极进取，开拓创新 6. 保持家园协调一致，使学前儿童全方位地接受正面教育，会收到(C)的效果。A、较好 B、事倍功半 C、事半功倍 D、意想不到 7. 保育员要教育孩子学会宽容，(A)，学会与别人一起游戏。 A、发现别人的长处 B、发现别人的缺点 C、学会保护自己的利益 D、学会工作 8. 婴幼儿使用的桌椅高矮比例应以(A)为标准。A、身高B、年龄C、全园统一D、活动 9. 恒牙的数量是(D)。A、20-32 B、25-30 C、14-28 D、28-32 10. (B)的幼儿可以学习刷牙。A、2岁B、3岁C、5岁D、6岁11. 由于婴幼儿的调节体温能力差，在外界温度 变化的影响下，容易(B)。A、生气B、感 冒和中暑C、拉肚子D、困倦 12. 婴幼儿的眼球是生理性远视，5岁后逐渐转 为(B)。A、近视B、正常C、远视D、 弱视 13. 为了保护视力，婴幼儿读书应该在(A) 环境进行。A、明亮处B、夕阳下C、黑 暗中D、阳光直晒下 14. 婴幼儿的外耳道容易长疖肿，是因为 (B)。A、外耳道宽阔，污水潴留B、外耳 道狭窄，细菌繁殖C、外耳道短，细菌繁殖 D、外耳道长，进入污水 15. 制止婴幼儿吃手的好办法是(C)。A、强 行制止B、嘲笑C、转移注意力D、恐吓 16. 幼儿经常“牛皮吹破天”、“睁眼说瞎话”是 因为(C)。A、怕被惩罚B、趋乐C、 认知水平低D、虚荣 17. 含碘丰富的食物是(A)。A、紫菜B、 水果C、油菜D、牛肉 18. 辅食添加的原则是(D)。A、一种多量添 加B、多种多量添加C、多种少量添加 D、一种少量逐渐添加 19. 为预防婴儿佝偻病，应为婴儿添加(B)。 A、牛奶 B、鱼肝油 C、水果 D、鸡蛋 20. 幼儿园预防蛔虫病的措施是(D)。A、经 常到野外玩B、经常洗澡C、对幼儿 进行教育D、搞好环境卫生 21. 自我意识就是人对(D)和自己心理的认 识。A、自己的思维B、他人C、他人思维 D、自己 22. 幼儿(C)的发展，是一个从低级到高级， 从不完善到完善的漫长而复杂的过程，经历了直 觉行动思维、具体形象思维、抽象逻辑思维等几 个阶段。A、记忆B、注意C、思维D、 感性 23. (C)又叫作手和眼的思维。A、具体形象 思维B、逻辑思维。C、直觉行动思维 D、感性思维 24. 具体形象思维是(D)幼儿思维的主要形 式。A、6～12岁B、0～3岁C、0～6岁D、 3～6岁 25. 幼儿情绪的一般特点是易冲动、(D)、易 受感染和。A、很含蓄B、很理智C、很稳定 D、易变化 26. 下列属于幼儿基本情绪的是(D)。A、认 知B、直觉C、知觉D、依恋 27. 同伴交往在幼儿发展中的作用主要表现在 （1）可以满足(D)，（2）有助于幼儿认知能 力的发展；（3）有助于发展幼儿的自我意识。 A、认识他人 B、认识自己 C、认识的 发展D、幼儿的心理需要 28. 幼儿与成人的关系主要表现在亲子关系和 (C)。A、父子关系B、同伴关系C、师 生关系D、母女关系 29. 1903年在(C)建立了我国第一个学前社 会教育机构。 A、天津 B、北京 C、湖北武昌 D、 广州 30. 我国幼儿园的(B)是我国学前教育机构 的一大特色。 A、教育形式 B、双重任务 C、教育内容 D、教育方法 31. 遗传素质是个体发展的物质基础，为个体的 发展提供了(A)。 A、可能性 B、必要性 C、差异性 D、 共同性 32. 学前教育机构的精神环境主要是指学前教 第 2 页共25页
初级工理论知识试题及答案 一、单项选择题(每题有4个选项,只有1个是正确的,将正确的选项填入括号内) 1.AA001石油在化学上是以( )化合物为主体的复杂的混合物。 A.氮氢 B.氢氧 C.碳氢 D.氮氧 2.AA001石油是以( )为主要化学组分的可燃有机矿产。 A.固态烃 B.液态烃 C.气态烃 D.混合烃 3.AA001石油主要由三种烃类组成,即烷烃、( )和芳香烃。 A.烯烃 B.炔烃 C.石蜡烃 D.环烷烃 4.AA002石油中除碳、氢外,还有氧、( )、硫等元素,一般它们的总量不超过1%,个别油田可达5%~7%。 A.钙 B.氮 C.磷 D.镁 5.AA002石油中碳含量占( )。 A.80%-88% B.81%-89% C.82%~90% D.83%-91% 6.AA002如果石油中含( ),则具有腐蚀性,会降低石油的品质 A.碳 B.氢 C.硫 D.氮 7.AA003石油的组分主要以( )为主。 A沥青质 B.碳质 C.胶质 D.油质 8.AA003根据石油中不同的物质对某些介质有不同的( )和溶解性,将石油组分分为四种,即油质、胶质、沥青质和碳质。 A.黏附性 B.吸附性 C.依附性 D.吸食性 9.AA003石油中烷烃的碳原子个数为15~42时,呈固态的碳氢化合物称为( )。 A.蜡 B.胶质 C.重烃 D.沥青质 10AA004.石油的颜色大致能反映石油( )组分的含量。 A.重 B.轻 C.蜡 D.馏 11.AA004石油的含蜡量多时,石油相对密度也较大,可使( )和井筒结蜡严重,给油管理增加困难。 A.管线 B.井底 C.阀门 D.流程 12.AA004利用石油的( )可以鉴定岩心、岩屑及钻井液中有无微量石油存在。 A.旋光性 B.含蜡性 C.荧光性 D.溶解性 13.AA005地层石油的物理性质直接影响石油在地下的( )和流动能力。 A.储存状况 B.流动状况 C.体积形态 D.溶解状况 14.AA005石油分子发生相对位移时所受到的阻力或( )称为石油黏度。 A.外应力 B.内应力 C.外摩擦力 D.内摩擦力 15.石油相对密度的大小取决于石油的( )。 A.物理性质 B.化学成分 C.黏度 D.胶质含量 16AA006.石油压缩系数的单位是( )。 A.kg/m3 B MPa C MPa-1 D.mPa·s 17.AA006地层条件下单位体积原油与其在标准状况下地面脱气后原油体积的比值称( )系数。 A.体积 B.收缩 C.压缩 D.膨胀 18.AA006石油凝点的高低主要取决于( )。 A.密度 B.黏度 C.含气量 D.含蜡量 19.AA007从广义上理解,天然气是以天然气态存在于( )中的一切气体。 A.大气 B.油层 C.地层 D.自然界
初级育婴员理论知识 一、单项选择题 1．( )是铁的主要来源。 A、海澡类 B、乳、蔬菜等 C、肝、蛋黄、血、红枣、瘦肉、桃、杏、黑李等 D、粗粮类 2．对婴儿锌缺乏的影响描述不正确的选项是( )。 A、食欲减退、口味异常、生长迟缓 B、出现矮小症、性功能发育不良、伤口愈合差，影响智力 C、可引起佝偻病和手足抽搐 D、可导致异食癖，如吃土、吃纸等习惯 3．儿童( )主要是缺乏维生素D而引起的。 A、夜盲 B、佝偻病 C、食欲差、精神不振、恶心、呕吐、腹胀、惊厥、昏迷等 D、干眼病、角膜溃疡、皮肤干燥、毛发枯干等 4．( )是儿童言语发展的关键期。 A、0—6岁 B、0一5岁 C、0～10岁 D、0~3岁5．( )是维生素A中毒的表现。 A、夜惊 B、角膜溃疡、皮肤干燥、毛发枯干等 C、消化不良 D、四肢疼痛、过度兴奋、生长停滞、脱发、婴儿囟门隆起颅压增高 6. 教育的目的是( )。 A、只有教育才能教婴儿学习做人 B、只有教育才能教婴儿学会各种技能 C、只有教育才能让婴儿长大 D、让婴儿在快乐中学习、在快乐中体验、在快乐中生活、在快乐中成长7．判断最初教育是否成功的标准是( )。 A、看它是否提供了有助于终身继续学习的动力和基础 B、看它是否使婴儿学到了各种技能 C、看它是否使婴儿学到了解决问题的能力 D、看它是否使婴儿学到了做人的道理 8．母亲给婴儿喂奶后应该（）。 A、将婴儿放平让婴儿睡觉 B、让婴儿晚一会儿再睡 C、将婴儿趴肩拖或竖托抱，轻拍背捧出空气 D、将婴儿横抱，轻拍背排出空气 9．哺乳期的母亲食物搭配应注意( )。 A、多吃水果和蔬菜 B、多吃鱼汤等高蛋质食物 C、食物中要含有丰富的维生素和矿物质 D、多吃高热量食物 10．( )是判断母乳不够充足的指标。 A、婴儿精神不佳 B、喂奶时听不到吞咽声 C、每次喂奶时间间隔短 D、婴儿动作不灵活 11．哺乳期的母亲可采取如下方法，进行奶头护理( )。 A、婴儿每次吃完奶后．挤出一点奶涂在奶头上，防止奶头皴裂 B、哺乳后用肥皂水擦洗乳头。保持干净 C、哺乳后用酒精进行清洗 D、哺乳后用甲酊进行清洗 12．给婴儿喂食泥糊状食品时特别要注意正确方法是( )。 A、喂食时要有耐心，量少而多次提供 B、喂食时可以让婴儿先舔一下，如果拒绝就不要再喂了 C、喂食时如果婴儿吃进吐出，表示婴儿不喜欢 D、喂食时要有耐心，少喂几次．每次少量 13．固体食物可以包括( )。 A、谷类、肉类、蔬菜类食物 B、比泥糊状食物硬的食物 C、可以让婴儿咬食的食物 D、可以训练婴儿咀嚼动作和咀嚼能力的固体辅助食品 15. 混合喂养的概念是( )。 A、代乳品与果菜水同进喂养 B、用配方奶与代乳品混合喂 C、在喂母乳的同时增加泥期状食物 D、母乳不够时，增加代乳品 16．增加固体食物的原则( )。 A、增加固体食物可考虑多样化，不一定数量足 B、增加固体食物可考虑数量足、营养全、质量高 C、增加固体食物可只考虑营养素 D、增加固体食物首先要考虑多样化17．婴儿的四具包括( )。 A、餐具、家具、玩具和清洁用具 B、卧具、家具、餐具和清洁用具 C、清洁用具，卧具、家具和玩具 D、卧具、家具，餐具和玩具 18．婴儿被褥晾晒的次数掌握( )。 A、一个月一次 B、15天一次 C、每周一次 D、每天都要晾晒
初级保育员理论知识 一、单项选择题 1.职业是人们在社会中所从事的，并以此为生的具有特定职责的( C )。 A、工作 B、活动 C、专门性活动 D、特殊活动 2.职业的特征包括两个方面：一是( A )，即必需性；二是职责特定，即专门性。 A、谋生手段 B、社会需要 C、劳动手段 D、发展条件 3.保育员工作的对象是各方面都尚未定型，敏感、活跃又易受外界影响，( B )的学前儿童。 A、3-6岁 B、可塑性很强 C、0-6岁 D、比较脆弱 4.保育员道德品行素质首先表现为完善健全的( A ) A、人格 B、心理 C、教育理论 D、情感 5.深入学习教育学、心理学、教育方法等知识，把教育理论的最新研究成果引入教学过程是( D )的基本要求。 A、爱岗敬业，热爱幼儿 B、文明礼貌，团结协作 C、为人师表，遵纪守法 D、积极进取，开拓创新 6.保持家园协调一致，使学前儿童全方位地接受正面教育，会收到( C ) 的效果。 A、较好 B、事倍功半 C、事半功倍 D、意想不到 7.保育员要教育孩子学会宽容，( A )，学会与别人一起游戏。 A、发现别人的长处 B、发现别人的缺点 C、学会保护自己的利益 D、学会工作 8.婴幼儿使用的桌椅高矮比例应以( A )为标准。
A、身高 B、年龄 C、全园统一 D、活动 9.恒牙的数量是( D )。 A、20-32 B、25-30 C、14-28 D、28-32 10.( B )的幼儿可以学习刷牙。 A、2岁 B、3岁 C、5岁 D、 6 岁 11.由于婴幼儿的调节体温能力差，在外界温度变化的影响下，容易( B )。 A、生气 B、感冒和中暑 C、拉肚子 D、困倦 12.婴幼儿的眼球是生理性远视， 5 岁后逐渐转为( B )。 A、近视 B、正常 C、远视 D、弱视 13.为了保护视力，婴幼儿读书应该在( A )环境进行。 A、明亮处 B、夕阳下 C、黑暗中 D、阳光直晒下 14.婴幼儿的外耳道容易长疖肿，是因为( B )。 A、外耳道宽阔，污水潴留 B、外耳道狭窄，细菌繁殖 C、外耳道短，细菌繁殖 D、外耳道长，进入污水 15.制止婴幼儿吃手的好办法是( C )。 A、强行制止 B、嘲笑 C、转移注意力 D、恐吓 16.幼儿经常“牛皮吹破天” 、“睁眼说瞎话”是因为( C )。 A、怕被惩罚 B、趋乐 C、认知水平低 D、虚荣 17.含碘丰富的食物是( A )。 A、紫菜 B、水果 C、油菜 D、牛肉 18.辅食添加的原则是( D )。
职业技能鉴定国家题库 服装工艺初级理论知识试卷 注 意 事 项 1、考试时间：120分钟。 2、本试卷依据新版《服装工艺 国家职业标准》命制。 3、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 4、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。 一、单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。30题，每题2分，满分60分。） 1. 棉缝纫线主要种类有( )。 A 、蜡光线、丝光线和无光线 B 、棉线、麻线、丝线 C 、涤纶线、锦纶线和维纶线 D 、涤棉混纺线、涤棉包芯线 2. 机针型号中的中国针型（平缝机）( )。 A 、DM13×1 B 、DP ×5 C 、566 D 、88×1或96×1 3. 臀部的球面状使西裤的后裆缝，( )前裆缝。 A 、短于 B 、长于 C 、等于 D 、低于 4. 单件裁剪与批量裁剪相比，适身合体效果( )。 A 、相同 B 、更差 C 、更好 D 、不好比 5. ( )表示在裁片的外口某部位剪一小缺口，起定位作用。 A 、钻眼 B 、驳头 C 、分割 D 、眼刀 6. 服装原料大都由经纬纱线交织而成，在整匹原料中，宽度方向称为( )。 A 、纬向 B 、横向 C 、经向 D 、纵向 7. 一身高为160cm 、净胸围82cm 的女子、胸腰差在18～14之间，在服装上标明号型应为( )。 A 、160/82B B 、160/82C C 、160/82A D 、160/82Y 8 . 在翻出的止口上，手工或机扎一道临时固定线，称为( )。 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
育婴员初级理论知识模拟试卷（二）学号：姓名成绩 一、单项选择题（第1题~第80题。选择一个正确答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题 1分，满分80 分） 1.在市场经济条件下，（）是职业道德社会功能的重要表现 A、克服利益导向 B、遏制牟利最大化 C、增强决策科学化 D、促进员工行为规范化 2.下列事项中属于办事公道的是（） A、顾全大局，一切听从上级 B、大公无私，拒绝亲戚求助 C、知人善任，努力培养知己 D、原则之上，不计个人得失 3.关于创新的正确论述是（） A、不墨守成规，也不标新立异 B、企业经不起折腾，大胆地闯早晚会出问题 C、创新是企业发展的动力 D、创新需要灵感，但不需要情感 4.人类有（）基本情绪 A、痛苦、厌恶、微笑反应、兴趣、愉快、愤怒、悲伤、惧怕等7种 B、痛苦、厌恶、微笑反应、兴趣、愉快、愤怒、悲伤、惧怕等9-10种 C、痛苦、厌恶、微笑反应、兴趣、愉快、愤怒、悲伤、惊奇等8-10种 D、痛苦、厌恶、微笑反应、兴趣、愉快、愤怒、反感、惧怕等10-12种 5.婴儿的大动作是按（）的顺序发展的 A、俯撑、抬头、坐、爬、翻身、站立、行走 B、抬头、翻身、俯撑、爬、坐、站立、行走 C、抬头、俯撑、翻身、坐、爬、站立、行走 D、抬头、翻身、俯撑、坐、爬、行走 6.（）等广泛存有脂肪 A、谷物类、根茎类、食糖、水果、蔬菜 B、动物油、麻油、花生油、豆油、菜油、禽类 C、水、饮料、水果、蔬菜、玉米 D、蛋、奶、瘦肉、鱼、豆制品、小麦、大米、干果等 7.（）是钙的主要来源 A、海藻类 B、肝、蛋黄、血、红枣、瘦肉、桃、杏、黑李等 C乳、蔬菜 D奶、蛋类 8.（）是铁的主要来源 A、海藻类 B、乳、蔬菜 C、肝、蛋黄、血、红枣、瘦肉、桃、杏、黑李等 D、粗粮 9.碘的主要食物来源（） A乳、蔬菜等 B肝、蛋黄、血、红枣、瘦肉、桃、杏、黑李等 C海藻类 D各种食物 10.（）是维生素A中毒的表现 A、夜惊 B、角膜溃疡、皮肤干燥、毛发干枯等 C、消化不良 D、四肢疼痛、过度兴奋、生长停滞、脱发、婴儿囟门隆起颅压增高 11.维生素D缺乏是引起儿童（）的主要原因 A、食欲差、精神不振、恶心、呕吐、腹胀、惊厥、昏迷等 B、干眼病、夜盲、角膜溃疡、皮肤干燥、毛发干枯等 C、坏血症 D、佝偻病 12.教育的目的是（） A、只有教育才能教婴儿学习做人 B、只有教育才能教婴儿学会各种技 C、只有教育才能让婴儿成长 D、让婴儿在快乐中学习、在快乐中体验、在快乐中生活、在快乐中成长 13.（）是婴儿观察判断事物的途径 A、自由想象 B、抽象思考 C、抽象思维 D、视、听、味、嗅、触觉等
保育员基础理论知识试卷 姓名 一、单项选择题 1、制止婴幼儿吃手的好办法是( C )。 A、强行制止 B、嘲笑 C、转移注意力 D、恐吓 2、幼儿园预防蛔虫病的措施是( D )。 A、经常到野外玩 B、经常洗澡 C、对幼儿进行教育 D、搞好环境卫生 3、保育员在医务人员和本班教师指导下，严格执行( A )。 A、幼儿园安全、卫生保健制度 B、教学活动的规则 C、游戏活动规则 D、本班的一日生活安排 4、幼儿两餐间隔时间不得少于三小时半。幼儿( C )的时间在正常情况下，每天不得少于二小时，高寒、高温地区可酌情增减。 A、游戏活动 B、学习活动 C、户外活动 D、生活活动 5、保育员应至少( D )擦拭一次窗户。 A、1个月 B、1星期 C、2个月 D、2星期 6、扫地时扫帚应( D )。 A、向上挑起清扫尘土 B、向两侧横扫，避免尘土飞扬 C、向前挑扫，避免尘土飞扬 D、向前压住扫帚扫，避免尘土飞扬 7、盥洗室的窗户应该( D )敞开。 A、避免 B、片刻 C、半天 D、全天 8、开窗通风的好处是( B )。 A、可以减少蟑螂等害虫 B、减少疾病的传播
C、使幼儿疲惫 D、增加二氧化碳的量 9、自然通风时，室温仍达到30℃以上，应采用( B )。 A、自然通风 B、人工通风 C、一般通风 D、晚间通风 10、水杯消毒后应( D )。 A、擦干 B、煮 C、清水浸泡 D、清水冲洗 11、使用抹布后应先( B )。 A、用消毒液浸泡 B、将粘附在抹布上的污物冲洗掉 C、用肥皂洗 D、晾干 12、婴幼儿被套的拆洗时间是( A )。 A、每月一次 B、每月2次 C、每月3次 D、每月4次 13、保育员每天的消毒程序是( D )。 A、浸泡---消毒 B、刷洗----消毒 C、消毒剂浸泡--清水洗净 D、清水浸泡--刷洗--消毒剂浸泡--清水洗净 14、婴幼儿晨检前，保育员应指导其( B )。 A、漱口 B、脱掉外套和帽子 C、做操 D、游戏 15、保育员给婴幼儿分发饭菜要( A )。 A、少盛多添 B、只添一次 C、多盛少添 D、只盛一次 16、保育员为婴幼儿分发菜肴应( A )。 A、均匀、齐全 B、单一 C、因人盛菜 D、一次分光， 17、婴幼儿需要添饭菜，保育员应该( B )。
填空题 *an1.高炉现用的熟料有两种，分别为____________和球团矿。 *an2.现在高炉用焦有两种，一种是两种， ____________。 *an3.一次装入炉内的矿石量称和一次装入炉内的焦炭量的组合，才能构成____________。 *an4.三相异步电动机由____________构成。 *an5.料坑中有4个秤斗，其中装矿的2个装焦的_______装矿。 *an6.我国电网工作频率____________。 *bn7.料车突然过满的主要原因____________。 *bn8.自动空气开关一般有两种保护，即__________。 *bn9.槽下现用振动筛名称________。 *bn10.目前高炉炼铁分高炉本体、供料系统、____________、渣铁处理系统、煤气净化系统、____________、喷吹系统。 *bn11.大钟油缸最大行程为____________。 *cn12.我厂料车道轨为轻轨，每米重____________kg。 *cn13.我厂料车大绳直径__________，共6股，每股37丝。 *cn14.高炉探料尺的作用是探测料面____________。 *cn15.控制探尺下降速度的原件为____________。 #:1、烧结矿、2、干熄焦湿熄焦、3、一批料、4、定子和转子、 5、 2个、6、50Hz、7、剩料、8、过载保护和短路保护、9、悬臂筛网振筛、10、上料系统、送风系统、 11、 600mm、 12、24kg、13、28mm， 14、所在位置、15、速度继电器、 ** 选择题 *an1.筛下的返矿粉突然增多，粒度偏大，说明（） A、烧结矿质量变差 B、筛底损坏
管工初级理论知识 一、单项选择 1. 习惯上人们把相对密度大于( )的金属叫做重金属。 A、3 B、4 C、5 D、6 2. 不属于金属物理性质的是( )。 A、导电性 B、导热性 C、可塑性 D、耐腐蚀性 3. 属于黑色金属的是( )。 A、铜 B、铝 C、铁 D、锌 4. 属于有色金属管道的是( )。 A、冷拔钢管 B、热轧钢管 C、不锈钢管 D、铅管 5. 金属的导热系数符号用( )。 A、P B、K C、D D、λ 6. 不能与稀盐酸反应的金属是( )。 A、铁 B、铜 C、锌 D、铝 7. 在三氧化二铁（Fe2O3）中，铁的化合价是( )。 A、+2 B、+3 C、+4 D、+5 8. 在腐蚀方式中，属于化学腐蚀的是( )腐蚀。 A、土壤 B、电偶 C、晶间 D、气体 9. 金属材料受拉而不致破裂的最大应力称作( )极限。 A、强度 B、比例 C、屈服 D、塑性 10. 所谓金属的机械性能，是指金属抵抗( )的能力。 A、内力 B、外力 C、应力 D、重力 11. 不属于金属机械性能基本指标的是( )。 A、变形 B、强度 C、塑性 D、硬度 12. 属于布氏硬度的符号是( )。 A、HBS B、HRA C、HRB D、HV 13. 金属是否容易地用一定的焊接方法焊接成优良接头的性能称为金属的( )。 A、铸造性 B、锻压性 C、可焊性 D、切削加工性 14. 金属能否用铸造方法制成优良铸件的性能称为金属的( )。 A、铸造性 B、锻压性 C、可焊性 D、切削加工性 15. 不属于金属工艺性能的是( )。 A、铸造性 B、锻压性 C、可焊性 D、塑性 16. 铸铁的含碳量大于( )的是铁碳合金。 A、1.0% B、1.5% C、2% D、2.11% 17. 可锻性好的金属是( )。 A、可锻铸铁 B、低碳钢 C、高碳钢 D、灰铸铁 18. 不属于合金钢的是( )。 A、锰钢 B、低碳钢 C、铬钢 D、硅钢 19. 在碳素钢中，低碳钢的含碳量为( )。 A、小于0.25％ B、0.25％～0.6％ C、0.4％ D、0.6％ 20. 在高合金钢中，合金元素含量为( )。 A、小于3％ B、小于5％ C、5％～10％ D、大于10％ 21. 碳素工具钢的牌号是( )。 A、ZG B、A3 C、T12A D、Q235
钳工基础知识题库 一、单项选择题： 1.火场中用湿毛巾蒙鼻保护，可减少多少烟雾毒气吸入。（ D ） A．10% B．30% C．50% D．60% 2．火场中浓烟的蔓延速度是人奔跑的4-8倍。（对） 3．油类火灾用什么灭火剂灭火最好？（ B ） A．水 B．泡沫 C．干粉D．二氧化碳 4.以操作人员的操作位置所在的平面为基准，机械加工设备凡高度在 A 之内的所有传动机构的可动 零、部件及其危险部位，都必须设置防护装置。 A．2m B．2.5m C．3m D．3.5m 9.室外栏杆的挡板与平台面的间隙为多少适宜，室内间隙为多少适宜？（ D ） A.10 10 B.10 5 C.5 10 D.10 0 10. GB/T3608-93规定，凡在坠落高度基准面（ A ）米以上有可能坠落的高处进行的作业称为高处作业。高处作业人员必须戴安全帽，系安全带。 A.2米 B.3米 C.1米 D.4米 11. 梯子要搭在坚固的支撑物上，立梯以（ C ）度为宜，并应做好防滑措施，设专人监护。在脚手架上不准使用梯子作业。 A.45度 B.50度 C.60度 D.70度 12. 电动葫芦吊钩降到最低位置时，留在卷扬机滚筒上的钢丝绳至少要有（ C ）圈？ A.2圈 B.3圈 C.至少2圈以上 D.1圈 13.氧气瓶、乙炔瓶放置区（ A ）米内严禁堆放易燃易爆物品和动用明火？ A.10米 B.15米 C.5米 D.20米 14.乙炔瓶的工作压力一般在（ A ）Mpa之间。 A.0.02-0.06 B.0.01-0.07 C.0.01-0.05 D.0.01-0.06 15. 手拉葫芦吊放时，严禁放尽链条，一般留（ B ）扣以上 A.2 B.3 C.4 D.5 16. 钢丝绳断丝数在一捻节距内超过总丝数的（ B ），绳径磨损（），应更换新绳。 A.10% 30% B.10% 40% C.20% 30% D.20% 40% 17. 检查设备时，请问是用手的哪个部位触摸比较安全？（ B ） A.手心 B.手背 C.手指 18.使用气割时，氧气瓶与乙炔瓶应间隔多少米放置？（ B ） A.3米 B.5米 C.10米 D.15米 19.在气割时，工作现场与气瓶之间的距离应间隔多少米？（ B ） A.5米 B.10米 C.15米 D.20米 20.氧气、乙炔、氩气的储备定额各为多少瓶？（ D ） A.2、1、1 B.2、2、1 C.3、2、1 D.4、2、1 21.机械设备上常在防护装置上设置为检修用的可开启的活动门，应使活动门不关闭设备就不能开动；在设备运转时，活动门一打开设备就停止运转，这种功能称为（ A ）。 A.安全连锁 B.安全屏蔽 C.安全障碍 D.密封保护 22.《劳动法》规定：用人单位强令劳动者违章冒险作业，发生重大伤亡事故，造成严重后果的，对责任人员（ A ）。
育婴员初级理论知识模拟试卷 （一） 一、单项选择题（第 1 题~第 80 题。选择一个正确答案，将相应的字母填入题内的括号中。 每题 1 分，满分 80 分） 1 职业道德是一种（ ）的约束机制 3 下列选项中属于企业文化功能的是 5 坚持办事公道，要努力做到（ 微笑反应兴趣 愉快 愤怒 悲伤 惧怕等 9~11 种 微笑反应兴趣 愉 快 愤怒 悲伤 惊奇等 8~10 种 D 痛苦 厌恶 微笑反应兴趣 愉快 愤怒 反感 惧怕等 10~12 种 8（ ）是婴儿动作反应发展的两个方面 A 躯干动作和四肢动 B 精细动作和大动作 C 上肢动作和下肢动作 D 前庭和人动作 9 婴儿肌肉是按（ ）的顺序发展的 A 躯干—头部—双臂—双腿—手部 B 头部—躯干—双臂—双腿—手部 C 头部—手部—双腿—躯干—双臂 D 头部—躯干—双腿—手部—双臂 10. 约（ ）中营养素是目前已知人体所必需的 11（ ）等广泛有蛋白质Ａ 学号： 姓名 成绩 A 强制性 B 非强制性 C 随意性 D 自发性 2 在企业的经营活动中，下列选项中的（ ）不是职业道德功能的表现。 A 激励作用 B 决策能力 C 规范行为 D 遵纪守法 A 锻炼身体 B 整合功能 C 歌舞娱乐 D 社会交际 4 职业道德活动中，对客人做到（ 是符合语言规范的具体要求的 A 言语细致，反复介绍 D 语言严肃，维护 B 语言要快，不浪客人时间 C 有尊称不用忌语 A 公私分明 B 有求必应 C 公正公平 D 公开办事 6 能集中注意 10~20 分钟的是（ A1 岁 B1 岁 C 2岁 D 半岁 7 人类有（ ）基础情绪 A 痛苦 厌恶 微笑反应 兴趣 愉快 愤怒 悲伤 惧怕等 7 种 B 痛苦 厌恶 C 痛苦 厌恶 A30 Ｂ４１ Ｃ４２ Ｄ４３
服装缝纫工初级理论知识试卷 一、单项选择题（选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。共30题，每题1.5分，满分45分。） 1. 棉缝纫线主要种类有( )。 A、蜡光线、丝光线和无光线 B、棉线、麻线、丝线 C、涤纶线、锦纶线和维纶线 D、涤棉混纺线、涤棉包芯线 2. 机针型号中的中国针型（平缝机）( )。 A、DM13×1 B、DP ×5 C、 566 D、88×1或96×1 3. 臀部的球面状使西裤的后裆缝，( )前裆缝。 A、短于 B、长于 C、等 于D、低于 4. 单件裁剪与批量裁剪相比，适身合体效果( )。 A、相同 B、更差 C、更 好D、不好比 5. ( )表示在裁片的外口某部位剪一小缺口，起定位作用。 A、钻眼 B、驳头 C、分 割 D、眼刀 6. 服装原料大都由经纬纱线交织而成，在整匹原料中，宽度方向称为( )。 A、纬向 B、横向 C、经 向D、纵向 7. 一身高为160cm、净胸围82cm的女子、胸腰差在18～14之间，在服装上标明号型应为( )。 A、160/82B B、160/82C C、 160/82A D、160/82Y 8 . 在翻出的止口上，手工或机扎一道临时固定线，称为( )。 A、合止口 B、扳止口 C、扎止 口D、修剔止口 9. 通常缝制薄化纤织物可选用( )号针。 A、18 B 、9 C 、 14 D、12
10. 不属于裁剪制图工具的是( )。 A、直尺 B、花齿剪 C、顶 针D、圆规 11. 机缝训练最根本的目的是( )。 A、缉好直线 B、缉好弧线 C、手脚眼的协调配合 D、合做衣服 12. 缝制物上两个相邻针眼之间的缝线迹称为( )。 A、缝迹 B、线迹 C、针迹 D、缝型 13. 面料通过归拔后，周围变形称( )。 A、拉还 B、烫散 C、窝势 D、回势 14. 夹里布或衬布拼接部位常将缝份倒向一侧，这种机缝方法是( )。 A、坐倒缝 B、分缉缝 C、来去 缝 D、落漏缝 15. 锁边过程中缝线被拉进工作物的情况出现原因是( )。 A、缝线压得太紧 B、机针针头毛糙 C、机针选用型号不对 D、针杆位置不对 16. 平缝的缝份除有特殊规定的外，一般为( )。 A、1.2cm B、1.5cm C、 0.8cm D、1cm 17. 缝制时需选用特制机针的面料品种是( )。 A、袭皮 B、针织面料 C、绢纺真丝 D、精纺毛料 18. 当面料与粘合衬收缩率差异值大的情况下，熨烫粘合会产生( )。 A、渗胶现象 B、粘接力差 C、多层裁片边缘粘 拉D、气泡 19. 男衬衫做领过程中，缉翻领的手法是将( )拉紧。 A、领面 B、翻领 C、领衬 D、领里 20. 男西裤的脚口贴边，一般采用( )要求针脚要细、要密、要齐、脚口宽窄一致。 A、平缝 B、绷缝 C、绷