金华职业技术学院毕业教学成果
目录
摘要 (1)
英文摘要 (1)
引言 (2)
一、市场分析 (3)
（一）背景 (3)
（二）金华乳品市场简介 (3)
（三）乳品行业竞争手段分析 (3)
（四）消费者分析 (4)
（五）竞争对手分析 (4)
（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析 (5)
（七）新促销方案可行性分析 (6)
二、促销活动主题 (6)
三、促销活动方案设计 (7)
（一）“以大带小” (7)
（二）“以老带新” (8)
（三）现场品尝 (10)
四、促销活动费用预算 (11)
谢辞 (12)
参考文献 (12)
附件1：调查问卷 (13)
附件2：超市导购员问卷 (15)
附件3：调查报告 (16)
光明红枣牛奶促销策划方案
师范学院传媒策划与管理专业蒋欣欣
摘要：在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在金华成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。
关键词：光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案
Bright red dates planned milk promotion
program
Abstract：After 2008 milk event, the people regarding the milk healthy question, even more paid attention.Therefore also saves at the milk event in the people heart time.The bright milk pursues the health according to the consumer the point of view to promote the new product red jujube milk to have the health care function, but, the discovery functionality dairy product market development is not merely bright one.Therefore the recent years, started to appear attacks and occupies raises face cosmetology market the milk category, the light was in the red jujube milk market condition on many in 4 dairy product enterprises.Therefore, the bright milk carries on the entire aspect new product promotion, promotes the new product, causes it to succeed in Jinhua goes on the market.And molds the bright brand in the consumer mind to show loving concern the female, the attention development health cosmetology product image.
Key words：light, milk, dates, promotions, product launches, planning case
引言
本人对2009 年金华市功能性乳品消费市场进行市场调研，根据调研结果，虚拟推出光明红枣牛奶促销方案，供光明牛奶金华区销售决策人员参考。
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。
特别是在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新款风味牛奶——红枣牛奶。新款牛奶具有保健功能，有利于人们的身体健康，特别是对于女性更是有补血滋润的功效。
但是，发现功能性乳品市场发展潜力的不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占女性市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就有不少于4家乳品企业在竞争。为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之成功上市。
本次促销的目的就是要首先攻占“美容牛奶”这一概念，明确产品诉求重点，使企业在消费者心目中的建立起研制售卖美容牛奶的权威形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。
一、市场分析
（一）背景
过去的2008年对于牛奶行业来说，应该属于打击严重的一年。不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名牛奶企业产品问题不断曝光，使得消费者对国内一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此，“健康”成为消费者和乳品行业最关注的话题。
提及牛奶品牌，在国内市场人们最先想到到就是光明，蒙牛，伊利这三个领先品牌，它们在中国呈现三足鼎立的形势。虽然光明牛奶在中国已经成为龙头产品之一，但是总是不能脱颖而出，和蒙牛，伊利在中国市场不分上下。在2008年闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件之后，中国的牛奶市场非常的不被消费者看好，国内牛奶市场进入低谷。很多的牛奶品牌都在09年准备重新夺回消费者的信任和关注。
（二）金华乳品市场简介
1.全国性乳品品牌三足鼎立
据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50%以上的市场份额，金华也不例外。近年来，这三大一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余。
2.区域性乳品企业
在金华，除了光明、伊利、蒙牛三大品牌外，本地乳品品牌佳乐、李子园等紧随其后，占据了第二梯队。可见本地品牌一般在消费者心中占有比较重要的位置。
（三）乳品企业竞争手段
1.市场细分，差异化竞争
分析显示，正常情况下乳品企业的纯利润不应该低于8％，而现在行业的平均利润不到5％。专家据此指出，已进入微利时代的中国乳业，产品同质化竞争非常激烈，必然要走向细分市场阶段。根据不同人群推出符合目标消费者的产品，如，学生奶等。并且深入构建销售网络，细化销售服务，从服务上体现产品的附加值。因此，功能性牛奶产品成为市场的新宠，如：汉方草本牛奶、舒睡奶、含活性因子酸奶等。
2.不打价格战，但促销方式雷同
一线品牌之间，二、三线品牌之间的价格差异很小。虽然乳品的价格虽有起伏，但
波动幅度不会太大。乳业的价格战对行业发展没有好处，这从前两年塑料袋鲜奶的恶性价格战可见一斑。所以，可以判断，价格战不会成为乳品企业竞争的主要手段。但促销大战却是随处可见。在金华，据调查各乳品企业促销方式雷同，买赠促销或搭售促销是乳品市场最普遍常用的促销方式。
（四）消费者分析
1.奶类消费继续增长，但增幅将相对放缓
近几年来，我国城镇居民奶业消费增长幅度都在20%以上，2003年城镇居民奶类人均消费量（折鲜奶）已达25公斤左右。经过几年的高速增长后，今后的增幅将相对放缓，数据显示 2004年，城镇居民人均消费增幅维持在15%左右的水平，人均消费量有可能达到29公斤。
2. 在高端、比较成熟的消费群体中，功能性乳品的认同感较强。
当今世界食品发展的主流是营养平衡产品，功能性食品是大趋势。随着经济的发展，生活水平的不断提高，我国居民的膳食结构和食品消费观念发生了很大的变化，人们不再仅仅满足于吃饱，也越来越重视营养和保健，乳品企业的产品结构定位理应着眼于此。
上海铭泰铭观公司乳业咨询有限公司总裁劳兵说，这几年液态奶的竞争加剧，使得许多企业有意识地在功能性乳品方面谋求发展；另外，在牛奶中添加某些功能性成分确实可以达到某些保健功能，在高端、比较成熟的消费群体中，功能性乳品的认同感较强。作为一种产品，功能性乳品能够丰富企业的产品线，实现差异化竞争，且能赚取可观的利润。
因为各路人马纷至沓来，所以，虽然液态奶市场中最大宗的品种仍是巴氏鲜奶和常温奶，各种强化型乳品与功能性乳品却也层出不穷，发展迅速。尤其在上海、北京等一些乳品消费水平较高的大城市，功能型乳品已经初露峥嵘。有观点认为，随着人们生活质量的提高与健康意识的增强，这类乳品的市场规模还将呈现不断扩张之势。我国台湾也有乳业专家撰文指出，随着生活水平的提升，人们对自身及家人健康日益重视，再加上人口结构的改变，50—80岁的人群将一跃成为乳品的重要消费群体，乳制品的制造也将随之转向功能性乳品。
（五）竞争对手分析
1.竞争对手的判定:中国乳品市场的领先者
（1）伊利——引领中国乳业，打造世界品牌！
（2）蒙牛——只为优质生活！
2.竞争对手相应产品
（1）伊利红枣酸奶
产品介绍：
大红枣牛奶美味更滋养
【红枣+牛奶美味相得益彰】
香浓的牛奶中，添加5%原生枣汁，经特殊工艺，调出浓稠的口感和酸中带甜的独特滋味。伊利大红枣酸味牛奶，柔滑之中带着细腻，浓香之后更有回味，美妙滋味，新鲜体味。
【红枣+牛奶双倍营养组合】
牛奶是营养丰富的上等饮品，大红枣更能起到健脾益胃，补气养血养生的功效，牛奶与大红枣的组合，更能形成完美的营养搭配。
伊利大红枣酸味牛奶，不仅香浓美味，更使牛奶与大红枣的营养能够形成优势组合，使你得到天然的双倍滋养。
（2）蒙牛红枣牛奶
产品介绍：将浓郁的红枣汁和清润的蜂蜜融入醇厚柔软的优
质牛奶中，富含葡萄糖、果糖、维生素A、维生素B2、维生素C
等，甘养盈润，令您容光焕发！
（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析
1.产品分析
据光明乳业重庆地区负责人介绍，光明红枣酸奶
是2009年上市的新品，它的酸奶中每千克富含9%的
天然红枣汁。红枣有补气养血安神、健脾益胃和养护
肝胃的功效。同时，此酸奶中还添加L、A、B、S四个菌种，每千克富含40亿个e+活性益生菌，可调理肠胃，增强消化功能。
2.目标消费者定位
（1）原有的目标消费者定位：光明推出此款产品时面向的目标消费者是：所有适应人群。
目标消费者群体描述宽泛模糊，导致产品营销推广上资源浪费，使产品很快消失在激烈的市场竞争中。
（2）重新定位：
主推女性，辅推家庭，以健康为主导，以专业为目标强调内容及表现形式。
3.原来的产品推广促销方式：
在各大超市网点推出买100g杯装的光明红枣酸奶，将享受“买8杯送1杯”的优惠。
与其他品牌的同类产品促销手段大同小异，不能得到很好的效果。
（七）新促销方案可行性分析
经调查金华消费者分析，大多数的金华消费者都听说过红枣牛奶的饮料，但是正真品尝过的人群确是很少，因此需要经过促销对产品进行宣传从而占领金华市场显得尤为重要。金华地区的消费者非常的注重养颜养生，对这个系列的牛奶普遍喜好。而红枣牛奶具有滋润肌肤，益颜美容的功能，因此他在消费者的领域中是具有很大发展潜力的。
另外，我们对金华几家大超市的牛奶导购员进行了采访调查，他们观察到现在各大品牌的酸牛奶，大部分的顾客是女性。并且在购买时非常的注重牛奶的功能，具有养颜功效的产品深受20—40岁女性消费者的喜爱。因此本次策划案向女性突出“美容”这一诉求重点，将会引起消费者的兴趣，激发购买欲望。
二、促销活动主题
主题：“为女性的健康加分！”
表现：明确产品主要诉求对象——女性，并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。
1.“以大带小”
2.“以老带新”
3. 现场品尝
三、促销活动方案设计
（一）“以大带小”
1.活动地点：金华市各个光明牛奶的销售点
2.活动时间：2009年2月1日——2009年2月28日
3.活动内容：
作为新产品上市的红枣酸牛奶八连杯装，是我们此次活动的主要产品，用它来带动小瓶红枣酸牛奶的销售，形成互动。
4.活动的目标
（1）使光明红枣牛奶成功在金华上市
（2）使光明红枣酸牛奶深入金华消费者的心目中
5.活动规则
红枣酸牛奶八连杯产品中赠送已付邮资的润颜健康卡（明信片）一张。写下朋友的名字、地址及祝福语，邮寄给朋友，朋友收到后可凭牛奶卡到金华各大超市领取一盒100克的红枣酸牛奶。
6.兑换方式
收到牛奶卡（已盖邮戳）的消费者，撕下兑换联（详情见健康卡）；
消费者在指定超市的柜台取一盒100克的红枣酸牛奶后，在收银台结帐时，将撕下兑换联交予收银员即可兑换红枣酸牛奶。
7.兑换地点：金华市光明牛奶的各个销售点
8.活动分析
我们首先从产品功能开始思考，红枣酸牛奶的主要功能是养颜，强调产品带给消费者的情感利益。
爱美是女性的天性，从消费者来看，20－40岁女性是光明红枣酸牛奶的主要目标消费人群。她们生活在城市，走在时尚的尖端。对于美容养颜在她们平时生活都是非常注重的。而作为养生、养颜、保健于一体的光明红枣酸牛奶，无疑为女性们的健康带来轻松的体会。
我们从品牌的角度考虑，塑造红枣酸牛奶的品牌形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明红枣酸牛奶关注女性健康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。让她们享受到健康，天天美丽轻松的关爱。
最终确定主题为“为女性的健康加分”的促销活动。
9.传播策略
“为女性的健康加分”的促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“润颜健康卡”功效，增加消费者对“光明红枣酸牛奶”的认知。
因为本次产品的消费人群主要是20－40岁女性，这些人群生活节奏快，并且去超市的频率非常的频繁，为此在金华的各大超市门口派送传单在活动初期的一个月内。
传单文案：一张卡，一杯奶，一份情
红枣酸牛奶
让你轻松给身边的女性献上祝福
为她们送去最温馨的礼物
10. 创新工具：一张卡，一杯奶、一份情
面对市场的价格竞争，红枣酸牛奶采取一种创新的促销，利用免费明信片作为传播载体。我们称之为“润颜健康卡”，购买指定的产品得到健康卡，邮寄给自己的亲人、朋友，可以兑换光明红枣酸牛奶，享受到红枣酸牛奶带来的“润颜”，并有一份真诚的祝福。
润颜健康卡让消费者在自己享受产品的同时，给自己的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同时，这种免费的健康卡，带有公益的性质。减少了促销的色彩，成为了一种“关爱和关怀”。增强了光明品牌与消费者之间的情感沟通，同时也是光明红枣酸牛奶的一次“体验营销”。
光明红枣酸牛奶明信片的文案：
健康的身体需要呵护
美丽的容颜需要保持
养生养颜
健康美丽
红枣酸牛奶
为女性的健康加分
红枣酸牛奶的这一促销活动实现了“名利”双收的效果。提高了光明品牌和美誉度，又拉动了红枣酸牛奶的销售量。
（二）“以老带新”
1.活动内容：
重新组合产品——光明“美丽360°”美容系列：把新产品上市的红枣酸牛奶和已经上市并深受喜爱的汉方草本润颜优酪乳酸牛奶、畅优酸奶、核桃牛奶这些诉求美容养颜的牛奶重新组合成八连杯装养颜系列，主要诉求点为一个全新搭配的养颜系列产品。用畅销产品带动新产品的销售，形成互动。“以老带新”，促进销量。
2.组合产品——产品资料来自光明官方网站
（1）光明汉方草本酸奶（润颜）
适用人群：适用于气血不足、手脚容易发凉的女性
适用人群：适用于气血不足、手脚容易发凉的女性
产品特点：融合养身理念，添加了高科技萃取药食同源的草本精华制成的草本晶元产品规格：100g
（2）畅优优酪乳
适用人群：生活节奏快、喜欢尝试新鲜事物，饮食无规律、常被肠道问题困扰的现代人（特别是女性）
产品特点：润肠通便，排堵养颜
产品规格：100g
（3）光明核桃奶（4）光明红枣奶
适用人群：所有人群适用人群：所有人群
产品规格：231ML利乐包产品规格：231ML利乐包
3.活动分析
光明牛奶中的核桃牛奶、畅优酸奶、汉方草本润颜优酪乳酸牛奶都是现在市场上销量非常好的几款牛奶，功能都是针对养颜润色的，大多数消费者为女性。为了能让光明红枣牛奶比其他品牌更快地在消费者心目上树立“美容”的概念，特别推出“以老带新”的活动，这个活动是“以大带小”活动的延伸，让红枣酸牛奶快速打入金华市场，同时塑造光明品牌关爱女性的形象。
4.活动时间：2009年2月15日之后
5.活动地点：金华市各个光明牛奶的销售点
6.宣传
发放传单和POP卖点广告宣传“以老带新”活动
（1）发放传单
传单内容：
特别推出四合一的美容系列牛奶
为你带来全方位的美容体验
想为自己或则您身边的女性送上最美的祝福吗？
那就让我们一起来行动吧！
来为女性的健康加分！
（2）pop卖点广告文案
文案：健康美丽要面面俱到，
光明美容养颜系列牛奶——美丽360°！
（三）现场品尝
1.活动时间：2009年2月1日——20日
2.活动地点：金华市各个光明牛奶的销售点
3. 负责人：各个超市的经销商
4. 活动目的：让更多的人知道光明红枣酸牛奶，并且品尝它的味道，提升它的销售量。
5.同时可以告知消费者红枣酸牛奶就具有美容养颜的功效，辅助红枣酸牛奶的一系列的促销活动。提升红枣酸牛奶的销售量，并且成功在金华上市。
四、促销活动费用预算
谢辞
本课题在选题及研究过程中得到张老师的悉心指导。张老师多次询问研究进程，并
为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。在我的毕业设计期间，张
老师为我提供了种种专业知识上的指导和一些富于创造性的建议，还为我提供毕业论文
的相关资料。有了张老师的帮助，我才能在规定时间内顺利的完成毕业设计。在此向张
晨老师表示深深的感谢和崇高的敬意！
在临近毕业之际，我还要借此机会向在这三年中给予我诸多教诲和帮助的各位老师
表示我由衷的谢意，感谢他们四年来的辛勤教导。我能够很好的掌握和运用专业知识，
并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。
参考文献
[1]付邦安.光明畅优公关活动推广策划.中国营销传播网,2008.
[2]卢泰宏，杨晓燕.促销基础案例[M].清华大学出版社,2007.
[3]叶素贞.108个促销创意和特色方案:节假日促销[M].北京大学出版社, 2006.
[4]黄升民，段晶晶.广告策划[M].北京广播学院出版社,2006.
[5]陈培爱.广告策划与策划书撰写[M].厦门大学出版社,2007.
[6](日)酒井利夫.广告宣传的心理战术--广告运作中的攻心战略[M].科学出版社,
2008年
[7]菲利斯.折扣、赠品促销案例大剖析[M].上海远东出版社,2003.
[8]沈欣.商场超市假日促销及主题促销[M].化学工业出版社,2009.
[9]李海霞.牛奶战争[M].中国华侨出版社,2008.
[10]韦福利.POP促销广告[M].江苏美术,2007.
附件1：
光明红枣口味乳液的调查问卷
感谢您在百忙的工作和学习中，对我学习的支持和帮助。请在项符合的的一栏打钩，如果选择其它一栏请注明原因，谢谢！
您的,性别年龄职业
1.您是否有听说过红枣口味的乳液品？
A.有
B.没有
2.您是否尝试过红枣口味的乳液品？
A.经常
B.偶尔
C.没有
3.您一般会选择哪个品牌乳液品？（可多选）
A.光明
B.伊利
C.蒙牛
D.旺仔
E.娃哈哈
F.其它
4.您选择这个品牌的原因有哪一些？（可多选）
A.品牌
B.口味
C.包装
D.价格
E.流行
F.其它
5.如果新款上市您一般是通过哪些途径知道的？
A.广告
B.促销
C.朋友介绍
D.自己发现
E.其它
6.您选择酸牛奶是因为看中哪些？（可多选）（如选择A请回答第7题）
A.功能
B.口味
C.流行
D.其它
（6）如果您选择了功能那您比较注重哪些方面的功能？（可多选）
A.美容
B.保健
C.养生
D.养颜
E.其它
7.您购买红枣酸奶一般给谁喝？（可多选）
A.自己
B.孩子
C.父母
D.伴侣
E.其它
8.您一般多久会去一趟超市？
A.一天
B.2～3天
C.一个星期
D.一个月
9.您喜欢哪种促销方式？（可多选）
A. 折扣
B.有奖销售
C.现场演示
D.竞赛
E.礼品
F.其它
10.您多长时间购买一次牛奶？
A.一天
B.一星期
C.一个月
D.其它
11.您有哪些饮用酸牛奶的习惯？
A.早上喝
B.中午喝
C.晚上喝
D.口渴时当饮料喝
E.其它
12.您的年收入大概是多少？
A.2万以下
B.2万-5万
C.5万-10万
D.10万以上
附件2:
针对超市导购员的采访
1.目前市场上的核桃牛奶、畅优酸奶、汉方草本润颜优酪乳酸牛奶在市场上卖的怎么样？
导购员1：在超市这几款买的人很多，因为它们都是功能性牛奶
导购员2：销量很好，很多消费者都特别喜欢这几款牛奶
2.现在市场上的核桃牛奶、畅优酸奶、汉方草本润颜优酪乳酸牛奶消费者是哪些人群多？
导购员1：当然是女性多，这几款牛奶都是有养颜功能的功能性牛奶。
导购员2：是女性居多，男性买的很少。
3.如果把核桃牛奶、畅优酸奶、汉方草本润颜优酪乳酸牛奶和红枣牛奶绑在一起组成养颜系列卖，你觉得怎么样？
导购员1：消费者会喜欢，这样会给他们更多的选择。
导购员2：有时候消费者都会因为品种不肯定购买时会很难选择，我相信消费者是会喜欢的。
4.来超市购买酸奶的人群是哪些人群？
导购员1：大部分都是女性，男性很少购买酸奶。
导购员2：普遍是女性，当然男性也是有的，只是很少。
附件3：
光明红枣牛奶的调查报告
一、前言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内牛奶市场对品种的需求也在发生变化。近年来，中国乳品业发展很快，一批知名品牌脱颖而出，一些中小型企业迅速崛起，许多城市爆发了几大品牌激烈争夺市场的大战。竞争才能发展，市场在品牌中培育成熟。我国功能饮料主要品牌都集中于同一个目标市场竞争，产品定位和促销方式雷同。
二、分析
（一）红枣牛奶市场分析
数据：在受访者中，大多数的人都听说过红枣牛奶的饮料，这个比例高达64.5％，在这些人群中计只有22.5%的人是经常的引用红枣牛奶的，41.5%的人只是偶尔的品尝的。但是还是有25.5%的人群是没有听说过红枣牛奶的，36%的人是没有品尝过红枣牛奶的。
分析：听说过红枣牛奶的人群虽然超过50%，但“经常喝”的比例却只占22.5%，“偶尔喝”的比例也只有41.5%没有过半。因为大多数人对于新产品都很少去尝试，他们比较相信自己长时间使用的东西。要打破他们的这种思想要通过产品的宣传来让大多数的人群接受这个产品。让红枣牛奶走进人们的心中成为他们选择牛奶时的首选品牌。因为红枣牛仔具有滋润肌肤，益颜美容的功能，因此他在消费者的领域中是具有很大发展潜力的
(二)牛奶品牌分析
分析：随着中国“买方市场”的形成，企业间的竞争越来越集中表现为品牌的竞争。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，
含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均
消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４
倍。今年的消费水平又有了新的提高。
数据：在牛奶品牌总体提及中，光明品牌，蒙牛品牌，伊利品牌优势明显，在中国
呈现三足鼎立的形势。乐百氏、娃哈哈、旺仔均有一定的提及率，处于第二梯队，但相
互间存在一定的差距。
分析：品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度
的重要标志。光明、蒙牛、伊利三个品牌在品牌宣传上运营相对比较成功。
（三）主要人群——女性
数据：各年龄段对红枣牛奶的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢红枣牛奶的人群中
20～30占了43.0％，30～40岁占了34.0％。
进一步调查表明，在饮用红枣牛奶的人群中的女性比例要高于男性比例。在所有调
查者中，饮用红枣牛奶的的女性为79．１％，男性为20．９％。
分析：红枣牛奶是大红枣与牛奶的结合，因为大红枣补气养血，养血安神，最能滋
养血脉，向来被民间视为补气佳品。可缓解面容枯槁、肌肉失润、气血不正等症。红枣
亦能防治贫血、紫癜、妇女更年期情绪烦躁。所以红枣牛奶饮料是润颜滋养的食品。
(四)消费者主要注重点——功能
分析：上数据表中显示，消费者对于牛奶的功能是极为重视的，随着人们经济的发展牛奶
已经普遍在家家户户，同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高。所以牛奶的选择也以功能为首选。牛奶也是一种饮品，所以好味道的牛奶才会广受欢迎。所以口味对于消费者也是非常的关注的。因为红枣牛奶在功能上不管是对于男性还是女性都有补气养血，养血安神的功能。因此在促销时可以加强红枣功能方面的宣传，可以促进消费者的消费欲望，让红枣牛奶走进消费者的生活。
（五）主要途径——促销
分析：上数据表中显示，消费者对于新品上市接触最频繁的途径是促销占了消费人群的41%，，另外现在科技发达电视已经非常的普遍因此广告的宣传也是非常的有力度的。但是广告的宣传想对于促销成本高，而且对于学生，上班族的人群广告有时候是传达不到的。所以促销对于消费者是最直接，也是最广的一种宣传。
分析：现如今大部分的消费者对于咖啡馆的环境及服务要求较高。对于70%的消费者而言咖啡馆是一个人际交往、商务交流的场所。作为一种文化，它也是一个优雅浪漫的品质象征。
（六）您一般会在哪些时段去超市？
分析：现在超市遍布各地，进入超市购买物品已经差不多成为人们生活得一部分。据上图标显示52%的消费者每天都去超市，30%的消费者2～3天去一趟超市，11%的消费者1个星期去一趟超市，省下7%的消费者1个月去一趟超市。由以上可以得出消费者进出超市频繁。在超市门口做个促销点会引起消费者的注意。
(七)您喜欢哪些促销方式？
分析：由以上调查数据显示，在诸多促销方式中礼品销售和折扣销售最受人们欢迎，例外还有现场演示和有奖销售对于消费者也是非常有效的。因此在促销要选择符合消费者心里的促销方式，促进消费者的购买欲望。
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶促销活动策划方案 篇一：牛奶促销策划书 牛奶促销策划书 一、前言 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力， 采用uhT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，
价格低下来，为消费者带来更大的利益。 二、研究分析 就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭 饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。 银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的 自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套
蒙牛牛奶促销策划方案 促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常 ___压力的情况下进行 ___的一项活动，下面了蒙牛牛奶促销，欢迎大家参考借鉴！ 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！ 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与 ___联合促销为主。 2.凡是同时 ___蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星 就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该 ___面值50元的购物券，可在指定 ___内使用。） 五、游戏 1.游戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则
A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金
产品促销活动策划书 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案吧! 产品促销活动策划书 一.活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 2018年7月7号———2018年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一 个月，具体时间是从2018年7月7日8时到2018 年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促 销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定 为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估
维雀鲜牛奶广告策划方案书 策划小组：09602102 王春梅 09602103 杨志洁 09602104 陈靖怡 09602105 李婧 09602106 方银萍 09602110 谢娟女 专业：09市场营销 指导老师：邹红梅 日期：2011年6月19日 前言 乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，这也促使了近两年乳品市场快速成长，也为维雀等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。 中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。维雀牛奶处于产品生命周期的成长期，市场活动空间不是特别的大，而目前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争，新兴市场消费者对产品不是很了解。 就目前来看，乳品行业的发展前景十分可观，因此，该行业的竞争也越来越激烈，各企业为了获得市场占有力，近年来的广告策略层出不穷。 此时，广告的目的是告知消费者有一种维雀牛奶，加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度，打造品牌效应，
同时也更好的影响现有消费群体，稳定维雀牛奶在他们心中的形象。为此，特作此广告策略，打响“维雀”这个品牌。 目录 前言 (1) 一、市场环境分析 (3) （一）维雀鲜牛奶 (3) （二）奶业发展状况分析 (3) （三）市场发展趋势及预测分析 (3) （四）同行业的竞争状况分析 (4) （五）来自替代产品的威胁 (4) （六）消费者对乳制品的消费情况 (4) 二、产品分析 (5) （一）产品相关信息 (5) （二） SWOT分析 (5) 三、营销策划提案 (5) （一）营销目标及重点 (6) （二）渠道建设 (6) （三）活动营销策划 (6) 四、创意设计提案 (6) （一）“维雀”牛奶35秒电视广告分镜头脚本 (6) （二）平面广告设计 (7) （三）户外广告投放 (8) （五）网络广告投放 (8) 五、媒介提案 (8) （一）媒介选择设定 (8) （二）媒介组合计划 (9) 六、广告费用预算 (9) 七、广告效果评估 (10) （一）评估目的 (10) （二）评估方案 (10) 结论 (11) 一、市场环境分析 （一）维雀鲜牛奶 中外合资江西维雀乳业有限公司，隶属于江西正邦集团，是江西省首家中外合资的专业乳品公司。生产基地座落于风景秀美的南昌市长外商投资工业区。公司拥有大型优厚奶牛基地，奶源优质新鲜；
光明牛奶营销策划书 前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。 一、策划目的 1、财务目标:提高企业利润， 2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。 （一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在芜湖市场上设置5-8 个经销商网点
3：让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 二、营销环境分析 1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降 ①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。 ②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。 ③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同 ④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。 2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
伊利牛奶促销活动方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因
素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（S） 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的
奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为
促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部
长富牛奶营销策划书 （院）系：管理学院 年级：2012级 专业：市场营销（专升本） 2 班第 5 组 日期： 2014 年 1 月 2 日
目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18) (三)整合营销传播手段 (19)
七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20)
一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时
伊利牛奶营销策划方案 篇一：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师：袁华 时间：2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自
身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1) 二、牛奶市场分析............................................................... (4)
三、SWTO分析............................................................... . (9) 四、促销方案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。 七、人员安排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 促销活动策划书
编号：FS-DY-89831 促销活动策划书 一、活动主题： 狂欢夜 二、活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。 三、主办单位：
***就业创业协会 四、活动目的： 为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。 那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。 五、活动开展： (一)活动时间20**年11月11日 (二)晚上6：30-9：00 (三)活动地点生活区c4楼前草坪 (四)活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的
X X X X鲜奶吧 巩固浙江市场 及开辟省外市场营销策划方案 班级： 姓名： 学号：
概要 (2) 一、市场营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）渠道企业分析 (4) （三）目标市场分析 (4) （四）竞争者分析 (5) （五）消费者分析 (6) （六）企业自身分析 (7) 二、市场业务的机会点和问题点 (10) （一）机会点： (10) （二）问题点： (12) 三、营销目标 (13) 四、营销战略 (14) （一）细分市场 (14) （二）市场选择 (14) （三）市场定位 (14) 五、营销策略 (15) （一）产品策略 (15) （二）定价策略 (17) （三）渠道策略 (17) （四）促销策略 (18) 六、行动方案 (21) （一）组织销售队伍 (21) （二）制定实施时间表 (22) 七、营销预算 (23) 八、营销控制 (24) 附录 (25)
概要 随着人民生活水平的提高，人们对于乳制品的需求也日益增加，中国乳业市场逐渐兴起，涌现出了包括蒙牛、伊利、光明等乳制品行业巨头。这些乳业巨头的出现，曾长期垄断了人们对乳制品的需求。然而，随着时代的发展和人们需求的不断进步，也出现了一些打破乳业行业传统营销方式的新型卖点。XXXX鲜奶吧就是典型的例子。XXXX鲜奶吧是一个健康营养补给站，可以为广大人群提供新鲜牛奶、健康营养套餐、烘焙品及休闲下午茶等的一系列产品的休闲地。这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，巩固XXXX鲜奶吧在浙江的市场份额以及积极开辟省外市场，打开品牌的影响力、树立良好的品牌形象。增强消费者对“XXXX鲜奶吧”的好感和信赖，从而获得更大的市场。
光明牛奶市场营销策划方案 光明牛奶市场营销策划方案 策划机构: 市场营销032 金诚团队 团员结构: 韩锦顺. 裘燕飞.谢丽芳.冯智慧..蒋燕欢 文案执笔:蒋燕欢 完成时间: 2005 年月日 光明牛奶营销策划书 一、策划目的 1、财务目标:提高企业利润， 2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、 加大自身优势、宣传企业。 二、营销环境分析 1、宏观环境分析:改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也 日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一 个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。 2、消费者分析:(1)对牛奶的需求:生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。 (2)消费能力分析:牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的
3、产品分析:根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如:优酸乳中的原味、草莓枚、心爽;纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多(、如:纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。 4、竞争对手分析 (1)国内品牌的分析 经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛(根据调查占了15%)和伊利(占了24%)，而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。蒙牛和伊利在消费者的心目中的地位如下: A、是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂; B、由于地理的优势:内蒙古大草原是漂亮的无污染、绿色的，给人的感觉是非常的自然; C、他们的价格都比光明高，在很多顾客心目中就有“一分钱一分货”的心理; (2)伊利与蒙牛的品牌分析 在消费者心目中，光明与这两个品牌各有什么优势, 光明首先在价格上就比这两个品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，伊利与蒙牛它们也是不甘示弱，在口味和质量下功夫;特别是蒙牛，它是中国航天员专用奶、国家体育总局训练饮用奶、学生计划专用饮用奶、国家免检产品、经过中国绿色食品发展中心许可使用的绿色食品标志、企业已通过了ISO9001质量标准国际认证体系。 5、企业形象分析 光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技(保新鲜、保营养、保安全)，确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。 三、营销现状与市场分析 根据在下沙周边环境调查显示，消费者对牛奶的口味、营养价值、销售售后服务最为关心。口味可以针对不同消费者开发出不同的口味。售后服务体系也在逐步加紧改善。从调查显示，光明占了
促销活动策划方案 目录 第一篇：促销活动策划方案 第二篇：促销活动策划方案 第三篇：iphone5促销活动策划方案 第四篇：促销活动策划方案[1] 第五篇：小区促销活动策划方案 正文 第一篇：促销活动策划方案 促销活动策划方案 一、活动目的 作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 二、活动对象
25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。 三、活动主题 1、“时髦新店、好礼相见” 2、折上加折、礼中送礼 四、活动方式 进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。 五、活动时间和地点 活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点：开张店铺。 六、广告配合方式
姓名：刘鑫 班级：15 工商一班 日期： 2017年6月16日
目录 一、项目概念 (1) 1.1市场背景 (1) 1.2策划的目的 (1) 二、市场分析 (1) 2.1竞争者分析 (2) 2.1.1竞争者优势： (2) 2.1.2竞争对手存在的劣势： (2) 2.2消费者分析 (2) 2.3销售分析 (3) 2.4 SWOT分析 (3) 三、营销战略 (4) 3.1目标市场战略 (4) 3.2选择目标市场 (5) 3.3营销组合战略 (6) 3.3.1产品策略 (6) 3.3.2价格策略 (6) 3.3.3渠道策略 (6) 3.3.4促销策略 (6) 四、制定执行方案 (7) 结束语 (8)
一、项目概念 1.1市场背景 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。 这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。 1.2策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。 二、市场分析 据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 伊利纯牛奶促销方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT 战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战
略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（s） (1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 (2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，
力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行 阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商” 转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维 护市场。 (3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是 建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助 篇二：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 院系： 专业：
编号：TQC/K451 商场国庆促销活动策划方 案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
商场国庆促销活动策划方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、系列活动主题 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9月30日—10月7 日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变 动，因此，活动时间根据情况可能随时调 整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门 口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文 艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文
长富牛奶营销策划书 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18)
(三)整合营销传播手段 (19) 七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20)
一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达
光明乳业营销策划书
目录 前言 一、策划目的 (5) 二、市场分析 (5) 三、swot分析 (7) 四、目标市场战略 (8) 五、营销组合战略 (9) 六、制定执行方案 (11) 七、营销预算 (11) 八、结束语 (12)
前言 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。 这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
一、策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。 二、市场分析 1、行业分析 据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。 2、竞争者分析 竞争者优势： 蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。因此，其在2009年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。 伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利这个品牌已经深入人心。 味全——在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。