穷律师、富律师
--揭开中国律师的成长之迷
内容提要的提纲
本文是作者经过近二十年的审判和律师工作经历，在实践中摸索和探寻、思考、积累以及与同行交流学习的苦作，也是《标准化--开启中国律师未来大门的钥匙》的后续之作，作者从律师的使命和社会责任出发，通过对现实中穷律师、富律师成因的分析，积极寻求解决目前律师业存在的社会实践不足、实战技能培训薄弱等的造成的后来者律师成长艰难、困惑的出路、思路和方法。
第一部分：引言
第二部分：律师，你为什么就这么难？
第三部分：律师，你到底是干什么的？
第四部分：律师，你拿什么让我爱你。
第五部分律师，你到底是怎样的炼成的？
1、穷律师的十大理由
2、富律师的十个理由
3、从穷律师到富律师的必由之路
第六部分、中国律师行业的使命和责任
第七部分：结束语、律师啊律师
穷律师、富律师
——揭开中国律师的成长之迷
时下作为律师出现在公开场合，得到最多的评价就是：你们律师都很有钱，赚钱也很容易；你们能说会道，能把黑的说成白的，能把死的说成活的，你们是靠嘴皮子赚钱；你们和公检法的关系一定都很好吧，要不凭什么赚钱；
云云。当然这仅仅一部分，类似的话还有很多很多，总之在一定程度上它代表了社会公众对律师这个职业和行业的认识。
但不管人们是怎么看律师的，律师这个行业的酸甜苦辣只有做了律师、做过律师的人才知道，别看电影、电视、电台、报纸等一些媒体和公众场合见到的律师个个都是神龙活虎，但这些能被大家看到的律师仅仅是律师中的一小部分，在数量上是律师九牛中的一毛，大部分的律师都不得为因为成为了律师而默默忍受着律师给他们带来几乎是炼狱般的生活。
作为一名执业律师，个个都通过十年寒窗苦，进得大学校院或者通过自学考试、函授等拚得个文凭，然后再加入千军万马队伍通过司法考试独木桥取得律师资格证，还要通过一年实业取得正式律师执业证。等真正取得执证后，全力为律师这个崇高而伟大的事业奋斗终身时，才发现原来自己除了有个律师光环以外，社会地位和待遇就和下岗工人一样，甚至不如，因为下岗工人还有最低工资保障，律师只要做了律师，连一分钱的保障都没有，一切都得靠律师从零开始打拚。
这就是中国律师最现实的写照。
按北京、广州、上海、深圳、南京等大城市的统计，律师收费基本上是80%的收入集中在20%的手中，而几乎是90%以上的律师业务是100%的律师都能做的，但就是做不到。很多从内地来闯深圳的律师，甚至连吃饭、房租都成问题，深圳“曾凡新律师”（网名）在《到底是谁在扼杀我们的律师梦》诉说的不幸遭遇，具有很大的代表性。“律师太难，刚开始干，活下去都很难。”这可能是最经典的一句话了。中国的律师的穷富两极分化现象越来越严重，明显地形成了穷律师和富律师阶层，为什么中国的律师业经过二十多年的发展会出现如此境况出现如此大的反差，为什么做一个律师开始是这么的难？
律师，你为什么就这么难？
一、社会的总需求不足，导致律师行业发展的不平衡，不平衡就意味着个中必有艰难。
《中国律师》杂志总编刘桂明《中国律师何处去》是这样描述中国律师的现状的“现在，我国全国律师业务的收入，仅仅相当于西方国家一个律师事务所的水平，比如说美国的贝克·麦肯思事务所，像这种律师事务所它一年的收入，就是十亿美元，也就是说我们国家所有律师的收入才等于人家一个所的收入。我们还可以看到，在我国，一个中小城市律师事务所的收入，相当于大城市一家律师事务所的收入。有时候一个省所有律师的收入相当于北京的一家律师事务所的收入。所以说我们国家的律师业从经济方面来讲，还没形成一个产业；从政治方面来讲，也没有形成一个产业。”也就是说这个行业不够大、不够强，社会整体的需求还不足以造就一个强大的律师产业，在这种背景下一个律师个体成长和发展的艰难是在所难免的。
二、社会资源的垄断，必然会导致部分律师尤其是后来的律师有网无鱼。
1、二十多年来我国的律师首先是从国家对律师行业的垄断开始，刚刚开始所有的律师都是具有国家干部身份，拿着政府的奉禄干着律师的事，律师事务所也是独此一家别无分店，国办所垄断了所有的社会资源，随着律师体制的改革，这些资源自然就转移到原国办所的律师个人名下，现在大部分成功成的律师都是从那时候成长发展而来的，近水楼台先得月，因身份和时间的原因，他们优先获得了律师业本就有限社会资源。
2、律师中有很多人是出于对律师职业的爱好，并有良好或者特殊的社会背景或者家庭背景的人，能迅速获得丰富的社会资源，在律师这个行业中很快得以发展。
3、更大部分的律师是通过在这律师行业里面近十年的打拚，积累下了丰富的社会资源，在近几年取得以快速发展，这是目前律师队伍中的生力军。这部分律师大都是在92年南巡讲话以后步入律师行业，抓住了国家经济大发展对律师需求急速澎张的契机。
4、当然还有一部分是以自身卓越的专业特长和迅速形成的个人影响力得到某一行业或部门广泛的认可，而得以快速发展。
由于律师先行者们将有限的社会资源都垄断、瓜分，后来的律师想在其中分上一杯羹，确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。
三、律师职业的特殊性，决定一个律师成长需要再学习的过程，需要相当的时间完成。
法官和律师这个职业就象外科医生一样，学完大学本科取得医师资格肯定是不能独立上手术台做手术，必须经过数年临床实践才能独立完成操作。律师也是一样，按本人在法院工作的经验，把一个刚刚从学校毕业学生培养成一个独立办案的法官，一般需要三年时间，而且必须是勤奋好学那种人才可以，法院不用担心案源，天天手头上都有案件在转，而律师就几乎很少有这样的机会做，新律师机会就更少了，在实践中学习成长的机会少，周期自然就会更长。
四、律师行业的特殊性，积累口碑需要漫长的时间。
律师是个古老的行业，在这个行业自古经营的特点主要都是借口碑相传，以转介绍获得案件。这几乎是社会对这个行业约定俗成的概念性认识，律师凭个人的力量根本无法超越，所以律师一般都要经历一个漫长的个人影响力的积累期。
一个律师完成技能和经验的积累一般需要三到五年，完成影响力的培养和积累则需要十年左右的时间。
五、国情及国家法制发展的情况，很多的法律服务的资源没有开发或者被行政机关代为行使着本该由律师和中介机构行使的事务，司法环境的不利等等。
上面说到的是五大原因，是挡在律师面前的五只拦路虎，它挡的不仅仅现在刚刚从事律师的新人，它挡的是未来的律师发展的路啊，新来者发展的艰难必然会大大影响后来的者的力量，一个没有未来的行业谁都不会进行长期投资，剩下就是毁灭性消耗。看来律师确实需要和协发展，需要一个和协发展的内部环境和社会环境。
解决环境问题首先要解决的就是全社会对律师的认识问题、律师对自我的认识问题，也就是说对律师这个行业需要重新定位。
律师，你到底是干什么的？
现在人们对律师的认识普遍地存在的误区，无论是公众还是学术界，就是律师行业本身对自己的认识都存在很误解，起码是对自我存在的社会价值和使命认识的高度不够，严重地制约了自我生存和发展的空间。律师不仅仅是被动地在接受需求、提供服务的行业，律师是一个在创造中求得生存和发展的人组成的行业。律师在提供法律服务的同时也在创造新的服务空间和领域，一个没有创造力的行业是没有前途的行业。
一、律师是社会关系的创造者
随着社会的不断进步和发展带“师”的行业和职业是越来越多，诸如古有军师、巫师、牧师，今有老师、工程师、设计师、会计师美容师等等。律师、律师，律者，法律也；“师者，所以传道、受业、解惑也。”古往今来有多少带“师”的职业或行业，
古往今来，凡带者必负有特殊的使命和职责，军师解决首先战与不战，然后再决定如何去战；巫师解决阴阳两界互通、对未来的预测的难题；牧师是向苦难的灵魂传播上帝福音的布道者；工程师要无中生有地解决的工程规划、设计和建设等问题；教师——人类灵魂的工程师，用文明、文化、知识、技能去武装一代新人等等。总上凡是带“师”的都是充满智慧、带有创造性职业，真正体现了“师者，所以传道、受业、解惑也”的古训。
律师到底是干吗的？律师自古以来解决的就是“讼”和“不讼”的问题，然后解决如何地“讼”和如何地“不讼”。我们把律师业务的分为诉讼和非诉讼业务两大类正是出于此道。
很清楚，律师第一是“打官司”，第二是“不打官司”，也就是通过诉讼的方法和非诉讼的方法解决问题。
诉讼是对既成的事实进行法律的处理，用程序法和实体法的规则来判断是非曲直，定罪论责；非诉讼则是按特定利益需要设定法律事实和法律关系产生，避免产生法律纠纷和法律风险。
概括成一句话，律师是通过创造性地认定和设定法律事实和法律关系来履行自己的职责。法律事实和法律关系的认定主要依靠法律的工具和规则来进行处理，法律事实和法律关系的设定则需要律师游刃于所有的社会规则之中，创造和设定特殊的法律事实和法律关系。
所以现代的律师不仅仅是在现在国际、国内的法律、法规、规章中游戏，更多地要在行业、部门、区域规则、习惯的显规则和潜规则还有反规则、恶规则都有充分的认识和了解，律师是在各种社会关系中活动的职业，尤其是对在现实社会生活中实际发生作用的潜规则的认识和了解，在此基础上超越所有的关系规则，使之上升符合法律要求成为法律事实或法律关系。
所以现在对律师的要求律师不再是在法庭上慷慨陈词会打几个官司，而是
创造出内容和形式上都符合法律要求的法律事实和法律关系，完全集传道、受业、解惑于一身，这才是真正的律师。
一切的法律事实都是基于人与人之间的关系，所以说律师是社会关系的创造者。
二、律师是社会关系的先行的协调者和规范者。
社会的发展决定了人与人之间的交往和关系越来越发达、越来复杂，无论是个人还是企业公司等社会组织，为了求得更广阔的生存和发展空间，必然要追求安全、合法的生活，以互联网为代表的技术革命带来的对社会生活的改变，完全改变了人们的生产和生活方式，新生产关系和生活方式的大量涌现，人们必然会对未知领域进行规则和规范，由于立法、司法的滞后，最先接触和规范新生的社会关系必然是律师。
律师会充分利用自己掌握的法律知识、技能、经验最先作出判断、指导、引导和处理，并逐步积累发展成为立法和司法的社会现实基础，这是现实社会生活的必然，也是未来社会发展的趋势，从这个意义上说，律师作为社会关系的先行者和规范者，是名符其实。
三、律师从维护个人、法人、社会组织、部门或局部的利益出发，自下而上地承担起追求公平、公正、正义，构筑和协社会的使命和责任。
维护法律的权威和尊严，追求公平、公正和正义是全社会的目标和责任，也是司法机关、立法机关、行政机关、法律、法学专家、律师等等共同的使命，但律师是从维护个人或局部的利益出发，通过律师与检察官、法官，律师和律师、相对关系人的抗辩来实现，通过律师参与社会事务、事件的管理和处理来实现，从个体和局部的利益角度通过对抗或消除对抗来履行律师的社会职责，首先是个人或局部利益出发点而不是以国家利益为直接的出发点，这就是律师与法官检察官最根本的区别。律师是利益和权利的维护者，
不是关系的最终裁判者。
所以国家、社会要给律师更大的宽容度和自由执业的空间，并给予相应的法律保障和豁免保障。
四、律师作为大量社会关系的处理者和协调者，应该有更多的参政、议政的权利空间。
律师的社会功能、历史使命、现实的责任，如果没有相应的政治保障，从整体上获得相应参政、议政权，就不会得到很好的实现和保障，终究会影响律师行业的发展，并对国家、社会的法制化进程形成负面的影响。
在美国历史上，担任总统的４２位里面有２１位是律师出身，起草美国宪法的５５位先贤里面，有３０位是律师。在美国宪法最后的文本上签字的３９人中有２４位是律师。在美国参众两院里，ｌ／３以上的议员都曾经从事过律师工作。
如果律师在政治上没有相应的权利保证，其它的权利会显得很脆弱。对此，许多法律界的专家和前辈都为此已经说了很多、写了很多，在此就不作赘述。总之律师这个群体和行业如果不能上升到对现实、历史的使命和责任的高度来规范自己、要求自己，哪这个行业本身就是个贫穷的行业。
律师，你拿什么让我爱你
律师，你拿什么让我爱你，在此借用新中国第一大律师张思之在《律师文摘》2002年第二辑卷首语《真正的律师与优秀的律师》一文来表达：
“真正的律师，似澄澈见底的潺湲清流，如通体透明的光泽水晶：是真正的人，表里如一，道德崇高，事事处处体现着人格的完善与优美。
真正的律师，必有赤子之心：纯正善良，扶弱济危；决不勾串赃官，奔走
豪门，拉拉扯扯，奴颜婢膝；决不见利忘义，礼拜赵公元帅，结缘市侩，徇私舞弊；他自始至终与人民大众走在一起。
真正的律师，实是一团火，从点燃到熄灭，持续放着光，散着热。艺品高超，仗义执言；爱爱仇仇，义无反顾。
人们会在新的发展中呼唤着优秀律师的涌现，以便构建起中国律师制度的富丽殿堂。
什么人称得上“优秀的”？作为当代中国的优秀律师，除上面所说的特征之外，似乎还应具有——哲人的智慧；诗人的激情；法学家的素养；政治家的立场：四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中。目前我们奇缺而又至关重要的是哲人。我们这支队伍历经二十年磨砺至今不能达到一个处处放彩满队生辉的境界，我认为首先是存在着这样一个致命的弱点。
这不是苛求。诚然，达到那样一个“四合一”的境地相当不易；然而既然是使命所在、社会需要和职业良心的要求，我们就应当登上这个高度。”
我们的前辈用自己一生的艰辛和坎坷对律师事业的总结，是智慧的结晶，是后来者、也是中国律师事业通向彼岸的指路明灯，更是中国律师的宝贵的财富。
看了这段沁人肺腑的话语，再说任何的话都是多余的，因为作为一名律师和已经清楚地知道：我要成为怎样的律师。
律师，你到底是怎样的炼成的？
理想和目标、使命与境界是成就一项事业和基础，面对现实我们既不能祈求上帝给打造一个雄伟的律师事业，也不能等待盘古来为我们的事业开天辟地，首在其冲的是现实中的律师人顺应时代的要求和历史的足迹，一步一步地走向明天、步入未来。
纵观中国律师二十多年的发展历程，现有的和已有的制度和体制，培养和
造就了一大批律师和律师后备军，这是中国律师事业现在和未来的基础。当然，律师是以业务为根本、以收费为基础，这谁也不能脱俗。现实中收费多少往往就是衡量一个律师的水平与能力的标尺。在相同的环境、一样制度下，怎么会有穷律师、富律师巨大的分化呢？
下面先从成为穷律师、富律师的理由分而论之。
一、富律师的十个理由
1、做律师先做人
不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是赚到钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。
●真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求就是要在特定的证据形式要求下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是承诺的依据。
●诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。
●热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。
●专心就是专业之心，律师办案收费有价，专业精神无价，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都是以同一水准提供服务。
2、因为热情所以选择律师
选择把律师作为终身的职业，第一要素就是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以
持之以恒的更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。
选择事业（不是职业）的标准是：最有热情、最能做到顶尖水准、最能实现自我人生价值。
3、具有专业的坚持
律师是一个充满未知和挑战的职业，从做律师开始就要解下身所有的襁褓，成为专职律师的前提条件就是要辞去公职，从0开始打拼，是对一个人意志、耐心的长期的考验和磨练。一个成熟的律师成长大际需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。
作为一个成功的律师必须具备两大基本素质，一是敢于直面残酷的现实、具有专业的坚持。
4、因为真诚而得到别人的支持和帮助。
一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力地支持和帮助。
人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。
5、成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。
共同成长的团队是一名律师长久得以业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、
彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。在深入了解研究许多律师朋友的成长史后，揭开了他们的发家之迷，笔者称之为“共同成长的团队”。
共同成长的团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
6、每一名成功律师的背后都有一群坚强的“拉拉队”。
到目前为止，律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友、当事人等方方面面的社会关系介绍或转介绍。在个人社会关系的金字塔中，由而上分别是：不认识我的人、认识我的人、有交往的人、对我友好的人、尊重我的人、看重我的人，在这几个关系层面中，越往后的越会对开展业务有帮助，尤其是最后两个层面的人，是律师业务的主要来源，这就需要律师在生活、工作、社会交往活动中进行长期积累，注重培养尊重自己的看重自己的人，这就是律师身后的“拉拉队”，律师的良好的声誉和美誉就是要靠这一群人在社会上广为传播。
7、跟对老师是律师成功的第一步。
由于律师工作不仅具有很强的专业性而且还具有很强社会实践性，律师在完成相应的学历教育、取得律师资格后，确切地说还不能称其为律师，实际处理案件的能力是通过实践磨练出来的，要从说一句话、做一件事，写一份文书开始。俗话说：初学三年天下无敌，再学三年寸步难行。律师行业更具有典型性，如果没有一个好老师的指导，几乎就是在黑暗中摸索前进了。为自己的成长付出沉重的代价，甚至是早早牺牲了事业的生命或身陷囹圄。跟对老师是律师成功的第一步。
8、成功律师都有一批优秀的合作者和跟随者
孤掌难鸣，独木不成林，成功律师在个人能力和事业不断提升的同时，吸引和培养一群优秀的合作者和跟随者，领袖的品质带动团队效应，谦卑的风范引来强强的合作，最后把一个人的事业变成大家的事业。
9、成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力。
实践的结果是人脉决定业务、业务决定专业，专业造就影响。目前许多律师和律师事务所以专业决定方向，以专业吸引业务的说法和做法有待于实践的进一步检验。
10、成功律师的共同特征是都能提供有品位的服务。
所谓品质服务是指服务的效果已经远远超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。
简单地说成功的律师往往都是在身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。
二、穷律师的十个理由
1、没有长远的职业规划和人生目标。
很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的本急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。
2、缺乏再学习的心态。
这是年轻律师中普遍存在的一个现象，大学刚刚毕业有的甚至是取得了学士、硕士学位，还有的是从海外留学归来的，已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师牌就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习过程。显得有些自以为是、目空一切，在被挫败和无法被人接受时，就显得无所适从，怨天忧人。
3、缺乏投资的心态。
律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己的进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。
4、收钱第一，做事第二、做人第三。
心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速则不达。
5、不善于做事先的充分准备和计划。
年轻律师过于自信自己的记性临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作计划、提纲，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。
6、不会管理自己的情绪
刚刚从事律师工作，工作经常会有不利或不好的结果发生，不是想法改善而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。
7、求胜心切、投机取窍
看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取窍，超近路，结果是贻笑大方。
8、缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主，坚持到败。
大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题解决的训练，在实践中往往容易把他第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了新意见和方案。
9、行为和语言缺乏职业规范。
与当事人之间交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。
10、缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己。
这是目前律师行业普遍存在的不足，在深圳笔者经常去参加一些针对公司、企业的营销、推销、打造团队、经营管理的课程，很少发现有同行参加。自己不会推销自己，怎么能找到需要服务的对象，不知道自己的服务对象在想什么、干什么，怎么能提供有他们需要的服务。
总而言之，因为没有很好地学习说话、写字、做事、做人，结果是肯定做不好律师，这也就是穷律师的根本原因。
三、从穷律师到富律师的必由之路
以上穷律师的十大理由和富律师的十大理由，仅仅是笔者根据亲身经历和见闻，所作的简单的归纳和总结。总之律师和其它行业一样，富有富的道理，穷有穷有原因，但问题仅仅停留在这个层面上显然意义不大，更深层次去思考和解决问题才是真正的目的和意义所在，归结到一点就是穷律师如何成为富律师。
穷律师未必是不好的律师，富律师也不见得都是好律师，但好律师和真正的律师必然要成为富律师，这既是现实的需要也是发展的需要。
中国律师现在面临的环境，现在看专家、学者、包括穷律师、富律师天天在说环境太差了，说差是和国外比、与美国比，差是一个方面的，好的方面在哪里，有没有很好地去思考和研究呢？
笔者认为中国目前的环境正是孕育和造就未来中国律师的最好的时机，正如二万五千里长征一样，正是哪些爬雪山、过草地，历尽磨难而不失其志的铮铮铁骨方才构成了共和国的基石和脊梁。
我们现在面对的是一天比一天好的环境，真正的压力来自于竞争，而不是直接来自于环境；穷律师和富律师中间隔着一道山就是社会实践，一个律师必须在长期的社会实践积累起以个人能力和社会资源为核心的竞争优势。
律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，“中国律师制度的富丽殿堂”，具有“具有——哲人的智慧；诗人的激情；法学家的素养；政治家的立场”的“优秀的律师和真正的律师”都需要从现在和未来的社会实践中慢慢地培养和造就。从这个角度来讲，现在正是中国律师成长和发展的大好时机，“不经历风雨怎么见彩虹？”，不经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历炼，怎么会有优秀的和真正的律师出现，所以现在对中国的律师业来说正是一个志者的时机、智者的时机、勇者的时机，哪些带着襁褓梦不愿意在不断的社会实践中求得真智实学的人注定是要被这个时代淘汰的。
社会实践也只有社会实践才是穷律师到富律师的必由之路，律师就是这么炼成的。
中国律师行业的使命和责任
面对中国的未来、面对中国律师的未来，面对数十万正在从事律师的人们、面对已经取得律师资格的人们、面对过去、现在、将来象潮水般涌入这个行业的人们，这个行业的组织者、领导者、管理者，不可能置身局外，规划、设计“中国律师制度的富丽殿堂”的蓝图、培养和造就一大批“优秀的律师和真正的律师”就成为他们不可推卸的责任和责无旁贷的使命。
从律师成长的角度来看，除了体制和制度的因素外最大的瓶颈，就是到目前为止还没有形成适合中国律师成长的律师培训机制。从大学殿堂到所有的教科书，都在告诉律师他们是做什么的，但就是没有人告诉他们怎么去做，现在法律教育培养出来的是一群高知低能的人，不客气地说培养出来的是一批拿着大学毕业证书、学士、硕士文凭的乞丐。
律师职业的特殊性决定了律师只能在实践中锻炼、在对抗中成长，无论诉讼、非诉讼案件，都是以实际的或假想的对手的对抗和交量中，以控制、消除、减少、规避可能出现的或现实的风险为目的，去思考、设计、计划和落实诉讼和非诉讼方案。
而这正是法律教育和律师培训的弱项甚至是空白，也正因为如此，中国的律师大都是八仙过海、各显神通，二十多年来已有实践和积累，也缺乏系统的归纳、总结、研究和分析，后来者更是雾里看花，不知有北，只能跟着感觉走。
改革开放后，若是保险业来的恢复和开放，把企业内训制度引入中国，为中国的企业引进了国际的培训机制和系统的培训制度，现在专门针对公司和企业的文化、理念、经营、管理、决策、执行、营销系统、团队打造等的培训机构如雨后春笋，但针对律师事务所和律师成长的，专业的培训机构几乎是空白，更不用说专业的培训师和教练队伍了，有关面向社会、面向大众面向公司、企业传播法律思想和法律文化、律师文化的以及与律师业务息息相关的风险管理和控制知识和技能的培训更是无从谈起。而中国未来规模化运作、公司化管理、市场化推广的律师事务所，正是需要以这种专业的内训和外训以快速取得占领市场，获得稳定和持续不断的发展空间。
为此笔者借本文呼吁国家、律师管理部门、理论研究和实践工作者都来重视对律师成长的研究和培训，对中国律师业二十多年发展的历程以及对知名律师、成功律师的成长经历进行系统的研究和分析，专门设立适合中国律师成长和发展培训机制和场所。也希望有志于中国律师培训事业的业内人士能聚集到一起，共话发展。因为这既是行业的使命和责任，也是行业中每一位律师的使命和责任。
律师啊律师
律师作为传道、授业、解惑和专职法律工作者群体，绝对不是为了让人混口饭吃而存在，更不是为了让某个人或某些人独享荣华富贵而变得重要，必须承担起对行业、对社会、对国家的责任，律师的财富无论是物质的还是精神的，都是律师通过自己充满智慧的劳动，为别人省下的时间、金钱、精力的回报。
律师啊律师，你是个充满挑战、充满智慧的职业和行业，挑战成就智慧、智慧创造挑战，永恒的真理是，我们要在不断的自我发展和壮大中不断地进行自我完善，并返哺培养、造就我们的天空、大地、人类、社会、国家……，那是什么，那是贯穿历史、现在和未来的智慧的光芒。
为了这，不管别人怎么评价我们，我都一起放下，也请放下我们对穷、富的执着，做我们要做的、该做的、能做的事，无论你是穷律师还是富律师。
做常年法律顾问的几点体会
胡书韩
笔者从业十几年，先后担任了五十余家企事业单位的常年法律顾问，短则三年，长的达八年之久，每年常年法律顾问单位维持在十家左右，以下是我的几点体会：
一、做常年法律顾问能全面锻炼律师，是律师开拓案源的主要途
径，是律师一项较为稳定的收入来源。
有的律师不愿意做常年法律顾问，原因是嫌做常年法律顾问收入少、费时多、办事繁。在北京，通常做常年法律顾问，每家收费在2至15万元左右。这与接大案子相比，确实收费不高。至于是否费时，则因单位而异，有的单位对法律顾问比较依赖，遇到法律问题，必请律师到场咨询或提意见，甚至规定律师每周至少来一趟；有的单位，简单问题“自我消化”，若系疑难问题，方请律师“驾临”。律师办理诉讼或仲裁案子流程简洁，俗称三部曲即准备材料、出庭、领取判决书或裁决书。律师担任常年法律顾问远比承接案子要繁琐得多。律师担任常年法律顾问，通常要提供下列服务：1、解答法律咨询；2、参与合同谈判及合同书起草和审查；3、出具专项法律意见书；4、签发律师函；5、进行律师见证；6、专项调查；7、专项代理；8、协助聘请方健全各项管理制度；9、出席会议参与决策；10、法律讲座。
由此可见，律师担任常年法律顾问没有承办诉讼或仲裁案子那么“轻松”，但看问题要一分为二，做常年法律顾问也是如此，既有不利的一面，也有好的一面。笔者的经验是担任常年法律顾问至少有三个好处：一是能全面锻炼律师各方面的才能，刘桂明先生总结律师的功能有四个方面即解释功能、预警功能、主张功能、辩护功能，律师担任常年法律顾问，这四个功能都有可能“动用”，一个也不能少，是检验律师的试金石，是律师全面展示才华的最佳机会；二是律师开拓案源的主要途径，你担任某家单位的常年法律顾问，该单位的诉讼案子或仲裁事项，除非你不愿意做或做不了，否则“肥水”绝不会外
流，越是担任大的单位的法律顾问，你就越有机会承接大的案子，越是担任大的单位法律顾问，你就越有机会办理复杂的非诉讼法律事务，越是担任大的单位法律顾问，你赚钱的机会就越多；三是一项稳定的收入来源，如果你一年担任十家单位常年法律顾问，每家平均叁万元，就意味着三十万元到账，这样，你就有了基本保障，至少你一年的办公费用有人替你埋单了，你就可以放心开拓别的业务，你就可以有选择性的承接诉讼或仲裁案子！
二、在同当事人签订常年法律顾问合同时，务必明确服务对象（含不含服务对象的关联公司或关联单位）、服务内容（越具体越好）、服务时间（设立上限）、服务费用及支付方式。
大凡做律师的都有同感：替委托人或当事人办事都能尽职尽责，给自己办事往往糊涂透顶。律师在同聘请方签订常年法律顾问合同时，一定要明确上述四项内容，否则会哑巴吃黄连有理没法说。作为聘请方，都愿意少花钱多办事，本单位的法律事项，你当然得“顾问”，本单位关联单位甚至本单位员工的法律事项也想请你把关。如果没有约定服务对象，遇此情况你干不干？如不干，就有可能影响双方的合作关系，来年续签就有可能泡汤；如干，你会觉得委屈，原因是费力不见利。关于服务内容，一定要明确哪些内容要另行委托即另行收费。关于服务时间，亦应界定清楚，原则上，每周不超过半天即四小时，否则，要增加费用，并明确增时计价标准。关于支付方式，最好是一次性支付。对于经营稳健和守信的单位可接受按月或按季支付。有的单位之所以请你担任常年法律顾问，往往是遇到了棘手的事情需要律