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2012成都糖酒会总结报告

2012成都糖酒会总结报告
2012成都糖酒会总结报告

2012成都糖酒会总结报告

2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会,此次展会参与人员5名,2个标准展位费用28000,差旅费和布展和宣传费用28000,合计56000元;

一、此次展会,市场部收集了106名意向客户名单

1、按客户级别来分:

A 级客户(意向较强客户)8名;

B级客户(有意向客户)30名;

C级客户(意向不强,但对健康养生行业比较看好,可引导为意向客户)30名;

D级客户(没什么意向,只是了解一下)38名;

2、按省市来分:

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大:几折进货,是出厂价还是到岸价,公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持:A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种:

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三:通过此次展会,市场部收获

1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的,一定要走出去,

走入市场,才能得到最准确的信息;

2、我们公司在市场上空白很多,想要加快市场的占领,我们必须

要增加我们的销售渠道,因为很多的食品经销商还是很看好我

们的产品。

3、市场是实践出来的,不是空想就能得到

4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的,一可以看

到其他企业招商可取之处,发现我们的不足之处,另外重点是

我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很

大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处

一:费用的花费超过预算,主要表现在:

1:酒店预订时间过晚,快捷酒店、标间预订不到,就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2:除产品外,其他物资可以走物流,费用上会省10%。

3:由于我们的会展物资准备时间过于仓促,在宣传单页的印刷,喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够,这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。

二:会展前期的准备不足

1:公司行政可以早预订好酒店房间,最好是靠近会展的酒店,便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页,寻找目标客户。

2:会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计,发到参展城市进行制作,以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复,另外一方面制作费用也可以便宜点。

3:公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好,通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司,减轻参展人员的交通压力,方便前期工作的展开。

4:会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好,可以通过网络方式寻找,这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。

三:展会中

1:会展的第一天是专业会展商最多的一天,我们应该在第一天多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传;第二天第三天兼职人员依次减少,做到兼职人员利用的最大化。

2:意向潜在客户信息的收集不太全面:应该制作一份表格类的信息登记表,做到参展人员每人一份,填写详细的客户信息,以便后续的维护。

3:会展中产品的安全:这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶,应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。

后期客户的跟踪

1.29号公司应该给所有收集到的潜在客户发一个问候短信:您好!

我是天赐福燕的区域经理阙荣华,很高兴在成都糖酒会上认识您,。

2.30号,收集到的糖酒会潜在客户名单分成西部客户、华中客户、

华东客户、北方客户四个部分,由各区域经理开始展会后的跟踪。

3.会展中参会人员感觉自己谈的客户意向大的,由其继续负责跟踪。

质量部工作周总结

质量部工作周总结 篇一:质量管理部周工作总结模板周工作总结及计划 部门:质量管理部第周月日至月日编制:审核:批准: 篇二:生产部质量周工作总结 周工作总结及计划 部门:生产部 第周月日至月日 编制:戴林审核:批准:篇三:质量部管理工作总结及展望XX年质量部管理工作总结及展望公司各部门(各位领导、各位员工大家下午好!):质量部在企业法人刘总的正确领导下,认真贯彻省、州食品药品监督管理部门工作会议精神,围绕全公司“勤查严管、追诉有序、有效完善、持之以恒” 的总体质量管理方针,深入推进GMF和以质取胜战略。回顾一年,XX年质量部在加强质量监控,强化质量意识,把好质量关等方面主要做了以下几方面的工作: 一、开展质量管理工作,加强对质量工作的宏观指导。 (一)深入推进质量兴厂,丰富质量兴厂活动内涵。 质量兴厂工作是一个药厂提高产品质量,增强经济实力的重要举措。质量部是推进质量兴厂的关键部门。我们主要做到如下方 面: 一是提高认识,加强领导。根据《药品管理法》及《药品生产质量管理规范》精神,对公司各部门的工作质量进行考核指导,同时,制定并下发了《贵州云峰药业有限公司流动红旗考核方案》,对产品质量、工作质量、服务质量和环境质量的稳步提高提出具体的要

求,为创建全公司产品质量奠定基础。 二是不断拓展质量兴厂活动的内涵和外延。根据《流动红旗考核方案》的要求,促进活动的制度化和经常化。同时对原有GMP文件进行修订完善,结合公司的实际情况,完成了《药品生产许可证》换证上报工作。 (二)营造良好氛围,深入开展“流动红旗”活动。根据公司的总体部署,在各部门的密切配合下,公司组织开展“流动红旗”活动。以“坚持以质取胜,促进科学发展”为主题,广泛动员,充分准备,精心组织,在公司范围内开展了XX 年贵州云峰药业有限公司流动红旗活动,形成了人人关心质量、重视质量、参与流动红旗活动的良好氛围,掀起了公司各部门广泛参与的活动高潮,取得了显著成效。 (三)夯实质量管理基础,努力提高质量管理水平。 1、推广应用先进的质量管理方法。为不断深化企业质量理念, 提高企业管理水平,以点带面来形成先进质量管理 的导入。比如,流动红旗考核,逐步提高了各部门的管理水平;质量部建立起的周会制度;质量检验室获得了 3 次流动红旗等。 2、组织落实质量奖励制度。为了鼓励加强质量管理,不断追求卓越质量绩效,提高质量水平和竞争能力,坚持走技术创新、质量效益型发展道路,我们结合公司实际,按照 《GMP的要求,热情服务,一方面组织公司质量管理人员系统学习了《生产工艺规程》、《GMP、及其《药品法》,另一方面以XX 版药典为导向,对公司的药品生产所需原辅材料质量标准(91 份)、操作

成都糖酒会总结报

2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会,此次展会参与人员5名,2个标准展位费用28000,差旅费和布展和宣传费用28000,合计56000元; 一、此次展会,市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分: A 级客户(意向较强客户)8名; B级客户(有意向客户)30名; C级客户(意向不强,但对健康养生行业比较看好,可引导为意向客户)30名; D级客户(没什么意向,只是了解一下)38名; 2、按省市来分:

3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大:几折进货,是出厂价还是到岸价,公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持:A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种: 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三:通过此次展会,市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的,一定要走出去, 走入市场,才能得到最准确的信息; 2、我们公司在市场上空白很多,想要加快市场的占领,我们必须 要增加我们的销售渠道,因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的,不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的,一可以看 到其他企业招商可取之处,发现我们的不足之处,另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处 一:费用的花费超过预算,主要表现在: 1:酒店预订时间过晚,快捷酒店、标间预订不到,就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2:除产品外,其他物资可以走物流,费用上会省10%。 3:由于我们的会展物资准备时间过于仓促,在宣传单页的印刷,喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够,这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二:会展前期的准备不足 1:公司行政可以早预订好酒店房间,最好是靠近会展的酒店,便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页,寻找目标客户。 2:会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计,发到参展城市进行制作,以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复,另外一方面制作费用也可以便宜点。 3:公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好,通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司,减轻参展人员的交通压力,方便前期工作的展开。 4:会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好,可以通过网络方式寻找,这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。

2020年春季糖酒会调研报告文档

2020年春季糖酒会调研报告文档Research Report of 2020 spring sugar & Wine Fair 编订:JinTai College

2020年春季糖酒会调研报告文档 小泰温馨提示:调研报告是以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 投资建议:行业弱复苏,股价已有一定反映,二季度需淡化行业整体性机会,自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现,全年行业收入有望企稳,但因竞争加剧,利润仍存下行压力,随着小企业盈利下滑退出市场,未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后,已部分反映了行业弱复苏,二季度基本面相对平淡,需更多地自下而上把握超额收益,关注三类投资机会: 1)基本面触底反弹,我们重点推荐泸州老窖; 2)具有核心竞争力的长跑冠军,如洋河股份、贵州茅台,增量资金入市推动阶段性估值修复; 3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒,由于时间点不好把握,需耐心布局。

行业弱复苏,龙头公司春节销售反映偏正面,基本符合预期: 1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好,销售口径普遍出现10-25%以上增长,主要原因是春节错期,及行业历经深度调整后出现弱复苏; 2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽,预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关,但值得注意的是,我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明,龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能; 3)从渠道情况看,经销商盈利能力均仍处于低位,但情绪最恐慌的阶段已经过去。 预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标,行业价格带依然无忧,但龙头企业发力中档酒寻求增长,行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标,行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看,龙头公司都在发力推中低档白酒(100-300 元),竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。

企业行政部门工作总结报告

企业行政部门工作总结报告 行政部门年度工作总结报告20_年,在公司领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上,行政部紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成各项目标任务作出积极贡献。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将今年的工作做如下简要回顾和总结: 一、人事管理方面 根据公司部门岗位的实际需要,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。 二、行政事务工作方面 本年度进行了两次验厂活动,主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。搞好iso再认证工作,确保iso认证通过,通过这次iso 在认证,让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足,iso的覆盖不全面,来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。 三、公司管理运作方面

顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。在日常工作中,及时和公司各个部门沟通。逐步完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强对员工的监督管理力度。 加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产,减少安全事故发生。充分引导员工勇于承担责任了解职责。要逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。 四、工作中的收获 懂得事情轻重缓急,完成领导交代的工作,做到了“上传下达”。与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期工作垒积了许多经验。 五、工作中存在的不足 由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。对公司各部门有些工作了解得不够深入,对

品质部周工作总结与计划

篇一:2013年品质部工作总结及2014年品质部的工作计划及重点 -0 - 2013年品质部工作总结及2014年品质部的工作计划及重点 目录 一.部门组织架构和人员状况 二.部门的工作职责 三.2014年度的主要工作内容 四.2013年存在的不足和改善的方案 五:2014年的成本控制计划 六.总结和本年度的目标 一.部门组织架构和人员状况 品质部目前人力配置满员编制为人数:43人 副经理:1人、科长:1人 工程师:8人(包括sqe\体系工程师\高级工程师\qe\pqe); 文员:2人(dcc和品质) 组长:7人(包括iqc\oqc\注塑\喷涂\丝印 a\b班) qc:24人(包括iqc\oqc\注塑\喷涂\丝印a\b班\2名驻厂人员) 目前品质部组织架构新的一年品质部将对公司内部的品质管控系统进行重新调整,品质部门的组 织架构也要进行重新规划,预计的补足现有的组织架构人员外,因2014年客户群的提升,所以 供应商管理与客户维护是我们的工作重点,所以在组织架构上面加入厂商及客户驻厂技术员职位。新的组织架构: 目前由于生产人员的不稳定,导致生产过程中不良产生较多,流入客户处的不良也较多,还有外 发加工厂品质不稳定给公司造成了巨大的损失,外发加工厂的品质控制工作成为了重中之重,而 品质部职责范围甚广,包括:进料,产线,入库,出货,投诉处理,供应商辅导,还要包括体系 完善,部门建立等,所以人员的合理利用和调配成为了工作的重心。 二.部门职责 为贯彻质量管理体系,促进公司产品品质管理及质量改善活动,保证为客户提供满意的产品及优 质的服务,以达到公司利益最大化,暂定以下职责: 1,贯彻公司质量方针,不断完善公司质量保证体系文件,确保iso9001:2008质量管理体系 能持续运行并有效执行; 2,根据公司质量目标,督导各部门建立相关品质目标,负责对各部门的品质管理工作进行评估,并根据实际业绩和生产情况组织检讨,规划; 3,负责公司各种品质管理制度的制订与实施,组织与推进各种品质改善活动。 4,建立质量管理责任制,落实到各相关部门(人),建立并完善品质考核制度办法,执行“每一 道工序严格把关,做到人人有职责,事事有依据,作业有标准,层层有监督”;

2016年成都春季糖酒会招商政策

2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持: 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制,在日常合作中,我司根据情况配备市场物料,经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持:经销商在与我司达成合作后,我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用; 进场条码费用:商超经销商在与我司达成合作后,我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场; 广告费用:我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持,以配合经销商的铺市成效; 促销费用:我司根据经销商的市场进度投入:试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动; 返利支持:经销商完成季度、年度任务,我司给予季度返利、年度返利(参考《经销商合同》)。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接,经销商协助我司在当地找合作的广告公司,广告费用无需经销代垫; 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销,费用由经销商代垫,次月我司予以核销; 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式,我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员,人员费用由我司全部承担; 人员配备标准:年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名,经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量,其起订量市级区域(不含辖县)10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市(不含辖县)15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质: 有独立法人资格、拥有营业执照,奉行诚信经营; 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道; 认可公司产品与操作方式;

销售人员出差总结表

销售人员出差总结表 一、时间:xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 二、出差地点:xx 三、出差人员: 四、出差目的:由Xx带领两名成员拜访老客户,让客户了解我公 司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 五、出差内容及地点: 第一站,xx有限公司;29号早晨10点左右到达,由xx总工程师接待,经过与xx总的 洽谈与沟通,进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用,我们需提供该产品相关价格,xx希 望价格落实后开展以后的工作,经过与xx总的沟通,还欠缺国内市场采用该产品使用的 公司和样板,需要我公司在今后的促销中所丰富的内容,该公司有较好的人脉关系,可能 后期会主动向用户推我公司的xx,需我公司提供完善的价格交货期,需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站,xx机械有限公司,29号下午1:30分左右到达,由xx-x总经理接待,通过沟通,他们迫切需要xx减震垫,在阶段对位区间有一个价格内容,如,开式压力机,闭式单双 点压力机,39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格,需与xx经 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料,因生产能力和质量水平受限,xx本人愿意有物美价廉,质量高,价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量, 故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站,xx机械制造有限公司;29号下午3:30分左右到达,与xx总经理,xx长谈沟通,信息有以下几点: 1,今年四月份自从与二机床签订联营合同,凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突,受 某些方面的影响,该公司不易与业务联系,但该公司属于独立法人单位,但该公司仍有与 我公司合作的意向,①随着该公司中长期发展规划,压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访,探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩,目前钢结构厂房正在施工中,预计2015年底完工,但该公司根据产能仍需进一步落 实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项,如xx公司所需内容,我公司

白酒市场调查报告范文

白酒市场调查报告范文 白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期,各种节日消费品表现出良好的销售势头,整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火,销量比平时攀升了三成左右,五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化,即:以前以商超销售为主的方式,正向厂家或其派驻机构的直销方式转变,开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品,厂家都忙于老品牌的销售,并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里,所调查的白酒品牌价格波动不太活跃,其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静,南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中,除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外,其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是:52五粮液、38茅台、52

剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析: ①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市:成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静,被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外,其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样,武汉人比较偏爱浓香型白酒,所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体,足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中,广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌,价格出现下降,降幅%、%、%、%,54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要,节前更换新装后,价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达

企业年度行政管理工作总结

企业年度行政管理工作总结 一、加强基础管理,创造良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来,行政部结合工作实际,认真履行工作职责,加强与其他部门的协调与沟通,使行政部基础管理工作基本实现了规范化,相关工作达到了优质、高效,为公司各项工作的开展创造了良好条件。 如:做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确,严格规范;做到了收、发文件的准确及时,并对领导批示的公文做到了及时处理,从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动,做到了活动之前有准备,活动过程有指导,活动之后有成果,受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责,为公司树立了良好形象,起到了窗口作用。 二、加强服务,树立良好风气 行政部工作的核心就是搞好“三个服务”,即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来,我们围绕中心工作,在服务工作方面做到了以下三点:

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题,力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作,工作有计划,落实有措施,完成有记录,做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈,当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。 2、在工作计划中,每月都突出1-2个“重点”工作。做到工作有重点有创新,改变行政部工作等待领导来安排的习惯。 3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新,适应公司发展的需要,做到工作有新举措,推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风,提高办事效率,增强服务意识和奉献精神。 三、加强学习,形成良好的学习氛围 行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转,就必须为切实履行好自身职责及时“充电”,做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学,不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来,我部从加强自身学习入手,认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容,切实加强了理论、业务学习的自

品质部工作总结

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档品质部工作总结,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 品质部工作总结 品质部工作总结 品质部工作总结1 一.个人总结 1.按计划及时,保质,保量完成工作任务及其成效 XX下半年加入左岸服饰品质部。接受公司上级领导通知,加强我司的品质品控,一定要保质保量按时完成任务。在工作中虽然加强了力度,由其客户单量多的时候,产品质量问题和出货期在生产中还是很难避免。还是给公司带来不便的问题。在十二月份代理商投诉我司的羽绒产品存在严重品质问题,一款羽绒服跑绒这使和客户沟通尴尬场面。也许客户会对我司产品质量和态度表示怀疑。经过公司上级领导出面,解决了此次质量问题,也对我们做品质的员工一个深刻教训,工作中一个小小失误产生了品质问题会给客户带来非常不好的印象,这会使公司的形象在客户的心目中大幅度的降低。产品质量,是公司品牌效应的前提,公司服装产品的质量工作责任重大,任务艰巨,在今后,将会以责

任心和使命感,把左岸公司质量工作在上一个新的台阶,为公司经济发展。 2.未达到计划的目标任务及其执行情况 半年工作中,工作还是有不少的欠缺,在批办时的失误,在收货标准,还是要向上级领导和同事学习。自己的一些不足的地方也给领导和客户还来一些麻烦。自我在进公司的半年中所学了解品质品控的知识。服装行业在不断的变化和提升,还要请教其他服装客户专业人士和公司领导学习更好专业的技能要自我提升,在今后的工作中发挥好自己所学的知识。让今后的工作进展更加顺利。把误差降到ZUI低。勇于负责精神,勇于承担责任,用专心专注的态度,配合共赢的局格。 3.计划外工作任务及其完成情况 在工作中我们要先给自己规定工作方案。如:批办审核失误,验货大意都会给公司或客户带来损失。无论在什么样的岗位都要做周计划,完成当天工作,做好第二天的计划。避免工作中带来不必要的损失。在工作中凡事都要谨慎,在我工作中不能明确的问题还是要请教同事和领导,尽量不要把工作量加到领导和其他同事。在这方面我还要自我提升。在工作外的情况下要多和同事和领导沟通学习,让自己在工作中有所更好的帮助。 二.个人职业发展规划(个人职业发展目标及希望公司提供

市场部工作总结

二零一一年工作总结 市 场 部 二零一二年一月八号 目录 一、市场部2011年工作回顾 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 三、人员招聘和市场部团队建设 四、市场部主要取得的成绩: 五、市场部未来规划 六、目前主要存在的问题 七、完善管理与解决问题的建议 八、2012年市场部工作展望 市场部年度工作总结 市场部在集团领导正确的指引下,在禽业发展有限公司总经理的正确领导下,在全体人员的努力和公司各个部门的配合下,2011年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有,从小到大逐步发展;立足禽业,面向集团渐渐完成角色与功能定位,主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对2011年度的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。

一、市场部的工作回顾 我从2011年11月28日,正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门,包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此,市场部随着我第一天正式入职开始,正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦,身为一个部门的负责人只能负重前行,不言说过去的艰难,只说我对未来的希望与期待。那么,市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手,夜以继日,让市场部工作迅速进入发展期,进入快车道,尽快实现市场部的功能,完成市场部“立足禽业,面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能,下面将从市场部最基本的八方面开始,进行工作总结。 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常,企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分,市场部相当于战略司令部,销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1) 制定年度营销目标计划,制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据,也包括调研行业数据和竞品数据,以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3) 对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析;对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4) 做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划;制定产品企划策略;制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5) 品牌策划,产品线战略与新产品上市规划。 6) 促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理;制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同,在产品导入期,市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划:制定通路计划及各阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略,对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期,需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考,这些工作需要一个3-5人的团队,如果加上设计岗位,一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场

新编20xx年春季糖酒会调研报告详细版

文件编号:GD/FS-7905 (报告范本系列) 新编20xx年春季糖酒会调研报告详细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

新编20xx年春季糖酒会调研报告详 细版 提示语:本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报,表达方式以叙述、说明为主,内容包含分析,综合,新意,重点等,最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 投资建议:行业弱复苏,股价已有一定反映,二季度需淡化行业整体性机会,自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现,全年行业收入有望企稳,但因竞争加剧,利润仍存下行压力,随着小企业盈利下滑退出市场,未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后,已部分反映了行业弱复苏,二季度基本面相对平淡,需更多地自下而上把握超额收益,关注三类投资机会:1)基本面触底反弹,我们重点推荐泸州老窖;2)具有核心竞争力的长跑冠军,如洋河股

份、贵州茅台,增量资金入市推动阶段性估值修复;3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒,由于时间点不好把握,需耐心布局。 行业弱复苏,龙头公司春节销售反映偏正面,基本符合预期:1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好,销售口径普遍出现10-25%以上增长,主要原因是春节错期,及行业历经深度调整后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽,预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关,但值得注意的是,我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明,龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看,经销商盈利能力均仍处于低位,但情绪最恐慌的阶段已经过去。

企业行政部门年终工作总结(新版)

企业行政部门年终工作总结 (新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

企业行政部门年终工作总结(新版) 企业行政部门年终工作总结(一) 来到公司已经有一年的时间了,自从来到公司后一直从事行政工作,一年过去,回顾一年的经历,对自己的工作进行总结。 一、工作态度 在工作中工作态度非常重要,我在公司做行政工作,对待行政工作的态度,我始终保持,认真细心,做好每一件事情,不因为自己从事行政工作就此轻视他,也不因为自己对这个岗位有经验就不认真对待,工作是需要不断努力才能够做好的,行政工作也是一样的,心中工作中每一次工作细节我都不会忽视,留意自己所做的是否好。对待工作我从来不会敷衍了事,更不会,偷工减料,因为如果行政工作没做好,对其他部门工作造成影响将会后果不堪设想,我既然来到了纪要对自己的工作负责,对自己所

做的事情负责,我的工作不但是在为公司在做事更是在为自己在做。 二、增强工作技能 我虽然有一定的工作经验但是相对而言我的工作经验还是不足的,自己的阅历不够,在在工作的过程中也会遇到很多的问题,为此我经常的通过各种渠道,各种方式,来学习,我经常向老人请教,学习他们工作的经验,学习他们的工作方式,体会这些工作方式并自己去尝试去领悟,不断在实际的工作中去运用,对各种理论知识加强学习,掌握各种理论基础,只有把这些理论学好吃透这才能让我在工作的过成功得心应手,公司里面的很多技能培训也经常参加,开拓自己的知识面,丰富自己的知识技能,通过一次次的实际工作,在失败中总结,在成功中分析,用心去学,去练习,把自己掌握的理论完全转化,从而提升自己的技能,让其融合。 三、分析问题解决问题 在工作中经常会遇到问题,我一道这些问题,并不会一下子

最新车间质量班长周工作总结

车间质量班长周工作总结 时光荏苒,2020年已经悄然离我们而去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。一年来,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司及车间的要求,较好地完成了自己的本职工作,并且通过努力,使自己在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改进。现将2020年的工作情况总结如下: 一、主要完成的工作 1.车间的建设与管理得到加强 由于我任职的时间不长,因其车间的管理比较混乱,故在车间中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我建议2020年采取规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予加考核分,而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。采取这种奖惩分明,公平公正的考核办法,我相信班组员工的执行力会得到很大的提高而且还会提高了班组的凝聚力。

2.狠抓安全管理 后整理相对于公司其他车间来说安全隐患较多,比较容易出事故,在过去的2020年里也发生了几起工伤事故,这些事故已经给公司和车间带来损失。“愚者用鲜血换取教训,智者用教训避免事故”,虽然所拥有的权力不是很大,但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此,对于安全工作我从未放松过,月月讲,天天讲。 3.保证产品质量 随着公司规模的扩大和知名度的日益提升,客户对鑫辉的质量要求也越来越高,因此,公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为整个鑫辉最后一道关口,后整理肩负的责任也越来越大。我深知作为车间班长,自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任,我在质量控制方面一直不敢有所松懈,积极与同事及时进行信息的沟通与交流,对于生产过程中出现的问题,缺陷从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让一个问题从本班流入市场。

全国糖酒商品交易会专题调查分析报告2011年

第84届(2011)全国糖酒商品交易会 专题调查报告 一、调查背景和目的 (一)调查背景 由中国糖业酒类集团公司主办、成都市人民政府承办的2011(第84届)春季全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)于2011年3月25日――3月28日在成都世纪城新国际会展中 心成功举办。 糖酒会有“天下第一会”的美誉,本届糖酒会是成都第22次承办,是成都地铁开通后的第一次盛会,也是春季全国糖酒会永久落户成都之后的首次盛会,得到了成都市委、市政府和国内外糖酒业界的高度重视。通过主办方的精心组织和管理,以及众多国内外企业的踊跃参展,使得本届交易会场面火爆、圆满成功。 (二)调查目的 真实反映本届糖酒会在展会组织、展馆规划和展览服务等方面的特点与进步;深入了解本届糖酒会参展厂商的参展情况;参展客商和专业观众的在成都停留时间、消费结构和消费水平;广大客商对糖酒会组织工作的评价和反映;糖酒会期间我市主要宾馆、饭店、旅游景点客流和收入增长情况;掌握广大客商对本届糖酒会各方面的意见和建议,为有关部门不断完善组织管理水平、采取及时有效的整改措施、进一步增强我市会展业的综合竞

争力提供实证依据。同时,根据调查统计测算出本届糖酒会对我市就业、服务业的综合拉动作用。 二、调查结果 本届糖酒会是在“十二五”开局之年,在国家转变经济发展方式和调整经济增长结构、国民经济持续向好的大背景下,为有效推动中国糖酒食品行业又好又快发展而举办的一届富有成效的盛会。本届糖酒会以“注重实效、多元发展”为运作思路,制定了一系列贴近厂商,面向市场的新举措,通过专业化展览、专业化布局、专业化分类、专题论坛和综合、全面、细致、周到的人性化服务,全力打造糖酒会全方位、宽领域、多元化发展的新格局。本届糖酒会广大客商参展热情更高,场面更加火爆,展览更加专业化、更加国际化,展会成果更加丰硕。 展出场面更加火爆 本届糖酒会世纪城会展中心主展区不仅充分利用了新会展中心的9个展馆空间,主办方还在室外广场和会议中心设立了展区,展览总面积达13万平方米;不仅如此,许多客商还租用了市内各大宾馆酒店大堂、酒店客房进行产品展示和洽谈。各路客商参展热情高,展览场面火爆,展位供不应求。据统计,世纪城会展中心主展区参展企业达6000家,较2010年的4000家提高了50%,参会的专业观众达18.5万人次,较2010年的18万人 略有上升。

【精选】2021年关于白酒市场调查报告1

2021年关于白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期,各种节日消费品表现出良好的销售势头,整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火,销量比平时攀升了三成左右,五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化,即:以前以商超销售为主的方式,正向厂家或其派驻机构的直销方式转变,开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品,厂家都忙于老品牌的销售,并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里,所调查的白酒品牌价格波动不太活跃,其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静,南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中,除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外,其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是:52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、

45西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析: ①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市:成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静,被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外,其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样,武汉人比较偏爱浓香型白酒,所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体,足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中,广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌,价格出现下降,降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%,54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要,节前更换新

企业行政管理工作总结

企业行政管理工作总结 恭敬的领导: 我于2011年8月23日正式加入xx公司,四个多月的"xx时光”让我感触颇多,感恩xx, 是xx给了我如此颠沛流离于职场中人一具温馨的家;感恩xx,在我人一辈子陷入低谷和黑背地给 我援助和光明的"希翼之泉”:感恩xx,赋予我一具放飞梦想和祈盼的人一辈子舞台。 自入职以来,我遵照公司的工作部署,担任xx部xx人员一职,负责日常行政及聘请培训工作。四个多月的时刻在紧凑的学习习惯过程中如白驹过隙般转瞬即逝,在这一期间领导和同事们的和煦友善使我迅速融入了公司团队,工作上遇到的困难和瓶颈也在领导和同事的谆谆教导下得到了顺利解决,个人的业务能力和综合素养得到了明显提升。 在这四个月期间,我工作态度仔细积极、具有较强的责任心和进取心,勤勉别懈、富有工作激情:性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好的沟通能力和团队协作能力,能积极配合同事们完成各项工作业务;主动学习新知识、新技能,注重自身进展和进步,能自觉利用歇息时刻自我学习,提升相关业务素养。 现将我在这四个月期间的工作学习事情总结如下: 一、业务工作事情 (-)聘请工作 每个工作日维护治理"智联聘请”、“前程无忧”聘请站和公司两个聘请邮箱,梳理求职简历,并对符合初审要求的求职人员及时进行电话口试、技术口试,做好现场而试工作的安排部署。截止到12月31日,共计进行电话口试54人次、技术电话口试16人次、现场面试5 人次,并对口、而试事情做好记录维护和上报反馈等工作。 (二)职员考勤工作 每个工作日做好全体职员的考勤登记记录治理(每个工作日两次)和上一工作日(含周末)职员加班事情记录治理工作;每周立期(星期一和星期五)淸查梳理考勒机数据,及时通报催促考勤异常人员:每月按时(5日前)出具《职员请假登记表》和《职员事、病假扣款通知》并及时上报相关领导和财务部门。 (三)行政部质量治理体系工作 融合完善质疑治理体系和cmmi体系的培训治理程序和记录模板:对行政部2011年度质量治理体系外审文件进行梳理完善、持续改进,确保20□年度行政部质量治理体系资料文档无重大缺失和纟比漏,顺利经过质呈:体系外部审核。 (四)日常行政工作 仔细做好公司日常文件(含红头文件)的登记发放和存档治理、公司笔记本电脑治理、公司快递业务的寄送(共计35批次)、报刊杂志信函的分发回收、职员一卡通治理等基础性行政工作。积极协助配合其他部门同事开展好日常工作,全力做好每个工作日行政部电话、传真机接听接收工作,对接收到的传貞?件和电话信息第一时刻送达相关部门和人员,做到公司对外沟通交流畅通无阻。 (五)保密资质认证工作 积极配合公司保密办做好保密资质审查认证相关工作:部分保密文件编辑撰写、新闻稿件保密审查批复、保密电脑淸查梳理以及保密认证接待等,为公司保密资质审査认证工作贡献自己的绵薄之力。 (六)行政部部分文件撰写工作 仔细做好行政部部分日常文件(安全生产、创建工作、报告总结等)编辑撰写和上报工作,力求内容详实准确,上报及时充分满脚各项要求。 (七)新闻宣传工作 撰写公司新闻稿件八篇,并公布至公司新闻主页;三个月度搜集整理公司新闻稿件七篇, 并

质量管理部一周工作总结范文

质量管理部一周工作总结范文 【篇一】质量管理部一周工作总结范文 在本中心的正确领导下,我科室精心制定了工作计划、合理安排人员分工,并认真组织落实,科室全体成员齐心合力,各项工作取得了一定成效,现将半周工作总结如下: 一、制定了科室计划和人员分工,并开展了相应工作。 上周,根据省市有关工作精神和要求,结合我县实际情况,制定了20__周__县疾控中心质量管理科工作计划,合理的进行了人员分工,做到了从样品的收送到检测报告的发放,从各个环节保证了样品不漏检不乱发放报告现象。通过全科人员的努力,现已完成食品检测报告2份、消毒检测报告5份、公共卫生检测报告6份、水质检测报告8份,共计21份;完成职防检测报告5份,职业健康体检报告70人份。 二、及时更新了卫生标准,完善了质量管理手册。

一周来,我们及时更新了《医院消毒卫生标准》GB15982-20__、《医疗机构消毒技术规范》WS-T367-20__、《血液透析用水卫生标准》DB43/T474-20__,在检测报告中增加了《监测检验评价记录》,完善了质量管理手册。 三、推进了疾病预防控制和基本公共卫生服务工作,完成了全中心的工作绩效考核。 为全面贯彻执行国家疾病预防控制相关的法律法规、规章制度、规划方案,加强内部管理,提升能力,履行基本职责,推进疾病预防控制和基本公共卫生服务工作,完善疾病预防控制体制建设,促进我县居民人人享有健康。在周中开展质量内审工作,旨在加强我中心的整体内部管理,使中心质量管理体系得到持续有效的运行。 四、加强业务学习,致力提高科室的整体工作效率。 为进一步组织建立、维护、运行与持续改进中心的质量管理体系,我科室在分管领导_主任的带领下,先后两次到市疾控中心质量管理科学习,提高了业务能力。 【篇二】质量管理部一周工作总结范文 为规范公司的内部建设和业务开展、监督落实各项工作的有效顺利完成,本周品质管理部按计划完成了以下工作:

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