销售没冬天
☆.市场不相信眼泪，职场也不同情弱者。
☆.打开客户心门最直接最有效的办法就是赞美你的客户。
☆.风生于地，起于青萍之上。
☆.不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。
☆.带领团队衷心比能力更重要，宁要一条衷心的狗也不要一条离心的狮子。
☆.对于一个订单，首先要搞清楚是总包方选择并采购产品还是由业主指定品牌。总包方注的是利润，是价格，业主在乎的是产品质量。
☆.每个人都有巨大的力量，但很多人往往将主要精力放在烂七八糟的事情上，而这些小事让他忘记自己要做什么，以致最后一事无成。
☆.上门推销的关键是能和客户成为朋友，打成一片。
☆.老是重复错误的销售方法那是愚蠢的，要善于总结为什么不被客户接纳，这样才会进步。
☆.正面阵地如果短期确实无法攻克，那么就一定要攻击其两翼之薄弱。
☆.销售水平的四个阶段：
1.利器无意
2.软剑无常
3.重剑无锋
4.木剑无滞前三个阶段的销售时靠“推”
来完成，而后一阶段则是靠“拉”。
☆.和客户打交道如同我们在森林里迷了路，要想走出去就必须提高自己，使自己站在最高处，这样观察了森林的全貌自然就知道怎么怎么出去了。
☆.经常看到销售员第一次见到客户就拼命介绍产品，介绍企业，试问客户跟你不熟悉，不把你赶出去就不错了，他会认真听你的介绍吗。
☆.提高自身修养：
1.100%签订合同的基础是控制全局，所以要懂得什么是控制全局。
2.控制全局的基础是要明白什么是全局，和我们销售有关的全局是什么。
3.知道什么是全局的前提是必须知道什么是局部，是推荐人、相关影响人、决策人和拍板人。
4.知道局部的前提是搞定局部的这些人。
5.搞定关键人的前提是善于鉴定人、要敏感、能和客户拉近距离。
6.要具有这样的能力要多跑客户、善于总结。
☆.第一次拜访客户要在事后1-2天发信息货打电话，感谢他的接待以及以后请他吃饭之类
的。方便为以后接触做后续。
☆.每次拜访客户都要有一定的目的性，谈话就是服务于目的。比如，采购时间、采购内容、采购方案。
☆.感觉落后于竞争对手了，不妨打破常规，把局面搅浑，乱中取胜。
☆.在业务员的销售生涯里对客户的拜访频率非常重要。按客户的采购时间客划分：1.最近半个月采购 2.两个月内采购 3.两个月以后采购。两个月以后采购的半个月一次即可；两个月以内采购的要一个星期一次；若是最近半个月内采购则要天天在客户那。
☆.要想得到人生的成功，就要啃下难啃的骨头。关键机会的一次成功抵得上普通几倍、几十倍的努力。
☆.怎么判断该不该拼搏的标准：
1.有权
2.有钱
3.有大的需求。
☆.真正的营销高手去拜访任何一个客户都是抱着必胜的信念，一定要拿到订单的信心，然后仔仔细细做好销售每个销售环节的每个步骤。
☆.成功者不抱怨，抱怨着不采购。
☆.第一名不一定是实力最强的，而是关键时刻表现最好的。
☆.我们的客户没有傻瓜，你真诚的对他，他也会真诚的对你。
☆.拿下小客户靠做人，小客户没有大利益冲突；拿下大客户靠方法靠谋略，因为大客户利益巨大，局面也更复杂。
☆.五步销售法
1.搜寻客户
2.接近客户
3.引起客户的兴趣
4.激起客户的欲望
5.满足客户欲望
☆.把销售堪称改变自己命运的机会而不是工作。
☆.尊重他人是必须的，有时尊重他人就是对自己的不尊重。
☆.成功销售的技巧：
1.通过各种渠道来获取目标客户的信息。
2.拜访前作必要的包装，随身带些小礼物。
3.提前预约。
4.初次拜访不要指望一次就能搞定客户，主要是投石问路。
5.只要客户有时间，可以多聊。
6.拜访时间要掌握好分寸。
7.临走时一定要和相关人打招呼。
8.承诺的事情一定兑现。
9.永远给客户留下诚实可靠地印象。
☆.人最忌讳交浅言深。
☆.销售说话的三种限制：
1.人，话要给懂的人听，要给需要的人听。
2.时机，有些话时机未到说了是轻浮，有些话应该说而没说那是误事。
3.地点，不要再办公室里和别人窃窃私语；同样在私底下还说些在办公室说的话那叫愚蠢。
☆.客户性格分类：
1.喜欢说---活泼型---追求瞩目与喝彩，反感约束---让他多说话，明确支持他，多说些汤他高兴的话。
2.喜欢听---懦弱型---追求平稳和被人接受，担心突然变化---不急于获得他的信任，帮他设定一个目标，热情鼓动他。
3.冷静分析---利益型---追求认真准确，做事一丝不苟---向他提供周密严谨的技术方案，遵守承诺，以干练的形象示人。
4.不耐烦---权力型---追求支配地位和效率，担心被强迫，被命令---采用开门见山的处事和说话风格，承认他是领导他是对的，坚持多沟通，多汇报你的想法。
☆.销售三术之一
1.“察”是观察，是洞察。察己，察客户，察竞争对手，洞察他表面行动的内在含义。
2.“异”就是差异化，通过对比总结出来的异，其实就是卖点，就是客户买你的理由。追求差异化要贯穿于销售的一切销售活动。
3.“勇”，放手大胆去做。
☆.不是我想赢，而是一定要赢。
☆.自己对征服客户都没信心，往往就征服不了客户。
☆.碰到一件事情不敢去做时，就问自己，做了这件事情是不是会死。如果不会，那就去做。☆.根据客户要求你报价的目的不同，要采取不同的报价。
☆.不是客户要买，而是你引导他去感觉他必须要买。
☆.气质是决定事情成败的关键因素。
☆.任何一个表述都分为技术标和商务标。
☆.销售员即使摔倒，也要抓把沙子。
☆.只有你研究客户，客户绝不会研究你；只有我们优先为客户考虑，客户不会优先为我们考虑。
☆.做大单时，一定要从结果去逆向推理你需要搞定的人和部门。
☆.要站在全局性的位置，俯视在这个采购过程中肯定会出现，会起作用的一些人和一些部门；然后计算下来还有没有部门、人没有拜访到；再计算拜访过的人有几个可以站出来为你讲话；再就是考量竞争对手搞定了哪些部门，哪些人。
☆.判断客户购买哪家产品的决策过程是怎么出来的。谁在里面起推荐作用？谁起影响作用？谁起拍板作用？这些人都搞定了吗？以上判断后就可以具体的公关了。
☆.我在XX等你，到时希望你百忙之中抽出点时间，我们交流下工作。
☆.和客户交流要尽量跟客户保持同一个阶层的特色。
☆.搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%的机会呗翻盘；搞定下面的人，没搞定上面的人，有80%的机会被翻盘。
☆.一个销售员进入别人的办公室首先要观察有无显示客户个人兴趣或爱好的东西。
☆.销售不是产品在战斗，而是人在拼搏。
☆.客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到就是谁的。
☆.任何销售面对的都不是客户的公司，而是客户个人。
☆.英雄莫问出处，但要记得自己的出处。
☆.做销售要懂得保护自己的关系人，一般不去找他，即使去找也要做足前戏。
☆.善待我们接触的每一个人。
☆.如果你想走到高出，就使用自己的双腿。
☆.企业平台很重要，但个人素养更重要。
☆.工业产品销售中的心理特点：
1.逆反心理
2.从众心理
3.同质化
4.差异化
5.眼见为实
6.利益（一定要让客户知道你能给他带来利益）
☆.寻找潜在客户的途径：
1.从设计院设计师那获得。
2.浏览相关建设管理部门的网站。
3.浏览地方的招标网站。 3.“扫街”获得信息。
☆.初级
<一>对潜在可以评估的法：
1.8020法则，关注行业的大客户。
2.男子法则
3.适合自己
4.平常心原则（几乎所有工业销售都是至少在拜访6次以上才有机会签订合同，开始要抱
着“混脸熟”的思想去拜访，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地）
<二>拜访后的注意事项：
1.建立客户档案---记录下拜访过程
2.根据客户的重要级别和时间紧急程度，进行客户归类。
3.判断再次拜访客户的频率。
4.针对客户的问题制定具体的销售方法，进行公关。
中级
<一>拜访前要做的功课
1.客户企业的性质 2客户的财务状况 3.客户的采购价值观（高、中、低中标；综合评价？性价比？追求高品质？） 4.客户采购原因（新建？改造？） 5.客户的投资额度
<二>拜访中需要注意事项
1.客户生产什么产品
2.客户以前有没有采购过与本公司产品类似或相关的产品？使用情况？品牌？存在什么问题？客户这次希望达到的效果？预算？何时准备改造投产？
3.新建项目工艺包给谁？谁来设计？希望采用何种设备形式？质量定位如何？
4.具体的设备技术参数描述如何？
5.商务方面，招标还是议标？邀标还是面向社会？
6.商务负责人是谁？技术负责人是谁？
<三>拜访后的注意事项
1.建立客户资料档案，记录每次拜访日期。
2.根据现场客户情况判断销售策略
3.留意客户办公室或办公桌、使用现物有无对手的人或物。 3.公关需要多大力度？需要进行公关的人有哪些？
高级
<一>拜访前的注意事项
1.行业信息，在全国范围内的公司和需要拜访的客户在工艺的基础上有无类似业绩
2.对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种设备上？
3.是否有足够的生产工艺知识来支撑与客户进行技术交流。
4.产品对客户的使用情况有何突出的推荐点？
5.所推荐产品对客户提高生产水平有多大作用？对安全生产有何作用？
6.能给客户带来何种利益？
<二>拜访中注意事项：
1.采用何种策略见客户第一面？
2.在与客户交流中是否询问出足够的信息？
3.客户透露的信息是真还是假？是否再去拜访其他人进行验证？
4.客户的购买流程是否清晰？
5.
客户潜在的需要是否探明？ 6.客户的价值观如何？我们的价值观是否与客户相吻合？
<三>拜访后注意事项：
1.定期跟踪
2.力量的借去
3.设备的购买时间 3.竞争对手的状况
4.优点与缺点分析
☆.第一次拜访的注意事项：
1.敲门后要后退一步，因为你站在门口的话，客户以开门看到你堵在门口，印象不好。
2.建立良好的第一印象
3.问路和问人一定要找面善或年长者的人问
4.如果要拜访的人不在，自己又没有时间等，走的时候一定要留一张名片
5.宁漏一村，不少一个
6.第一次和客户见面的时候要善于寒暄，说些客套话
7.见面时客户可能让你坐，那么就按客户指定的位置坐下；如果没有，自己可以找个椅子坐下
8.简单寒暄过后一定要进入主题，说明拜访目的
9.敢于问问题，通过问答的方式问出要了解的信息 10.告辞也是一门学问，目的达到了也就是该告辞的时候了
☆.一般要技术引荐去找采购，采购顺水推舟促成此事。
☆.负责区域的步骤：
1.选择一个区域负责。
2.到区域后首先到设计院作拜访，收集信息
3.通过其他途径收集信息
4.找到目标客户后，选择几家简单的，容易出单的企业猛攻，迅速出点成绩。
设计院：
第一次：1.介绍公司对设计院的政策 2.把自己抬高一个层面 3.拜访离开后说自己要去一个大地方出差。
第二次：1.买份100元以下的礼品 2.把礼品送他，说自己出差刚刚回来，在出差城市买了当地的特产，特意送他 3.再邀请其吃饭
☆.说服“王”，要借用“奇才怪略”；说服“士”要借助利益。
☆.提高销售能力
多跑---多想---多总结---借鉴，吸收别人的经验与思想。
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意!
冬天不怕冷活动方案 活动目标： 1、知道天冷了，要做好保暖工作。 2、鼓励幼儿不怕冷，坚持天天按时来园，做一个勇敢的人。 活动准备： 图片活动流程： 一、谈话引出课题。 师：小朋友们，天气冷了，你怕不怕？那你听听这些人怕不怕冷，他们是谁,好吗？ 二、教师结合图片，讲述故事。 教师提问： 1、你听到了有哪些人？ 2、他们分别在干什么？ 3、他们怕不怕冷？他们勇敢吗？教师小结：叔叔阿姨、哥哥姐姐真勇敢，虽然天很冷，但是他们不怕冷，仍然像以前那样，打扫马路，洗菜，锻炼身体，去上学，那小朋友你们怕冷吗？你们现在是怎么在做的呢？三、请幼儿说说自己平时的表现。 师：天虽然变冷了，但我们小朋友仍然能坚持天天按时来园，
是个勇敢的人对吗？（可结合个别幼儿迟到现象进行随机教育）师：但是，虽然我们都是小勇士，但是还是得注意一些必要的保暖工作，比如早上来园时要戴手套、围巾等等，保护自己的身体。 四、延伸活动：到户外做锻炼 师：你觉得现在外面冷吗？但是我的小勇士们，你们怕冷吗？那我们一起到外面去锻炼身体好吗？ 幼儿园小班社会：我爱你 设计意图： 有一本美丽的图画书叫《我爱你》，书里说：“爱要说出来……今天的作业是：练习说100遍‘我爱你’。……”于是，故事里的小獾说了好多好多的“我爱你”…… 小獾的爱包罗万象，它暗示我们：爱自然，爱生活、爱世界，爱一切。书中的小獾以幼儿特有的不厌其烦的反复叨念，震撼着我们的心灵，能激发孩子对身边人与物的关爱之情。 我们常常习惯于接受一切，认为一切的所得都理所当然，于是我们的心灵一天天变得麻木与冷漠，冰冷的心更妄谈温暖他人。 一句“我爱你”它能柔软我们的心，柔化人与人，人与物的关系；一句“我爱你”温暖了世界，也温暖了我们自己。 3－4岁孩子有着明显的自我中心特点，更倾向于关注自身的需要，从此时对他们进行爱的启蒙十分必要，而这个年龄天真烂漫的孩子也更能用天籁般的童声发自内心地模仿小獾去说“我爱你”，我想借助这样一个既能够让孩子，也能够让成人会心一笑、心头一暧的好
市场营销学经典案例分析十二篇 市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的3 0％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对
1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德 2.保险业推销之神——原一平 3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗 4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格 5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通 6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.西 7.销售界的女神——柴田和子 8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯 9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森 10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒 做一个有魅力的推销员 对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。 原一平就曾输在这一点上： 一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。 “请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。”原一平礼貌地问道。 “请进来吧！” 听到请字，原一平喜出望外。因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。 进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。 等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。” 原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。小伙子，先努力改造自己吧。” “改造自己？” “是的，先要改造自己。你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。” 原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。于是他决定请教别人帮助认识自己。于是他在公司部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。每次都有脱胎换骨的感觉。一步一步改变自己，朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。 搜集信息了解客户 刚开始工作的时候，乔.吉拉德很注重搜集客户的信息，他把搜集的客户资料写在卡片上，时候发现，有些资料不翼而飞，这给他追踪客户信息带来了麻烦，他开始意识到建立客户档案的重要性。 于是准备了卡片夹和日记本，把原来纸上的记录全部做成日记，建立客户档案。他的卡片、档案随着推销生涯的深入逐渐完善。当拜访一位潜在客户时，他会在卡片档案中挑出相
2020中考作文范文：冬天其实不冷 “千山鸟飞绝，万径人踪灭。”出自柳宗元的诗句，为我们描绘了一幅萧索荒凉的冬景。一想到冬天，“寂寥”，“寒 冷”······诸如此类的词，便会在脑海中一一浮现。然而我想说的是：只要有爱，只要有一颗善感的心，冬天，其实也不冷。 思绪被拉回到了去年的冬天。 那是一个冰天雪地的冬天的早晨，温室中的我伫立在窗前。透过窗玻璃，雪花漫天飞舞。外面该是怎样一个冰冷的世界啊。我想，在这样的天气，谁都不会到外面去的吧，谁都会躲在开着暖气的房间里吧。正在我漫想的时候，楼下传来“唰唰、唰唰”以及悄悄的说话声。我想看个究竟，便打开了窗户，寒风夹着雪花扑面而来。 好冷啊!我赶忙关上窗户，谁会在这样一个冰冷的早晨放着暖暖的房间不待，跑到外面去呢?是小区的清洁工，还是·······?禁不住好奇心的驱使，我再次打开了窗户，探出了头。 楼下是一位四十岁左右的中年人，仔细一看，原来是住在三楼的叔叔。只见他身边的积雪已堆到了一米多高。可见他下去的很早。 不一会，一个小男孩拿着小雪铲也跑了过去。男孩个子不高，戴着棉织的帽子和围巾，大概七八岁左右。只见那位叔叔拿着一把铁锨奋力将雪铲起来然后再甩在身体的左侧。弯身、铲雪、扬手，动作是那么娴熟，没有丝毫冷的迹象。那个小男孩正跪在地上，双手撑在雪地里，一铲一铲地将雪铲起来。那么专注，那么虔诚，全然忘记了这个世界的寒冷。时间在一分一秒的流逝，那位叔叔和小男孩此时已经脱掉了外套。我看不清他们的容貌，但是我能感觉到他们的额头一定渗出了细密的汗珠。在他们的共同努力下，一条清晰的小路正在渐渐的向远处延伸。看到这里，一股暖流在我的胸中涌动，我再也忍不住了，下楼加入了他们的行列。外面依然是寒风凛冽，可是，我的心里却温暖如春。 这次经历让我想起了另一个冬天的故事。事情已经过去了两年，忆及当时的情景，仍历历在目。
市场营销案例：想想小的好处 背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。
经典销售管理案例分析 “张总，公司这个月的销量只有950件，比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表，一边走进张老板的办公室。“业务员天天守着办公室，啷个会有销量吗？”听了业务经理的汇报，张老板感到公司的提成办法非改不可了。 张老板的公司成立于九十年代初，主要业务是向重庆城内大大小小的餐馆推销鸡精。这两年，由于很多人也做起了鸡精生意，张老板感到生意越来越难做了。去年的时候，公司每个月的销量还有1200件左右，今年连1000件都难保了。善于动脑筋的张老板发现，除了竞争的因素，公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年，因为生意比较好做，张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资；可是现在竞争这么大，这个办法都快把业务员养成老爷了。 点评：早期的中国市场还是一个物资匮乏的市场，推销的作用并不突出，因而很多企业都采用固定工资制，因为这样可以享受更多的超额利润；然而现在的市场已经是买方市场了，继续采用这样的分配制度显然很难适应竞争的需要。 赶鸭子上架行不通 老办法看来是行不通了！很快，张老板制定了一个新的提成办法：业务员一律取消底薪，卖一件提成10元；业务经理的底薪降至500元，其奖金和总销量挂钩，每件提成1元。（注：方案内容有所简化） 新办法果然“见效奇快”，短短两个月公司就发展了20多家新客户，月销量又回到了以前1200件的水平；业务员也纷纷主动出击，不再“眷恋”办公室了。看着公司内外一片繁忙的景象，张老板暗自得意……..。 不料，没过多久张老板就碰到了一件麻烦事。 “张总，周胖娃的火锅馆今天上午关门了”业务经理急匆匆地赶回公司告知张老板。“啥子，周胖娃上个月才和公司签了一年的合同啊”，张老板顿时急火攻心。“周胖娃的灯箱、雨棚、围腰都是公司赞助的，他一关门公司的赞助不就泡汤了吗？”。（注：为了争取生意好的大店，“赞助”是鸡精行业普遍采用的促销手段，甚至是与大店合作
一场经典销售案例：如何把胸罩卖给男生 怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？ 一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。 第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。 活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意! 总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸!业务员至少有5张不同的脸。 第一张脸：欺骗型
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
成功销售案例经典小故事 神奇旧钞的营销故事 营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用 宣传造势的方式获得更多的订单。 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可 没有那么多容易得到。 当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办? 郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞 票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李 舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上， 龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人， 粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣 称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代 化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级 油轮的订单。 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企 业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。 刺激是最好的营销战术 纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。 然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更
是彬彬有礼、周到服务，但是很少有人光顾。看着店前川流不息的 人群，却没有人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。 第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片 下面还附上文字说明。 照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险 柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因此他 的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保 险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都 能卖出七八十台。不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察 顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的 表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖 状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更 加红火。 通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。 原价销售术 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装 材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了 “原价销售术”。 岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角钱的价格到麻绳厂大 量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的 生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地 雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班,他拿购货收据前去订货客户 处诉说:“如果让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖
精选作文:这个冬天并不冷(900字)作文 只要心里有爱，不管多冷，都会燃烧出一朵炙热的火花。题记冬天来了。早晨，洗漱完毕，我踏出家门，寒冷的风迎面而来，那尖锐的凉意刺进了身体里，令我不禁打了个寒颤：妈，我出门了！刚说完，我的手中就多了一杯热腾腾的牛奶，回头一看，只见妈妈责备的眼神却满是关心地说：别忘了带牛奶。天这么冷，你怎么穿这么少！快把手套戴上，还有围巾，再带一件外套去学校&& 上学路上，风更烈了，刀刮似的穿透我的身体，可我丝毫不感觉到寒意。脑海里想到妈妈的叮嘱，嘴角就不知不觉往上扬。咦？这风，好像小了。教室里，早餐时间到了，同学们纷纷去了饭堂，教室里顿时冷清了许多。一段谈话传入我耳际：今早可真冷啊！是啊，要是再冷一点我们就可以不用出门了！咦，你手怎么了？还不是这天气！我忘戴手套了，结果就生冻疮了！哇，你手没事吧？诺，给你，这是我的手套，看你手冻得那么惨，套上吧！我闻声回头看，只见一名女生把手套从自己手上摘下来，递给另一名女生。那你呢？女生说道。嘻嘻，我没关系。两名女生嬉笑着，手握着手互相取暖。顿时，教室里充满了温暖。放学时，下起了毛毛细雨，虽说雨不大，但在这个季节，可谓是雪上加霜了。我打着伞漫步在雨中，双脚被雨水入侵，冻得麻木了。走到校门口，一道熟悉的身影映入我眼帘，他一手打着伞，一手拿着另一把伞，头不断地往里看，仿佛是在等待着什么。走近看，我才发现是爸爸，连忙奔过去：爸！爸爸拿出一件外套，说：诶，这天气冷，把外套穿了，我们回家咯。我伸出手握住父亲的手，谁知他的手像冰块一样，我就知道，他肯定是等我好久了。爸爸像触了电似的急忙抽回去，说道：爸爸手冷，你会冻坏。回家路上，爸爸一直走在我前面，让我紧紧跟在后面。爸爸即使不说话，我也知道，他是怕我被风吹坏。蒙蒙细雨，我抬头望着爸爸高大的背影，一个跨步，跨到他前面，仰着头说：爸，这个冬天不太冷，你说是不？初一:小荷露露
销售心理学之三大经典案例分析 问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。以下是学习啦小编为大家整理的关于销售心理学成功案例分析，欢迎阅读! 销售心理学成功案例分析1: 昨晚去紫金山路某卖场买东西。要买的很少：六听一篮的啤酒;二十来个文件袋。结账，收银员问我要不要塑料袋，我说不要，这点儿东西直接拿到车库就行了。 付账时一位大学同学给我打电话，他们夫妇在选二十多万的车上犯了愁，从天籁到新君威再到雅阁，举棋不定。我说，您先等会儿，我这讲电话不方便，手不够用了，稍后给你打过去。就这样，我捏着厚厚一摞文件袋往外走。一家皮具店吸引了我。其实也没什么太大的购物意愿，就是随便看看。但当我刚刚驻足10秒钟，店主，一个大哥就拿出来一个超大的袋子给我，对我说：先生，您拿的东西太多了，我给您一个袋子吧!我说，真是不好意思啊，太谢谢您了。但是您给了我这个袋子我也不见得在您这买东西呀!呵呵。没关系的!买不买都无所谓。我们这长期给购物出来的人送袋子。 这袋子够大吧!超市那种塑料袋还好几毛一个呢。这个手提袋又宽又大又结实，如果按照市价估算，怎么也得几块钱。我还真关注过这东西的行情。有些地方兜售纸质的礼品袋，比我这个小五分之一，还得两块钱一个。所以，在拿到这个袋子后感到很不好意思。最令我惊奇的是，人家竟然接过我的东西，把他们放进了袋子了。这时的我还沉浸在幸福的喜悦中，不知怎么一回事。 对那大哥半开玩笑半正式的说：您太好了，看来今天不在您这买些东西回去真是说不过去了。大哥笑着说，没事没事。什么都不用买都没事儿!啊哦，天津人的古道热肠就这么爆发了出来。买了一个手包，放钥匙、护照等都不错。这是营销心理学上多经典的一课啊。不知道还有多少人像我一样沦陷在那位大哥的怀中? 沉浸在突如其来的喜悦中不能自拔，在地下车库中迷糊起来。空空荡荡的停车场就是找不到自己的车子，以至于差点儿被尿憋死...... 销售心理学成功案例分析2: 本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构，致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品
案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。准备着手做的时候一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要，最后决定拿学费做本钱。然后开始进货，没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子）找阿里巴巴那妹子挺好协调了半天就协调了一百块钱，亲们啊快递收货前要验货这不是开玩笑的啊血的教训啊！！！！！！！不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先** 这个大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，帮忙的不好，没经验害死人啊，头痛的事情又来了，快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道**是有**的价格的（这是吃亏上当后人家快递小哥告诉我的）朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单，又是没经验害死人啊好家伙淘宝又来找麻烦了，违规扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊）一直到现在什么办法都用没用哎说多了都是泪啊钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆货，哎店还在开张马上就毕业了，还没钱交学费毕业证都要被押着了。 案例二：董明玉创业的惨痛经历桌贴广告在本校夭折大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。 一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。团购网站遇注册瓶颈2010年，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物
写景的作文不冷的冬天 冬日已至，可我却未感到寒冷，因为人与人之间的关爱、互助，就是温暖的阳光，总会在不知不觉中融化冰雪。出guo为大家了一篇写景的作文不冷的冬天，仅供参考。 冬日已至，可我却未感到寒冷，因为人与人之间的关爱、互助，就是温暖的阳光，总会在不知不觉中融化冰雪。 这是一个普通的不能再普通的星期天，我与妈妈前往泉城公园去舒活舒活僵硬的筋骨。很快，公交来了，此时车里的人很多，相互推搡拥挤着，沮丧的我的双手紧紧抓着面前已被摩擦去了颜色的栏杆，一半的身体都死死贴在了上面，若不是如此，大概早已在人群中被挤作一块肉饼了。此时，我身旁恰好坐着一名塞着耳机听音乐的青年人，他见一位站立不稳而且满头银丝的老奶奶缓慢地晃了过来，赶紧起身，想要搀扶着她坐上舒适的座椅，可奶奶竟开始不好意思地推辞着，最终还是抵不住小伙子的热情，小心翼翼地坐了下来，脸上的皱纹间也漾起了微笑。早已站得双腿有些许酸痛的我，在心里嘀咕起来：我这腿站的都快折了，什么时候，也能享受享受这待遇?我无奈、困难地吸了口这车厢里稀薄的氧气，又长长地呼出。
车，又到了一站。“我的家里有个人很酷，三头六臂刀枪不入……”蓦地，一个哼唱着《爸爸去哪儿》主题曲的小奶声，在沉闷的车厢中飘扬起来，就似浑浊的静水中猛然漾起一朵美丽的涟漪。每一个人都向声音的源头望去，那是一个大概刚满四岁的小女孩，身着靓丽的羽绒服，在众人面前脱颖而出，像一张无趣的灰纸中点缀上了些许鲜艳的油彩。她的母亲紧紧握着女儿的小手，紧张地挪动在拥挤的人群中。歌声还没有停止。 ___老奶奶见这母女俩就要过来了，立刻一副起身的样子，用苍老的声音轻声招呼小姑娘，：“来来来，过来坐吧，快——”话未说完，车突然启动了，老人一下子没站稳，又重重地跌回到座位上。歌声止住了。还“矗立”在一旁的我，不由得为她老人家捏了把汗，这老人，也要让座?!“不用，不用，”小姑娘的母亲不好意思的叫着，“您坐着就行，她不累。”那老人似乎也有些力不从心，但交织着的皱纹间分明就是：“这怎么行呢?那么小的孩子当然得坐着!”此时，我那颗浮躁的心，不知怎么了，渐渐平静下来，由衷地敬佩起老人。“这样吧，让小姑娘坐这里吧。”说着，老人在两腿间张开一段距离，拍了拍空出的座位，一脸的坚定，似乎无法让那个女孩儿坐下就是自己的罪过。小女孩儿想要坐过去，但又犹豫不决地昂起头，一脸可怜样求助她的妈妈。妇女不再拒绝，只好把小女孩抱了过去，老人就像对待自己的小孙女，将她紧紧搂在怀里。歌声又开始了。她们就像祖孙俩，每一个人的脸上都是灿烂的笑容。不知不觉间，我
冬天其实不冷优秀作文 冬天其实不冷不知不觉，腊梅花香又一次弥漫了整个校园，冬日的午后冷风肆虐，我独自徜徉在校园操场中。记忆的闸门缓缓地打开，将我带到了那个寒风刺骨但又充满激情的冬天。 “嘿，兄弟，待会儿你可要加把劲啊，到时候可就都要靠你啦！”“当然喽，我一定会的，你也要加油啊！” “嗯！”说完，两个男生互相拍了拍肩膀，相视而笑。没错，今天是我校展开拔河比赛的日子，同学们个个都兴高采烈，男生们更是为此而“疯狂”。下课铃一响，一群男生挤着冲出教室，奔到操场，又迅速聚集在一块儿，讨论拔河比赛时采用的“战术”，不时还传来阵阵击掌声，看来男生们已为比赛做好了充分的准备，就等着上场了。 盼星星，盼月亮，终于盼来了那激动人心的时刻。比赛双方已经站在了拔河比赛的“战场”上，准备展开“战斗”。我班男生一个个摩拳擦掌，跃跃欲试。老师也站在一旁，为勇士们加油打气。“嘟——”随着一声哨响，比赛开始啦！霎时间，两旁的呐喊声、加油声如雷鸣般响起。但见我班勇士，个个双手紧抓长绳，身体向后微倾，牙关紧咬，两颊憋得通红，奋力地“战斗”着。再看我班的啦啦队员们，紧握的双手随着口中的加油声在空中用力的挥舞着，声声助威如阵阵热浪，将勇士们的血液激得沸腾。寒风呼呼地吹着，但丝毫没有削弱我们的气势，反而是热情高涨…… 回想着寒风中，同学们奋力拼搏的身影，我又一次被震撼了，一股股暖流在我的心底涌动着。是什么让同学们不畏寒冷、团结一致、
奋力比赛？我想是同学们的集体荣誉感吧，更是他们有着一颗敢于挑战的火热的心吧。想到这，我的心也不禁坚强起来了。 这时，迎面吹来的寒风似乎不再寒冷，我不由得伸开双臂，深深地吸了一口气，夹杂着腊梅花香的冷气直沁入我的心脾，我不冷，因为我也有一颗火热的心。 [冬天其实不冷优秀作文] 感谢阅读，希望能帮助您！
口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克
经营佐料之七十四 非常可乐 案例背景 当可口可乐和百事可乐控制了中国可乐市场80%的市场份额，并以其强大的品牌影响力和深厚的文化底蕴为可乐市场树起了一道无形的坚壁时，中国可乐品牌在两乐的围剿下消亡待尽，可乐市场被视为饮料行业的禁区。 然而娃哈哈集团却不信这个邪，于1998年6月隆重推出非常可乐，短短半年之内就卖出了25万吨，占领了中国可乐市场半壁江山。 成功策略 非常可乐的成功，在很大程度上取决于其出色的事件营销能力。 事件营销通俗的说就是营销策划者在对产品进行推广时，制造一些能够引起媒体关注的事情，使事件成为媒体热衷报道的题材，利用媒体的力量免费为产品进行宣传。 1998年6月非常可乐推出之初，以“中国人自己的可乐”为诉求，虽说毁誉参半，但却引发了批评者与赞誉者之间如潮的讨论，一时间非常可乐成为众多媒体追逐的对象，在报刊杂志上频频曝光，以致于许多从没看到过非常可乐广告的人都知道娃哈哈集团出了非常可乐。毫不夸张的讲，媒体当时为非常可乐进行的免费宣传所造成的影响并不比非常可乐自己做的广告宣传所造成的影响小。正是由于媒体的介入，非常可乐才得以在很短时间内在神州大地建立了广泛的知名度。 2001年岁末，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，"独霸"了2002年1—2月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间，再次成为央视广告竞标的状元。大手笔的投入让人们看到了娃哈哈集团的魄力与实力，更让人们看到了娃哈哈誓将“非常”进行到底的决心。“你乐我乐大家乐，有喜事当然非常可乐”，一时间非常可乐的广告传遍了大江南北，媒体也纷纷以非常可乐对可口可乐、百事可乐的新一轮攻势为题大肆渲染，推波助澜，使得这则非常可乐春节版的广告又一次成为众多媒体的宠儿和人们茶余饭后谈论的焦点。这则广告所产生的影响，并不亚于98年娃哈哈刚刚推出非常可乐时的那则“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告所产生的影响。地方媒体也没闲着，非常可乐的广告时时出现。央视的热播和各地方媒体的配合使这新一轮的广告攻势再次引起轰动。尤其使此次推出的广告语让人耳目一新，似乎非常可乐已经告别了“中国人自己的可乐”的广告诉求，这一变化再次被媒体广泛关注，各报刊杂志对此的评论不计其数，非常可乐又受益匪浅。 案例点评 企业自身的力量都是有限的，弱者与强者的区别只在于，弱者总是依靠自身微薄的力量单打独斗，而强者善于整合社会各种力量为自己服务。赠送：创 造市场 许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。”