一、单项选择
1．一种观点认为，只要体育企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是（）。
A 生产观念
B 产品观念
C 推销观念
D 场营销观念
2.体育赛事、健身等服务产品不具有（）的特点。
A 无形性
B 市场需求弹性小
C 时空的不可分离性
D 不可储存性
3.在下列各项中，（）不属于体育营销。
A作为运动员和赞助商之间的联系中介 B监控营销计划的执行
C与媒体打交道 D教会雇员写可行性报告
4．以下有四种关于市场的不同说法，请指出市场营销学所定义的市场的内涵。（）A当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大
B我们到市场去逛逛吧
C近年来来人们的生活水平有了很大的提高，体育休闲娱乐市场呈现出供需两旺的局面D体育用品是否畅销不是由企业决定的，而是由市场说了算的
5.向相同的顾客以相似的价格提供相似的产品和服务，如“耐克”和“阿迪达斯”之间的竞争关系属于（）。
A 品牌竞争者 B行业竞争者
C 形式竞争者 D一般竞争者
6．人们的自卫本能和爱护家庭、亲友的情感，常常驱使人们去购买能够带来健康的体育产品。这些消费者的购买行为属于（）购买。
A理智型 B 感情型 C 习惯型 D经济型
7．企业选择体育明星代言人的促销策略，是因为体育明星作为相关群体的（）发生影响作用从而使消费者顺应这些相关群体的风尚潮流，最终影响人们的购买决策。
A 主要群体
B 次要群体
C 渴望群体
D 否定群体
8．根据消费者对某些企业及其产品的信任心理，将商品的价格定得较一般企业产品价格要高，即（）策略。
A 声望定价
B 尾数定价
C 招徕定价
D 整数定价
9．以下属于向中间商进行营业推广的方式是（）。
A 赠送样品
B 赠送代价券
C 包装兑现
D 购买折扣
10.情感促销告诉我们，业余体育运动员参加比赛是（）。
A 为了追求体现自己个性的消费方式
B 为了提高运动技能
C 为了取得更多的收入
D 为了满足健康的需求
11．消费者对购买的体育产品讲求实用、方便，具有客观性、周密性、和稳定性等特点，不会轻易受到外界环境的影响。这些消费者的购买行为属于（）购买。
A理智型 B情感型 C 习惯型 D经济型
12.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A 产品形式差别定价 B延伸产品差别定价
C 顾客差别定价 D销售时间差别定价
13.对于（）的体育用品，需求的变动幅度大于价格的变动幅度，应通过降价，薄利多销以达到增加盈利的目的。
A标准需求弹性B需求富于弹性 C 需求缺乏弹性
14.公共关系与广告促销方式的区别是（）。
A 比广告花更多的钱
B 无须直接付费
C 追求当前最大利润 D、树立企业良好的
形象。
15.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商品数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A 宽度 B长度 C 深度 D 关联度
16.一家体育产品经营企业，其产品在成长期的促销策目标是（），争取新的顾客。
A进行产品改良 B提高产品质量 C进行市场改良 D维持原状17．消费者购买运动鞋时追求名牌产品，十分注意商品的商标、牌号、产地、名声等，是消费者的（）。
A求实动机 B求新动机 C求美动机 D求名动机
18．体育新产品开发的第一个阶段是（）。
A 构思
B 商业分析
C 产品开发
D 筛选
19．从业余体育运动中，商家可以获得众多商机是因为（）。
A有许多潜在的消费者参与到业余体育运动中
B业余体育爱好者需要配备高质量的装备
C一个家庭的所以成员都会参与到业余体育运动中
D只有高收入的消费者才会对业余体育运动产生兴趣
20．（）就是体育企业的目标市场，是体育企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A产品 B顾客 C利润 D市场细分
21．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌
22．体育营销企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。
A、探测性调研
B、描述性调
C、因果关系调研
D、临时性调研23．当地的商家愿意资助一家大学的运动队是因为（）
A他们热衷体育运动 B有利于业余体育运动的发展
C能够赢得体育爱好者对商家的好感和支持 D 更好地向消费者推销他们的商品
24．下列属于公共关系的活动是（）。
A购买某辆城市公交车上的广告空间 B提供一种新的饼干请观看免费品尝 C举行的公益活动在晚间新闻中被报道 D 帮助顾客看管小孩
25．（）不是形式产品的内容。
A 品牌
B 价格
C 包装
D 款式
26．体育企业以产品成本为定价基础，在成本的基础上加企业的目标利润所确定的下来的产品价格是（）。
A 市场需求导向定价
B 竞争导向定价
C 成本导向定价
D 新产品定价
27．市场机会实质上是消费者（）的需求。
A 充分 B派生C未满足 D最终
28．下列不属于市场细分有效标志的是（）。
A可测量性 B可进入性 C 可盈利性D可持续性
29．以追求时尚、潮流作变量细分极限运动市场，属于（）。
A人口细分B心理细分 C地理细分 D行为细分
30．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A 功能折扣
B 数量折扣
C 季节折扣
D 地点折扣
31.体育产品的核心层是指（）。
A 效用或利益
B 品质或包装
C 品牌
D 维修
32．尾数定价可以满足消费者的求实心理，使之感到物美价廉。这主要用于（）的销售。
A名牌优质产品B弹性较大的零售商品 C弹性较小的商品 D服务产品
33．影响体育消费需求变化的最活跃的因素是（）。
A国民收入 B可任意支配收入C个人收入 D人均国内生产总值
34.个人或企业捐赠钱财或商品（服务）给一个活动或另一个人以换取公众的认可，该企业或人就是一个（）。
A 代言人
B 赞助商
C 促销商
D 慈善家
35.消费者初次购买价值较高且产品品牌差异不大的体育产品时，所发生的购买行为属于（）。
A 习惯型购买行为
B 多变型购买行为
C 冲动型购买行为
D 复杂型购买行为
36.体育企业以整个市场为目标市场，提供单一的产品及营销组合策略，这种策略叫做（）
A、无差异营销策略
B、差异营销策略
C、集中营销策略
37.专业的体育器材，适合选择（）做为广告促销方式。
A 报纸
B 电视 C专业杂志 D路牌广告
38. 在产品的投入期，如果这种产品已被大多数消费者了解、购买者愿出高价、潜在的竞争威胁不大，则企业可采用（）策略。
A快速掠夺 B缓慢掠夺 C快速渗透 D缓慢渗透
39.（）就是体育企业的目标市场，是体育企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A产品 B 市场细分 C利润 D顾客
40.市场定位是在细分市场的前提下（）。
A塑造一家企业 B塑造产品特色 C确定目标市场 D确立竞争地位
41．根据国内外市场营销的实践，对于高档健身器材、高档运动服装等商品的销售，企业一般选择（）。
A选择性分销渠道 B 广泛性分销渠道 C独家分销渠道
42．下列陈述中（）是错误的。
A赞助商可以在电视和比赛现场进行自我展示
B对于大公司而言，赞助一项赛事并不昂贵
C为了保证赞助商的利益，运动队（员）与赞助商之间通常会有商业约定
D大多数赞助商更愿意将其公司与著名的运动员相联系
43．（）是指体育企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A 产品
B 定价
C 促销
D 分销
44．体育赛事、健身等服务产品不具有（）的特点。
A 市场需求弹性小
B 无形性
C 时空的不可分离性
D 不可储存性
45．一家体育产品经营企业，其产品在成长期的促销策目标是（），争取新的顾客。A进行产品改良B提高产品质量 C进行市场改良 D维持原状46．要使细分出的市场对企业有用，必须具备下列条件（）。
A可衡量性、可进入性、可赢利性B最终用户、用户规模、地理位置C市场占有率、利润、用户规模 D消费者群、购买能力、目标市场、
47．体育运动观众被公司视为潜在的顾客，部分原因是（）。
A 有大量用于观看体育运动的空闲时间
B 对体育运动的消费偏好
C远距离观看比赛的能力 D是有较高收入的消费者群体
48．体育爱好者俱乐部可以使体育爱好者受益，主要是因为（）。
A 体育爱好者免费入会
B 俱乐部提供打折的商品 C他们有定期的派对
D 俱乐部给会员提供其他体育爱好者交流的机会，并使他们了解非会员不了解的信息49．大型健身器材、比赛器具等产品适合选择（）为载体做广告。
A 人员
B 专业杂志
C 电视
D 公共关系
50．以赠送优惠券的方式，诱惑顾客以折扣价购买商品的做法是（）。
A推销 B定价策略 C营业推广 D公共关系
51．消费者经过深思熟虑，看重体育产品的可靠性或服务给购买者带来的最大效用，这种消费者是以下四种购买行为中的（）购买。
A理智型 B 感情型 C 习惯型 D经济型
52．根据“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，用于购买（）的支出占家庭总支出的比例下降。
A健身 B娱乐 C教育 D食物
53．以生活格调作变量细分市场，属于（）法。
A人口细分 B心理细分 C地理细分 D行为细分
54．资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场的企业，宜采用（）目标市场策略。 A无差异 B差异性C集中性 D多元性
55．当人们议论“广州的体育用品市场潜力很大”时，这里的“市场”指（）。
A场所 B供求对比 C 需求 D商品流通领域
56．企业把其新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客。这是（）策略。
A、渗透定价 B 撇脂定价 C 基点定价 D 差别定价
57．企业在决定渠道宽度时，尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品，这是选择了（）策略。
A选择分销B密集分销 C独家分销 D综合化
58．市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是( )。
A环境威胁 B市场机会 C市场利润 D成本降低
59．影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A个人可支配收入B个人可任意支配收入
C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式
60．企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。
A市场机会 B营销机会 C生产者市场D目标市场
二、判断题（10道题、无复习资料）
三、名词解释
1．体育市场营销调研
2．品牌
3．分销渠道
4．产品的整体概念
5.体育产品寿命周期
6.定价策略
7.体育赞助
8.体育市场细分
四、问答题
1、试举例说明相关群体如何影响消费者购买行为？（p56）
2、试以CBA联赛为例，分析CBA赛事服务质量存在哪些缺口及其缩短差距的方法。（p56）
3、什么是体育的无形产品？体育的无形产品具有什么特点？（p77）
4、对一种体育产品进行定价，通常要进行哪些方面的调查？（p203）
5．体育广告的特征有哪些？制约体育广告决策的因素有哪些？{p114}
6、体育赞助营销的本质是什么？（p237）
体育市场营销学》教学大纲 一、课程性质、目的及开课对象 （一）课的性质：本课程在经济学相关知识的基础上，学习体育市场中的营销运作，以适应体育产业化的发展趋势，充分发挥体育的经济功能。 （二）课的目的：通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力 （三）开课对象 全校师生 二、教学方法与考核方式 （一）教学方法理论讲授 （二）考核方式：体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识，检查学习效果，促进教学工作，保证培养符合目标要求的合格人才。体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。 1.平时成绩占总成绩的30%，包括考勤、课堂纪律、作业等。 2. 考试成绩占总成绩的70% 三、学时数分配教学进度与周学时安排：每周2学时，共16周32学时。 四、教学内容与学时 第一章体育市场概论 【主要内容】：1. 体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位 4. 体育市场培 5. 体育市场法规 【重点与难点】重点：体育市场的选择于定位难点：体育目标市场的选择 【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位 【复习思考题】 1.体育市场的特征 2.体育市场的法则内容有那些 【学时数】 2 学时 第二章体育消费心理与购买行为 【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型 【重点与难点】重点：体育消费者购买行为的心理活动过程难点：体育消费者购买的决 策过程
全国2017年10月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题 1 分，共20分。 1．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于（ B ） A ．市场专业化 B ．产品专业化 C ．单一市场集中化 D ．选择性专业化 2．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是（ D ） A ．北京市有生产电动汽车的地方 B ．北京市有卖电动汽车的地方 C ．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场 D.北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多 3．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的（ C ） A .发起者 B .影响者 C .控制者 D .购买者 4.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是（ B ） C ．8 D ．12
5．达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的（ B ） A ．核心产品层次 B ．基础产品层次 C ．期望产品层次 D ．延伸产品层次 6．小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于（ C ） A ．个人来源 B ．商业来源 C ．公共来源 D ．经验来源 7．某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于（ D ） A ．感知价值定价法 B ．拍卖定价法 C ．密封投标定价法 D ．随行就市定价法 8．消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于（ C ） A ．复杂的购买行为 B ．寻求多样化的购买行为 C ．习惯性的购买行为 D ．减少不协调感的购买行为 9．顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的（ D ） A ．无形性 B ．变化性 C ．时效性 D ．不可分离性 10．经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是（ C ）
工商管理专科之《市场营销学》复习试题汇总 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶 2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰拉齐 B、鲍敦 C、彼得.杜拉克 D、菲力普.科特勒 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以 商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和 4、市场营销学是一门（A）。A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学 5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 7、市场营销观念的中心是（B）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 9、市场营销观念的模式可概括为（A）。 A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——资源 10、营销在公司中最理想的地位是（D）。 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、
顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。A紧缩B抽资C稳定发展D、维持 3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（A ）。 A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（B ）。A、A类B、B类C、C类D、D类 5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
体育市场营销策划 体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，
包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 (2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。 (5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其的选择 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市
钢琴届丁哪种商品类别（）. 收藏 A. 特殊品 B. 选购品 C. 非谋求品 D. 便利品 回答错误！正确答案：B 关丁消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（）. 收藏 A. 以上都不正确 B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻 C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响 D. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 回答错误！正确答案：C 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，乂经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及”祥云宝”饮料，他们这种策略就是收藏 A. 市场开发 B. 复合多角化 C. 同心多角化 D. 产品开发 回答错误！正确答案：B 在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ 收藏 A. 下降 B. B和C C.
上升 D. 不变 回答错误！正确答案：C 共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 _________ 联系。 收藏 A. 外部 B. 内在 C. 多种 D. 局部 回答错误！正确答案：B 市场调查与市场预测的关系是（） 收藏 A. 市场预测是市场调查的基础 B. 二者等同 C. 市场调查是市场预测的基础 D. 二者无关系 回答错误！正确答案：C 在顾客对企业服务的判断中起着关键性作用的因素是（） 收藏 A. 服务质量 B. 顾客的期望 C. 企业的承诺 D. 顾客的感知 回答错误！正确答案：B 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、
式样、质量、价格等的消费品，叫做（） 收藏 A. 便利品 B. 非渴求物品 C. 选购品 D. 特殊品 回答错误！正确答案：C 市场营销组合是指 收藏 A. 对企业可控的各种营销因素的组合 B. 对企业宏观环境因素的组合 C. 对影响价格因素的组合 D. 对企业微观环境因素的组合 回答错误！正确答案：A 一个国家人口中宵年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁收藏 A. 运动器材 B. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 C. 家庭旅游、人寿保险 D. 美容用品、服装、大学教育 回答错误！正确答案：B 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 收藏 A. 经营主线 B. 经营目标
第八章定价策略 一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题 干上的括号内。) 1．FOB原产地定价的主要缺点是：（ A ）。（简繁度2；难易度4） A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支 C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。 2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ D ）。 （简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣 3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。（简繁度2；难易度3） A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法 4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。 （简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值 5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。（简繁度2；难易度3） A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值 二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。) 2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（ BCE ）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价 3．以下哪种价格属于差别定价（ BC ）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同 C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格 4．定价方法主要有以下三种（ACD ）类型（简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法
一.单选题: 1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 正确答案为:B 2. 推销观念产生于（） A. 买方市场 B. 卖方市场 C. 买方市场向卖方市场过渡阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 正确答案为:D 3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。 A. 生产 B. 销售 C. 顾客 D. 服务 正确答案为:C 4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（） A. 产品价值 B. 服务价值 C. 人员价值 D. 形象价值 正确答案为:A 5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（） A. 时间成本越低，顾客让渡价值越低 B. 时间成本越高，顾客让渡价值越高
C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高 D. 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低 正确答案为:C 6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（） A. 市场营销观念 B. 整体营销观念 C. 绿色营销观念 D. 大市场营销观念 正确答案为:C 7. 文化营销的关键是构建（） A. 核心价值观念 B. 消费者对产品属性的认同 C. 品牌文化 D. 企业与消费者良好的关系 正确答案为:A 8. 构成容量很大的现实市场必须是（） A. 人口众多而购买力强 B. 购买力强而购买欲望大 C. 人口众多而购买欲望大 D. 人口众多、购买力强而购买欲望大 正确答案为:D 9. 下列哪种说法是正确的？（） A. 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B. 需要就是对某种产品的需求 C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求
市场营销学作业 第 1 大题 单选题 1 . (2分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 2 . (2分) 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（） A. 推销与广告的方法 B. 如何提高生产效率
C. 制定适宜的产品价格 3 . (2分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 4 . (2分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。 A. 产品开发
B. 同心多角化 C. 复合多角化 5 . (2分) 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。 A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 开发性营销 6 . (2分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 A.
个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 7 . (2分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 A. 了解消费者的经济承受能力 B. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 8 . (2分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 9 . (2分) 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。 A. 探测性 B. 描述性 C. 因果关系 10 . (2分)
《体育市场营销学》试题库 －、名词解释 1、 市场。体育市场。体育市场细分。体育市场调查。体育市场营销战 略。体育市场营销环境。市场定位。市场营销组合。体育市场营销管 理。体育产品。体育无形产品。产品生命周期。消费者理解价值。边 际值：每变动一单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。服务质 量。消费者满意度。时间成本：消费者在消费过程中所消耗的时间以 及为获取服务赶到服务地点的时间。体育服务环境。消费者购买行 为。体育市场促销。体育市场促销目标。体育市场整合促销策划。体 育广告媒介策略。体育场馆广告。广告传播效果。人员推销。营业推 广。分销。中介机构。体育经纪人 二、填空题 1、 按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为 、 和 三种。 2、 体育市场的主体应当包括体育产品的 和 。 3、 体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品 来实现。 4、 市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家 在总结 一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 5、 一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求 存在 ，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为 细分依据对市场进行细分。 6、 由于受 、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影 响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。 7、 是开发体育市场的前提。 8、 调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象 之间的因果关系。 9、 是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用 科学方法测算或估计未来出现的情况。 10、 全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的 进行调 查的一种方式。 11、 非全面调查是对体育市场多因素中的 进行调查的方式。 12、 是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情 况的影响，并发现问题及时改进。 13、 搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好 。 14、 按照搜集资料的方法划分,市场调查分为 、 和 三类。 15、 市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、 、 和社会营销观念5个阶段。 16、 的核心观念是指消费者、社会和经营者三方的利益兼顾 17、 从空间上看体育市场营销战略具有 的特点。 18、 从时间上看体育市场营销战略具有 的特点。
市场营销在线作业单选题 1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：B B 管理研究法 2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：C微观营销环境 3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者 4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。D社会总体交换 5.职能研究法属于（）的范畴。A传统研究法 6. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。A购买动机 7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A关系营销 8.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。D营销组合 9.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A市场营销 10.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。B1910 11.营销理论的基础是（）和价值实现论。B生产目的论 12.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。C市场营销组合 13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望 14.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。D不可控制 15.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商 16.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。C卖方密度 17.市场营销学是一门：B应用科学 18.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。C价值观念 19.消费者的购买单位是个人或：B家庭 20.生产者用户自身的有关因素称为：C组织因素 21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：D新购 22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。B售后服务 23.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：C深度产品 24.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就：A 简单B 复杂C 一般D 困难 25.影响生产者购买决策的基础性因素是：D AB和C 26.35 岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是：B属类竞争者 27.某种相关群体的有影响力的人物称为：A“意见领袖”
体育市场营销学试题库 一、填空 1按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为企业型经营、事业型经营、非经营型三种。 2体育市场的主体应当包括体育产品的生产者和消费者。 3体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品交换来实现。 4市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念5个阶段。 5社会营销观念的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。 6体育市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境，文化环境等方面。 7体育市场营销微观主要包括企业内部环境、营销中介环境、消费者购买环境、销售市场环境和市场竞争环境的因素。 8影响决策体育产品进入市场的有利时机的因素主要包括市场需求和产品特征两个方面。 9一个国家的居民收入中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比率称为恩格尔系数。 10体育市场的发展规律就是优胜劣汰，其显著特点就是竞争。 11体育市场发展规律就是优胜劣汰，其中包括产品、价格、渠道和促销。 12体育服务业的7P营销组合的要素包括：产品、价格、分销、促销、人、有行发展和过程。13产品组合是指经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。 14体育新产品大体可分为全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品等。 15在原有产品的基础上，部分采用技术，新材料，其性能，特征有显著变化，适合新用途，新需求的产品是指换代新产品。 16品牌由品牌名称和品牌标记两部分构成。 17用来识别不同产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字，符号，标记，图案等因素的组合体被称为产品的商标。 18品牌或品牌的一部分经过必要的法律程序注册后称为商标。 19价格是商品价值的货币表现形式。 20市场需求决定了产品价格的上限。 21消费者消费体育服务的总成本是消费者为了获取利益而不得不付出的货币成本、时间成本和精神成本的组合。 22马斯洛认为人的需要是以层次的形式出现的，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我现实需要。 23在市场经济条件下，一定量的体育消费支出是体育市场营销活动得以存在和发展的前提和保证。 24影响体育消费者购买行为的因素包括文化因素、社会因素、家庭因素、个人因素和体育经营单位自身因素。 25现代市场营销组合因素除包括传统的产品、价格、分销和促销因素外，还包括政治力量和公共关系。 26冠杯赛广告是以商标名称和企业名称命名比赛奖杯或作为比赛名称。 27常见的体育广告策略有市场策略、体育产品生命周期的广告策略、媒介策略和心理策略四大类。 28体育市场调查是开发体育市场的前提。 二、名词解释
填空市场营销 1按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为企业型经营、事业型经营、非经营型三种。 2体育市场的主体应当包括体育产品的生产者和消费者。 3体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品交换来实现。 4市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家温德尔·斯密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 5一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在差异，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分。 6由于受收入水平、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。 7体育市场调查是开发体育市场的前提。 8因果性调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象之间的因果关系。 9预测性调查是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用科学方法测算或估计未来出现的情况。 10全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的全部因素进行调查的一种方式。 11非全面调查是对体育市场多因素中的部分因素进行调查的方式。 12体育经营策略调查是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情况的影响，并发现问题及时改进。 13搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。 14按照搜集资料的方法划分，市场调查分为观察法、调查法和实验法。 15市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念5个阶段。 16社会营销观念的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。 17从空间上看体育市场营销战略具有全局性的特点。 18从时间上看体育市场营销战略具有长期性的特点。 19从内部环境上看体育市场营销战略具有系统性的特点。 20从外部环境上看体育市场营销战略具有适应性的特点。 21市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。 22体育市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境，文化环境等方面。 23体育市场营销微观主要包括企业内部环境、营销中介环境、消费者购买环境、销售市场环境和市场竞争环境的因素。 24影响决策体育产品进入市场的有利时机的因素主要包括市场需求和产品特征两个方面。 25市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段。 26一个国家的居民收入中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比率称为恩格尔系数。 27体育市场发展策略通常包括密集性发展和多样性发展两种主要形式。 28当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选则市场渗透、产品发展和市场发展三种密集性发展形式。
xxxx 大学考试试卷 试卷编号： 班级学号姓名 一、名词解释：（每小题8分，共32分） 1、市场营销 2、市场细分 3、市场领导者 4、品牌 二、选择题：（每小题2分，共10分） 1、日本松下电器的创业者松下幸之助曾经这样说过： “销售应该伴有服务，没有服务的销售已不能再称作是销售。就这一意义来讲，对商家来说服务可以说是一个义务。但是，如果只是将其单单作为一种义务来看待，并且是迫于无奈才做的话，那就是再也没有比这个更累得了。服务应该是对方满意，并且还要使自己满意。只有双方满意，才能称作是真正的服务。” 松下幸之助至一席话体现了下述五种经营理念中的那一种观念？（） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会性营销观念 2.某企业在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品，这该企业采取的定价方法属于（）
A快速撇脂法 B缓慢撇脂法 C快速渗透法 D缓慢渗透法 3、将价格定位19.80元，而不是20元，则采取的定价策略属于（） A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价 4、影响购买者决策的心理因素包括（） A动机、感觉、后天经验 B 相关群体、社会阶层、身份 C社会阶层、职业、教育D社会阶层、家庭、心理因素 E职业、生活方式、性格 5、市场细分的原则有以下（）（多选） A可衡量性B差异性C可进入性D有效性 三、辨析题：（每小题5分，共10分） 1、不少仓储商店虽然面向消费者销售商品，但采取的是批发销售方式。例如，在销售洗衣粉时，实行6袋成一包，每包价格以6袋洗衣粉销售价略低10%左右。因此认为，这样的销售是批发而不是零售。这个观点是否正确？ 2、燕京啤酒集团宣布他们同火箭队签下6年赞助合同，火箭也成为第一支与国际啤酒公司合作的NBA 球队。因此认为，燕京啤酒的市场定位是美国市场。这个观点是否正确？ 四、案例选择：（每小题4分，共20分） “贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。他所生产的产品种类较多，品种和规格比较复杂，但都与居民的日常生活相关，在普通消费者的心目中享有很高的声誉。此外，由于该公司所生产的产品规格较多，公司总体产品的市场占有率比较高，在普通消费者的眼中“贵邦”公司的产品“无时不在，无处不在”。但众多的产品项目在给公司带来较高的市场占有率的同时，也带来了管理的麻烦。为了方便管理这些产品项目，“贵邦”公司推出了两项管理措施。 首先，对产品项目进行品牌化管理。为每一产品项目都提供一个不同的品牌，不同品牌之间相互进行竞争，一方面方便对产品项目的管理，另一方面又利于公司整体竞争优势的提高。 在2002年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。在洗涤剂类中主要有10大品牌，而牙膏类则有6大品牌，香皂类有7大品牌，方便尿布类有2大品牌。 在2002年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，把这几家纸巾生产企业所生产的产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫。通过收购公司拓展了其业务范围；其次，公司开发了一种面对白领阶层的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，但具有许多难以模仿的具有针对性的功能。 问题： 1、到2002年中期，“贵邦”公司产品组合的宽度是（） A 3 B 4 C 5 D 6 2、到2002年中期，“贵邦”公司主要产品的属于（） A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求物品 3、“贵邦”公司在进行产品线延伸时所采用的策略属于（） A向上延伸策略B水平延伸策略 C向下延伸策略D垂直延伸策略 4、“贵邦”公司产品线采用的品牌战略为（） A个别品牌B统一品牌
体育市场营销期末复习题整理 一、名词解释。 1.体育市场营销 2.7p 3.顾客满意 4.体育市场营销环境 5.市场定位 6.市场营销调研 7.产品组合 8.体育品牌 9.分销渠道 10.体育广告 11.体育赞助 12.体育经纪人 二、填空题。 1.传统营销观念是 2.以消费者为中心 3.以企业为中心 4.以社会长远利益为中心 5.什么是体育市场细分的理论依据 6.心里细分的指标 7.是体育目标市场战略。 8.营销调研的类型 9.是批发商类型。 10.体育促销方式分为 11.是人员推销的基本策略。 12.体育赞助资源包括 13.衡量门票市场质量的要素 14.决定体育市场规模的3要素是什么 三、单选题。 1.体育产业属于第几个层次？ A.农业 B.加工 C.服务 D.复合 2.只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是什么观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.市场营销 3.市场营销观念的突出特征 A.以产品质量为重 B.以产品价格为重 C.以产品数量为重 D.以消费者需求为重。 4.体育企业选择稳定型市场战略的是 A.以现有市场为基础，开发新的目标市场。 B.以保持原有业务经营水平为目标。 C.以短期利润为目标。 D.逐步扩大现有目标市场 5.影响体育消费者购买行为的个人因素是 A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 6.体育消费者购买决策的顺序认识需要收集信息选择评价决定购买购后感受 7.体育市场细分的客观基础是 A.不同产品需求的消费差异性。B…………..相同性C.统一性D.多样性
8.体育企业推出单一产品，运用单一营销方式，力求适应更多消费需求，这种策略是 A.可衡量性，可进入性，可获利性 B. 可衡量性，可获利性 C. .可衡量性，可进入性 D. 可进入性，可获利性 9.市场调查是市场预测的A.目的和任务B.结果C.根本目地D.前提和基础 10.体育产品的核心层次是A.效用或利益B.品质或包装C.品牌D.维修 11.体育产品组合中，产品项目的多少称之为A.产品组合广度B.产品组合深度C.产品组合长度D.产品组合关联度。 12.体育新产品开发的第一阶段是A.构思B.商业分析C.产品开发D.筛选 13.机会和风险水平都很高的业务属于 A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务D成熟业务 14.在体育产品的生命周期中，市场竞争最激烈的时期是 A.开发期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 15.报纸媒体的优点是. A.形象生动逼真 B.专业性强针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活制作方便费用灵活 16.体育企业以产品成本为定价基础，在这基础之上再加企业的目标利润所确定的产品的价格是 A.市场需求导向定价 B.竞争导向定价 C.成本导向定价 D.信产品定价 17.利用顾客求廉心理，特地将某几种商品的价格定得低以吸引顾客是 A.撇脂定价 B.招徕定价 C.折扣定价 D.声望定价 18.体育场馆座位前后票价不同，这种策略是 A.地区定价 B.心理定价 C.差别定价 D.促销定价 19.体育企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者属于 A.批发销售 B.间接销售 C.直接销售 D.寄售 20.在体育产品促销中效果最好，费用做高的是 A.广告促销 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 四、多选题 1.体育市场营销的内涵 A.市场营销的最终目标是满足欲望和需求 B.市场营销是个人和群体的创造过程 C.寻找机会是市场营销的核心 D.4p是市场营销的早期模式 E.交换成功与否取决于交换者的商品和价值 2.社会市场营销的创新之处在于 A.以消费者为中心增进产品安全和减少环境污染 B.视企业为一个整体，全部资源优化利用 C.营销手段从4p发展为7p D.视利润为顾客满意的报酬 E.视消费者利益在利润之上 3.体育企业在调整和优化产品组合时依据不同的情况合理选择的战略有 A.扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合 D.产品延伸 E.产品大力现代化 4.根据消费者习惯划分消费品，可以划分为以下几类： A.功用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品（墓地、棺材等等） 5.体育消费者购买行为模式大体分为A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买 E.由谁购买 6.选择目标市场策略的条件是 A.企业资源 B.产品性质 C.市场变化状况 D.企业产品是否同质 E.竞争对手的策略 7.体育产品的特色个性是 A.可以从产品的实体表现出来 B.可以从竞争中显现出来 C.可以从消费者心理显现出来
市场营销学试题及答案 一、名词解释(每个3分，共15分) 1．产品投资组合 2．市场信息 3．产品生命周期 4．促销组合 5．中间商 二、填空(每空1分，共15分) 1．1937年在美国组成了全国性的组织___________，有力的推动了市场营销学的发展。 2．多角化增长策略主要有三种，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。 3．某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。 4．“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利和___________ 。 5．企业实行转移策略时有两种选择，一是___________的转移，二是___________的转移。 6．西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是___________。 7．一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。 8．市场挑战者策略的核心是___________ 。 9．市场细分是目标市场营销的___________。 10．“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。 11．产品定价的最低限度是___________，最高限度是___________。 12．两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。 三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分) 1．市场营销学是一门( )。
A．应用科学 B．经济学 C．社会学 D．心理学 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 A．前向一体化 B．后向一体化 C. 水平一体化 D．多角化 3. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 A．个人全部收人 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 5．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。 A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C. 执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。
体育市场营销 一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。 二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购 买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的 分类过程。 体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。 三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即 为企业产品专有的标志。 四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目 标为目的的一种特殊的商业行为。 五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形 资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或 组织。 六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量 进行配置和系统化管理的活动。 七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买 并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。 八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。 九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建 筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。 十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育 商品的各类组织。 2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与 商务体育消费者。 3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的 交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。 十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场 十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、 产品提供方式的可选择性 十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化 十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2 对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手 “对着干”的定位方式。 3 重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。 十五、如何培育与开发体育市场：(P32) 1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开 财路 2、建立健全我国体育市场发展的法规政策 3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体 4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场
20XX年10月自学考试市场营销学试卷及答案 20XX年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 00058 市场营销学试卷 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业在哪种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？ 【】 A、无需求 B、不规则需求 C、下降需求 D、有害需求 2.企业只看到自己产品质量好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的【】 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 3.迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的客户群，该公司选择目标市场的策略称为【】 A、市场集中化 B、选择专业化 C、产品专业化 D、市场专业化 4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【】 A、问号类 B、明星类
C、金牛类 D、瘦狗类 5.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为【】 A、产品 B、定价 C、促销 D、分销 6.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。从市场反应来看该公司属于【】 A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者 7.在市场营销数据分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度进行测定、加工的。如果所使用的数值大小与研究对象的特定顺序相对应，则这种测定尺度称为【】 A、名义尺度 B、比例尺度 C、顺序尺度 D、间距尺度 8.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将【】 A、越来越小 B、保持不变 C、越来越大 D、趋近于无穷大 9.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是 【】 A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务