中小企业网络组建与配置
目录
案例背景 (1)
需求分析 (1)
拓扑结构 (1)
组网设备 (2)
地址规划 (2)
方案实施 (3)
配置步骤 (5)
1、网络设备基本配置 (5)
(1)S2126G-A1交换机基本配置 (5)
(2)S2126G-B1交换机基本配置 (6)
(3)S2126G-C1交换机基本配置 (8)
(4)S3550-24-A的基本配置 (9)
(5)S3550-24-B的基本配置 (11)
(6)S3550-24-C的基本配置 (12)
(7)S6806E-A的基本配置 (14)
(8)R2624-A的基本配置 (15)
2、OSPF路由选择协议配置及测试 (15)
(1)S3550-24-A OSPF路由协议配置 (15)
(2)S3550-24-B OSPF路由协议配置 (16)
(3)S3550-24-C OSPF路由协议配置 (16)
(4)S6806E OSPF路由协议配置 (16)
(5)R2624-A OSPF路由协议配置 (17)
3、服务器配置...................................... 错误！未定义书签。DNS.DHCP.EMAIL.WEB.FTP配置. (18)
总结 (21)
参考文献 (21)
案例背景
某小型企业现有300个结点，需要建设一个小型网络以实现该企业内部的相互通信和与外部的联系，通过该网络提高企业的发展和企业内部办公的信息化、办公自动化。该企业有15个部门，则需要让这15个部门能够通过该网络访问互联网，并能实现部门之间信息化的合作。所以该网络的必须体现办公的方便性、迅速性、高效性、可靠性、科技性、资源共享、相互通信、信息发布及查询等功能，以作为支持企业内部办公自动化、供应链管理以及各应用系统运行的基础设施。
需求分析
该网络是一个单核心的网络结构（拓扑结构如图1所示），采用典型的三层结构，核心、汇聚、接入。各部门独立成区域，防止个别区域发生问题，影响整个网的稳定运行，若某汇聚交换机发生问题只会影响到某几个部门，该网络使用vlan进行隔离，方便员工调换部门。
核心交换机连接三台汇聚交换机对所有数据进行接收并分流，所以该设备必须是高质量、功能具全，责任重大，通过高速转发通信，提高优化的，可靠的传输结构。核心层应该尽快地交换分组。该设备不承担访问列表检查、数据加密、地址翻译或者其他影响的最快速率分组的任务。
汇聚层交换机位于接入层和核心层之间，该网络有三台汇聚层交换机分担15个部门，能帮助定义和分离核心。该层的设备主要目的是提供一个边界的定义，以在其内进行分组处理。该层将网络分段为多个广播域。该问控制列表可以实施策略并过滤分组。汇聚层将网络问题限制在发生问题的工作组内，防止这些问题影响到核心层。该层的交换机运行在第二层和第三层上。
接入层为网络提供通信，并且实现网络入口控制。最终用户通过接入层访问网络的。作为网络的“前门”，接入层交换机使用访问列表以阻止非授权的用户进入网络。
拓扑结构
如图1所示为企业内部的网络拓扑结构图。
图1 网络拓扑结构图
组网设备
出口设备：R2624路由器1台;
核心设备：S68系列1台,配置千兆光缆接口2块； 汇聚设备：S3550-24 3台，每台配置1块千兆光缆接口； 接入设备：S2126G 二层交换机15台。 PC:300台
终端用户的默认网关指向各自对应的VLAN 接口的IP 地址，设备管理地址为192.168.0.0/24网段，其中S68为192.168.0.254/24.
地址规划
如表1所示为各设备的IP 地址配置表。
S2126G
S2126G
Server
部门1
部门15
S6806E-A
Starview
方案实施
图2所示为根据网络应用和功能，在模拟器上搭建的某小型企业内部拓扑网络环境。 图2 模拟器中搭建的某小型企业网络环境
R2624-A
S3550-24-A
S2126G-A5
F0/4
S2126G-C1 Server
S2126G-A1 VLAN21:172.18.11.1/24 VLAN22:172.18.12.1/24 E0:192.168.86.30/28 S3550-24-B
S3550-24-C
trunk （S6806E-A
：172.16.1.1/24 ：172.16.2.1/24 ：172.16.3.1/24 trunk
F0/20
trunk F0/20
trunk
F0/20 trunk
OSPF工作原理分析:
OSPF是一种分层次的路由协议，其层次中最大的实体是AS（自治系统），即遵循共同路由策略管理下的一部分网络实体。在每个AS中，将网络划分为不同的区域。每个区域都有自己特定的标识号。对于主干（backbone）区域，负责在区域之间分发链路状态信息。这种分层次的网络结构是根据OSPF的实际提出来的。当网络中自治系统非常大时，网络拓扑数据库的内容就更多，所以如果不分层次的话，一方面容易造成数据库溢出，另一方面当网络中某一链路状态发生变化时，会引起整个网络中每个节点都重新计算一遍自己的路由表，既浪费资源与时间，又会影响路由协议的性能（如聚合速度、稳定性、灵活性等）。因此，需要把自治系统划分为多个域，每个域内部维持本域一张唯一的拓扑结构图，且各域根据自己的拓扑图各自计算路由，域边界路由器把各个域的内部路由总结后在域间扩散。这样，当网络中的某条链路状态发生变化时，此链路所在的域中的每个路由器重新计算本域路由表，而其它域中路由器只需修改其路由表中的相应条目而无须重新计算整个路由表，节省了计算路由表的时间。
OSPF由两个互相关联的主要部分组成：“呼叫”协议和“可靠泛洪”机制。呼叫协议检测邻居并维护邻接关系，可靠泛洪算法可以确保统一域中的所有的OSPF路由器始终具有一致的链路状态数据库，而该数据库构成了对域的网络拓扑和链路状态的映射。链路状态数据库中每个条目称为LSA（链路状态通告），共有5种不同类型的LSA，路由器间交换信息时就是交换这些LSA。每个路由器都维护一个用于跟踪网络链路状态的数据库，然后各路由器的路由选择就是基于链路状态，通过Dijkastra算法建立起来最短路径树，用该树跟踪系统中的每个目标的最短路径。最后再通过计算域间路由、自治系统外部路由确定完整的路由表。与此同时，OSPF动态监视网络状态，一旦发生变化则迅速扩散达到对网络拓扑的快速聚合，从而确定出新的网络路由表。
OSPF的设计实现要涉及到指定路由器、备份指定路由器的选举、协议包的接收、发送、泛洪机制、路由表计算等一系列问题。
配置步骤：
1、网络设备基本配置
(1)S2126G-A1交换机基本配置
Hostname S2126G-A1
Vlan 1
Exit
Vlan 11 ！划分VLAN11
Exit
Vlan 12 ！划分VLAN12
Exit
Vlan 13 ！划分VLAN13
Vlan 14 ！划分VLAN14
Exit
Vlan 15 ！划分VLAN15
Exit
Enable secret level 1 0 star !设置telnet密码
Enable secret level 15 0 star !设置特权模式密码
Interface range fastEthernet 0/1-4
Swithport access vlan 11
Exit !将f0/1-4号端口划分到vlan11里Interface range fastEthernet 0/5-8
Swithport access vlan 12
Exit !将f0/5-8号端口划分到vlan12里Interface range fastEthernet 0/9-12
Swithport access vlan 13
Exit !将f0/9-12号端口划分到vlan13里Interface range fastEthernet 0/13-16
Swithport access vlan 14
Exit !将f0/13-16号端口划分到vlan14里Interface range fastEthernet 0/17-20
Swithport access vlan 15
Exit !将f0/17-20号端口划分到vlan15里Interface range fastEthernet 0/21
Swithport mode trunk
Exit !将f0/21号端口设置为trunk模式Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.1 255.255.255.0
No shut
Exit !设置管理IP地址
Ip default-gateway 192.168.0.254
End
S2126G-A1#
(2)S2126G-B1交换机基本配置
Hostname S2126G-B1
Exit
Vlan 16 ！划分VLAN16
Exit
Vlan 17 ！划分VLAN17
Exit
Vlan 18 ！划分VLAN18
Exit
Vlan 19 ！划分VLAN19
Exit
Vlan 20 ！划分VLAN20
Exit
Enable secret level 1 0 star !设置telnet密码
Enable secret level 15 0 star !设置特权模式密码
Interface range fastEthernet 0/1-4
Swithport access vlan 16
Exit !将f0/1-4号端口划分到vlan16里Interface range fastEthernet 0/5-8
Swithport access vlan 17
Exit !将f0/5-8号端口划分到vlan17里Interface range fastEthernet 0/9-12
Swithport access vlan 18
Exit !将f0/9-12号端口划分到vlan18里Interface range fastEthernet 0/13-16
Swithport access vlan 19
Exit !将f0/13-16号端口划分到vlan19里Interface range fastEthernet 0/17-20
Swithport access vlan 20
Exit !将f0/17-20号端口划分到vlan20里Interface range fastEthernet 0/21
Swithport mode trunk
Exit !将f0/21号端口设置为trunk模式Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.6 255.255.255.0
Exit !设置管理IP地址
Ip default-gateway 192.168.0.254
End
S2126G-B1#
(3)S2126G-C1交换机基本配置
Hostname S2126G-C1
Vlan 1
Exit
Vlan 21 ！划分VLAN21
Exit
Vlan 22 ！划分VLAN22
Exit
Vlan 23 ！划分VLAN23
Exit
Vlan 24 ！划分VLAN24
Exit
Vlan 25 ！划分VLAN25
Exit
Enable secret level 1 0 star !设置telnet密码
Enable secret level 15 0 star !设置特权模式密码
Interface range fastEthernet 0/1-4
Swithport access vlan 21
Exit !将f0/1-4号端口划分到vlan21里Interface range fastEthernet 0/5-8
Swithport access vlan 22
Exit !将f0/5-8号端口划分到vlan22里Interface range fastEthernet 0/9-12
Swithport access vlan 23
Exit !将f0/9-12号端口划分到vlan23里Interface range fastEthernet 0/13-16
Swithport access vlan 24
Exit !将f0/13-16号端口划分到vlan24里Interface range fastEthernet 0/17-20
Swithport access vlan 25
Exit !将f0/17-20号端口划分到vlan25里Interface range fastEthernet 0/21
Swithport mode trunk
Exit !将f0/21号端口设置为trunk模式Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.11 255.255.255.0
No shut
Exit !设置管理IP地址
Ip default-gateway 192.168.0.254
End
S2126G-C1#
(4)S3550-24-A 的基本配置
Hostname S3550-24-A
Vlan 1
Exit
Vlan 11
Exit
Vlan 12
Exit
Vlan 13
Exit
Vlan 14
Exit
Vlan 15
Exit
Vlan 100
Exit
Interface fastEthernet 0/1 !将f0/1设置为trunk模式
Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/10 !将f0/10设置为trunk模式
Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/20 !将f0/20设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.16 255.255.255.0
No shut
Exit
Interface vlan 11
Ip address 172.16.1.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 11分配IP地址
Interface vlan 12
Ip address 172.16.2.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 12分配IP地址
Interface vlan 13
Ip address 172.16.3.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 13分配IP地址
Interface vlan 14
Ip address 172.16.4.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 14分配IP地址
Interface vlan 15
Ip address 172.16.5.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 15分配IP地址
Interface vlan 100
Ip address 192.168.128.44 255.255.255.248
No shut
Exit
Ip default-gateway 192.168.0.254
end
(5)S3550-24-B的基本配置
Hostname S3550-24-B
Vlan 1
Exit
Vlan 16
Exit
Vlan 17
Exit
Vlan 18
Exit
Vlan 19
Exit
Vlan 20
Exit
Vlan 200
Exit
Interface fastEthernet 0/2 !将f0/2设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/10 !将f0/10设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/20 !将f0/20设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.17 255.255.255.0
No shut
Exit
Interface vlan 16
Ip address 172.17.6.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 16分配IP地址
Interface vlan 17
Ip address 172.17.7.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 17分配IP地址Interface vlan 18
Ip address 172.17.8.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 18分配IP地址Interface vlan 19
Ip address 172.17.9.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 19分配IP地址Interface vlan 20
Ip address 172.17.10.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 20分配IP地址Interface vlan 200
Ip address 192.168.129.44 255.255.255.248 No shut
Exit
Ip default-gateway 192.168.0.254
End
(6)S3550-24-C的基本配置
Hostname S3550-24-C
Vlan 1
Exit
Vlan 21
Exit
Vlan 22
Exit
Vlan 23
Exit
Vlan 24
Exit
Vlan 25
Vlan 300
Exit
Interface fastEthernet 0/3 !将f0/3设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/10 !将f0/10设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/20 !将f0/20设置为trunk模式Swithport mode trunk
Exit
Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.18 255.255.255.0
No shut
Exit
Interface vlan 21
Ip address 172.18.11.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 21分配IP地址
Interface vlan 22
Ip address 172.18.12.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 22分配IP地址
Interface vlan 23
Ip address 172.18.13.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 23分配IP地址
Interface vlan 24
Ip address 172.18.14.1 255.255.255.0
No shut
Exit !为vlan 24分配IP地址
Interface vlan 25
Ip address 172.18.15.1 255.255.255.0
Exit !为vlan 25分配IP地址Interface vlan 300
Ip address 192.168.130.44 255.255.255.248 No shut
Exit
Ip default-gateway 192.168.0.254
end
(7)S6806E-A 的基本配置
Hostname S6806E-A
Enable secret level 1 0 star
Enable secret level 15 0 star
Interface fastEthernet 0/1
Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/2
Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/3
Swithport mode trunk
Exit
Interface fastEthernet 0/4
Swithport access vlan 400
Exit
Interface vlan 1
Ip address 192.168.0.254 255.255.255.0
No shut
Exit
Interface vlan 100
Ip address 192.168.128.45 255.255.255.248 No shut
Exit !为vlan 100分配IP地址
Interface vlan 200
Ip address 192.168.129.45 255.255.255.248
Exit !为vlan 200分配IP地址
Interface vlan 300
Ip address 192.168.130.45 255.255.255.248
No shut
Exit !为vlan 300分配IP地址
Interface vlan 400
Ip address 192.168.86.17 255.255.255.240
No shut
Exit !为vlan 400分配IP地址
(8)R2624-A的基本配置
Hostname R2624-A
Enable password star
Interface fastEthernet 0
Ip address 192.168.86.30 255.255.255.240
No shut
Ip nat inside
Exit
Interface fastEthernet 1
Ip address 210.96.100.85 255.255.255.252
No shut
Ip nat outside
Exit
Line con 0
Line aux 0
Line vty 0 4
Password star
Login
End
2、OSPF路由选择协议配置及测试
(1)S3550-24-A OSPF路由协议配置
Router ospf ！在路由器上启动OSPF进程Area 0.0.0.0
Network 172.16.1.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域
Network 172.16.2.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域Network 172.16.3.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域Network 172.16.4.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域
Network 172.16.5.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域Network 192.168.128.40 255.255.255.248 area0.0.0.0
！指定参与交换OSPF更新的网络以及这些网络所属的区域End
(2)S3550-24-B OSPF路由协议配置
Router ospf
Area 0.0.0.0
Network 172.17.6.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.17.7.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.17.8.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.17.9.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.17.10.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 192.168.129.40 255.255.255.248 area0.0.0.0
End
(3)S3550-24-C OSPF路由协议配置
Router ospf
Area 0.0.0.0
Network 172.18.11.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.18.12.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.18.13.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.18.14.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 172.18.15.0 255.255.255.0 area 0.0.0.0
Network 192.168.130.40 255.255.255.248 area0.0.0.0
End
(4)S6806E OSPF路由协议配置
Router ospf
Area 0.0.0.0
Network 192.168.86.17 255.255.255.240 area 0.0.0.0
Network 192.168.128.40 255.255.255.248 area 0.0.0.0
Network 192.168.129.40 255.255.255.248 area 0.0.0.0
Network 192.168.130.40 255.255.255.248 area 0.0.0.0
End
(5)R2624-A OSPF路由协议配置
Router ospf 1 ！启动OSPF进程并指定本地进程号
Network 210.96.100.84 0.0.0.3 area 0.0.0.0
Network 192.168.86.16 0.0.0.15 area 0.0.0.0
Default-information originate always
！不管路由器是否存在默认路由，总是向其他路由器公告默认路由
End
第四章网络服务器的配置与使用
1．Windows2000 server 的安装，配置
安装活动目录（Active Directory）：
选择“开始”→“程序”→“管理工具”→“配置服务器”，单击“下一步”。单击对话框中的“Active Directory”,出现安装向导并由此配置直到安装成功。
创建工作组：
启动WIN2000 SERVER，并以系统管理员（administrator）的身份登陆服务器。选择“开始”→“程序”→“管理工具”→“Active Directory用户和计算机”，并在其中创建组，在组中加入用户。
添加IIS (Internet信息服务)
操作：控制面板→添加/删除程序→添加/删除Windows组件→Internet信息服务→全选
2.DNS服务器的配置
DNS（域名解析）
1、设一个https://www.doczj.com/doc/582727418.html,的域名（用于作WWW服务器地址）；一个https://www.doczj.com/doc/582727418.html,（用于作FTP服务器地址）；一个https://www.doczj.com/doc/582727418.html,的域名（作为SMTP和POP3服务器地址）
2、设置https://www.doczj.com/doc/582727418.html,
1/2)建立com区域
操作：开始菜单→程序→管理工具→DNS→控制台根节点→DNS→UC1（你的服务器名）→正向搜索区域→右键→新建区域→名称：com
2/2)建立lianhe主机
操作：com→右键→新建主机→名称：lianhe；IP地址：192.168.0.1.
3、设置https://www.doczj.com/doc/582727418.html,和https://www.doczj.com/doc/582727418.html,（均对应192.168.0.1）
1/3)建立lianhe域名
操作：com→右键→新建域→lianhe
2/3)建立www主机
操作：lianhe→右键→新建主机→名称：www；IP地址：192.168.0.1。
3/3)建立ftp主机
操作：步骤同“3)建立www主机。
3．DHCP服务器的配置
1、DHCP的概述：DHCP是动态主机配置协议（Dynamic Host Configure Protocol）的缩写。一台DHCP服务器可以让管理员集中指派和指定全局的和子网特有的TCP/IP参数（含IP 地址、网关、DNS服务器等）供整个网络使用。客户机不需要手动配置TCP/IP；并且，当客户机断开与服务器的连接后，旧的IP地址将被释放以便重用。
2、DHCP的设置
①打开DHCP管理器。选“开始菜单→程序→管理工具→DHCP”，默认的。
②打开作用域的设置窗口。先选中FQDN名字，再按“右键→新建作用域”。
设置作用域名。此地的“名称”项只是作提示用，可填任意内容。
4．邮件服务器的配置
1、安装1/2)双击安装文件imtm_x86.exe，即可进行安装。除了在选择所安装的Email服务中加选Email Password和Email Web Server外，其他均使用默认选项。
2/2)安装完成后，会提示重新启动，启动完成后，就可在开始菜单－程序－Email中找到相关文件
2．增加邮件服务器(POP3)和邮件用户
1/4)运行Email Administrator
2/4)选择Email Administrator－localhost－右键－新建主机。
3/4)选择Add，就会在Local Address的窗口中增加一个名为virtual001的本地地址，选中它，将Official Host Name改成：https://www.doczj.com/doc/582727418.html,；其他项目可不用改。再选择save保存后用Exit退出。
4/4)选择Users－右键－Add users，可增加邮件用户。
5.网络Web ，FTP服务器的建立，管理和使用
二、Web方式的基本操作：
1、撰写新邮件：选“Compose”则进入发邮件的屏幕。比如给自己发一封信其中：
①“Add all...”选项意思是将所有收件人地址加到“地址簿”(address book)；可在Options 的Address Book处修改。
②“Save...”的意思是将此邮件副本保存到已“发送邮件箱”(Sent)中；可在主屏幕的Sent 中看见。
③“Include...”的意思是包括“签名”(Signature)；可在Options的Change Signature处修改。
2、发送后再选“Menu”回到主屏幕，由于收件箱中已有内容，则信箱链接可以用了。其中的菜单和选项，Logoff退出Web方式；Compose写新邮件；Read Mail收新邮件；Summary 相当于进入收件箱（Main）；Mail收件箱；Sent已发送邮件箱。
6.安装和配置FTP——WFTPD
(一)关于WFTPD
1、软件名称：WFTPD(Winsock FTP Demo) 32-bit (x86) version
2、软件功能：FTP服务器端软件
3、软件类型：共享软件（传输类限制）
(二)安装WFTPD
1、将32wfd241rc14.zip解压到任意目录下。
2、不需重新启动，直接执行wftpd.exe即可启动FTP服务。
（三）使用FTPD 1、建立新的FTP用户
1/2)选“菜单Security→Users/rights”即进入用户属性窗口。
2/2)选“New User...”，按提示依次输入用户名、密码，则成功增加了新用户。
其中：a、“Home”为此用户登录后的虚拟根目录；
b、“Rights”下为此用户的操作权限；
c、“Director”中如果保持为“*”，则下面的权限适用此用户根目录下的整个目录树，否则只对“Director”中指定目录起作用；
d、“Restrict to home...”项必须选中，否则此用户的活动范围将不受虚拟根目录的限制。
下图为一个名为“santai”的用户登录后，选中此项时的操作屏幕（DOS环境）：
下图为一个名为“santai”的用户登录后，未选中此项时的操作屏幕（DOS环境）：
2、登录FTP
1/4)DOS环境下，格式：ftp 计算机名，输入用户名和密码并成功登录。
2/4)Windows环境下，格式：ftp://计算机名，按提示输入用户名和密码。
3/4)Windows环境下，也可用此格式：ftp://用户名@计算机名。
4/4)所有的“计算机名”均可用IP地址来替代。
3、接受匿名用户登录。选菜单“Security→General”，选中“Allow Anonymous”。
4、如在上图中，不选中“Enable Security”，则所有用户均不需密码即可进入。
6. 安装网络杀毒软件
现在网络上的病毒非常猖獗，这就需要在网络服务器上安装网络版的杀毒软件来控制病毒的传播，目前，大多数反病毒厂商(如瑞星、冠群金辰、趋势、赛门铁克、熊猫等)都已经推出了网络版的杀毒软件；同时，在网络版的杀毒软件使用中，必须要定期或及时升级杀毒软
中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构（人）：理工学院五星团队 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：劲牌
策划完成日期：2011年5月 适应的阶段：大赛复赛阶段 前言 “e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的
成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页
中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析
我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中
中小企业网络组建与配置 目录 案例背景 (1) 需求分析 (1) 拓扑结构 (1) 组网设备 (2) 地址规划 (3) 方案实施 (3) 配置步骤 (5) 1、网络设备基本配置 (5) (1)S2126G-A1交换机基本配置 (5) (2)S2126G-B1交换机基本配置 (7) (3)S2126G-C1交换机基本配置 (8) (4)S3550-24-A的基本配置 (9) (5)S3550-24-B的基本配置 (11) (6)S3550-24-C的基本配置 (12) (7)S6806E-A的基本配置 (14) (8)R2624-A的基本配置 (15) 2、OSPF路由选择协议配置及测试 (15) (1)S3550-24-A OSPF路由协议配置 (15) (2)S3550-24-B OSPF路由协议配置 (16) (3)S3550-24-C OSPF路由协议配置 (16) (4)S6806E OSPF路由协议配置 (17) (5)R2624-A OSPF路由协议配置 (17) 3、服务器配置 (21) DNS.DHCP.EMAIL.WEB.FTP配置 (18) 总结 (21) 参考文献 (21)
摘要：本文是基于一个课程的网络互联设计，根据实践环境设计一个小型企业内部的网络组建。从实际情况出发把这个小型企业的实际需要应用到网络中去，使这个企业的内部网络能够快速便捷。因为条件有限，本次设计的拓扑结构图是在模拟器上进行的。主要运用了所学的路由和交换技术。 关键字：小型企业；网络；设计方案 案例背景 某小型企业现有300个结点，需要建设一个小型网络以实现该企业内部的相互通信和与外部的联系，通过该网络提高企业的发展和企业内部办公的信息化、办公自动化。该企业有15个部门，则需要让这15个部门能够通过该网络访问互联网，并能实现部门之间信息化的合作。所以该网络的必须体现办公的方便性、迅速性、高效性、可靠性、科技性、资源共享、相互通信、信息发布及查询等功能，以作为支持企业内部办公自动化、供应链管理以及各应用系统运行的基础设施。 需求分析 该网络是一个单核心的网络结构（拓扑结构如图1所示），采用典型的三层结构，核心、汇聚、接入。各部门独立成区域，防止个别区域发生问题，影响整个网的稳定运行，若某汇聚交换机发生问题只会影响到某几个部门，该网络使用vlan进行隔离，方便员工调换部门。 核心交换机连接三台汇聚交换机对所有数据进行接收并分流，所以该设备必须是高质量、功能具全，责任重大，通过高速转发通信，提高优化的，可靠的传输结构。核心层应该尽快地交换分组。该设备不承担访问列表检查、数据加密、地址翻译或者其他影响的最快速率分组的任务。 汇聚层交换机位于接入层和核心层之间，该网络有三台汇聚层交换机分担15个部门，能帮助定义和分离核心。该层的设备主要目的是提供一个边界的定义，以在其内进行分组处理。该层将网络分段为多个广播域。该问控制列表可以实施策略并过滤分组。汇聚层将网络问题限制在发生问题的工作组内，防止这些问题影响到核心层。该层的交换机运行在第二层和第三层上。 接入层为网络提供通信，并且实现网络入口控制。最终用户通过接入层访问网络的。作为网络的“前门”，接入层交换机使用访问列表以阻止非授权的用户进入网络。 拓扑结构 如图1所示为企业内部的网络拓扑结构图。
一个中小企业网络规划与设计的方案 网络工程设计方案需要一个中小企业网络规划与设计的方案 (1) 公司有1000 台 (2) 公司共有多个部门，不同部门的相互访问要求有限制，公司有若干个跨省的分公司 (3) 公司有自己的内部网页与外部网站 (4) 公司有自己的系统 (5) 公司中的每台机能上互联网 (6)核心技术采用 根据以上6 个方面的要求说明提出一个网络设计方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求 1.布线结构需求 2.网络设备需求 3地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标
3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型 前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据 一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; 更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; 稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24 可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方 便的对整个系统进行管理;
中小企业网络营销策略探析 【摘要】随着互联网的发展，电子商务对传统行业的冲击无疑是巨大的，而传统行业在电子商务的影响下也发 生着潜移默化的改变，不少行业已经通过各自的方式加入了 电子商务的大军中。传统的营销策略已经不能够满足现代企 业的需求。网络营销以其快捷，低成本，覆盖面高的优势出现，是中小企业前所未有的变革和机遇。随着网络营销概念的普及，越来越多的中小型企业开始涉及网络营销。本文主要针对中小型企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，探讨适合中小企业发展网络营销的策略。 【关键词】网络营销；电子商务；中小企业 进入到互联网时代，以互联网为核心的现代网络技术和 通信技术在快速发展，全球经济信息化成为这个时代的特征和趋势。在这个以互联网为基础的时代，企业利用互联网开展网络营销活动，寻找新的商机，是每个企业的必经之路。 网络营销是以互联网为基础，以市场需求和认知为向导，利用网络手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销主要借助信息数字化与网络媒体的交互性优势，对企业营销活动增添更多的渠道。属于现代社会的全新营销手段，为中小型企业营销开辟了全新的途径和发展空间。本文分析了新形势 F当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小型企业发展网络营销的对策。 中小型企业网络营销现状及存在的问题 （一）对网络营销定位不明确 这几年，虽然我国的网络营销高速发展，但是大部分企
业对网络营销的定位不明确。由于中小企业自身规模以及缺乏信息化专业人才的制约，目前中小型企业的专业水平普遍较低。网站真正能发挥其作用的不多，其网络营销理念会受到传统营销手段的束缚，过于陈旧落后，这种情况和预期的效果不相适应。部分企业认为建立网站就属于网络营销，不知道如何推广，也难以得到回报。还有一些中小企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是根据服务商的名气和表面的价格选型，效果也不明显。 （二）网络营销品牌的建设困难 众所周知，由于互联网是虚拟的，所以客户看不到企业 的实体，甚至有一些企业根本没有实体，因此网络品牌就是企业必须要建立的东西。不管是实体还是网销，消费者只愿意在心中建立起品牌形象的企业保持忠诚度和信任，所以网络品牌也是企业相互之间的竞争的方式。但是现在很多中小型企业对品牌形象不是很注重，往往是随波逐流，网络上什么热潮就跟什么，只注重形式和表面的东西，却没有自己企业的明确目标和清晰的策略。还有一些企业的服务环节没有相互衔接，售前售中售后各个环节没有形成一个体系，缺乏协调性，导致客户量流失。 三）缺乏网站建设管理些企业建立了自己的网站后，没有专 门人员负责网站 信息的更新，信息陈旧。对于客户反馈回来的信息没有及时的处理，缺乏与客户之间的互动。再者没有专业的方式进行宣传，通过广发邮件、短信进行宣传，不但没有效果，反而在客户心中产生反感心理，对企业的品牌形象造成负面影响。由于中小企业缺乏高水平的营销策略研究人才，许多小企业缺乏这方面的研究，还用着过去的老套的网络营销策略，是达不到想要的效果的。 四）网络营销专业人才的缺乏 网络营销属于新兴市场营销技术，要求营销人员具备 与?r 俱进的信息理念与专业知识。企业一方面缺乏高素质的网络营销人才，另一方面也不注重网络营销队伍人才的培养和建设。如今网络营销作为一个新兴的行业，没有具体的人才培养基地。大部分中小型企业都是以前市场营销的人负责网络营销，缺乏系统性和专业性，难以对企业的信息管理内容进行准确的分析，再加上缺乏对网络技术以及网络营销的熟练掌握，所以市场上大量缺乏复合型网络营销人
中小企业网络营销策略研究 文章将网络营销借助于互联网更有效地满足顾客需求和欲望，实现企业营销目标。从分析我国中小企业发展现状，研究中小型企业如何构建网络营销渠道。 标签：网络营销；中小企业；营销策略 1 中国中小企业网络营销的发展现状 据《第十七次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前上网中小企业的数量有所大幅度提高，但所占整体比例不高。 许多中小企业已经初步应用网络营销，但应用层面较窄。大部分仅仅是依靠网络平台发布信息，而没有真正深层次的开展网络营销，在信息化方面还没有具体行动，这将严重影响中小企业的发展成长。 网络营销意识不够。没有充分意识到为了赢得企业未来竞争优势，在信息化时代抢占网络这一市场是必要手段。 网站建设想法简单，缺乏目的性。一些中小企业出于赶时髦的心理，建立了网站，但不注意管理、维护、更新和推广，忽视了营销调查、与相关群体的互动、产品展示、品牌推介等的重要性。 网络营销概念理解不清晰，导致网络利用率不高。许多的中小企业认为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息，甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式。 网络营销策略研究不透彻，特别是中小企业对于网络营销系统研究经验的缺失，导致网络营销活动的效益不明显。 中小企业网络营销受到许多资源条件的约束，例如资金、人才、技术、品牌等。这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难，因此很多的中小企业依然没有采用网络营销。 2 中国中小企业开展网络营销的策略 如何开展有效的网络营销活动，必须要结合自身企业的特点，根据营销的业务需要，来制定适合自己发展的正确的网络营销的策略。 2.1 网站网络营销策略 2.1.1 加入行业信息网站，这是中小企业网络营销的重要手段。在专业信息网和行业信息网上免费发布、收集供求信息，更容易引起关注和取得效果。
华为交换机各种配置实例 交换机配置（三）ACL基本配置 交换机配置（一）端口限速基本配置 华为3Com 2000_EI、S2000-SI、S3000-SI、S3026E、S3526E、S3528、S3552、S3900、S3050、S5012、S5024、S5600系列: 华为交换机端口限速 2000_EI系列以上的交换机都可以限速! 限速不同的交换机限速的方式不一样! 2000_EI直接在端口视图下面输入LINE-RATE (4 ) 参数可选! 端口限速配置 1功能需求及组网说明 端口限速配置 『配置环境参数』 1. PC1和PC2的IP地址分别为10.10.1.1/24、10.10.1.2/24 『组网需求』 1. 在SwitchA上配置端口限速，将PC1的下载速率限制在3Mbps，同时将PC1的上传速率限制在1Mbps 2数据配置步骤 『S2000EI系列交换机端口限速配置流程』 使用以太网物理端口下面的line-rate命令，来对该端口的出、入报文进行流量限速。【SwitchA相关配置】 1. 进入端口E0/1的配置视图 [SwitchA]interface Ethernet 0/1 2. 对端口E0/1的出方向报文进行流量限速，限制到3Mbps [SwitchA- Ethernet0/1]line-rate outbound 30 3. 对端口E0/1的入方向报文进行流量限速，限制到1Mbps
[SwitchA- Ethernet0/1]line-rate inbound 16 【补充说明】 报文速率限制级别取值为1～127。如果速率限制级别取值在1～28范围内，则速率限制的粒度为64Kbps，这种情况下，当设置的级别为N，则端口上限制的速率大小为N*64K；如果速率限制级别取值在29～127范围内，则速率限制的粒度为1Mbps，这种情况下，当设置的级别为N，则端口上限制的速率大小为(N-27)*1Mbps。 此系列交换机的具体型号包括：S2008-EI、S2016-EI和S2403H-EI。 『S2000-SI和S3000-SI系列交换机端口限速配置流程』 使用以太网物理端口下面的line-rate命令，来对该端口的出、入报文进行流量限速。【SwitchA相关配置】 1. 进入端口E0/1的配置视图 [SwitchA]interface Ethernet 0/1 2. 对端口E0/1的出方向报文进行流量限速，限制到6Mbps [SwitchA- Ethernet0/1]line-rate outbound 2 3. 对端口E0/1的入方向报文进行流量限速，限制到3Mbps [SwitchA- Ethernet0/1]line-rate inbound 1 【补充说明】 对端口发送或接收报文限制的总速率，这里以8个级别来表示，取值范围为1～8，含义为：端口工作在10M速率时，1～8分别表示312K，625K，938K，1.25M，2M，4M，6M，8M；端口工作在100M速率时，1～8分别表示3.12M，6.25M，9.38M，12.5M，20M，40M，60M，80M。此系列交换机的具体型号包括：S2026C/Z-SI、S3026C/G/S-SI和E026-SI。 『S3026E、S3526E、S3050、S5012、S5024系列交换机端口限速配置流程』 使用以太网物理端口下面的line-rate命令，对该端口的出方向报文进行流量限速；结合acl，使用以太网物理端口下面的traffic-limit命令，对端口的入方向报文进行流量限速。【SwitchA相关配置】 1. 进入端口E0/1的配置视图 [SwitchA]interface Ethernet 0/1 2. 对端口E0/1的出方向报文进行流量限速，限制到3Mbps [SwitchA- Ethernet0/1]line-rate 3 3. 配置acl，定义符合速率限制的数据流
浅谈中小企业的网络营销之路 摘要：随着互联网的飞速发展，人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 关键词：中小企业网络营销 当前我国中小企业开展网络营销的状况。 首先，中小企业在国民经济中占据日益重要的地位据国家统计局统计，2007年我国中小企业总数达到3453万家，中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。 其次，中小企业B2B电子商务市场潜力巨大。2007年中小企业总数超过3453万家，较上年增加300余万家，其中第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%。 由上边的情况可以看出，我国中小企业进行网络营销的发展趋势良好，潜力巨大。但也不可否认，由于中小企业在人才、资金、技术、管理理念上的局限，使得中小企业在网络营销中仍面临很多问题。 首先，网络营销意识不强。相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设，而没有成为营销平台。 其次，网络营销的职能简单。我国目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的，由此其对网站功能的要求也就相对较低。40%左右的中小企业，要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能；而另有30%的企业需要功能越全越好，希望能够实现电子商务、电子支付等；只要求达到展示产品及公司信息的占到30%左右。 最后，缺少网络营销专门人才。目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的原因所在。当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业人才，具备营销理念，但计算机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广、评价方面无能为力。 随着网络应用的不断深入、市场竞争的加剧，如何根据网络的特点制订相应的网络营销对策，成为了众多中小企业思考的首要命题。 下面谈谈中小企业实施网络营销的几点对策。
南京信息工程大学滨江学院花旗营校区计算机网络课程设计 ——一个中小企业网络规划与设计的方案 姓名：徐秋池 班级：09级网络工程 指导教师： 日期：2012.5.6
目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、逻辑网络设计 1.组网技术选择 2.网络设计原则 3.网络拓扑结构图设计 四、网络设备选型 1.交换机选型 2.路由器选型 3.服务器选型 4.不间断电源选型 五、价格报表
前言 随着信息技术的快速发展，小型商用企业的业务将进一步的电子化，与Internet的联系将更加紧密。他们也需要信息基础平台去支撑业务高速发展。这样没有信息技术背景的企业也将会对网络建设有主动诉求。任何决策的科学性和可靠性都是以信息为基础的，信息和决策是同一管理过程中的两个方面，因此行业信息化也就成了人们所讨论并实践着的重要课题，众多行业巨擘纷纷上马各种应用方案且取得了巨大的成功，使信息化建设更具吸引力。 相对于大型应用群体而言，中小型企业的信息化建设工程通常有规模较小，结构简单的特点，综合资金投入、专业人才以及未来发展等因素，网络的实用性、安全性与拓展性（升级改造能力）是中小企业实现信息化建设的主要要求，因此，成本低廉、操作简易、便于维护并能满足业务运作需要的网络办公环境是这一领域的真正需求。针对绝大多数中小型企业集中办公这一现实特点，我们设计的中小企业信息化常用解决方案，能够较好地发挥企业网的使用效果和水平，具有很强的代表性。 一、项目概述 1、网络部分的总体要求： （1）满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 （2）良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。 （3）能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 （4）提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 （5）具有较高的性价比。 （6）未来升级扩展容易，保护用户投资。 （7）用户使用简单、维护容易。 （8）良好的售后服务支持。 2、系统部分的总体要求： （1）易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; （2）更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; （3）稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24的高性能无故障运行。
浙江理工大学成人高等教育毕业设计（论文） 摘要 进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效开展网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。 然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，以解决我国中小企业网络营销发展所遇到的问题为第一目标。 本文首先介绍了网络营销的内涵，继而针对目前我国网络营销市场现状：中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析，并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策等，针对这些问题也提出了相应的对策。 关键词：网络营销；市场现状；发展及对策
目录 摘要......................................................................... I 1.1研究背景及研究意义 (1) 1.1.1研究背景 (1) 1.1.2研究意义 (1) 第2章网络营销的概述 (2) 2.1网络营销的含义 (2) 2.2网络营销的特征 (2) 第3章我国网络营销市场现状 (3) 3.1中国网络营销市场规模 (3) 3.2中国网络营销细分市场规模及所占比重 (3) 3.3中国主要网络媒体占网络营销市场比重 (3) 第4章我国中小企业网络营销的问题及对策 (4) 4.1企业开展网络营销经常忽略是几个细节 (4) 4.1.1订单的途径问题 (4) 4.1.2网站设计的问题 (4) 4.1.3营销的问题 (4) 4.1.4网络传输的问题 (4) 4.1.5人员安排的问题 (4) 4.1.6网络营销活动 (5) 4.2现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素 (5) 4.2.1网络普及率较低，覆盖地区不均衡 (5) 4.2.2网络消费群体单一 (5) 4.2.3安全问题令人担忧 (5) 4.2.4企业网络营销方式选择不当 (5) 4.2.5移动购物的迅猛增长 (6) 4.3现阶段我国企业的网络营销的发展对策 (6) 4.3.1要大力推动搜索与电子商务的结合 (6) 4.3.2要建立客户关系数据库 (7) 4.3.3要不断完善企业网站的建设 (7)
中小企业网络营销的方式及策略 中小企业网络营销的方式及策略篇一 、准确进行网络市场定位 定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这 样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定4PS策略 网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客 的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。 三、循序渐进地开展网络营销 中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上 网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后，再通过网
Cisco 2811企业网络配置案例 网络, Cisco, 企业 一、DHCP服务 1．全局地址池 地址池名称：global 地址段：192.168.0.0 255.255.255.0 默认网关：192.168.0.1 DNS：202.106.0.20，202.106.116.1 地址租期：3天 ip dhcp pool global network 192.168.0.0 255.255.255.0 default-router 192.168.0.1 dns-server 202.106.0.20 202.106.116.1 lease 3 2．固定地址池 为每个员工建立一个DHCP 地址池，并根据员工姓名对地址池进行命名，根据MAC地址进行IP地址分配，如： ip dhcp pool staffnameA host 192.168.0.11 255.255.255.0 client-identifier 0108.0046.0ef8.ae ip dhcp pool staffnameB host 192.168.0.12 255.255.255.0 client-identifier 0100.115b.518c.a2 注意，在MAC地址前面多了个01，然后每4位用一个点分隔。 3．未分配的IP地址 地址段：192.168.0.60 到192.168.0.254 ip dhcp excluded-address 192.168.0.60 192.168.0.254 二设置IP地址与MAC地址绑定 绑定特权IP地址与MAC地址的关系，保证特权IP不被占用。 arp 192.168.0.2 0000.e897.444c ARPA arp 192.168.0.3 0000. 00e8.9734 ARPA ………… 绑定其他IP地址与MAC地址的关系，保证IP不被盗用。 arp 192.168.0.9 ef00.abcd.4444 ARPA ………… ………… arp 192.168.0.254 ef00.abcd.4444 ARPA 三、PAT转换 访问控制列表100的策略： 允许192.168.0.2、192.168.0.3、192.168.0.4、192.168.0.5、192.168.0.6、192.168.0.7、192.168.0.8七个特权地址任意访问公网。 允许其他地址访问MSN、QQ、MAIL、SKYPE、DNS、网站：60.28.30.73、61.135.150.104、61.135.150.98等。 允许任意用户使用PING命令。 四、PPTP配置 建立用户abc，bcd，允许使用PPTP功能。打开AAA服务，实现本地认证。 username abc password abc username bcd password bcd 为VPN用户指定DNS ip name-server 202.100.0.20 ip name-server 202.106.116.1 打开AAA服务 aaa new-model aaa authentication login default local aaa authentication ppp default local
浅谈中小企业网络营销战略 概要：本文分别从电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展，提出了企业网络营销的策略，从而为企业的发展提供一定的参考。 随着我国上网的人数在飞速增长，网民对电子商务的认识也在逐渐加深，我国的电子商务网络营销具有巨大的潜力。在电子商务的背景下，网络营销模式作为一种全新的营销方式，它的出现给企业带来了重要的发展机遇。 1 电子商务条件下的网络营销的发展 1）电子商务的网络发展环境。在电子商务下的网络营销发展环境主要包括社会环境、人才环境、管理环境。对于社会环境而言，电子商务的发展是离不开目前广泛的社会环境。良好的社会环境有助于促进电商的发展。完善的网络基本设施建设是电子商务发展必要条件。提高网络的普及率是促进电子商务发展的重要因素，有助于促进电子商务的进一步发展。电子商务的发展需要复合型发展的人才，不仅需要具备商务的管理知识，而且还需要掌握必要的互联网知识。互联网知识和电子商务的知识都是电子商务发展重要的原因。企业电子商务的人才培养，对电子商务的发展有很大的促进作用。电子商务在管理的要求上与传统的商务有所区别，企业在进行电子商务的时候，要为它的发展创造一个良好的环境。企业的经营者要不断地加强对于电子商务认识程度，从而可以充分利用电子商务平台来推动企业的发展。企业要加不断加强软、硬件的投入力度，提高标准化程度，做到统一规划。2）我国网络营销的发展现状。网络营销是随着互联网的发展产生的，利用互联网络与通信技术，实现的一种营销方式。电子商务从20世纪90年代进入我国，通过了十几年短短的发展，取得了突出的成绩。信息网络化的发展与经济相结合，将市场营销带入了网络营销的时代。我国网络营销的发展水平与国外还存在一定的差距。具体主要体现在：对网络的认识不够完善，竞争意识不强，没有充分认识到知识经济时代对企业未来竞争力的影响。上网的企业不多，且分布不够均匀，大部分上网的企业对待网络的营销模式只是依靠网络的宣传与促销上，拥有自己独立域名网址的企业不多，对产品的具体介绍不够详细，对网络的利用率不高。我国目前网络营销的产品比较少，范围不够广，网络营销策略水平不高，效益也不好。3）我国网络营销的发展模式。网络营销利用
中小企业网络建设设计
目录 摘要 (1) Abstract (2) 一、绪论 (3) 二、中小企业网络建设需求分析 (4) （一）网络功能欠缺问题 (4) （二）网络系统的性能需求 (4) （三）网络安全风险分析 (4) （四）网络系统的经济性需求分析 (5) 三、中小企业VLAN划分 (6) （一）规划VLAN (6) （二）IP编址方案 (6) （三）物理终端与逻辑VLAN的对应 (7) （四）设备的配置 (7) 四、中小企业网络拓扑结构 (8) （一）局域网的定义 (8) （二）虚拟局域网的定义 (8) （三）网络结构的设计 (10) （一）网络建设设计思路 (14) （二）整体网络设计图 (14) 六、总结及展望 (15) （一）总结 (15) （二）展望 (15) 参考文献 (17)
摘要 对于中小企业网络建设设计是现在基于互联网发达的今天必不可少的，如何建设好一个技术先进、运行可靠而经济又实用的中小企业网络，是在新形势下企业管理水平的重要保证。为了解决目前中小企业管理中存在的各种突出问题，对网络进行升级改造、再扩充，改善网络信息的安全性。在本文中充分利用现代网络技术和设计思想，对中小企业进行研究，包括各个的子网及IP地址设计、路由规划、网络安全设计、网络设备配置、互联网出口方案设计。 设计了企业局域网集中管理系统，采用多重身份认证技术和基于用户授权的访问控制技术，能够有效地对整个企业局域网内有线、无线用户的身份认证、出局访问公网信息权限控制管理。通过在企业管理中的具体应用，能够较好地对企业内部的网络进行有效的管理，达到了预期效果，并将网络组建成本降到了最低点。该系统还解决了部分用户下载数据导致网络阻塞问题，使有限的网络资源得到合理利用。 关键词:企业网络 VLAN 网络安全局域网
越来越多的人开始投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一部分中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需 要有足够创新的品牌策略。 中小企业服装品牌营销案例 狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额8位数的服装品牌。之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，公司制定出了一个整合营销方案，最终达到销售额的突破。步骤如下–– 一、重新塑造品牌内涵 公司重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后
的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位18到45岁的都市男女，这些70年代到90年代初出生的都市消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。 二、启用品牌文化传播大使 通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。 三、 推动一系列网络营销方案 从野狼公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做
毕业论文（设计）题目：国内中小企业网络营销现状及分析 学院（站）： 专业：工商管理 年级：2014级 学生姓名： 指导老师： 起止时间： 2016年1月至 2016年5月 学院：北京信息科技大学
随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法普及，国内越来越多的中小企业开始涉及网络营销。国内的中小企业发展迅速，已经成为经济发展的重要力量与基础，企业利用互联网进行有效网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然选择。并且，随着社会经济的发展，移动互联网B2C、O2O等新模式在企业中发挥着越来越重的作用，国内中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高新型网络营销观念，以提升自身的竞争力。本文首先介绍了网络营销的内涵，继而对目前国内中小企业网络营销发展概况以及国内中小企业网络营销发展中存在的问题进行了系统分析，并归纳出现阶段制约国内中小企业存在的网络营销问题等等，针对这些问题也提出了相应的对策。 [关键词] 中小企业网络营销发展及对策电子商务市场营销
内容提要 (1) 关键词 (1) 引言 (1) 正文 (1) 一、国内中小企业的网络营销发展 (1) （一）网络营销的内涵 (1) （二）国内中小企业网络营销发展概况 (2) 二、国内中小企业网络营销的问题及对策 (4) （一）国内中小企业网络营销发展中存在的问题 (4) （二）国内中小企业网络营销的对策分析 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (7)
浅析国内中小企业网络营销现状及对策 一、国内中小企业的网络营销发展现状 （一）网络营销的内涵 1、网络营销的产生 （1）网络营销产生的技术背景 1989年，伯纳斯·李编写了一个名为“Enquire”的信息处理工具，它就是WorldWideWeb（简称www，万维网）的最初概念。经过一番努力，伯纳斯·李在Enquire 的基础上提出了利用Hypertext（超文本）重新构造信息系统的设想，并设计出供多人在网络中同时管理信息的超文本文件系统。1990年，他在当时的NeXTStep网络系统上开发出了世界上第一个网络服务器（WebServer）Httpd和第一个客户端浏览编辑程序WWW。同年12月，CERN首次启动了万维网并成立了全球第一个WWW网站info.cern.ch（至今仍是CERN的官方网站）。WWW以惊人的速度成长。今天，没有人知道它究竟有多大。在最近的一次会议上。Yahoo的研发部负责人说，目前公开出版的网页有400亿页，但网页的实际数量可能比被搜索引擎编入索引的还要多400至750倍。每分钟，又有数千个新的页面加入。 以任何标准，WWW都代表了我们信息生活的巨大变化。奇怪的是，它的出现才只有短短15年的时间。事实上，可以说还不到15年，因为1993年，当第一个图形浏览器出现之后，WWW才走向主流。更加奇怪的是，我们已经把它认为是理所当然的事物。我们从网上购买书籍、折扣机票、下载音乐和电影，我们可以从网上获知故宫或黄山风景区开放的时间，我们可以从网上查询任何事物的本意，更可以利用互联网用来商品的交易与买卖； 近几年，中国互联网应用市场一直保持着快速发展，在国民经济中的地位不断提升。一方面，移动互联网在不断发展，截至2016年1月，中国网民达到近8亿，移动互联网网民达到90%以上。另一方面，网上的巨大消费群体特别是企业的商务习惯发生变化后，给网络营销提供了广阔的空间。继企业内部逐步走向信息化之后，互联网成为企业发展的又一强劲推力，互联网已经被广泛应用于企业的市场营销、客户服务、内部办公等方面。
华为NAT配置案例模拟 图表1模拟拓扑图 1、在华为设备上部署静态NAT技术，实现公司员工（私网）访问internet （公网） 静态一对一： AR1# interface GigabitEthernet0/0/1 ip address 202.106.1.2 255.255.255.0 nat static global 202.1.1.1 inside 192.168.1.2 netmask 255.255.255.255 AR2# [AR2]ip route-static 202.1.1.1 255.255.255.255 202.106.1.2 [AR2] 结果测试：
查看静态转换表 [AR1]display nat static Static Nat Information: Interface : GigabitEthernet0/0/1 Global IP/Port : 202.1.1.1/---- Inside IP/Port : 192.168.1.2/---- Protocol : ---- VPN instance-name : ---- Acl number : ---- Netmask : 255.255.255.255 Description : ---- Total : 1 [AR1] 在没有做静态NAT条目的PC2上不能访问公网，可以得出结论：静态NAT是静 态一对一的关系 2、在华为设备上部署动态NAT技术，实现公司员工（私网）访问internet （公网） 动态NAT [AR1]nat address-group 1 202.1.1.1 202.1.1.1（定义一个地址池存放一个可用公网地址202.1.1.1） [AR1]dis cu | begin acl acl number 2000 （定义转换的源IP）