如何编写太阳能项目商业计划书（包括太阳能项目可行性研究报告）
编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司
2013年4月
目录
第一章太阳能项目商业计划书作用及融资流程 (3)
第二章《太阳能商业计划书》标准编制大纲 (4)
1.0太阳能项目概要 (4)
2.0太阳能项目公司介绍 (4)
3.0太阳能项目（产品与服务）介绍 (4)
4.0太阳能市场分析 (5)
5.0太阳能项目SWOT综合分析 (5)
6.0太阳能项目发展战略与实施计划 (5)
7.0太阳能项目管理与人员计划 (6)
8.0风险分析与规避对策 (6)
9.0投入估算与资金筹措 (6)
10.0太阳能项目投资效益分析 (7)
11.0太阳能项目投资价值分析 (7)
12.0融资方式及退出机制 (7)
第三章高质量太阳能商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (8)
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (8)
二、商业计划书应怎样对太阳能项目进行估值才科学？ (8)
三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】 (9)
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)
五、商业计划书编制细节提示 (14)
第四章太阳能项目私募股权投资流程 (15)
步骤一：项目选择 (15)
步骤二：可行性核查 (16)
步骤三：尽职调查 (17)
步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (20)
第五章太阳能项目商业计划书编制服务 (21)
一、我们编制太阳能商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (21)
二、编制太阳能项目商业计划书专业团队构成 (22)
第六章纵智联合成功案例 (23)
第七章2013年重点融资项目方向说明 (27)
附：关于纵智联合咨询公司 (28)
第一章太阳能项目商业计划书作用及融资流程
一、太阳能项目商业计划书作用
太阳能项目商业计划书既太阳能项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商及合作伙伴，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
太阳能项目商业计划书几乎包括投资商所有感兴趣的内容，从太阳能项目企业成长经历, 太阳能项目产品服务,市场营销,管理团队,股权结构,组织人事,财务,运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的太阳能项目商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，投资计划书编写的质量对您的项目融资至关重要。
二、太阳能项目融资渠道及流程
第二章《太阳能商业计划书》标准编制大纲1.0 太阳能项目概要
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第一章】
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力
1.4 项目内容与特点
1.5 市场机遇
1.6 项目投资价值
1.7 发展使命
1.8 盈利目标
2.0 太阳能项目公司介绍
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第二章】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 太阳能项目（产品与服务）介绍
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第三章】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目创新与差异化
3.4 项目核心竞争力或特点
3.5 项目开发(条件)资源状况
3.6 项目地理位置与背景
3.7 项目设备与设施
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 太阳能市场分析
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第四章】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 太阳能项目SWOT综合分析
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第五章】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 太阳能项目发展战略与实施计划
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第六章】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 太阳能项目管理与人员计划
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第七章】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第八章】
8.1 太阳能项目风险分析
8.2 太阳能项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第九章】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 太阳能项目投资效益分析
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十章】
10.1 财务分析基本假设
10.2 收入估算
10.3 成本与税金估算
10.4 成本估算
10.5 损益表与现金流量表估算
10.6 重要财务指标
10.7 财务敏感性分析
10.8 盈亏平衡分析
10.9 投资效益分析结论
11.0 太阳能项目投资价值分析
【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十一章】
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 投资价值分析结果
12.0 融资方式及退出机制
第三章高质量太阳能商业计划书编制关键点说明
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？
由于各种项目性质及行业市场不同，编写太阳能项目商业计划书时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？
二、商业计划书应怎样对太阳能项目进行估值才科学？
公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法
通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率
（2）市盈率比较法
假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法
假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主
要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】
●描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】
●商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
●没有强有力执行团体的项目计划书。
●只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
●计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
●大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
●过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；
●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
●强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
●强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
●过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
●管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
●对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
●生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
●低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
●对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
●对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
●市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
●产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；
●产品服务卖点过多，泛而不精；
●没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
●过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】；
●过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】；
●故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
●对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；
●预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
●收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
●财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？纵智联合建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
?你的远见是什么？
?你要解决什么问题？对象是谁？
?你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
?这个市场有多成熟，或多不成熟？
?你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
?解决了客户的什么问题？
?产品或服务属于红海还是蓝海？
?你的产品或服务有什么特别之处？
问题四：你的客户是谁？
?谁是现在的客户？
?谁是目标的客户？
?理想的客户是什么样的？
?谁会付费？
?介绍一下某个具体客户的例子
问题五：你的价值主张是什么？
?你给客户提供了什么价值？
?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
?你解决了什么问题？
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
?销售程序是什么？周期有多长？
?你的销售和市场方针是什么？
?你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
?争取每个客户要花费多少钱？
?在不同时期这个费用是否不同？为什么？
?客户的永久价值什么？
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
问题八：你的管理团队有谁？
?你的管理团队有谁？
?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？?他们有什么经验？
?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
问题九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎样才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影响？
?盈利模式上限如何实现？
?盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？
?你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
问题十一：你的融资计划是什么？
?已经得到了什么投资？
?希望得到多少投资？比例如何？
?资金使用计划是什么？
?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？?你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？
?谁是你当前和潜在的竞争对手？
?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
?你的优势和弱点？
?你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
?这些合作伙伴有多可靠？
?产业链上下游包括哪些合作伙伴？
问题十四：是否符合投资者意愿？
?和投资者的方向，经验是否吻合？
?投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
?与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？
?未来3年或5年平均每年净资产收益率？
?未来3—5年的项目盈亏平衡表？
?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？?项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
?对公司关键人员依赖的风险？
?经营管理风险？
?产品市场开拓风险？
?政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？
?风险控制和防范手段？
?风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
?拟向投资方出让多少权益及计算依据？
?投资方以何种方式收回投资？
?回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
?有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
?你公司的薄弱环节是什么？
?有哪些潜在致命因素？
五、商业计划书编制细节提示
1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；
2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；
3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；
4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；
5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；
6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。
第四章太阳能项目私募股权投资流程
步骤一：项目选择
由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：
1、优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要；
2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划；
3、行业和企业规模(如销售额)的要求，投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
4、估值和预期投资回报的要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。
5、3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。
6、另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和
房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
步骤二：可行性核查
对于PE，选择投资的目标企业，是整个基金投资行为的起点，这一“淘金”的过程主要包括两个方面：一是有足够多的项目可供筛选，二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。
（1）项目来源项目中介：拥有大量客户关系的律师（事务所）、会计师（事务所）、咨询公司、投资银行、行业协会等等，PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴（或目标公司），例如，帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。
（2）市场调研在获得项目信息后，PE团队中得分析员会着手进行调研，行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务，从大行业到细分行业，再到商业模式、盈利模式，乃至目标客户，通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析，获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。
（3）公司调研主要包括：
1、证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性；
2、了解商业计划书没有描述或是无法通过商业计划书表达的内容，如生产流程、员工精神面貌等；
3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题，而能否解决这些问题将成为PE前期投资决策的重要依据。
4、增进对行业的了解，对企业未来的发展战略、市场定位重新评价；
5、与目标公司管理层近距离接触，观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力，通过沟通建立相互之间的了解与信任，以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。
（4）条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和计划投资金额，同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。
步骤三：尽职调查
（1）尽职调查的概述
1、尽职调查的内容
一般情况下，财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下，还会有选择的实施下列尽职调查，如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。
2、尽职调查的时间
全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成，在各项尽职调查结束后，调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。
3、尽职调查的费用
尽职调查由PE组织实施，其费用由PE承担，如果在尽职调查之后，PE的投资委员会决定不投资，那么尽职调查费用就成为PE的管理费用（PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费）。
由两部分组成：一是直接调查费用，二是间接费用。
4、尽职调查的作用
中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性，有些企业家甚至认为被调查就是不被信任，就是有经济问题。事实上，尽职调查只是收购活动的一部分，是一种纯粹的商业活动，PE通过尽职调查将获得下列重要信息：
A、企业的价值；
B、企业的经营现状和发展潜力、
C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之，尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题”。
（2）尽职调查的主要内容：
1、财务尽职调查
1）目标公司概况，包括：
A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图；
B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务；
C、公司历史沿革（大记事）；
D、公司总部以及下属具有控制权的公司，并对关联方作适当的了解；
E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解；
2）目标公司的会计政策：
A、公司现行会计制度，例如收入确认政策、截止性政策；
B、现行会计报表的合并原则及范围。
3）损益表分析：
A、产品结构；
B、销售收入及成本、毛利、折旧的变化趋势；
C、公司的主要客户；
D、期间费用，如人工成本、折旧等；
E、非经常性损益，例如企业投资收益及投资项目情况；
F、对未来损益影响因素的判断。
4）资产负债表分析：
A、货币资金分析；
B、应收账款分析；
C、存货分析；
D、在建工程分析；
E、无形资产等其他项目分析。
5）现金流量表分析
6）其他表外项目分析，如对外担保、资产抵押、诉讼等。
2、税务尽职调查
A、目标公司的集团结构、运作结构；
B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明；
C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况；
D、与关联企业业务往来的文件
3、法律尽职调查重点问题
A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性；
B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期；
C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款；
D、目标企业可能存在的诉讼。
4、商业尽职调查主要内容
A、市场环境分析、
B、竞争环境分析、
C、目标公司分析、
D、商业计划分析，包括评估目标公司制定的商业计划、执行能力、机会与风险等方面。
5、环境尽职调查
在我国，环境保护立法日臻完善，环境保护执法日趋严格，那种“先污染、后治理”的环境掠夺式的经济发展模式正在受到越来越多的批评，取而代之的是“环境友好型”发展路径。
步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件
投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
项目构思 市场定位： 基础市场：云霄县本地鸡周边地区 二级市场：珠三角、长三角及长株潭等3小时交通圈内城市客群 机会市场：入境旅游市场 总体定位： 中国首个以开漳文化为特色的生态旅游度假区 立足漳州市“滨海乐园、花果田园、精神家园”战略高度，以云霄县开漳文化为切入点，契合陈岱花果产业开发，依托基地山林、花卉、水体资源，打造集生态度假、休闲体验、商务会议、康体健身、文化体验等功能于一体的中国首个以开漳文化为特色的生态旅游度假区。 空间结构： 一核一带四区 一核：山林生态本底绿核 一带：游客休闲体验带（串联开漳文化体验区及高山运动体验区） 四区： 开漳文化体验区 花卉主题度假区 高山运动体验区 生态山水养生区
景区共分四大分区： 一、开漳文化体验区： 范围：基地南部及西部 规模：9ha 项目构思：以开漳文化为主题的文化体验板块，从历史文化、文人墨宝、景观雕塑、生态文化景观等方面展示开漳文化的勇于创新的开创精神；同时该区域作为景区的主入口板块，承担入口综合服务，形象展示，休闲购物等功能。 主要项目：入口服务中心、山海花园、开漳文化体验园 1、入口服务中心 功能定位：游客服务、广场集散、休闲购物、度假区管理 规划构思：度假区形象展示、度假区综合服务区域、开漳文化的特色展示区域 项目设置：游客服务中心、入口广场、商业购物街、后勤中心、停车场 2、山海花园 功能定位：花卉观光、生态休闲 规划构思：静谧秀美的山林环境、平静温婉的湖水以及野趣自然的山地形态以及四季飘香的天然花园。 项目设置：生态湖、儿童乐园、勇攀高峰、桃花园 3、开漳文化体验园 功能定位：生态休闲、文化体验、配套服务 规划构思：利用现状石壁，将开漳文化重要人文的墨宝拓凿在当眼石壁上；结合开漳文化故事历程，设置文化景观雕塑，植物景观等；并设置茶艺区、书画展、陶瓷石艺等文化体验型项目，打造一个隐逸于生境之中的开漳文化体验园。在林荫处设计一个接待中心，作为该区域的居住及综合服务配套。 项目设置：开漳文化景观园、开漳文化纪念馆、竹林漫步、接待中心 二、花卉主题度假区 范围：基地东南部山林 规模：5.2ha 项目构思：依托现有的茶花、杜鹃花等花卉资源，原生的山林环境，运动低碳节能技术，尽享花海、山林、田园度假空间。
太阳能热水器项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 太阳能是一种再生能源，在发展的过程当中能够完全顺应中国能源政 策和环保政策，并且在现在，越来越受到人们欢迎。现在随着社会上人口 逐渐增加，能源也逐渐缺少了，所以在很大程度上加速了平板太阳能热水 器的发展，未来发展前景一片大好，发展方向和趋势更加受到人们关注。 在我们国家太阳能发展历史悠久，而在市场上，利用太阳能发展起来的平 板太阳能热水器发展速度相当快速，每年按照20%-30%的速度增加，我们国家现在已经成为生产太阳能在大的国家。技术不断完善，并且逐渐加速拓展。太阳能热水器作为我国太阳能产业最成熟的产品，以2016年保有量2 亿平米计算，每年可节约3000万吨标准煤，减少二氧化碳排放7470万吨，具有良好的社会效益及经济效益。 目前，中国是世界上生产和使用太阳能热水器最多的国家。在2011年时，我国的太阳能热水器产量约为5800万平方米。2015年，产量将达到 1.2亿平方米，市场规模约为2300亿元。 该太阳能热水器项目计划总投资8007.96万元，其中：固定资产 投资6230.84万元，占项目总投资的77.81%；流动资金1777.12万元，占项目总投资的22.19%。
达产年营业收入12379.00万元，净利润2007.64万元，达产年纳 税总额1176.26万元；达产年投资利润率33.43%，投资利税率39.76%，投资回报率25.07%，全部投资回收期5.49年，提供就业职位251个。
太阳能热水器项目商业计划书目录 第一章概述 第二章项目建设必要性分析 第三章产业调研分析 第四章建设规划分析 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章项目计划安排 第十章投资计划 第十一章经济效益 第十二章总结说明
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
太阳能项目创业计划书模板 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)太阳能产品、服务介绍 (二)太阳能核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 太阳能行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对太阳能市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)太阳能目标市场分析
(二)太阳能客户行为分析 (三)太阳能营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)太阳能服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年太阳能项目资产负债表 未来3-5年太阳能项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
xx博览园综合开发商业计划书 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 某某博览园综合开发商业计划书 一、项目单位简况 项目单位：XX市XX集团置业发展有限公司 地址：XX市建材城 项目名称：某某博览园综合开发 合作方式:合资 联系人: 电话: 邮编: 传真: 二、项目概况： 规划开发的XX市某某博览园地处城区东南角，隶属双清区，北临宝庆路，南邻洛湛铁路，东接东大路，西倚邵石路，占地约3300亩，是XX市集文化、园林生态、贸易、农林业、观光休闲为一体的综合性、多功能的城市空间，规划的主要工程项目有：
花木种苗产销中心：包括一个占地300亩的花木批发市场，一个80人规模的某某研究所，计划发展一个占地10000亩的花木种苗基地。 名、优、特、新产品会展中心：占地300亩，设产品展览区和销售区。展览区包括常年展览区和临时展览区，销售包括即时销售区和订单销售区。 文化休闲广场：占地150亩，拥有一流的旱地喷泉、水幕电影等设施。 生态文化主题公园：占地1800亩，包括观景台和1000户花艺坊。园内以绿地和花圃为主，花木以造型各异的某某为主，辅以其他名贵花木，突出某某主题。同时，通过观景台和游览道路把两侧蜿蜒山体连成一个大公园，形成大园抱小园的园艺格局。 高尔夫球俱乐部:占地3000亩，包括一个高尔夫球场和一家五星级宾馆。 城市林业生态示范社区：包括别墅群、学校和医院。整个博览园内，绿地面积占80％，倚山顺势，建设部分高档售货亭簪和别墅群，同时配套建设一年规模为24个班的封闭式学校，一所300张病床的高规格综合性医院。 全市第一个建材产销基地。依托湘桂黔建材品牌和市场网络，通过招商引资，引进生产厂家，形成产销一体的建材基地。 三、项目的意义和前景 某某博览园的规划建设，很好地把握未来城市发展的方向和脉搏，切合了市委、市政府建设山水园林城市的构想，对扩大市区容量、提升城市品质将起到举足轻重的作用。同时，它的各项工程的建设将在促进农业产业结构调整、促进旅游业和整个第三产业方面起到积极的推动作用，这些都是政府支持发展的方向，因此前景十分看好。
太阳能光伏大棚项目 商业计划书 编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司
（项目单位不填写以上各项） 太阳能光伏大棚项目 商业计划书 （编制参考） 项目名称太阳能光伏大棚项目商业计划书项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 中咨国联出品
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面 目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.项目/服务描述（太阳能光伏大棚项目/服务介绍，太阳能光伏大棚项目技术 水平，太阳能光伏大棚项目的新颖性、先进性和独特性，太阳能光伏大棚项目的竞争优势。） 4.太阳能光伏大棚项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技 术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.太阳能光伏大棚行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业 竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.太阳能光伏大棚项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采 取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
太阳能光伏应用创业计划书 第四章市场分析 一、太阳能光伏应用的概述 “九五”期间，我国光伏发电无论是在产业化方面还是在应用方面都取得了很大的进展。光伏发电已经在远离电网地区的电力建设中发挥了重要作用。光伏发电属于清洁的可再生能源，发展光伏发电技术并使其得到广泛的应用对于缓解常规能源的短缺和减少环境污染具有重要作用。无论从能源还是环境的角度考虑，光伏发电最终将以替代能源的角色进人电力市场。一旦光伏发电的成本下降到2美元/瓦之下，则会得到更大规模的应用，并网发电的商业化需求也会成为现实。目前，光伏发电还处在起步阶段，还需要政府的扶持和政策、资金的支持，有些制度和规范还应当先走一步，以适应未来市场发展的要求。 光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入到国家的电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到采用。 二、市场前景 太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能为原料，干净无污染，能够满足作为可持续发展产品的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，并且符合社会和市场要求的，具有长远的经济效益和社会效益。 随着我国加入WTO以及西部大开发战略的实施，国外一些国家和地区以及我国西部拥有丰富的太阳能资源，光辐射量极为丰富，同时在开发建设的同时人们对生态环境的保护意识，也逐渐加强，这就为绿色无污染的太阳能行业的发展带来了千载难逢的机遇，同时也面临着挑战，本公司将千方百计以提高产品技术含量为基础，为公司的建设和发展提供广阔的空间和市场。同时，国家也对太阳能行业的发展给予极大的政策支持，为本公司的产品提供广阔的发展空间。 三、目标市场 本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电的农村、街道及城市居民小区、企业等的供电系统，以及手机基站等电力难以到达的地区。
光伏发电站项目商业计划书 2014版编制格式参考 项目名称光伏发电站项目发展商业计划书 项目单位（盖章） 编制单位 电话 网址 电子邮件 联系人 编制时间：2014年月
目录 第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程 (3) 第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲 (4) 摘要 (5) 第一部分公司基本情况 (6) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分光伏发电站项目产品/服务 (10) 第四部分光伏发电站项目研究与开发 (13) 第五部分光伏发电站项目市场分析 (15) 第六部分光伏发电站项目营销策略 (17) 第八部分管理 ................................................................................... 错误！未定义书签。第九部分融资说明 ........................................................................... 错误！未定义书签。第十部分财务计划 ........................................................................... 错误！未定义书签。第十一部分光伏发电站项目风险控制 ........................................... 错误！未定义书签。第十二部分项目实施进度 ............................................................... 错误！未定义书签。第十三部分其它 ................................................................................ 错误！未定义书签。第三章高质量光伏发电站商业计划书编制关键点说明............... 错误！未定义书签。 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？.......................... 错误！未定义书签。 二、商业计划书应怎样对光伏发电站项目进行估值才科学？.. 错误！未定义书签。 三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】错误！未定义书签。 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？.... 错误！未定义书签。 五、商业计划书编制细节提示...................................................... 错误！未定义书签。第四章光伏发电站项目私募股权投资流程................................... 错误！未定义书签。 步骤一：项目选择.......................................................................... 错误！未定义书签。步骤二：可行性核查...................................................................... 错误！未定义书签。步骤三：尽职调查.......................................................................... 错误！未定义书签。步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件.................. 错误！未定义书签。 第五章光伏发电站项目商业计划书编制服务............................... 错误！未定义书签。 一、我们编制光伏发电站商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单错误！未定义书签。 二、编制光伏发电站项目商业计划书专业团队构成.................. 错误！未定义书签。第六章纵智联合成功案例............................................................... 错误！未定义书签。第七章2014年重点融资项目方向说明.......................................... 错误！未定义书签。
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
重庆南山樱花节策划方案 1 立项分析 1.1 南山植物园概况 重庆市南山植物园位于重庆市南岸区南山，与重庆市中心渝中半岛夹江相对，海拔 420 -680.5 米，总面积 551 公顷，于1999 年 6 月在原南山公园的基础上改扩建而成。南山植物园被列为重庆市“十五”期间建设山水园林城市的重点工程，也是重庆市政府“八大民心工程”和“十大社会文化基础设施工程”之一，是以专类观赏植物园区为中心，进行物种保护、收集和栽培，集科研、科普、教育和园林艺术为一体的低山类观赏植物园。 南山植物园是南（山）南（泉）省级风景名胜区南山景区的核心组成部分。这里，历史悠久、渊源深厚的人文景观和优美秀丽、多姿多彩的自然景观都十分丰富。传说中的大禹治水遗址、唐代以来所建涂山寺、老君洞、铁桅杆、文峰塔以及抗战期间大量的官邸、别墅等陪都遗址，都是价值极高的人文景观；“花神”雕塑、施光南音乐广场、观景阁、大金鹰等现代园林建筑，亦堪称人文景观精品。 南山植物园分为观赏植物风景林区、专类观赏植物园区、科研苗圃区和生态保护区四大区域。专类观赏植物园区位于南山植物园中心区，占地约 1500 亩，规划建设 16 个专类观赏园，目前已建成开放的有蔷薇园、兰园、梅园、山茶园、盆景园和一棵树观景园，正在建设的有大型展览温室和中心景观园。 现已改造完成的蔷薇园占地 176 亩，从全国各地引进大量蔷薇科植物，园内布局突出生物多样性和植物科普内涵，形成了植物、建筑、小品，设施合理，功能齐全，集观赏浏览、科普教育、引种驯化为一体，以植物造景为主，具有典型现代园林风格。其热烈、明快的格调，优美、自然的园林景观成为重庆市一代园林精品。山茶园现有品种 130 余个达 1 万多株，其中树龄百年以上的茶花近200 株，进而成为重庆市花的品种基地。南山种植梅花历史悠久，梅园收集了 80 余种 1500 余株梅花，又有毛泽东、郭沫若等文人墨客的匾额、诗碑十余处，前来赏梅、咏梅者络绎不绝。兰园园内收集、培植展示兰科植物 8000 余盆约百余个品种，既是游人观赏、品味兰花的好去处，又是光大兰艺、以兰会友的交流场所。新建成的盆景园巧于因借，就势造景，墨石的雄奇、黄石的叠荡、灰石山峰的俊俏、鱼纹石状物的微妙，化石传承的历史，无不让人称奇。各园区共有各类古树、名木千余株，市级古树名木 30 余株。
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）
重庆南山铜锣峡森林温泉国家公园 庆业南山项目战略发展规划 一、战略发展规划目标 1.中国西部名镇 依托一级景区南山景区和黄山景区，凭借陪都八景“铜锣朝天”的铜锣峡谷风光，得温泉之沐浴，在万亩原生态林木之间，开发国家森林公园、中国第一峡江走廊，中国森林温泉终极别墅，中国西部阳光温泉森林度假公寓，中国西部会议中心，中国西部名寺，中国西部名贵花木研究中心等，把该项目开发建设成为中国著名的旅游房地产品牌，建设成为中国西部名镇。 2.中国西部国家森林公园（公益共建） 中国的普通公园，已经令人厌倦，开发有真正价值的个性化公园，将是中国公园必然要面对的。 我们将充分利用上万亩原生态林木，申请保护性开发国家森林公园，作为新时期国家森林公园开发的探索与实践者，一方面将作为本项目别墅开发最大的环境配套工程，另一方面有利于本项目知名度的更高提升，同时，将借助政府与民间多方面的支持，把环境景观再造社会化，节省投资。 3.中国旅游房地产著名品牌 深圳有华侨城，这里要建一个卫星镇。项目系列化开发，集团化发展，并以此产业为基础，走资本社会化的发展道路。项目开发以房地产品牌经营为核心，特别是顶级别墅住宅的开发，以世界的眼光，国际的水准，开发代表当代别墅住宅典范的珍藏性别墅，并据此发展成为中国旅游房地产著名品牌，为在其它地方开发同类型的顶级住宅奠定坚定的基础，确立为社会所认可的地位。
二、战略规划发展项目 1.中国西部国家雕塑公园（本项为公益共建项目） 雕塑，可以是全人类共同的创造，可以是人类文明的共同遗产。 为西部、为中国，甚至为全世界从事雕塑事业，热爱雕塑或雕塑收藏事业的人们提供一个空间，同时，为一些尚未成名的提供一定的经济赞助支持创作自己的作品，让它们的作品为世人所认识。 这个兼具公益与商业价值的雕塑公园，将以人本位的思想，把普通人的思想、普通人的生活、普通人的形象、普通人的作品引入其中，这将是当代人文精神的启蒙地，其社会价值将为社会所共赏。 正是这种非纯商业的发展方向，将得到全国性乃至世界性的目光，其项目的知名度将迅速提升，对项目发展起到重要作用。 在成一定规模后，申请成为国家雕塑公园。 2.中国西部时尚休闲中心（本项为可独立投资项目） 这是一个年青人的时代，他们合着时尚的节拍，他们正决定着世界的未来。这一代的价值观、消费观已发生根本的改变，过时尚的生活，参观时尚的活动，让世界和自己的生活都更加精彩。 但，重庆的时尚色彩太少，重庆的时尚活动太少，不是没有市场需求，而是没有他们所追逐的项目得到开发。 让重庆更时尚，让重庆与世界更紧密，需要有一个时尚的策源地。 这里，将建设重庆的、西部的时尚休闲中心，引入世界一流的时尚休闲娱乐项目，让重庆年青人都来，让重庆也更年青。 3.中国第一峡江景观走廊与别墅（本项为公益共建项目） 这将是一个创举，这将是一次飞越。 中国还没有，世界也几无可觅。 中国人没有不知道三峡的，到过三峡的人没有不为那壮阔的气势所折服的。 但，我们几乎从没有设想过在这样的地方，有一座房，一个家。
第一章计划概要 (3) 第二章公司概述 一、公司名称 (4) 二、公司宗旨 (4) 三、公司理念 (4) 四、公司标识 (4) 五、主营业务 (4) 七、成立时间 (4) 八、所处地段 (4) 第三章战略规划 一、前期生存 (5) 二、中期过渡 (5) 三、后期拓展 (5) 第四章创业组织 一、公司的组织机构图 (6) 二、部门的功能和责任 (6) 三、部门负责人及主要成员 (6) 四、人才吸收计划 (7) 五、激励约束机制 (7) 第五章产品与服务 一、产品的描述 (8) 二、产品市场竞争力 (8) 三、产品的研发 (9) 四、产品市场前景预测 (9) 五、产品的品牌专利 (10)
第六章市场分析 一、市场现状综述 (10) 二、目标市场 (11) 三、市场定位 (12) 四、竞争对手 (13) 五、swot分析 (13) 第七章营销计划 一、差异化营销策略 (14) 二、价格营销策略 (14) 三、渠道营销策略 (14) 四、促销营销策略 (15) 五、广告营销策略 (15) 第八章生产计划 一、产品制造和技术设备现状 (16) 二、生产人员配备、管理及质量控制 (19) 三、环境保护 (19) 第九章财务规划 一、财务假设 (20) 二、雷霆科技有限责任公司利润表 (20) 三、雷霆科技有限责任公司资产负债表 (21) 四、雷霆科技有限责任公司现金流量表 (22) 第十章风险与规避分析 一、内部风险 (23) 二、市场风险 (23) 三、应对措施 (23) 第十章风险投资退出方式 一、协议转让 (24) 二、清算 (24)
第一章概要 一、项目背景 太阳能作为一种新型的资源越来越多地被人们关注，它所带来的一系列的产业也逐渐成为目前非常具有开发潜力的产业。太阳能光伏发电是太阳能应用的主要产业之一。在我国太阳能资源极其丰富，陆地每年接受的太阳辐射能相当惊人。如果将这些太阳能充分加以利用，不仅有可能节省大量常规能源，而且可以有效地减少常规能源所带来的环境污染。太阳能手机充电器不仅能够解决这些令人头疼的问题，而且使用太阳能手机充电器更加的经济与环保。现今社会人们生活质量提高的同时，对于时尚的追求也成为了一种普遍的现象，所以一个小巧而又外型美观的太阳能手机充电器可以更多得到人们的青睐。 使用手机的人都有过这样的经历：外出时手机电池突然没有电了，因充电器不在身边或找不到可以充电的地方，影响了手机的正常使用。为了解决这一问题，一种使用太阳能电池板，经电路进行直流电压变换后给手机电池充电，并能在电池充电完成后自动停止充电的太阳能手机充电器准确定位，应市而出。 二、项目概述 太阳能手机电池的市场还是刚刚起步，这个市场还有很广阔的空间，我们企业致力于以优质的产品和先进的技术来扩大企业的市场份额，并以此来实现企业的稳健发展。企业的价值观念是“有光的地方就有我们”。雷霆科技有限责任公司的主要产品是各种样式的太阳能手机充电器。主导技术是生产能通过光电效应或光化学效应直接把光能转化为电能的装置。树脂封装太阳能组件生产小功率太阳能产品，初期经营手工艺产品，入行门槛低，投资小，市场需求量也较大，故投资前景十分乐观。
商业计划书四大重点模块分析 打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书? 一个好的计划书应该包括以下几个主要方面： 一、市场机会。 有几点我的看法： a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。
b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。 c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。 二、竞争优势。 这个是回答如何获得并保持支配地位。 a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可
商业街区运营发展计划书
第一部分市场分析篇 一、2006年西安市国民经济和社会发展统计（部分）： 西安市2006年生产总值1580.24亿元，按可比价格计算，比上年增长13.1%。其中，第一产业增加值64.08亿元，增长7.5%；第二产业增加值539.61亿元，增长14.4%；第三产业增加值666.45亿元，增长12.7%。“十五”期间，全市生产总值年均增长13.3%。按常住人口计算，2006年全市人均生产总值17925元，是2000年的2.23倍。三次产业结构由2000年的6.9:44.0:49.1调整为2006年的5.0:42.5:52.5。“十五”期间三次产业年均增长速度分别为4.3%、15.7%和12.3%。全市在岗职工年平均工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支配收入9628元，比上年增长12.7%，比2000年增加3264元，“十五”期间年均增长8.6%；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1%，“十五”期间年均增长8.1%。城市居民人均生活消费支出7900元，农民人均生活消费支出2603元，分别比上年增长6.4%和14.3%，其中食品消费支出占生活消费支出的比重分别为37.0%和36.3%；其中用于改善住房条件、旅游、休闲的消费支出分别是30%、8％和15％，比2000年分别增加了50％、70％和80％。 年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元，比年初增长19.8%。全市居民消费价格总水平比上年上升0.3%，其中居住价格上涨5.6%。商品零售价格下降0.3%。房屋销售价格上涨4.3%。工业品出厂价格上涨3.9%。原材料、燃料、动力购进价格上涨9.6%。（资
如何编写太阳能光伏设备 项目商业计划书 （包括太阳能光伏设备项目可行性研究报告） 编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司 2013年4月
目录 第一章太阳能光伏设备项目商业计划书作用及融资流程 (3) 第二章《太阳能光伏设备商业计划书》标准编制大纲 (4) 1.0太阳能光伏设备项目概要 (4) 2.0太阳能光伏设备项目公司介绍 (4) 3.0太阳能光伏设备项目（产品与服务）介绍 (4) 4.0太阳能光伏设备市场分析 (5) 5.0太阳能光伏设备项目SWOT综合分析 (5) 6.0太阳能光伏设备项目发展战略与实施计划 (5) 7.0太阳能光伏设备项目管理与人员计划 (6) 8.0风险分析与规避对策 (6) 9.0投入估算与资金筹措 (6) 10.0太阳能光伏设备项目投资效益分析 (7) 11.0太阳能光伏设备项目投资价值分析 (7) 12.0融资方式及退出机制 (7) 第三章高质量太阳能光伏设备商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (8) 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (8) 二、商业计划书应怎样对太阳能光伏设备项目进行估值才科学？ (8) 三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】 (8) 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (9) 五、商业计划书编制细节提示 (14) 第四章太阳能光伏设备项目私募股权投资流程 (15) 步骤一：项目选择 (15) 步骤二：可行性核查 (16) 步骤三：尽职调查 (16) 步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (19) 第五章太阳能光伏设备项目商业计划书编制服务 (21) 一、我们编制太阳能光伏设备商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (21) 二、编制太阳能光伏设备项目商业计划书专业团队构成 (22) 第六章纵智联合成功案例 (23) 第七章2013年重点融资项目方向说明 (27) 附：关于纵智联合咨询公司 (28)