证券代码：300233 证券简称：金城医药公告编号：2011-008
金城医药子公司山东金城柯瑞化学有限公司
关于设立募集资金专项账户及签订募集资金四方监管协议的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
公司第二届董事会第五次会议通过了“关于对山东金城柯瑞化学有限公司进行增资的议案”。议案规定“金城医药拟以募集资金7,742.38万元人民币按1：0.3229的比例对山东金城柯瑞化学有限公司（以下简称“柯瑞化学”）进行增资，其中2500万元计入注册资本，5242.38万元计入资本公积。本次增资后柯瑞化学注册资本变更为6100万元，柯瑞化学仍为金城医药全资子公司。
本次增资所涉募集资金，将以柯瑞化学名义开设银行专户进行管理，公司、保荐机构、柯瑞化学将与开户银行签订募集资金四方监管协议，按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关法律、法规和规范性文件及公司《募集资金专项存储及使用管理制度》实施监管。”
上述募集资金由大信会计师事务有限公司验证,并由其出具大信验字[2011]第3-0043号《验资报告》验证确认。
为规范公司募集资金管理，保护投资者的权益，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》等相关规定，公司、山东金城柯瑞化学有限公司（以下简称“柯瑞化学”）、保荐机构招商证券股份有限公司（以下简称“招商证券”），与交通银行股份有限公司淄博淄川支行《募集资金四方监管协议》，并开设了募集资金专用账户。协议主要条款如下：
一、募集资金专项账户开设、募集资金存放情况
柯瑞化学已在交通银行股份有限公司淄博淄川支行开设募集资金专项账户，账号为【373030602018010070053】，截止2011年7月8日，专户余额为7,742.38万元。该专户仅用于公司800吨/年头孢克肟侧链酸活性酯产业化项目募集资金的
存储和使用，不得用作其他用途。
二、公司、柯瑞化学、开户银行三方应当共同遵守《中华人民共和国票据法》、《支付结算办法》、《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。
三、招商证券作为公司的保荐人，应当依据有关规定指定保荐代表人或其他授权代表对公司募集资金使用情况进行监督。招商证券承诺按照《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《创业板信息披露业务备忘录第1号-超募资金使用》等法律法规和规范性文件以及公司制定的《募集资金管理办法》履行其督导职责，并可以采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。公司和开户银行应当配合招商证券的调查与查询。招商证券每季度对公司现场调查时应当同时检查专户存储情况。
四、公司授权招商证券指定的保荐代表人张鹏、王黎祥或招商证券指定的其他授权代表可以随时到开户银行查询、复印公司专户的资料；开户银行应当及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。
五、保荐代表人向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明；招商证券指定的其他授权代表向开户银行查询公司专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明和单位介绍信。
六、开户银行按月（每月5日前）向公司和柯瑞化学出具对账单，并抄送招商证券。开户银行应保证对账单内容真实、准确、完整。
七、公司和柯瑞化学一次或12个月内累计从专户中支取的金额每超过1,000万元或募集资金总额扣除发行费用后的净额的10％（以较低者为准）的，开户银行应当及时以传真方式通知招商证券，同时提供专户的支出清单。
八、招商证券有权根据有关规定更换指定的保荐代表人。招商证券更换保荐代表人的，应当将相关证明文件书面通知开户银行，同时按四方监管协议的要求书面通知更换后保荐代表人的联系方式。更换保荐代表人不影响四方监管协议的效力。
九、开户银行连续三次未及时向公司出具对账单或向招商证券通知专户大额支取情况，以及存在未配合招商证券调查专户情形的，公司可以主动或在招商证券的要求下单方面终止本协议并注销募集资金专户。
十、四方监管协议自公司、柯瑞化学、开户银行、招商证券四方法定代表人
或其授权代表签署并加盖各自单位公章之日起生效，至专户资金全部支出完毕并依法销户之日后失效。
特此公告。
山东金城医药化工股份有限公司
董事会
二〇一一年七月二十九日
证券代码：300233 证券简称：金城医药公告编号：2020-067 山东金城医药集团股份有限公司 关于子公司获得药品再注册批件的公告 山东金城医药集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年6月12日收到全资子公司北京金城泰尔制药有限公司（以下简称“金城泰尔”）通知，其获得了北京市药品监督管理局下发的药品再注册批件。经审查，金城泰尔申报的普罗雌烯乳膏、普罗雌烯阴道用软胶囊、氯喹那多-普罗雌烯阴道片符合《药品注册管理办法》的有关规定，同意再注册。现将相关情况公告如下： 一、药品再注册批件主要信息 （一）普罗雌烯乳膏 批件号：2020R000669 药品通用名称：普罗雌烯乳膏 剂型：乳膏剂 药品分类：化学药品 药品标准：国家食品药品监督管理局国家药品标准YBH38572005 药品有效期：24个月 药品批准文号：国药准字H20059606 药品批准文号有效期：2025-06-11 （二）普罗雌烯阴道用软胶囊 批件号：2020R000670 药品通用名称：普罗雌烯阴道用软胶囊 剂型：胶囊剂（软胶囊） 药品分类：化学药品 药品标准：国家食品药品监督管理局国家药品标准YBH38582005
药品有效期：24个月 药品批准文号：国药准字H20059607 药品批准文号有效期：2025-06-11 （三）氯喹那多-普罗雌烯阴道片 批件号：2020R000671 药品通用名称：氯喹那多-普罗雌烯阴道片 剂型：片剂（阴道） 药品分类：化学药品 药品标准：国家食品药品监督管理局国家药品标准YBH01552006 药品有效期：24个月 药品批准文号：国药准字H20063405 药品批准文号有效期：2025-06-11 二、适应症 1、普罗雌烯乳膏:主要适用于外阴、前庭部及阴道环部的萎缩性病变。 2、普罗雌烯阴道用软胶囊:主要适用于因雌激素不足引起的阴道萎缩；宫颈、阴道和外阴的粘膜部分因分娩、局部手术或物理疗法（如激光、冷冻或烧灼等）等引起损伤的迁延不愈，结痂延迟。 3、氯喹那多-普罗雌烯阴道片:主要适用于除淋球菌外，各种阴道感染引起的白带增多。 三、对公司的影响 公司上述药品再注册批件的取得对公司相关产品生产经营资质的稳定延续具有积极意义，确保了公司药品的正常生产和销售。公司将严格按照相关国家标准开展药品生产工作，持续为市场提供高品质的产品。 上述产品的具体经营情况受到市场环境变化等不确定因素影响，具有不确定性，请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。 四、备查文件 1、普罗雌烯乳膏再注册批件。
药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计 生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。 2、第三终端的市场特点 ● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 ● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个 品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。 ● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。 ● 药品采购多不参加招标。 ● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。 ● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。 ● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。 3、第三终端的渠道特点 ● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的 主题力量。 ● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。 ● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。 ● 终端渠道具有半消化性质。 ● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 ● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。 ● 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占 领了市场。 ● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第 三终端时注定要和多家商业公司合作。 ● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨 区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁 的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。 4、第三终端的消费者特点： ● 消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。 ● 广告对药品购买行动有很大影响力，尤其是央视一套影响更大。
股票简称：新华制药股票编码：000756 公告编码:2016-45 山东新华制药股份有限公司非公开发行A股股票摊薄即期 回报填补措施的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要提示： ?本次非公开发行完成后，公司净资产规模将较大幅增加，总股本亦 相应增加。考虑到本次非公开发行募集资金到账时间无法确定,对 2016年度财务费用减少并不明显,因此短期内公司的每股收益和净 资产收益率可能出现一定幅度下降。 ?本公告中公司对经营数据的假设分析不构成公司的盈利预测，敬请 广大投资者理性投资，并注意投资风险。 公司于2015年10月8日召开的第八届董事会第五次会议、2015年12月29日召开的2015年第二次临时股东大会、2015年第一次A股类别股东会议及2015年第一次H股类别股东会议审议通过了关于公司非公开发行股票方案的相关议案（具体内容详见公司在深圳证券交易所网站、巨潮资讯网等指定媒体披露的有关公告）；经公司2016年3月24日召开的第八届董事会2016年第二次临时会议审议通过，对本次非公开发行股票方案中的发行对象以及发行数量进行调整；经2016年9月14日公司召开的第八届董事会2016年第四次临时会议审议通过，本次发行价格新增市场价格变化调整机制，鉴于2015年分红已经实施，发行人同时对发行价格和发行数量进行调整。 结合上述情况，根据《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意见》（国办发[2013]110号，以下简称“《保护意见》”）以及中国证监会发布的《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有关事项的指导意见》（证监会公告[2015]31号，以下简称“《指导意见》”）的有关规定，公司再次就本次非公开发行股票事宜对即期回报摊薄的影响进行了分析并提出了具体的填补回报措施，相关主体对公司填补回报措施能够得到切实履行也作出了承诺，具体如下：
二次沟通： 一、沟通时间 发函的（7—10天） 二、基本流程 1、寒暄 ①自报家门 ②询问近况可好 ③现在方不方便讲话 2、资料接收情况 （我上次给您寄的资料您收到没有？） A没收到：核对地址→告诉他寄出的时间及大概时间→让其注意查收一下，并在几天内每收到的话给我来个电话 大部分客户没有去查收，所以没受到，所以要提醒让其查收，（2、3再次去电）仍没收到发传真。 由于下个月我会去XX，就我们这个产品开个产品上市发布会，时间比较紧张，这样您找个传真机，我给您发份传真过去。（打字、复印的地方一半1元钱一张，我这大约就4.5张布什很多） B收到资料：①主动来电（初步确定为重点名单）②怎么没给我来个电话？ 3、询问其对产品的看法 （觉得我们产品怎么样？这样是吧？那还有没有其他问题？） 认同产品，认同操作：①先仔细倾听对方的看法：认同、一般、不行（哪里
不行：同类产品多，没有市场）②学会介绍产品：产品的特点 A国家中药保护品种（在全国拿到批准文号的不到三家） B.OTC炒作产品（能上广告的产品得少，值得上广告的产品更少） C治疗症状的陈述：疳积的概念→症状→市场→用于疳积炒作的独此一家。 《中国医药报》统计在国内4亿儿童市场中大约80%，儿童有疳积症状，市场容量大。 助儿消是OTC炒作产品，您也知道国家对处方药管理越来越严格，处方药品禁止在大众媒体上投放挂广告，所以说能上广告的产品很少，那么值得上广告的产品就更少了。 4、介绍公司的操作模式 当然光有一个好的产品是远远不够的，还要看你去怎么推广他。 首先公司准备投入大量的广告来炒作助儿消这个产品，（炒作的大手笔）。炒作方式：先上广告，再做市场 操作方式：现款提货 具体战略实施为“金色年华计划”主要是以广告拉动市场→终端拉动销售→样板辐射全国来完成的。那么广告拉动市场①产品导入期②成熟期③稳定期 ①以高空卫视广告炒作的方式，同时辅以专业的报媒以及杂志，重点传播疳积的概念→（功效的诉求）利于铺货（2—3个月） ②在高空广告轰炸的基础上，加大广告频率，同时配以电台报媒加以宣传→助儿消的功效（增加广告投放频率、次数、时间段、在中央台投放、地方报媒、平
西安药品终端市场调查报告 西安市终端市场调研报告 一、前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。 二、调研目的 西安市场的调查目的主要有四点: 1、了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。 5、评估我司产品在西安市场的销售前景。
三、调研内容 为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行了5项分解，具体的如下: 1、调查西安本地2005年的主要社会经济指标。内容有:人口结构、收入情况、消费行为、 购买习惯等。 2、对当地的药品商业机构进行调查。内容有:注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、 资信情况、管理水平等。 3、调查西安终端药店的情况。内容有:终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、 进店要求等。 4、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有:竞品的销售数量、销售情况、 产品覆盖率、品牌渗透率等。 5、对西安当地的传媒进行调查。内容有:收视率、送达率，广告收费情况等。 6、五个指定产品分别是:壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。 7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。 四、调研采用的方法 此次前往西安市场进行市场调研，从人力、财力、物力资源上都很有限。因此，采用的调查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。 具体方法: 一、针对上述内容的第一项和第五项，我采用通过当地媒体熟悉的朋友，利用媒体的特殊性，从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/562183025.html, 医药制造行业研发信息披露存在的问题及对策 作者：龙思橼 来源：《南方企业家》2018年第07期 摘要：随着我国经济的不断发展，国家也愈发重视创新带来的经济效益，各个行业也不 断加大研发活动的投入。医药行业因为自身的特殊性，其研发信息披露会对企业的价值评估产生重要影响，故而对创新的重视程度更高。但目前医药行业企业对研发信息的披露存在内容不全、质量参差不齐等问题。针对这种情况，本文结合医药行业企业研发信息披露现状，寻找其重要影响因素，最后提出改进建议。 关键词：研发支出；信息披露；医药制造业 我国医药制造行业研发投入现状 全国研发投入持续增长 我国对研究开发活动的重视程度日益加深，大力支持研究和实验活动的开展。我国2014 年的研发投入占GDP的比例为2.05%，位于世界第15名，仅次于欧盟。国家统计局2015年 全国科技经费投入统计公报显示：2015年的科技经费投入总额超过14000亿元，相比2014年增长了近9%，说明我国科技经费投入巨大且保持增长的态势，研究与试验发展经费投入和国家财政科技支出持续增加，研究与试验发展经费投入强度稳步提高。 医药制造业研发投入名列前茅 医药制造行业作为高新技术产业之一，因其研发活动具有高风险、耗时长的特点，所以企业在研发活动方面的投入巨大。2011年，医药制造业在研发活动方面的投入仅为211.2亿元，投入强度仅为1.46%。在2015年的科技经费投入统计公报中，该行业的研发投入比2011年增加了一倍，为441.5亿元，研发强度增至1.72%，说明企业越来越重视企业的创新能力，逐年加强研发活动的投入。医药制造业在研发活动上的资金投入持续增长，研发投入强度逐渐加大，并有持续增长的趋势。 我国医药制造行业研发投入现状 研发信息披露的企业数量逐渐增多 研发信息的披露情况以2006年为一个时间节点。2006年以前，国家没有出台相关的强制性的政策准则，大多数企业选择不在财务报表中披露与研发信息有关的内容。2006年财政部 明确要求企业在年度财务报表中对研发支出、支出占比等财务信息进行披露，自此以后，医药
DONGXING SECURITIES 公司研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告 从年报及一季报引发对金城更深入的思考 ——金城医药（300233）财报点评 事件： 近日，公司发布了2014年报及2015一季报。2014年营收10.51亿元（+15.64%），归母净利润1.09亿元， 扣非后净利润1.08亿元（+60.60%），经营活动净现金流2.19亿元，大幅增加133.66%，EPS0.88元，超出我们0.81元的预期。生物公司实现净利润7842万，占比公司利润总额73%，其中谷胱甘肽销售2.03亿（+61%），销售量133吨（+35%），销售净利率39%，比去年同期提高9个百分点，市场担心的谷胱甘肽价格会下降是不必要的，价格上升与外销产品价格较高有关。 2015年一季度营收2.76亿元（+15.64%），归母净利润3850元，扣非后净利润3760万元（+76%），预计谷胱甘肽销售40吨左右（+60%），其净利润增速更高的原因，此前我们强调过，近两年投资规模较小的头孢侧链厂商的退出，使得金城和普洛等公司产品价量回升，今年将是继续受益落后产能淘汰的一年。 公司分季度财务指标 营业收入（百万元） 224.41 209.55 265.11 235.82 263.71 258.28 293.03 增长率（%） 3.86% 8.30% 10.04% 12.49% 17.51% 23.25% 10.53% 毛利率（%） 28.84% 29.02% 36.84% 34.11% 34.05% 35.37% 36.84% 期间费用率（%） 19.73% 20.37% 22.90% 22.69% 19.49% 22.71% 23.88% 营业利润率（%） 9.45% 7.92% 11.02% 10.68% 14.45% 11.98% 11.48% 净利润（百万元） 14.21 12.53 23.58 20.33 33.11 22.76 32.50 增长率（%） 22.75% -11.15% 61.28% 42.42% 133.01% 81.61% 37.83% 每股盈利（季度，元） 0.12 0.10 0.19 0.17 0.26 0.18 0.26 资产负债率（%） 33.97% 32.82% 35.16% 34.54% 32.46% 35.50% 37.45% 净资产收益率（%） 1.44% 1.26% 2.31% 1.95% 2.97% 2.11% 2.91% 总资产收益率（%） 0.95% 0.84% 1.50% 1.28% 2.00% 1.36% 1.82%
终端市场分析与未来发展方向 背景介绍 随着医药卫生体制改革的深入，医药市场结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢，零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三端市场，则在政策培育和引导下加速发展。目前，“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。 一：伴随着新版GMP和GS P的出台，生产企业和商业公司以及从事医药销售的挂靠团队和个人都遇到了很大问题。 问题一： 新的GMP的出台，即生产企业各种成本（原料，工艺，人工等）增大，利润减少。 问题二：新的GSM的出台，医药公司的运作成本也在增大（库房，管理等）小的医药公司以及挂靠公司的生存空间更加紧促或者直接被淘汰。 问题三：国家对药品价格的严格控制导致厂商无法通过价格途径增加利润。 结果：生产企业和经销商的利益都受到严重的冲击。 在此情况下唯有厂商合作，资源整合，尽量减少中间环节，才能达到正真的共赢。
以OTC市场为例进行市场分析： 店的生存优势显然高于其他模式的终端市场。因此，药企的OTC产品首选连锁药店。 直供是多数药企的选择。某药企在国内多个省市地区的连锁药店都有自己的专柜，有自己的销售人员负责促销。此种模式最大的优势在于药企可以借助连锁药店的平台进行自我宣传和推广促销，而利益分成自然是两家如何权衡的问题了。 品牌OTC在连锁药店能否上量，某种程度上并不是单纯依靠自己的品牌影响力，连锁药店的话语权不可小觑。有药企将自己的品牌OTC放到商业上，因为是品牌产品，老百姓认同，此话不假，但连锁药店如果把品牌OTC放在不显眼的位置或者不去推荐，显然不能上量。这也是有些顾客去连锁药店买品牌药时总要弓着腰寻找，不仔细看根本找不到。药企不一定“直供”连锁药店，但一定要上心，只有上心才能上量。 单体药店也是有效补充 单体药店为了生存，多是要寻找高毛利的产品，但品牌OTC产品不可或缺，否则很容易流失顾客。单体药店进货途径无怪乎从商业公司进货或者从代理商那里拿货。药企的品牌OTC多是把费用投入到广告上了，对终端客户而言多属于低利润产品，但单体药店又靠此产品撑门面。
医药类大全 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
中国医药类上市公司大全 沪市主板 哈高科北海国发北生药业长安信息迪康药业第一医药鼎立科技东盛科技复星医药广州药业国药股份国药科技哈药集团海正药业恒瑞医药华北制药华海药业华源制药尖峰集团健康元江苏吴中江中药业交大昂立金花股份金泰药业康恩贝康美药业康缘药业昆明制药联环药业辽宁成大羚锐股份鲁抗医药马应龙美罗药业南京医药片仔癀千金药业中珠控股人福科技三精制药三普药业山东药玻上海辅仁上实联合双鹤药业太极集团太龙药业天方药业天目药业天士力天坛生物天药股份通策医疗通化东宝同仁堂万东医疗万杰高科望春花武汉健民西藏药业西南药业现代制药新华医疗星湖科技雅砻藏药亚宝药业亿利科技益佰制药永生数据浙江医药中国高科中国医药中恒集团中西药业中新药业亚泰集团上海医药九州通金宇集团海欣股份深市主板 山大华特白云山A 天茂集团长春高新诚志股份东阿阿胶东北制药丰原药业广济药业桂林集琦国农科技海王生物华东医药华立药业华神集团吉林敖东吉林制药健特生物金陵药业九芝堂科苑集团丽珠集团领先科技普洛康裕青海明胶仁和药业三九生化四环生物四环药业通化金马桐君阁北大医药新华制药国药一致英特集团云南白药浙江震元中汇医药紫光古汉华润三九海南海药海虹控股 中小企业板 达安基因独一味恩华药业海翔药业华邦制药华兰生物嘉应制药京新药业科华生物莱茵生物上海莱士双鹭药业威尔科技沃华医药新和成鑫富药业鱼跃医疗紫鑫药业桂林三金奇正藏药信立泰联化科技众生药业仙琚制药精华制药永安药业亚太药业
永健药业终端推广服务协议协议编号： 甲方： 地址： 乙方：（身份证号：） 甲、乙双方根据平等互利的原则，经友好协商，就乙方代理推广甲方的产品达成如下协议： 第一条代理产品名称、规格、包装、代理医院： 代理医院具体情况及开发时间见附表 第二条双方资质认可 1、乙方在签订本协议之前，须向甲方提供《药品经营企业许可证》副本复印件、《营业执照》副本复印件、《税务登记证》副本复印件、《组
织机构代码证》副本复印件各二份，并加盖鲜章；或个人身份证复印件、联系地址和家庭电话。甲方审核后，委托乙方为协议医院的推广代理商或代理人。 2、甲方须向乙方提供产品合法生产的证明文件和宣传资料等文件。 3、乙方不得自行转让本协议所定产品的代理权；如甲方发现乙方有此行为，则有权终止协议。 第三条代理推广费的结算方式 甲方给乙方的推广佣金见下表： 推广佣金及学术奖励的支付说明： 1)乙方必须每月按时上报甲方规定的2张主要销售信息表，并且确 保报表的真实准确，否则甲方不予以拨付推广佣金。相关报表见 附件。 2)学术奖励支持每季度核算一次，甲方根据乙方要求和计划，在乙 方完成任务的前提下,给予回款金额2%的学术费用支持和学术专 员支持，但绝不给予现金奖励或其他变相奖励。
推广佣金必须由甲方汇入乙方指定的账户： 开户行： 开户名称: 帐号: 推广佣金及学术支持的支付方式 1)推广佣金的支付时间：甲方根据乙方负责医院的进货量，在第 3 个月发放第 1 个月代理推广佣金。 2)学术支持费用在第二个季度内根据第一个季度的奖励标准执行 （或双方协商解决）。 无重大变故，协议有效期内推广佣金保持不变。 如遇到国家调整价格、中标价格有较大变化等原因，经双方协商，可适当调整推广佣金比例。 第四条协议量及医院开发进度 1.乙方承诺在所负责医院的年销售量详细指标见附表： 2.乙方必须按照协议规定按期（6个月）完成医院开发计划的70%。 3.如乙方在本协议期内未能完成第一年协议销量的70％，甲方有权收 回代理权及中止或解除本协议。完成协议量再议第二、三年销量。4.乙方负责的医院首批进货后，若60天内未发生第二次提货，则视为 自动放弃代理权。 5.乙方每季度销量不少于本季度协议量的70％，乙方如果在规定的时
234家上市医药公司2016年总经理年薪排行 2016年上市医药公司总经理年薪排行，最高558.81万元，最低居然只有1.8万元（象征性地拿了点工资）。排名股票代码股票简称总经理薪酬(万元)总经理姓名1603858.SH 步长制药558.81赵超2002821.SZ凯莱英490.83Hao Hong3600196.SH复星医药411.11吴以芳4603883.SH老百姓408.00冯砚祖5300026.SZ红日药业341.45郑丹6000999.SZ华润三九329.07宋清7601607.SH上海医药291.57左敏8600380.SH健康元245.83杨冬云9600535.SH天士力242.38朱永宏10002399.SZ海普瑞230.31单宇11300326.SZ凯利泰228.00袁征12600062.SH华润双鹤225.45李昕13300199.SZ翰宇药业209.98袁建成14300558.SZ贝达药业203.00丁列明15600276.SH恒瑞医药201.00周云曙16000028.SZ国药一致184.00林兆雄17600420.SH现代制药168.92周斌18600566.SH济川药业168.41曹龙祥19002287.SZ奇正藏药167.01刘凯列20002462.SZ嘉事堂164.15许帅21002365.SZ永安药业161.72吴玉熙22600511.SH国药股份158.33李志刚23300558.SZ贝达药业155.00YINXIANG WANG24600521.SH华海药业155.00陈保华25000661.SZ 长春高新153.00周伟群26600252.SH中恒集团152.20欧
如何做好医药市场第三终端 中文摘要 根据中国的医药市场现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二和第三终端，第一终端主要包括全国县级市以上的医院；第二终端指的是县级以上的零售药店；第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。近几年，第一终端的份额在逐渐萎缩，但仍占据一半以上，09年上半年为55.35%，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，09年上半年零售药店所占份额达到24.72%。随着新医改政策的推行，第三终端市场将进一步迅速扩大。同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，本文就如何做好医药市场第三终端进行探讨。 关键词：第三终端；医药市场；销售策略
ABSTRACT According to the Chinese pharmaceutical market situation, the pharmaceutical industry generally divided into the terminal first, second and third terminal, the first terminal including the above county-level city hospitals; second terminal that is above the county level retail pharmacies ; third terminal, including the urban community clinics, township hospitals, township hospitals and rural pharmacies. In recent years, the share of the first terminal is gradually shrinking, but still occupy more than half, 09 in the first half was 55.35 percent, the second terminal and third terminal of the share has gradually increased in 2009 to the first half of the share of retail pharmacies 24.72%. With the new health reform policy, the third terminal market will be further expanded rapidly. Meanwhile, the third terminal medical representatives of the more complex work, this article on how to do the third terminal of the pharmaceutical market. Key words:Pharmaceutical market；Third medical terminal；Sales strategy
金城医药2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 金城医药2019年资产总额为559,239.06万元，其中流动资产为219,016.6万元，主要分布在货币资金、应收账款、存货等环节，分别占企业流动资产合计的45.2%、32.69%和11.5%。非流动资产为340,222.45万元，主要分布在固定资产和商誉，分别占企业非流动资产的40.36%、21.8%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产559,239.06 100.00 528,659.49 100.00 490,390.21 100.00 流动资产219,016.6 39.16 188,168.95 35.59 172,849.82 35.25 长期投资2,344.37 0.42 11,733.04 2.22 6,096.29 1.24 固定资产137,308.43 24.55 117,902.97 22.30 117,066.67 23.87 其他200,569.65 35.86 210,854.52 39.88 194,377.43 39.64 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的45.2%，表明企业
的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的33.16%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产219,016.6 100.00 188,168.95 100.00 172,849.82 100.00 存货25,189.84 11.50 28,527.99 15.16 25,492.15 14.75 应收账款71,589.35 32.69 73,727.96 39.18 61,596.77 35.64 其他应收款1,039.65 0.47 1,121.86 0.60 879.51 0.51 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 8,063.38 4.29 9,365.34 5.42 货币资金99,003.58 45.20 72,208.23 38.37 68,292.91 39.51 其他22,194.18 10.13 4,519.53 2.40 7,223.15 4.18 3.资产的增减变化 2019年总资产为559,239.06万元，与2018年的528,659.49万元相比有所增长，增长5.78%。
医药终端销售技巧 （一）销售从问问题开始——如何问问题 1.问简单问题——通过问简单的问题我们开始和顾客接触。 2.通过问开放的问题，我们开始和顾客逐步拉近距离建立初步的信任感，和初步了解了客户的需求。 3.通过问是的问题，更深入的了解客户的需求，并把客户的需求导入到我们的产品中来。 4.问二选一的问题：可以把客户的意愿控制在我们所希望达成的方向。 （二）介绍产品 a.介绍产品功能、产品利益，最后要介绍顾客的利益。 b.让顾客的购买体温上升（说完好处，说卖点） c.让顾客参与销售展示的流程，比如我们可以一边介绍产品一边教给顾客如何鉴别假阿胶的方法，请他一起行动，顾客参与销售展示同承诺结果之间会有直接相关的效果。 d. 介绍产品四个条件：引起注意证明有效激发欲望 引导行动 e. 把价钱放在最后谈 (三)如何成交 成交须知 首先，顾客一定要渴望得到你所销售的东西。
第二，顾客一定要相信你和你的公司，顾客必须懂得如何使用该项产品，销售人员必须在听到拒绝之后仍继续销售。最后，销售人员必须在请求成交之后保持沉默。 最佳的销售人员往往都是在销售对谈中善用沉默的高手。我们不但在聆听和体会顾客心意方面的技术高人一筹，而且在问完任何重要问题之后，更懂得保持绝对的沉默。一定要给顾客思考的时间。 成交时应避免的五项错误 一、争辩 二、表达个人意见 三、攻击对手 四、夸大销售 五、僭越权限（不要答应客户超过你权限的问题） 几种常见问题以及成交方法： “我要考虑一下”成交法。 我们在提议成交之后，一定会有顾客作出拖延购买的决定，因为所有的顾客都知道这些技巧。我们肯定会常常说出"我会考虑一下"如果你真的听到你的顾客说出了这样的话，我告诉你，这个顾客已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。 接下来，你可以说，“某某先生／女士，既然你对我们产品真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们
关于第三终端医药市场的开发方案 转载文章 2009-07-03 10:57 阅读76 评论0 字号：大中小 背景介绍：随着医药卫生体制改革的深入，医药市场结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢，零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三终端”市场，则在政策培育和引导下加速发展。目前，“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。 来自中国医药商业协会的数据显示，七大类医药商品在农村市场的销售份额不断提升，2005年突破了10%。2003年到2005年医药总销售金额分别为2227亿元、2572亿元和2960亿元，同期农村市场销售额分别为178亿元、2 45亿元和450亿元，2004年比2003年增长了37.6%，2005年比2004年增长 83.7%。 有业内人士指出，医药行业自改革开放以来一直保持了较快的增长，但由于多种原因近两年来增速明显趋缓。2006年更是在经历市场环境急剧变化的冲击后，总体呈现出规模和效益增幅创新低的态势。但随着城市社区卫生服务体系的不断完善以及新农合覆盖面的扩大，“第三终端”市场需求却在不断增长。因此对 我公司来说开发第三终端迫在眉急！ 主要阵地:广大的农村市场,乡镇.乡村的卫生院.卫生室和社区医疗服务站.个 体诊所及偏远地区的企业医院等. 目的和意义：为广大农村患者提供安全、经济、有效、优质的药品。减轻农民药费负担，更好的治疗疾病，提高了农民生活质量。 市场调查情况： 一. 进货渠道：1.自主进药(通过当地的商业公司配送).2.统一进药(通过主 管医院统一采购). 二. 常用药品品种:呼吸系统,消化系统产品.广谱抗菌抗病毒类药.心血管常 用药. 三. 常见病.多发病:农村常见病多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病.心血管类疾病和一些因卫生条件引起的疾病如传染病.发病季节集中在冬春两季。 四.农村患者看病及购药习惯
蛋白质药物市场简介 一、蛋白质药物 定义及作用： 蛋白质药物可分为多肽和基因工程药物、单克隆抗体和基因工程抗体、重组疫苗；与以往的小分子药物相比，蛋白质药物具有高活性、特异性强、低毒性、生物功能明确、有利于临床应用的特点。由于其成本低、成功率高、安全可靠，已成为医药产品中的重要组成部分。 二、蛋白质药物市场的发展 1、国外发展现状 全球生物技术公司总数已近5000家，上市公司有600余家， 销售总额近400亿美元，其中生物技术药物占总销售额的70％。从 整个产业的分布情况看，生物技术公司主要集中在欧美，占全球总 数的85％，欧美公司的销售额占全球生物技术公司销售额的97％。 美国：美国是世界生物工程产业的龙头，其生物工程公司占全 球总数的55％，销售额占全球生物工程产品销售总额的82％。目 前已批准近150个蛋白质药物上市，适应征达220种，使3.25亿患 者受益，蛋白质药物的产值和销售额已超过200亿美元。 日本：在生物技术的开发上仅次于美国，目前共有生物制药公 司约600家，上市的蛋白质药物近30种，正在研发的有几十种。 欧洲：是生物技术革命的重要发源地之一，目前有290种蛋白 质药物进入临床试验，其中29种已批准上市。 2、国内市场规模
目前我国有20个国家生物技术药物重点实验室、3个蛋白质药物开发中心、289家生物制药企业。我国已开发成功21种基因工程药物和疫苗，批准上市的蛋白质药物有19种。 3、国内技术水平及竞争情况。 1）传统蛋白质药物源头枯竭，创新产品缺乏 我国已经产业化的21种基因工程药物和疫苗，均为仿制产品，造成单一产品和同类产品一哄而上，无序竞争。尤其是一些疗效确切的蛋白质品种，多种剂型多家生产，单一品种多家生产。例如GM －CSF国内将近有20余家企业生产。 2）蛋白质药物的大规模生产技术落后，生产成本高 目前国内蛋白质药物的大规模生产相关技术如细胞高密度大规模培养、连续灌流培养、无血清培养、蛋白质药物的纯化处理等远远落后于国际先进水平，而常规的细胞培养技术，难于满足临床需求。 3）研究单位和生产企业缺乏有效沟通，上下游产业链脱节 我国蛋白质药物研发以科研院所为主，但科在项目研发时，常常缺乏前期的市场调研和论证，而生产企业不愿意过早地介入到具有极大风险的创新药物研究中，导致部分产品上下游产业链脱节，产品不能迅速产业化，进入市场并获得利润。 三、蛋白质的分类及生产方法 1、分类：
药品市场营销论文市场细分论文 ＯＴＣ药品终端市场营销应以人为本 [摘要] OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求，但由于消费者用药知识的不足，以及相关法律和管理的不健全，消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。 [关键词] OTC药品终端市场营销以人为本 一、OTC药品终端市场存在的问题 OTC药（即非处方药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。近年来，不但商场和超市出现了OTC药品柜台，而且大型药品超市也不断涌现，在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求，但由于相关法律和管理的不健全，消费者用药的问题也不断出现。 1.消费者对药学的认识不足。OTC药品多是片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型，基本没有毒副作用和不良反应，安全性高，而且说明书内容通俗易懂，使用方便，因此消费者购买的自由度高，可以自行判断购买。由于去医院看病需排队等候程序烦琐，“大病去医院，小病去药店”已渐渐深入人心。由于我国广大人民的药学知识还存着认识上的差距，购药方便的同时也给顾客带来用药的风
险。首先是滥用抗生素，我国每年死于药源性疾病的20万人中，有40%死于抗菌药物的滥用。其次是滥用中药，很多人认为中药安全、无毒，却忽视了“是药三分毒”的道理。例如：人参作为一种上好的补品，但有些人使用后会造成头痛、心悸、失眠等人参综合症。还有些患者不能对症用药，如肠胃感觉疼痛就使用吗丁琳，结果造成胃肠蠕动增强，使疼痛加重。 2.药店人员对消费者用药指导不足。不少药店都聘请退休医生为顾客用药提供良好的指导，营业员大多为女性，主要从事店堂管理、顾客服务及药剂师配方辅助工作，顾客满意度较高。但也有不少药店，根本看不出谁是药师谁是营业员，他们不但没有标志上的区别，甚至职责也不分明。譬如顾客想买止咳露，但止咳露种类很多，药理也略有区别，于是向一位女店员咨询，这位店员不是问顾客咳了多久、是否痰多及喉咙肿痛等，而是告诉顾客什么药是进口的，什么药电视上正在做广告，仿佛药越贵疗效越好。 3.药店管理体系不够完善。销售OTC药品的药店数量多，竞争激烈。近年来，药店柜台服务在缩减，逐渐向开架自选服务。药店管理体系有待完善，根据《中华人民共和国药品管理法实施条例》第15条明确规定:经营处方药，甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员，但目前医药市场上此类技术人员供不应求，于是部分药店出现了执业药师挂靠
医药企业员工演讲稿 医药企业职员演说稿（一）：金城的梦，我的梦 六年前，我怀揣着激情与梦想，从千里之外的河南来到了金城，在淄博安了家，金城也成为我的第二故乡。当时的金城医药还正处在初期进展时期，眼前的一切别是如今的高大上。但我感觉到的是金城人敢想敢干的胆略和顽强别拔的开拓创业精神。 在工作中我逐渐认识到，一具雄伟的战略正在金城酝酿，一具现代化的新厂房正在默默筹建。2011年，金城医药成功登陆创业板，为企业的扩张奠定基础，回头再看我们的金城，一座座高大的厂房差不多拔地而起，此情此景，彻底震撼了我，而这也是金城梦想的新征程。于是，我决定，把金城的梦当成我自己的梦，与金城一起去实现那个梦。 刚到金城时，我除了课本上的知识和一腔的热情外，还没有一点能为金城贡献光和热的资本，这六年来，是金城培养了我。在工作的过程中，我遇到的每一具金城人都能给我无私的帮助，让我别断学习和成长。我利用业余时刻，向值班的老师傅学习电焊操作技能，向公司车间专业人员学习安全知识和设备故障检测技能，经过这些年的锻炼与学习，我扩展了视野，并在2014年取得了注册安全工程师。在这些年的工作中，我深刻感觉到了金城的筑梦之路： 翻开"金城脚迹",半个世纪前，金城集团赵总在东坪这片土地上带领老一辈金城人开启了创业之路，出山进城算是山里人的梦想，敢为人先是老一辈的先见，在那特殊的年代里，他们靠着一腔热血，克服种种困难，历经磨砺，从东坪山区一路走来，建立金城实业集团。老一辈金城人经过别懈努力，硬生生地趟出了一条属于自己的路。 2004年，金城人收购红旗化工厂，成立金城医药，涉脚一具全新领域，但面对陌生事物，万事开头难，金城人别断尝试和探究，硬是克服了种种困难，取得了突破，逐步形成四厂格局。建造板块也实现长脚进展，产值利润别断攀升。 随后，在金城集团赵总、金城医药赵董事长的带领下，2011年，金城医药登陆创业板，并在数年内完成了"北上广"产业布局和跨越式进展。 在进展经济的并且，金城医药别忘履行企业责任，加大安全环保治理，别断提升金城品牌含金量。公司始终别忘回报社会，热心公益事业，为贫困山区捐资助学，坚持每年看望敬老院孤寡老人，开展关注沂源红精准扶贫活动，积极组织义务献血。在2008年汶川抗震救灾中，公司第一时刻组织人员亲赴灾区援建并捐款，为社会公益事业做出突出贡献。 我很荣幸地目睹了金城的快速进展，也从金城的快速进展中别断受益，现在我们有了自己的屋子，有的人还买了车子，有了美好的家庭，我们要感恩金城，但光感恩还远远别够，我们要团结奋进，努力拼搏，为金城的进展贡献力量 回望过去五十年，沧桑巨变，展望改日，任重道远，我愿用自己无悔的青春，去制造属于金城的辉煌改日！ 医药企业职员演说稿（二）：感悟在金城的幸福生活 各位领导、各位同事： 大伙儿好，今天，我演说的题目是《感悟在金城的幸福生活》，和大伙儿聊聊我和金城的故事。 前两天，我们大学同学聚会，这一晃，也有五年时刻了。有抱着孩子的，也有领着男朋友的，有海归回国创业的，也有在北上广一线都市挣扎的，固然，也有我如此，日子在四线都市——东营市河口区的。 同学聚会，几多感慨。我们那个年龄，聊的最多的依然工作。大伙儿"谈到自己承接国家某某项目","获得某某荣誉资质".相比较，我平淡的工作显得别脚为谈。于是，我也在考虑，2011年，我辗转加入了金城汇海公司，5年的时刻，我到底收获了什么。 记得我的第一份工作，是海尔集团青岛分公司的人力资源助理，办公楼就在五四广场。
药品终端营销策略研究开题报告 一、选题依据 （一）背景 1、国际背景 世界经济趋向一体化,国家经济的发展越来越依赖于国际市场。医药产业是公认的国际化产业,和人们的健康息息相关,已成为世界各国争夺的焦点。一般来说，国内市场只包括一国疆域之内的商品交换，其市场构成比较简单，企业一般对市场结构、政策法规比较熟悉。而国际市场则是超出一国国界，在国际范围内的商品交换。在国际市场上国别构成复杂，经济结构与发展水平极不相同，有些国家的年人均国民生产总值高达10000～20000美元，进出口额很大，这些国家是人参这些高档营养保健品的消费市场，另外保健，养生。生理调节这些“社会文明病”的药物在这些国家也有很好的销路，有些国家的经济发展水平很低，年人均国民生产总值只有200～300美元，进出口额很小，这些国家对抗菌素、抗结核药物的需求量很大，这些国家由于经济发展水平不同，使各个市场具有不同的特点。 2、国内背景 中国医药商业体系目前一个最大的弊端就是商业体系过分庞杂，"散、小、乱、差"的现象仍然十分突出，更为可惜的是没有形成与工业企业相吻合的学术推广营销体系。这一点造成了工业营销成本过大，也导致药品流通领域的巨大内耗，令药品营销成本远远高于美国和欧洲，使毛利远高于欧美的商业企业处于亏本或微利状况。 中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，10 年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。 根据中国医保商会2009 年发布的《中国医药产业安全状况调查报告》，跨国企业在华医药领域的投资不断扩大，截至2009 年底，我国已有合资和外资医药企业约1500 多家，占我国医药企业总数的30%左右。在市场占有率方面，外资企业的销售额占了我国整个医药市场份额的27%左右；在大城市中，外资药和进口药已占据60%~65%的市场份额。医药工业规模、利润持续增长、增速下降：我国医药工业总产值保持增长，但增速放缓。2008 年，医药工业总产值为8666.8 亿元（现价，七大子行业），同比增长25.7%。2009 年1-5 月，医药工业总产值为3627.51 亿元，同比增长18.03%，环比增幅有所回升。2009 年1-8 月，医药工业总产值为6158.77 亿元，同比增长17.39%。增幅比2008 年同期减少11.09 个百分点。化学原料药行业生产受到冲击。2009 年1-8 月，从重点子行业来看，化学原料行业的工业总产值增幅（7.42%）明显低于全国平均水平（17.39%），增幅比2008 年同期下降23.88 个百分点化学制剂、生物制剂、中成药工业的总产值增幅均比2008 年同期有所下降，分别下降了6.48、8.44、5.84 个百分点。产销衔接率环比有所下降。2009 年1-8 月，医药工业总体产销率为94.67%，自去年底起，月环比有所下降。工业销售收入稳步提升，但增幅减少。2008 年，医药工业销售收入7787.92 亿元（七大子行业），同比增