双胞胎09年营销模式与策略
打深井作业指导书（09版）
一、流程：
深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称猪—算帐—料糟—低温—直传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位—实证员工作定位—待遇与考核。
深井开发十二方针
深井不少2千吨
一井至少两组人
产品哺乳4 2 0
新开直销两渠道
开发切记三铁律
称猪算帐做实证
优势体现配料糟
八项宣传把势造
新开促销三个月
一人一月一场会
工厂开会是首选
深挖至少六个月
十二方针是法宝
开发组员要记牢
二、操作实务
深井选择
1、市场潜力：在09年能做上2000吨猪料以上的县级市场
2、养殖类型：50头以内母猪且自繁自养的市场
3、距离：离工厂80公里以内的县级市场
4、各工厂总经理选定，销量目标须报大区总裁审批，开发后
没有达成目标的一年内不得更改深井市场
人员配置
1、深井市场至少2个开发组12人以上
2、其他重点县市场也必须以打深井的开发形式建开发组，不
以开发组名义去开发或零星派人开发的，费用全总由省总承担
3、每个开发组标准配置是1个组长带5个组员，每组最少不
得少于5人，少于5人的不得设置组长，设置了的超出的费用由省总承担
4、开发人员以乡镇为单位聚焦开发，人员必须住在一起，在
工厂周边的必须住在工厂，每人每天交10元住宿费
产品定位
1、以“哺乳母猪料”为钻头
2、以“420”产品为延伸
3、以小猪料打其它厂家全价料或配料
渠道选择
1、新开客户，不准为老客户蹲点帮扶，若需在老客户处开发
必须经大区总裁审报，否则费用由省总承担
2、自建直销总：一时找不到合适的客户则自建直销部，直销
部要注意如下几个问题：
A：直销部价格由省总负责制定，报大区总裁审批，整个直销部只有一个价，不允许再另收猪场短途配送费。猪场也不允许有任何奖励和折扣
B：直销部定价原则：公司提货价格+到直销部运费+合理利润（全价料2元/B，人工乳5元/B，乳猪料4元/B）+1-2元/B猪场短途运费
C：一律面对猪场，不允许A猪场开B猪场票
D：直销部都不允许卖料糟和普料糟
E：开发组每人交1000元存入办事处帐户（建议：每人力一个可透资“信用卡”），用于货到付款提货。每月公司付利息25元，每月底由省总负责将省部所有存入办事处帐户明细汇总报于大区总裁备案，由各公司内勤造表打入开发组员卡中、
开发要求
1、开发组要聚焦：开发组新开客户优生优育的三条铁律
A：要三个月点数必须在8点以上，低于8点的该客户销量点数不计任何奖励
B：就这个客户必须建6户以上实证示范户，（哺乳母猪料实证、420实证和小猪料实证各2个），每少一户扣销量点数1个点
C：就这个客户三个月必须开2场以上推介会，少一场扣销量点数3个点；（推介会标准按原规定执行）注：示范户实证程序问题：新开用户，在新用户中再筛选示范户、开发组长确定、再签实证协议；
2、直销部应在第三个月达20个点以上，否则取消前面点数销量奖
实证要证明什么
无论是围绕客户还是直销部做实证，各类实证都要有一定比例并要明确实证什么
1、哺乳母猪料：证明—仔猪初生平均体重达1.6公斤,25日龄
断奶达8公斤
2、420实证：证明—仔猪满双月平均体重达46斤（夏天45
斤）
3、小猪料：证明—80斤小猪料等于100斤配料，用一包小猪
料节省成本20元
称猪
1、哺乳母猪料实证称仔猪初生重和25日龄断奶体重
2、420实证称平均每头仔猪吃完4公斤人工乳和20公斤乳猪
料时（约60日龄）的体重
3、小猪料实证宜选40—100斤的猪，称重和平均每头猪吃完
1包小猪料时的体重
4、称猪算帐必须自己亲自同示范户一道才有效，一律不准委
托他人称
算帐
设哺乳母猪料每包114元，人工乳142元。猪场乳148元，小猪料100元
1、哺乳母猪料价肉比
A：仔猪料生重1.6公斤,20日龄断奶8公斤,母猪从生产到仔猪25日龄断奶用母猪料154公斤
B：仔猪25日龄净增重8-1.6=6.4公斤*10头=64公斤
C：料肉比：154/64=2.4, 即2.4斤母猪料可长一斤仔猪
D：肉价比：2.4*1.425元=3.4元
即3.48元哺乳母猪料成本可长1斤仔猪
2、420阶段价肉比
A：4公斤人工乳成本：3.55元/斤*8斤=28.4元
B：20公斤金(双)猪场乳成本：1.85元/斤*40斤=74元
C：饲料总成本：28.4+74=102.4元
D：仔猪净增重=46-13斤=33.3斤
E：价肉比：102.4元/33.3斤=3.08元/斤
即3.3元饲料成本可长1斤仔猪
4、小猪料与自配料比较
A：小猪全程料肉比为2.4：1,那么80斤小猪料可长33.3斤猪B：配料全程料肉比3：1,那么100斤配料可长猪=100/3斤=33.3斤猪
即80斤小猪料=100斤配料
C：成本比较：80斤小猪料目前零售价103元，200斤配料至少是123元
即每用一包小猪料可即省成本20元
料糟
1、料糟制作点：在该乡镇或县城必须设置料糟制作点
2、料糟成本计算：按：“铁板成本+40元/个制作费+防锈漆及
喷字”操作，铁板每张规格125厘米*600厘米，460元/张，可制作5.5个料糟，每料糟铁板成本的85元+40元制作费+10元喷漆=135元/个
3、料糟垫资，先由开发组先垫资，由内勤证实后凭发票报帐
4、购买的自动料糟不适用，转不动而且还更贵得多
5、建议用压模机：买铁板处一般有压模机。建议制作点尽可
能用压模办法降低成本
6、赠料糟、赠料报帐：料糟和赠料必须送到养户手上后，签
名并注明电话方挂帐，具体赠料程序
A：实证员用现金从办事处或客户处购买一包料赠送组实证示范户
B：实证员按照公司开票价再加5元/包运费。月底凭实证报告，发票和客户收款条交营销内勤核实报帐
（注：料糟报帐标准备按150元/个，150元/个以下的按实报）保温
猪场保温“五个一工程”
一个猪洞（方便乳猪进出保温间，高≥26 CM，宽≥18CM）一把稻草（干净干燥，每三天换一次）
一把扫帚（清扫保温间）
一个灯泡（全天候保温，产后6天内用250W，6天后100W）一个编织袋（盖住保温间顶部，防止热气流失）
宣传
1、每月每人10本POP和10本养猪手册，组长30本，可以
一次领用三个月
2、每人每月5条“哺乳母猪料”横幅
3、每人每月50张“哺乳母猪料”单页和报纸50张
4、每人配备一套摩托车喇叭和三角旗进行游动宣传
5、前半年深井县每月做一期当地电视专题广告，每期费用控
制在2000元以内，后半年每隔一月做一期当地电视专题广告，每期费用控制在2000元以内
6、出了10户以上实证数据则编一期“用户使用效果荟萃”，
按照每个开发员200份印制
7、每个猪场发一块“哺乳母猪料+4206模式”宣传片
8、未做墙体广告的，每个乡镇安排8-10体墙体广告
促销（开发期政策）
1、所有新开客户和猪场在开发期（三个月，每月累计浓乳料、
人工乳每吨送一包40公斤乳猪料。小猪料及哺乳母猪料一吨
送一包40公斤小猪料，浓乳料与小猪料合计一吨的可送一包40公斤小猪料，不足1吨的部份不送）
2、以开发组为单位每月50件大褂
（推介会政策）
1、推介会中购人工乳10包或乳猪料15包送1个自动料糟，
人工乳与乳猪料共15包送1个自料糟，每户限送两个
2、小猪料两吨送一包小猪料，每户限送两包
3、哺乳（怀孕）母猪料一吨送一包，每户限送一包
工厂推介会
工厂推介会流程：养户组织—工厂准备—养户接待—会中程序—厂内参观—散会并安排配送—工厂营销考核
1：组织：由所在区域的开发组为负责组织养户参加工厂推介会的第一责任人
A：确定参会养户、时间：早上九点钟之前要到达公司
B：邀请养户：发送邀请信或开发组员登门邀请
C：养户的接送，来公司参会的猪场养殖户每人赠送一包5公斤的人工乳和一件长印有双胞胎集团长大褂，车费自理
2：工厂营销推介会标准
A：开发组长负责
B：20个养户以上
3：工厂准备
A、工厂6S工作
●大门口横幅：热烈庆祝双胞胎集团08年销量突破160万吨，
双胞胎成为乳猪饲料顶级供应企业
●大门两侧门口写有欢迎牌：“热烈欢迎各位猪场老板到公司
参观指导：祝各位老板生意兴隆，财源滚滚”
●原料仓库：“不合格原料绝不进入工厂”
●成品仓库：“不合格产品绝不流入市场”
B、工厂营销宣传：会场布置，主标题“双胞胎集团猪场
推介会”：左侧：“双胞胎4206模式中国首创”。右侧：“双
胞胎哺乳母猪料奶水多多，仔猪25日龄可达8公斤
C、工作人员安排，实证员负责安排猪场老板就座，倒茶，
签到、发送参会资料，现场品管员负责原料、成品讲解，
化验员负责讲解化验主要指标
D、会前准备：投影仪、音响、资料、水
E、工厂现场讲授人员要求：经过市场资格认证人员方可
上岗，具体岗位：采购员、现场品管、化验员、仓库管理
员，统一制作好胸牌，上面注明姓名、岗位、照片、
4：养户接待
A：参会登记：每一名参会养户造册登记，详细住址、猪场地址、联系电话、用料情况
B：发放资料：发放公司统一制作好的“光碟、报纸”等宣传资料
C：安排就座：先安排订料带头人
5：会中程序
A：放宣传片：播放集团推介会专宣传片
B：致欢迎词：尊敬的各位老板，大家好！值此双胞胎集团月销量突破二十万吨之际，请允许我代表双胞胎集团，并以我个人的名义，向各位老板们表示热烈的欢迎
今天在座的各位老板中，有许多是双胞胎的老朋友，我们这间有产良好的合作关系，双胞胎集团能取得今天的成绩。离不开老朋友们的真诚合作和大力支持，对此。我们表示由衷的钦佩和感谢，同时，我们也为能有幸结识来自各地的新朋友感到十分高兴。在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系
C：课程讲解：由开发组长讲解课程半小时，内容：
●什么是好玉米，我们的玉米是怎么除杂：什么是高蛋白去
皮豆粕、什么是好鱼粉？
●为什么要用好自动料槽、做好保温
●哺乳母猪料数据及图片、420实证汇总数据及图片
D：典型示范户发言：最好是“一个420模式、一个哺乳母猪料、一个全程的猪场老板”，讲述用双胞胎饲料的体会、称猪数据，投影猪场及猪的照片
E：促销政策说明：参照上面开发期促销政策
F：订料
6：工厂参观
A：原料仓库：●由现场品管员介绍优质玉米或豆粕，公司原料到库之后的检测措施，在仓库某一角落堆放的被筛出的“玉米屑、玉米棒等杂质”●观看膨化玉米
B：中控室：中控员现场示范区操作电脑配料的过程
C：打包岗位：现场参加计量的准确无误
D：成品仓库：挂好待检和已检成品，并进行分类讲解，必须作用好标准备质量检测看板牌，说明不检测的产品不能出厂E：各参观点更新公司的标语，做好工厂6S工作，成品、原料仓库推放好包，对各参观区域实行责任人制度，现场参观由开发组长带领引导，制定好线路做到一气呵成
7：订料：
最后由开发组长宣布促销政策进放参会养户订料阶段
8：厂内就餐
A：形式：快餐
B：标准：十元一个
C：不喝酒
9：配送
A：时间：订料、料糟后二天这内必须配送到位
B：要求：要求开发组手把手教会养户使用
10：工厂营销考核
A：责任人：原则是由所在区域的开发组长
B：成功标准：●现场赠送料糟3个以上
●到会的猪场20户以上
●新赠用户8户以上
C：奖励措施：参照营销方案
开发顺序及期间
1、以组为单位，逐乡开发
2、以组为单位，6个月为一个结算期，即上半年开发的在
6月31日结算完毕，不作何顺延
开发组长工作定位
1、乡镇市场调研及组员村级区域划分
2、料糟制作点联系制作事宜
3、直销部的建立、人员配备及招商
4、推介会组织与主持
5、实证示范户点检
6、电视广告操作与效果荟萃的编写
7、每天晚上组织交流、讨论或培训
实证员工作定位
1、寻找猪场用户
2、发宣传资料、挂横幅
3、选择示范户称猪算帐做实证
4、协助组长开推介会
5、首次购料的配送和料糟、饲料使用方法施教
6、回访及促使再次购料
待遇及考核
1、实证员（分三级）4/5/6（343分布）
按各营销大区方案
2、开发组长（分三组）7/8/9（343分布）
按各营销大区方案
3、省总：
年度总奖金拿出30%挂考核，目标未实现无奖，深井目标实现得挂钩奖
市场部
2009-1-8
长隆集团的发展背景及营销模式解读 1989 年，广东长隆集团创办了第一个企业—香江酒家。1997年，长隆集团旗下第一家景点—香江野生动物世界开业，为日后长隆集团旗下首个大型综合旅游景区—广州长隆旅游度假区的发展奠定了坚实基础。 目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区。集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。每年接待游客超过1600万，雄踞世界主题景区前列，每年入园游客的高速增长创造了世界旅游业的奇迹。 2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟乐园、长隆海洋王国、横琴岛剧场、长隆地产、番禺香江大酒店、长隆酒店、香江酒家、长隆横琴湾酒店、企鹅酒店以及马戏酒店等14家子公司，满足游客“巅
峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。2011年，广州长隆旅游度假区年接待游客再创新高，突破1300万人次，连续四年超过千万人次。 从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。2009年，标志着广东长隆集团再一次腾飞的珠海横琴长隆国际海洋度假区项目正式启动，长隆集团充分吸收国际最先进的技术和经验，采用最顶尖的科技设备、最顶级的设计和最完善的管理，将把横琴长隆建成规模最宏伟、内容最丰富、特色最鲜明的世界级大型综合主题旅游度假区，成为世界旅游的巨无霸。珠海横琴长隆国际海洋度假区首期总投资达
沸石粉在饲料中的不可低估作用 发布时间:[2011-03-16] 新闻来源:[双胞胎集团] 1、助消化。首先可以增加微量元素的含量，比如镍、钛、钼、硒等；其次,当饲料中的营养成分与沸石混合后，可增加食物的粘滞性，延长在消化道的停留时间，从而提高营养物质的消化率；再者，沸石膨润土可刺激肠粘膜厚度增加，肠腺发达等增加消化酶的分泌，更进一步提高营养物质的消化吸收。 2、减少粪臭。沸石在消化道中其特殊的结构不会被破坏，它是NH＋4与其它离子的交换剂，又是氨气、硫化氢、二氧化碳等气体的吸附剂。大大降低粪臭，根源上净化养殖环境。 3、对一些对动物有用的元素，不断呈游离状态而放出来。有害的物质被吸附，因而使消化道和牛舍中有害物质对牛产生的应激得到缓解。一引起有利于牛只营养的阳离子被置换出来，使体内钙、钾、镁等的比例得到调节，对这些元素的吸收利用率提高了，就会增进机体的健康，从而减少疾病的发生。此外还使胃的滴定酸度得到了提高，提高了HCI的活性，因而使蛋白质的消化能力得到了提高。对一些生物酶有催化作用，对多种反应有提高其活性作用，因而促进机体对养分的吸收。总之，它可以提高能量、蛋白质、矿物质和微量元素的利用率。在泌乳牛精料中加4%～5%，可提高产奶量8%～16.8%，奶中的乳蛋白质、乳脂和钙含量有所提高。 4、沸石和膨润土也是常见的霉菌毒素吸附剂的成分之一。而大多数奶牛料里的DDGs含量较高，或者用的玉米含量高的话，容易造成霉菌毒素污染，自然影响奶牛生产性能。控制了霉菌毒素的影响，对奶牛产奶性能肯定会有帮助的。这是一个间接的过程。 5、增重。喂沸石增重。沸石含有18种猪生长发育所必需的常量元素和微量元素，且易为猪体吸收利用。在猪饲料中添加5—6％的沸石粉，可使增重提高16％ 综上可鉴，沸石粉不是单单填充剂，亦不是单单的载体。同是低成本、高比重添加剂，相比石粉，沸石粉添加量过多只会影响适口性，石粉添加过多会影响钙失衡。
百组易混淆的音近形近字(姜有荣) [ 2006-10-12 22:37:00 | By: 李荣军 ] 推荐 在对“识记现代汉字的字形”考点的考查中，命题人往往把错例锁定在容易混淆的音近、形近字上。为了夯实知识储备，提升判别能力，笔者搜集了近年来全国各地400余份高考语文模拟试卷，从中遴选出了100组点击率最高的极易混淆的音近、形近字。在编排体例上，本套备考材料有如下三个特点：①坚持字不离词原则，②易混汉字附后选填，③按照音序进行排列。 1.和____可亲暮____沉沉（A.蔼B.霭） 2.独占____头桀____不逊（A.骜B.鳌） 3.____道而行 ____道而驰（A.倍B.背） 4.作____上观完____归赵（A.璧B.壁） 5.脉____微弱赤____上阵（A.搏B.膊） 6.____海桑田白云____狗（A.苍B.沧） 7.万古____青冬夏____青（A.长B.常） 8.寥若____星良____美景（A.辰B.晨） 9.薪火相____ 相辅相____（A.承B.成） 10.马到____功计日____功（A.程B.成） 11.一张一____ 风____电掣（A.弛B.驰） 12.以逸____劳越俎____庖（A.代B.待） 13.层见____出花样____出（A.叠B.迭） 14.连篇累___ 买____还珠（A.椟B.牍） 15.____过难关暗____陈仓（A.渡B.度） 16.腐化____落陨石____落（A.坠B.堕） 17.要言不____ ____文缛节（A.烦B.繁） 18.____然成章 ____短流长（A.蜚B.斐） 19.因噎____食煞____苦心（A.废B.费） 20.鬼____神工破____沉舟（A.釜B.斧） 21.天翻地____ 山重水____（A.覆B.复） 22.事必____亲洗耳____听（A.恭B.躬） 23.粉身碎____ 悬梁刺____（A.骨B.股） 24.马革____尸食不____腹（A.果B.裹） 25.引____高歌不卑不____（A.吭B.亢） 26.____家欢乐 ____盘托出（A.和B.合） 27.____然冰释 ____然一新（A.涣B.焕） 28.惊____失措张____失措（A.皇B.慌） 29.天网______ 心____意懒（A.恢B.灰） 30.拾人牙____ 平等互____（A.惠B.慧） 31.____待解决 ____需处理（A.亟B.急） 32.____往不咎 ____往开来（A.继B.既） 33.唇枪舌____ 明枪暗____（A.剑B.箭） 34.名____利锁李代桃____（A.僵B.缰）
今天中国制造业的利润无外乎来自于三个方面：研发利润、营销利润和制造利润。除外贸型企业之外，不管是OEM还是ODM企业要想获取更多的利润都离不开成本管理与降低。 有关成本管理的方法有很多，但是对于千万家中国制造型工厂来说，关键在于如何快速发现与挖掘增加企业成本的主要因素在哪？同时采用什么工具去消除或防范。 《制造业--成本管理与价值流分析》 【培训费用】3200元（(包括培训、教材、两天天午餐、以及上下午茶点) 序言： 当今的制造型企业面临原材料、人工成本不停的涨，由于同行的竞争导致销售价格不停的压，客户对质量与交期不停的挤压，最终导致企业的获利能力不停的缩。那么面对激烈的市场环境下，企业如何生存或获得长远发展？练好并落实好成本管控、突破成本困局的能力，是企业立于不败之地的关键所在。 【课程收益】： ●掌握快速发现与挖掘增加成本的核心要项 ●掌握如何分析成本的方法与技巧 ●掌握制定标准成本的方法 ●掌握降低生产成本的方法与工具 ●掌握精益价值流分析的步骤与方法 ●学会如何将价值流分析与企业管理的各环节的应用技巧 【培训对象】： 公司经营管理者，IE、生产主管，生产经理、厂长、生产副总，现场制造工程师、工艺工程师及有兴趣之人士。 【培训方式】： 互动式讲授+成功案例分析+小组讨论+模拟游戏演练
课程大纲： 第一讲、制造成本分析 1. 企业现状分析 2. 企业成本、效率、利润的三角关系 3. 制造成本构成剖析 4.游戏---影响企业成本因素分析 ※案例练习：材料成本的收集与计算方法 ※案例练习：折旧成本的收集与计算方法 ※案例练习：人工成本的收集与计算方法 ※例分享：互动练习 第二讲、成本管理方法 1．经验法 2．历史数据管理法 3．预算管理法 4．标杆管理法 5．市场需求管理法 6．价值分析管理法 7. 案例分享与讨论 第三讲、标准成本的制定 1. 标准工时的构成与计算方法 ※案例讲解：标准工时的制定方法 ※案例讲解：标准成本的计算方法 第四讲、影响生产成本的因素关系图 1. 模拟游戏----让您深刻体会生产成本为什么会比设想的高？ 2. 讨论：影响生产成本的因素有哪些？ 3. 影响生产成本的因素体系图 第五讲、什么是价值流 1. 价值流的定义 2. 价值流图的组成 3. 价值流分析在精益管理中的作用 ※互动式授课 ※小组讨论 ※案例练习
脑白金营销策略 自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。 “引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式，其发明者为太阳神．认为只要广告做得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。 1995年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。 脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金的迅速成功也在所必然。 产品策略透视 1．功效基础 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据资料统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人经常睡不好觉．市场是如此之庞大．而安眠药又被公认为有副作用．不便于长期服用。另外．有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等．这些都是脑白金的潜在需求。脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显．见效也快。功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。 2．命名 将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面．而且是大脑的脑白金体．脑白金的命名．体现了产品的高档次感。而在商业竞争上．它则回避了功效的档次感．避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。 脑白金命名直观．朗朗上口，易记利于传播，有品质感．显档次，也符台本土化特点。 3．定位 脑白金以中老年人为主要消费I对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显，
双胞胎集团办事处管理规定 （2011版） 目录 第1节办事处定义 第2节办事处管理的分工原则 第3节办事处设立的流程 第4节撤、建办事处的基本条件 第5节办事处营业员、仓管的招聘与转正 第6节管理员、营业员、仓管员的培训 第7节办公设施配置 第8节帐户管理 第9节证照管理 第10节日常管理 第11节开票工作流程 第12节价格管理 第13节客户管理 第14节产品边界管理资金管理 第15节帐务管理 第16节促销品管理 第17节票据领用、缴销制度 第18节奖励规定 第19节费用管理及费用票据的整理 第20节办事处资金管控
第21节收支两条线管理规定 双胞胎集团办事处管理规定 （2011版） 一、办事处定义： 公司发货时没收取货款，货物实行调拨，事后回款的公司设立的销售办事机构。 二、办事处管理岗位职责： 营销部总：建、撤办事处，营业员的招聘、人事罢免、日常点检； 办事处管理室：负责对管理员、督导员业务培训、指导、监督与稽查、人事任免、考核、现场点检；完善办事处管理制度，作业指导书；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；督导员、管理室经理人事关系纳入片区HR统一管理； 子公司财务部：对办事处营业员日清进行监督与稽查，每天核实资金、帐务及核对月底事项；检查办事处制度落实情况、对所管办事处属于公司资料的档案的管理；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；办事处管理员、营业员人事关系纳入所属工厂HR管理； 片区财务部：负责办事处管理流程、组织架构的搭建、制度的制定、各岗位考核内容； 对办事处日常事务在权限范围内进行处理；对办事处管理室、子公司财务部管理办事处工作进行监督、检查与考核； 集团财务中心：指导办事处运作、审核办事处制度、流程、协调处理片区无法处理事务。 三、办事处设立的流程： 3.1设立办事处实行部总负责制，各部总对设立办事处、招聘营业员要提前一个月作出 计划；。 3.2各部总将当月设立办事处的申请报告表呈报大区营销总裁审批→董事长审批→大区 执行（督导员协助执行）。（附：《××部建办事处申请表》）审批后办事处方可注册运作。 审批机制：各位部总提前一个月提出OA申请 ,为了提高OA响应速度,限定OA自发起日至处理结束四个工作日内处理完,对于某个环节没有响应拖延时间的罚款50元/次）。
易混淆字(带词语解释) 1．花团锦簇 2．群英荟萃 3．部署已定 4．拼拼凑凑5．奋发图强6.发愤图强 6．世态人情 7．和蔼可亲 8．令人恐怖9．行踪诡秘10．插科打诨 11．针砭biān时弊（比喻指出错误，劝人改正） 12．晶莹剔透 13．帷幕拉开 14．值得商榷15．出类拔萃16．破釜沉舟 17．惨无人道 18．鞠躬尽瘁 19．原子辐射 20．安装机器 21．残酷无情 22．入不敷fū出(收入不够开支；形容非常贫穷。敷：够，足) 23．黯然销魂(心神沮丧，失魂落魄) 24．披星戴月 25．成群结队 26．计日程功(形容进展快，成功指日可待;计，计算。程，估量、考核) 27．认识肤浅（指学识和修养）(区别与浮浅：为人浮浅) 28．酒中掺水 29．骨骼发达 30．书写潦草 31．招摇撞骗 33．以逸待劳 34．感人肺腑35．扬长而去 36．殚dān精竭虑（殚：竭尽；虑：思虑。形容耗尽精力，费尽心思(褒义词)。） 37．言简意赅gāi 38．纵横捭阖z?ng h?ng bǎi h?（纵横：合纵连横；捭阖：开合，原指战国时策士游说的一种方法。后意为以辞令测探、打动别人，在政治和外交上运用联合或分化的手段） 故事：战国时期，各诸侯国之间都想对付秦国，但是他们的态度分为两派，以张仪为首的一帮人到处游说服从秦的领导，支持秦国统一六国，这一派叫横；以苏秦为首的鼓吹六国联合起来对付秦国的叫纵，但他们各自为政，最终被秦所灭。 造句：优秀的口才不是天生的，没有哪一个人生下来就是语言大师，纵横捭阖（用于政治外交上，外交家）的口才是在不断地磨砺中练就的。只要你用心努力，同样也能成为说话高手。 39．稗官野史bài guān yě shǐ（指旧时的小说和私人编撰的史书，有以史实为据的也有捕风捉影的） 造句：学习一些稗官野史,对自己也是大有裨益的。 40．天崩地坼cha比喻重大的事变。也形容巨大的声响。 41．稍事耽搁 42．清澈见底 43．卑躬屈膝 44．班门弄斧 45．投机倒把 47．称心如意 48．这倒不错 49．自暴(曝)自弃 50．和盘托出 51．灌输知识 52．墨守成规54．并行不悖bai（冲突，） 55．左右逢源 53．物阜fù民丰（物产丰富，人民安乐。盛，多） 56．重蹈覆辙 57．浑然不觉 58．中流砥柱 59．羽扇纶巾 61．驰骋(聘)疆场 60．英雄辈出（形容不断有杰出的人才出现，一代比一代厉害。）63．玷diàn污清白 64．发扬光大 65．一张一弛66．备（倍）尝艰辛 67．性格粗犷guǎng 68．民生凋敝mín shēng diāo bì (释义民生：人民的生计；凋敝：衰败，艰苦。社会穷困，经济衰败，人民生 活极端困苦 .鲁迅《而已集·革命时代的文学》：“那时～，一心寻面包吃尚且来不及，那里有心思谈文学呢？”) 69．横渡长江度假 71．欢度春节 72．步人正轨73．大有裨益（dà yǒu bì yì形容某件事让人益处很大）。
百组最易混淆的音近形近字 1.和____可亲暮____沉沉（A.蔼B.霭） 2.独占____头桀____不逊（A.骜B.鳌） 3.____道而行____道而驰（A.倍B.背） 4.作____上观完____归赵（A.璧B.壁） 5.脉____微弱赤____上阵（A.搏B.膊） 6.____海桑田白云____狗（A.苍B.沧） 7.万古____青冬夏____青（A.长B.常） 8.寥若____星良____美景（A.辰B.晨） 9.薪火相____ 相辅相____（A.承B.成） 10.马到____功计日____功（A.程B.成） 11.一张一____ 风____电掣（A.弛B.驰） 12.以逸____劳越俎____庖（A.代B.待） 13.层见____出花样____出（A.叠B.迭） 14.连篇累___ 买____还珠（A.椟B.牍） 15.____过难关暗____陈仓（A.渡B.度） 16.腐化____落陨石____落（A.坠B.堕） 17.要言不____ ___文缛节（A.烦B.繁） 18.____然成章 ____短流长（A.蜚B.斐） 19.因噎____食煞____苦心（A.废B.费） 20.鬼____神工破____沉舟（A.釜B.斧） 21.天翻地____ 山重水____（A.覆B.复）22.事必____亲洗耳____听（A.恭B.躬） 23.粉身碎____ 悬梁刺____（A.骨B.股） 24.马革____尸食不____腹（A.果B.裹） 25.引____高歌不卑不____（A.吭B.亢） 26.____家欢乐____盘托出（A.和B.合） 27.____然冰释____然一新（A.涣B.焕） 28.惊____失措张____失措（A.皇B.慌） 29.天网______ 心____意懒（A.恢B.灰） 30.拾人牙____ 平等互____（A.惠B.慧） 31.____待解决____需处理（A.亟B.急） 32.____往不咎____往开来（A.继B.既） 33.唇枪舌____ 明枪暗____（A.剑B.箭） 34.名____利锁李代桃____（A.僵B.缰） 35.____揉造作____生惯养（A.矫B.娇） 36.开源____流大江____流（A.截B.节） 37.触____生情时过____迁（A.景B.境） 38.不____而走大相____庭（A.径B.胫） 39.____占鹊巢饮____止渴（A.鸠B.鸩） 40.能源____缺功亏一____（A.篑B.匮） 41.____尾工程____竽充数（A.烂B.滥） 42.书声______ ______上口（A.朗B.琅）
泛微助力双胞胎集团OA系统升级改造 客户简介Customer profile 双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。双胞胎集团是农业产业化国家重点龙头企业、中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强、中国畜牧行业百强优秀企业（第四名）；双胞胎猪饲料荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖和象征中国农业奥斯卡金奖的中国饲料重大科技进步奖。 双胞胎集团前身是赣南饲料厂，1998年开始改制成立江西华利饲料有限公司，以做鸡鸭料为主，2001年收购赣州大康实业有限公司，成立江西金苹果科技牧业有限公司，2003年与香港展弘集团合资成立江西金苹果农业发展有限公司，2005年成立双胞胎集团，开始生产猪料，总部由双胞胎母公司赣州公司搬至赣州市区办公，2008年总部搬至南昌市财富广场，2009年3月搬迁至南昌市高新开发区高新管委会大楼。 建设内容Construction content 作为全国性大型企业集团，双胞胎集团协同管理平台的建设目标在于建设集团统一的沟通、工作、决策信息平台，主要建设内容包括：公司信息门户、职能管理&服务门户，个人工作门户，各职能条线的管理流程落地执行、会议、日程等基础办公应用。
经验总结Experience summary
双胞胎集团的业务内容种类繁多，管理要多点，涉及范围广，故OA协同平台的顺利建成非一日之功，在与泛微合作的过程中，一方面不断完善自身管理应用，形成了日常办公、统一信息门户的内容建设；另一方面，随着泛微产品的不断创新，平台也将不断的更新升级，加入新的内容，最终形成高效统一的协同管理平台。
双胞胎饲料绿色营销策略研究 [摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 [关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略 双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。 历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。 勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色
营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 一、饲料企业绿色营销的意义和必要性 1.饲料企业实施绿色营销的意义 饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。 2.饲料企业实施绿色营销的必要性 （1）饲料安全是食品安全的关键环节 饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。
常用易混淆字词辨析 2011-05-24 中国.阿拉善https://www.doczj.com/doc/5b1755719.html,来源: 行署办 【字号：大字 | 中字 | 小字】 常用易混淆字词辨析 "分量"，不是"份量"。份：整体里的一部分。如：把一斤糖分成四份，股份等；分（fen）：职责和权利以限度，如：本分，过分，恰如其分，分内事等。 "欢度"，不是"欢渡"。度：指时间，从此时到彼时，如：欢度春节，度假村；渡：指渡河，从此岸到彼岸，如横渡钱塘江，飞渡太平洋。 "国是"，不是"国事"。国是：指国家大计、方针政策、大是大非的问题，如：与民主党派共商国是。国事：指国家大事、新事，如：进行国事访问。 "九州"，不是"九洲"。九州：指古代的行政区划，九州为古代中国的代称。洲：指大陆及其附属岛屿的总称，如：五大洲、亚洲。 "嘉宾"，不是"佳宾"。嘉宾：指美好的客人，是对客人的尊称，不能错用为"佳宾"。 "备受欢迎"，不是"倍受欢迎"。备：完全之意，如艰苦备尝，关怀备至；倍：照原数增加，加倍之意。 "粗具规模"，不是"初具规模"。粗：略微之意；初，第一次，、刚开始之意。 "作"不是"做"。作：用于表示抽象意义的范围。如：作了规定，作了报告，作出努力；做：用于表示具体行为的范围。如：做功课，做工作，做事。二者很多地方不能通用和互相替代。 "截止"不是"截至"。截止：到一定期限停止，如：报名在昨天已经截止；截至：到……为止，截至到某个时候，如：报名日期截至本月底。 "精致"不是"精制"。精致：精巧细致；精制：精工制造。 "聚积"不是"聚集"。聚积：一点一滴地累积；聚集：集合，凑在一起。 "推脱"不是"推托"。推脱：推卸；推托：借故拒绝。 "以至"不是"以致"。以至：到，直到。用于时间、数量、范围的延伸或扩大；以致：弄得，由此而造成。用于下半句的开头，表示结果。 "制定"不是"制订"。制定：定出大政方针，已经确定、决定，不可改变，如制定宪法，制定年度计划；制订：经过研究和商谈拟制、订立办法、措施，还可以修订，如：制订活动方案。 "其他"不是"其它"。有人用"其他"指人，用"其它"指物，其实不然。"其他"：另外的，别的之意，用于人和事物均可。在现代汉语中，一般均用"其他"。 "起用"不是"启用"。起用：指重新任用、提拔已离职或犯错误的人；启用：指开始使用、提拔年轻干
双胞胎集团人员信息登记表 （社招类员工） 公司/中心： 部门/科室： 岗位： 填表时间： 年 月 日（招聘人员填写） 姓 名 性 别 年 龄 出生年月 （免冠近照） 民 族 籍 贯 身 高 体 重 身份证号码 身份证地址 家庭地址 省 市 区/县 镇（街） 村 文化程度 专 业 政治面貌 婚姻状况 已婚(□已育 □未育) □未婚 离异(□已育 □未育) 健康 状况 首次参加工作时间 E-mail (私人) 联系 电话 手机： 宅电： 职 称 等级:□初级 □中级 □高级 证书: 紧急联系人 关系 联系电话 进入来源 □网络招聘 □现场招聘 □校园招聘 □媒体广告 □员工推荐 □猎头服务 □退伍军人 □其他 住房情况： □自有住房 □借用亲友住房 □自行租房 □需要公司安排住宿 家庭属性： □干部 □城镇 □农村 户口性质： □农村 □非农 语系 选择 请在能听懂的地方语系前打“√” 办公 软件 水平 1.office 办公软件：□一般 □熟练 2.其他办公软件： □ 闽语 □ 粤语 □ 川语 □ 客家方言 □ 皖语 □ 鄂语 □ 湘语 □ 壮语 相关 证件 □身份证 □毕业证 □职称证 □技术等级证 本集团内有无亲属或推荐人： □无 □有 亲属（关系） 推荐人 有亲属需审批《阳光亲属关系申报表》 □驾驶证 □行驶证 □退伍证 □业务培训证 对加班的看法 能否接受有时加班的现象？ □能 □否 能否接受商定工资已含加班工资？ □能 □否 能否长期出差 □能 □否 能否接受异地工作 □能 □否 工作履历（请从最近的工作开始描述） 起止年月 公司名称 公司人数 部门/职岗位 薪资 离职原因 证明人及电话 - - - - -
目录 第1节办事处定义 第2节办事处管理的分工原则 第3节办事处设立的流程 第4节撤、建办事处的基本条件 第5节办事处营业员、仓管的招聘与转正第6节管理员、营业员、仓管员的培训第7节办公设施配置 第8节帐户管理 第9节证照管理 第10节日常管理 第11节开票工作流程 第12节价格管理 第13节客户管理 第14节产品边界管理资金管理 第15节帐务管理 第16节促销品管理 第17节票据领用、缴销制度 第18节奖励规定 第19节费用管理及费用票据的整理 第20节办事处资金管控
第21节收支两条线管理规定 双胞胎集团办事处管理规定 （版） 一、办事处定义： 公司发货时没收取货款，货物实行调拨，事后回款的公司设立的销售办事机构。 二、办事处管理岗位职责： 营销部总：建、撤办事处，营业员的招聘、人事罢免、日常点检； 办事处管理室：负责对管理员、督导员业务培训、指导、监督与稽查、人事任免、考核、现场点检；完善办事处管理制度，作业指导书；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；督导员、管理室经理人事关系纳入片区统一管理； 子公司财务部：对办事处营业员日清进行监督与稽查，每天核实资金、帐务及核对月底事项；检查办事处制度落实情况、对所管办事处属于公司资料的档案的管理；对办事处日常事务在权限范围内进行处理；办事处管理员、营业员人事关系纳入所属工厂管理； 片区财务部：负责办事处管理流程、组织架构的搭建、制度的制定、各岗位考核内容； 对办事处日常事务在权限范围内进行处理；对办事处管理室、子公司财务部管理办事处工作进行监督、检查与考核； 集团财务中心：指导办事处运作、审核办事处制度、流程、协调处理片区无法处理事务。 三、办事处设立的流程： 设立办事处实行部总负责制，各部总对设立办事处、招聘营业员要提前一个月作出计划；。 各部总将当月设立办事处的申请报告表呈报大区营销总裁审批→董事长审批→大区执行（督导员协助执行）。（附：《××部建办事处申请表》）审批后办事处方可注册运作。审批机制：各位部总提前一个月提出申请 ,为了提高响应速度,限定自发起日至处理结束四个工作日内处理完,对于某个环节没有响应拖延时间的罚款元次）。
1.挨紧üi 2.挨饿受冻ái 3.白皑皑ái 4.狭隘ài 5.不谙水性ün 6.熬菜üo 7.煎熬áo 8.鏖战áo 9.拗断ǎo 10.拗口令ào B 1.纵横捭阖bǎi h? 2.稗官野史bài 3.扳平bün 4.同胞büo 5. 炮羊肉büo 6.剥皮büo 7.薄纸báo 8.并行不悖bai 9.蓓蕾bai lti 10.奔波bō 11.投奔 ban 12.迸发bang 13.包庇bì 14.麻痹bì 15.奴颜婢膝bì x? 16.刚愎自用 bì 17.复辟bì 18.濒临b?n 19.针砭biün 20.屏气bǐng 21.摒弃bǐng 22.剥削bō xuy 23.波涛bō 24.菠菜bō 25.停泊b? 26.淡薄b? 27.哺育bǔ C 1.粗糙cüo 2.嘈杂cáo 3.参差cyn c? 4.差错chü 5.偏差chü 6.差距chü 7.搽粉chá 8.猹chá 9.刹那chà 10.差遣chüi 11.诌媚 chǎn 12.忏悔chàn 13.羼水chàn 14.场院cháng 15.一场雨 cháng 16.赔偿cháng 17.徜徉cháng 18.绰起chüo 19.风驰电掣 cha 20.瞠目结舌chyng 21.乘机ch?ng 22.惩前毖后ch?ng 23.惩创ch?ng chuüng 24.驰骋chtng 25.鞭笞ch? 26.痴呆ch? 27.痴心妄想 ch? 28.白痴ch? 29.踟蹰chí chú 30.奢侈 chr 31.整饬chì 32.炽热chì 33.不啻chì 34.叱咤风云chì zhà 35.忧心忡忡chōng 36.憧憬chōng 37.崇拜ch?ng 38.惆怅ch?u chàng 39.踌躇ch?u chú 40.相形见绌chù 41. 黜免chù 42.揣摩chuǎi 43.椽子chuán 44.创伤chuüng 45.凄怆chuàng 46.啜泣chu? 47.辍学chu? 48.宽绰chu? 49.瑕疵 c? 50.伺候cì 51.烟囱cōng 52.从容c?ng 53.淙淙流水c?ng 54.一蹴而就 cù 55.璀璨cuǐ 56.忖度cǔn du? 57.蹉跎cuō tu? 58. 挫折cu?
2009-2010年度中国玉米市场的基本特征 和2010-2011年度玉米价格影响因素分析 一、2009-2010年度玉米市场的基本特征： （一）东北玉米大幅减产1,500万吨以上。 1、单产下降，通过以农民为调查对象调研农户； 2、水份增加，比去年平均高5个水，约5%； 3、容重下降，平均低30克/升，约4%； 4、烘干出粮率平均下降2%。 （二）需求增加 1、饲料企业用量增加，今年上半年用量明显比去年上半年增加； 2、深加工企业用量增加，今年上半年需求大幅增加，且效益明显，淀粉、糖、酒精； 3、库存需求增加，看涨预期，生产形势好，政策因素。 （三）政策调控力度加强，呈现明显的政策市场 1、强力临储托市政策，大丰收、百年不遇的金融大危机分批给4000万吨临储，而在减产情况下不限量敞开收购，对价格支持力度强大。 2、采取南方饲料企业和粮食央企70元的补贴政策，加剧了看涨预期，加剧了减产效应，加剧了库存需求，改变了市场体系。且政策没有得到认真执行，超1600没及时停止。
3、临储、国储和跨省移库拍卖政策及调整后的拍卖政策。 （1）增加了市场供应，有效缓解了前两个政策压力； （2）调整后保了东北、顾不了南方，南方只能靠进口，而北方却用不完。 （四）结构问题突出 1、库存结构 （1）农民库存结构。农民改变了卖粮节奏，其库存更均衡销售库存； （2）不同地区库存结构。北方库存多，南方库存少，主销区库存更少； （3）粮源控制者的库存结构。向大户手中集中，这是有利于价格上涨的。 2、发生巨大变化的贸易商结构。因补贴政策，中、小贸易商无法独立生存，只能依附于大公司，供应渠道明显减少，以广东市场为例，大公司占80%以上。 3、饲料及深加工企业库存结构。库存明显高于去年同期和往年正常水平。 （1）补贴政策（2）看涨预期（3）需求增加 （五）库存水平大幅下降 （六）物流瓶颈问题突显 由于政策原因，导致上半年物流空前紧张。以沈阳铁路
易混淆的字（括号内为错误的例子） 361．抱（保）残守缺362．拾人牙慧（惠）363．一帆（番）风顺364．唉（哀）声叹气365．366．缘(沿)木求鱼367．心劳日拙(绌) 368．瑕(暇)瑜互见369．杳(沓)无音信370．真知灼(卓)见371．自顾不暇(遐) 372．销赃(脏)灭迹373．名闻遐(暇)迩374．专程谒(竭)见375．恣(姿)意胡为376．口干舌燥(躁) 377．故作姿(恣)态378．向(想)往光明379．异(一)口同声380．心浮气躁(燥) 381．打躬作揖(辑) 382．鼓噪(躁)而进383．恶意诅(咀)咒384．骁(饶)勇善战385．演绎(译)归纳386．通宵(霄)不眠387．不可思议(义) 388．读书札(扎)记389．编纂(篡)字典390．直上重霄(宵) 391．苦心孤诣(旨) 392．梳妆（装）打扮393．不眨(贬)一眼394．一劳永逸(易) 395．敲诈(榨)勒索396．有所遵(尊)循397．淹（湮）没无闻398．争奇斗艳（妍）399．人才辈（倍）出400．贻（遗）误战机401．贪赃（脏）枉法402．瞠瞋）目结舌403．步步为营（赢）404．莫衷一是（事）405．神采（彩）飞扬406．辞（词）藻华丽407．雕（凋）梁画栋408．迭（叠）挫强敌409．极（及）目四望410．居心叵（巨）测 411．半途而废（费）412．鱼目混（浑）珠413．声嘶（厮）力竭414．高屋建瓴（领）415．积（集）铢累寸416．珠宝首（手）饰417．缴（徼）获毒品418．宁缺毋滥（乱）419．未解之谜（迷）420．自怨自艾（哀）421．泽（择）被后世422．螳臂当（挡）车423．围墙倒塌（蹋）424．万象（像）更新425．一泻（泄）千里426．以儆效尤（犹）427．北门锁钥（匙）428．新闻曝（暴）光429．缉（辑）拿烟贩430．原形毕（必）露431．金蝉（婵）脱壳432．分道扬镳（镖）433．心无旁骛（鹜）434．无的（敌）放矢435．噤（惊）若寒蝉436．光风霁（齐）月437．舐（舔）犊情深438．瑕（暇）不掩瑜439．焚膏继晷（咎）440．别出心裁（材）441．旁征（证）博引442．歪风邪(斜)气443．贻(遗)笑大方444．压榨(诈)平民445．高官厚禄(录) 446．遮天蔽(避)日447．行踪诡(鬼)秘448．貌合(和)神离449．惨绝人寰（圜）450．扑
常见容易混淆汉字 （括号中为正确汉字） 陷井（阱）明片（名）通辑（缉）疏峻（浚）撕杀（厮）躁热（燥）呕气（怄） 渲泄（宣）奢糜（靡）骠悍（剽）座落（坐）编篡（纂）蜇居（蛰） 裨官野史（稗）百练成钢（炼）火山暴发（爆）安份守己（分）敖敖待哺（嗷） 飞扬拔扈（跋）绝不罢休（决）白壁微瑕（璧）英雄倍出（辈）哀声叹气（唉） 山洪爆发（暴）五色斑澜（斓）百尺杆头（竿）大有稗益（裨）原物必还（璧) 鞭僻入理（辟里）能言善辨（辩）变本加利（厉）变换莫测（幻）标柄千古（彪炳）别出心才（裁）兵慌马乱（荒）涣然一新（焕）病入膏盲（肓）并行不背（悖） 军事布署（部）不共带天（戴）不惶顾及（遑）不记其数（计）不加思索（假） 不径而走（胫）继往不究（既咎）不明一文（名）不详之兆（祥）步履维坚（艰）雄材大略（才）兴高彩烈（采）惨绝人圜（寰）灿然一笑（粲）苍海桑田（沧） 藏诟纳污（垢）草官人命（菅）测隐之心（恻）插科打浑（诨）蝉连冠军（联） 陈陈相应（因）陈词烂调（滥）惩前毙后（毖）忧心冲冲（忡）一愁莫展（筹） 出类拔粹（萃）出奇不意（其出奇致胜（制）穿流不息（川）吹毛求刺（疵） 从常计议（长）措火积薪（厝）大放獗词（厥）大声急呼（疾）当人不让（仁） 掂斤拨两（播）调以轻心（掉）迭床架屋（叠）动则得咎（辄）独占螯头（鳌） 度过难关（渡）断章取意（义）恶灌满盈（贯）发号司令（施）震聋发聩（振） 要言不繁（烦）繁文溽节（缛）飞声文坛（蜚）成绩蜚然（斐）纲纪废驰（弛） 废尽心思（费）分道扬标（镳）分庭抗理（礼）焚膏既晷（继）愤笔急书（奋疾） 丰功伟迹（绩）蜂涌而至（拥）甘败下风（拜）功亏一蒉（篑）鬼域技俩（蜮伎） 过尤不及（犹）禁若寒蝉（噤）合盘托出（和）合衷共济（和）昏馈无能（聩） 浑玉朴金（璞）急言厉色（疾）集液成裘（腋）计日成功（程）既往开来（继） 佳言懿行（嘉）艰壁清野（坚）矫糅造作（揉）金榜提名（题）金壁辉煌（碧） 精兵减政（简）精诚所致（至）以警效尤（儆）鸩形鹄面（鸠）开门缉盗（揖） 开源截流（节）勘平叛乱（戡）刻己奉公（克）宽弘大量（宏或洪）无耻滥言（谰）烂竽充数（滥）宁缺毋烂（滥）礼上往来（尚）理曲词穷（屈）厉精图治（励） 励行节约（厉）横征暴殓（敛）廖若晨星（寥）一麟半爪（鳞）炉火成青（纯） 戳力同心（戮）旅力过人（膂）攻城掠地（略）貌和神离（合）冒然从事（贸） 无精打彩（采）朦懂无知（懵）望风披糜（靡）糜糜之音（靡）沉缅往事（湎） 湎怀先烈（缅）薄暮冥冥（暝）深明大意（义）磨崖石刻（摩）顶礼模拜（膜） 莫中一是（衷）末齿不忘（没）能曲能伸（屈）消声匿迹（销）旁证博引（征） 篷筚生辉（蓬荜）披星带月（戴）披沙捡金（拣）辟头盖脸（劈）凭心而论（平） 迫不急待（及）气喘嘘嘘（吁）气势凶凶（汹）斩将骞旗（搴）千锤百练（炼） 敲榨勒索（诈）巧装打扮（乔）巧立明目（名）轻歌慢舞（曼）磬竹难书（罄） 穷原竞委（竟）屈意逢迎（曲）趋之若骛（鹜）惹事生非（是）色厉内忍（荏） 融汇贯通（会）其乐溶溶（融）水乳交溶（融）儒子可教（孺）如火如茶（荼） 如丧考比（妣）大杀风景（煞）扇风点火（煽）山青水秀（清）伤天害礼（理） 稍安毋躁（少）舍身取义（生）生杀与夺（予）歌舞生平（升）拾人牙惠（慧） 试目以待（拭）杀君夺位（弑）世外桃园（源）誓不两立（势）事得其反（适） 手屈一指（首）毁家抒难（纾）烁石流金（铄）各施其职（司）悚人听闻（耸） 追本朔源（溯）随声附合（和）贪脏枉法（赃）长嘘短叹（吁）醍醐贯顶（灌）
中国饲料企业20强，养殖圈必备 综合玉米用量、饲料产量、企业规模及社会影响力等因素，名列前茅的20家饲料企业的详细情况如下（以下企业排名不分先后） 1、新希望六和股份有限公司 新希望六和股份有限公司，创立于1998年并于1998年3月11日在深圳证券交易所发行上市。本公司立足农牧产业、注重稳健发展，业务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等，公司业务遍及全国并在越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家建成或在建20余家分子公司。 作为肉蛋奶的生产和销售企业，新希望所关心的安全，已不仅仅是某个生产环节的安全，而是整个产业链的安全，新希望利用在农业领域发展的产业优势和市场优势，从一开始就整体布局，致力于安全、无公害产品，切实提高产品质量。 2、广东温氏食品集团有限公司 广东温氏食品集团有限公司创立于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省(市、自治区)建成近160家一体化公司。2007年，温氏集团成功跨入我省首家销售值百亿元级规模的农业龙头企业。2012年，集团全年上市肉鸡8.65 亿只，肉猪813.9万头，肉鸭1437万只，生产饲料739.5万吨。集团销售收入335亿元。 3、双胞胎(集团)股份有限公司 双胞胎(集团)股份有限公司地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有66家子公司，已经投产的 49个制造型企业分布在江西、广东、福建、湖南、湖北、云南、四川、重庆、海南、河南、辽宁等21个省(区、市)，另有17个正在建设中。集团现年产能1200多万吨，生猪养殖规模 20万头。 双胞胎集团的成长，成功轨迹是中国民营企业发展之路的成功典范。2003年，创业初始的双胞胎集团就立下“做中国猪饲料第一品牌”的远大目标。创业者们弃当时盛行的传统鸭料、鸡料市场，毅然选择了技术要求最高、突破难度最大的乳猪料市场，集中80%以上的资源配置到猪料研发上，历经数以万次的试验，创立了跨时代产品“双胞胎乳猪料”，并以此衍生双胞胎品牌及其系列产品，开始了集团迈向中国猪料市场第一名牌的蹒跚起步、远征之旅。 4、正大(中国)投资有限公司
在中国饲料行业，饲料品牌可以说是成千上万，而养殖户真正叫得上名字的不过十几个，全国养殖户熟知的可能只有几个。那么，双胞胎品牌为什么可以璀璨夺目，口碑载道。通过多年的市场营销实践发现，大多数的饲料企业都往往从自身的角度进行思考，往往会侧重挖掘一个产品的功能性定位与卖点，都指望一夜之间销量能爆炸性增长，而缺乏整体的发展策略规划，双胞胎集团五大策略促进了企业的快速发展，一路腾飞。 科学兴企，技术领先，把科学技术作为第一生产力策略，从而塑造核心产品。双胞胎集团有强大的技术研发力量，产品研发获得了国家最高荣誉奖——国务院颁发的科技进步奖。这种至高无上的奖牌就是身份，就是地位和荣耀的象征，也是养殖户放心产品。双胞胎乳猪奶粉，双胞胎乳猪料，这一核心产品是代表着中国最高档的乳猪料，因为这产品荣获国务院颁发的产品奖项最高荣誉，这对养殖户来说是一种心理感受，但可以肯定这一奖项有明确指向的一个附加值，是值得信赖的品牌，是领先的产品，可以确保这个产品的来源是十分可靠的，同时，是能为客户创造多价值的品牌，养殖户不仅更愿意购买，并且愿意付出更多的代价。用户使用之后通过大量的实证数据，确确实实比别的饲料能多长猪，长得快，长得好，性价比最高。 定位清晰，层次分明，有针对性，从产品层面、营销方法层面对各个养户群体进行分层分类策略，大大提高客户、养殖户对双胞胎品牌忠诚度。不同的产品和不同的模式选择不同的目标消费群体，针对农村养殖条件差的散养户层面，推出131模式，倡导省时省力不拉稀，解放农村劳动力;针对农村刚刚转型，由一家一头母猪过度到养殖条件稍好一点的专业户，推出4206模式，帮助解决自由采食、卫生饮水、保温措施，使他们使用最少的饲料长最多的猪，做到养殖效益最大化;针对自繁自养的中小猪场，推出怀孕、哺乳母猪料加42033模式，打造产品链条，让母猪多生、优生、优育，大大提高猪场效率;针对规模猪场，双胞胎做好全程解决方案，提倡健康环保的养猪理念，更注重服务工作，解决疫病防治，动物保健等先进的理念。正是有这样分层分类地有针对性地对某一个细分市场采取不同的策略，使双胞胎品牌得以在全国众多竞争对手中脱颖而出，并且在行业内难以被复制。 贴近市场，贴近养户，倡导走动式管理策略，开发出一代又一代适应市场变化的新产品。双胞胎集团高层领导每一个至少一半以上的时候都要融入市场一线，为了时刻与广大养殖户保持思维的一致，甚至领先，集团产品研发部门及相关部门的领导者甚至集团高层领导经常深入养猪场一线，和目标养殖群体保持沟通，比如集团领导亲自帮养殖户扫猪栏，亲自到养