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梦洁家纺2013年报企业排名及薪酬报告(纺织服装皮革业人均薪酬)湖南梦洁家纺股份有限公司_九舍会智库

梦洁家纺2013年报企业排名及薪酬报告(纺织服装皮革业人均薪酬)湖南梦洁家纺股份有限公司_九舍会智库
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梦洁家纺策划书

梦洁家纺策划书 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

梦洁家纺营销策划书 策划人:孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司,创业始于1956年,总部位于湖南长沙,有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类,2600个品种。公司现设有三家子公司:湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店,500多家梦洁专柜;2009年,开发全新网购品牌“觅”,进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册,与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业,湖南省十佳非公有经济企业,连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”,“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁,致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍 梦洁家纺的产品种类丰富,涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍:①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系

梦洁家纺网络营销策划方案---精品资料

梦洁家纺网络营销策划方案(草案) 、八 一、前言 —互联网发展介绍网络时代,互联网正在逐渐侵入我们的生活,据第27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示,截止2010 年12 月底,我国网民规模突破4.5 亿大关,达到 4.57 亿人,较2009 年底增加7330 万;互联网普及率升至34.3% ,较2009 年提 高5.4 个百分点,最引人注目的是,网络购物用户增长48.6% ,是用 户增长的最 快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前,中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示,中小企业互 联网接入比例达92.7% ,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100% 。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店;57.2% 的企业利 用互联网 与客户沟通,为客户提供咨询服务;中小企业电子商务/网络营销应用水 平为 42.1% 。其中电子邮件以21.3% 的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和 更大的空间进行营销,可以每周7 天,每周24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息,如文字、声音、图像等信息。 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像,商品信息资料提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通 过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。 5 、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、高教育水准,由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力,正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7 、高效性 计算机可存储大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精准度,远

最新家纺市场调研报告(精选多篇)

家纺市场调研报告(精选多篇) 第一篇:南京家纺市场调研报告 南京家纺市场调研报告 市场概况: 南京的家纺市场运作时间较久,基本都集中在以新街口的中央,新百,大洋,金鹰等几家商场为主的商圈内,四大商场的床品不仅有国内一线二线的品牌,也包含了很多三线,甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入,我个人认为与他们进驻商场较早有关,由于进入的时间较早,在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内,由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家,其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面,个人认为是历史原因造成的。 布局规划: 既然目前状况短时间内没有办法改变,那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心,多点布局”的局面。所谓的一个中心,

就是以新街口四大商场为中心,全面进驻新街口商圈,利用商圈的优势,扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大,交通的拥挤,人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群,他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下,各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北,六合,迈皋桥,中央门,河西,江宁等商圈布局,而南京一小时经济圈内的马鞍山,滁州,其家纺的后续发展能力也 较强,马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作,开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州,目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场,相对于周边,市场空白度较高,机会很大。结论: 南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场,超市。那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁(公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人,进店1人,无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面,但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境)。在大力发展的同时,积极拓展周边商圈,提早进驻,提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内,可以优先考虑专卖店。 王玉全

梦洁家纺多品牌战略践行者

[关注] 梦洁家纺多品牌战略践行者 文/本刊特约撰稿人王薇本刊记者王翔 从家纺行业整体来看,家纺龙头企业体现出良好的增长趋势。在上市的3家家纺企业中,尽管梦洁家纺较国内第一梯队的其他两大家纺公司历史表现略有逊色,但梦洁家纺改进的积极性非常高,目前也现出较好的状态。梦洁家纺未来将继续聚焦于现有品牌的建设,通过引进“阿米巴”经营哲学,强调精细化管理,加快渠道良性建设和供应链反应速度,以获得快速的增长。在加盟店快速稳步推进、直营店效益逐步释放、管理效率提升的前提下,梦洁家纺1-5月获得了快速的增长,预计梦洁家纺实现收入12亿元,净利润1.4亿元,同比分别增长40%和52%的预算底线,有望达标,2011年的业绩将获得高速增长。 多品牌建设丰硕高端品牌独树一帜 国内家纺行业竞争日益加剧,品牌数量快速增多,细分市场的涵盖面已不仅仅局限于品种、档次,更多的是突出产品的设计风格及对消费群体有针对性的细分。梦洁家纺早早开始规划多品牌战略,以先发优势尽可能地覆盖更多的市场。 梦洁家纺旗下品牌除原有核心中高端品牌“梦洁”、高端品牌“寐”、网销品牌“觅”和儿童品牌“梦洁宝贝”外,又配合空间广阔的保障性住房市场推出“平实美学”品牌。可以看出,梦洁家纺品牌由高端至低端的梯度建设较为完善,所处市场涉及成人和儿童两大细分市场,对日后品牌协同发展起到了良好的承接;产品类别包括床上用品、床垫、儿童玩偶及高端家居用品等,涵盖面广阔。 相对而言,目前国产高端家纺品牌比较缺失,梦洁家纺的“寐”发展到现在已经有了一定的市场基础,是梦洁家纺多品牌组合中比较有特色的部分,在国内品牌中独树一帜,未来发展空间可期;此外,梦洁家纺认为保障性住房市场对于家纺是个很大的市场,将进行战略整体的评估,营销推广和策划都在进行中,未来此市场打开后的空间也值得期待。 目前看,梦洁家纺未来3年内将不再进行新品牌的拓展,比较专注在现有几个品牌的运作,随着研发、渠道、服务、营销等方面相应配套升级,多品牌经营体系建设将进一步深化、稳固。同时,现有业绩贡献率较低的成长性品牌“梦洁宝 趤趷 J IANGS U TEXTILE 江苏纺织

梦洁,广告语

梦洁,广告语 篇一:梦洁家纺类产品市场推广方案 梦洁家纺类产品市场推广方案 中国家纺网20XX年07月14日 ()一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。 2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。 2、商业机会 1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。 2)梦洁产品优异的质量保证。 3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)梦洁连续多年来的利润增长,说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象 1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。 2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,

大户型营销策略及案例

大户型的营销策略及案例分析 大户型的营销策略 招数一:强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况,寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等,吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二:侧重体验营销 大户型总价较高,大部分购房者都为二次以上置业,他们在挑房时更加理性,并不急于下单。要打动这部分消费者,可以打造有特色的大户型样板房、样板景观,让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时,注意现代科技氛围的营造,使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后,愿意为此买单,以便一步到位,省得日后再为换房奔波劳累。- N" 招数三:户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少,很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型,也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于,年轻人需要有自己的隐私空间,两代人在生活方式、作息时间等方面有差异,同住一屋会互相干扰,很不方便。如果大户型在设计上有所突破,注重房与房之间的隐私性,让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插,视线不能对视,各自饮食起居影响都很小,大户型就不会受到消费者的排斥。况且,一套大户型的总价比两套小户型的总价低,又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段,可以在户型上有所突破,只要解决了消费者的担心,大户型的销售也就不愁了。 招数四:提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住,因此,小区的公共活动空间应注重功能多样性,让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改,但小区内景观还可以完善的小区,可以从外部环境加以改进,让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。

湖南梦洁家纺有限公司物流现状

物流现状

目录 一、企业简介 (3) 1、公司简介 (3) 2、品牌发展历程 (3) 3、梦洁文化 (4) 4、梦洁内部组织结构图 (5) 二、仓储或配送管理 (6) 1、仓储管理的含义 (6) 2、仓储管理的要求 (6) 3、仓库分类与布局 (6) 4、仓储管理 (7) 5、配送管理 (8) 三、存在的问题 (8) 四、合理化建议 (9) 五、结束语 (10) 六、参考文献 (11)

【关键术语】 仓储仓储地位仓储管理现代仓储 一、企业简介 1、公司简介 湖南梦洁家纺股份有限公司,创业始于1956年,总部位于湖南长沙,有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类,2600个品种。公司现设有三家子公司:湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。 2、品牌发展历程 1956年,公私合营梦洁前身湘省弹棉厂诞生 1984年,湘省弹棉厂更名为长沙被服厂,隶属长沙市棉麻土产公司。 1987年,姜天武先生出任长沙市棉麻土产公司被服厂厂长。 1990年,“梦洁”品牌诞生,并在行业内首家导入CI策划。 1996年,梦洁确定“爱在家庭”的经营理念。

梦洁家纺——紫晶光芒 1997年,11月长沙被服厂与长沙市棉麻土产公司分立,更名为梦洁绗缝制品实业公司,正式成为独立法人单位。 2000年,梦洁实施多品牌战略,推出“寐”及“梦洁床垫”两个品牌。 2001年,改制完成,湖南梦洁家纺有限公司成立,姜天武先生出任公司董事长、总经理。 2003年,成立以“梦洁床垫”为独立运作的控股子公司湖南梦洁新材料科技有限公司。 2005年,实现高端家纺品牌“罗莱”独立公司化运作,成立控股子公司湖南寐家居科技有限公司湖南梦洁家纺股份有限公司成立。 2006年,“梦洁宝贝”诞生,成为国内第一家专业的儿童家纺品牌。 2008年,为扩大华东区品牌效应,成立全资子公司上海梦寐家纺有限责任公司。 2009年,开发全新网购品牌“觅”,进军电子商务。 3、梦洁文化 梦洁品牌的核心文化理念是“爱在家庭”,它代表了企业决策者对企业

中国纺织服装行业500强企业

序号企业名称序号企业名称 1 山东魏桥创业集团有限公司251 四川川东麻纺有限公司 2 南山集团有限公司252 南通泰慕士服装有限公司 3 江苏阳光集团有限公司253 肇融亚麻纺织有限公司 4 恒力集团有限公司254 北京威克多制衣中心 5 山东如意科技集团有限公司255 常熟市群英针织制造有限责任公司 6 宁波申洲针织有限公司256 江苏顺远纺织科技有限公司 7 新郎希努尔集团股份有限公司257 厦门三维丝环保股份有限公司 8 上海纺织控股(集团)公司258 爱伊美集团有限公司 9 江苏东渡纺织集团有限公司259 江阴美纶纱业有限公司 10 波司登股份有限公司260 云南纺织(集团)股份有限公司 11 鲁泰集团261 湖南省湘维有限公司 12 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司262 德海(宁夏)实业集团 13 经纬纺织机械股份有限公司263 安徽省华龙麻业有限公司 14 庄吉集团有限公司264 湖南银阳麻棉集团 15 报喜鸟集团有限公司265 青岛纺联控股集团有限公司 16 江苏虎豹集团有限公司266 东嘉麻棉(常州)有限公司 17 桐昆集团股份有限公司267 浙江湖州威达纺织集团有限公司 18 浙江荣盛控股集团有限公司268 姜堰市新型纺织有限公司 19 福建鑫华股份有限公司269 东莞德永佳纺织制衣有限公司 20 烟台万华聚氨酯股份有限公司270 常州金松时装有限公司 21 浙江航民股份有限公司271 东营市天信纺织有限公司 22 青岛即发集团控股有限公司272 江苏沙印集团有限公司 23 江苏三房巷集团有限公司273 浙江春江轻纺集团有限责任公司 24 华孚色纺股份有限公司274 浙江天马实业股份有限公司 25 宁波杉杉股份有限公司275 南通双弘纺织有限公司 26 福建七匹狼实业股份有限公司276 福建省长乐市华源纺织有限公司 27 江苏新民纺织科技股份有限公司277 江苏龙马纺织集团有限公司 28 上海美特斯邦威服饰股份有限公司278 杭州圣山实业有限公司 29 孚日集团股份有限公司279 江苏大生集团有限公司 30 湖南梦洁家纺股份有限公司280 江阴福斯特纺织有限公司 31 浙江伟星实业发展股份有限公司281 湖北天化麻业股份有限公司 32 富丽达集团控股有限公司282 福建柒牌集团有限公司 33 大连大杨创世股份有限公司283 开平奔达纺织有限公司 34 江苏华佳投资集团有限公司284 宁波布利杰集团有限公司 35 愉悦家纺有限公司285 东营市半球纺织有限公司 36 烟台氨纶股份有限公司286 洛兹集团有限公司 37 江苏红豆实业股份有限公司287 浙江汇丽印染整理有限公司 38 江苏江南高纤股份有限公司288 浙江绍兴新三江印染有限公司 39 浙江锦达新材料股份有限公司289 淮北维科印染有限公司 40 百隆东方有限公司290 江苏金昉纺织有限公司 41 雅鹿集团股份有限公司291 常州三毛纺织集团有限公司 42 泰安康平纳毛纺织集团公司292 浙江三友塑业股份有限公司 43 罗莱家纺股份有限公司293 山东华兴纺织集团有限公司

2021年新产品市场推广方案

新产品市场推广方案 一、该产品的行业结构分析(市场供给和产量分析)。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位:本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期,还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。(此处可以修改,我只是举个例子。) 2、品牌建设定位:是做品牌还是做利润,当然利润是需要品牌以及销量来支撑,但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位:⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格(传统流通领域价格和本公司产品价格分析)⒍促销 三、市场定位:

鉴于本企业自身定位的同时,应该选择的市场应具有集中的特点,并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。 如:泰州市面积5848平方千米,人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米,人口39万。 ⑴先建立样板市场(作个时间计划)。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料,如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后,就要找准客户,然后就要用尽一切办法首先攻破(具体方法我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后,可以以此为例,打动周边市场的客户。 推广细则:制定切实可行的方案(说服客户的方法在后面有讲) A、先找准客户 B、对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务,用三心打动客户。 一定要做到用心服务,创造满意。 1、用耐心说服客户:市场开发是一个“磨人”的活,你要想他(客户)不想的,你要急他(客户)不急,才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ___,然后解决掉,你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题,但是客户还是不肯接受,后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因,并想办法通过其他的方式帮他解决了,最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做到,用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户:老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题,一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神,为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料,在最大程度保证公司利益的前提下,又设身处地的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客户接受你,同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户:“急用户之所急,想用户之所想”,在客户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们。

富安娜家居用品股份有限公司投资分析

深圳富安娜家居用品股份有限公司投资分析 一.公司概况 公司名称:深圳市富安娜家居用品股份有限公司 英文名称:Shenzhen Fuanna Bedding and Furnishing Co.,Ltd. 公司历史:公司前身深圳市富安娜家饰用品有限公司(原名“深圳富安娜家饰保健用品有限公司”、“深圳富安娜家饰用品有限公司”)于1994年8月成立。2006年12月22日,深圳市富安娜家饰用品有限公司整体变更为深圳市富安娜家饰用品股份有限公司。 证券简称:富安娜 证券代码:002327 行业类别:纺织业 证券类别:中小企业板 上市日期:2009-12-30 法人代表:林国芳 总经理:林国芳 公司董秘:胡振超 独立董事:刘澄清,李斌,张景升,徐波 公司网址:https://www.doczj.com/doc/561218478.html, 注册地址:广东省深圳市南山区创业南南油大道西路自行车加工厂1栋 办公地址:广东省深圳市南山区南光路富安娜工业大厦 经营范围:生产、经营新型纺织材料及其制品、床上用品、装饰布、衍缝制品及家居用品(不含专营、专控、专卖商品);日常用品、床垫、纺织品、服装、玩具、灯具、厨具、洁具和鞋类的销售;进出口贸易业务(按深贸管登证字第2003-0913 号资格证书经营)。 主营业务:套件、被芯、枕芯等床上用品及其他家纺产品的研发、设计、生产和销售。 发行上市 ┌──────────┬─────┬─────────┬──────┐ |网上发行日期|2009-12-18|上市日期|2009-12-30 | ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ |发行方式|网下向询价|每股面值(元) |1.00 | ||对象配售和||| ||网上定价发||| ||行相结合||| ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ |发行量(万股) |2600.00 |每股发行价(元) |30.000 | ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ |发行费用(万元) |4502.77 |发行总市值(万元) |78000.00 | ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤ |募集资金净额(万元) |73497.23 |上市首日开盘价(元)|38.80 | ├──────────┼─────┼─────────┼──────┤

家纺网络营销策划书

家纺网络营销策划书 篇一:梦洁家纺网络营销策划方案 梦洁家纺网络营销策划方案(草案) 一、前言 —互联网发展介绍 网络时代,互联网正在逐渐侵入我们的生活,据第 27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示,截止 XX 年 12 月底,我国网民规模突破 4.5 亿大关,达到 4.57 亿人,较 XX 年底增加 7330 万;互联网普及率升至 34.3%,较 XX 年提 高 5.4 个百分点,最引人注目的是,网络购物用户增长 48.6%,是用户增长的最 快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代 。 当前,中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示,中小企业互 联网接入比例达 92.7%,规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店; 57.2%的企业利用互联网 与客户沟通,为客户提供咨询服务;中小企业电子商务

/网络营销应用水平为 42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制 进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和 更大的空间进行营销,可以每周 7 天,每周 24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息,如文字、声音、图像等信息。使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像,商品信息资料提供有关的查询,来实现供需互动

实训四电子邮件推广

实训四电子邮件推广 技能训练:4-3 家居用品电子邮件推广 一、背景资料 湖南梦洁家纺股份有限公司于1956年创立, 2010年在深圳证券交易所中小板成功上市,是国内品牌家纺生产企业,该公司有以下二大产品系列。 1、“觅牌”产品系列 觅牌产品系列主要通过网络购物、电视购物和电话购物等方式直接主营,是针对网上购物大众人群研发的产品系列,以色彩丰富,风格简约的单层四件套为主,价格一般在400-900元。觅牌的理念是让追求成为卓尔不群的生活方式,让自我体验在舒适享受中得到升华。觅牌产品系列的目标客户,主要是经常网购同时追求生活质量的人群,这类客户①经常在网上购物;②追求良好的生活质量; ③有中等的收入水平;④有良好的科学文化素养;⑤多为初入社会,有着不错的工作或者事业刚起步的人群。 2、“平实美学”产品系列 平实美学产品系列迎合部分消费者绿色环保的心理,针对热爱环保人群,“平实美学”,倡导环保、低碳、天然的家居生活,在顺应了可持续发展战略的同时提升了企业的形象。平实美学系列的目标客户,主要是针对社会上越来越多关心环保低碳的消费者,这类客户为①社会责任心重;②追求高质量的生活品质; ③关心环保事业;④多为支持环保事业的中坚分子。 二、实训要求 马上要到元旦节了,湖南梦洁家纺股份有限公司网络营销人员小张想利用公司CRM系统实施邮件推广。 1、分别给公司“觅牌”产品系列和“平实美学”产品系列的潜在客户各发一封Email,实施电子邮件推广; 2、告诉这些客户,为了答谢客户对公司多年来的关注,公司准备在元旦节假期间举办大型的产品让利酬宾活动。活动时间之长,力度之大,前所未有,望

广大客户抓住时机; 3、邮件主题鲜明,紧扣活动主题,能吸引客户打开邮件;邮件对客户的称呼合理;邮件结构严谨、文笔通顺,邮件内容能突出产品的卖点,并把促销信息传递给潜在消费者; 4、邮件字数在200左右; 5、邮件要设置邮件签名,并体现公司联系方式和发件人。 表4-3 电子邮件推广

实训10:电子邮件推广和论坛推广

实训10:电子邮件推广和论坛推广 技能训练4-3 家居用品电子邮件推广 一、背景资料 湖南梦洁家纺股份有限公司于1956年创立, 2010年在深圳证券交易所中小板成功上市,是国内品牌家纺生产企业,该公司有以下二大产品系列。 1、“觅牌”产品系列 觅牌产品系列主要通过网络购物、电视购物和电话购物等方式直接主营,是针对网上购物大众人群研发的产品系列,以色彩丰富,风格简约的单层四件套为主,价格一般在400-900元。觅牌的理念是让追求成为卓尔不群的生活方式,让自我体验在舒适享受中得到升华。觅牌产品系列的目标客户,主要是经常网购同时追求生活质量的人群,这类客户①经常在网上购物;②追求良好的生活质量; ③有中等的收入水平;④有良好的科学文化素养;⑤多为初入社会,有着不错的工作或者事业刚起步的人群。 2、“平实美学”产品系列 平实美学产品系列迎合部分消费者绿色环保的心理,针对热爱环保人群,“平实美学”,倡导环保、低碳、天然的家居生活,在顺应了可持续发展战略的同时提升了企业的形象。平实美学系列的目标客户,主要是针对社会上越来越多关心环保低碳的消费者,这类客户为①社会责任心重;②追求高质量的生活品质; ③关心环保事业;④多为支持环保事业的中坚分子。 二、实训要求 马上要到元旦节了,湖南梦洁家纺股份有限公司网络营销人员小张想利用公司CRM系统实施邮件推广。 1、分别给公司“觅牌”产品系列和“平实美学”产品系列的潜在客户各发一封Email,实施电子邮件推广; 2、告诉这些客户,为了答谢客户对公司多年来的关注,公司准备在元旦节假期间举办大型的产品让利酬宾活动。活动时间之长,力度之大,前所未有,望

行业标准《磨毛面料被套》编制说明

行业标准《磨毛面料被套》编制说明 一、任务来源 根据国家工业和信息化部办公厅文件《关于印发2013年第三批行业标准制修订计划的通知》(工信厅[2013]163号),《磨毛面料被套》列入行业标准制修订项目,项目编号为2013-1703T-FZ。 该项目归口全国家用纺织品标准化技术委员会床上用品分技术委员会,由湖南省纤维检验局、湖南梦洁家纺股份有限公司、江苏省纺织产品质量监督检验研究院负责完成标准起草工作。二、标准制定目的 磨毛面料指经过碳刷刷毛工艺或砂皮滚筒磨毛工艺加工的,具有短绒毛层的面料。使用该种面料制作的被套手感柔软、舒适、绒面丰盈,易于护理。磨毛工艺降低了被套的导热性,增加了保暖性和柔软性,在保留织物原有性能的同时,赋予了织物新的风格,特别适合秋冬季节使用。目前,该产品工艺成熟、质量稳定,市场占有率高,且具有常规面料制作的被套所不能企及的功能特点。制定行业标准,将加强对该类产品的质量规范,并避免出现鱼目混珠、良莠不齐的现象。 同时,对磨毛面料被套产品的规范,将促进家纺行业的市场细分,扩大产品的国内销售和出口销售。企业可凭借其在产品研

发、设计、创新方面的优势,着力品质战略开发和后期推广,推动高新技术家用纺织品的市场消费。 三、标准制定原则 本标准的制定本着“技术先进、符合国情”的原则,在标准要求与技术指标的设置上,结合企业生产实际和市场需求,又充分考虑到了标准的可操作性以及前瞻性,使标准先进可行。 标准编写格式依据本标准根据GB/T 1.1《标准化工作导则第1部分:标准的结构和编写》进行编写。 四、工作简况 2013年10月-12月,查阅并收集有关技术资料及检测标准,同时对磨毛面料被套生产企业进行调研; 2014年1月-4月,研究拟定试验方案,收集代表性样品进行试验; 2014年5月,对资料、数据进行系统的研究分析,根据家纺产品标准对被套的常规考核要求,结合面料特点,拟定考核指标。 2014年6月,对面料检验数据进行统计分析,完成标准征求意见稿。 五、主要技术指标的确定 本标准适用于以各类机织磨毛面料为面、里料被套产品,枕套产品可参照执行。标准起草小组以国家标准GB/T22797-2009《被套》、GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》为标准制定的主要依据,针对磨毛面料被套产品的特点及功能性,

中国十大家纺品牌排行榜

中国十大家纺品牌排行榜 排名品牌介绍 1 罗莱Luolai(中国名牌,国家免检产品,江苏南通) 2 水星家纺(上海名牌,国家免检产品,江苏南通) 3 博洋Beyond(中国名牌,大型企业集团,宁波) 4 梦洁家纺(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,湖南长沙) 5 紫罗兰家纺(江苏南通,国家免检产品,江苏名牌) 6 孚日sunvim(中国名牌,国家免检产品,山东名牌,山东潍坊) 7 富安娜家纺(中国名牌,国家免检产品,深圳) 8 维科家纺(浙江宁波,国家免检产品,浙江名牌) 9 凯盛kasen(中国驰名商标,大型企业,上海) 10 愉悦家纺(中国名牌,国家免检产品,山东滨州 1、罗莱Luolai(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海) 罗莱是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。自2004年起,罗莱开始实施多品牌运作,目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌,同时代理国际著名家纺品牌

“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚玛可”、“Disney迪士尼”、“意欧恋娜(Yolanna)”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。 2、水星(一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海) 进入专题 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年,注册资金5000万元人民币,是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体,多年来专心始终致力于对家纺行业的研究,是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。 3、博洋Beyond(中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁 波) 宁波博洋家纺有限公司成立于1995年,是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最高致力于家用纺织品的生产与销售,率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱,博洋引导行业全面进入国内家纺品牌市场,有“中国人的家纺从博洋开始”之称。 4、梦洁(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长 沙)

家具营销策划方案

2021年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫网购狂欢节,越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元,皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发,一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫每年的销售排行榜一直在改变,20__年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名,全友家居更是突破亿元,成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今,数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行,越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌,不少家居企业都在积极备战,销售排行名单很可能会大大改变。 去年销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示,2014年要突破去年,“保三冲四”,雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛,当然也有表现平静的企业为热潮降一降温,去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标,“能卖多少算多少,不去计划太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里,线下的活动更受重视,东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者,没有准备工作,“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走,我们在线下将针对做一个行业首个的O2O购物狂欢节,让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 是大众狂欢节,固然可以吸引到很多散客,但抓住目标客户群体才是不二法则,所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动,噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映,精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销,打出“惊喜四重奏”的广告,从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“,让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段,点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券,玩得一手好标题党。 以利益动人,送Ipone6显得新鲜热辣,雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人,全友打出”不掉线“的口号,宣称为了客户时刻线上倾听线下守候,让人颇有安全感;顾家家居更拼,用张学友作海报打造”暖

证券投资学案例分析

证券投资学课程论文题目罗莱家纺投资价值分析

目录 1 罗莱家纺股票的基本面分析错误!未定义书签。 罗莱家纺的宏观经济分析....................... 错误!未定义书签。 目前中国宏观经济运行态势.................. 错误!未定义书签。 各项经济指标所折射出的信息................ 错误!未定义书签。 货币政策对股票市场的影响.................. 错误!未定义书签。 财政政策对股票市场的影响.................. 错误!未定义书签。 对于家纺行业的分析........................... 错误!未定义书签。 目前家纺行业的发展状况.................... 错误!未定义书签。 国家政策以及相关行业对于家纺行业的有利之处错误!未定义书签。 目前家纺行业的竞争情况.................... 错误!未定义书签。 目前家纺行业中的同质化现象................ 错误!未定义书签。 罗莱家纺股份有限公司的概况................... 错误!未定义书签。 公司所处行业地位分析........................... 错误!未定义书签。 公司的经济区位分析............................. 错误!未定义书签。 公司产品分析................................... 错误!未定义书签。 SWOT分析法的运用............................... 错误!未定义书签。 对罗莱家纺股份有限公司的财务分析................ 错误!未定义书签。

中国家纺行业排名

罗莱家纺(Luolai)优家超市上海罗莱 专业儿童品牌LUOLAI-KIDS 、 电子商务LOVO、 SHERIDAN 喜来登、 法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、 美国“Disney 迪士尼”、 意大利高端家纺品牌“意欧恋娜(Yolanna)”、 英国“Christy”、 葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、 意大利香薰品牌“Millefiori”、 意大利高端家纺品牌“Zucchi”、 澳大利亚家纺品牌“PERI” 定位大众的LACASA 优家、 专业睡眠芯类品牌SLLIP 博洋家纺(Beyond)宁波 梦洁家纺(Mendale)寐、梦洁宝贝MEE觅长沙HAMAM』哈曼奢华毛巾 紫罗兰家纺(Violet)南通 优玛家纺(Yomata)上海 水星家纺(Mercury)上海 凯盛家纺(Kasen)上海 富安娜家纺(Fuanna)磬而乐维萨、圣之花、劳拉夫人深圳 孚日家纺(Sunvim)山东 堂皇家纺(Teve) 江苏 澳西奴AUSSINO时尚上海 上海恐龙家纺那个代理CK。 罗卡芙(意大利)ROYALCOVER 法国。伊芙德伦YVES Delorme1万多

ESPRING几百 喜来登SHERIDAN澳大利亚 尚玛可法国SNIAT MARC品牌核心针对18岁--45岁美罗家纺 香港雅芳婷纺丝1万多 深圳埃迪蒙托 雅兰 多喜爱时尚 太湖雪丝绸 雨兰出口转内销 远梦 意大利寝饰宽庭KUAN’S LIVING4件套3万多美国宜庭ESTEEM专业羽绒家纺品牌 DEA 手工蕾丝意大利 FENDI CASA法国北京SOGO开展亚洲第一家 意大利RENATA 意大利EMPIRE SATEEN

产品竞争力分析

各品牌产品竞争力分析 产品竞争力从产品规格上分析: 品牌罗莱 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm 品牌富安娜 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm 品牌梦洁家纺 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单:260*270cm 枕套:52*72cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:248*248cm 枕套:52*72cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单:200*230cm 枕套:45*65cm 品牌水星家纺 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm 其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同. 产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm 1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm 多喜爱尺寸规格与富安娜相同。 产品竞争力从产品规格上分析: 水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。 罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。 富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度,也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别. 梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断,强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售,提高连带率,适当的降低折扣,在品牌知名度、美誉度相当的情况下,我

湖南省大中型工业企业名单

长沙市(183家) 大型企业(17家) 长沙中联重工科技发展股份有限公司北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂金瑞新材料科技股份有限公司长沙远大空调有限公司 长沙威胜电子有限公司湖南山河智能机械股份有限公司 九芝堂股份有限公司湖南长丰汽车制造股份有限公司 湖南省电力公司三一集团有限公司 湖南海利高新技术产业集团有限公司湖南同心实业有限责任公司 湖南中烟工业有限责任公司中航飞机起落架有限责任公司 中铁轨道系统集团有限公司蓝思科技(湖南)有限公司 五凌电力有限公司 中型企业(166家) 曙光电子集团有限公司长沙众城机械有限公司 湖南派意特服饰有限公司湖南亚林食品有限公司 湖南省明园蜂业有限公司湖南长沙平头汽车车身制造厂 长沙新振升集团有限公司湖南帅兴机械制造有限公司 湖南景达生物工程有限公司长沙建鑫机械制造有限公司 湖南经阁投资控股集团有限公司湖大三佳(湖南)模具工程有限公司长沙市潇湘玻璃实业有限公司长沙波隆机械制造有限公司 长沙鼎昌鞋业有限公司长沙市万征货车车架有限公司 长沙市水业投资管理有限公司长沙河田白石建材有限公司 湖南安淳高新技术有限公司湖南印山实业集团股份有限公司 长沙水泵厂有限公司长沙梅花汽车制造有限公司 湖南开关厂长沙鸿发印务实业有限公司 长沙机床厂有限责任公司机床分厂湖南省长沙县果园大河汽车车身厂 湖南电力线路器材厂湖南长沙果福车业有限公司 湖南红太阳新能源科技有限公司湖南裳海迪瑞特制革服装有限公司 长沙五七一二飞机工业有限责任公司长沙金龙铸造实业有限公司

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