“懒人致富的秘密”
亲爱的朋友:
不管是你老板,还是创业者……
相信,这本书里分享的产品行销方法~
将让你可以获得源源不断的顾客,拿到源源不断的订单!
这将帮助你每年至少多赚100万,甚至是1000万……
我没有吹牛!
接下来,我就分享这套神秘的方法给你!
郑重声明:
这套方法帮助我,每年不断、不断地赚钱,而你只要去实践这套方法,那么你的财富将会成几何速度倍增,而这是非常、非常容易就能办到的,关键是——你得去执行!
在这之前,我先简单介绍下我自己~!!
我是陈顺,直线行营销网创始人!!
以前我家是很穷、很穷的那种,爸爸在08年就过世了,那个时候我刚上初一,我妈妈不识几个大字,就做点小菜生意,一个人抚养我成人!!
07年我大学毕业……工作时间还没有半年……
08年就因为咯血,被检查出得了肺结核病(一种传染病),而只能呆在家里养病。因为家里实在太贫困,养病期间开始探索网络创业~然后就一直在家工作到现在,再也没有出去工作过。
这些年来,我购买、学习了至少上千本营销、赚钱的书,参加了几十个培训班,在网络上购买的课程更是无数。
因为我相信——致富一定有捷径!
当然,付出总是有回报的!!
这些年赚的钱,我不仅还清了大学贷款,还清了治病的医疗费,还装修了妈妈住的老房子,自己另外还买了一栋房子,还买了一间办公室,买了一辆车,搞了一个家庭影院,搞了一个KTV房,并时常出去旅游……
当然,取得这些成绩,对于一些老板来说,实在是太小意思了。
但不同的是,取得这样的成绩,这些年来我平均每天只工作2小时(主要因为我太喜欢玩,除了学习,我大部分时间,用来欢钓鱼和看电影了),而且仅仅我一个人就做到了。
如果你是老板,你学了我的方法,你将变得更有钱(后面会揭密);如果你想创业,你学了我的方法,那么你创业成功的机率,将比普通创业者高至少700%。
好了,关于我的介绍就到这里!!
很多老板是擅长赚钱的,但是不擅长总结与分享,因为他们赚钱的方法,往往只适合他们在做的事情,并不适合所有大众。
而我从2008年开始从事网络销售工作~
然后,又到2010年开始做网络创业培训~在不断学习、不断实践、不断教学、不断总结、不断分享的过程中,我发了一些致富的核心秘密。
并且,我将这些致富的秘诀,综合运用了起来,在没有团队,没有人脉,没有资金的情况下,创造了现在属于我自己的财富!!!
前半部分,我将分享致富的秘密给你~这些是思维上的!!
后半部分,我将分享给你产品行销的秘诀~而这些是行动上的!!
思想指导行动——最终实现财富倍增的结果!!
接下来,我就先分享这些核心的致富秘密给你!
我相信,只要你去细细体悟这些秘密,并去实践,最终你也能越来越轻松地赚钱。
“有钱人与没钱人的主要差别在哪里?”
经过我多年的学习,总结,我找到了有钱人和没钱人的主要差别~
其实差别很简单,就是赚钱的模式不一样~
简单划分,赚钱就只有四种模式:
1、用体力赚钱;
2、用技术赚钱;
3、用人赚钱;
4、用钱赚钱;
想必,这样一划分,你一下就明白了。
原来赚钱多与少,是跟赚钱的模式有关。
不管从事哪个行业,从事什么生意,都是可以赚到大钱的。
只是有的人赚钱少,有的人赚钱多。
区别就在于赚钱的模式。
通过这四点,你再去匹配这个世界上赚钱的人,你就会发现——
赚钱多的人,就是用人赚钱,用钱赚钱的人。
赚钱少的人,往往就是用体力赚钱,用技术赚钱的人。
或者说——
用的人越多,往往赚钱越多,用的钱越多,往往赚钱越多。
不是绝对,但八九不离十。
这里我就不谈用体力赚钱或用技术赚钱了——如果你还停留在这种赚钱模式,那么你想成为有钱人是非常、非常难的。
如果你每天都觉得很累,而且每月的收入很少……
我可以肯定——你是在用体力赚钱,或是在用技术赚钱!
就算是一些自己当老板的朋友,也每天用累,赚钱也不多,同样也是用体力和技术在赚钱。
不过,没有关系——
因为,一切都还不得及~今天就是你改变的时候!!
如果你想变得富有——
那么,你一定要去改变你赚钱的模式,你要开始去用钱赚钱,用人赚钱!!
那么,怎么样才能用得起人,用得起钱来赚钱呢?
很多情况——我们用不起!
这就涉及第二个课题了:商业模式!!
“你的钱来自哪里?”
请问你“财富来自哪里?”
答案——财富来自别人的口袋!
也就是说,你想赚钱,你就需要让别人付钱给你!
而要让别人付钱给你,最快速的方式——就是贡献你的价值!
你做苦力,你是在贡献你的价值~你搞技术,你也是在贡献你的价值。
但是这样去贡献价值——价值是有限的。
因为最值钱是什么——是时间。
不管你自己是用体力去贡献价值,还是用技术贡献价值,你都是需要花时间的,而时间对于你来说是有限的——所以你的价值就是有限的。
那么换句话说——你赚的钱就是有限的,就是小钱。
那么,如果才能让自己的价值最大化呢?
下面就到第三个课题:
“如何快速增加财富?”
其实答案很简单,只是很多人没有去思考,所以注定一辈子,都在用体力赚钱,用技术赚钱~时间越来越少,赚钱越来越累,同时,钱还赚得少。
那么,如果才能快速增加财富呢?
两个途径:
1、将你的价值,变成可以复制的东西;
2、将这个东西,传播给更多人;
如何理解:
1、将你的价值,变成可以复制的东西;
比如,你会开发网站,你是一个技术人,那么如果你为别人开发网站,你就能赚钱,你不为别人开发了,你就不能赚钱了。
那么,如何才能持续赚钱呢?
把你的技术变成商品~
你可以开发一套网站的模板,然后别人可以直接购买你的模板,你可以反复销售你的模板,这样你的价值就变成了商品,可以不断复制了。
你也可以制作一个产品销售的网站,这样你的网站就可以持续使用,持续可以销售产品,这样也是价值的复制。
我认识一个朋友,他就是网站技术人员,他就做了一个百度网盘资料搜索的网站,目前网站每天的流量几十万,赚的广告费每天都是惊人的(这里就不说网站名称了)。
你还可以将你的做网站技术录成一套课程,这样你的这套网站开发课程就可以不断复制,不断销售了(我以前这样干过)。
这就是将你的价值变成可以复制性的,可以不断贡献的。
这就是一个例子。
好比老干妈,如果这个产品只是自己做,就是体力赚钱。
而如果变成产品,批量生产,那么就变得可以复制了。
我的学员里,也有很多搞培训班的。
请问一句:
英语培训班容易赚钱,还是卖英语资料的容易赚钱!!
不是说培训班不能搞,如果搞成网络教学的,会不会更轻松、更容易赚钱!!
或者,用广告来销售英语资料,然后对购买英语资料的人,再进行沟通,让其参加英语培训,是不是更容易赚钱。
还有我自己也一样!!
我以前做培训时,都是要网上讲课的,这个占用我的时间~
但是我要赚钱呀,怎么办,我将我要讲的内容,写下来,制作成一本电
子书。
然后,我销售这本电子书即可(同样赚钱,而且更轻松了,最后会讲)。
同样,你看到的,我这本电子书也是如此~
如果我不写下来,那么我只有通过嘴巴来分享,这样很多人就看不到这有价值的文档了,而要传播我的价值,我可以用文字,用语音的方式来传播。
这个传播,就不需要花我什么时间——时间是最贵的。
也就是说,你要将你的价值,变成商品,变成可以复制,可以传播的。
这样你才能在有限的时间,积累起比别人多的财富。
不管是微软,腾迅,阿里巴巴,百度,今日头条……
这些赚大钱的企业~没有一个不是,可以不断贡献价值的企业。
而这些企业因为通过互联网的方式,他们的价值可以更容易贡献出去,所以赚钱的速度也更快。
2、将这个东西,传播给更多人;
有价值的东西,可以复制得越快,那么财富积累得也越快。
互联网就因为具备这一特点,所以赚钱速度是惊人的。
复制得越快,那么传播也就越容易。
我这本电子书,可以在短短几秒钟,让几万人看到,或者几百万人看到。
看到的人越多,我赚的钱也就越多,因为我贡献的价值越多。
通过这样解说以后,相信你会明白一点。
要快速增加财富。
就是做能快速复制,快速传播的生意。
你写一本书,很多人看了,愿意付钱,你就是成功的。
你拍部电影,传播给别人,别人原愿意付钱,你就是赚钱的。
你经营一个产品,传播给别人,别人愿意付钱,你就是赚钱的。
特别注意这里:
时间是最贵的!
如果你不能去做,能将价值快速复制,将价值快速传播的事情——你是不可能赚到大量财富的。而只要先确定去做这些事,那么你才有可能去用人,用钱将这些事做得更好!!
方向错了,赚大钱是不可能的!
首先我们先要确保方向对了——然后才能再去考虑,用人,用钱,将我们的价值最大化。
但是,这里有另外一个问题:任何价值的传播都是需要成本的!
释义:用人传播,或钱传播,都是需要成本的!!
除非有人愿意帮你免费传播。
这不是没有可能——口碑传播就是。
但是,这并不是人人都能做到,而且要做到也非常不容易。
因此,做生意赚钱原理很简单——利润大于成本!
而要做到这一点,就涉及到了第四个课题:
“做生意想赚钱——做好营销!”
你是有价值的,但你不可能同时为很多人服务。
所以,你需要将你的价值变成商品。
或者,你去传播别人的价值。
也就是你可以去经营别人的产品。
比如:
你可以自己开按摩店,你也可以去经营别人的按摩产品~你提供你自己的价值,你也可以去经营别人有价值的产品。
但财富积累的核心,不仅仅在于你的价值大小~!
更重要是的:
在于你的价值传播给了多少人,这就是做生意的根本!!
你的生意做得再大,如果出现支出大于赢利的情况,那么终有一天会垮掉。
而要实现赢利,最重要的,或者说唯一的方法就是做好营销。
产品品质我们抛开不谈,因为我不是产品经理,没办法教你怎么去把握产品的质量,或者说产品的市场需求度。
这里我们谈营销!
我们说一个企业不赢利,往往只有一个原因,营销做得不到位。
管理也是为营销服务的。
正如,我们最开始说的——钱来自别人的口袋。
你想赚钱,就是要从别人口袋里掏钱。
而别人是否愿意付钱给你——就在于你的营销。
到底什么是营销,到底怎么做好营销呢?
这就涉及第五个课题:
“营销的核心本质是什么?”
我们开始说了,想要传播我们的价值给更多的人,我们能做的事情,就是做好营销。
而营销是什么,这个太不容易理解。
经过我多年的学习,我发现营销核心本质就是——借力。
为什么说借力是营销的本质呢?
原因有二:
1、想快速传播,我们需要借力;
不管什么营销之道,都逃不过借力。
联盟营销,转介绍,广告投放,网络营销,病毒营销……等等。
我们做推广,就是在高流量平台发广告,发软文什么的。这就是借高流量的人气。
其实我们通过网络创业,就是借网络的力~发邮件更便宜,对方也更容易收到;而微信聊天,成本更低,发广告别人马上看到。
所以网络创业,风险更低,而赚钱更快,也是因为借了力。
如果你生意怎么做,都做不大,那就好好思考下,你有没有去借力。
只有借力发展,你的生意才能获得更多的顾客,得到更多的订单。
怎么借力发展,后面会具体讲解……
2、想要利润大于成本,我们需要借力;
你发条短信是多少钱,你发条微信又是多少钱?
这就是借不同的力,成本是不一样的。
有的人搞活动营销,花了2万,赚了1万;
而有的人搞活动营销,花了2万,反而亏了1万。
那就是不会借力,借错了力。
而哪里错在哪里了呢?
你可能也不知道!!
目标人群没有找对?
活动策划能力不行?
活动气氛不行?
……
问题很多,但却找不到原因。
那到底要怎么做,才能轻松做好借力,做好营销呢?
这就涉及到了第六个课题:
“怎么样才能最轻松、最简单获得订单?”
营销的本质是——借力!
而营销目的是——获得订单,并且得保证利润大于成本!
也就是说,我们想通过做生意赚钱,就需要获得订单。
怎么获得订单,答案非常简单——成交
我们所有的营销活动,最终都要达到一个成交的目的。
因为最开始说了,钱在别人的口袋,而要想成为有钱人,就是要从别人的口袋里拿钱。
你提供价值给客户,客户掏钱给你,这就是成交!
而成交最快速的方式是什么——直接成交!
这个怎么理解呢?
其实这也是我这些年来,一直赚钱的方法!
正是因为这种赚钱方法——所以,才让我独自一个人,呆在家里,也能
年赚百万。
而且非常简单~
而我发现这个方法,还得源于我看到的一个故事。
这个故事是这样的:
在100年前
美国有一个传奇的营销大师,他的名字叫克劳德-霍普金斯。
他是现代广告的奠基人,被大卫-奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
他原来只是一个吸尘器公司的记账员。
但偶然的一天他发明了一种方法:"写信给顾客推销产品"。
结果创造了一个奇迹,他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器。
但你要知道,这个故事是发生在1923年的时候,那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。
正是这个故事,给了我启发,让我找到了一种产品销售的方法。那就是写一篇产品/服务销售文案,然后专注去宣传这一篇销售文案就可以了。
正如我前面所说——
你想做营销,但是你却不知道,你搞的营销活动,最终是否会有好的结果。
可能赚钱,也可能是赔钱的?!
你做活动营销,你搞病毒营销,你搞全网营销等等。
这些营销活动,你还没有开始,你就已经在花钱了。
所以,你不敢做,你会有所担心。
另外一个问题就是:
这些营销活动做了,有效果了,或者没效果了。
那么,到底是哪个环节,让这有效果的,或者说到底哪个环节出了问题,所以才没有效果的。
你完全不知道!
或者说你找不到具体哪里出了问题!
这里就涉及下面要说的第七个课题:
“安全致富的捷径!?”
前面说了,想把生意做好~我们需要做好营销!
而做营销,为什么我们要用直接成交的方式~
因为——两点之间直线最短!
也就是说,很多的营销活动,都过于复杂~
所以,我们无法判断到底我们的营销活动,是否有效果,有多少效果,我们不能知道。
可能一旦我们知道的时候,往往我们就已经损失了上百万。
这是初创企业、公司不敢去尝试的。
那有没有安全致富的捷径呢?
有!!
直接成交!
也就是说,如果我们跟顾客之间,只有一篇销售文案的距离~
用一篇销售文案直接去成交顾客~
那么,我们是不是就能直接找到问题所在?
正如我所说——两点之间直线最短!
用直接成交的文案——就可以马上知道,我们是否能成交顾客。
那直接成交文案,就是我常说的销售文案,这篇销售文案就是两点之间的最短距离。
这就是最安全的致富捷径!!
简单的算一下:
获得100个潜在顾客,我们需要200元的成本;
这100个潜在顾客看了我们的销售文案,有3个人购买,我们能赚到300元利润。
那么,结果就是我们除掉成本,还能赚到100元。
反之,如果我们花了200元的成本,获得100个潜在顾客,来看了我们的销售文案,最终只有1个人购买,获得100元利润。
这样算下来,我们还亏了100元!
是的,亏本不是我们希望看到的。
那我们害怕吗?
害怕,但是也没有必要那么害怕!!
因为——两点之间直线最短!
我们亏本,我们知道原因在哪里~无非就是我们的销售文案写得不好,我们完善我们的销售文案,将成交率提升上去就可以了。
所以,在我们的生意中……
我们如果用直接成交的方式,我们就能很容易找出我们的营销问题,并且仅仅只需要几百元,甚至更少,就能找出问题,然后修正。
终究,我们就能实现利润大于成本!!
到这个时候,我们就能借力,放大我们获得顾客名单的成本了。
我们花2000元,去获得1000个潜在顾客;
我们花20000元,去获得10000个潜在顾客。
……
我们听过脑白金,也听过王老吉他们的广告!!
为什么,他们的产品卖得如此好呢?
为什么,他们可以在湖南卫视和中央台投放广告呢?
即便他们以前是很小很小的企业……
原因就是——他们投放的是直接成交的广告。
你想送礼——就送脑白金;
你想降火——就喝王老吉;
而这种广告形式,可以很快得出结论——我投的广告是赢利,还是亏本。当然,他们不可能一上来,就在中央台投广告的。
他们肯定都是从本地电视台开始尝试~测试出了投资回报比~
然后慢慢放大,直到放到最大!!
这种营销模式,就是最安全的!!
这就回到我自己的案例上来说!
为什么我一个人,可以通过广告,卖出各种各样的产品~
甚至是电子书,仅售39元的电子书,我都可以投广告而赚钱!
因为,我一直使用的就是直接成交文案。
然后通过广告进行宣传——亏本,我找问题。
问题很好找——
1、市场需求度不够(不那么迫切想要,不愿意花钱购买);
2、销售文案没有说服力(核心关键,完善销售文案);
3、广告投放不精准(精准投放即可,如果还有利润,可以扩大投放范围,甚至投放大众媒体);
可以说,任何的产品,都是可以这样去操作的。
就要把这些问题解决掉,那么,我投广告最终就能赢利——即使用广告销售39元的电子书!
我再次强调:
不管是什么产品或服务,都是可以通过广告进行销售的!!
如果不能,问题往往就是上面说的三个!!
我们只要去找到问题,解决掉,就可以通过广告来进行销售!!
而直接成交这种模式,如果有问题,很容易找出来!
找出来了,优化好,那么就可以实现利润大于成本~
前期可能会损失个几百元,上千元,但一旦优化好了,那就是能持续赚钱的,我就是这么干的,而且已经干了好些年。
也就是说,致富的捷径就是——销售文案+广告。
或者简单地说——用直接成交的广告卖产品/服务!
这就是最简单的营销:
销售文案——将我们要说服顾客掏钱购买产品的话,通过文案写出来,然后让顾客自己去看,这样就可以让文案变成千万个销售人员,为我们去销售产品了。
这也是为什么我一个人也能年入百万的原因。因为,文字就是我的推销员。用文字去说服顾客买单,这就是一种借力——营销的本质!
广告——通过广告投放,让我们的销售文案,被几百人,几千人,几万人看到,然后就会有一定比率的顾客买单。
只要优化到最后利润大于广告支出,我们就可以持续投放。
我就是这样赚钱的,我操作几个项目,操作了已有好几年。
用广告让人知道我们的产品,这是另外一种借力——营销的本质!!
当然,有资金的企业,他们的成交模式稍微多了一个环节:
先贡献价值吸引粉丝——再提供更高价值成交粉丝。
简单举例:
QQ是免费使用的,他提供了一个免费社交的价值,所以很多人会注册,并免费使用,在使用的过程中,可能部分人的QQ好友越来越多,已超出了QQ的人数限制,而这个时候,QQ会弹出马上办理QQ会员,办理会员可增加好友人数上限(更高的价值),这时自然就会有人办理。