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产品销售管理制度(包括薪酬)

产品销售管理制度

销售薪酬管理制度

为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，增加销售回款，体现“按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下：

一、销售公司的新建及工作范围：

1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司：1）在公司工作时间二年以上。2）年销售额达到1200万元及以上（含1200万）；2．行业中的销售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作方式同上。

2．同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。

3．原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。

4.由公司根据具体情况,对新成立的销售分公司进行市场划分和确定,各销售分部在区域范围内进行市场开拓与销售。

二、销售薪酬制度：

岗位

年任务

单位：元

基本

工资

岗位

工资

考核

工资

工龄

工资

车辆

补贴

效益

浮动

话费

补助

合计实习备注

销售总监 1.2亿7800 4800 6000 600 6000 360000 200 385200

年薪制销售总经理1200万7800 4800 6000 600 6000 76000 200 100650

销售经理1000万650 500 250 50 0 1100

转正150元

当月有合同

150元

无合同100元

实习50元

2550

800+

提成

月薪制

销售员720万650 300 250 50 0 800 2050 800+ 提成

(一)销售人员薪资构成：

1、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。

2、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。

3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执行转正岗位工资。

4、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。

5、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。

6、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄工资,工龄工资标准50元/月,以后逐年以50元递增。

7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。

(二)销售总经理及销售人员薪酬核算

1.工资结构：

主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部分。

2.销售提成：

A、销售总监

1、销售总监提成按公司营业额的3%提取；

2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同

总额的10%）到位进行计算。

B、销售总经理

1、销售公司营业额算销售总经理业绩，执行年薪浮动工资，按照目标责任书签订条款考核发放。

2、无销售人员区域销售总经理完成的项目，需要公司协助参与的销售总经理提取合同总额的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司协助独立完成的项目，销售总经理提取合同总额的0.4%，公司提取0.6%。（有销售人员参与则不执行本条例）

3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的10%)到位进行计算。

C、销售精英、人员

1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取1%，智能开关按公司定价3.98万销售的按照3%提取提成，低于定价销售的按2%提取提成。

2、需要公司领导协助完成的项目提取0.3%。公司提取0.7%。

3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取

0.1%。

4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账（不低于合同总额的10%）到位进行计算。

(三)、薪资发放

1、销售总经理薪资发放办法：

1.1、销售总经理签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年

薪。

2.2、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考核执行。

2.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳。

2.4、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪资；

2.5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一汇算。

2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。

2.7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出勤执行考勤制度，请假每天扣除100元。

2.8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣除部分薪资。

2、销售员薪资发放办法：

1.1、当月实发底薪=日平均底薪*实际出勤天数。

1.2、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。

1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

1.4、提成工资每年五月、十月集中发放。

1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月10日前发放。

1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐户当月随基本工资一起发放。（计算公式：当月签收合同总额÷月任务×效益浮动）。例：销售经理月工资=月合同额÷月任务（1200/1000）万×效益浮动（1100）

1.7、销售人员按销售提成比例应提取的金额，当年货款未全部收回，可跨年度兑现。

此制度

郑州赛金电气有限公司

二零一零年三月二十九日

对于绝大多数公司来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代公司最重要的一项管理制度一家公司缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代公司的产品销售管理制度主要有以下几个方面

一年度销售计划管理制度

(一) 基本目标

本公司20XX年度销售目标如下:

第一条销售额目标

1 部门全体 XXXX元以上

2 每一职工/每月 XXX元以上

3 每一营业部人员/每月 XXXX元以上

第二条利益目标(含税) XXXX元以上

第三条新产品的销售目标 XXXX元以上

(二) 基本方针

为实现下期目标本公司确立下列方针并付诸实行

第一条本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革

第二条贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益

高分配高薪资的方向发展

第三条为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决始具实现上述目标的原则

第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策

第五条为使规定及规则完备本公司将加强精确业务管理

第六条 MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成预算目标

第七条为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司能握有主导代理店零售店的权力

第八条将出击目标放在零售店上并致力培养指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大

第九条策略的目标包括全省有力的XX家店以经销方式体制来推动其进行

第十条设立定期联谊会借此更进一步加强与零售商的联系

第十一条利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计管理工作

第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力推动拓销

第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化应确立长期契约制度来统一管理交易的条件

第十四条检查与代理商关系确立具有一贯性的传票会计制度

第十五条本方针之间的计划应做到具体实效贯彻至所有相关人员

(三) 业务机构计划

第十六条内部机构

1 XX服务中心将升格为营业处借以促进销售活动

2 于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)

3 解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于拓展销售活动

4 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制

5 在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善

第十七条外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司——代理店——零售商的旧有销售方式

（四）零售商的促销计划

第十八条新产品销售方式体制

1 将全省有力的XX家零售商店依照区域划分于各划分区内采用新产品的销售方式体制

2 新产品的销售方式是指每人各自负责20家左右的店每周或隔周做一次访问借访问的机会督导奖励销售并进行调查服务及销售指导技术指导等借此促进销售

3 上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍

4 库存量须努力维持在零售店为一个月库存量代理店为两个月库存量的界限上

5 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化

第十九条新产品协作会的设立与活动

1 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以全国各主力零售店为中心依地区别设立新产品协作会

2 新产品协作会的事业内容大致包括下列十项分发寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商举行讲习会研讨会增设年轻人专柜介绍新产品

3 协作会的存在方式是属于非正式性的

第二十条提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点:

1 奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡当销售卡达到十张时即赠奖金给本人以激励其销售意愿

2 人员的辅导

（1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售动作或进行技术说明让零售商的店员从中获得间接的指导

3 XX公司的教育指导

（1）让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会借此提高其销售技巧及产品知识技术（2）通过参加研讨会的店员扩大对其他店员传授销售技术及产品知识技术借此提高大家对销售的意愿

(五) 扩大顾客需求计划

第二十一条确实的广告计划

1 在新产品销售方式体制确立之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来所进行的活动

2 针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大成果的目标

3 为达成前述两项目标应针对广告宣传技术做充分的研究

第二十二条活用购买调查卡

1 针对购买调查卡的回收方法调查方法等进行检查借此确实掌握顾客的真正购买动机

2 利用购买调查卡的调查统计新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等确实做好需求的预测

(六) 营业实绩的管理及统计

第二十三条顾客调查卡的管理体制

1 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡将销售额的实绩统计出来或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理

(1) 依据营业处区域别统计家商店的销售额

(2) 依据营业处别统计家商店以外的销售额

(3) 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作

根据上述统计可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩各商品种类的销售实绩

(七) 营业预算的确立及控制

第二十四条必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节

第二十五条预算方面的各种基准要领等须加以完善成为示范本本部与各事业部门则需交换契约

第二十六条针对各事业部门所做的预算实际额的统计比较及分析等确立对策

第二十七条事业部门的经理应分年期月别分别制定部门的营业方针及计划并提出给本部修正后定案

(八) 提高经理及干部的能力水准

第二十八条本部与事业所之间的关系

1 各事业单位负责人应将事业所视为一企业以经营者的精神来推动其运作和管理(另外本身也须经常参与研修)

2 事业经理需就营业总务经营管理劳务采购设备等各方面分年期月份制作提出事业部门的方针及计划

3 事业经理针对年期及每月的活动内容实绩等规定事项提出报告内容除了预算实绩差异分析及反省之外还须提出下一个年度期月份的对策

4 本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范

第二十九条事业所内部

1 事业经理应根据下列九点确立事业所内部日常业务运作的管理方式:

(1) 各项账簿证据资料等完备

(2) 各种规则规定通告文件资料完备

(3) 确立业务计划及规定

(4) 确立指示命令制度

(5) 事务报告制度

(6) 书面请示制度

(7) 实施指导教育

(8) 实施巡视巡回

(9) 确立会议制度

2 必须贯彻实施此管理制度使其对销售和完成预算有直接贡献

(九) 提高负责人员的能力水准

第三十条经理人员的指导教育

平常身为上司的经理及科股长应对负责人员进行有关情报收集讨论对策处理等等的教育指导

第三十一条销售应对基准的制作

负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准并利用此基准对负责人员进行教育训练

1 销售应对基准A

这是负责人员对零售店主及店员的应对基准

2 销售应对基准B

负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来

3 顾客调查卡的实绩统计

根据各地区别负责人别所收集到的顾客调查卡做销售实绩的统计管理及追踪

二销售方针计划书

股份有限公司委任商务公司作为其销售公司并按下列规定事项制定该店的营业基本方针

(一) 主要销售商品及大量销售据点方针

第一条本公司以销售大众性商品为主为了大量行销尽量以低价位高质量为诉求

第二条今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品并以此作为本公司的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是仍多少会推出这种类型的尖端流行产品

第四条在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用

第五条关于前项的销售据点在做选择决定或交易条件的企划事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基

第六条与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查审议及条件的查核后才能决定进行交易

(二) 受理订货交货及收款等事务的方针

第七条让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货交货及收款等事务的效率

第八条销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开这样销售人员才能专心做他的销售本务因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务

第九条改善处理手续步骤设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表(传单日报)来提高效率三对外订货与厂商的业务处理方针

第十条进货总额中的用于对制造公司的订货其他则用于公司对外的转包工程

第十一条进货尽可能集中在某季节有计划性地开展订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感

第十二条进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下进货数量交货日期及交货数量交货迟缓程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商联络协议

四与制造公司的交易方针

第十四条制造公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司一概归与本公司作直接交易

第十五条本公司拒绝接受传票一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内

五交货的督促

第十六条为督促货品能尽快进货负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手

第十七条在处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称色调产品样式号码尺寸厂商号码然后交给厂商厂商的户头也应写入

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者

三销售管理制度

第一条目的本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式

第二条适用范围本规则的适用范围除直接从事销售工作者外凡与此有关连者一概包含在内

第三条销售活动销售活动须积极进行务使其结果能贡献公司业务的进展

第四条销售人员须知从事销售工作的人员除应透过公司所规定的组织在所属主管的监督指导之下与同事彼此亲和互相协助在维持工作部门的秩序之外对外方面亦不可有失作为一个公司人员的气度

第五条各种规则的遵守公司人员除本规则及其他规定外对于公司临时发出的传达或命令也应视同本规则遵守

第六条连带保证制度对于从事销售业务人员应尽快设立连带保证制度

第七条事前调查从事销售业务人员对于对方的付款能力等应做事前调查并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后再行决定是否受理订货

第八条调查事项从事销售工作人员应随时做好下列四项的调查并将内容报告给所属主管

1 预定下订单的机关公司及学校的概况

2 调查与下订单者有交易关系并为本公司竞争对象的同业者设计事务所建设业者

3 下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩付款情况

4 如为第一次交易者应就其经历负责人性格资金往来银行从业人员数目每月生产能力及交易能力有无与本公司的竞争同业交易业务内容等进行调查

第九条订货情报订货情报应尽快取得并在所属经理的指导之下尽快展开有效率的销售活动

第十条估价单的提出在提出估价单时应先取得所属主管的裁决认可后方得提出

第十一条严格遵守价格及交货期在受理订货时除了应遵守公司规定的售价及交货期外对于下列五项规定也应确实遵守:

1 品名规格数量及契约金额

2 具体的付款条件付款日期付款地点现金或支票支票日期收款方式

3 除特殊情况以外从订货受理到交货之间的期限一般以三个月为主

4 交货地点运送方式距离最近的车站等等交货条件

5 安装运转及修理等所需的技术派遣费的协定

第十二条契约书的提出如前述条件已具备应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料一起提出给所属的主管

第十三条注明新旧客户

1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚

2 如果是旧客户应依据交货日期记明目前的未付款项余额另外尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生新客户则重新处理旧客户如曾有不良记录者予以标示第十四条契约上的留意点在受理订货或订立契约时应先确认工程现场及相关施行范围规格设计等事宜

第十五条在受理订货或订立契约时应依照下列四项条件选择交易公司缔结付款条件:

1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户可依照惯例认可本交易但仍必须规定在六个月内收回货款

2 与新客户的交易原则上在交货时必须同时收取现金

3 即使是旧日即已往来的客户仍应依照其付款能力的好坏采取由交货处代理受领或直接契约的方法

4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户一概不接受代理受款以外的订货方式

第十六条免费的追加补货交货后若基于客户的要求或其他情况的需要必须免费追加机械器具或零件等物品的话须事前提出附有说明的相关资料给总经理取得其裁决第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题则另订条文规定

第十八条报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容应提出下列资料并经由所属主管直接向董事长报告

1 每日的活动情况(每日)

2 三个月内的订货受理内容报告(每月最后一日)

3 收款预定(每月最后一天)

第十九条报告的检查根据前项提出的报告管理科进行检查后设立三个月的营业方针计划并对成果进行调查

第二十条订货确认变更的通知

1 管理或生产部门针对生产能力进行评估再依据订货受理报告书中的条件及内容做好确认之后迅速发出订货确认的通知或变更通知给负责人员

2 负责受理订货人员在收到前项变更通知后须立即与订货者联络并设法努力与订货人交涉使订货条件符合规定

第二十一条管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查分析并负责督促交货事宜

第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带但不可借给或流传到第三者手中另外经过公司许可借出的图表等等资料也应迅速设法收回

第二十三条目录等的配发目录及其他销售上的必要资料必须慎选对象后发放

第二十四条销售奖金制度公司另设有销售奖金制度以资奖励直接从事销售业务人员及特约店代理店

第二十五条货款的回收负责受理订货者应对货款回收事宜负责

第二十六条回收货款时的注意事项负责回收货款者必须遵守下列三点事项:

1 在受理订货或提出估价书时应与对方谈妥付款条件

2 在交完货后应立即提出清款单在付款日须亲往收款或寄出缴款委托函给对方

3 经常与订货者保持密切联络不断设法使对方如期付款

第二十七条提出收款预定负责人员应于每月月底将订货对方三个月间的收款预定表提出给所属主管预定表的要领如下:

1 以每月的10日 20日及月底做区分注明各现金款项及票据的金额

2 管理科依据收款预定表交给负责受理订货人员并交付余额确认书及付款通知书等借此督促加强收款业务

第二十八条无法收款时的赔偿当货款发生无法兑现判定已无收款可能时负责人员须由其薪资中扣除相当于此货款的额度作为赔偿

第二十九条不良债权的处理交货后六个月内对方仍赊欠货款时一般视为不良账款应由负责人员从其薪资中扣除相当于该款项的5%金额赔偿给公司但是前项规定实施后的两个月以内如果该货款的总额已获回收则前项赔偿金的二分之一应退还给负责人员第三十条回扣的范围回扣的范围以超过公司规定的销售价格者为主低于销售价格者不予认可回扣的对象以契约或交货的对方为主结算条件必须附有收据另外对于国营机构其回扣行为将不予认可

第三十一条回扣如契约规定并经得公司许可必须赋予回扣时只能以限定比例支付第三十二条销售佣金销售佣金之处理则依照第三十条及第三十一条的回扣条件来施行

第三十三条订货取消及退还货品当发生订货取消或要求退货等事件应立即依照规定步骤将对方的凭证资料提交给所属主管并待管理科决裁通知时始可更正自己所持有的销货内容

第三十四条退货的处理因不得已的理由而必须接受退货时应迅速将契约书及对方的退货传票交给所属主管如果事情的责任须归属该负责人则须从该负责人的薪资中扣除运费包装费及机器调整费等必要的相对费用以作为对公司的赔偿

第三十五条交货后的折扣如货品交出后货款被打折应将对方的相关资料连同契约书订单等提交给所属上司不管被打折扣是事出何因负责人都应从薪资中扣除相当于折扣金额的款项给公司作为赔偿

第三十六条预付款的申请出差应依据公司规定的方式于出差前的四天包括请款日向所属主管提出出差旅费的预付并取得董事长的认可始可向管理科申请支付第三十七条出差旅费关于出差旅费的申请请依据另行规定的旅费规章办理

第三十八条日报的提出出差者应依照另行规定的步骤从出发日起按日提出自己的活动状况报告

第三十九条明示所在处出差者应将自己未来数天的去向告知公司或留言给将离去之处让公司随时知道自己的所在

第四十条旅费的核算出差旅费的核算应于返回公司两天内依照规定的步骤向所属主管提出报告

第四十一条以贷出款处理出差者在返回公司上班的三天内包括归来的当天未提出核算书时则预付给该人的出差费即视为对该出差人的贷款且不再支付出差旅费第四十二条技术人员的派遣关于派遣技术人员到其他公司服务时须事先附上对方公司的要求书转差所属主管取得其许可并提出派遣委托书始准派遣

第四十三条派遣内容关于技术派遣须依照另行规定的工务规章来实施

第四十四条活动经费销售活动所需的经费预算应于每月月初决定

第四十五条销售的各项经费销售经费的认可只限于前条所规定的范围内超出此限者则不予认可

第四十六条销售经费的处理各项销售经费须在付款账目中分别记入规定的计算科目并依照规定的格式提出申请

第四十七条预付款及结算各项销售经费的支出采取预付与结算两种方式但两者都必须具备下列两项条件:

1 结算方式的付款须附上收据证明

2 预付方式只限于事前有公司认可者为主

第四十八条经费的认可在申请各项销售经费的支出时各负责人员应备齐相关资料并于规定的期限内提交给所属的主管取得其认可

第四十九条经费的运作各负责经理对于预算及各项销售经费的运用须负起责任

四销售促进计划

(一) 要点

第一条本公司积极树立下列各项计划全力推行借此更进一步促进本公司的销售

第二条本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行所以不得因日常工作繁忙而疏忽本计划或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务

第三条在实施本计划时首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计处理以加强这方面的实力

第四条不只是销售所有的合理化工作不管其计划本身做得如何具体实施时的技法运用得是否巧妙是影响成果好坏的主导因素

第五条本公司目前在实施方面还不能算是进行得很顺利希望加强这方面的对策造就气氛

(二) 新产品与新开发品的企划开拓

第六条应加强纪念品的设计及接受订单的工作

第七条策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计

第八条加强年初年底的赠送品设计以此促进销售

第九条加强接受产品以外的加工订单

(三) 联系有潜力的客户以拓展销售

第十条对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户应尽量多加联系

第十一条集合上述的有力客户举行恳谈会等等说明公司的方针并恳请赐予惠顾

(四) 设法新成立或扩张代理店特约店的规模

第十二条设法新成立或扩张代理店特约店的规模以便利用各类名簿资料或往来银行来提高本公司产品的交易额

第十三条为达到以上目的首先需策划和制订有关代理店的交易规定

第十四条拓展销售渠道让产品广销各地

第十五条代理店的制度必须先进行一定的企划并依据企划积极实行及修正

(五) 企划实施交易的促进制度

第十六条改良目前协作促进交易的已有规则进一步充实机构并设法运用

第十七条基于上述目的本协作会的运作方式也应设法改善

(六) 企划特殊形态的代理店

第十八条对于有力的代理店可采取令其持有股份或出资参与的形式

第十九条进行企划将有潜力的零售店培养成批发店

(七) 改良营业部的机构

第二十条将营业方面的业务机构做下列的改良另外可从外部延揽合适的人才加强阵容以补其不足

1 业务科:重新设立业务科使其负责销售的企划事务处理及管理方面的工作其规定如下:

(1) 销售的计划与管理

(2) 进行市场调查

(3) 企划并实施广告宣传

(4) 处理外来订货业务负责货品出库及处理电话订货业务

(5) 制作寄送销售通信网

(6) 计算销售额及负责催收款项

2 外商科:负责交涉特殊的国家机构公司及工厂的订货业务活动

3 市内科:负责访问市内各家客户并负责订货的交涉及收款

4 外县市科:负责出差访问外县市的客户及订货交涉收款等业务以上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行即采用所谓外包制度

(八) 实施销售奖励制度

第二十一条销售奖金暂定为四类:

1 与全店有关者

2 只限于百货公司者

3 有关特定商品者

4 有关新开发产品者

(九) 改良薪资制度

第二十二条改进目前所采用的固定薪资制度一半的薪资采用固定薪剩下的一半则依工作效率决定薪资幅度

第二十三条效率给薪方式与固定给薪不同它每三个月将依照本人的工作成绩做上下调整

(十) 重新企划与实施销售方法

第二十四条企划各种广告以邮寄方式发送宣传

第二十五条设计特卖方式

第二十六条做各种销售的设计如举行展示会或样品会等

第二十七条筹划提供各零售店的各种促进销售的费用及工具

(十一) 针对销售技术进行企划指导及教育

第二十八条制作对外销售的应对基准依据此基准积极指导各相关销售人员做重复性的演练

第二十九条对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育

(十二) 实施销售活动的管理制度

第三十条对于销售员的活动一切都须制定计划依照一定的预定计划来进行另外对于其活动方式也必须有计划地加以管理纳入制度

第三十一条采用日报制访问预定制访问管理制

五产品定价管理制度

(一) 估价的操作

第一条估价的准备

1 不管估价内容是否繁琐均要遵循本制度的规定

2 新产品改良产品应由制造部门设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价

3 估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定

4 销售经理必须仔细看估价单

第二条充分了解有关情报

1 估价单提出以前必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报

2 要积极地使用各种手段来收集情报

3 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式

第三条估价单的回收

1 估价单提出后必须保证正确而迅速的反馈

2 根据估价单的存根进行定期或重点研讨

(二) 订货价格的确定

第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范

第五条本公司的标准品新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确

第七条订货价格的决定可分为两类

1 由营销人员自行决定

2 由总经理决定或由成本研究委员会审定

第八条营销员在确定定货价格时需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失

第九条在接受定货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回

第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围包括

1 以公司统一确定的价格接受订货

2 订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货

3 订货额在万元以内且降价幅度为的标准品订货

第十一条定货单由营销人员交成本室审核后报销售主管核准

第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时应填制折价销售传票一式四份

第十三条折价销售传票处理流程

1 折价销售传票由营销人员手存以作折价销售凭证之用

2 折价销售传票由营销人员交付客户

3 折价销售通知单由营销人员交付财务部

4 折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用

第十四条特别价格

下列各项营销人员无权自行决定订货价格须由总经理或成本研究委员会审议决定:

1 非标准品折价销售

2 特别定货品

3 因产品质量问题要求降价销售

4 因交货时间迟延而要求降价销售

5 因大批量定货而要求降价销售

6 外购产品

7 新产品定货

8 其他与上述各项相关的情况

第十五条订货价格决定

在特别价格各项中营销人员都需向成本室提交订货单并经销售主管审查

销售主管审定订货单内容后属1 2 3 4项内容的交总经理决定订货价格属5 6 7 8项内容的交成本研究委员会确定订货价格

(三) 成本研究委员会

第十六条为准确地确定本公司产品价格特设立成本研究委员会委员会由下列成员构成总经理(主任) 常务董事(副主任) 销售主管(委员) 财务主管(委员) 采购主管(委员) 制造主管(委员)

第十七条会议时间

1 例会每月固定时间召开

2 临时会议需要紧急确定订货价格时召开

表产品定价分析表

产品名称规格顾客类型说明

成本分析成本项目生产数量

% % % % % 合计

产品竞争状况生产公司产品名称品质等级销售

价格

估计年

销售量

市场占有率备注

比较图单

价

占

有

产

品

▼

〝

▽

定

价

分

析

定价估计占

有率

估计年

销售量

利润率利润

率〝

〝

决定售价:

六产品降价销售管理规定

(一) 通则

第一条营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理均按照本规定办理

第二条降价分两种情况一种是营销人员自行判断决定另一种是要经过必要的申请手续

第三条营销人员在决定降价时必须统筹兼顾综合考虑本公司与客户的相互关系避免造成本公司的利益损失

第四条降价惟一的目的是扩大销售坚决杜绝为满足个人的私利而抛售因此其依据是客观的交易现实必须做到公正客观

(二) 降价销售事务处理

第五条营销人员自行判断降价原则上适用于以下情况但特定商品除外:

1 客户支付额中未足X元的尾数

2 支付额达X万元以上时可以有1/200的浮动额但让利总额不能超过XX元

3 支付额未满X万元但在X万元以上时可以有1/200的浮动额但让利总额不得超过XX元

4 支付额未满万元时降价幅度应在元以内

同时无论何种情况均须有充足的理由和严格的核算

第六条实施降价销售时必须填写降价销售业务传票

第七条降价销售业务的清单处理

1 降价销售业务传票由营销人员保存作降价处理凭据之用

2 降价销售业务传票本传票由营销员转交客户

3 降价销售通知单交财务部进行财务处理

4 降价销售统计单存业务部作统计资料之用

第八条降价销售申请

1 大量定货特殊定货及客户降价要求超出规定限额时营销人员须提交降价销售申请

2 降价销售申请提交给业务部由业务部转交上级审批特殊紧急情况下可通过电话请求总经理裁决

3 电话申请批复时营销人员须补送降价销售申请

4 降价销售申请一式两份一份由申请者留存以作降价销售的凭证依据另一份送交业务科审查后经营业部长送交总经理裁决如总经理同意返交业务部再由业务部转交商品管理部

5 商品管理部据此填制降价销售业务传票

6 降价销售业务传票共五份须进行以下处理:

(1) 降价销售业务传票由商品管理科留存

(2) 降价通知商品管理部客户

(3) 货款扣除通知单商品管理部财务部

由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款

(4) 降价销售核算单(商品管理部——财务部——客户)

与降价销售统计表一起送交财务部

(5) 降价销售统计表(商品管理部——业务部)

由业务部据此进行该类降价销售统计

(三) 降价洽谈要领

第九条在大批量定货和特殊定货情况下客户大都提出降价要求营销人员如认为理由充足且降价要求没有超出本公司指定限度可自行决定降价

第十条如非降价销售品营销人员应婉言谢绝

第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度营销人员应讲明自己无权决定然后可请示上级或打电话请示并要求对方压低降价幅度

七特约店协会组织制度

(一) 总则

第一条名称

本会的名称为“XX特约店协会”

第二条办公处

本会的办公处设于XX公司之内

第三条会员

本会的会员与XX公司缔结特约店契约且须具有第八条规定的会员资格

第四条业务

本会以增进会员的销售促进业务的合理化及经营的发展加强会员之间的联系为原则特别开展下列五项工作:

1 为促使销售契约成立所进行的各种磋商协定

2 修订制定特约店的规定

3 进行各种业务上的联络以使彼此的交易得以顺利进行

4 举行有关销售方法销售技术经营管理店铺设计人事管理事务处理及其他相关内容的研究会讲习会训练会并进行指导

5 计划实施各种活动以促进彼此间的良好关系

(二) 运营方式

第五条管理人员

本会基于业务的需要设置下列管理人员:

1 会长 1名

2 副会长 1名

3 干事若干名

以上管理人员由会员选举产生任期为一年可连选连任

第六条运营

本会每年举行一次大会会中讨论年度计划及进行业务报告财务报告会长及副会长必须根据情况需要召集人员组成董事会董事会根据大会的议事项目决定有关会务运作的协议

(三) 特约条件

第七条经费

会费每年为XXX元凡会议通信联络等会务运作所必需的经费皆由此支出但讲习会旅行等特别经费则须依当时的需要由董事会议决定

第八条会员资格

凡本会会员须具备下列四项条件:

1 与XX公司已缔结特约店契约者

2 已支付信用金者

3 过去一年的销售额达到XXX万元以上者

4 其他本会特别指定者

(四) 其他

第九条会员的特惠

本会对于会员特别订有特约店交易规定会员可因此享有交易上的各种特别优惠条件第十条制度的废止

本制度的废止须由大会决定

八公司特约店经营制度

第一条本公司设置特约店的基准及营运方针以本制度的内容为准

第二条经营商品

1 经营商品以XX为主体目前的主力产品是依靠旧有客户的交易为了将来的发展目前也应视情况适当经营新产品

2 特约店负责前项商品的批发和销售

3 特约店不得销售其他厂商的同种产品

4 今后将逐次追加经营商品项目

第三条特约店的设置

1 特约店的设置依下列规划进行:

(1) A地区X店

(2) B地区X店

(3) C地区X店

2 前项区域划分可因销售额的提高人口的增加及其他因素而变更店数

3 本特约店制度只适用于大城市及附近县市其他区域的实行方针则依照总代理店制度来进行

4 特约店的选定

(1) 从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选

(2) 从目前虽与本公司无交易或交易额极小但却极具未来潜力的零售店中筛选

5 从业绩不高的零售店中筛选特约店时须依照下列基准来进行

(1) 每年销售本公司产品数量超过以上的店

(2) 每年销售产品数量超过以上者

(3) 目前的交易额度虽小但具有诚意且付款明确者

选店时必须以经营稳健且具有合作性能积极投入销售活动者为对象

6 未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店

(1) 该地区尚未有老客户介入

(2) 以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店

第四条与非特约店交易客户的往来方式

1 对于非特约店的交易客户一概以既有的交易方法来进行交易

2 不论商品出于本公司或出于特约店价格都必须统一

3 对于新的交易申请原则上应转给该地区的特约店办理

4 这种非特约店的商店交易应随着特约店销售能力的增大而中止相反这些商店中如有交易增大者应设法将其纳入特约店体制中

第五条特约店的义务

1 根据过去的实绩及所在的区域的消费实力特约店每年要有一定的销售责任额此额度每年必须经双方协议而修正

2 目前各商品的最低销售责任额暂定如下:

(1) XX地区——XX至XX

(2) 新产品及新型号则依当时条件另订

3 特约店须加入总公司

4 总公司是以协助扩展特约店业务为目的的实体

第六条交易方法

1 交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施

(1) A价——公司批给特约店的价格

(2) B价——特约店及公司给零售店的价格

(3) C价——卖给一般消费者的售价

(4) D价——季节前的交易价格届时另订

2 为促进特约店的销售及鼓励其积极付款本公司特设折扣制度

3 货款的缴付以每月二十五日为截止日次月十日前须以现金缴付如以期票缴付则付款金额包含折扣费

4 关于季节性的货款缴付应另外订立特别价格

5 货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担

第七条支援销售

1 对于特约店本公司将免费或以成本价提供销售用的目录广告册传单海报等

2 本公司自行负担在报纸杂志传单及其他媒体上的产品宣传费用在实行这些广告宣传之前本公司应制作实施预定表事前与特约店进行联络

3 本公司对特约店进行有关销售方法商品说明方法及其他相关的培训并指示销售计划

4 在开始销售新型产品时公司免费提供或借与各特约店该产品的样品

5 本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法产品说明销售时的应对方式等方面的教育指导

第八条产品制造方法

1 如偏远地区的订货量增多时可于市内及各地寻求转包工厂由这些工厂来负责产品的生产

2 本公司内部将自设模具工厂由公司自己经营至于生产方面本公司将再采取转包生产政策

3 针对及各产品本公司将设置装配工程部门以付费方式委托其他单位

九特约店交易合同书

XX公司(以下简称甲方) 指定XX商店(以下简称乙方)为经销本公司产品的特约店甲乙双方特签订以下合同

第一条交易内容

甲方负责向乙方提供商品乙方负责在指定区域内销售甲方产品

第二条货款支付

乙方向甲方交付货款的时间规定如下每月日结算翌月日前支付

货款应由乙方送到甲方营业所乙方须根据甲方提出的付款通知书以现金形式及时支付乙方如对付款通知书有异议须在接到通知书两周内向甲方提出

第三条交货地

商品交货地原则上为甲方生产厂所在地货物离开甲方生产厂后的一切损毁由乙方负责货物运费由乙方负担

第四条迟付款赔偿

如乙方不能在指定时间内支付货款应从支付的最后期限日算起向甲方支付3%的滞纳金赔偿

第五条担保提供

为确保甲方的债权乙方应根据甲方的要求向甲方提供可靠的担保人甲方有要求乙方提供担保金的权利保证金由甲方托管并以甲方指定利息为保证金计息

第六条合同的解除

甲方在认定有以下情况者可不通知乙方单方面中止合同

1 在没有特殊事由的情况下乙方的销售额长期不变或呈下降状态

2 乙方长期不能按约支付甲方货款其信用状况趋于恶化

3 乙方不履行合同确定的义务或与甲方采取不合作态度或者有损害甲方商品信誉的行为

4 甲方认为乙方已不符合特约店的必备条件

5 如乙方提出解除合同必须事先征得甲方同意

第七条诉讼地

除法律上的特殊规定外因本公司发生的法律诉讼应在甲方所在地的法院提出诉讼

第八条合同有效期

本合同有效期为一年满一年时甲乙双方经协商可以依本合同条件续延

本合同一式两份签名盖章公证后甲乙双方各存一份

甲方地址

公司名称

乙方地址

公司名称

甲方担保人

乙方担保人

签约日期年月日十代理店业务管理制度

(一) 总则

第一条目的

本制度旨在为XX公司(以下简称公司)与XX代理店(以下简称代理店)间的代理业务关系确定依据

第二条销售区域

代理店的销售区域由双方共同商定代理店如要进行指定销售区域外的销售需事先通报公司并征得公司同意

第三条销售产品

代理店经销的产品为公司制造的系列产品

第四条销售责任额

代理店每月必须完成销售额万元以上代理店需在每月日前将下月预定销售额通告公司第五条销售价格

公司对代理店的供货价格及代理店对客户的销售价格由价格表另定供货价格的变更须经双方协商决定销售价格的变更需征得公司同意

第六条购货保证金

根据购物量的多少代理店应预交一定数量的购货保证金

第七条提交资料

代理店应向公司提交必要的业务资料如客户名单销售计划等

(二) 交易条件

第八条交货方式及运费

公司对代理店的供货地原则上以公司生产地为主如代理店有特别要求公司应将货物运送到指定地点运费由代理店支付如运输过程中发生损害由双方协商解决

第九条退货

如供货与代理店订货内容不同或因公司生产制造上的责任造成质量问题代理店可以将

公司薪酬福利管理制度最新版

公司薪酬福利管理制度（草案）一．总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。二．薪酬结构 1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。 2.固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。 3.浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。 4.员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。 5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。三．薪酬系列 1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。 2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。 3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。 4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。 5.员工薪酬系列适用范围详见下表。

（1）管理系列分为五个薪酬等级：（2）技术系列分为五个薪酬等级：（3）销售系列分为三个等级：五、员工福利员工除了按照国家相关劳动法规，享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外，经考核合格，还享受以下福利： 1、工龄补贴从员工进入本企业之日起计算，连续工龄每满一年，可得工龄补贴30元/月。工龄补贴实行累进计算，累计10年后不再增加。

某公司管理岗位员工薪酬管理制度

某公司管理岗位员工薪酬管理制度一、目的和依据：为了制定适合市场化运作的分配体系，完善公司薪酬管理体系，共同分享发展所带来的收益，激发员工积极性，增强公司凝聚力，吸引高素质人才，建立稳定的员工队伍，依据国家有关法律、法规和公司有关规定，特制订本制度。二、适用范围：本制度适用于公司各部、室的管理、技术类岗位员工，其他员工的薪酬管理体系依据公司相关制度执行。三、薪酬分配的依据：岗位价值、能力和业绩。四、薪酬设计的性质：本次薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系的重新设计，对原工资实行封存式管理。五、薪酬分配的基本原则：对内具有公平性，对外具有竞争力，对员工具有激励性，对企业具有经济性。（一）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。（二）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平的调查，对于市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使本公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。（三）激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考评，将员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合；通过开放两条薪酬通道，让不同岗位的员工有同等的晋升机会，实现岗位薪酬动态化，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报，从而不断激发员工积极性。（四）经济性原则：人力成本的增长幅度应低于公司利润的增长幅度，用适当工资成本的增加带动员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。六、薪酬体系的形式和结构：（一）本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和以非货币形式作

企业薪酬管理制度-销售部薪酬管理办法

阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。

第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力! 第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明： 1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。 2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的，精品加装金额达到1万的。 3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写《转正申请单》，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。

销售顾问薪酬管理制度

销售顾问薪酬管理制度一、总则制定目的为实现公司汽车销售营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售顾问薪资管理，充分发挥销售顾问的积极性，特制定本规定。本规定依《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业人事制度》而制定。适用范围销售部全体销售顾问。激励原则综合绩效原则：整车销量的综合考评。公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。长短相结合的激励原则：每月进行各品牌绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。文件管理规范本方案由策划考核部、销售部共同起草，策划考核部颁布、解释并监督施行，策划考核部、销售部共同执行。本方案修订由策划考核部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。本规定经总经理批准生效后，于2010年7月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。二、薪酬管理模式

薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。实际收入=总收入-扣除项目。绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装饰销售奖金。津贴补助：话费补助、差旅补助等，此项根据实际情况调整。扣除项目：社保、工会会费及其他应扣款项等。薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖金。津贴补助：此处是指对销售顾问在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。整车销售奖金：根据汽车整车销售业绩给予的一种激励奖金。车险销售奖金：根据汽车车险销售业绩给予的一种激励资金。装饰销售奖金：根据汽车装饰销售业绩给予的一种激励奖金。设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励销售顾问提高工作积极性，增加汽车及相关附加服务的销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、基本工资基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

公司员工薪酬管理制度17416

河南易天国际集团公司员工薪酬管理制度第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。一、按劳分配为主的原则；二、外部均衡、内部均衡、个体均衡的原则；三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则；四、优化劳动配置的原则；五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均值20%的原则。第三条：职责一、集团公司人力资源中心是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：（一）、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；（二）、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；（三）、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；（四）、审核子公司的《工资表》；（五）、核算并发放集团公司员工工资；

（六）、受理员工薪酬投诉。二、子公司办公室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：（一）、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；（二）、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度；（三）、核算并发放员工工资；（四）、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、津贴、奖金、福利三个方面。第五条：工资公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基本工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。第六条：基本工资释义与分类一、本制度所称基本工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。二、基本工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基本年薪和月薪制工资中的基本月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资（基础年薪或基础月薪）和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资（绩效年薪、基础绩效工资）两部分。第七条：基本提成工资释义与构成：一、本制度所称基本提成工资是指按集团营销管理中心或子公司制订的已报集团人力资源中心备案有效的《工资提成计算办法》为部分员工计提的一项工资

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。一、销售部人员职责（一）销售部业务系列人员工作职责： 1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、积极主动增援 4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、协助客户了解相关产品知识 6、合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、负责处理客户的投诉事宜 8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作（二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

企业薪酬管理制度范本

企业薪酬管理制度第一章总则第一条薪酬管理是企业管理的重要内容，建立合理的薪酬管理体系，是企业经营与发展的需要，是应对外部竞争和内部激励的有效手段。为适应现代企业发展的要求，结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。第二条薪酬管理原则本薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先兼顾公平、公正的基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。第三条薪酬增长机制 1、薪酬总额增长与人工成本控制薪酬增长要建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的薪酬增长机制。薪酬总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2、员工个体增长机制对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的展现来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增薪。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。第四条根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，直接聘请的员工的薪酬分配统一由企业人力资源部管理，并实行统一的等级工资制度。第五条适用范围适用于本企业正式聘用的员工；第六条职能分工 1、薪酬与总经办根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案；组织讨论并批准本制度的实施。审批人力资源部上报的薪酬方案及薪酬调整方案。 2、人力资源部负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责本制度的执行和监督；根据本企业各部门上报的考勤、考核资料，计算工资与奖金；负责组织和指导各部门拟订薪资年度预算；负责审议各部门提出的员工薪酬调整议案；负责提出各部门员工薪酬调整方案，并上报薪酬与总经办审批；第二章薪酬结构

公司薪酬管理制度(最新)

5、公司固定员工分类： (1 )高层管理人员：总经理、副总经理 (2) 中层管理人员：部门经理、工程总监、技术总监、水电工程师、项目经理 (3) 基层管理人员：各部门和项目部的主管，包括现场主管、技术主管、财务部主管会计、资料主管、保安/后勤主管、行政主管、仓库主管等 (4) 专业技术人员：预算员、设计师、施工员、资料员、会计、出纳等 (5) 业务人员：采购员 (6) 行政后勤人员：文员、绘图员、仓管员、保安、杂工、炊事员、清洁工、锅炉工等三、薪资结构：固定员工薪资由基本工资+职务津贴+年资津贴+奖金+补助组成。 1、基本工资： (1 )贯彻“因事设岗，因岗定薪”原则，行政人事部根据岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素起草各岗位基本工资等级标准，由总经理审批。 (2)每个员工的基本工资等级由所在部门经理确定，中层管理人员的基本工资等级由总经理确定。一人担任多个职务的，按照所担任最高职务确定基本工资等级。附表1 :基本工资标准

2、职务津贴： (D主管以上管理人员自担任管理职务之日起领取职务的津贴，不担任该职务之日起停止支付；不满一个月时按时间比例计算发放津贴；代管主管职务时，也发给该职务的津贴，但代管职务时间必须在一个月以上。同时担任几个管理职务的，领取所担任最高级别的津贴，不给予双份津贴。 (2)职务津贴等级标准由行政人事部起草，总经理审批。附表2 :职务津贴等级标准 3、年资津贴： (1 )员工在公司工作每满一年，给与相应年资津贴。标准为其基本工资5% xN (N为工龄)。 (2) 年资津贴不得超过岗位工资的1/4,超过者按比例最高值发放工龄工资。 (3) 年资津贴调整：由直接上级填写薪资调整表报总经理审批后交财务部执行。 4、奖金： (1 )全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工、迟到、早退记录，上级安排加班无不参加的员工，每人当月发给100元。 2)绩效奖金：(工程部以每完成一个项目为一个绩效考核周期，其他部门以季度考核周期)根据绩效考核办法，评定出绩效奖金等级。附表3 ：绩效奖金等级

公司员工薪酬管理制度

第一章总则第一条：目的为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平第三条：职责一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。（一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为A.B.C等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。（二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可

享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、范围适用于公司销售部所有人员。四、销售部组织架构

五、薪酬模式 1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入＝总收入-扣除项目。 3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。 5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。六、薪酬模式说明 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。 5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（一）基本工资基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。

某公司薪酬管理制度实施细则

(集团)股份有限公司薪酬管理制度（试行） □总则第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和＜集团公司人力资源管理总规章＞，为规范集团公司薪酬管理，制定本制度。第二条，薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。第三条，薪酬增长机制 1，薪酬总额增长与人工成本控制工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2，员工个体增长机制对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。第五条，各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。第六条，薪酬总额管理与控制集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况，实施总量控制与管理。集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。第七条，薪酬类别（见下表）表一、薪酬类别与结构表

公司员工薪酬管理制度范本

公司员工薪酬管理制度范本为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作一般公司都会制定工薪酬管理制度下面是小编给大家分享的公司员工薪酬管理制度范本欢迎大家阅读与参考公司员工薪酬管理制度范本第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制促进公司实现发展目标第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门主要职责有： (一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算; (二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度; (三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况;

(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二); (五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四); (六)、核算并发放集团公司员工工资; (七)、受理员工薪酬投诉二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门主要职责有： (一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算; (二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度; (三)、核算并发放员工工资; (四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五); (五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面分类与构成如下图：第五条：工资本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分

(完整版)销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：

（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

薪酬管理制度(范本)4.doc

薪酬管理制度(范本)4 薪酬管理制度一、目的：为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工晋升的职业发展通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。二、范围：适用于公司正式聘用员工和试用期员工,但特殊岗位另行制定的除外. 三、原则：本制度为确定员工薪酬的直接依据。员工最低工资的保障和业绩考核的结果相结合，以体现公平、公正原则。薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬.为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，统一称为工资，四、薪酬结构： 1、基本工资：即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。 2、岗位工资：是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

3、工龄工资：公司根据员工为公司服务年限的长短给予的津贴。（员工无论基于何种理由离开公司后又回来工作的，工龄从新入职起计算） 4、绩效工资：绩效工资是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效工资的结算及支付方式详见《绩效考核管理规定》。 5、各类补贴：是对员工的工作经验、劳动贡献等等的积累所给予的补偿。公司可根据实际情况对各类补贴项目及享受标准进行调整。 6、个人相关扣款：扣款包括各种福利和个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处罚的罚款。 7、销售提成：公司相关销售人员享受销售提成，按公司销售提成相关管理规定执行。 8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的员工的一种奖励。公司可根据实际情况对奖金及享受标准进行调整。工资＝基本工资(岗位工资+工龄工资+各类补贴)+绩效工资+个人相关扣款+销售提成+奖金岗位工资等级表注:对公司有特殊才能、特殊岗位的人员、部分销售人员或

销售薪资管理制度标准

销售人员薪资管理制度为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。一、销售部人员职责（一）销售部销售人员工作职责： 1、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 2、协助客户了解相关产品知识 3、合同签约，为客户提供相应的售后服务 4、负责处理客户的投诉事宜 5、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 6、完成公司指定客户的服务工作 7、拟定季度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 8、遵守公司的有关规章制度 9、完成上级交办的工作（二）销售部销售总监工作职责： 1、同上述销售经理的工作职责 2、对所辖销售经理辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖销售经理进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订销售部的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及销售部的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。 6、销售经理每周周六发销售总监一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发销售总监月工作总结和下个月工作计划。三、销售部薪酬与补助制度 1、销售经理试用期月薪3000元/月 2、销售人员试用期两个月完成销售任务转正，转正工资3500元/月。 3、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 4、销售人员出差应经销售总监批准并经行政部备案，销售总监出差应经总经理批准。 7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在销售总监参与的情况下方可支出。 8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。 9销售部人员出差的差旅费用，按财务部制定的标准执行。四、销售回款管理规定 1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。 3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假-币或货款金额不符，由销售人员承担责任。销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作

公司薪酬管理制度细则.doc

公司薪酬管理制度细则1 公司薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据 1．1 目的 ⑴使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标； ⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益； ⑶促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； ⑷最终推进公司发展战略的实现。 1．2 依据依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。第二条适用范围本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。第三条薪酬分配的依据公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。

第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。 2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。 3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，结构工资制，工资特区及临时性员工工资制。第二章工资总额第六条人力资源部通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。第七条人力资源部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年

企业薪酬管理制度(全)

薪酬管理制度目录第一章总则第二章权责第三章薪资结构及相关规定第四章试用期工资第五章转正定级第六章有薪假的相关规定第七章薪资核算流程第八章员工福利第九章附则第一章总则第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则，将所有岗位的薪资结构合理化、规范化，通过有效的晋升通道，使薪资真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要手段之一。第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序，使薪酬体系的各环节都有章可循。

第二章权责第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。第四条人力资源部根据社会和公司发展需要，及时对此规定进行修订。第三章薪资结构及相关规定第一条行政人员的薪资结构为：基本工资(基础工资+绩效工资)+补贴+其它；第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外)每月26天为全勤，全勤天数以外，加班工资以每天10元计算。第三条基本工资部分，依据岗位和级别的不同而定。具体标准见(岗位工资级别表)：第四条绩效工资按基本工资的30%为基数，根据各系统各部门的绩效考核标准，核算不同人员的月绩效工资。公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定，每季度由人力资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在270分以上者，均有资格填写晋升表，由公司薪酬委员会批复。第五条通过评定者，即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者，根据成绩或不能晋升，或降级，若降级工资同样在个月的工资中调整。

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