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创业选择题剖析

创业选择题剖析
创业选择题剖析

《大学生创业基础》综合测试题(一)

一、单选题(答对一个得 1 分,答错不得分不扣分)

1、良好的开始是成功的一半,创业者所选择的项目必须是( D )。

A 最赚钱 B别人成功的 C朋友推荐的 D适合自己的

2、交通主干道上人与车的流量很大,应是开店经营的( C )。

A理想地段 B稍差地段 C回避地段 D一般地段

3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中,萌生自己去做生意的

念头,这是(B )的创业动机。

A向往发财致富B偶尔发现市场机会 C展现个人才能D受他人成功影响

4、在何处开店对企业是至关重要的,众多考虑因素中的(A )是尤其要重视的。

A客流量大小 B商圈档次 C租金高低 D物业条件

5、企业客户在货款支付方面,往往有如下特征:( D )

A一般为现金支付B较容易产生拖欠 C支付有保障D不会出现坏帐

6、记录客户资料的方法有多种,现在普遍使用的是( C )。

A凭脑子记忆 B记写在本子上C输入电脑D交给秘书去办

7、对顾客投诉的多种处理方法中,最实质的是( D )。

A诚恳道歉 B额外补偿 C融洽气氛D快速反应

8、高价撇油定价是指( A )

A新产品进入市场高价投放 B难备让顾客砍价 C先标高价再全场打

折D故意哄抬价格

9、微小型企业公共关系的重点,应是在( E )。

A经营伙伴 B服务中介 C管理部门D新闻媒

体 E商圈社区

10、所谓“口碑原理”主要是指(C )

A多举办宣讲报告会B四处张贴散发宣传资料 C让顾客告诉顾客

D尽力争取上级部门的表扬

11、创业的第一个条件,就是要有( B )。

A众人相助 B强烈的欲望 C充足的资金 D平和的心态

12、增加商铺的交通便利性,除了公交、轨道外,还有(D )。

A机场 B码头 C停车场 D长途汽车站

13、新办企业必须认真研究顾客,了解对手,对市场做出( C)的估计。

A大胆积极B谨慎保守 C实事求是 D不同一般

14、识别机会的最好办法,就是( D )

A向能人专家请教 B闭门分析思考 C看卖得最好的 D倾听人们的不满

15、教师喜欢买书,老板喜欢买车的消费习惯,主要是受其( A)的影响。

A职业地位B年龄性别 C 文化习

俗D经济条件

16、微小型企业在激烈的竞争中,较为适宜有效的是以(B )。

A技术取胜B服务取胜C价格取

胜D形象取胜

17、应该明白这个道理:只有( B)的顾客,才会再次来店购买,经常购买。

A存在需要B感到满意C贪图便宜D无所谓不计较

18、所谓的“满意定价”是指(C )。

A定高价,让卖方满意 B定低价、让买方满意

C定在高价与低价之间,让买卖双方都满意 D定在指导价,让政府满意

19、可对新产品、时兴商品和(A )商品采用直销。

A鲜活易腐B价格低廉C包装简

陋D形状怪异

20、竞争分析的主要对象是( C )

A全部市场的竞争者B全行业的竞争者C商圈内的竞争者D同类竞争者

21、在创业的初创阶段,创业者最主要的需求首先是解决( C )问题

A资金B项目C生存D 技术

22、马斯洛提出动机理论的核心是( B )。

A期望理论B需要层次理论 C成就需要理论D双因素理论

23、人类行为模式理论指出,人类的行为根源于(B )。

A动机B需要C理想D利益

24、企业长期的根本战略问题是( B )。

A发展问题B生存问题C销售问

题D资金

25、创业生存阶段在财务方面问题之一是(A )

A成本概念不清B材料、设备等进价过高C管理制度不全不完善

D进货渠道选择不当,采购成本过高

26、如果企业赊销货款过多,催收不力,企业应收帐款膨胀,就会给企业造成( B )

A成本过高 B资金运用困难,影响资金周转 C商品损

耗 D亏损严重

27、创业者在销售方面的主要问题是服务对象( B)

A不好找 B不明确 C太复杂 D太少了

28、要对企业财务的实施有效的管理,管理者应具备先进的理财观念及有效的( B)

A管理技巧 B管理办法 C管理知识 D管理水平

29、在企业管理的各项职能中处于首要地位的职能是(A )

A计划职能B组织职能 C指挥职能 D控制职能

30、企业在诸多规章制度中( D )是基础,

A厂长经理负责制B企业民主管理制度 C财务管理制度 D 岗位责任制度

31、企业经营战略体系的核心是( C)

A市场战略 B投资战略 C产品战略 D资源战略

32、影响产品销量最直接的因素是(C )。

A市场B顾客多少 C价格 D购买力

33、创业是一个艰苦的过程,是一个渐进的过程,切忌( C )情绪。

A急躁 B消极 C浮躁D紧张

34、企业危机管理的重点就在于( A )。

A预防危机 B处理危机 C分析危机 D解除危机

35、诚信是市场经济对企业的( B )

A要求 B基本要求C规定D期望

36、微小型企业录用员工标准与大企业不同,其标准之一是(A )

A学习能力强,适应能力强 B具有大专、本科学历

C具有专业知识及创新精神 D要有一定年限的从业经验

37、微小型企业创办初期岗位设定一般比较粗放,专业管理人员又少,往往一

人身兼数职,但是必须建立明晰的( B )。

A考核标准 B岗位职责 C工作流程 D工作目标

38、年长的员工有经验,年青的员工有闯劲,企业在组建员工队伍时按老中青

一定比例进行搭配,我们称这种结构搭配为( D)。

A知识结构 B性别结构 C性格结构 D 年龄结构

39、由熟人推荐到企业工作,其优点是用人较为可靠,招聘费用也低,其缺点是( B)。

A质量不一定高,不易聘到高级人才 B 较难做到客观评价。碍于人情难以择优录取

C只能招聘到急需用工D挑选面受限

40、企业在进行人员招聘工作时应先确定招聘程序。其第一程序应该是(D )。

A选择合适的招聘渠道 B发布招聘信息 C企业接受应聘者报名材

料 D做出招聘决策

41、企业录用员工,自( A)起即与劳动者建立关系。

A用工之日B使用期结束 C发出录用通知日 D做出招聘决策

42、用人单位与劳动者建立劳动关系应当订立(D )

A书面劳动协议B书面试工期劳动合同C承诺书 D书面劳动合同

43、劳动使用期是用人单位与劳动者在劳动合同中协商约定的对对方的考察

期,试用期应( B )

A不包含在劳动合同期限之内 B包含在劳动合同期限之内

C部分包含在劳动合同期限之内 D部分不包含在劳动台耐期限之内

44、企业人力资源开发最主要强调( B )

A人尽其才 B以人为本 C与人为善 D任人唯贤

45、微小型企业在创办期,设计企业规章制度时,应按照( B )逐步精化的思路去设计、指定。

A企业管理规范文本 B务实、实用、简洁、粗线条

C企业实际情况 D标准化、规范化、制度化

46、微小型企业制定的人事管理制度中包含( B)内容。

A网络管理、网络操作 B员工手册、员工考勤

C生产流程、产品标准 D生产安全、操作记录

47、微小型企业员工培训主要以( A )培训为主。

A岗位 B文化知识 C管理知识 D安全生产

48、激励员要从“结果均等”转移到”机会均等”,并努力创造( B )竞争环境。

A平和的 B公平的 C合理的 D适宜的

49、创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战,实际证明( D )的领导风格的经营效率最高。

A专权独裁式 B温和独裁式 C上下协商式 D共同参与式

50、创业初期企业家的( C),判断力可决定企业的成败。

A文化水平、专业能力 B技术能力C个人素质、能力. D

社会关系、公关能力

51、创业者在微小型企业运行和发展中要避免( A )的领导方式。

A无效、无为 B无功、无利C无利、无为 D无益、无效

52、企业领导采取定期或不定期找员工个别谈心,沟通信息,征求意见,这是

企业( A )留人措施。

A感情 B事业C待遇 D企业文化

53、根据心理原理,产生行为的直接原因是( D ),它是引起个体行为,并

维持行为,将行为导向直至找到目标的过程

A需要 B利益 C需求 D动机

54、创业者的“四满意”目标不包括( B )

A社会满意 B上级满意 C员工满意 D顾客满意 E投资者满意

55、马斯洛认为,人的动机是由( C )种需要构成,由低级的需要开始发展到高级需要,呈阶梯状。

A四 B十 C五D七56、对每一个创业者来讲,学会发现问题与( D )是关键。

A面对问题 B思考问题的起因 C分析问题 D解决问题的方法57、创业生存阶段在财务方面常见问题之一是( B )。

A实行销售折扣和赊销政策使企业销售收入减少

B企业投入产出不平衡,收不抵支,发生亏损

C未建立岗位责任制度,有制度也流于形式

D企业产品销售渠道不畅通,销路不佳

58、如果企业赊销货款过多,催收不力,企业应收帐款膨胀,就会给企业造成( B )

A成本过高 B资金运用困难,影响资金周转 C商品损耗 D 亏损严重

59、在小企业中,领导将一些矛盾和情绪带入工作,使一些问题更难解决,更

复杂,使企业经营管理增加了更多风险,这种现象是领导( B )的表现。

A自身缺乏修养 B自身素质不高 C工作方法欠

佳 D管理水平低下

60、销售是企业经营过程中的一个重要环节,是企业实现商品价值,获取( D )生命线和源泉。

A效益 B利益 C利润 D回报

61、加强财务管理,必须建立( C )。

A会计岗位责任制 B工作班子 C财务制度 D支出管理制度

62、凡是在组织中担负对他人工作进行计划,组织,指挥,协调,控制等工作的人就是( D )

A厂长 B总经理 C车间主任 D管理者

63、微小型企业在岗位人员配备时应该( D )。

A尽量少点B可以多点C从长考虑可以一步到

位 D因需配备要适中

64、员工中有的老于世故,有的前卫,有的保守,将这些员工进行合理搭配组

建工作队伍,我们称这类结构搭配为( B )

A年龄结构 B性格结构 C知识结构 D性别结构

65、“面试”是企业录用人员的一个常用办法,通过面试,企业可以了解应聘者( A )

A更多信息 B知识应用能力 C兴趣爱好 D更多技能

66、用人单位招用劳动者,( A )扣押劳动者的居民身份证和其它证件。

A不得 B有权 C试工期可

以 D)可以

67、微小型企业员工自费参加业余教育,自学考试的行为,企业领导的态度是( D )

A不支持 B不反对 C绝对不准影响工作D积极支持鼓励

68、激励员工要有足够力度,通过各种有效的激励技巧,达到( B )的激励效果。

A合理适度B以小博大 C理想 D适宜

69、员工违反规章制度给企业造成经济损失和败坏企业声誉,企业可以分别予

以警告,罚款,降职:( A ),辞退,开除等处罚;

A留用察看 B除名 C扣薪 D停职检查

70、将优秀员工提拔到重要岗位,委以重任。这是企业采取的( B )留人措施。

A感情 B事业 C待遇 D机制

71、按照在企业经营过程中的周转情况,可以把资产分为固定资产.和( D )

A有形资产 B无形资产 C实物资产 D流动资产

72、反映企业一定时期的财务状况,经营状况以及财务状况变动的书面文件是( B )

A会计报表 B资产负债表 C损益表 D现金流量表

73、企业进行成本核算时,一般将运营成本分为固定成本和( C )

A生产成本 B管理费用 C变动成本 D机会成本

74、某企业上月销售收入10万元,销售成本4万元,则该企业上月( B )为 6万元。

A纯利润 B毛利润 C税前利润 D税后利润

75、需要用企业的( A )来偿还的债务,称为负债。

A资产或劳务 B货币资金 C人力和物力 D资本

76、最基本的会计等式是( B )。

A资产十负债=所有者权益 B资产=负债十所有者权益

C收入-费用=利润 D收入一成本=利润

77、个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然取得的所得,为( B )

A劳务报酬所得B偶然所得 C特许使用费所

得 D工资、薪金所得

78、我国个人所得税自2008年3月1日起,执行起征点2000元上限,高出起征点不超过500元的部分,税率为( D )。

A 10%

B 20%

C 17%

D 5%

79、电视机的使用寿命、食品的保质期等,是指产品的质量的( B )。

A可靠性 B耐用性 C安全性 D经济性

80、资产是指企业所拥有的各种财产( C )及其他各种权利。

A资本 B债权 C货币资金 D建筑物

81、在资产负债表中,资产总额的减少必定会引起负债和所有者权益总额的( A )。

A发生同减的变动 B发生同增的变动 C发生不等额的变动D不变动

82、最关心企业盈利能力和利润分配政策的会计报表使用者是( A )。

A投资者 B货物供应商 C企业职

工 D债权人

83、发生经济业务后,取得原始凭证,( B ),做出财务分析报告,构成了微

小型企业简单的会计循环。

A复式记帐 B登记日记帐 C填制会计凭证 D编制会计报表

84、按权责发生制要求,下列应作为本期费用的有( C )。

A预付下一年度报刊费 B预付下季度房租 C支付本月办公用品费D支付购货定金

85、对经济业务不多,依法无须设置会计机构,配备专职人员的单位,应当( B )

A不设帐B委托合法机构代理记帐

C委托非会计从业资格人员记帐 D委托非会计专业技木人员记帐

86、复式记帐法,是对每一笔经济业务事项都要在( D )相互联系的帐户中进行登记。

A两个 B三个 C一个 D 两个或两个以上

87、某服装店平均每月固定成本12000元,平均每件服装进货价100元,平均

售价150元,该店每月保本销售额是( D )元

A6000 B 12000元 C24000 D 36000

88、下列应缴纳个人所得税的是( C )

A退休工资 B国债利息 C稿费 D保险赔款

89、初始铺货采购首先考虑的是( C )

A采购数量 B货物品种 C资金预算 D采购价格

90、采购物资在验收时,如没有验收标准的则通常按( C )验收

A合同规定 B口头约定 C样品 D行业、国家产品或质量标准验收

91、下列所得不征个人所得税的是( C )

A职工取得得单位发放的奖金 B个体户取得的营业收入

C独生子女补贴D劳务,报酬所得

92、个人出租房屋使用权所得是( D )

A特许权使用费所得 B个体工商户生产经营所得

C财产转让所得 D财产租赁所得

93、下列储蓄存款利息所得免税的是( D )。

A信用卡储蓄 B外币储蓄 C活期储蓄 D教育储蓄‘

94、刘某大学毕业后开始创业,2009年取得下列收入,应缴纳个人所得税的是( C )。

A朋友归还借款500 B国外亲戚汇款

C自己所开商店取得的纯收入D见义勇为基金奖励2000元

95、( B )是反映企业一定时期财务状况,经营状况以及财务状况变动情况的书面反映。

A会计报 B资产负债表 C损益表 D现金流量表

96、下列资产负债表中的部分项目,属于所有者权益的是( C )。

A货币资金 B固定资产 C未分配利润 D末付利润

97、最关心企业偿债能力和支付利息能力的会计报表使用者是( C )

A政府机构 B债权人 C投资者 D企业职工

98、下列会计报表中,反映企业在某一特定日期财务状况的是( C )

A现金流量表 B利润表C资产负债表D利润分配表

99、资产负债表中资产的排列顺序是( C )。

A资产的收益性 B资产的重要性 C资产的流动性D资产的时间性

100、在利润表中,从利润总额中减去( D )得出净利润。

A应交所得税 B利润分配数C营业费用 D所得税费用

101、下列各项中属于流动资产的有( A )

A现金 B运输设备 C专利权 D 应付帐款

102、将负债分为流动负债和长期负债是根据( C )来划分的。

A数额大小 B利息是否作为计价基础C偿还期 D取得的来源

103、企业接受的实物捐赠应计入( B )

A实收资本 B资本公积 C盈余公积 D

末分配利润

104、合同的标的不明确或没有标的合同(C )

A可以成立 B可以履行 C不能成立D完全成立

105、消费者享有知悉商品和服务真实情况的权利是( C )权。

A财产 B安全 C知情 D知识

二、判断题(答对得1分,答错扣1分)

1、“成功与失败只是一步之差”告诉所有创业者:只要我们意志坚定,不轻

言放弃,就一定可以取得成功。 ()

2、商品批发价总比零售价低,只要有差价,就不会亏损。()

3、库存过多,库存不足,都是库存不合理的表现,都会造成企业资金周转困难。()

4、市场预测是运用历史统计资料,科学的方法和教学模型,对产品的市场需

求量作出估计,为企业制定计划和进行决策提供依据。()

5、企业危机的表现形式主要有:信誉危机、产品危机、财产危机和财务危机。()

6、诚信是企业的信誉之源,立身之本,发展之基。 ( )

7、企业人力资源开发强调的是以人为本。 ()

8、企业要求新员工通过岗位培训,能明确工作职责,适应新的职业运作程序,

具有一定的操作技能,可以开始胜任工作。 ()

9、企业只要建立激励制度,就能达到调动员工积极性的激励效果。 ()

10、激励就是奖励。 ()

11、促成人们各种行为动机的欲望来自需要。 ()

12、生存是企业发展壮大的生命力旺盛的种子,生存是企业发展壮大的水份和土壤。()

13、企业经管者最容易出现的问题是“用人不当”,对企业来讲,它的后果往往是致命的。()

14、建立财务制度只需要解决好企业支出的管理问题。()

15、企业危机就是企业财务危机。()

16、微小型企业初创期在岗位设置、人员配备时要因地制宜,可以采取一岗一

职,一岗多职,多岗一职方式,以降低用人成本。()

17、企业员工培训是最为重要的人力资源开发,是比物资资本投资更重要的人力资金投资。()

18、尊重员工的价值取向和独立人格,是企业(事业)留人措施之一。()

19、自家店铺附近有同类生意,不论多少都是不利的()

20、许多创业者往往会走“先打工,后创业”的道路,就是为创业积累必要的经验和能力。 ()

21、风险与利润是相对应的,创业者就应该敢于冒大险,才能赚大钱。()

22、按客户对企业的利润贡献不同,对于优秀客户要尽力关怀,对手不良客户

可逐渐淘汰。()

23、沟通时要牢牢把握主动,让对方多听少讲,从而接受我方的主张。 ()

24、若顾客不满的只是枝节小事,但是情绪却很激动,这时就没有必要多解释,少说为佳()

25、某店的商品结构中有许多的老产品,店主认为老产品还有市场,所以没有

必要逐步淘汰老产品和引进新产品。()

26、旅游行业在旺季的涨价是不义行为,并非季节价格技巧。()

27、“小钱小捐”,积极参与社区公益活动这也有助于提升企业的美誊度。()

28、为了提高广告的效果,要尽可能地使用任何手段。()

29、在选择项目时创业者必须清楚:重要的是“我想干什么”()

30、绿化本是件好事,但在小店门前横亘一条绿化带却可能是经营的障

碍.( )

31、为了能在自己选定的日子开业,有些准备工作来不及做,就放到以后再说吧.( )

32、微小型企业为了生存就要多做生意,即使是那些拖欠货款数额多,时间长

的客户也要照做不误。 ()

33、当支付能力稳定,商品供应量充足,则市场价格下降。 ()

34、顾客反复强调“其实我并不是一定要你们赔偿损失”,其弦外之音就是希

望店方考虑给予赔偿。 ()

35、在新产品开发前,可粗略估计所需的费用开支,财务预算尽量紧缩。 ()

36、因为微小型企业的顾客基本上都是“价格敏感者”,所以“低价为王”还是有一定道理的。 ()

37、市场组合统一价是指:支付同一总价后,就可以自由选择消费组合,如自

助快餐每人60元。 ()

38、网上销售是近年兴起的一种新的渠道,它可以最低成本接触到最广市场。

()

39、盈亏平衡点,也叫保本点。说明在这个点上,企业的收入和成本是相等的。

()

40、所有者权益就是指投资者对企业全部资产的所有权。()

41、实行收付实现制的企业,其会计利润与企业实际的现金流量是较相符的。( )

42、为使企业在每次采购中都能买到价廉物美的物资,故每次都在不同供应商

处采购是明智的。 ( )

43、营业税计税,依据是纳税人的营业额扣除成本费用后的余额。( )

44、对低值小额或限额以下的采购,可每年进行几次批量采购,以降低采购成本。()

45、微小型企业经营者要花大力气亲自抓产品服务质量,但在创业初期还是要

把主要精力放在开拓市场上。 ()

46、因为大部分管理费用,如通信费等每月都是不等额的,所以属于变动成本。

()

47、企业的所有物资,无论是新购入的、退货、领后收回,均应由有关人员检验后方准入库、()

48、企业要将现金收入和支出按日逐笔分别进行记录。 ()

49、企业经营离不开现金,所以多放点现金在企业总是有利的 ()

50、企业有应收帐款存在,就随时会有坏帐的风险。 ()

51、赊销能促进销售,所以只要能把商品销售出去,企业多一点应收帐款也无所谓。 ()

52、加速应收帐款的收回,能有效地提高企业资金利用率,降低坏帐风险。 ()

53、一个企业不能没有资产,只要有资产,即使没有现金也无所谓。 ()

54、预测现金流量,可以让企业合理安排资金,保证正常收付。 ()

55、应收帐款回收应记录在企业现金流入量中。 ()

56、企业应每月编制现金流量表。()

57、企业收回投资,应记录在其现金流入量中。()

58、企业管理人员工资属固定成本,计件工资也属固定成本。 ()

59、收付实现制的优点就在于能真实地反映本期的经营成果。 ()

60、权责发生制能准确地反映特定会计期间企业实际的财务状和经营业绩。()

61、目前我国绝大多数企业采用权责发生制作为记帐方式。()

62、本月企业预付一年的房租1 2万元,按权责发生制记帐,当月房租支出应为1万元。()

63、即使参加生产经营,企业老板也不用开支工资,因为企业利润是老板的。()

64、采用收付实现制记录收支的企业,其月底现金结余数就是企业当月的利润。

()

65、根据复式记帐原理,每一项经济业务的发生都会引起关联的两个或两个以

上帐户相同金额的变化。( )

66、流水帐最明显的特点就是所有收支都是逐笔登记的。 ()

67、流水帐的记帐内容包括开业准备、经营收支记录和往来帐款。()

68、因为已有流水帐记录了企业的经营收支等情况。故原始单据的保存就不再重要了。()

69、流水帐可以每天记,也可以几天记录一次,但要将凭证保管好。()

70、日记帐是按时间顺序记录企业最初经济业务的帐簿。 ()

71、日记帐应以月为单位进行分类统计核算。 ()

72、资产负债表是反映企业在一定时期内财务状况的报表。 ()

73、负债是企业需要用资金偿还的债务。 ()

74、资产按流动性分为流动资产和固定资产。 ()

75、凡是长期收不回来的资产都属于长期投资。()

76、无形资产是不具有实物形态的资产,因此土地使用权不属于无形资产。()

77、某一财产物资要成为企业的资产,其所有权必须属于企业。 ()

78、收入是指企业销售商品,提供劳务以及让渡资产使用权等日常活动中所形

成的经济利益的总流入。 ()

79、合同订立的程序一般包括要约和承诺两个阶段。()

80、引人误解的虚假宣传,包括虚假宣传以及误解的宣传两种。()

三、多选题(全对得2分,答对两个以上得1分,答错不得分)

1、创业者面对创业中出现的问题应采取的态度是( ACE )

A冷静地发现问题 B追求问题的责任人C正确地区分问题

D业务太忙暂缓处理E按程序解决问题

2、危及企业生存和发展的财务问题是( ABC )

A亏损 B资金周转困难 C资不低债,无力偿还债务

D资本 E销售成本增加

3、销售是企业经营过程中重要环节,是企业赖以生存和发展的基础。一旦发

现问题企业就会困难重重,甚至危及企业生存,创业生存阶段在销售方面经常会出现的问题有( BDE )

A商品进价过高,售价过低B市场细分不准确C 资金周转呆滞

D销售策略不当E主题业务不成熟

4、现代企业制度的基本特征是 ( ABCD )。

A产权清晰B权责明确C政企分开D管理科

学E自主经营

5、商品定价必须以商品的价值为基础,商品价格主要包括( ABE )。

A生产成本 B 流通费用 C税金 D利息 E利润

6、企业在招聘、选拔应聘者过程中,应遵循的原则是:( ABCD )。

A因事设岗:因岗设人 B任人唯贤,择优录用

C量才录用,用其所长 D公开公平,竞争上岗

7、微小型企业对员工进行岗位培训。一般采用( BCE )等形式进行。

A培训师授课 B师傅带徒 C一边干一边学,模拟操作

D外派脱产学习 E内部问题会诊、研讨

8、企业要充分激发职工的工作热情。调动职工的积极性和创造性,促进职工

发挥其才能,释放其潜能,可以采用激励机制,但是激励一定要( BCE )。

A重奖轻罚 B公平准确 C公平合理 D结果均等 E奖罚分明

9、企业为了留住人才,减少优秀员工流失,一般采取的措施是用( CDE )。

A制度留人 B机制留人 C事业留人 D待遇留入 E感情留人

10、企业亏损的解决办法主要有:( ACE )。

A扩大销售增加收入B避免高利借贷减少利息费用 C降低成本紧缩开支

D制止无利分利、亏损分利E妥善安排富余人员减少工资支出

11、企业管理现代化的主要标志是( BDE )

A管理科学现代化 B管理人员现代化 C管理系统化和标准化

D管理思想和管理组织现代化 E管理方法和管理手段现代化

12、可供企业选择的产品市场定位策略有( ABD )

A避强策略B雷同策略C避弱策略D超强策略 E合作策略

13、下列属于无形资产的是( ABCD )

A专利权 B著作权 C土地使用权 D商誉

14、以下项目属于违反现金管理制度的行为是 ( BCD )

A出差人员随身携带差旅费超过1000元B用本单位银行帐号为他人支取现金

C用现金收入进行现金支出D将本单位现金借给其他单位临时支取

15、企业会计报表按其反映的经济内容分为( ABC )

A资产负债表B利润表 C现金流量表 D收入、支出总表

16、我国企业的利润表采用多步式,分步计算的利润指标有( ABCD )等。

A主营业务利润 B其他业务利润C利润总额 D净利润

17、会计的基本要素包括( ABCDE )

A资产 B负债 C所有者权益 D收入和费用E利润

18、选择经营场地,一般要着重考虑( ABCE )等因素。

A商圈繁华B客流人气C交通便利 D环境幽

静 E租金高低

19、淮海路周边商圈属于消费高端区。这条路上一家品牌化妆品专卖店,它的目标客户是( BDF )。

A附近居民B逛街休闲客C男性D女性 E收入偏低 F收入较高

20、下列哪些话可认为是顾客的购买信号( ABCDE )。

A有XX货吗B有没有XX规格的 C价格可以再优惠些吗

D什么时候送货E可以分期付款吗

21、适合微小型企业的常见广告形式有( ACDE )。

A媒体广告 B精美广告册 C灯箱海报D赠送小礼品

E小额公益赞助 F大型霓虹灯

22、创业者应具备的能力包括( ABCE )

A商机能力 B决策能力 C组织能力 D自理能力E沟通能力

23、每个人都可能有自己的长处,比如( ABCE )

A熟悉某行业 B有技术专长C善于交谈沟通D喜好电视麻将 E体格健壮,有力,

24、差别化的产品:须形成与竞争产品不同的特征,可便于( AC )。

A顾客识别 B确定差价 C产生偏爱 D陈列布置 E视觉欣赏

25、下列中哪些是微小型企业常用的促销方式( ABDE )。

A加量不加价B集点优惠C名人明星助阵 D现时特卖 E无条件退货

答案:

一、单选题:共105题

1、D

2、C

3、B

4、A

5、B

6、C

7、D

8、

A 9、E 10、C

11、B 12、D 13、C 14、D 15、A 16、B 17、B 18、C 19、

A 20、C

21、C 22、B 23、B 24、B 25、A 26、B 27、B 28、B 29、

A 30、D

31、C 32、C 33、C 34、A 35、B 36、A 37、B 38、D 39、

B 40、D

41、A 42、D 43、B 44、B 45、B 46、B 47、A 48、B 49、

D 50、C

51、A 52、A 53、D 54、B 55、C 56、D 57、B 58、B 59、

B 60、D

61、C 62、D 63、D 64、B 65、A 66、A 67、D 68、B 69、

A 70、B

71、D 72、B 73、C 74、B 75、A 76、B 77、B 78、D 79、

B 80、C

81、A 82、A 83、B 84、C 85、B 86、D 87、D 88、C 89、

C 90、C

创业管理试题及答案解析

一、单项选择(从4个备选答案中选择一个正确的答案,并将其题号填在括号中。每小题2分,共20分) 1. 下面与创业融资难没有关系的是:(D ) A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2.关于信用担保体系,下列说法不正确的是:(A ) A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括:(C ) A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括:(D ) A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象?(B ) A. 过早授权 B.唱“独角戏”,但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中,蒙牛对于伊利,属于哪种形式?(A A. 衍生创业; B.个体创业; C. 公司分立; D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金,创业初期的企业不应该:(D ) A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; B. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是:(A ) A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是:(D ) A. 创业者要在平时注重自己的道德修养,培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题 D. 只要有好的创意,就不会融不到资金 10. 关于创业计划,下列说法正确的是:(C ) A. 创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事

创业管理学案例分析

创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间:2016年4月16日 讨论地点:图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗?为什么? 答:创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的,彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的,处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说,万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述,这六君子在团队中分别扮演着什么角色?他们的角色有什 么变化? 答:创业开始的时候,王功权是贯彻者,冯仑是资源探索者和栽培者,易小迪是资源探索者和协调者,潘石屹是完成者,王启富和刘军都是协调者与完成者。另外,这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后,企业发展壮大,大家对发展方向与投资产生分歧,栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交,虽然大家都是团队工作者,但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员?若有,核心成员是谁? 答:没有,冯仑提出观点:按照历史的过程来看,缺了谁都不行,每个人的作用都是百分之百,他在,就是百分之百;他不在,就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定,并

且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题,结合课程所学知识,对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析,并提供客观的证据支持你的观点。 答:互补性,创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供,那么,整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时,冯仑作为海南改革发展研究所的负责人,招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业,单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘,不大有发展。冲突,冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的,能提高决策质量,增强团队责任感,特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突,但他们都能较好的协商。另外是情感冲突,情感冲突是极其有害的,创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时,冲突将极大降低决策质量,影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解,特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观,都上过大学而且志同道合,他们之间有较好的情感基础,团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队,无论是在团队互补性,相似性和冲突方面都做的很好,因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的?他们的方法有效吗?为什么?如果改进的话,你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么? 答:出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序,利无别”模式。在创业阶段,因为不确定性等因素,创业团队往往习惯于用道义凝聚成员,但这缺乏持续性,也不稳定,最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起,万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地,六兄弟分布在不同省份,负责各地的业务。由于当时沟通不便,造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同,不可避免的,大家在一些事情上形成了分歧,相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较,但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面,六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表,要承担责任,得他定,但是为了大家不起冲突,多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧,面对进退维谷的形势,冯仑试图通过学习来解决。1995年,王功权去了美国管理分公司,在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论;1992年,张维迎把《披荆斩棘,共赴未来》这篇文章带到了英国,张欣看到这篇文章后很兴奋,决定回国,张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想,开始劝说冯仑。冯仑开始不同意,但后来去了一趟美国,见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机,冯仑讲了困扰自己已久的问题,周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”,给冯仑以很大启发。于是,六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后,冯仑提出“以江湖方式进入,以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道:“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史,但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历,既可以使曾经拥有“同甘苦,共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富,又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的,因为每一个人都太有主见了,所谓一山不容二虎,何况不止二虎呢?所以与其整天争吵不如分开发展,至于改进的话,不如弄个名誉董事会,专门

创业经济学分析

创业选择的经济学分析 美国的经济学家斯威格列茨在他撰写的经济学教科书 中写道,经济学研究的是:我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织是如何选择的,这些选择又怎样决定社会资源如何被利用。就业还是创业是一个人一生中的重要选择,创业选择是一种重要的经济行为,这种行为受到“看不见的手”的引导,表现为“经济人”的理性选择。亚当〃斯密指出:“每个人都在力图应用他的资本使其产品能得到最大的价值,一般来说,他并不企图增进公共福利,也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐,仅仅是他个人的利益。在这样做时,有一只看不见的手引导他去促进一种目标,而这种目标决不是他所追求的东西。”创业正是创业者利用机会整合资源为社会提供产品和服务时,不断积累个人财富,满足个人追求财产和实现自我的需求,客观上奉献社会的过程。中国经过“文革”,在改革开放初,中国人没有多少财产,财产观念也十分淡薄,中国人穷,穷则思变,穷则创业。所以中国的生存型创业者多,就是说中国多数创业者是为了挣钱吃饭,为了活得更滋润而创业。但20多年来从农民到市民,从科研人员到公务员、海外留学生,一批批创业者无不在个人财富的创造过程中为中国经济的 增长、社会的稳定、体制的革新作出巨大的贡献。国外,特别是发达国家的创业者多为机会型创业者,即瞧准了机会就开始创业。他们的家庭和社会更富有,他们不是因为解决吃饭问题而创业,他们创业是为了通过抓住商业机会创造商业价值,进而成就自己的人生,对社会作出贡献。比尔〃盖茨

是一个典型的机会型创业者。他舍弃在哈佛法学院的学业,这是因为他在商业实践中发现了软件产业存在巨大的商机。他及其团队非凡的创造力及软件产业的行业成长性,使他只经过20年的时间就创造了传统经济无法企及的巨大财富,进而蝉联世界富豪榜冠军,2003年个人资产407亿美元,仅该年度的社会捐资达十几亿美元。 一、创业选择的原因分析。 理性的创业者具有“经济人”的本性,追求自身利益的最大化,在冒险的同时尽力规避创业风险。理性的创业者在自由地选择创业,享有创业成功的快乐时,同时必须承担着创业失败的责任,而且他个人财富、价值与他对社会提供的产品和服务的价值呈正相关。正如A〃哈耶克所言,“如果允许个人自由地选择,那么他必然要承担选择的风险,并且,他因此所得的报酬肯定也不取决于他们目的的好与坏,而仅仅取决于对其他人的价值”。 每个人都面临着这样的选择:如何最有效地利用个人所拥有的知识技能,如何最大化利用自身的社会网络资源。一般人们有二种选择:就业或创业。经济学家弗兰克〃奈特(Frank H〃Kright)认为,不确定性是创建企业的主要原因。在现实生活中,人们必然对其选择的经济行为进行预测并承担风险。但由于信息不对称和有限理性的原因,人们的预测往往有错误。不同的人具有不同的能力和不同的承担风险的能力,所以那些不愿意承担风险者更倾向于做上班族,听从老板的调遣,拿稳定的薪水,没有心理上的压力和经济上的风险;而那些愿意承担风险的人则选择创办自己的企业,以承担风险去换取更大的收益和自由。到底是替人打工,

创业项目选择与分析作业

作业一.大学生创业必备硬件: 硬件一:经验大学生长期呆在校园里,对社会缺乏了解,特别在市场开拓、企业运营上,很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此,大学生创业前要做好充分的准备,一方面,去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。 硬件二:资金一项调查显示,有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确,巧妇难为无米之炊,没有资金,再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此,资金是大学生创业要翻越的一座山,大学生要开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。 硬件三:技术用智力换资本,这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。因此,打算在高科技领域创业的大学生,一定要注意技术创新,开发具有自己独立知识产权的产品,吸引投资商。 硬件四:能力大学生由于长期接受应试教育,不熟悉经营“游戏规则”,技术上出类拔萃,理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功,创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始,锻炼创业能力。

二、大学生创业的优势 1.有激情。大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的,大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基矗 4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的有理想,证明自己的价值。 大学生自主创业面临着良好的环境。目前,从中央到地方到各个高校都热情鼓励,支持大学生毕业自主创业,各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策,各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件,对有条件的大学生来说,自主创业已经具备了难得的机二

创业管理案例分析题

问答:新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或策略? 爱多VCD:青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书,很早就出来“跑码头”,他对家电有一种天然的爱好,从小就以组装半导体为乐,还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传,竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地,要出头,必须找到一块别人还没有发现的空间。就有那么一天,在中山市东升镇上的一间小饭馆里,他突然听到了一个消息:有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机叫VCD,用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。 就这几句话,在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日,胡志标26岁生日那天,新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜,爱唱卡拉OK的胡志标说,“就是它了,爱多。”10月,“真心实意,爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月,胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料,剩下的都一股脑儿投进了中央电视台,买下体育新闻前的5秒标版,这也是中央台的第一条VCD广告。 6个月后,在广东市场刚刚找到一块立足之地,胡志标就买了张中国地图挂在墙上,他要把红旗插遍全中国。 第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪,其中有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,还有刚刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的。可是,也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌,各出奇招。由于资金的极度缺乏,胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋,就是要求所有的经销商都“现款现

货,款到发货”。 1996年夏天,胡志标攻下上海市场,完成了第一轮全国推广运动。这时,VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看,竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个,一是找最有名的人拍广告,二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是,爱多找到了成龙。成龙开价450万元,几乎是爱多全部利润,胡志标一咬牙,干了。很快,一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了,广告词也 十分简洁干脆:“爱多VCD,好功夫!” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款,这年的11月8日,胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日,爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版,夺得电子类第一名,步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖,可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代———VCD时代的到来。 1996年这一年,随着爱多的崛起,国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂,纷纷扰扰地来分一杯羹,胡志标要将它们消灭在萌芽状态。于是,就在梅地亚中标后的一个月,爱多突然宣布大降价,将VCD的价格首次拉下2000元大关,定价为1997元,胡志标的新闻传播机器则将此与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。 1997年,爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元,赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底,胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察,

(创业指南)创业管理案例分析题

(创业指南)创业管理案例 分析题

问答:新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略? 爱多VCD:青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书,很早就出来“跑码头”,他对家电有壹种天然的爱好,从小就以组装半导体为乐,仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传,竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地,要出头,必须找到壹块别人仍没有发现的空间。就有那么壹天,于中山市东升镇上的壹间小饭馆里,他突然听到了壹个消息:有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机叫VCD,用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西壹定会卖疯。 就这几句话,于瞬间改变了胡志标的壹生。1995年7月20日,胡志标26岁生日那天,新公司成立。那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜,爱唱卡拉OK的胡志标说,“就是它了,爱多。”10月,“真心实意,爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。也是于这个月,胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料,剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台,买下体育新闻前的5秒标版,这也是中央台的第壹条VCD广告。 6个月后,于广东市场刚刚找到壹块立足之地,胡志标就买了张中国地图挂于墙上,他要把红旗插遍全中国。 第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪,其中有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,仍有刚刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的。可是,也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌,各出奇招。由于资金的极度缺乏,胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋,就是要求所有的经销商均“现款现货,款到发货”。 1996年夏天,胡志标攻下上海市场,完成了第壹轮全国推广运动。这时,VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头壹见,竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个,壹是找最有名的人拍广告,二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是,爱多找到了成龙。成龙开价450万元,几乎是爱多全部利润,胡志标壹咬牙,干了。很快,壹条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了,广告词也 十分简洁干脆:“爱多VCD,好功夫!” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款,这年的11月8日,胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日,爱多以8200万元争得天气预报后的壹个5秒标版,夺得电子类第壹名,步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的

创业项目从哪些方面分析,6个指标让你选对项目

创业项目从哪些方面分析,6个指标让你选对项目 创业过程中,一个项目一个创意可以说是创业的开始,而我们往往说如果有一个好的开端,创业之路必然是走的更顺一些。所以对于创业者来说,在选择项目的时候一定要做好全面的分析,选择可行性最高的项目,那么,创业项目从哪些方面分析?好不好下面这些指标说了算。 1、擅长领域,做出创新 在选择创业项目的时候,首先要考虑的是,你最擅长的领域是什么?比如说,你一直从事的是教育方面的工作,那么在你选择创业项目的时候,一定要结合你现在的工作进行考虑,优先选择教育领域的项目。尤其是初创企业首先选择的是自己擅长的领域,该领域是自己比较熟悉的,运作起来也比较快。 在选择擅长领域的时候,要有创新意识,你的创新点在哪里,你的优势在哪里?如果你去创业,选择擅长领域你的做法和你的竞争对手没有很大的差异,那么针对一个刚刚成立的公司,竞争优势是没有的,一定要在你原来的领域有所创新,对用户细分,渠道细分,你才能更好的发现需求,解决需求。 2、认清大趋势 当下是个快速发展的社会,也是个互联网时代,数据时代,有些机会当你的发现时已经晚了。 所有我们要在平时多注意社会上出现的新事物,有哪些比较受欢迎的东西,要学会用发展的眼光看待世界,认清当下大的趋势。在这种环境下我们如何跟随大趋势,发现新的创业项目。 当下的大趋势就是流量的时代,谁的流量大、流量多那么谁就会有更大的市场和空间。有流量就可以变现。 随着智能手机的不断更新,大家已经把手机赋予更多的功能,在手机功能不断发展的时代,人人都是传播者,人人都是媒体,互联网把大家紧紧的联系在了一起,可以通过互联网让更多的人了解您。每个时代都会相应的产物和机会,在时代大背景下,您是否能够抓住这种趋势,顺势而为呢?就看你能不能有个发现需求机会的头脑。在这种大趋势下,人们的需求和生活方式也发现者变化。

《创业管理》试题及参考答案学习资料

《创业管理》试题及 参考答案

一、单项选择(从4个备选答案中选择一个正确的答案,并将其题号填在括号中。每小题2 分,共20分) 1. 下面与创业融资难没有关系的是:(D ) A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2.关于信用担保体系,下列说法不正确的是:(A ) A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括:(C ) A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括:(D ) A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象?(B ) A. 过早授权 B.唱“独角戏”,但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中,蒙牛对于伊利,属于哪种形式?(A A. 衍生创业; B.个体创业; C. 公司分立; D. 有母体企业支持的衍生

7. 为获得资金,创业初期的企业不应该:(D ) A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; B. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划,而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是:(A ) A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是:(D ) A. 创业者要在平时注重自己的道德修养,培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题 D. 只要有好的创意,就不会融不到资金 10. 关于创业计划,下列说法正确的是:(C ) A. 创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题(每题1分,共10分) 1.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中,冒险型的创业的利润率最低。X 2.经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 3.商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 /

创业项目的SWOT分析

创业项目的SWOT分析 在企业战略管理的理论,有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法,称为 SWOT分析,后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。这是一个客观性的分析方法,对于创业者分析创业项目十分有帮助。其中S代表优势(STRENGTH),W代表劣势(WEAKNESS),O代表机会(OPPORTUNITY),T代表威胁(THREATS)。S 和W表示项目主体的内部环境,O和T表示项目面临外部环境。 可以尝试着对自己的项目进行简单的分析,也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog网站,那么想想你的优势(S)是什么优势不仅仅是你会什么或你有什么,而是指的竞争优势,也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的,这才能称之为优势,比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。然后想想你的劣势(W),比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。如果有些劣势可能会影响到项目成败,那基本上是“一票否决制”。所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇,你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期,一般来说,处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段,太早容易成为先烈,太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。

这里特别需要注意,这是一个客观性分析方法,分析的过程中不要有太多的假设和如果。我们听过太多人在分析项目时说着这样的话:如果有了访问量之后,如果有了投资,如果吸引到多少客户,如果能占据多大的市场份额…… ,所有基于假设的推论都是不现实的。为了避免这种情况,可以将SWOT方法与德尔菲法或点式计划法配合使用。德尔菲法就是专家调查法,通过设计项目的S、W、O、T 各项,让专家评点,根据回收调查结果,再进行第二轮重复操作,直到专家达成一致意见。点式计划法更加简单易行,在创业团队成员每人都将自己认为S、W、O、T各项列出,然后张贴在墙上,成员们分别根据列表中重要性贴上圆点(一般用三种颜色表示),选择权重最大者作为结论。 对于创业团队来说,知道这些简单的管理工具,可能可以做到事半功倍。

创业案例分析

商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。 1具有市场的前瞻性。面对强大的对手,认清自己的市场,不断开拓创新,定位自己的角色,以高质量和高服务面向市场,不断创新,人性化对待消费者,战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键,艾美特是如何宣传品牌提高质量的? 2艾美特建立了一个500人的工业设计团队,汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将,这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队,每年为艾美特开发出200件新产品,平均每一天半就有一件新品问世,相较于主要竞争对手美的电器,艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产,对于小家电产品的竞争力,艾美特有着自己的理解,要不断满足人们对优质生活的需求,精致化的产品才是企业的核心竞争力。 品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”,这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器,每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验 在艾美特的造梦工厂,有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼,该楼任何一间实验室的投资成本,都比一辆宝马轿车要贵。其中,投资新台币500万元的静音设备,原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到,艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇,有时难免让外人觉得奢侈,但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化,小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望,因此产品的工业设计是重中之重。事实上,精致化已经成为艾美特的独特品牌个性,艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔,很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异,而在全国的推广中被区隔开来,这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义,艾美特有一款机械式除湿器,它的独特之处在于,能比同类产品在更大的温度范围下使用,它的使用温度范围在5℃~35℃之间,而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用,因为这个特点,即便在北方城市的冬天使用,也不用经常担心结冰的问题;艾美特电压力锅也具备这个特点,适合高原、平原等各种地区使用,完全符合“普适化”思想,因而得到市场热推。毫无疑问,越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么? 3启示:一,企业要有市场的前瞻性,对自己企业定位要准确,艾美特认准了自己市场和对手的市场定位,为自己赢得了巨大的市场空间。二,对产品质量毫不马虎,有大量的实验设计团队不断地设计创新,只求质量的极致,产品适普化,让各个地域的消费者满意。三,注重服务质量,不论是消费者还是经销商都人性化对待,让自己的服务质量更上一层楼。四,要有良好的管理团队,领导公司更还得发展

个人创业项目的选择及思路分析创业,项目,投资.doc

个人创业项目的选择及思路分析-创业,项目,投资-商务指南- 自己有那个能力做的来吗?目前实力和经验还不够吧?比我强的人自己创业都失败了,我能行吗?很快,心情温度就能从九十九度降到几度,想了半天,得,安全第一,咱没有那金钢钻,就别揽这瓷器活,算了吧,别冒这个险吧,还是安安稳稳上班得了。 3.东边日出西边雨 准创业在规划其创业计划时,很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见,出于对准创业的安全考虑,多数的亲朋好友往往会劝说准创业不要冒险,还是安稳上班实在些,而许多创业之所以去征求身边亲朋好友的意见,也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定,现在多数的亲朋好友都持反对意见,本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了,许多创业往往就是在身边亲朋好友劝说下,放弃了自己的创业计划。 4.被动等待商机出现 很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月,倒卖电子表都能赚大钱,现在不行了喽。什么生意都有人在做,竞争也是越来越激烈,反正那年月商机多,不像现在,商机越来越少了,其实,商机是主动去发现挖掘的,绝不是被动等着出现的,而许多

创业坚持等待所谓合适自己的商机出现,往往就这么一直等下去,也是一直没等到。最典型的是有很多人等到商机了却不去把握,比如一个产品在当地还没有经营,那么他就会认为自己肯定也做不好,因为人们还不知道这个产品,殊不知这就在浪费商机了。 那么,在真正由心动落实到行动的创业中,有着高达百分之九十五的失败率,失败率如此之高,构成原因是很多的,简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力,我们亦在这里简述如下: 1.商业原则问题 创业缺乏对商业本质,商业运行原理,资源匹配原则,利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解.过于表面化的看待商业.导致出现违背商业原则的根本性错误. 2.环节与系统的差别 大多数创业在进行个人创业前都是在职,并且往往是对某一方面或说是某一环节较为熟悉和擅长,例如个人创业群体中,营销人员占了大多数,因为营销人员往往会觉得自己对客户管理,销售,产品,行业都比较熟悉,自己跳出来干应该没啥问题,其实,在企业里,除了老板外,任何一个职员所发挥的最大作用,也就是一个环节的作用,若干个环节才能形成一个整体的商业系统,

种子期企业必备金融知识--创业项目选择与评估

种子期企业必备金融知识--创业项目选择与评估创业的本质是一种投资行为,为此创业者首先要选好项目,并对项目进行可行性研究和评估,根据评估结论进行投资决策。同时,项目评估也是制作商业计划书、私募或公募文件的必备条件,争取创业融资的必要步骤。 2.3如何选择创业项目? 前面介绍了12种创业方式,创业方式是解决用什么样的组织形式做项目的问题。创业方式选择主要受自身财务状况和融资能力的限制,具有强制性。按照一般顺序,首先应在创业方式确定范围内选择创业项目,然后再进行项目评估和决策。 创业项目选择应遵循下列原则: 1.选择国家产业政策鼓发展的项目 产业政策是国家根据国民经济和社会发展目标、中长期规划,并根据科技发展、资源禀赋、环境保护、国内外贸易等多方面条件,对产业门类进行引导调控的对策措施。调控方向分为鼓励类、限制类和淘汰类。国家发改委定期发布产业政策和结构调整指导目录、外商投资产业指导目录。按照产业政策目录,在工商注册经营范围、项目审批和备案、水电气运配套、财税金融政策方面,都规定了严格的准入标准。所以创业必须选择国家产业政策鼓励发展的项目,否则将处处碰壁。 这里要特别注意,在全国产业政策目录指导下,各省(区,市)还根据当地实际情况,制定了地方性产业政策目录。例如,北京市环境治理

力度很大,凡是有工业排放的项目、明火加工的餐饮服务项目,一律不予工商注册登记。因此,创业者首先要认真阅读这些目录,远离淘汰类项目不做限制类项目,只选鼓励类项目。 2.选择市场需求潜力大的项目 市场是投资项目的命脉,因此必须以市场为导向进行项目选择。对于初次创业者而言,风险最低的项目就是成功率最高的项日,所以应当首选市场需求潜力巨大的项目。 (1)大众消费项目,比如与吃穿住行相关的产品加工、生活服务。例如,真功夫、途牛旅游、顺丰快递、外卖OFO等,都是瞄准市场容量拼出来的。 (2)日常生活必需,并对又价格敏感性较低的刚性消费项目。比如共享单车,解决出行最后一公里问题,虽然注册押金可以买一辆新车,但因方便快捷,很受消费者欢迎。 (3)形成消费潮流的项目。比如休闲、养老和大健康产业,以及威客在线服务等项目。 3.选择自己熟悉的行业和能够发挥自身优势的项目 自古的经商智慧就是“不熟不做”。投资领域有句俗话是“投资就是投人”,说明人是项目成败的关键,而人的因素很大部分是指创业者对投资项目产业背景的了解,以及其项目运作、技术掌控和管理经验。因此创业项目选择一定要选自己熟悉的行业和项目,最好是能够发挥自己专业优势的业务类型。这样既能够最大可能展现自身优势,有利于控制企业,还能增强创业伙伴和投资人的信心,提高创业成功

创业管理案例分析

创业管理案例分析 ——关于ZARA创业案例分析一.品牌简介 ZARA(飒拉)是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司,既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。 ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一,超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的66%左右。 ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(LA Coru?a)开设,目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队,ZARA的设计过程紧跟大众口味。 2017年6月,《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布,ZARA 服饰以251.35亿美元的品牌价值在百强榜排名第34。[1]

ZARA,时尚界的新宠,西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。Inditex集团1988年进驻葡萄牙,1989年进驻美国纽约,1990年进驻法国巴黎。1991年,引进Pull&Bear,提供男士休闲服,同年推出MassimoDutti,是集团中处于高端价位的男士正装,与同等竞争对手相比,价格比较占优势。1995年,在上述两种品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女装。1998年,推出Bershka,向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。1999年,收购Stradivarius,进一步加强了对年轻女士需求的满足。2001年,增加Oysho品牌,主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。2003年,增加ZaraHome,主要经营家居用品和室内装饰。2008年,增加Uterque,主要经营女性服装、皮包、鞋帽等,多为皮革制品。二.品牌分析 ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12 000种不同款式的商品。在消费者群体构成中,针对不同的消费者,ZARA采用了不同的策略。首先ZARA的产品开发模式基本是模仿,并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发的风险。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的,因为社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场,建立稳固的基础。而它们所做的变革都只有一个目的,符合社会的转变:奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气

创业管理案例分析

创业管理案例分析 ——关于ZARA创业案例分析一.品牌简介 ZARA(飒拉)是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司,既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。 ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一,超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的66%左右。 ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(LA Coru?a)开设,目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队,ZARA的设计过程紧跟大众口味。 2017年6月,《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》

公布,ZARA 服饰以251.35亿美元的品牌价值在百强榜排名第34。[1] ZARA,时尚界的新宠,西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。Inditex集团1988年进驻葡萄牙,1989年进驻美国纽约,1990年进驻法国巴黎。1991年,引进Pull&Bear,提供男士休闲服,同年推出MassimoDutti,是集团中处于高端价位的男士正装,与同等竞争对手相比,价格比较占优势。1995年,在上述两种品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女装。1998年,推出Bershka,向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。1999年,收购Stradivarius,进一步加强了对年轻女士需求的满足。2001年,增加Oysho品牌,主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。2003年,增加ZaraHome,主要经营家居用品和室内装饰。2008年,增加Uterque,主要经营女性服装、皮包、鞋帽等,多为皮革制品。 二.品牌分析 ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12 000种不同款式的商品。在消费者群体构成中,针对不同的消费者,ZARA采用了不同的策略。首先ZARA的产品开发模式基本是模仿,并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发的风险。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可

四种特色创业项目推荐与分析

四种特色创业项目推荐与分析 1、汽车饰品店 私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。 该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键,尽量给顾客营造温馨的感觉,因为现今顾客对服务的要求都较高。 投资技巧 投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否已有人开了类似的店铺,避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查该地区有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。 至于是自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,加盟一家品牌店更为明智,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传。 店铺选址 一般来说,汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之,认真选择,认真比较。

2、婴儿纪念品专卖店 据第五次全国人口普查发布的统计公告,每年约有1750万新生 儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相 当广阔。 投资技巧 目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经 过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材 料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩 子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。这些产品 根据材质的不同,价格也各异。 采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿 科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾 客对产品的信任度和忠诚度。 另外,由于顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可 让顾客参与,同时承诺产品的可信度。 店铺选址 此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以实行散发宣 传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,拉近与家长的心理距离; 到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间,此时是产妇 吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高。 3、“仿真娃娃”专卖店

创业投资项评估指标体系

创业投资项目评估指标体系构建研究 何理冯科 一、引言 创业投资是指向主要属于科技型的高成长性创业企业所提供的股权资本,其目的是希望在被投资企业发展成熟后,通过股权转让获取中长期投资收益。创业投资基金所投资的项目,最终只有少数能成功上市或者被并购;而多数项目则表现平平甚至失败,无法带来投资收益。也就是说,创投基金不少时候“选择了差项目”。而且,还有一种现象,就是创投基金有些时候“错过了好项目”,即当初决定不投资的项目,后来该项目却经营成功了。因此,对于创业投资基金来说,如何从成百上千的投资申请中评选出合适的项目进行投资,是其运作过程中极为重要的问题之一。 创投行业强调的是如何选择优质的项目,如果草率地筛选和评估,投资后尽管有一系列增值服务来辅导改正,但其效果会相差很远。本文所要研究的问题就是,创投基金应如何建立一套科学适用的评选决策流程和评估指标体系。 二、创投项目评估指标体系文献综述 创业投资的评选过程,首先体现在决策流程中,而项目评估指标体系一定是在决策流程的核心环节应用。Tyebjee & Bruno(1984)将创业投资决策流程划分为五个阶段:投资方案取得阶段、投资方案筛选阶段、投资方案评估阶段、投资协议阶段、投资后活动阶段。Fried & Hisrich(1994)通过对18家创业投资公司进行研究调查,将创投项目决策流程划分为六个阶段:投资方案产生、创投公司偏爱筛选、一般性筛选、初步评估、深入评估、结案。Stefano Caselli & Stefano Gatti (2004)则重点关注了投资前的决策阶段和决策标准,认为整个投资前决策阶段包括两个重要部分,并且在不同阶段评选的指标标准不同。在初步分析和评选阶段,指标包括区域(离VC的距离)、产业(结构、竞争分析、创新和发展能力)、产品(创新性和技术含量、独特性、专利、竞争优势)等。在深入分析和评选阶段,指标包括市场(发展维度、销售增长率、进入壁垒、差异化和成本领先领导者)、财务回报(预期现金流、所需资金额、退出方式)等。

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