安利深度解析手册
目录
一、以势压人的大话
01、我们安利公司有50多年的历史，成功打入全球90多个国家市场，全球400多万营业代表，如果是骗人的，能在全世界骗这么久，骗这么多人吗？
02、谁谁谁都接见了我们总裁，怎么能说我们不好呢？
二、关于产品的吹牛
01、安利是世界500强、品牌价值820亿、是纯天然、世界顶级
02、安利在国外有很好的农场，所以产品优质可靠
03、安利产品价格高是因为交了大量进口税
04、安利在中国找不到合适的土地建农场
05、安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威
06、安利有严格的品质控制
07、产品演示
08、安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品
09、谁谁谁在帮安利做广告
10、安利公司的专利都是国际专利
11、安利是NBA的指定合作伙伴
12、安利的产品是超浓缩的，从而节约了运输和包装成本，让利给顾客。
三、关于直销的本质问题以及事业前景
01、直销可以省略中间环节，让利给消费者
02、直销代表了未来的发展趋势
03、安利人是独立经销商，安利事业是独立自主的大生意
04、直销的经营者是消费经营者，或者消费者资本家，使得消费者可以从产品中获利
05、安利是一个高收入和高保障的事业
06、安利事业是完全合法的，安利公司拿到牌照就说明了一切
四、运作的问题
01、违规运作的只是少数害群之马
02、安利的营业代表数量问题
03、安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者，歪曲了安利创始人助人自助的本意
五、安利的会场运作和成功学
01、听不懂安利的是穷人思想
02、安利不是精神控制或者洗脑，安利的教育是要洗去别人的穷人思想，换成富人思想。
03、只有安利的成功者才了解安利，才能说安利所以不要到外面乱学，不要听外面人说。
04、成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说
05、选择大于努力与成功者永不放弃
06、安利是适合所有人的
07、安利是助人自助
08、爬山论：有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。
09、过河论1：小马过河，深浅自知
10、过河论2：一条河，如果没有人过去过，你过不去，是河的问题；如果有人过去过，你过不去，是你自身的问题。
11、管道的故事
12、倍增的故事
六、其它(补遗)
01、说安利不好的人要么是安利的失败者，是“穷人思想”，要么是其它竞争公司的“走狗”
02、安利公司是那么的好，为什么有那么多人要说安利的坏话呢？
03、安利内部的环境是多么好啊，人与人之间只有赞美和鼓励，而决没有勾心斗角
04、安利在中国是合法的,存在就是道理、说安利是骗人的,有种去找中国政府把他封了啊!否则就不要吓嚷嚷。
05、“有人”论正文
一、以势压人的大话
01、我们安利公司有50多年的历史，成功打入全球90多个国家市场，全球400多万营业代表，如果是骗人的，能在全世界骗这么久，骗这么多人吗？
这是一句欺骗性很强的话，看似有理，但仔细分析就会发现其实安利从来就没能骗得了多少人，安利成立以来就一直争议不断，反对和怀疑安利的人始终是绝大多数。以中国为例，官方数字安利活跃营业代表18万人，占全国13亿人口的万分之一点四，并且过上个四、五年，这些人绝大部分都会换成新面孔，所以安利不过是把极少极少的犯糊涂的中国人骗了几年而已，绝大部分的人对安利是持否定或者怀疑态度的。
真正的问题是如果安利果真是一个很好的事业，说安利不好的人在撒谎，他们能把全国人民骗十几年吗，能把世界人民骗几十年吗？为什么现在还有这么多争议？要知道安利人有严密的组织，那么多专职从业者天天找人宣讲，有无数的会场，大会小会不断，说安利不好的人只是散兵游勇，并且只是业余偶尔说说，反安利人是怎么样把全国人民欺骗了十几年的呢？
02、谁谁谁都接见了我们总裁，怎么能说我们不好呢？
温安洛是以美国商会会长的身份，而不是安利总裁的身份，所以这是一次正常的外交活动，见不见他不是政府喜不喜欢安利的问题，而是给不给美国政府面子的问题。立新世纪也有其总裁与政府高层的合影，但立新世纪是明确定性的非法传销，所以实际情况是立新老总作为美国直销协会副会长代表美国直销业界谈判，不代表认可立新世纪。
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二、关于产品的吹牛
安利的产品是优质产品，品质上是确实有保障的，但优质的含义不过是高于国家标准而已，而安利人则往往会吹嘘神化自己的产品。
01、安利是世界500强、品牌价值820亿、是纯天然、世界顶级
不详细剖析了，其实只要告诉安利人安利公司官方从来不敢说这种话，完全只是营业代表口头吹嘘而已就可以了。比如迄今为止，在安利的任何产品包装上都找不到纯天然三个字，安
利公司也从来不敢说自己是世界顶级。道理很简单，营业代表口头吹是一回事，属于骗死人不偿命的；官方文字是另一回事，那是要负法律责任的。
02、安利在国外有很好的农场，所以产品优质可靠
安利在国外有农场是一回事，但根本不能说明国产安利就有大量使用来自农场的原料，实际上大家只要逐一认真查看安利产品包装上的成分和原材料说明，就会发现实际上只有少部分安利产品的少部分原料来自农场，比如安利的VC，一颗含250毫克VC，明确说明其中30毫克来自针叶樱桃。
03、安利产品价格高是因为交了大量进口税
考察安利历年的缴税额，安利每年的税率是在28％左右，其中17%的增值税和6%的营业税是所有企业都有的，二者相加就有23%了，再加上企业所得税，是一种非常正常的税率，安利不可能缴纳了很多的进口税，同时这也可以验证上面一点，就是从安利产品包装上的说明文字看，只有少量产品的少量原料来自安利海外的农场。
04、安利在中国找不到合适的土地建农场
完全没有根据的无稽之谈，当然安利人从来也不认为讲话是需要根据的。
05、安利的研发实力很强，是世界营养和美容权威
完全是胡说八道，安利成立50多年，拥有的专利总数是800多项，而象IBM和INTEL这样的顶尖高科技企业每年申请的专利都在2000项左右，安利人看不起的宝洁公司拥有专利2.9万项，中国的优秀企业如海尔、宝钢每年申请的专利也在400项以上。安利的研发实力完全是不入流的。此外，大家可以注意安利中国宣传了这么久，却从来就举不出为安利工作的业内知名专家的名字，没有知名的专家为安利公司工作，又谈何权威？
06、安利有严格的品质控制
这是真的，安利工厂通过了ISO9001和GMP认证，但反过来说凡是通过这两项认证的厂商都有严格的品质控制，现在国内的所有大型医药企业都已经通过了这些认证，因为这已成为国家的强制标准，不通过认证企业就不可以生产和销售。所以安利人所大力宣扬的品质控制实际是目前很多国内厂商都具有的，并非安利独有。
07、产品演示
安利也好，其它直销公司也好，大家只能将这类产品演示看作是自娱自乐。因为这等于是自己制定比赛规则，自己担任裁判，还要自己选择好比赛的对手，最后自己下场比赛，最后告诉大家这是“公平竞赛”，完全是把公众都当成白痴。
08、安利洗涤用品是中国南北极科考队指定产品，纽崔来是中国奥运代表团指定营养品
这也是真实的，不过已经是多年前的荣誉了，现在安利的产品上已经不标注这些内容了。在安利刚进入中国的时候，其品质管理和技术水平相对于国内企业确实具有很大优势，但是这些年来国内企业也在飞速成长，加上海外其它巨头大举进入中国，安利的优势已经基本丧失或者已经很小。比如GMP认证，2000年以前确实是很先进的，但到2006年，已经成为国内制药企业的强制性标准，不符合其标准的企业就不允许在国内生产和销售，所以安利相对国内企业，品质管理上的优势已经不大。
09、谁谁谁在帮安利做广告
大明星做广告根本就说明不了什么了，姚明还给麦当劳做过广告，难道说麦当劳比安利更有营养？可口可乐赞助的著名体育比赛数不胜数，难道就代表它是健康饮料？
10、安利公司的专利都是国际专利
完全是胡说八道，要知道专利都是有专利号的，安利产品的包装上从来就没有任何的所谓“国际专利”的专利号，安利人也根本找不出来一个国际专利号给大家看。
11、安利是NBA的指定合作伙伴
安利赞助的是NBA组织的一个青少年篮球活动，而不是正式的NBA比赛，其实现在麦当劳才是NBA的正式合作伙伴，大家去麦当劳看一下就知道了，这些其实都说明不了什么。
12、安利的产品是超浓缩的，从而节约了运输和包装成本，让利给顾客。
大家仔细去看安利产品的外包装，就会发现标有超浓缩字样的只有乐新而已，用一个产品来代表所有产品，是典型的夸大宣传。如果再仔细看，会发现其实纽崔莱尽管价格很贵，但标明的营养成分含量却要大大低于市面上其它产品。
大家来算一个帐，一个家庭用乐新，再怎么费，一个月10元的成本也足够了，而如果要用纽崔莱，夫妻二人，加上老人孩子，一个1000元都算少，也就是说安利虽然在乐新上让消费者占了一点小小的便宜，在纽崔莱上却可以几十倍的捞回来。
其实这不算什么新把戏，现在所有的超市都知道每天搞一些特价商品来吸引顾客，不过相信也没有哪个顾客会傻到就此认为超市里所有的商品都跟当天的特价商品一样便宜。
三、关于直销的本质问题以及事业前景
1、直销可以省略中间环节，让利给消费者
直销根本就没有省略什么中间环节，像沃尔马、家乐福、国美、苏宁之类都是直接从厂家进的货，中间都只有一个层次，相反倒是安利从皇冠大使到底层层次多多。比起沃尔马，安利的实质就相当于把一个科学组织，分工明确、设备先进的现代化工厂解散为一个个小型的家庭手工作坊，实质是开历史的倒车，而不是什么先进的历史发展趋势。
详细请参考我的另一篇文章《安利直销的经济学分析》。
2、直销代表了未来的发展趋势
安利的实质是开历史的倒车，而不是代表历史发展趋势。以安利为代表的多层次直销在美国发展已有近50年历史，历史甚至超过沃尔马，但迄今其营业额只及沃尔马的小小零头。为何安利作为代表“未来趋势的朝阳公司”发展速度远远低于“代表即将没落的传统商业”的沃尔马？
详细分析请参考《安利直销的经济学分析》。
3、安利人是独立经销商，安利事业是独立自主的大生意
安利人的一厢情愿而已。安利公司通过合同，只是让安利人以独立经销商的身份出去“独立自主”的骗人，这样公司就可以既不用负法律责任，又可以获得骗人的收益，但对于上游的经济命脉，安利公司可是抓得紧紧的，做什么产品、产品的定价、奖金分配制度都是公司一口讲死，安利的“独立经销商”根本没有任何独立讲价、谈条件的能力。销售收入也是先到公司帐上，然后公司再把奖金发下来，经济命脉被人牢牢卡死，哪有这样的“独立经销商”？
4、直销的经营者是消费经营者，或者消费者资本家，使得消费者可以从产品中获利
这是看似美妙，实际故弄玄虚的骗人鬼话。关键问题是安利人相对与安利公司完全是弱势群体。前面已经说过，安利人除了吹牛骗人可以独立，其它根本不独立，安利公司随时可以开除任何一个人，而经销商的经济命脉、身家、未来、发财幻想都系于公司，毫无讲价权，这样的人怎么可以指望他们成为代表消费者向公司争取利益的代言人？所以实质上所谓“消费经营者”不过是帮助公司欺骗消费者的奴才走狗而已。
5、安利是一个高收入和高保障的事业
完全是谎言，安利人证明这一点的方法就是用安利的钻石和传统行业的普通员工相比较，实际上和拿传统行业的老板和安利的底层比较一样毫无意义。
按照公司的官方口径，安利活跃营业代表的平均月收入是1700元，但要知道：
1) 活跃营业代表的标准是月营业额7200元，而按照安利官方曾经公布过的全球50亿美金营业代表，超过300万营业代表的数据来计算，安利营业代表的平均月营业额不过1200元左右，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，占所有曾经做过安利的人比例就更加少。
2) 就算是1700元的月收入也不是纯收入，还要扣除自用产品、听课、交通、工具资料等等，还有人要囤货、打折出货，所以能够维持温饱就不错了。
结论是在所有做过安利的人当中，不要说赚多少钱，能够得到基本生活费的人都只是极少数。
6、安利事业是完全合法的，安利公司拿到牌照就说明了一切
国家给安利公司直销牌照，不代表国家就认可安利公司的所有做法，更加不能说明安利营业代表的所有做法就都是合理的。
要知道安利人说“一切”时脑袋里其实是一片空白。拿到牌照唯一能说明的就是国家允许安利公司在现有直销法的框架范围内运作。在中国有执照合法运作的企业有上百万家，把国家允许其运行说成是说明了“一切”，这是安利人惯用的吹牛伎俩。
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四、运作的问题
1、违规运作的只是少数害群之马
这里的关键问题是在安利运作的环境中，吹牛、夸大、欺骗宣传都得不到任何有效的监管和处罚，就好像很多人在排队，如果插队的人得不到任何处罚，后果就是插队的人越来越多，而坚持老实排队的人最后只有两种选择：要么退出；要么跟着别人一起插队。如果老老实实继续排，那么就永远都排不到。
安利内部的主要插队行为包括：夸大宣传、抢线、囤货和低价打折出货，这四个方面公司都不是不能监管，而是安利公司根本就拒绝进行监管。而安利人通常又都抱着很强的发财的欲望，这种情况下很难指望大部分不违规。
从世界500强这么一个简单的谎言竟然可以在全国传播十几年，而始终不能在会场上得到有力纠正，始终没有安利的高阶或者公司高层站出来公开澄清，就足以证明安利的会场是一个传播谎言，压制真话的地方，绝不是少数害群之马的问题。
2、安利的营业代表数量问题
从经验来看，安利的营业代表数量大致是官方公布的所谓“活跃营业代表”数量的5～10倍。对此可以进行以下验证：
2003年的时候官方曾经公布过当年的活跃营业代表数量是13万，同年全球营业代表数量300万以上，而当年安利中国营业额大致占全球营业的20％左右。显然，不可能假设中国的人均营业额可以高过那些人均收入10倍于中国的发达国家，所以合理估计当时中国营业代表的数量也在300万中占20%以上，这样就是60万以上，所以可以合理估计是13万的5倍左右。
同样，按照2003年安利公布的全球营业额和营业代表数量，可以计算出当年安利全球营业代表的人均月营业额为1200元人民币/月左右，而活跃营业代表的标准是7200元/月，是平均标准的6倍，所以也可以确认认为营业代表数量为“活跃营业代表”的5～10倍是一个合理的估计。当然，这里面完全没有考虑那些尚未通过考核，而以优惠顾客身份操作的安利人，也没有考虑历史上已经退出的安利人。
之所以单独将此作为一条，是因为合理估计安利人的实际数量，是定量分析安利人实际人均收入水平和成功率的关键。
3、安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者歪曲了安利创始人助人自助的本意
对此可以从两方面来分析：
首先是安利公司有没有做到自己该做的？
安利公司是经常发一些不准夸大宣传、不准囤货之类的规定，但说到不等于做到，其实很多事情只要安利公司愿意，是完全可以规范的，但是安利公司明显采取了只说空话、不干实事的态度：
像夸大宣传的问题，其实只要公司官方把各会场常见的一些夸大宣传整理一下，做一个公开澄清，并且编成手册下发给营业代表，比如“安利不是世界500强，请大家不要这么宣传”，“安利不是一个高收入行业，请大家不要在收入上误导别人”，那么哪个会场还能继续胡吹下去呢？只发一个禁止夸大宣传的空洞规定，却十几年如一日地坚决拒绝对哪些说法属于夸大宣传进行明确界定和公开澄清，明显是说一套做一套。
还有令人深恶痛绝的囤货问题，其实公司愿意也是可以轻易解决的。安利公司的电脑系统是很先进的，公司运行了快50年，管理者也是很有经验的，比如一个入职两、三个月的新手，突然完成了8万的业绩，下个月又恢复到1、2千的水平，公司的管理者难道不明白是怎么回事吗？所以只要安利公司用一个小程序筛选一下自己的电脑数据库，轻易就可以锁定囤货的嫌疑人。就算公司懒得做这件事，那么在美国安利公司有一条明确规定，就是上级部门必须无条件买回下级部门手上的还可以销售的产品，这条规定一出来，哪个上级还敢随便让下级部门囤货？
再比如说打折出货的问题，与安利人的想象不一样，其实也不是无法解决，因为现在的电脑系统很先进，安利公司可以从产品的条码、批号上轻易锁定打折销售的货物是从哪个营业代表手上卖出的，这就好像安利工厂可以通过产品的批号、条码轻易的倒查追踪从原材料开始的产品生产的每一个环节一样，绝不是什么难事。
所以说安利公司不是没有能力规范自己，而是根本就不愿意规范自己。
其次，从现实来看，安利公司的规范力度到底如何？
按照公司官方公布的数字，现在公司每年处罚的人数是2000多人，而2005年“活跃营业代表”就已经有18万人，营业代表总数按活跃营业代表的5倍以上算，大致上每年受到处分的人占营业代表的千分之二左右。
此外，众所周知的是现在不同直销公司间竞争很激烈，每年都有很多安利人跳槽到其它公司，如果说每年有千分之几的安利人跳槽，没有谁会认为是一个夸大得离谱的数字。这样两点结合起来，基本的结论就是只要营业代表不跳槽到其它公司，或者不引起媒体的公开报道，基本上囤货也好、夸大宣传也好、打折销售也好，都不必担心会受到处罚。
另外，安利人会经常举例说今年有两个钻石因为打折出货被开除，但拜托你们问清楚是他们跳槽在先还是被公司处罚在先。
五、安利的会场运作和成功学
01、听不懂安利的是穷人思想
这只是安利人的无意义的套话而已，不要被他们吓住。试想比尔·盖茨如果在成功以前走进安利会场，安利人也一定会告诉他，你的工作哪里比得上安利，快别做了来做安利吧，如果比尔·盖茨不愿意，安利人一样会毫不犹豫的说他是穷人思想。
其实安利人那种以为“简单听话相信照做”就能发大财的思想才是真正的穷人思想，是骗子们最喜欢的目标，骗子不骗这样的人还骗谁？
02、安利不是精神控制或者洗脑，安利的教育是要洗去别人的穷人思想，换成富人思想。看是不是精神控制，有四个明显的特征：
1) 堵塞别人了解信息的正常渠道：安利人会说外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必须找做安利已经成功的人，要想成功就不要到外面去学，不要听外面其他人怎么说。
2) 严厉压制一切不利于自己的信息：安利人会说这些都是“消极负面”，而成功者永远是“积极正面”的，所以一切不利的信息都不准说。
3) 进行反复高密度的灌输：要求下级每会必到，不开会的时候日常也要求不断的听磁带、看书，当然所听的磁带、所看的书都是上级指定的；
4) 要求必须相信，必须听话照做。
真理是不怕比较、不怕辩论的，如果安利会场说的是真理，为何如此恐惧下级部门听外面人说，还要如此坚决压制一切不利信息？所以安利是非常明显的精神控制。
03、只有安利的成功者才了解安利、才能说安利，所以不要到外面乱学，不要听外面人说。
毫无根据的一口咬定说安利不好的人就一定是不了解安利，完全是信口开河。
大家都知道不能指望骗子亲口承认自己是骗子，所以这种说法就好像杀人犯对法官说，你又没杀过人，凭什么审判我？完全是胡说八道。
其实安利人自己也知道这是胡话，因为只要你说安利的好话，他们马上就会说你高素质有眼光了，而不说你不懂了，至于逻辑、证据、数据这些东西安利人从来也不会在乎。
04、成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说
貌似有理，实际荒谬。
首先，成功者的积极正面是正视和承认不利的因素存在，然后积极去解决问题，而不是说任何不利的消息都不能说，只要自己装作看不见，问题就会自动解决。其实质是懦弱和逃避，是捂住自己的耳朵，就以为警铃就不会响了的掩耳盗铃的愚蠢把戏。
其次，积极正面和消极负面是相对的，不是绝对的，对一些东西积极正面，就必然对另一些消极负面。对安利事业积极正面，往往就是对传统行业消极负面，对亲人朋友消极负面。所以大家往往可以看到那些永远“积极正面”的安利人把恶意攻击传统行业、攻击别人作为“积极正面”。什么“国内企业管理和产品质量都不行”，“中国人素质差，太多穷人思想”在安利人眼里都变成了积极正面；母亲把孩子丢下不管，一方面花着父母老公亲戚朋友，一方面说自己的父母老公亲戚朋友都是穷人思想，也是积极正面。拼命攻击那些被自己榨干后不得不离开安利的可怜的下级也是积极正面。真是害死人不偿命的积极正面。
05、选择大于努力VS成功者永不放弃！
安利人是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。这里就是典型，当要求别人加入安利时，安利人必然大谈特谈“选择大于努力”，还是赶快放弃传统行业来做安利；但是别人加入安利后，就大谈“成功者永不放弃”了。反正放弃传统行业代表有眼光，放弃安利就代表自己不努力。其实论实际的成功率和收入水平，传统行业要远远胜过安利，安利人只有拿自己的钻石和传统行业的普通员工比，才能找到优势。
06、安利是适合所有人的
安利的门槛低是真的，但世界上从来就没有适合所有人的工作，安利的成功率可以说是远远低于传统行业，在安利首先不说赚大钱，能够得到基本生活费的人都只是极少部分。刘翔不去打篮球，姚明不去跨栏是他们的聪明，而不是因为他们缺乏勇气。
07、安利是助人自助
评价是否助人的标准只能是到底是帮到的人多，还是害的人多。安利人的一个特点是脸皮够厚，哪怕自己100个下级部门中只有一个人赚到钱，99个人都赔了钱，他也会说自己是在帮助人而不是害人。这就好像一个小偷偷了10个钱包以后，拿了一个钱包捐献给慈善事业，就安心以为自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10个钱包。当然赚到钱的这一个人会被提出来大说特说，至于其它人只要一句“他们自己不努力”就可以一笔带过。
有趣的是在安利人说到收入和说到助人自助时，安利人坚定不移的认为少数钻石就可以代表全体，但是大家一旦对安利的一些做法提出质疑时，安利人会立即坚定不移的认为那是少数人，不能代表全体。尽管“安利是世界500强”这类的胡话在安利的每个会场都会公开吹嘘，安利人也仍然坚定不移认为那是“少数”。
08、爬山论：
安利的成功学其实是骗人学，但里面集天下骗术之大成，确实博大精深，就说一下安利的爬山论：有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。就这么简简单单的几句话，看起来非常有理，其实却暗藏三个陷阱：
1)爬山论有一个潜在的假设前提是大家都已经死心塌地决心去爬安利这座山了，如果真的是这样，那么大家当然是要首先去问爬到山顶的人。可实际上，大家首先要决定的是到底去爬哪座山，这时多了解，多比较就是必须的。
2)爬山论里面没有说的是，这个大家要去问的爬到安利这座山顶的人，是靠安利这座山吃饭的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以这个人虽然心里清楚有很多很多的问题，绝大部分人是不可能爬上去的，但如果说实话，自己很可能就要饿肚子。所以他尽管知道很多很多人在山上摔死，还是会极力渲染山顶风景的美好，诱使人去爬。
3)爬山论还有一句潜台词，那就是：如果爬到山顶的那个人撒谎，哪怕其公然把黑的说成白的，把鹿说成马，哪怕证据再充分，也绝对不允许别人质疑，因为只有爬到山顶的那个人才有发言权，如果你说他撒谎，哪怕证据再确凿，他也会说你没有到过山顶，没有资格说我。
所以，当大家用事实揭穿安利的时候，不管事实多么确凿，多么无可抵赖，可安利人绝不会跟你讲道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山论。
就说要了解安利只能找安利的成功者这样的话，如果有人说安利好，安利人就会马上夸他“有眼光”，“看得懂”，而不会说你不是安利的成功者，没有资格说安利了。所以，实质上安利人对有没有资格说的标准不是你是否曾在安利成功过，而是你是否说安利的好话。
所以，安利的成功学，实质是骗人学，除了一定要对自己的钱包有利的原则永恒不变外，其它所有的原则都是用来蒙外人的。
09、过河论1：
有一人骑马到一条河边，但不知道河的深浅，看到旁边有一小孩在玩耍，问道：“这里的水深不深，我骑马可以过河吗？”小孩说道：“没问题，很浅的。”于是他就骑着马过河，但走到还没有一半的时候，连整匹马都已经快淹在河里了，此时，他知道这河过不了，如是赶快上了岸，上岸后此人再问小孩，你不是说很浅吗，怎么这么深！小孩指着河上游来游去的鸭子说，“你看他们腿这么短，都可以过河，你的马这么大肯定没有问题呀？”
安利人的结论是：凡事一定要自己体验，不能听别人说。
不过我们来把后面的故事补全：
然后，第二个人骑马来到河边，分别问了那个小孩和刚刚过河失败的那个人，并请他们说明自己的理由。然后他判断刚刚失败的那个人说得很有道理，而那个小孩的话非常幼稚，不值得相信，于是决定不做过河的无谓尝试。
这次的结论是第二个人更加聪明，他通过多方面的了解并比较不同的意见，尤其是向失败者问清楚了实际的危险所在，运用自己理智的判断力，避免了无谓的尝试。
为什么安利人认为大家都一定要亲自去尝试，等到自己快淹死再回头才算聪明呢？
10、过河论2：一条河，如果没有人过去过，你过不去，是河的问题；如果有人过去过，你过不去，是你自身的问题。
这句伪成功学的胡话刻意抹杀了每个人自身条件的不同，就好比说有人曾经登上过珠穆朗玛峰，所有人就应该都去爬，摔死了都是因为自己不努力，活该！
其实，安利人心里也很清楚，这句话只是用来蒙外人的，如果说起传统行业，他们就会转过头大谈选择大于努力，而不说成功者永不放弃了。
其实，安利人的爬山论也好，过河论也好，其精髓都是要求大家千万不要运用自己理智的判断力。
如果安利人觉得别人不懂自己有理的话，大可以摆事实讲道理。提前假设别人都是白痴，自己不会判断失败者、成功者、旁观者说得话谁更有道理，谁更值得信赖，所以要么必须绝对听从安利所谓的成功者，而不能做任何质疑，要么必须自己亲自尝试。其用心何其险恶。
11、管道的故事
一条村由于缺水，要到山上担水才有水用。有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间收入少了一半，但当管道修好时他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。
其实，安利的管道的关键点是：这套管道的水源就是安利底层营业代表的钱包。就绝大部分安利团队而言，营业额主要都是来自营业代表及其亲戚家人的自用。其实内行都很清楚，通常安利团队的营业额80%靠自用，20%靠对外销售，而这些销售中绝大部分不过是亲戚朋友碍于面子用一些，这种情况下，上级赚的钱就只可能来自下级自用产品的钱。
所以，安利公司的产品只是一个媒介，通过这个媒介，把安利营业代表的财富进行重新分配，上级越来越富，下级越来越穷。只有让下级赔大钱，上级才可能赚大钱。
至今，很多所谓的安利专家们还认定安利是被那些把自己当作商贩、街头发传单卖货的人做坏的。而事实恰恰相反，安利是被那些抱着发大财的幻想、只顾拉人、不认真做销售的人做坏的。因为他们的业绩来自于下级的自用，他们的收入来自于下级的亏损。只有让下级赔大钱，他们才可能赚大钱。
12、倍增的故事
有一个印度国王和一个大臣下国际象棋，大臣胜了，国王问他想要什么打赏。大臣说：“在象棋盘上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了，可是当计算结果出来时，国王惊呆了，结果是一个天文数字，即使全国的粮食加起来也不够！
有安利人信誓旦旦的说，就算你每个月只找到一个月消费100元的顾客，而这个顾客也做同样的事，一年之后你也会赚大钱。想一想好像是很有道理，可以算一下：
这个说法的实质是假设每个人每个月都可以找到一个人，也就是每个月人数翻一番，这样一年后总人数是2的12次方，4096人，按每人100元，月营业额41万。发财了。
但是拜托各位去问一下团队里的高阶，你做了多久了？现在你的团队有多少人了？就会发现实际上根本没有人可能做得到。这就好像有人说，如果你能把一张纸对折64次，这张纸的高度就可以通到月亮，现实世界中绝对不可能有人做得到。所以只能是无聊的幻想。
六、其它(拾遗)
1、说安利不好的人，要么是安利的失败者，是“穷人思想”；要么是其它竞争公司的“走狗”
这是毫无根据的人身攻击。当然，对安利人来说，对反对安利的人进行恶意的人身攻击也代表“积极正面”，且很多安利人都当惯了走狗，说什么话都是把自己摆在走狗的位子上，所以不能理解别人竟然可以用独立自由的身份来说话，而不是用走狗的身份来说话。
2、安利公司是那么的好，为什么总有那么多人要说安利的坏话呢？
安利人该首先问问自己干嘛要整天大会/小会、分享、OPP一天到晚不停地攻击传统行业，不断地通过产品演示攻击别人的产品，自己天天不断地说别人坏话，就不要跑来装无辜了。
3、安利内部的环境是多么好啊，人与人之间只有赞美和鼓励，决没有勾心斗角。
又是安利人的一厢情愿了，安利人赞美和鼓励别人是有前提的，那就是别人不反对安利，对安利有利用价值，对于反对安利的人或者是做不下去离开安利的人，安利人是从来不缺少大帽子的。什么“穷人思想”、“失败者”、“不努力”、“没有眼光，看不懂这个伟大的事业”、“别的公司的走狗”等等。
另外，难道光说好话、不讲坏话的环境是一个正常的环境吗？希望安利人以及那些初次接触安利的人能够明白忠言逆耳、良药苦口、小人才会不断谄媚别人的道理，不要被上级一顿夸奖，就飘飘然不能自已，然后就满心以为听话照做就能发大财，上当受骗。
4、安利可以给顾客优质的服务，是传统行业无法比拟的。
其实，安利被人批评的关键问题不是说服务不到位，而是服务严重过了头。不请自来地说个不停，你买了一瓶洗洁精他就非要给你看病……当然，在安利人手下只要你没吃纽崔莱就不可能是健康的，看完病就要你买营养品，然后还非要拉你听课，给你讲成功学。而所谈的内容基本上都是漫无边际的胡吹，所谓的服务已经完全变质成了骚扰。
现在超市为什么能够流行？就是因为大家在超市里买东西很自在，自己随心所欲地挑选完了去买单就可以。而在安利，买一支牙膏就要求你去听课、检查身体、买纽崔莱、听成功学等等等等，只要你没有烦到极点就绝不会罢手。
5、安利是顾问式销售，可以给顾客提供专业的咨询服务，并以此促进销售。
顾问式销售当然很好，但前提是对顾问的专业资质必须要有严格规范的认证，对顾问违规的行为必须有严厉的处罚措施，如果毫无任何要求，那么跟黑诊所、老中医又有什么区别？
安利人津津乐道自己最大的优点是零门槛，但零门槛的丝毫不受任何监管约束的营养顾问和美容顾问值得大家信赖吗？更何况这些“顾问”们都是抱着发大财的幻想，并且都是不请自来，没人要求他们的顾问服务，就自己跑上门来说个没完。
所以，安利的销售与其说是顾问式销售，倒不如说是骚扰式销售。
6、要想做好安利必须要换一个牌子，大量自用产品。
也是看似有理，实则蒙人的鬼话。其实，除了直销业外，其它商业企业都没有这类要求，比如服装店，不会要求售货员自己先把店里所有衣服穿一遍；国美苏宁也不会要求员工先自己买一台液晶电视回家，然后才能上岗。而别人照样做的很好，所以，是否自用产品对直销行业以外的商业企业而言其实并不关键。
问题的关键是通过口头宣讲的所谓个人感受，虽然煽动力很强，但实则很不靠谱。个人主观的感觉好，很多时候只是心理诱导的结果。而且像保健品和护肤品这类东西，由于个人体质不同，就算你自己用得再好，也不能代表别人就可以用得好；再者，只用安利的产品，不用别人的，那么按照安利人用过才有发言权的理论，安利人就没有资格说别人的产品不好。
事实上实际使用的感受对安利人并不重要，反正不管用得好不好都得说好，说不好就是消极负面，或者是自己使用不当，绝对不能说产品不行。而这句话的真正意图不过是通过下级自用产品来维持上级的营业额，填满上级的钱包。要知道，安利的产品定价较高，先不管其是否暴利，就其价格而言就只适合于少数富裕家庭，如果不靠营业代表自用，销售额就很难做大。
7、要做好安利必须先学会做人，好人才能在安利成功！
还是蒙人、装点门面的胡话。在安利公司愿意严格规范自身之前，事实恰恰相反，好人在安利是无法成功的。
你知识再丰富，再能分享产品，同样的东西你卖八折，别人卖65折，你做得过别人吗？
别人囤货打折，培养高阶和抢占市场的速度要远远超过你，不几年你就发现自己所在地区的大部分钻石、会场都属于别的系统，你怎么竞争？
你严格按法律不拉学生和公务员，别人不理这一套，别人就会做得更大。
你老老实实告诉别人自己做了几年但收入还不高，安利其实不是世界500强，产品也不是世界顶级……还怎么吸引人？
七、小结：
最后总结一下和安利人辩论过程的三步曲：
一、首先不讲道理，只一口咬定要想了解安利就只能问安利的成功者，不能找别人了解。说安利不好就是不了解安利。
货比三家本是基本常识，比如我要买液晶电视，多比较几个牌子是再正常不过的了，但按照安利人的逻辑这就是“穷人思想”。换句话说，只听安利高阶发言就叫“全面了解”，才算“客观公正”，多听几家发言就叫只听“一面之辞”，是主观武断。这，就是安利人颠倒黑白的功夫。
要知道，这些所谓的安利“成功者”是完全依赖安利奖金生活的，凭什么指望他们如实告诉我们安利的缺点来砸自己的饭碗？凭什么说只有他们才是“客观公正”的？
所以，按照安利人的逻辑，法官必须先杀过人，然后才能审判杀人犯，才可能客观公正，问题是这时候法官要想判别人死刑，就必须把自己也送上绞架，还可能客观公正吗？
二、接着开始肆无忌惮地攻击传统行业。
接触过安利的朋友都知道，进入安利会场后，就会有安利人天天在台上分享和攻击传统行业如何如何不好，自己做得如何如何不满意，最后出来做安利云云。
这下问题来了：既然是只有一个公司的成功者才有资格发言，而安利人既然亲口承认自己是传统行业的失败者，又凭什么说传统行业不好？这回安利人不会说“只有一个行业的成功者才有资格说这个行业”这类的话了。突然之间，安利人都以传统行业的失败者身份开始大肆攻击传统行业，并且丝毫不觉得有什么不妥。
三、被人用事实、数据揭穿后，安利人又会说其实每个行业都有存在的理由，都有利弊，都只有少数人才能够成功，企图蒙混过关等等。
问题是刚进安利会场的时候，安利人可不是这么说的。他们会大谈特谈传统行业如何如何不好，安利相对传统行业如何如何优越，“选择大于努力”，放弃传统行业加入安利就代表你会选择、有眼光、看得懂，是富人思想等等，不愿加入安利就是如何如何的穷人思想。
所以，安利人在说每个行业都有存在的理由、各有利弊等等胡话的时候，他们心里的如意算盘其实是希望大家都不要说安利，然后安利人可以继续肆无忌惮地攻击传统行业了。在安利里面赚钱的人只有极少极少的人，当然，按照安利人特有的颠倒黑白的原则：在安利没赚到钱的人是少数，不能代表整体，尽管他们占总人数的比例超过99%；赚到钱的人是多数，能代表整体，尽管他们的人数只有千分之一。
把安利全球有400万营业代表说成是“给400万人带来了实惠”，真的是不知道羞耻！
大家按安利现在每年60亿美金的营业额除以400万，就可以发现这帮人人均年营业是1500美金，按30%的拨出率，年均年收入是450美金，看清楚了，这是年收入而不是月收入，而且还不是纯收入，因为安利人是要自己负担营业成本的：
扣除安利人每个月自用产品、听课费、交通费、通讯费、工具资料费等费用、还有很多人要囤货、要打折出货，安利全球营业代表每人每年非但不赚还得倒贴几百美金，这就叫“实惠”。
此外，把安利进入九十多个国家说成是安利“在九十多个国家取得了成功”；把安利在海外有农场说成是国产安利“使用的全部是海外农场的原料，是纯天然”；把多年前安利洗洁净成为中国南北极科考队指定产品说成安利洗洁净是“国内唯一可以在南北极使用的产品”……这些，都是安利人典型的信口开河的骗子作风，安利人从来也不认为说话是需要证据的。
书生从来都不认为安利会倒闭，因为世界上从来也不会缺少一心想发大财却又缺乏智慧的人，他们天真低以为只要“简单、听话、照做”就能发财。
至于安利人的素质高，也只是他们自己的一厢情愿罢了。安利人不过是学会了在别人还有利用价值的时候，用甜言蜜语谄媚的本事罢了；而对没有利用价值的人，安利人从来也不会心慈手软，从来也不会忘记骗死人之后再使劲踢几脚，给人扣上失败者、穷人思想、没有眼光、不努力的大帽子，诅咒别人活该一辈子受穷。
再总结谎言被揭穿后，安利人的三种典型反应：
第一种是说别人不懂，却又拿不出任何真材实料。
第二种人马上编造新的谎言，继续胡吹。
第三种是郁闷型的。既然你说我们不成功，那么请你能指出一条成功道路。
说到这里，顺便讲一个小故事：
从前有三只猪，它们在自己的鼻孔里插上两根大葱，然后就到处跟人说自己是大象。后来有人把葱拔掉，说你们不是大象，是猪。
这时第一只猪恼火地说，“你自己又不是大象，所以你一定不懂大象，一定不了解大象，凭什么说我就不是大象？”
第二只猪赶快又拿出两根新的葱插到鼻孔里，说：“谁说我不是大象，我就是。”
第三只猪郁闷的说：“你说我不是大象，难道你能告诉我更好的变成大象的方法吗？”
对第三种人书生表示理解，但我要说你们其实犯了一个根本性的错误，那就是想成功却又恐惧面对不可知的未来，整天指望有人帮自己把成功的方法从策略到每一个细节都想好，然后自己听话、照做就可以了，结果成为骗子们最喜欢的目标。其实，每个人的能力、特长各有不同，最适合自己的成功道路只能自己去摸索，去寻找，不能依赖别人。
顺便再说一下海外旅游可口可乐打折的事，书生觉得最合理的推测是：安利公司组织海外旅游的时候，由于人数众多，往往会包下整座酒店，这样在公司包租酒店期间，安利人在酒店范围内买东西是可以打折，不过这根本说明不了什么问题。当然，按照安利人的传统，必然会把这说成是安利和可口可乐公司合作，乃至安利人在海外任何时候、任何商店里都能享受折扣。
此外，可以告诉安利的朋友，书生买安利产品是长年享受65折的，保证是正品，所以，按你们的逻辑，安利公司也在长期和书生合作。
公司的官方资料是不会让你找到漏洞的，安利公司在世界运行这么久，老于世故，怎会轻易把无法抵赖的证据亲手印刷出来，广为散发呢？
其实，关键是比较安利公司官方口径和安利人会场宣传之间的巨大差距，对于安利人的口头宣传、种种说法，凡是得不到官方资料支持的，可以肯定99%都是谎言。
看问题要看的是本质，像安利这种体系的特点是：
1、制度每个月都归零，要求每个月完成一定的营业额才能拿到奖金；
2、产品定价较高；
3、文化上强调成功、发大财。
第1、第2点就决定了绝大部分用户不可能依赖自用完成营业额；第3点就导致了利欲熏心，乱来一气。
而有些直销公司产品定价不高，制度上又不归零、不淘汰。换句话说，你几个月不消费，没业绩也不会被淘汰，而你曾经的消费一直都可以参加积分，积分到了就可以享受更高的折扣而不会当月的消费只能参加当月的积分。这时，候赚钱、亏钱对绝大部分参与者而言只是一个次要问题，大家首先是在自己需求的合理范围内进行消费。这种体制实质上就是用户俱乐部的一种变形，大家可以根据自己需要来进行消费，消费多少随意，积分到一定程度就享受高一点的折扣。
而安利这种情况，绝大部分用户根本就不可能通过合理的自用来完成营业额，而实际营业额绝大部分又都来自自用，结果就变成上级赚的钱必然来自下级亏的钱，上级要赚大钱，下级必须亏几倍的钱。
安利进入中国已有十多年了，曾经做过安利而又退出的人有四千多万，而到现在绝大部分的营业额还是来自营业代表自用，这说明绝大部分人一旦退出安利后就很少再使用安利的产品了。
也就是说绝大部分安利人不管嘴上把产品说的多么好，但只要他一退出安利就很少再用了，所以，其实质是安利人自身绝不是因为认可产品而消费安利，而是基于发财的幻想而消费，幻想一旦破灭，消费，也就失去了意义。
现在还在做安利的朋友不妨问自己一个问题，如果你的下级不做安利了，他还会再用安利的产品吗？如果你假设自己也不做安利了，你还愿不愿意再继续大量使用安利的产品？
换句话说，现在的安利营业额不是来自正常合理的消费，而是来自一个虚无缥缈的发财幻想，在发财幻想的支撑下远远超出自己实际所需地去消费。而当越来越多的人认识到这种幻想的虚无后，安利的营业额和市场就不可避免地日渐萎缩了。
另外，关于纽崔莱的治病药方，书生想告诉大家，纽崔莱60年，其种种治疗配方从未得到过科学的临床方法验证，始终只能是通过安利人“骗死人不偿命”的口头方式进行宣传。
如果大家真的想要治病，那么请不要选择纽崔莱，而应选择正规的**，就算是几块钱的维生素，只要是正式的**批号，那也是通过严格临床实验证实确实有效的。
如果大家觉得有需要补充营养素，日常使用一些综合营养素产品就可以了，不要随便让一帮没有受过任何专业训练、又满脑子发财幻想、出了问题死不认账的人给你配方。
最后，再声明一遍，书生所有的文字欢迎大家转载，让更多的人看到，转载时注不注明出处书生都无所谓。
安利综合分析报告 Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月 目录
一、经营概况分析 1、发展策略 2、经营情况 3、02年营销策略 ●经营方针 ●十大业务发展计划 4、销售管理调整策略 ●02年重点举措 ●新销售奖励制度 5、新产品策略方向 二、品牌分析 1、各品牌定位分析 2、安利产品线 3、纽崔莱产品线三、推广分析 1、宣传 2、促销 ●促销形式 ●促销对象 ●促销策略促销成本 3、辅销品 4、培训 ●培训方式 ●讲师资格 ●培训内容 ●培训模式
一、经营概况分析 1、发展策略 ●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干， 创建辉煌 ●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右 ●专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略 ●02年工作重点：加强服务、顾客第一 ●2002年经营调整方针： 1）坚持一个守法经营的基本原则 2）拥抱两个适应中国国情的改变 3）全面加强三个方面的管理 ?加强人员管理，规范销售队伍 ?加强会议管理，公司主导所有培训会议 ?加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针 ?加大推广产品、开拓市场的力度 ?培育一个稳定、忠诚的顾客群体 ?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 ?加强人才培养，提升管理水平 ●安利02—03年十大业务发展计划 1.大规模增设店铺拓展服务渠道 2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺 3.更多新产品上市带动新一轮市场热点 4.新增海外产品培训培养高水准专业人才 5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7.推出系列培训教材全面提升业务技能 8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境
安利产品示范大全 一、建议的示范顺序 对男士口喷、绿茵、走珠、乐新 对女士乐新、丝白、口喷、润肤 二、示范与讲解 产品示范讲解 乐新洗鞋油◇我给你介绍的这 口喷洗圆周珠笔油◇我给你介绍的这 净手凝露直接试用◇我给你介绍的这 走珠直接试用◇我给你介绍的这 润肤露护手示范◇我给你介绍的这 VC 大米的氧化还◇听说过纽崔莱 绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这 果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是 美白氧化还原示范◇你知道雅姿吗？ B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽 丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的 做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，
用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保 证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一 个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3， 说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度 解释 Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、 特点与功 效： 1、独 特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸 收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善 干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂 及营养剂，深层润泽并营养肌肤。
产品名称规格价格（单位：元）逸新空气净化器台9300 安利皇后锅具二十一件套套7600 安利皇后中式不锈钢炒锅1件/盒2500 安利皇后锅具厨房多用剪1件/盒495 纽崔莱维生素C片131克/100片347 纽崔莱果蔬纤维素嚼片127克/90片172 纽崔莱钙镁片233克/250片228 纽崔莱天然B族维生素片73克/140片186 纽崔莱天然B族维生素片155克/300片360 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊53克/120粒215 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390 纽崔莱铁质叶酸片90克/150片170 纽崔莱多种营养片92克/90片228 纽崔莱儿童钙镁片215克/100片167 纽崔莱儿童铁质片100克/100片110 纽崔莱维生素C片（儿童型）116克/100片140 纽崔莱蛋白质粉10克/包X36包289 纽崔莱蛋白质粉400克282 纽崔莱蛋白质粉770克510 纽崔莱倍立健片100克/袋X2袋 90片/袋460 纽崔莱倍立健片续量装100克/袋X4袋 90片/袋850 纽崔莱薄荷香蒜片70克/110片228 纽崔莱深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330 纽崔莱越橘益视胶囊46克/70粒326 纽崔莱茶族软胶囊37克/60粒340 纽崔莱松果菊健体片50克/105片326 纽崔莱银杏健忆胶囊57克/81粒290 纽崔莱天然类胡萝卜胶囊104克/180粒400 纽崔莱蛋白饮品（天然水果口味儿童型）800克/罐288 雅姿滋润套装套745 雅姿滋润活肤洁面乳135毫升248 雅姿滋润防护乳霜 SPF1575毫升335 雅姿滋润清新紧肤水200毫升245 雅姿清爽套装套745 雅姿清爽泡沫洁面露135毫升248 雅姿清爽平衡乳霜 SPF1575毫升335 雅姿清爽控油紧肤水200毫升245 雅姿舒焕柔肤乳霜30克335 雅姿磨砂洁面啫喱125毫升275 雅姿深层洁净面膜100毫升236
中国安利产品最新价格表 纽崔莱?营养补充食品 29601 维生素C片131克/200片347.00 29425 天然B族维生素片73克140片186.00 29589 天然B族维生素片155克/300片360.00 29423 小麦胚芽油营养胶囊44克/100粒215.00 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390.00 29605 果蔬纤维素嚼片127克/90片172.00 29629 钙镁片233克/250片228.00 29422 铁质叶酸片72克/120片170.00 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）86克/90片228.00 29608 儿童钙镁片215克/100片167.00 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片110.00 29599 维生素C片（儿童型）116克/100片140.00 纽崔莱?功能性保健食品 100047 倍立健?片100克/袋×2袋 460.00 90片/袋 20012 倍立健?片（续量装）100克/袋×4袋 90片/袋850.00 20007 蛋白质粉400克282.00 20010 蛋白质粉770克510.00 20011 蛋白质粉（独立包装）10克/包×36包289.00 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330.00 24317 茶族软胶囊37克/60粒340.00 29426 越橘益视胶囊46克/70粒326.00 29428 银杏健忆胶囊57克/81粒290.00 29424 松果菊健体片50克/105片326.00 29604 天然类胡萝卜素胶囊104克/180粒400.00 29421 薄荷香蒜片70克/110片228.00 纽崔莱?儿童高蛋白饮品 102206 儿童高蛋白饮品（草莓味）875克308.00 20001 儿童高蛋白饮品（巧克力味)875克286.00 25036 蛋白饮品(水果口味儿童型) 800克288.00 雅姿?美容化妆品 基本护理系列 40181 滋润套装687.00
2002年，安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。 (1) 纽崔莱品牌的切入点 纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。 继1998年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然B族维生素、复合维生素C、银杏健忆胶囊等15个产品。[4] 然而，接下来的烦恼是——如何让消费者在10多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从？ 事实上，这个问题从2001年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时，安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”，否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累，最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。那么，“多子如何多福”呢？最终，安利（中国）公司于2003年5月开始正式实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。 纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。 纽崔莱系列产品的“分人群套餐”策略有着诸多优点。 同一品牌的系列产品变得更有针对性。从消费者的角度出发，面对琳琅满目的产品，多数的消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品，而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点，挑选出并推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品，这样，消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品，而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的，这样，“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。 组合型销售大幅度带动了系列产品的销售。从推销产品的角度来看，“分人群套餐”策略也可称为“组合型销售”策略，这种策略是可以帮助增加产品的销售规模的。通常在推销产品的开始，很多营销人员往往会以最适合该人群的某一两种产品来作为“敲门砖”，但通过这样的“组合型销售”，消费者在了解了自身的生理机能特点和看到这个套餐后，原本只准备买某一种产品的，最后却买走了好多种。 规划产品组合的同时，就是在细分市场、做大市场。从市场细分的角度来看，“分人群套餐”策略其实就是划分不同的细分市场：顾客众多，而他们的购买需求又各不相同，将这些顾客划分为不同的细分市场，就可以更好地为他们服务，满足他们的需要；而且将产品推销给越多的细分市场，那产品就被越多的顾客所使用，从而增加产品的销售。 “这不仅仅是四份营养套餐，对于消费者来说，它还起到了引导消费的作用，让消费者觉得这些产品组合是专门为我量身度造的”，安利（中国）公司纽崔莱高级产品经理廖敏航向记者这样解释营养套餐的市场效果，“有些消费者听说纽崔
关于提升安利企业品牌认知度和影响力的策划方案（初稿） 策划人员： 策划时间：2012年月日
一、项目背景： 1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。1999年-2004年，安利（中国）四度入选中国“最赞赏公司”(《财富》[中文版])。2006年，在《第一财经日报》中的“最佳本土化跨国公司”名单中荣列第七位。 安利来到中国15年，一直践行公益事业，采用“一体两翼”模式开展公益活动，即以志愿者平台为主体，以关爱儿童与保护环境为两大公益主题，据统计公益活动高达2000多项。2005-2010年，三度荣获"中华慈善奖"（民政部）。国际知名调查公司AC Nielsen 2007年调查结果显示，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到100%和80%，产品美誉度达86%。但目前安利仍存在一些问题。首先，部分公众对安利直销模式存在误解和不信任，使得其美誉度受到严重影响。其次，对于绝大多数的工薪阶层以及学生而言，安利产品的价格过高。最后，部分消费者对安利的售后服务不满意。 二、项目调研 （一）、SWOT分析 Strength（优势）: 1、安利（中国）积极投身于公益事业，得到政府组织和公益组织的普遍认可，有利于树立企业形象。 2、2005年《直销管理条例》出台实施，它以一种“法”的形式肯定了安利的直销模式。 3、深厚的企业文化为安利提供了强大的精神动力。 Weakness（弱势）: 1、安利在媒体宣传方面渠道单一，宣传力度大大低于同类产品，在公众中认知度较低。 2、各类公益活动不断涌现，安利借此吸引公众的竞争激烈。 3、安利的实体店铺数量少，不能满足传统消费者的购买需求。 4、安利售后服务质量有待提高。 Opportunity（机会:） 1、中国社会经济不断发展，公众的生活质量普遍提高，销售市场广阔。 2、新媒体的不断发展和创新为产品的宣传活动提供了多种渠道。 3、网上购物形成一种趋势，完善的网络销售体制带来的利润空间庞大。 Threat（威胁）: 1、安利公司直销人员依据公司规定购货价格直接从公司购货，若在多层次过程中存在累积 加价的情况，引来的恶果将不堪设想。 2、安利的直销模式若不能迅速有效的被目标公众理解、接受，将长期影响到安利产品的销 售与品牌形象传播。 3、国内外大型企业越来越注重企业文化建设和企业形象宣传，在大众化的潮流中，若不能 脱颖而出，就是被潮流所淹没，最终淡出舞台。 4、现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。
安利品牌营销案例 倍受推崇的美国品牌策划大师大卫·埃科认为，品牌忠诚度是品牌资产的核心。 你是否期待你的品牌君临市场，正象不可一世的亚力山大大帝那样。声明显赫、威名远播！ 品牌需要权力！权力就是Power。 究竟什么才能赋予品牌以强悍的权力。答案就是品牌忠诚度。我们说，品牌忠诚度乃品牌之王的冠冕。 忠诚度是消费者心灵对品牌深度认同而建立的品牌选择偏好性。品牌忠诚度是品牌传播、品牌品质、品牌使用体验综合作用形成的结果。 品牌的战场乃在广袤心灵之间。 这是一个信息爆棚的世代。每天有数以亿计的信息进入消费者的接收系统。很显然，消费者的需求和满足并不仅仅停留在商品物质层面。那些懂得洞悉消费者真正的需求、悄然进入他们心灵的秘境，满足她、引导她的商家，率先成为得胜者。 我们是一群执着于中国品牌理想的痴狂者，关注和研究全球品牌文化。为什么欧美国家众多品牌运作如此成功，取得全球市场话语权，更不乏顶级品牌策划大师。比如赛盖拉和詹姆斯·杨。 这个跟西方传统的基督教文化息息相关。 安利创始人杰·温安洛在他的自传中写道：“当我在商场上做任何决定，都深深受到宗教信仰的影响”。安利的英文名是“AMW AY”，这个单词是生造的，来源于《圣经》“约翰福音”14章6节中耶稣说的话：“I am the way”（我就是道路）；安利的培训模式来自于《圣经》的“使徒行传”，耶稣对门徒的培训、差遣模式。安利传播的事业四大基石“家庭、自由、奖励、希望”更是浸淫着浓厚的基督教生活准则。如果说品牌的基础是文化，安利的“四大基石”就是建立在基督教文化这块磐石上的。 我曾与安利的“钻石”级人物就“四大基石”有过沟通，看到安利是一个运用心灵营销的高手。 心灵营销的4个层面是打动心灵、抓住心灵、充满心灵、覆盖心灵。那么安利是如何鲸吞蚕食？把握心灵，传播、树立品牌，以致占据中国健康品产业近二分之一江山呢？ 让我们来看看安利是怎么玩的吧！ 安利的4大基石奠定了其心灵营销的基础。品牌忠诚度首先来自认同。安利就是这样聪明地用家庭、自由、奖励、希望等充满魅惑的前景，奠定了人们心灵深处对安利的认同，
2017年最新安利产品价格表大全 安利清源整理了2017年最新安利产品价格表大全，供广大顾客和营销人员参考，实际产品价格以安利官方为准。 保健系列 纽崔莱?营养素补充剂系列 29422 铁质叶酸片90克/150片170 29629 钙镁片233克/250片228 29601维生素C片138克/200片347 29425天然B族维生素片73克/140片186 29598天然B族维生素片155克/300片360 29423 小麦胚芽油营养胶囊53克/120粒215 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390 纽崔莱?功能性保健系列 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330 29428 银杏苁蓉片28克/60粒402 24317 茶族软胶囊38克/60粒340 29424 松果菊健体片52克/105片326 29421 薄荷香蒜片70克/110片228 29426 越橘益视胶囊45克/70粒326 29604 天然类胡萝卜素胶囊108克/180粒400 100047倍立健?片100克/袋×2袋460 20012倍立健?片（续量装）105克/袋×4袋850
23486 多种植物蛋白粉400克310 27940 多种植物蛋白粉770克560 27941 多种植物蛋白粉独立包装10克/袋×18袋159 23483 果蔬高纤咀嚼片158克/54粒267 纽崔莱?儿童成长系列 27239 儿童高蛋白饮品（草莓味）940克/罐21.2克/2勺350 27240 儿童高蛋白饮品（巧克力味）940克/罐24.2克/2勺320 27241 儿童蛋白饮品（天然水果口味）860克/罐（20克/2勺）328 29599维生素C片（儿童型）119克/100片140 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）91克/90片228 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片110 23929钙镁维D咀嚼片（儿童型）197克/200片184 雅姿?护肤品 护肤品雅姿?基础护理滋润系列 40180雅姿?滋润防护乳霜SPF15／PA++ 75 ml 335 40179雅姿?滋润清新紧肤水200 ml 245 40178雅姿?滋润活肤洁面乳135 ml 248 40181雅姿?滋润套装745 护肤品雅姿?基础护理清爽系列 40184雅姿?清爽平衡乳霜SPF15／PA++ 75毫升335 40183雅姿?清爽控油紧肤水200 ml 245 40182雅姿?清爽泡沫洁面露135 ml 248 40185雅姿?清爽套装745 护肤品雅姿?基础护理多元修护系列 40213雅姿?柔润按摩霜135 ml 347
安利产品示范大全 作者：王福磊丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3，说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到
脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范1、盐先它后雅结成2、酸碱度 解释Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、特点与功效： 1、独特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂及营养剂，深层润泽并营养肌肤。 ③柑桔精华：富含多种维生素和氨基酸，能有效抵御自由基对肌肤细胞的侵害，延缓肌肤老化干燥。 2、温柔洁净肌肤，绝无干燥之感，令肌肤洁净清爽。适合四季使用。 3、富含蛋白质，酸碱适中。与皮肤酸碱度一致。 4、泡沫丰富，香味自然怡人。 5、经过皮肤测试。 6、专利瓶口，不浪费，不污染瓶口四、使用范围及使用方法 ①、淋浴及泡泡浴 ②、洗手洗脸 ③、婴幼儿 五、价格示范 3 先它根据先量定安利量1—4—5 它250ml ￥11.00 250ml ￥32.00 750ml
家安利产品的八大特性：1.安全性.2.效果性;3.经济性;4.多用途;5.浓缩性(仅限于家居护理用品) 6.环保性;7.退货保障;8.顾客服务咨询. 讲解产品的基本模式（仅供参考） 1．自我介绍：姓名的介绍[要有特点，给人留下深刻印象]，简单介绍自己如何加入安利[最好跟产品挂钩]。 2.消费观念引导:要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机. 3.产品的成分和特点:讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣]. 4.产品的用途与用法:讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是万能的,有些用途只是辅助.) 5.做产品示范:[1]一定有所准备(示范工具等) [2]一定有做过产品示范的感觉;[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作规范,准确,还要有透明度. 6.注意事项:如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等. 7.价格分析:一定准确,有依据和完整. 8.最后进行概括:一定要有分量和有代表性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中. 专业班讲师及助教责任 (一)注意事项: 1.讲课前务必作好准备: [1]电话:与学员(或其他讲师,助教,培训助教)保持一周至少一次的电话,有任何建议请不吝电话或当面告知召集人.可增加题材内容 [2]专业知识:咨询充足,月刊,报纸,相关书籍等.能力提升. [3]个人须切实做到零售,方能分享经验. [4]自己在家里先做模拟练习及产品实验. [5]上课前一天与会场领导人联络讲课事宜.如遇紧急情况不能讲课,提告知负责人 2.守时:请于课程30分钟前到,给学员和会场安全感. 3.产品:主讲产品者或助教请确实清点产品和示范工具是否齐全. 4.示范:步骤不要有误,助教不要抢主讲风头. 5.专业形象:头发,服装,鞋子打扮适宜(让自己达到作什么象什么) 6.产品讲解不夸大,话不要讲的太绝对,有死角.
安利（中国）公司产品退货和换货制度流程 来源：安利商城网 https://www.doczj.com/doc/5b42408.html, 一、消费者及销售代表权益 1．安利（中国）为消费者及销售代表提供全面的购货保障，在允许退货期内（自购买产品之日起30天内），消费者及销售代表可以根据自己的需要，凭购货发票或售货凭证，自由选择退、换已购产品。 2．消费者及销售代表通过正常渠道购买安利产品，有权索取购货发票或售货凭证。无购货发票或售货凭证的，消费者可拒绝购买，并有权向安利（中国）举报。 二、退换货范围 1．凡通过正常渠道购买的安利产品，自购买之日起30日内，产品未开封的，可以办理退换货。 2．凡通过正常渠道购买的安利产品，自购买之日起超过30日的，安利（中国）将按照《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》等国家法律法规的相关规定办理。没有质量问题的，不予换货或退货。 三、退换货办法 1．消费者退、换货 1.1 消费者自购买安利产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭安利（中国）开具的发票或者售货凭证原件向安利（中国）及分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的销售代表办理换货或退货。 1.2 安利（中国）及分支机构、所在地的服务网点和销售代表应当自消
费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货或退货。退货金额可通过银行直接汇入消费者提供的账户内，或是以现金方式退还，退款部分将从向其销售产品的销售代表的当月销售额中扣除。 2．销售代表退、换货 2.1 安利销售代表自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭安利（中国）开具的发票或者售货凭证向安利（中国）及分支机构或者所在地的服务网点办理换货或退货。 2.2 安利（中国）及分支机构和所在地的服务网点应当自销售代表提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货或退货。退货金额可通过银行直接汇入销售代表的指定账户内，或是以现金方式退还，退款部分将从销售代表的当月销售额中扣除。
一、胃肠道疾病，结肠炎 1、蛋白质粉 1罐，每次1匙，每日一次 2、综合消化酵素 1瓶，每次1颗，每日三餐前一次 3、天然酵母菌浓缩包 30包，每次1包，每日1-2包，餐前半小时 二、减肥（半年份量）一个月减1公斤 1、蛋白质粉 6罐，早晚各1匙+低脂牛奶350 CC 2、纤维粒 3罐，早晚餐前1匙 3、CLA共轭亚麻酸 2瓶，每次2颗，每日三餐前一次 4、HCA天然果酸2瓶，每次1颗，每日三餐前一次 5、铬元素 2瓶，每次一颗，每日三餐前一次 三、易感冒 1、维生素C 1瓶，每次2片，每日三次 2、大蒜片 1瓶，每次2片，每日三次 3、紫锥花锭片 1罐，每次2颗，每日三次 （注：也可以使用紫锥花滴剂 + 250 CC温开水，一日饮用三次） 四、体力不足，易疲劳 1、蛋白质粉 1瓶，每次1匙，每日三次 2、维生素B族 1瓶，每次2片，每日三次 3、人蔘银杏 1瓶，每次1片，早晚一次 （也可以使用红景天 1瓶，每次一片，早晚一次） 五、痛经 1、钙镁片 1瓶，每次2片，每日二次 2、维生素B族 1瓶，每次2片，每日三次 3、月见草油 1瓶，每次2颗，早晚一次（经期期间不需使用） 六、口臭（水源：建议使用eSpring净水机） 1、每天喝水2000 CC以上 2、维生素B族 1瓶，每次2片，每日三次 3、大蓟蒲公英 1瓶，每次一片，每日三次 七、贫血 1、蛋白质粉 1瓶，每次1匙，每日三次 2、铁质叶片 1瓶，每次2片，早晚一次 八、过敏胃肠 1、天然酵母菌浓缩包 30包，早上起床空腹一包 2、消化酵素 1瓶，每次1颗，每日三餐前一次
九、骨质疏松症 1、钙镁D 1瓶，每次2片，每日三次 2、强骨素 1瓶，每次一颗，每日三次 十、偏头痛 1、钙镁D 1瓶，每次2片 2、保健止痛片 1瓶，每次1片（60-1730） 十一、肝炎 1、蛋白质粉 2瓶每次2匙，早晚一次 2、维生素B族 2瓶，每次4片，每日三次 3、大蓟蒲公英 2瓶，每次2片，每日三次 十二、糖尿病（均饭前服） 1、蛋白质粉 2罐，每次1匙，三餐前一次 2、铬元素 2瓶，每次2颗，三餐前一次 3、深海鲑鱼油 1瓶，每次1颗，三餐前一次 4、钙镁D 1瓶，每次一片，三餐前一次 5、纤维粒 1罐，每次半匙，三餐前一次 十三、假性近视、近视、用眼过度者 1、胡萝卜素 1瓶，每次1颗，一天一次 2、A锌营养片 1瓶，每次1颗，一天一次 十四、肾炎 1、蛋白质粉 2瓶，每次1匙，每日一至二次 2、维C 1瓶，每次2片，每日三次 3、维B 1瓶，每次2片，每日三次 4、活果子饮料粉 1盒，每包与1500CC水冲泡饮用 （水源：建议使用eSPRING净水机） 十五、丰胸 1、共轭亚麻油酸 1瓶，每次2颗，每日三次 2、月见草油 1瓶，每次2颗，早晚一次（经期期间不需使用） 十六、失眠、多梦 1. 钙镁D 1瓶，睡前2片 2、维B 1瓶，睡前2片 （注：或者直接使用，缬草蛇麻草 1瓶，睡前2-3片，也有相同的效果） 十七、过敏皮肤 1、蛋白质粉 1瓶，每次1匙，每日三次 2、维C 1瓶，每次2片，每日三次 3、葡萄子 1瓶，每次1颗，每日一次
很多人以为进口的的安利产品要比国产的高，但是，事实上是比国产的低，所以，很多人就不明白了，一般人都认为只是价格高的都是质量高的，那么进口的产品没有国产的好吗？是价格低的原因之一？下面一起来看看为什么进口安利产品价格为什么比国产低。 为什么进口的安利产品价格比国产的低？ 一、在发达国家，营养保健品是一个发展得比较成熟的产业，以美国为例，仅以直销方式运行的保健品企业就有这两年开始或者正开始涉足中国市场的专业保健品公司立新（unicity）、如新(nuskin)等，这些企业的保健品普遍都有七八十年的历史，在美国本土与安利公司形成强烈的竞争关系；传统店铺销售的保健企业则不记其数，有名的如count life 等，部分产品其他品牌甚至超越了安利的纽崔莱。事实上，与美国本土其他品牌的营养保健品相比，美国安利的价格已属偏高，在发达国家营养补充食品已被国民普遍接受，并经历过产业的发展高峰，进入相对成熟期，而中国营养补充食品（保健品）则刚开始起步，与美国大多企业近80年的发展历史相比，国内保健品牌还处于婴儿期（基本靠巨额的虚假广告拉动销售，如脑白金、巨能钙之类）。就目前而言，国内保健品市场基本由10年前就进入中国的纽崔莱一家独大，并处于垄断地位。另外，国内安利
特有的营销方式，分布在全国各地庞大的推销人员也是国内安利维持高价格的一个原因。 二、如果您了解安利的全球市场，您将会发现，安利在全球80多个国家和地区的市场中，中国市场的平均价格最高，即使与高度发达的美国市场价格相比比，大部分中国市场销售的产品价格都要比美国高10-20％（中国的安利用户普遍认为安利产品价格过高），与香港、马来西亚等东亚国家市场价格比，国产价格也高出不少，这就是进口产品价格为什么比国产产品低的根本原因。另：安利中国因为原材料进口关税，媒体广告，形象代言，还有在中国的300多家店铺很多综合原因导致安利中国定价全球最高，而安利本身是一个直销文化的企业，像店铺，媒体，原材料关税，这些综合费用在美国都是不存在的，这也是导致安利中国定价高于其他国家的重要原因。 当然，为什么中国市场价格偏高，只有安利公司才能给我们一个完全的答案。 至于产品品质，这与一个国家的发展水平，或者说与一个国家的国民生活质量相关，目前而言，无论是电子产品，还是化工产品，发达国家生产的产品品质优于国产产品是人们的基本常识（日本生产的数码相机，销往香港的同型号产品总会比销往中国大陆市场的产品品质好）。 营养保健食品也一样，如果进口产品价格不是低于国产产品，没有人会怀疑进口的品质会比国产产品好。美国安利纽崔莱已经有70多年的生产历史，中国为10年，美国上市的品种80多种，国产仅仅15种，产品的更新换代国产产品一般会落后美国本土产品8-10年（如纽崔莱维生素E，美国和其他市场销售的产品都为卵磷脂VE，或者硒质VE,只有中国市场还在生产和销售单纯含VE的胶囊状小麦胚芽油－美国及其他国家和地区的淘汰产品）。 关于产品安全问题，美国作为一个超级大国，没有人相信它本国的产品安全会低于世界任何一个国家或者地区的安全标准。
安利（中国）投资环境分析报告
学院：经济学院 专业：国际商务 姓名：过明娟 学号：1002040125
目录 、公司背景1 2、总体环境分析 3、产业环境分析 四、竞争环境分析公司背安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市 达城，195年由温安洛和理狄维士在家中的地下室创立安利199年进入中国内地，并199年正式开业，成立安利（中用品有限公司，总投资额2.亿美元安利作为化妆品和食品生产商，其投资领域也是化妆品和食，安利的品基本上有五大系列，分别为：个人日常洗护系列；美容系列；健康保健系列安利皇后锅；家居护理系列；中国大陆目前有大概五百种产品安利（中国）采用直销的方式经营，通过遍布全国的店铺和营销人员为客提供优质的产品和服务
二、总体环境分 、政治环 安利在进入中国的时候是以直销的方式进入，但是进入中国市场的准备 时间长年199年才获得运营批准199年正式投产。不到半年时间， 利的销售额就达亿元，并成为国内首家通ISO900国际质量认证的日 企业。不过，好景不长，安利的发展模式在中国遇到了变数。一些带有欺诈质的金字塔传销公司，见安利在中国市场有所斩获，便趁政府并不了解直销浑水摸鱼，造199年开始的传销混乱。于是政府开始对安利进行整治 1992日，政府一纸禁令全面停止传销业，安利也被包括在其中 对于任何一位安利老员工来说，那是一段不堪回首的经历。后来，安利（中国副总裁张明德对媒体回忆安利的历次变革，“199年的调整才是一次‘伤筋 骨'的改变。 在危机发生之后，当时的对外贸易经济合作部、国家国内贸易局和国家 商行政管理局组成工作组以期解决问题个月后，三部局颁布《关于外商 资传销企业转变销售方式有关问题的通知45号文件，下称“通知” 恢复安利1家外资直销公司运营，但运营模式必须改变 由此，安利从“无店铺销售”转变为现在的“店铺销售加雇用推销员” 式。安利已经完全不是传统意义上的安利。这一上世纪40年代在美国诞生的商业模式，开始因为中国市场进行变革。 1999年，安利开始在中国投放广告最早的主角是伏明霞、田亮、俞飞鸿， 而最近，易建联、刘翔、鲍威尔、小罗也纷纷进入视野。广告投放也是安利（中国）区别于其他80多家安利分公司的主要特点，这是嫁接传统“终端销售＋广告投放”模式的结果。 2、经济环境 对于一个企业来讲，经济环境是影响组织行业诸多因素中最关键、最基本 的因素。经济环境主要指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家的经济政
美国安利产品和中国安利产品有什么区别 来源：安利商城网 https://www.doczj.com/doc/5b42408.html, 第一，只要是正品，其实质量是一样的。供应中国的安利营养食品的标准是按照中国营养学会推荐的摄入量生产的，海外的安利产品也是根据当地的标准生产的，所以各地的成份比例是不一样的。 第二，中国的安利为什么比美国的安利产品还贵呢？道理很简单，因为安利纽崔莱保健品的原材料，均由安利的生产基地美国运来，并不是中国生产的。广州只是把国外运来的半成品进行生产加工而已，这样就加重了他的生产成本。在中国要缴纳17％的增值税以及多种税种，而在美国只缴纳销售税，没有增值税这一税种。这也是国产安利比进口安利价格偏贵的原因。 第三，安利产品目前在国内市场销售的价格应当说是相当不便宜的，按可比价格计算，甚至比在美国还要贵一些。对此，安利老板温安洛的解释是，安利产品本身定位就是中高档产品，产品本身的价值高，性价比也很高。同时，安利追求的是客户100％的满意，因此消费者得到的价值也是值得的。 第四，国产安利和进口安利产品在价位和产品所含的营养成分上有很多不同，因为安利的母公司、研发中心以及生产基地都在美国，所以产品一般都代表了安利在全球的最高工艺，从种类上来看，很多功能性的产品中国至今没有。中国的很多安利纽崔莱营养品在美国已
经被淘汰；如；维生素E-中国的现在还是小麦胚芽油，而美国不仅更新的工艺含量纯度，而且把产品细分化，美国的安利卵磷脂-维E 嚼片和硒质VE己取代中国安利的小麦胚芽油，(卵磷脂每片含2-90mg卵磷脂及30IU的维他命E，不仅具有维生素E的抗氧化性，还具有清理血管的作用)；同样为维生素C，中国的维生素C直到2007年底才更新为250毫克VC的含量，即便如此，中国的也比美国的维生素C少了三种成分，并且每个现在VC每片含量已经更新为500毫克了；安利钙镁片-中国仅仅是含有钙和镁，而美国的钙镁片添加了维生素C和维生素D，不仅保证两个钙和镁免收氧化，同时维生素D 保证了钙和镁的充分吸收；蛋白质粉呢-美国的蛋白质粉含18种氨基酸的蛋白质粉等。国产产品的成分与含量普遍比进口产品的要低。 以部分产品为例： ★蛋白质粉：国产的蛋白质粉只有九种氨基酸，而国外的有十八种氨基酸，并且含有铁和钙，更加有利于人体的吸收和钙铁的补充，进一步预防骨质疏松缺铁性贫血，美国安利的蛋白质粉更加细腻，易溶解，口感更好，另外每桶多50克的数量！ ★VB：国产安利维生素B族提供7种B族维生素,300片，每瓶360元；美国安利维生素B族除提供7种B族维生素外，还含有肌醇和双胺基安息香酸（PABA）等，并以天然风梨和香蕉调味,300片，原装定价30美金，人民币是188元，安利经销商城特价155元。双胺基安息香酸（PABA）能够帮助人体更好的抒解压力，重振精神。
安利所有产品明细和价格 一、纽崔莱营养素： 1、蛋白质粉：（770克/￥510 、400克/￥28 2、10克/包X 36包/￥289） 2、倍力健片、倍立健片续量装（90片/袋x2袋￥460、90片/袋x4袋￥850） 3、维生素C片/200片/￥347 4、天然B族维生素片140片/￥186 300t片/￥360 5、小麦胚芽油营养胶囊120粒/￥215 225粒/￥390 6、天然类胡萝卜素胶囊/180粒/￥400 7、果蔬纤维素嚼片90片/￥172 8、钙镁片250片/￥228 9、铁质叶酸片150片/￥170 10、深海鲑鱼油胶囊90片/￥330 11、越橘益视胶囊/70粒/￥326 12、茶族软胶囊/60粒/￥340 13、银杏健忆胶囊/81粒/￥290 14、松果菊健体片/105片/￥326 15、薄荷香蒜片/105片/￥326 儿童维生素： 1、儿童高蛋白饮品（草莓味/巧克力味）308元/286元 蛋白饮品（天然水果味儿童型）288元 2、多种营养素咀嚼片/90片/￥228 3、儿童钙镁片/100片/￥167 4、维生素C片（儿童型）/100片/￥140 二、丝婷美发和丽齿健口腔护理 丝婷美发系列产品： 1、洁净调理二合一洗发露：56元 2、滋润调理洗发露：52元 3、清爽调理洗发露：52元 4、去屑调理洗发露：52元 5、柔顺润泽护发素：52元 6、去屑调理护发素：52元 7、彩护润泽洗发露：64元（适合烫染的头发） 8、彩护润泽护发素：64元 9、自然造型泡沫：64元 10、自然造型泡沫补充装：124元 11、清爽造型啫喱：51元 12、持久造型定型水：60元 13、保湿顺发喷雾：90元 14、深层修护润发乳：110元 丽齿健口腔护理系列 1、多效含氟牙膏：39元 2、多效含氟白茶牙膏：40元 牙膏一支可以使用8-10个月，甚至1年，保护牙釉质，改善牙根出血，不长牙结石。
安利公司简介 安利公司成立于1959年，在美国密执安州雅达城的一间地下室，由两位年轻人理查·狄维士和杰·温安洛投资49美金创建，当年凭借一款LOC多用途浓缩清洁剂，就创下了50万美金的营业额。 现在公司员工由当年2个人已发展为2.1万人，营销人员300多万人，产品近500种，遍布全球100多个不家及地区。 安利公司商标价值为＄820亿元，商标期限无限期，世界上商标期限无限期的企业只有三家，分别是：IBM，，Amway。安利公司信誉度为AAA级，AAA级信誉度全世界只有两家，安利公司和瑞士银行。并且安利公司为双零企业，零负债零贷款。安利还是全球最大的代理公司，仅在美国就代理了几十万种产品，家里除了人和狗，所有东西都能在安利公司买到。 安利公司固定资产600亿美金，在全球设有97间实验室，700多名科学家，1000多项世界专利，还有500多项正在申请中，并与75所大学进行科研合作。 安利公司拥有一家29层，700多间套房的格兰华都大酒店，耗资超过64万美金，属四星级豪华大酒店，拥有12架飞机和私人飞机场。拥有造价超过千万美金的豪华游轮—“企业5号”，在彼得岛设有游艇俱乐部来自世界各国的成功经销商，狄维士家族还拥有NBA强大的一支球队——“奥兰多魔术队”，曾获得过西部冠军，并且它的球馆被命名为安利球馆，上届NBA全明星赛就是在安利球馆举行的。安利公司还获得由联合国颁发的环境保护成就奖和雨林联盟颁发的最高荣誉——“绿色地球奖”。 2013年安利全球销售额为118亿美金，连续7年持续增长，连续10年全球第一。 安利公司1992年进入中国，在广州投资1.2亿美金建厂，95年正式成立。03年增资1亿美金，后来又不断增资，并且在上海建立研发中心，13年又在无锡建立