创业初期企业的财务管理 任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一 些最基本的开支。对于刚毕业的大学生来说， 在创业初期，准备阶段， 怎么能找到创业资金？怎么分配这些资金？怎么才能赚到更多的 钱？要解决这一连串的问题，就要求我们大学生充分利用自己所学的 知识，以及发挥自己的才能，为所创的企业制定一整套的管理系统， 在这套管理系统里，财务管理显得尤其重要。 财务管理是企业管理的核心部分。财务管理从本质上讲是一种 思想，而不是工具，财务管理的环境是变化 的，但管理的根本问题不
会变化。总的来说，企业财务管理就是企业如何筹集资金和合理分配 及运用资金，如何以尽可能少的资金取得较大的经济效益。 企业财务管理应围绕实现企业的经营目标展开。企业的基本经 营目标是生存、获利和发展，财务管理应围绕此目标完成对有关资金 的筹集、投放、运营和分配等工作。 一、企业资金的筹集 做为刚毕业的大学生，我们各个方面都还不够成熟，尤其在资金 方面。上学期间的费用基本都是向家里伸手要的，即使有做兼职工作 的，但那些微薄的收入也仅够自己平时的花销而已，根本不会有什么 存;^可R 0
那么，创业之初的启动资金就成了创业路上的最大阻碍了。我们总不能让自己的创业梦想在还没有开始之前就被扼杀在摇篮里吧！所以就要开动脑筋，想方设法筹集资金。 根据当今时政以及许多创业者的实例，可以得出，创业之初的资金筹集，主要通过以下几种渠道来完成：1：银行贷款。 银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众 基础”。 为支持大学生创业，国家各级政府出台了大学生创业无息贷款 等优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方 面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策才能走好创业的每一步。
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不如弄个名誉董事会，专门
突破管理能力瓶颈的方法是（）。 A、加大资金投入 B、创新技术 C、企业联盟或兼并新企业 D、增加设备或员工 我的答案：C 以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（） A、是创意还是机会 B、是否是成长期 C、目标市场是什么 D、行业前景是什么 我的答案：D 影响经理人管理能力的因素不包括（）。 A、管理者社会化 B、管理激励 C、逆向选择 D、法律约束 我的答案：D 以下哪项不是获得创意的方法？ A、参观学习
C、焦点小组 D、消费顾问调研 我的答案：A 以下哪项不是私人融资的来源？ A、个人储蓄 B、亲情融资 C、步步为营 D、银行贷款 我的答案：D 以下哪项不是识别机会的方法？ A、观察趋势 B、解决问题 C、运用高科技 D、发现市场空隙 我的答案：C 以下哪项不是商业计划书的作用？ A、创业融资 B、参加比赛 C、吸引伙伴 D、作为记录
以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？ A、过度紧张的员工 B、贷款过多 C、极度紧张的利润率 D、降低产品质量 我的答案：B 以下哪项不是初创企业需要融资的原因？（） A、现金流问题 B、资本投资 C、员工支出 D、潜伏期的需要 我的答案：C 参加创业大赛的商业计划书一般为（）页。 A、 10—15 B、 15—25 C、 25—35 D、 35—50 我的答案：C 11 决定创业能不能成功的关键是（）。
B、资金 C、创业精神 D、项目 我的答案：C 创业之初需要整合的第一个资源是（）。 A、技术 B、人才 C、资金 D、机会 我的答案：C 初创企业需要的创业导师要至少创业（）。 A、 5年 B、 6年 C、 7年 D、 8年 我的答案：D 以下哪项不是设立企业的内部条件？（） A、设立企业有可能形成竞争优势 B、有足够的启动资金 C、开发了能创造价值的产品
所有创业者都必须学会计算的4个关键财务指标 归根结底，创业公司失败是因为他们没有建立长期可持续发展的健康商业模式。经济增长对创业成功至关重要：没有形成规模的公司是无法生存的。 然而，如何确保你的商业模式是健全的，让你的创业公司能够随着时间的推移而扩张呢？这就是数据测量开始发挥作用的地方。 在本文中，我将讨论4个关键的财务指标，所有的创业者都应该密切关注这些指标。 1. 固定成本 VS 变动成本 作为一个创业公司的创始人，你必须积累并随着时间推移不断更新的最重要财务数据之一是运营业务的总成本。 你的总成本是固定成本和变动成本的总和。 固定成本： 固定成本不随公司的生产规模而变化，也就是说，无论公司提供的产品或服务的数量如何，这些成本都是固定的； 例如房租、按揭贷款、保险和办公用品。 变动成本： 变动成本随着公司的生产规模变化，即根据公司提供的产品或服务的多少而变化的成本； 产量上升，则变动成本增加（即变得更昂贵），产量下降，变动成本减少。 变动成本可以包括直接材料成本、直接人工成本、销售佣金和服务成本。 因为各种各样的原因，理解你的总成本是至关重要的。你的业务支出是否会影响成本，如果是的话，你何时可以盈利（以及利润将会有多少）。
开支（即成本）严重影响了创业公司融资间隔（Runway）的长度，即你的公司在不融资的情况下还能支撑多久。 你可以用你的现金结余来计算你的融资间隔，也就是说，用创业公司的原始资本投入数额除以你的烧钱率（即每月所消耗的金额）得出融资间隔。 例如： 融资间隔 = 现金结余（12.5万美元）/ 烧钱率（每月2.5万美元） 融资间隔 = 5个月（直到这笔钱用完） 除此之外，烧钱率明确地提醒你，如果你最终没有获得足够的收入，你的创业公司在未来某个时候将会资金不足，这也是融资的关键指标。 Rosemary Peavler解释说： “投资者看一家创业公司的烧钱率和未来收入状况来衡量该公司 是否值得投资。如果烧钱率高于预期或者公司的营收增长速度不如 预期那么快，那么投资者可能会认为这家公司不是一个好的投资， 可能风险太大，所以他们可能不会投入他们的资金。” 如何有效地降低企业的烧钱率？这里有3个策略： 1）尽可能地降低运营成本：保持低的烧钱率将使你的财务选择最大化，从而使你在融资间隔达到前可以中止、调整或重新启动一个或多个业务。 2）试着让你的固定成本发挥更有效的作用：例如利用新技术——使用谷歌文档、Quora、Skype和Slack与客户、同事和合作伙伴沟通、收集数据或进行比传统的市场研究、广告和通讯等更便宜的调查研究。 3）增加收入：这样做是为了确保你的创业公司利润最大化。
企业创立初期如何进行财务管理 随着经济的快速发展，社会分工越来越细，涌现了许多新的行业，随之，新创立的公司也如雨后春笋般出现。尽管现在创建一家公司远比以前要容易得多，但激烈的竞争使得创业公司生存下来比之前变得艰难得多。 企业成立之初创业者都会选择且必须将主要精力放在核心业务的经营上，努力打造自己的核心竞争力。然而，一个企业并不只有核心业务，更加无奈的是一些非核心的业务还会给企业带来许多困扰，比如专业性非常强的财务业务。 在初创企业中对于财务管理存在最普遍的两种认知：一种是认为企业初创期财务不需要进行特别的管理，出于成本考虑，不请专门的财务人员进行账务处理与财务管理。另一种是很重视财务管理，聘请专门的财务人员，自建财务团队。其实，这两种方式都不是初创企业最佳的财务管理方法。 那么企业创立初期应该如何进行财务管理呢？ 首先，创业者必须要树立正确的财务管理意识。只有观念转变了才能够找到符合自己公司的财务管理方式。尽管财务管理对许多企业来说不是核心业务，但财务是一个企业必不可少的，而且一旦财务管理出现问题就会影响到核心业务的正常运转，所以，初创企业要树立正确的财务管理意识。什么样的财务管理方式是适合初创企业的呢？在北京，有近两万中小微企业选择北京春雪会计服务有限公司与其常年合作代理记账业务，其中，绝大部分企业是在成立之初便选择代理记账业务。 财务管理的方式有许多，为什么代理记账会获得初创企业的亲睐呢？ 北京春雪会计相关负责人为我们进行了解答：首先，代理记账有法律保证。《会计法》第三十六条明确规定：“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。” 其次，代理记账对初创企业来说是风险的转嫁与承担。企业成立之初，抗风险能力较弱，一旦财务管理出现问题，就很有可能导致企业的经营活动无法继续。而代理记账公司与企业合作代理记账业务是以法人形式对客户终身负责，承担合同约定的赔付责任。必须注意的是，初创企业在选择代理记账公司时要选择规模大、实力雄厚的公司，由于这类公司本身抗风险能力强，自然为企业承担风险的能力也强于一般的代理记账公司。比如春雪，成立15年，拥有40余家全资分支机构，作为北京地区代理记账的领军企业，抗风险能力处于业内领先地位，可以承诺客户纳税零风险。 再次，代理记账可以大大降低企业的支出成本。如果聘请一位专职会计工资开支一般每月将近3000元（还不包括“三险一金”，即另外还需给会计人员购买社会保险；年终还需准备奖金、有薪假期等）。设置一个会计团队如果按照北京一线城市的薪资标准计算，企业需要为出纳、会计、会计主管三个职位支付的成本（工资、保险、基础成本）差不多需要20万上下，而委托代理记账公司记账所需的费用是根据公司的具体经营情况而定，一般为每月
称创业管理一一易学实用的创业真知 成绩类型分数制 1、从全世界创业者情况来看，高收入者比低收入者创业比例高。 B. 、错 正确 2、 哈佛商学院斯蒂文森教授关于创业的学术定义是： 【单选题】（2分） 厂 A.依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业 "B.开创基业 “ C.、创业是创业者不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，整合资源、开发机会并创造价值的过程 厂 D.、开创事业 正确 3、 根据“创业教育之父”蒂蒙斯教授的模型，以下哪项不是创业的本质要素？ 【单选题】（2 分） r A. 、机会 B. 、创业者以及创业团队 C. 、资源 D. 、梦想 正确 4、天津工业大学管理学院姚飞教授关于创业本质的概括是： 【单选题】（2分） 厂 A.、创业就是创新 r B. 、创业就是创造 “ C.、创业的本质：是创业者通过创新创造，搜寻机会，整合资源，从而实现价值从无到有的的过程。 r 亠 D.、创业是纯市场活动，与创新、创造无关。 正确 A.、对 【单选题】（2分）
1、对每个人来讲，在决定成为创业者之前，既要了解创业和打工的基本特点，又要了解自己。【单选题】（2分） A. 、对 B. 、错 正确 2、创业倾向测试主要测试各种因素对个人背景、个性特质、行动方式对创业倾向的影响。【单选题】（2分） A. 、对 B. 、错 正确 A. 、对 B. 、错 正确 4下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？ 3、创业梦想和使命是主动创业的根本动 力。 【单选题】（2 分） A. 情绪稳定、完美主乂 【单选题】（2分）
D. 学习力 正确 5、下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？ 【单选题】（2分） * A.、对任何商业机会，只要你足够聪明，机会窗随时向你打开。 B.机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最佳时期。 C. 、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样创业成功几率低, 易于导致创业者过早放弃机会。 D. 、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过晚，面临机会窗关闭、创业成功几率低的风险。 正确 6、对创业者来讲，在学习创业的过程中，采取理论与实践相结合的最佳方式是。（2分） 1、没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困 难。【单选题】（2分） A.、对 r B.、错 正确 t-t > ― r 入.t r r . t、. 一r rr . ― ,―r-r^ ―t— —l- .r. t. t r、t—t【单选题】（2 分） 2、人脉对创业成功非常重要，具止的人脉是：r A.、只要自己做到最好就可以了 r B.、认识的人越多越好 a C.、志同道合且真正愿意相互帮助的人【单选题】 A.、学术式 B.、学徒式 C.、合成式 D.、创世纪式 正确 对应章节第三章
第一单元 1.从全世界创业者情况来看，高收入者比低收入者创业比例高。 A. 对 B. 错 2. 哈佛商学院斯蒂文森教授关于创业的学术定义是： A. 依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业 B. 开创基业 C. 创业是创业者不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，整合资源、开发机会并创造价值的过程 D. 开创事业 3. 根据“创业教育之父”蒂蒙斯教授的模型，以下哪项不是创业的本质要素？ A. 机会 B. 创业者以及创业团队 C. 资源 D. 梦想 4. 天津工业大学管理学院姚飞教授关于创业本质的概括是： A. 创业就是创新 B. 创业就是创造 C. 创业的本质：是创业者通过创新创造，搜寻机会，整合资源，从而实现价值从无到有的的过程。 D. 创业是纯市场活动，与创新、创造无关。 5. 天津工业大学管理学院姚飞教授提出步步为赢创业的八个步骤，下面哪个选项不属于八个步骤： A. 成为创业者、把握创业机会、创造有效商业模式 B. 建立人脉、制定营销计划 C. 制定创业行动计划、建立优秀的创业团队、进行生存式创业营销 D. 进行创业融资与财务、做好创业成败准备 第二单元 1.对每个人来讲，在决定成为创业者之前，既要了解创业和打工的基本特点，又要了解自己。 A. 对 B. 错 2. 创业倾向测试主要测试各种因素对个人背景、个性特质、行动方式对创业倾向的影响。 A. 对 B. 错 3. 创业梦想和使命是主动创业的根本动力。 A. 对 B. 错 4. 下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？ A. 机敏、执行商 B. 毅力、领导力 C. 情绪稳定、完美主义 D. 学习力 5. 下面关于机会窗的说法，错误的是
财务管理包括哪些内容 ？ 我们知道一个公司的财务管理包含很多的内容，像公司资产购置与管理，现金的流量，利润的分配，甚至是公司的筹资，都是财务管理的一部分。一个公司财务管理系统把握着公司的命脉可以说它是公司的心脏。 我们所讲的财务管理笼统上包括有资本的融通（筹资），公司资产的购置及管理，资金筹措及管理，公司运营资金管理，已经最终的利润分配管理。简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。 资本的融通（筹资），指企业根据其生产经营、对外投资和调整资本结构的需要，通过筹资渠道和资本（金）市场，运用筹资方式，经济有效地筹集为企业所需的资本（金）的财务行为。筹资的方式主要有筹措股权资金和筹措债务资金。筹资管理的目的为满足公司资金需求，降低资金成本，增加公司的利益，减少相关风险。 公司资产的购置及管理，我们再以前的文章中有讲的，这里不再赘述。 资金筹措及管理，也叫做公司融资又称企业融资，是指由现有企业筹集资金并完成项目的投资建设，无论项目建成之前或之后，都不出现新的独立法人。其特点就是公司作为投资者，做出投资决策，承担投资风险，也承担决策责任。虽然贷款和其他债务资金实际上是用于项目投资，但是债务方是公司而不是项目，整个公司的现金流量和资产都可用于偿还债务、提供担保；也就是说债权人对债务有完全的追索权，即使项目失败也必须由公司还贷，因而贷款的风险程度相对较低。根据公司资本需求，制定并实施短、中、长期相配比，银行授信、贷款、委托贷款、信用凭证等方式相结合的融资计划等。 公司运营资金管理，是对企业流动资产及流动负债的管理。一个企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金，因此，营运资金管理是企业财务管理的重要组成部分。其特点就是：1.周转时间短。根据这一特点，说明营运资金可以通过短期筹资方式加以解决。2非现金形态的营运资金如存货、应收账款、短期有价证券容易变现，这一点对企业应付临时性的资金需求有重要意义。3数量具有波动性。流动资产或流动负债容易受内外条件的影响，数量的波
创业管理学有感随着日益激烈的社会竞争，就业形势日益严峻，大学生的就业压力也越来越大。选择创业，不失为新形势下一种不错的选择。但是，如何开始创业，创业过程中该注意哪些问题，这些摆在创业者面前的现实着实令人感到困惑。庆幸的是，学校为我们有心创业的大学生们开设了创业管理学这门通选课，为我们以后的创业做好引路人。选课时，我毫不犹如地选择了创业管理学，并幸运地选上，获得聆听李老师教诲的机会。一个学期的课程学习，令我受益匪浅。创业管理学，通俗点来说，就是白手起家，基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。而创业能力，被联合国教科文组织列为继学术性、职业技能之后,大学生应具备的第三种能力护照。一方面，大学生创业的热情异常高涨，据一些数据统计，有七成大学生对创业感兴趣；然而另一方面，又是居高不下的创业失败率，大学生创业失败率高达70％，而成功率只有2%～3％。因此，在大学生中宣传贯彻创业
思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备，显得尤为重要。将创业构想转化为健康的企业实体的创业过程，要求创业者进行有效的管理，也就是创业管理学。靠雇佣别人赚钱的人是老板，靠受别人雇佣而赚钱的人只能是雇员。与他们不同，创业者既是员工又是雇主。什么样的人能成为创业者？换句话说，成为创业者需要具备什么条件？根据上课李老师所讲，以及我所阅读的创业书籍，我觉得，作为一个优秀的创业者，他需要具备以下12种素质：1、适应能 力，应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性，愿意与其他人相互竞争；3、自信，相信自己能做成计划中的事；4、纪律，专注并坚持计划原则的能力；5、动力，有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实，讲实话并以诚待人； 7、组织，有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力，拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍； 9、说服力，劝说别人明白你的观点并使他
财务管理创业项目计划书 学生姓名：周银 学号：20080209 学院：贸易与行政学院 专业：市场营销一班 摘要 目录 1. 公司介 绍 ............................................................................. . (1) 1.2 公司简 介 ............................................................................. .. (1) 1.3 公司战 略 ............................................................................. .. (1) 1.4 价值评 估 ............................................................................. .. (1) 1.5 公司管 理 ............................................................................. .. (1) 1.6 知识产权策 略 ............................................................................. (1) 2. 市场分 析 ............................................................................. .. (1) 2.1 市场介 绍 ............................................................................. .. (1) 2.2 目标市 场 ............................................................................. .. (2) 2.3 顾客的选择服务标 准 ............................................................................. (2) 2.4 市场渗透战 略 ............................................................................. (2) 3. 竞争性分 析 ............................................................................. . (3) 3.1 竞争
创业前必须学习的财务知识 发布时间：2017-02-08 21:13 来源：中青在线作者：kab创业俱乐部 作为一名创业者，想要获得成功，你不需要是一个财务奇才。但你需要对财务管理有着足够的重视，愿意花时间了解哪些指标对业务最重要，在长期看如何衡量和改善这些指标。 钱途 创业初期 钱该怎么算 1 确定责任人（明确分工） 麻雀虽小，五脏俱全，千万不要以为自己的公司小，就随随便便的不重视财务工作了。 你需要有人负责资金和财务管理，这个人不一定要是专职，但一定要有这样一个岗位。无论是大公司还是街边的小摊，财务人员可都是很重要的哦。 2 建账
如果你是第一次创业，那你肯定有好多要忙活的，会有点手忙脚乱。很多创业者认为建账可没做商业计划、与客户沟通等重要。但是，每个月做好这些记录是非常重要的，到你真正需要时就不会焦头烂额了。 当你要报税或要向银行提交报告时，如果没有了之前的记录，缺了相关的资料，那可糟糕透了。 所以，与其到时浪费时间再往回刨，不如从第一天就做好相关准备。我建议你在最初的几个月可以采用手工帐的形式进行简单账务管理。 如果你没时间做这些，可以招个记账员。然后，你们的信息资料会越来越多，越来越复杂，在你报税的时候就要请个会计了。当然如果你自己能搞定这些，就没必要花钱聘请这些专业人士了。 3 管理好你的现金流 通俗来说你要知道你的钱从哪来，到哪去了。有条件的话，认真做个预算，算一算下个月的支出，按预算执行对小创业者是非常重要的。
4 利润不是衡量运营唯一的标准 对于刚开始的创业者，利润并不是最佳预测公司实际运营情况的指标。事实上，利润指标往往令人失望。TSheets的首席执行官Matt RiSSEll说：“一家新公司或者快速成长的企业烧钱的速度会很快。” 如果业务繁荣，你会发现你的现金储备消耗得比预期要快很多。你的利润可能会比较低，但这也许是好事，因为业务增长的十分迅速。相反，计算公司业务的增长率，可以得知公司是否在正确的道路上发展。 记住，尽管如此，利润仍旧是公司最终的财务目标。 5 库存周转率
创业初期财务管理存在的问题与对策 汪行光（湖北职业技术学院） 摘要通过对创业初期企业财务管理进行了解，对财务管理相关问题进行分析，找出财务管理存在的主要问题，并针对这些问题提出改进措施关键词创业财务管理问题对策 引言 财务管理是企业管理活动的一项重要内容，是对资金进行的管 理，主要解决企业资金的筹集运用和分配等问题[1] 财务管理讲求 成本效益原则，通过对资金的管理，使企业资金更有效地为企业带来效益对企业进行有效的财务管理，必须了解企业财务管理的现状， 财务管理过程中存在的主要问题，并进行改进 财务管理的现状 处于创业初期的小企业往往将管理的重点放在经营上，而忽视 财务管理企业财务管理水平如何？能否适应创业初期的管理要求， 创业者必须有一个清晰的认识下面一些问题可以判断创业初期企 业的财务管理水平企业经营一年赚了还是亏了？如果赚了，赚了多 少钱？有足够的资金保证企业的正常运转吗？[2]每天清理营业款吗？营业款与销售单汇总数是否一致？收款是自已进行吗？应收账款有专门的账簿登记吗？仓库请人管理吗？盘点过库存吗？多长时间盘点一次？聘请过会计处理财务税务业务吗？赚到的钱存在银行赚取利息，还是用来补充流动资金扩大经营？这些问题涉及企业财务管理的基 本要求如果处理得当，则基本能适应创业初期的管理要求如果处
理得不好，则企业财务必将是一本糊涂账 存在的主要问题 通过对上面的问题进行调查，可以发现创立初期的企业财务管 理基础十分薄弱概括起来主要存存在以下几个方面的问题： 重经营忽视管理，尤其不重视财务管理财务管理是企业管 理的一项重要的基础性工作，对财务管理的忽视，将制约企业的发展只有短期打算，而无长远计划，更没有发展规划激烈的市 场竞争环境中，不进则退，企业发展不能只看眼前，还得放眼未来，给企业做一个长远的规划，让企业不断发展壮大 会计基础工作薄弱，财务管理水平低表现为会计资料随手 丢，没有妥善保存；或者基本会计资料保存了，却没有对会计资料进行有效汇总，甚至连一张报表都没有；或者虽然对会计资料进行了一些汇总，但没有对其进行有效分析，不能充分利用会计资料为创业者决策服务 岗位分工不明确，工作职责变动大 [3]受求成本效益原则的 限制，企业人员少，职责分工往往不明确，工作职责变化大一些单位对互不相容职位没能做到职责分离，出现一名财务人员身兼数职这 会造成资产管理的巨大风险 搞好财务管理的几点对策 创业初期受条件的限制和对成本考量，对财务管理不追求高标 准，但要让经营有条不紊的进行，让管理出效益必须将财务管理的
第1章创业时代的到来一、分析创业能否成为21世纪中国经济增长的主要动力 1、美国的发展经验证明创业是经济增长的动力 2、中国当前面临的就业问题表明创业是一种重要的就业解决途径 3、中小企业的发展速度与成果证明创业将成为促进经济增长的重要因素。二、新时代中国创业者的成功说明了什么？ 1、创业没有必须具备的条件2、资本、知识、资源、团队、场地等都是外部必要条件，而非充分条件3、创业的关键是需要一颗“创业”的心。 三、创业与创新的关系：创业因创新而生，创新因创业得以实现。创新与创新思维密切相关（包括扩散思维和集中思维）。解除创新思维障碍，才能实现创新。四、创新的基本方法：逆向思维法（结构性反转、功能性反转、角度变换）、检核表法（转化、引申、改变、取代、放大、缩小、变换、颠倒、组合）、信息交合法（发现事物之间新的联系就是创新）。第2章创业的基本理论与知识一、创业的基本过程（阶段）与内容（各阶段解决的问题）： 1、萌芽期（创业者具备了创业思想做准备工作）2、初创期（企业注册成立，解决生存问题）主要工作：进行产品行业市场分析定位、了解并确定竞争对手、了解分析顾客需求进行产品市场定位、提高产品质量与服务水平、确保企业获得稳定现金流3、成长期（企业有稳定现金流，步入发展阶段）主要工作：扩展产品销售渠道和网络、提高产品美誉度与知名度、打造产品品牌、关注竞争对手的发展动向、培养客户忠诚度挖掘高价值客户4、收获期（创业者考虑如何退出问题）主要工作：积极寻求创业者退出途径、为企业选择更合适职业经理人、谋求企业上市、企业再融资、寻求风险投资与投资银行介入支持二、创业的基本类型：生存型创业、机会型创业（以追求更多利润与自我实现为目标）。生存型创业是目前国内主要创业类型。三、创业的作用（对社会的贡献）： 1、推动科技进步与社会生产力发展2、解决社会就业
{财务管理企业融资}私营企业融资决策分析
资本市场信息披露机制对私营企业融资决策影响的实证研究* 内容摘要：本文通过实证研究检验了有关私营企业融资决策的一个假说，即在不存在制度歧视和政策倾斜的前提下，如果不考虑资金的利息成本和执行成本，那么，影响私营企业融资决策的主要因素是各层级资本市场的信息披露机制。层级越高的资本市场，要求企业信息披露的越多越规范。而在现阶段，披露有关企业经营管理方面的信息会给企业带来很大的经营风险，因此，企业倾向于在较低层级的民间借贷市场进行人格化融资。文章最后提出解决私营企业融资问题的三点建议。 关键词：资本市场信息披露私营企业融资 一、信息不对称下的私营企业融资决策：一个假说 信用制度，作为人类大规模合作秩序的扩展，其主要的功能就是将分散在广大的互不相识的人群中的有关投资机会的信息汇集起来（汪丁丁，1997）。但是，资本市场却要承担由此而引发的融资风险。资本市场为了识别和分散配置因信息不完全而带来的信贷风险，自发地生成了一种由低到高的层级结构以作为自我保护机制。无论是已经实现金融自由化的国家，还是继续实行金融抑制的发展中国家，其资本市场总是分层的（周其仁等，1998）。在制度层面上，资本市场的这种层级结构跨越了非正式的金融制度和正式的金融制度的连接点，形成了一种涵盖直接融资和间接融资两种资金交易方式，并在地理意义上按融资规模由小到大向外扩展的倒金字塔式的空间结构（王宣喻，储小平，2002）。
正 式国际资本市场 的 金 融全国资本市场 制 度地区资本 市场 非正小范围民 式的间资 金融本 制度 图一资本市场的层级结构 不同层级的资本市场，分别对应于不同的融资规模和允许使用的资金交易方式，依靠各自适用的制度框架所提供的技术支持以计算处理因信息不完全而带来的潜在的放贷风险。资本市场的层级越高，融资规模越大，贷款人需要借款人提供的信息量越多，融资风险也就越大。但是在实践中，资本市场的信息不完全并不能由金融体系和金融机制的创新活动而得到完美解决，在每一层级的资本市场上，融资双方拥有的信息都是不可能完全对称的。一般说来，融资双方存在的非对称信息大致可分为两种：一种是有关借款者的个人信息，另一种是
Drafter: Approved by Teaching Team Leader: Approved by Dean: Course Name: Entrepreneurship management Course Code: Applicable Level (Undergraduates/ Junior college students):Undergraduates Total Credit Hours:32 Credits: 2 Lecture Hours: 16 Computer Hours: 16 Experiment Hours:0 Way of Assessment: Write a report Proportion of Result Evaluation: Regular Grades（including result of mid-term exam）40 %+Result of Final 60 % Course Description: This course is a public elective courses opened in the background of the current national advocacy "people business". Its pilot course are "microeconomics", "Marketing" and etc., teaching purpose of this course is to improve students' understanding of the business community , the market environment and entrepreneurship, to improve students’ adaptability of joining the society and ability of entrepreneurship after graduation. Pre-Course:"Micro economics", "marketing" Applicable Major:Undergraduates of Marketing, business administration, etc. Leading Teachers: Teaching Material:丁栋虹.创业管理[M] .清华大学出版社，2011.9 Main Reference Books: 1. （瑞士）亚历山大?奥斯特瓦德．商业模式新生代．北京：机械工业出版社，2011.8 2. 阳飞扬. 从零开始学创业[M]. 中国华侨出版社，2011.10 3. （美）本?霍洛维茨. 创业维艰:如何完成比难更难的事[M]. 中信出版社,2015.2 4. （美）莱斯. 精益创业[M]. 中信出版社,2012.8
创业基础课程 01创业者 聊想法、组团队、与投资人喝咖啡......这年头，不说创业都不好意思吹牛了。似乎突然之间，我们就进入了一个人人都在谈创业的时代。那么到底谁是真正的创业者，我们又该如何判断呢？关注创业者行为远比关注创业者本身要重要，如同想学习跳舞，关注舞步远比关注舞者本身要重要。让我们先来了解创业者的行为吧。 1.创新 习惯站在不同的视角看问题，善于提出不同的见解与观点。美国画家海曼在画素描的时候，经常画了擦，擦了画，为了减少麻烦，他把橡皮固定在铅笔上，发明了带橡皮的铅笔。 2.风险承担 理性承担风险，凡事考虑最坏的结果，在可以接受的范围内，大胆尝试。比如你着急开车回家取东西，将车停在小区单元最里面的路上，如果你是一个赌徒心理，你会赌在上楼取东西的时候没人停车，车可以顺利开走；但是如果上楼取东西的时间内，有人停车，堵住了出去的路，那短时间内你就走不了。这个过程就是一个风险评估和承担的过程。 3.领先行动 永远比同伴提前一步行动，小步快跑，在失败中获取经验，不断修正，快速提升。当诺基亚还精心研发Symbian（塞班）的时候，苹果已经研发了ISO系统，ISO颠覆了智能手机，使苹果手机成为智能机的代名词。紧接着安卓系统研发出来，将智能手机推到了巅峰时代。诺基亚就在迅速变幻的科技大潮中失去了阵地，轰然倒下。 4.积极主动
勇敢承认自己的不足，通过快速学习来提升；相信办法总比困难多；从自己能做的事情做起；学会看事物积极的一面。亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）非常清楚积极主动的能量。他以“每个挑战都是一次机会”为座右铭。事实上，贝索斯把一家很小的互联网创业公司，发展成全球最大的书店。1990年代末，互联网公司纷纷倒闭，亚马逊股价也从100美元降至6美元。雪上加霜的是，一些评论家预测，美国最大的书店巴诺（Barnes & Nobles）启动在线业务，这将彻底击垮亚马逊。紧要关头贝索斯挺身而出，向外界表达了乐观和信心，并且制定了一系列行动计划。贝索斯带领亚马逊从出售单一图书到出售衣服、玩具等各种商品。今天，亚马逊年度营收已超过百亿美元，这很大程度上要得益于贝索斯的积极主动。 5.价值创造 主动观察生活、发现问题、解决问题，为他人与社会创造价值。马云在创建阿里巴巴的时候，他注意到小企业的市场难以打开，为此他借助互联网帮助小企业通过淘宝市场进行销售，促进了小企业的发展。 创业者的行为特征还可以列出很多：创新、风险承担、领先行动、积极主动、价值创造，已经足够可以评价一个创业者了。无论你接受不接受，承认不承认，我们都遇到了100年以来最好的创业时代。大众创业、万众创新已经成为这个时代最生动的名词，组建创业团队或加入创业团队将会成为大多数人的选择。让我们提前为未来做准备，做骄傲的创业者吧！ 02创业思维 人如同大多数动物一样，行动靠大脑来支配。思维方式往往会影响行为方式，要想了解创业者的行为，先得了解创业者的思维。创业思维就是创业者思考问题的方式和角度，对
《创业管理》试题及 参考答案
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生
7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分） 1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。X 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 3．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 /