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钻石网络营销推广运营计划书

钻石网络营销推广运营计划书

钻石网络营销推广运营

计划书

目录

一、某钻石网介绍 (03)

二、某钻石网络营销定位体系 (04)

三、建设某钻石网站及关键词设置 (07)

四、建设强大营销型某钻石网站 (10)

五、某钻石网站推广 (12)

六、某钻石网站运营 (17)

七、对某钻石网络营销计划书的几点说明 (18)

八、对某钻石网络营销五年规划的调整建议 (20)

一、某钻石网介绍

某钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,2009年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C(某钻石网)电子商务平台,同时在淘宝推出B2C(淘宝商城)旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,某从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。

某钻石网五年目标:

某钻石网5年之内确保年销售额达亿元以上,并成为上市公司。

企业网络营销基本状况:

1.公司名称:某珠宝(深圳)有限公司

2.所属行业:珠宝

3.销售区域(国家、省份、城市):全国

4.核心产品:珠宝、钻石、翡翠、黄金

5.公司网址:

6.拥有网站多少年?正在建设

7.预计网络营销年平均增长销售额:2000万元

年平均增长率为20%,5年后网络营销额达到一亿元以上

8.预计年平均网络广告投放的额度:60万元

二、某钻石网络营销定位体系

1、某钻石网目标客户群定位

某钻石网目标客户群主要是个人客户,开设B2C官网销售模式。

⑴ 、某珠宝公司目标客户定位是:社会中上阶层——“某钻石,缔造名流”;

⑵、某钻石网(公司)目标客户定位是:包括社会普通阶层

①社会角色:以现代女性为主,包括中高阶层家庭、社会名流人物,白领阶层、新婚新人;

②行为特征:富有、高贵、气质、权力、地位、新婚

③价值观:是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。

2、某钻石网产品卖点定位

⑴、目标客户群在选择购买某钻石核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?

①国际著名珠宝钻石品牌

②中国一线城市实体店和体验中心

③优惠超过一半的价格优势

④四方面个性化服务及完美的“五心服务”

⑵、如果选择某钻石的其中一个因素是:

国际著名珠宝钻石品牌

⑶、某钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:

①某钻石网在中国一线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;

②四方面个性化服务:提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。

⑷、某钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?

①独特主张:给予最高级别的完美“五心服务”

②品牌理念:彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质

⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:

某钻石:某钻石彰显个性

某珠宝:某钻石缔造名流

3、某钻石核心竞争力定位

通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示:

戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网,是某钻石网强大的竞争对手,他们的日访问量及年销售额都是比较高的。

⑵、相对于竞争对手,某钻石最大优势是:

①国际著名珠宝品牌美国某珠宝旗下品牌:

“某钻石,缔造名流”——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。

②营销模式:实体店+体验中心+B2C三位一体

③某价格绝对优质:某钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%

④提供四条个性化优质服务

⑶、相对主要竞争对手,某钻石劣势是:

①某钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象;即使上线,将需要展现、树立网上品牌形象的过程。

②某钻石网络营销在中国只是开始,需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。

⑷、今天某钻石面临的机会是:

①中国将是世界经济复苏的领跑者,也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史机遇。

②发挥世界名牌效应,以多年的网络营销经验和经营理念,同中国国情结合起来,将是某钻石网高速发展的绝佳机会。

⑸、某钻石未来会遇到的威胁是:

①某钻石将面对中国本土同行的激烈竞争;

②某钻石也将面对正在进入中国的欧美同行业的激烈竞争(如意大利、法国、英国等);

③某钻石的网络营销战略,将影响国人对其品牌的认同感和信任感的时限;

④某钻石网络营销战略及实施策略,能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐,在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。

⑹、通过SWOT分析:

①在网络线上是营销名牌的戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网五家网站,他们在线下,既在中国一线城市的实体店+体验中心却不多;

②在传统实体店是营销名牌的周大福,周大生,周生生,金大福,金六福,谢瑞麟,钻石世家,爱迪尔,君安,戴梦得等公司,他们在线上,既在网络营销上却相差较大。

③某钻石的强大优势就在于,实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式,这是有别于我们线上线下强大竞争对手的核心竞争力。

相信在未来的五年里,某钻石网会将自己的劣势转化为优势,减少威胁,增加增大机会,这样一定会极大地提高某钻石网络营销的成功率。

4、某钻石网盈利模式定位

通过前面的定位分析可以得出结论,某钻石网盈利模式定位,就是:实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式。

某钻石是国际著名珠宝品牌美国某珠宝旗下品牌,也是她的子公司。

5、某钻石网高效渠道定位

⑴、某钻石建立和开设自有网络渠道:

①在中国一线城市有规划开设实体分店,进行零售;

②在淘宝网开设淘宝商城旗舰店,进行零售;

③在互联网上开设B2C官网,进行形象宣传和零售;

具有某钻石网特色:实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式

⑵、某钻石准备建立的合作网络渠道包括:

①建议选择与知名珠宝钻石第三方官网合作,做流量或形象广告合作;

②建议与返利网合作做渠道流量合作;

③建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。

⑶、某钻石准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来

实体店+体验中心+B2C三位一体,将传统渠道与网络渠道结合起来,将线下与线上结合起来,大幅度快速提高某钻石的销售额。

三、建设某钻石网站及关键词设置

在很多生产、销售的企业,人们对公司的网站建设及维护有一种误解,就是网站建设由专业网络公司来做,平时网站维护也有网络技术人员来负责。企业网站的作用是什么?有二个方面的作用,一是宣传企业的形象,二是宣传和销售企业的产品。

利用网站做产品销售,产品销售部却无权管理和维护网站,而是由网络管理员维护网站。实践证明,由网络管理员负责的网站做网络营销,是根本销售不了企业产品,更不用说有什么效益,因为他们根本就不懂得如何借助网络进行产品销售。

因此,公司如果要进行网络营销,网站建成后应交给网络营销部门负责管理和维护,对网络技术人员必须进行网络营销的知识和技能培训,这样企业的网站才能名副其实的成为网络营销型网站,才能为企业创造价值,产生经济效益。

(一)、某钻石网站建设计划

1、希望对某钻石网站进行那些改善措施:

①建议以国际著名珠宝品牌的形象出现

②突出某钻石的SWOT优势及个性化理念、服务

③建设成即反映企业文化和形象,又具有网络营销式的网站。

2、希望对某钻石网站的功能和界面做那些方面的改进?

直接进入网站,中英文两种版面,增加会员制注册及论坛,设立售后服务区,优化搜索引擎SEO及网页.

3、建议某钻石计划从2009年(10)月(01)日之前完成网站建设工作。

4、某钻石计划投资5-10万元左右,进行网络营销型网站建设。

(二)、某钻石网站建设规划

1、主导航设计:根据顾客来网站的目的,计划设置的导航条目是?

首页、钻石、婚戒、个性定制、节庆精品、美国经典、某学院、某论坛、体验中心

2、根据公司产品的类别,顾客选择的标准计划设置的副导航条目是?

含有:会员登录、产品及价格分类(含搜索)、产品荣誉、权威认证等。

3.网站计划在首页配备的栏目是?

①第一排:FLASH系列广告及新闻专区

②第二排:某钻石主产品展品及镶嵌类、裸钻区

③第三排:某婚戒主产品展品及节庆精品活动专区

④第四排:某个性定制产品展品及美国经典

⑤第五排:某学院及某论坛区

5、某钻石计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力:

①某钻石网及母公司介绍及实物图片展示

②某钻石产品信誉文字及图片介绍

③某钻石会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛

④某钻石产品权威证书及战略合作伙伴介绍

⑤免费咨询电话及投诉电话、网站

(三)、某钻石网站关键词设置

1、网站首页的网页标题(META TITLE)设定:

某钻石网-钻石,婚戒,裸钻,钻石戒指,个性定制,美国经典-国际著名珠宝品牌

2、网站首页的关键字(META KEYWORD )设定:

钻石,钻戒,婚戒,戒指,钻石戒指,结婚钻戒,情侣钻戒,结婚戒指,钻石项链,钻戒价格,情侣戒指,钻石吊坠,钻石手链,钻石耳环,钻石耳钉,克拉,对戒,钻石价格,钻石克拉,买钻戒,钻石首饰,情侣对戒,钻石珠宝,白金钻戒,结婚对戒,铂金钻戒,裸钻,某钻石

3、网站首页描述(META DESCRIPTION)设定:

某钻石(https://www.doczj.com/doc/4f17344273.html,)是国际著名珠宝品牌美国某珠宝旗下品牌,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰,凭借其母公司近50年的钻石营运经验,国际化的商务运作管理经

验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴,某从一开始便展现出卓而不群的丰姿。在短短5年多的时间里,将网点迅速铺设到全国各大城市的数十个一线商场,在整个奢侈品领域掀起了一股清新、高雅、时尚而又光彩夺目的时尚潮流,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。创新的“实体店+体验中心+B2C”模式为您带来平价&更优质的线上线下购钻体验。

(四)、搜索引擎某钻石网营销关键词

1、泛关键词:

①产品大类、行业名称

钻石,钻戒,钻饰,裸钻,婚戒,对戒,戒指,克拉,买钻戒

②泛关键词的扩展

1)钻石戒指,钻石首饰,钻石项链,钻戒价格,钻石手链,钻石耳环,钻石耳钉2)结婚戒指,情侣钻戒,情侣戒指,情侣对戒

3)白金钻戒,铂金钻戒

2、长尾关键词:

①泛关键词加上地区:

美国某珠宝,南非钻石,意大利钻石

②加品名、品牌、型号、类别、业务类型

某钻石,某钻石,某珠宝,GIA钻石,GIA裸钻,菲碧女神,彩钻

3、问题关键词:

如何购买某钻石,某钻石是哪国品牌

4、借力关键词:

①竞争对手品牌或公司名称

戴维尼网上钻石第一家

爱度钻石网中国专业婚戒情饰专家

九钻珠宝中国线上钻石第一品牌

②客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称:

周大福,周大生,周生生,金大福,金六福,谢瑞麟,钻石世家,爱迪尔,君安,戴梦得等.

4、核心关键词:

①某钻石

②钻石珠宝,钻石戒指,钻石首饰,钻石项链,钻石克拉

③结婚钻戒,结婚戒指

5、如投放关键字广告,某钻石要投放的20个重点关键字是:

①GIA钻石,GIA裸钻,菲碧女神,彩钻

②钻石珠宝,钻石戒指,钻石首饰,钻石项链,钻石克拉

③结婚钻戒,结婚戒指,结婚对戒

四、建设强大营销型某钻石网站

(一)、某钻石网营销型网站定位分析

1、某钻石网:

①目标客户—主要是以个体客户为主

②钻石产品—以零售为主。

③因此决定了某钻石网是属于电子商务交易类型网站,它除了具有企业和产品展示功能外,主要是以产品的网络营销为网站的核心目的与盈利模式。

2、某钻石网营销型网站功能:

①企业形象展示系统

②新闻管理系统

③产品管理系统

④在线反馈(留言)系统

⑤网站流量分析系统

⑥产品搜索(查询)功能

⑦会员注册管理功能

⑧产品更多个性展示功能

⑨交易功能(支付系统、物流系统、订单管理系统)

(二)、打造某钻石网强大营销力三步曲

1、提升某钻石网的访问量

①根据某钻石网营销额的五年目标,年平均要至少完成2000万元,网站日访问量至少要达到5000次以上;根据网站转化率(2-5)‰计算,这是一个很高的目标要求。那就是怎么样让目标客户找到某钻石网?并来买我们的产品,实现收益。

②让客户快速找到某钻石网:

A:网站域名要便于记忆和传播

B:在目标客户经常光顾的网站上投放广告

C:做好某钻石网站的搜索引擎优化(SEO)

2、提升某钻石网站的转化率(成交力)

①第一视觉吸引客户:

A:在首页(或第一屏)重点塑造1个某钻石核心产品,展示部分代表产品。

B:为广告或搜索引擎关键字入口设计专门的登陆页(单页)

②塑造某钻石网站信赖感

A:客户见证成功案例、典型客户列表

B:获得的信誉和资质、企业实力展示

C:售前咨询解答(承诺、指导)

3、建立某钻石网强大的导航(导购)系统

①主导航规划:某钻石网提供的服务项目

②副导航规划:某钻石网如何提供这些服务?

③免费电话热线2线以上,布局在首页上方;

④按顾客需求布局订购导航,并有明显提示;

⑤提供各种在线客服中心服务系统;

⑥常见问题自动解答(FAQ)

(三)、深度打造某钻石产品的三大系统

1、建立强大某钻石产品展示系统

①产品文案:好的产品文案可以化腐朽为神奇,按顾客买产品的角度、体会来写软文;

②产品图片:好的产品图片可以大幅度提升销售转换率。图片要大小适度、清晰美观、不毛边、不变形;

③网站视频:介绍公司实力及核心产品,可以策划病毒式营销。

2、建立某钻石具有销售力的资讯系统

3、建立某钻石强大的促销系统

(四)、某钻石营销型网站的运营系统

1、支付及物流配送系统

做好六个集成:支付宝集成、网银功能集成、短信平台集成、客户免费电话系统集成、客户在线客服软件集成、第三方视频服务集成。

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