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牙膏市场调研报告_调研报告.doc

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牙膏市场调研报告_调研报告

场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏,因此对于牙膏行业有一定的认识。所以,此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。

摘要

市场上的牙膏非常之多,因此可供学生选择的余地也是非常的大,通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位,以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况,进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份,对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下,因此对于类似云南白药,舒适达,竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同,普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效,对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。

牙膏市场调查方案

一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,主要包括以下内容:

1、了解学生喜欢的牙膏品牌,以及目前正在使用的牙膏。

2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、了解学生对于牙膏价格,促销方式的偏好程度。

4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。

众所周知,佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大,其它品牌也在不断的努力提高市场占有率,因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析,从而制定更加合理的营销策略。

二、调查内容

1、在学校生活区中发放调查问卷,了解同学对于牙膏的消费的情况,以及选择牙膏的因素有哪些。

2、了解同学对于各大品牌的认知程度,以及对于新品牌的了解程度。

三、调查对象及样本分析

1、调查对象:陕科大在校生。

2、样本分析:一共调查了24份问卷

4、调查问卷

5、调查时间:20xx年x月12日

6、调查地点:三江学院生活区

四、牙膏市场的调查分析:

1、调查概况

此次调查的目的是了解同学在牙膏消费的一些基本情况,以及了解牙膏行业的现状。一共发出24份调查问卷,其中男生12份,女生12份。所有问卷均已全部收回。

2、牙膏行业的现状分析

目前牙膏市场的品种非常多,整个牙膏行业的竞争也是十分激烈,人们对于牙膏的品牌的认识大多集中在几个大品牌中,许多新品牌了解和使用的人非常的少。现将主要的牙膏品牌罗列出来,通过下面的图表就可以清楚地看到每个品牌在本次问卷中的认知程度。

从此次的调查结果来看,佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其它牙膏品牌来说是非常高的,因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是最高的,而黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯牙膏则属于第二集团,他们的市场占有率次于前面三个。对于云南白药、舒客、竹盐,由于在牙膏上的功效和价格等方面的问题,

在学生市场上的使用率很低。而fe牙医生、舒适达牙膏则在此次调查中暂时无人使用这两个品牌的牙膏,究其原因,fe牙医生是因为在小超市很少上架,品牌的知名度很低,不为人们所了解。而舒适达牙膏是中美史克的新产品,也是进口牙膏,

主治抗过敏而价格则在30元人民币左右,学生目前还很难接受。所以这两个品牌的牙膏在学生中的知名度很低。

3、牙膏价格对于学生消费的影响

根据此次的调查,学生的每月生活费和所能承受的牙膏的价格范围有一定的关系。此次调查的24人当中,25%的学生月生活费在500以下,46%的学生月生活费在500—700之间,25%的同学的生活费在700—1000之间,4%同学的生活费在1000以上。

因此可以看出他们在选择牙膏时大多数同学都选择的价位是5—10元之间,这个阶段的同学最多,有十八人。这也反映出大多数人的看法,对于日用品的价格不能太贵。由下表可以看出他们所能接受的价格范围

4、对于牙膏种类的选择

学生对于牙膏的种类还有一定的偏好,他们在选择牙膏的时候,对于牙膏的效果、膏体、和口味有所不同。87。5%的同学选择牙膏看重的是它的美白以及清新口气的效果,因为学生都比较年轻口腔问题不是很明显,所以选择治愈口腔问题的牙膏同学不多仅有12。5%。对于牙膏的膏体,50%同学喜欢是水晶膏体、17%同学喜欢是纯白膏体、30%同学喜欢是含矿物盐成分的膏体、3%同学认为无所谓。对于牙膏的口味,33%的同学偏好薄荷口味、46%同学偏好是果香口味、17%同学偏好是茶味、4%同学对于牙膏口味没有要求。

5、刷牙次数和牙膏的更换频率

从调查中可以得出,刷牙次数和牙膏的更换频率有一定的关系、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、还有2人每天刷牙在2次以上。因此对于牙膏的更换速度(以120g计),大多数在一个月以内。

6、影响牙膏的购买因素

在分析影响牙膏的购买因素时,可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解。67%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素,广告对于他们影响不是很大,只有20%的被调查者购买牙膏是受广告影响。而对于商家的促销手段,大家普遍喜欢打折销售牙膏占到54%、认为不受促销手段影响的占

7、对于迅速美白牙膏的看法

这几年,市场上出现了一些迅速美白的牙膏,例如联合利华公司下的中华魔力迅白牙膏,以及上海雪豹日用化学有限公司生产的狮王去渍牙膏。都宣称有很好的美白功效。然而从此次调查问卷可以看出大家对此不是很认同。71%的同学认为迅速美白牙膏广告有大肆渲染的成分,8%的同学认为这类型牙膏有副作用。

7、现在正在使用的牙膏品牌

在此次调查现在正在使用的牙膏品牌中,5人使用佳洁士、5人使用高露洁、6人使用中华牙膏、4人使用黑人牙膏、2人使用纳爱斯牙膏、1人使用冷酸灵牙膏、1人使用舒客牙膏。

调查结果和建议

从此次调查结果可以看出,在牙膏行业中两级分化也比较严重,有的牙膏市场占有率非常的高,而有的品牌则很少有人用,甚至有的品牌还没有听过,因此分析牙膏行业也要将其分开研究。

1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏

这三个品牌是大家耳熟能详的,也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是:首先这些公司都是一些大公司,做牙膏行业非常久了,很有经验,受到消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有,从最便宜的一盒2元到最贵的31元一盒,价格很有梯度,适合不同的消费人群去购买,将牙膏的功效口味划分的比较细,美白、抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三个品牌一般的促销力度比较大,例如中华健齿白牙膏210g的牙膏促销价仅为3。9元,是相当有吸引力的。所以对于这三个品牌的发展,应该立足于现在的品牌,继续细分市场,推出新品。有利于更好的促销产品。

2、对于黑人、冷酸灵、田七、纳爱斯、两面针牙膏

1)黑人牙膏应该是牙膏行业第二梯队的领先者了,黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好,黑人的美白,超白牙膏深得年轻消费者的喜爱。而且黑人牙膏的口味,双重薄荷、茶倍健、水清新口感都相当不错,因此黑人牙膏应该继续努力很有可能在学生市场上占有更多的销路。与此同时,黑人牙膏也应继续改进其抗过敏的牙膏,使其可以进一步发展。

2)冷酸灵牙膏本来是国内最早做抗过敏牙膏的,也是

一个老品牌了,但是现实中的市场占有率持续下滑,抗过敏牙膏输给了云南白药、高露洁等。而其其余种类的牙膏销售也不是很好。因此,有必要重视自身问题,努力改进、扩大广告宣传,逐步扭转颓势。

3)田七牙膏也是一个老品牌,但是现在的销量也不行了。一个很重要的原因是广告的投入力度不如以前了,以前田七的广告在电视上漫天飞,现在则很少再见了。同时田七牙膏在超市的台面上架的单品数量有点少,因此有必要提高单品在台面的上架数量。给消费者更多的选择余地。

4)纳爱斯牙膏最近几年做的还不错,尤其是在央视打广告介绍其营养维C牙膏,这个牙膏的销量很不错。因为纳爱斯不是主做牙膏的,所以单品数量比较少。不过其新品牙膏分男女使用,很受追捧,有利于撬动商机。

5)两面针牙膏现在的市场行情也不是很好,由于不注重新产品的推出和广告的宣传,在部分地区很少再见到两面针牙膏。不过两面针牙膏在部分消费者心理还是有一定的地位的,因此有必要从整旗鼓,夺回市场。

3、对于云南白药、舒客、竹盐牙膏

1)云南白药牙膏的主要卖点是里面特含云南白药活性成分,属于国家保密配方,以消炎,止血、保健为主要卖点。但是价格比较昂贵,一盒65g的云南白药牙膏售价16。9元,而其最贵的牙膏售价39。8元。这是很多消费者望而却步的。因此,云南白药如果还要扩大市场有必要调低价格。

2)舒客牙膏是韩国的牙膏,进入中国市场的时候主打中高端市场,因此在一些小的超市很少见到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位,价格还算可以。但是有必要扩大在小城市、小超市的覆盖率,增加其代理商扩大其销售渠道。

3)LG竹盐牙膏是一种新的牙膏产品,特含紫竹盐成分,对于美白牙齿和口腔保健有很好的效果,也属于中高端产品,在学生中使用的人非常少,因此有必要扩大宣传,提高产品的知名度。

4、对于fe牙医生、舒适达牙膏

1)fe牙医生牙膏是雪豹公司和上海复旦大学研究出来的新型牙膏,特含生物酶成分,含酶成分越高其效果越好,同时价格也就越贵。它的牙膏适合干刷更有利于牙齿。但是这个牙膏在推广面做的不是很好,很多消费者没有听过这种类型的牙膏。所以在此次问卷中没人使用过也就不足为奇了,其实这个牙膏的理念还是比较新的,有必要进行校园宣传,向广大同学介绍其牙膏的不同之处,可以开发出新的市场。

2)舒适达牙膏是中美史克公司生产的,目前国内销售的舒适达牙膏多产于澳大利亚和泰国,是进口的。舒适达牙膏在抗过敏方面做的不错,是很多医生推荐患者购买的牙膏。但是牙膏的价格非常的昂贵,普遍在30元左右。在目前还是很难接受的。如果可以将此牙膏在国内生产而不用进口,可以省去一笔费用,其价格也就自然降下来了。这可以满足更多人对于抗过敏牙膏的需求。由于学生中牙齿过敏的现象不多,因此舒适达牙膏应将市场瞄向中老年人方面。

所以对于牙膏品牌来说,应该加大在学生这一群体的推广力度,继续细分市场推出新的产品投放到学生市场。因为年轻人对于新产品比较容易接受,这样有利于开发新的市场。同时在牙膏的口味、功效、价格上向学生所喜爱的程度靠近,能进一步抓住学生的需求,稳定这一部分消费群体。这样也有利于牙膏品牌自身的发展。

市场调研报告牙膏

AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC

课程名市场调研与预测 课程号0070546 、八, 、- 牙膏是日常生活中必不可少的日用品,随着人们生活水平的提高,消费观念的变化,对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康,因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。 它的市场之大,消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此,整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略,因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析,从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度,我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生,包括在校本科生和在校研究生,从这样一个角度通过合理的整合研究,我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程,我们组希望能够以牙膏这种生活必需品,得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷,预备向XX (东校区)学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析,得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案,将市场调研与预测真正用到实处。

13 目录 、执行总结 (一) 问题描述? (二) 结论概括? 、调研方案 (一) .................................................................. 调研目的 2 (二) .................................................................. 调研设计 2 (三) ...................................................... 调研项目研究(6W ) 2 (四) .................................................................... 预调查 3 (五) ........................................................ 调研问卷(见附录) 3 (六) .................................................................. 资料收集 3 (七) .................................................................. 数据处理 4 (八) .......................................................... 调研组织实施计划 4 三、调研数据统计分析 5 ............................... 法 ................ 6 ?… 析 ................ 四、研究成果 (一)整体成果 10 (二) 品牌数据的分析成果 10 (三)因 素偏好程度的分析成果 10 (四)接受 价格水平的分析成果 11 (五)购买渠 道差异的分析成果 11 (六)牙膏用量 调查的分析成果 12 五、研究局限与忠告 ( 一) 数据分析方 ............. (二)数据合理性分

市场调研报告

市场调研报告 提供一篇调研报告范文,作为参考 一、市场概述 苏州原称吴,又称姑苏,素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部,现辖5县(市)7区,全市总面积8488平方公里,其中市区面积1650平方公里,古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。境内河流纵横,湖泊众多,京杭运河贯通南北,望虞河、娄江、太浦河等连接东西,太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。 2003年末全市户籍总人口590.97万人,地区生产总值2802亿元,城镇居民人均可支配收入12361元,农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来,国民经济加速发展,成为全国经济发达地区之一。 二、商家格局 苏州观前街是苏州经济文化中心,数百个中外商家毗邻而设,商品种类丰富,消费层次鲜明。老字号风光依然,新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次,节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。 随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来,苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化,改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面,但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品,仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家,凭借其灵活的销售方式及相关渠

道也占有相当的一些市场份额。 苏州空调市场调研报告 苏州经济在“长三角”一直是高居前列的,它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来,实际利用外资超过55亿美元,苏州高新区完成国内生产总值204亿元,财政收入28.6亿元,区内有名列世界500强企业45家,也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景,使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明,空调在苏州家庭的普及率为45%以上,今年苏州的空调市场容量近6亿多,可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。 今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡态势,这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击,专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头,百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家,总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高,基本上两者之间市场份额比为60%:40%。 与“长三角”整个地区的经济相适应,苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌,一些高中档产品普遍受到欢迎,品牌意味着质量和售后服务。目前,在苏州市场上,空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌,这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示,海尔在苏州空调市场位列第一,占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的,占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现,各自抢占了约10%的市场份额,格力在苏州的销量尚可,占据了5%的市场份额。

黑人牙膏市场调研分析报告样本

黑人牙膏市场调研分析报告样本 黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页 黑人牙膏市场调

研 报 告 调研小组:营销071 小组成员:缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1.前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2.市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3.黑人牙膏市场调查报告 (1)调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(2)牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6

(3)消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7(4)不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7(5)消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8(6)建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4.附件(调查问卷)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高,1.消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,2.牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,3.需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏

黑人牙膏市场营销总体策划书

黑 人 牙 膏 营 销 策划书 姓名:邹顺森 学号:1345763138 专业:焊接技术与工程

黑人牙膏市场营销总体策划书 (一)计划概要 2012年,广州市的黑人牙膏要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长30%。这一目标实现的途径是,继续扩大工业区消费市场和注重个人及家庭牙齿健康的人群的销量。 (二)营销现状分析 (1)宏观环境:随着经济的不断发展,广州市的人均生活水平也在不断提高,人们对口腔保健意识日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加。国家政策的放宽和支持,使得越来越多的同类企业不断增多。前者对广州市的黑人牙膏销售将带来机会,而后者则将带来了威胁。 (2)产品状况:从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体广州市牙膏市场以年均 20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 (3)竞争状况:广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大品牌佳洁士和高露洁,国内的两个大品牌中华和黑妹。 (4)市场状况:黑人牙膏成人类(包括清新系列、美白系列、抗敏感系列、天然保护系列、强化珐琅质系列)约占整体广州市牙膏销售市场的20%,预计未来几年黑人牙膏成人类(及儿童类)均将以年30%左右的增长率增长。黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40岁男女,因为人们收入的增长,生活水平的不断提高,对自身口腔保健意识的不断增强,人们希望牙膏不仅能除口气,而且要有美白、抗敏感等功效。对黑人牙膏来说,最大的问题是,其他竞争对手同样能满足消费者在这些功能上的要求。 (5)分销状况:广州市黑人牙膏的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质,二是要继续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 (三)机会与问题分析:

含中药成分功能性牙膏市场调研分析报告

含中药成分功能性牙膏 市场调研报告 2007-05 报告摘要: 中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下一些方面:1、市场饱和潜力值为每年82亿支,2007年可能销售值为49亿支,占总潜力值的59.8%;2、尽管存在近40%即33亿支的空白市场,但其中农村低端约占到近85%约合28亿支,空白市场存在缘故是缺乏良好刷牙适应,该市场开发难度大;3、整体牙膏市场成熟度高,市场增长缓慢,年均5%左右;4、市场品牌集中度高且稳定,2006年排名前6名的品牌市场占有率达到83%;5、市场竞争激烈,产品利润率不断被摊薄,目前平均不足7%;6、外资品牌与本土品牌,激烈的对冲式市场竞争势态差不多形成,新一轮品牌大战差不多拉开序幕;7、广告宣传是目前及以后牙膏市场最重要的营销手段,高额广告成本形成进入牙膏行业市场要紧壁垒。综上所述目前中国牙膏市场是一个

极具挑战性的市场,存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。 同时目前中国牙膏市场也存在一定的市场机会:1、人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品,为不同的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市场空间;2、高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向进展,功能性牙膏仍将是销售热点,如:符合中国传统消费适应的中药牙膏、符合国际口腔用品进展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等;3、都市牙膏产品将进一步向个性化、高档化进展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升,市场重心向农村倾斜;4、2007年内《中药牙膏生产标准》出台将可能为市场制造新的商业机会;5、云南白药牙膏的全新市场策略及近期爆发式市场增长,为新品牌进入市场提供新思路。这些市场机会假如能够被充分利用新品牌依旧存在市场拓展空间的。 报告目录 一.全国市场整体情况分析

黑人牙膏市场营销分析

安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名刘正阳 学号111847349 二○一三年六月

黑人牙膏的市场策略分析 摘要:上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈,而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前,国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨,在生产商、经销商、零售商的供应链体系中,主导权和话语权发生重大转移,逐渐从生产商经销商为主导,转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手,10年间,没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%,销售额从每年不到5000万发展到超过20亿,品牌从不为人知到稳居前三甲,一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词:黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗,是好来化工(中山)有限公司,专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名Fortune美国500家之一下属外资机构,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立,黑人牙膏为主要产品,另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在台湾开始营业,并定名为好来化工有限公司,当时的工厂暨公司设於台北市康定路。1958年扩大为好来化工股份有限公司,1970年时建新庄厂生产牙膏类产品,黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出,进而於1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂,生产沐浴露及洗发精。 产品特点: 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙,能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。

黑人牙膏竞争战略分析

竞争战略分析 组名:黑人牙膏组 组员:卢娟张梦乐张晗张新美王青吴迪余晓东 一、黑人牙膏的五力分析及新力量 (1)五力分析 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。对比这5种力量的作用,来分析一下黑人牙膏的竞争状态。 1.供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素:(1)产品或服务独一无二且转换成本高; (2)行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售; (3)供应商产品对客户的生产业务很重要; (4)企业采购量占供应商产量的比例很低; (5)供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 2.购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况: (1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例; (2)购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性;(3)转换其他供应商购买的成本较低; (4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高,购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格; (5)所购买的产品或服务容易被替代,市场上充满供货商的竞争者; (6)采购人员具有高度的谈判技巧; (7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 3.新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这

关于大学生选择牙膏的市场调研报告

目录 1.前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2.牙膏市场调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3.牙膏市场调查报告 (1)调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 (2)牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 (3)牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 (4)对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 (5)刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 (6)影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 (7)对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 (8)现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5.附件(调查问卷)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品,随着人们生活水平的提高,消费观念的变化,对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康,因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大,消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此,整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏,因此对于牙膏行业有一定的认识。所以,此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多,因此可供学生选择的余地也是非常的大,通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位,以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况,进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份,对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下,因此对于类似云南白药,舒适达,竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同,普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效,对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案

区域市场调研报告成

区域房地产市场研究报告(12月份) 第一部分:滨海新区市场月度发展情况综述 1. 一级市场月度情况分析(12月份) 从中国土地市场网和天津土地交易中心网的资料显示,滨海新区11、12月份土地市场仍旧维持着下半年的基调持续低迷,新增土地供应、成交地块非常的少,滨海新区中心城区塘沽、大港、汉沽土地市场非常的平静,波澜不惊;塘沽、大港无土地出让和成交,仅汉沽区有微量土地出让,面积也不足1800平方米。 图表1:滨海新区(塘沽、汉沽、大港)11-12月份土地挂牌及拍卖信息简表 2. 二级市场月度情况(6-11月份数据) (1)市场11月份整体情况:价格总体趋势保持平稳,整体成交量有所回升11月份滨海三区(塘、汉、大)一手房总体成交量为14万平方米左右,市场成交量连续数月的低迷之后有一定幅度的提升,综合滨海新区6-11月份的成交数据,环比六月份的20万平方米成交量,还是有不小的差距。(见图表2) 图表2:滨海新区6-11月份一手房成交情况

(2)滨海三区的详细情况:滨海三区中塘沽、大港成交回升,汉沽成交继续低迷塘沽区从11月份成交量为9万多平方米,经历了9、10月份的低迷之后,终于有所回升,而成交价格却保持较为稳定,环比10月份4600元/平方米的均价每平方米只上涨了70元(见图表3); 图表3:塘沽区及开发区6—11月份住宅成交情况及价格变化 11月份汉沽区一手房成交量继续低迷,11月份的成交量仅有6500平方米,环比10月份的7000平方米,成交量小幅下滑;成交价格较10月份有较大幅度提升,达到了3800元/平方米,涨幅达到了700元(见图表4); 图表4:汉沽区6—11月份住宅成交情况及价格变化 11月份大港区一手房成交量接近4万平方米,达到自六月份以来一个新的高点,自7月份以来无论是成交量还是成交均价持稳定增长的态势。(见图表5)。 图表5:大港区及开发区6—11月份住宅成交情况及价格变化

黑人牙膏stp分析报告

黑人牙膏STP 战略分析

目录 前言 (2) 一、好来化工有限股份公司发展历程 (4) 二、黑人牙膏的S战略分析 (4) i.有效细分市场原则 (5) ii.市场细分的因素 (7) 三、黑人牙膏的T战略分析 (8) i.目标市场选择策略 (8) 四、黑人牙膏的P战略分析 (10) 五、消费者分析 (13) i.消费者年龄 (14) ii.消费者可承受的价格围 (14) iii.选购牙膏的功效 (15) iv.选择黑人牙膏的原因 (15) 六、建议 (16)

前言 一个成功企业背后,一定有成功的营销战略,才会在这个越演越烈的竞争市场,消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务,也无法在整个市场上争取绝对的优势地位,所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,细分市场、确定目标、定位品牌,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位,这就是STP的营销的主要任务。在现代,市场营销十分重视STP的营销战略,即细分市场(Segmentation),目标市场(Targeting),和市场地位(positioning)。看似乎简单的3步曲,STP的营销策略在企业中并不鲜见,但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。

一、好来化工有限股份公司发展(H&H) 我相信很多人不熟悉的“好来化工”,但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌,凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略,在国市场占有率目前超过14%,销量排名全国第三。1933年,好来药物公司始创于英租界,黑人为主要产品,且Darlie是当时滩上流社会才消费得起的高档次品。 1949年,公司移往台北市路,建新庄厂,并正式定名为“好来化工”,它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。 1957年,扩大为还来化工股份,高露洁公司持有H&H的50%股权。1995年,好来化工()成立。 随后几年,好来公司陆续裁撤在中国(1997年)、中国(2004年)、以及泰国等地的工厂,把整个H&H的生产任务全部都投放在工厂,形成集团行政总部在,生产基地在的局面。 二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation) 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 我们小组对牙膏的功效进行细分,则可分为清新系列,美白系列,草本系列,抗敏感系列,防蛀牙系列,多重功效系列等。 在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿,保护牙齿健康这些基本护理上做文章,而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配

区域市场调研报告成稿

区域市场调研报告 成稿

区域房地产市场研究报告(12月份) 第一部分:滨海新区市场月度发展情况综述 1. 一级市场月度情况分析(12月份) 从中国土地市场网和天津土地交易中心网的资料显示,滨海新区11、12月份土地市场仍旧维持着下半年的基调持续低迷,新增土地供应、成交地块非常的少,滨海新区中心城区塘沽、大港、汉沽土地市场非常的平静,波澜不惊;塘沽、大港无土地出让和成交,仅汉沽区有微量土地出让,面积也不足1800平方米。 图表1:滨海新区(塘沽、汉沽、大港)11-12月份土地挂牌及拍卖信息简表 2. 二级市场月度情况(6-11月份数据) (1)市场11月份整体情况:价格总体趋势保持平稳,整体成交量有所回升

11月份滨海三区(塘、汉、大)一手房总体成交量为14万平方米左右,市场成交量连续数月的低迷之后有一定幅度的提升,综合滨海新区6-11月份的成交数据,环比六月份的20万平方米成交量,还是有不小的差距。(见图表2) 图表2:滨海新区6-11月份一手房成交情况 (2)滨海三区的详细情况:滨海三区中塘沽、大港成交回升,汉沽成交继续低迷 塘沽区从11月份成交量为9万多平方米,经历了9、10月份的低迷之后,终于有所回升,而成交价格却保持较为稳定,环比10月份4600元/平方米的均价每平方米只上涨了70元(见图表3); 图表3:塘沽区及开发区6—11月份住宅成交情况及价格变化

11月份汉沽区一手房成交量继续低迷,11月份的成交量仅有6500平方米,环比10月份的7000平方米,成交量小幅下滑;成交价格较10月份有较大幅度提升,达到了3800元/平方米,涨幅达到了700元(见图表4); 图表4:汉沽区6—11月份住宅成交情况及价格变化 11月份大港区一手房成交量接近4万平方米,达到自六月份以来一个新的高点,自7月份以来无论是成交量还是成交均价持稳定增长的态势。(见图表5)。 图表5:大港区及开发区6—11月份住宅成交情况及价格变化 图表6:滨海新区6-11月份一手住宅整体成交情况(塘沽区、汉沽区、大港区)

黑人牙膏市场调查报告

调查人员:刘乾侯锐杜羽王锦 韩丽艳麻新昊杜小慧所属单位:大连民族学院 报告日期:2010年5月24日

序言 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。在今后的发展过程中,若从供求关系看,我国牙膏市场产品线将继续延伸,市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品,为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间,也给不同厂家提供了回避价格竞争,开展差异化和集中化竞争的良好前景;从产品结构来看,高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。 而在竞争激烈的牙膏市场中如何占有自己的一片天,成为每一个厂商的困惑。本小组选择进行黑人牙膏市场调查纯属个人原因,想要就某一个牙膏品牌做一次细致的调查。本次调查的目的主要是调查出消费者选择牙膏的主要依据是什么,而调查对象集中在开发区新玛特超市门口的流动人群。 正文 一.调查目的 正如前面所提到的,本次调查的目的主要是调查出消费者选择选择牙膏的主要依据是什么,从而来折射出黑人牙膏的发展方向。而在小组的讨论的过程当中,组员们认为人们选择一种牙膏主要是根据牙膏的使用效果。纵观各种品牌的牙膏广告后不难得出以下关于使用牙膏的好处: 1. 全面防止蛀牙的产生; 2. 全效美白,让你的牙齿成为一道亮丽的风景; 3. 添加清爽薄荷,长久清新你的口气; 4. 添加特别因子,有效坚固你的牙齿; 5. 特别添加中草药,更有效地预防口腔发炎和口腔溃疡; 6. 富含氟化物和钙等物质,强健你的牙齿; 7. 添加草本精华,强根固齿,加强护理功效; 8. 新概念推陈出新,添加茶、盐、蜂胶木糖醇等对牙齿健康有益的东西; 9. 超强功能,防治牙龈出血,祛除牙渍。 当然,不论买任何一样商品,价格都会是消费者考虑的必要因素,所以价格也是很重要的一个诱因。其次,就是牙膏本身的质量问题,产品都有自己的质量限度,而牙膏的质量好坏直接影响到消费者的选择。当然还有其他的一些诱因,比如说品牌效应,一些人对某个品牌有特殊的感情所以一直坚持使用等等。

商业市场调研报告

北京商业市场研究报告 第一部分:北京商业地产发展概况 1.1商业地产及类型划分 1.2北京商业地产发展过程 1.3 北京商业地产现状 1.4 重点商业空间布局 第二部分:北京商业地产市场总体分析 2.1北京市商业体量分布情况分析 2.2各环路项目分布情况分析 2.3各环路的商业发展与城市发展关系分析 2.4北京交通干线和沿线商业的分析 2.5已落成、正报规、待建项目情况对比分析 2.6商业项目物业形态对比分析 第三部分、北京商圈规划分析 3.1商圈的概念 3.2北京市老商圈分析 3.3北京新老商圈规模与变化分析 3.4现代商圈及其动态发展 第四部分商业地产经营概况分析 4.1整体分析 4.2商圈分析 4.3个案分析 第五部分商业地产项目选址研究 5.1店址是现代零售商业的核心竞争力 5.2便利性是零售商业店址的第一特性 5.35a法则是商业店铺选址技术的核心 5.4商业店面选址要求 第六部分:北京商业地产市场预测 6.1北京商业地产展望 6.2北京商业地产“拐点”? 6.3重点区域分析:cbd 第七部分:北京市商业地产总结 第一部分:北京商业地产发展概况 1.1商业地产及类型划分 商铺分类:从商铺的概念可以看出,其范围极为广泛,不对它进行有效分类是无法深入 进行相关研究。 1.1.1按照开发形式进行分类: (1)商业街商铺 商业街指以平面形式、按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式,其沿街两侧的 铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。 商业街过去十年在国内取得了良好的发展,其中包括建材街、汽车配件、服装精品街、 酒吧街、美容美发用品街等。 (2)市场类商铺 在这里,市场是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇,有些是单层

牙膏市场调研报告_调研报告.doc

牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有,佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏,因此对于牙膏行业有一定的认识。所以,此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多,因此可供学生选择的余地也是非常的大,通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位,以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况,进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份,对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下,因此对于类似云南白药,舒适达,竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同,普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效,对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏,以及牙膏品牌的了解程度方面的情况,主要包括以下内容: 1、了解学生喜欢的牙膏品牌,以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格,促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知,佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大,其它品牌也在不断的努力提高市场占有率,因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析,从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷,了解同学对于牙膏的消费的情况,以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度,以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象:陕科大在校生。 2、样本分析:一共调查了24份问卷 4、调查问卷

黑人牙膏市场调研分析报告样本

黑人牙膏市场调研

报 告 调研小组:营销071 小组成员:缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1.前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2.市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3.黑人牙膏市场调查报告 (1)调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(2)牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6(3)消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7

(4)不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7 (5)消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 (6)建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4.附件(调查问卷)┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高,1.消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,2.牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,3.需求量之大,消费者之广泛,让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。 摘要

牙膏市场调查报告

牙膏市场调查报告 本次调查我们采用随机抽样法,针对彩石镇大学生牙膏消费市场,我们共调查了30名在校大学生,将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。 宏观环境分析:彩石镇地处城市边缘,周围大多是山和田地,消费人群较单一,人均收入及消费水平较低。因是高校集中地,学生来自全国各地,文化习俗较复杂,但消费者年龄较相近。 产品分析:口碑好,品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合,有些高。据调查,35%的人在使用高露洁,在对于同类产品,竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导,是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象,让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高,所以销售力也较高。 竞争者分析:据调查,因高露洁口碑和品牌较好,所以有35%的人在使用它,但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类,已威胁到高露洁的市场地位。 消费者分析:大学生的直接经济来源,大多来源于父母,消费水平较低,大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高,注重于功能性的牙膏,男性多注重清新口气,女性多注重于美白。 营销现状分析:彩石镇地区虽是高校集中地,但经济

落后。牙膏等产品促销力度不大,且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人,而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限,而高露洁产品价格较高,所以在此地的受欢迎程度并不高。 市场机会分析:针对于高露洁产品价格较高的问题,以及产品外包装不够时尚,应该多搞些促销活动,如降价促销或送一些可爱或时尚礼品,提高在消费者心目中的地位。良好的口碑,加这样的促销,是我们增加此地区市场占有率的机会。 牙膏包装调查报告 姓名: 班级:工业设计 学号:** ***班*********** 牙膏包装调查报告 在我们的日常生活中,牙膏是必不可少的用品,虽然它们很不起眼,你可能也未曾留意过它们的包装,但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 大多数牙膏的管体长不超过150mm,宽不超过50mm,下面以四种较常见品牌的牙膏为例,让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。

全区农贸市场调研报告范本

全区农贸市场调研报告 农贸市场是城市公益性的公共服务设施,其建设是城市良性发展的重要一环,更是方便、满足人民群众日常生活需求的一项民生工程。近年来,随着城市化进程步伐的加快和人口的扩张,城区农贸市场的总体规模不断扩大,市场容量不断增加,经营品种不断增多,在保障“菜篮子”供应方面发挥了重要作用。为进一步发挥农贸市场在城市化发展和人民日常生活中的重要作用,建设一个布局合理、功能齐全、管理科学、消费安全的农贸市场网络,近期,我们对全区农贸市场进行了调查研究,结合长沙、杭州等地经验,对农贸市场今后的发展有了一定的思考。现将有关情况报告如下: 一、基本情况 目前全区现有农贸市场12个,全部集中在建成区内,市场总营业面积3万平方米。市场内共有门市550个、摊位1150个,2012年交易额约8亿元,解决就业人数4000多人。2014年拟新建农贸市场5个,市场总营业面积约2.5万平方米。 近年来,市、区两级政府大力推进农贸市场升级改造工程,大部分农贸市场基础设施有所改善。2011年,共投入资金1500万元对全区9处农贸市场进行了升级改造,改造面积近3万平

方米,软硬件设施都达到了星级标准,通过农贸市场升级改造,我区农贸市场逐渐步入正轨,马路市场基本退出历史舞台。 二、相关政策 1.建设部2002年发布的《城市居住区规划设计规范GB 50180-93》规定:居住区公共服务设施,应包括商业服务、社区服务、市政公用等八类设施。居住区配套公建的配建水平,必须与居住人口规模相对应,并应与住宅同步规划、同步建设和同时投入使用。 2.根据《社区商业设施设置与功能要求》,对城市社区商业网点的配套建设、规划布局、功能完善提出了指导性意见。要求大型社区人均商业用地面积不小于0.9平方米,中型社区人均商业用地面积不小于0.7平方米。 三、存在问题 (一)规划布局滞后,影响城市发展。目前,城区新建住宅小区的规划依据为2002年制定的《城市居住区规划设计规范》,其中公共服务设施部分规定,新建住宅小区必须配建包括教育、文化、商业及社区服务等八类公共服务设施,但关于农贸市场规划、新建、扩建、改造、关闭等方面的内容却没有具体详细的规定,导致农贸市场规划、建设无序,影响了城市整体形象。具体表现为:一是随着建成区面积的不断扩大,农贸市场没有很好实现对接。一些必要的生活设施如农贸市场却没有及时配套,没有同步规划、同步设计、同步建设,小区居民和学校食堂采购农产

牙膏市场调查报告(精选多篇)

牙膏市场调查报告(精选多篇) 益白牙膏市场调查报告 学校:吉林农业科技学院院系:食品工程学院班级:包转工程姓名:黄亚澜学号:0803619012 益白牙膏市场调查报告 为了深入了解吉林农业科技学院女生在牙膏市场的消费情况,益白牙膏是否有机会进入这个市场。特进行此次调查。调查时间是2014-4-14到2014-4-20,调查方式为直接询问调查,本次调查选取的样本总数是2014户。各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下: 一、调查对象的基本情况 1样品类属情况。在有效样本50人中,都是大学女学生,其中有大一11人,大二17人, 大三22人,大四0人。2家庭收入情况。本次调查结果显示,所有人的月生活费分为500 600 700800 900 1000这5个情况,其中3人月生活费为500元,10人月生活费为600元,17人月生活费为700元,12人月生活费为800元,,6人月生活费为900元,2人月生活费为1000元。因此,可以初步得出结论,消费水平一般。 二、专门调查部分 1 知道的牙膏品牌:纳爱斯中华黑人佳洁士高露洁田七两面针 2 对品牌的选择:根据调查统计,整体中有5人现在用的是黑人,有9人用纳爱斯,有15人用中华,有14人用佳洁士,有5人用两面针,剩下的两人用田七。 3 对品牌的忠臣度:根据调查统计,整体中19人只用一种品牌的牙膏,有7人对牙膏的品牌没有要求,其他的人总有一种或几种牙膏品牌不予以考虑。 4 牙膏应该经常更换不同类型:根据调查统计,整体中34人认为一定应该经常更换不同类型,14人认为不一定要经常更换不同类型,2人认为不需要更换不同类型。 5 根据产品包装来选择产品:根据调查统计,整体中39人根据产品包装好看或包装新颖来选择产品,其他人都不在乎产品的包装。 6 选择的价位:如果作出2~5元·5~7元·7~10元·10元以上这几个价格区域,根据调查统计,整体中2~5元得是3人,满意5~7元的是29人,满意7~10元的有27人, 满意10元以上有6人。

云南白药牙膏市场营销环境分析报告

云南白药牙膏市场营销环境分析报告 一、前言 云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味的作用,同时具有防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅 磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口。在日常刷牙中,即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健的理想产品。 主要成份:二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物,高档硅磨料,高级洁净剂和润湿剂。 特点:具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,袪除口腔异味作用,同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 云南白药活性成份作用机理: 1、能激活血小板,促进血小板聚集,快速抑制机体出血; 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子(bFGF)和血管内皮生长固子(VEGF)的生成,加速毛细血管生长及结缔组织增生,修复机体出血创面,防止进一步病变; 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成,加快毛细血管生长结缔组织增生,修复创面; 4、能显著提高机体巨噬能力,增强机体组织的抗致病菌能力; 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用,消除炎性渗出引的红肿、溃烂; 6、明显改善毛细血管微循环。 使用方法:坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2~3次,每次刷牙1~3分钟;若患口腔溃疡,刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2~3分钟。

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