2013级市场营销专业本科生培养方案和指导性教学计划
一、培养目标与基本规格
（一）培养目标
市场营销专业旨在培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，系统掌握现代管理理论、市场营销专业理论知识、方法和技能，具有国际化视野、创新意识、职业素养和敬业精神、团队精神，具有从事工商企业及非赢利组织营销管理工作或理论研究和教学工作能力的综合型人才。学生毕业后能在企事业单位及相关部门从事营销管理工作，如从事国内国际市场营销、开发、管理、预测、决策等工作，或在大中专院校从事营销教学工作，并具备进一步发展、深造的能力和潜质。
（二）基本规格
1. 思想政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，努力实践“三个代表”重要思想；树立正确的世界观、人生观和价值观，愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、开拓创新、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德等。
2.业务素质：本专业学生应系统地掌握马克思主义经济学的基本理论和方法；应具备较深厚的经济学、管理学、行为科学、数学及计算机科学基础；熟练掌握市场营销学及营销管理的基本原理，具备较强的营销实践能力和企业实战经验；掌握一门外国语，具备一定的听、说、读、写能力；能熟练掌握资料查询、文献检索及运用现代信息技术，具备专业论文写作能力。
3. 文化素质：具有专业以外的人文社会科学、自然科学等方面的基础知识，具有较宽厚的文化修养和高尚的审美意识与能力。
4. 身心素质：具有一定的体育和军事基础知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准；具备健全的心理、健康的体魄和良好的文明行为习惯，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
5.创新能力：倡导“知识改变命运，实践改变行为”的实践教学模式。培养具有善于观察、善于想象、善于求异思维、勇于实践的能力。
二、学制与学位
（一）学制和修业年限
本专业标准学制为四年，在校修业年限为3～6年。
（二）最低毕业学分和授予的学位
本专业最低毕业总学分为170学分。授予管理学学士学位。
三、主要课程简介
1. 管理学
内容简介：本课程主要讲述管理的一般概念，管理理论、方法、原则及管理制度，并以管理职能为主线，着重介绍决策计划、组织、领导、控制等一系列的管理职能。旨在使学生了解管理科学体系的基础知识，掌握管理学的一般原则和方法，为将来从事市场营销工作奠定管理学理论基础。
参考教材：《管理学原理》王利本著中国人民大学出版社
参考书目：《管理学原理与方法》周三多著复旦大学出版社
《管理学原理》杨文士著中国财经出版社出版社
2. 经济学
总学时：72 周学时：4 学分：4 开课学期：2
内容简介：本课程包括微观经济和宏观经济两部分，主要对价格均衡论、消费者行为论、厂商论、分配论、国民收入决定论和对事业与通货膨胀并存的现象、经济增长、经济周期波动、宏观经济政策以及开放条件下的国民收入平衡等问题，进行介绍和分析，旨在使学生了解经济主体在市场经济活动中活动的规律及其运用。
参考教材：《西方经济学》许纯祯著高等教育出版社
参考书目：《宏观经济学》《微观经济学》梁小敏著社科出版社
《西方经济学》厉以宁著高等教育出版社
3. 网络营销
总学时：54 周学时：3 学分：2 开课学期：3
内容简介：掌握网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型，掌握并能熟悉运用常用网络营销工具和方法及其在网络营销中的应用，主要包括企业网站研究、搜索引擎营销、电子邮件营销、Web 2.0网络营销和网络广告等。着重培养学生网络营销的实际运用能力。
参考教材：《网络营销基础与实践》冯英健著清华大学出版社
参考书目：《网络营销：理论、方法、应用》刘建昌著清华大学出版社
《网络营销》魏兆连著机械工业出版社
4. 统计学
总学时：54 周学时：3 学分：3 开课学期：2
内容简介：本课程介绍统计指标分析方法、指数分析、抽样推断和相关、回归分析模型等主要的统计分析手段以及如何运用统计方法进行有效的前景预测。使学生掌握统计的基本原理和基本方法，提高统计调查和统计分析的基本技能。
参考教材：《统计学》袁卫著高等教育出版社
参考书目：《统计学》贾俊平著中国人民大学出版社
《统计学原理》黄良文著中国统计出版社
5. 市场营销学
内容简介：本课程主要介绍市场营销学的基本理论及知识，重点掌握市场营销环境分析、市场细分与目标市场的选择、市场营销的组合策略如产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等，了解市场营销的控制与管理知识。
参考教材：《市场营销学》吴建安著高等教育出版社
参考书目：《现代营销学》苏雅民著首都经贸大学出版社
《市场营销管理管理》科特勒著科学技术文献出版社
6. 市场调研
总学时：54 周学时：3 学分：3 开课学期：3
内容简介：掌握市场调查与预测的基本原理、方法和步骤等。通过学习，培养学生运用所学知识独立进行市场调查与预测的能力，在今后工作中能及时为组织决策层或有关部门提供科学的咨询、建议，并能够写出较高水平的调查和分析报告。
参考教材：《市场营销调研》景奉杰著高等教育出版社
参考书目：《现代市场调查》王静著首都经贸大学出版社
《市场分析与预测》张军著复旦大学出版社
7. 国际市场营销（双语）
总学时：54 周学时：2 学分：2. 开课学期：5
内容简介：主要包括国际市场营销的基本内涵、研究对象与研究范畴；国际市场营销产生和发展的历史、国际营销的策略以及国际营销组织的类型及特征，学会运用国际市场营销的基本知识进行案例分析。
参考教材：《国际市场营销学》（双语教材）
参考书目：《国际营销管理》万成林著天津大学出版社
《国际市场营销学教程》吴晓云著天津大学出版社
8. 消费者行为学
总学时：54 周学时：3 学分：3 开课学期：2
内容简介：本课程将研究个人或群体选择、购买、使用或处置产品、服务、思想或经验以满足自身愿望与需要的过程，包括微观层面（个人消费者）和宏观层面（作为群体或社会成员的消费者）的研究，涉及消费者的感知、注意、记忆、思维、情感、需要与动机、价值取向、态度、人格、兴趣爱好、人际互动等各个方面。讨论影响消费者决策过程的社会和心理变量、消费市场的细分、目标市场的设定、顾客态度的改变、忠诚度和满意度。
参考教材：《消费者行为学》符国群著武汉大学出版社
参考书目：《消费者行为学精要》[英]J·布莱恩著中信出版社
《消费者行为学》（第7版）[美] 德尔I 霍金斯著机械工程出版社9．营销策划学
总学时：36 周学时：2 学分：3 开课学期：4
内容简介：通过本课程的教学，使学生掌握企业营销战略管理的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分认识到企业营销活动中营销战略管理的地位和作用。课程主要内容有：营销战略管理的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；营销战略管理的产生和发展的历史、营销战略的影响因素；市场分析、竞争对手分析、消费者细分、资源分析行为测量方法；企业营销战略案例分析等。
参考教材：《营销战略策划》贾涛，牛海鹏中国商品出版社（最新版）
参考书目：《营销策划学》陈放著时事出版社2000年版
10. 公共关系学
总学时：36 周学时：2 学分：2 开课学期：2
内容简介：主要包括公共关系的含义、职能和原则、公共关系的主体和客体以及公共关系传播等相关理论和实践艺术；突出公共关系中的重要内容和新内容，如危机管理和网络公共关系。
参考教材：《公共关系学》乜瑛，郑生勇著浙江大学出版社
参考书目：《公共关系学》张克非著高等教育出版社
《公共关系学》朱国定著立信会计出版社
四、教育活动时间安排
项目
周
数学期
教育、教学和实践活动
机
动
合
计课堂
教学
复习
考试
专业
实习
专业
见习
毕业
论文
（设计）
国防
教育
始业
教育
暑期
社会
实践
毕业
就业
教育
一15 2 2 1 20 二18 2 （2）20 三18 2 20 四18 2 （2）20 五18 2 20 六18 2 （2）20 七（4）12 2 2 20 八6-10 2 20
合计105 12 12 2 6-10 2 （6） 2 11 160
五、课程结构及学时、学分分配
（一）各类课程学时数和学分数统计
课程要求课程类别学时数学时比例学分数学分比例合计
必修课程公共必修课980 32.4% 4828.24%
67.73% 专业必修课771 25.8% 42 24.70%
实践性课程28周 5.5% 25 14.70%
选修课程专业限（任）选修
课
954
30.1%
49 28.82%
32.37%
公共选修课108
6.2%
6 3.55%
合计2816 100%
170 100%100% （二）实践性课程统计和学分数统计
类别课时周数备注课时内实验（实训）课时54
公共必修课社会实践课时36
读书报告（调研报告）（周）
读书报告（调研报告）课时
创新性实践教学（周）
专业实习+专业见习（周）20
毕业论文（设计）（周）8
合计90 28
（三）各学期课程教学周学时统计（实践环节除外）
学期
1 2 3 4 5 6 7 8
类别
18 13 8 10 /
公共必修课学时
专业必修课学时10 9 20 5
专业限选课学时12 15 6
12 15 8
专业任选课学时
公共选修课学时/
周学时28 22 28 27 27 21 8 （四）各学期考试课程统计
学期 1 2 3 4 5 6 7 8
考试课程
4 5 5 5 6 5 1
（门）
学生修读说明：
1．“国防教育课程与军事训练”、“形势与政策”、“大学生心理健康教育”、“大学生职业发展与就业指导课”和“创新性实践教学”等课程（共计10学分）不列入按学分收费范围，但学生必须修读，通过者才能毕业。
2.专业选修课程：本专业的学生必须学习专业必修课和专业选修课程。其中专业限选课修满29学分，专业任意选修课修满20学分。
3.公共选修课程：包括人文社科、自然科学和艺术体育三类，在第二学期至第六学期为学生开设，学生可以在老师的指导下，根据自己的兴趣、爱好、特长等进行自主选课，学生在校期间须修满6个学分，其中文科类至少选修自然科学类课程2学分、艺术体育类课程2学分。
4. 创新性实践教学学分：学生毕业须获得至少1学分。学生的论文在公开刊物上发表、学科竞赛获奖、获得与专业相关的证书等，给予相应的创新学分。创新性实践教学学分可冲抵教学计划中任意选修课程学分，但不得超过4学分。（根据学校及学院有关文件执行）。
5.每生必须修满规定的公共必修课，专业必修课（专业主干课、专业核心课）、实践性课程、专业选修课和公共选修课的学分，并总学分不低于170学分，并同时符合学校的其他有关规定，方可毕业。
六、2013市场营销专业本科指导性教学计划课程设置表课
程类别课程
编码
课程名称
课程学时数按学年、学期分配总
学
分
备注
总
计
讲
授
实训
实验
社会
实践
第一学年第二学年第三学年第四学年
一
15
二
18
三
18
四
18
五
18
六
18
七
9
八
公共必修课11000003
4
马克思主义基本
原理
54 54 3* 2.5
11000003
5
思想道德修养与
法律基础
45 45 3 3
11000004
01
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理论体系概论(上)
36 36 2 2
11000004
01
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理论体系概论(下)
36 36 2* 2
11000004
01
毛泽东思想和中
国特色社会主义
理论体系概论
（实践课）
36 36 1
第三
学期
开设
11000003
7
中国近现代史
纲要
36 36 2 2 11000002
2
形势与政策48 48 1~4学期开设讲座 2 11000002
8
大学外语276 242 34 4* 4* 4* 4* 12
国防教育与
军事训练
54 36 18 1~4学期开设讲座 3 11000004
1
计算机应用
基础
30 15 15 2 1.5 11000001
9
体育与健康138 16 122 2 2* 2 2* 4 高等数学D 90 90 5* 5
线性代数B 36 36 2* 2
概率统计B 36 36 2 2 11000004
3
大学生职业发展
与就业指导课
32 32
二、五学期每学期16学时 2
大学生心理健康36 36 2 2
小计980 755 189 36 18 13 8 10 48
专业必修课11020200
1
管理学60 60 4* 3
11020911
6
经济学72 72 4* 4 会计学54 42 12 3* 3 11020901
5
统计学54 54 3 3 02010204
9
广告理论与实务54 54 3 3 11020906
6
市场营销学45 45 3* 3
11020200
4
市场调研54 54 3* 2
11020200
2
消费者行为学54 54 3* 3 组织行为学54 54 3* 3 01200008 品牌营销54 54 3* 3 1102090
45
公共关系学36 36
2 2 1102090
03
网络营销54 54 3 3 生产运作管理36 36 2 2 电子商务概论54 36 18 3 3
供应链管理36 36 2 2
小计
771 741 30 10 9 20 5 42
专业认知4周4
周
2
创新实践教学 1 专业见习2周 2 2
专业实习12
周
12 12
毕业设计
（论文）
8周8 8 小计25 公共选修课程修满6学分 6 专业选（限）修课程954 修满49学分49 合计170
注：周学时边上的“*”表示本学期该课程为考试课程，否则为考查课程。
专业选修课程（任意选修课程）设置与学分分配
专业限选课
课程
编码
课程名称
课程学时数按学年、学期分配
学
分
数
总
计
讲
授
实训
实验
社会
实践
第一学
年
第二学
年
第三学年第四学年
一
15
二
18
三
18
四
18
五
18
六
18
七
9
八
0 012000014 商务英语108 108 2* 2* 2* 4
消费心理学54 54
3 2
仓储与配送管理36 28 8 2 2
证券投资36 30 6 2 2
创意营销36 36 2* 2
客户资源管理36 36 2 2
商务沟通与谈判36 36 2 2
国际市场营销（双语）54 54 3* 2
服务营销36 36 2* 2
营销渠道管理36 36 2 2
销售管理与推销技巧54 54 3* 3
商业连锁经营与管理54 54 3 2
国际商法36 36 2* 2
小计594 594 8 12 15 6
29
专业任选课
人力资源管理36 36 2* 2
任意
选修
课学
生可
在第
5、6、
7学期
选修商务礼仪36 36 2 2
企业战略管理36 36 2* 2
零售管理36 36 2 2
ERP沙盘模拟36 28 8 2 2
会展组织与管理36 36 2* 2
市场研究36 36 2 2
世界市场行情分析36 36 2 2
营销策划36 36 2 2
税务筹划36 36 2 2
财务管理54 54 3* 3
物流中心设计与运作36 28 8 2 2
商品学36 36 2* 2
商务交流36 36 2 2
网络支付36 36 2* 2
国际单证36 36 2* 2
商务口才36 36 2 2
小计630 630 16 20
审定人：校对人：张德存
【关键字】方案 市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：08级中澳专科） 一、专业培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。 二、专业培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。 具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包 装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测 能力。 三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业 专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。 四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程 鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配 本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。 本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。 详见各学期各类课程额定学分分配表
宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销专业培养方案(doc 10页)
市场营销专业培养方案 专业代码：110202 专业名称：市场营销 Marketing ??? 一、培养目标：本专业培养具有工商管理、经济、法律等理论基础和系统的市场营销专业知识及管理能力，能在企事业单位、市场中介部门及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的专门人才。 二、业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本 知识； 2、掌握市场营销的定性、定量分析方法 3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营 销实际问题的基本能力； 4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市 场营销的惯例和规则； 5、了解本学科的理论前沿及发展动态； 6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研 究和实际工作能力。 三、主干学科、专业方向、专业特色 1、主干学科：管理学。 2、专业方向：市场营销。 3、专业特色：培养学生具有较强的实践工作能力和创新能力的应用性复合型市场营销管理人才。 四、修业年限：四年。 五、授予学位：管理学学士。 六、毕业条件： 1、具备良好的思想和身体素质，符合学校规定的德育和体育 标准。 2、通过培养方案规定的全部教学环节，毕业生在校期间应修 满160学分，其中普通教育课51学分，学科基础课36学分，
专业必选课38学分，专业任选课18学分，相近专业选修课 10学分，实践环节7学分。 3、毕业论文成绩达到及格或及格以上；外语等级考试达到四 级或四级以上；计算机考试达到省一级或一级以上；课外培养 计划完成6学分。 七、市场营销专业课程设置表
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.
二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案 专业代码： 121000 专业负责人： 制订时间： 2015年月日 专业部主任审批： 专家指导委员会审定： 教务处审批： 主管副校长审批： 校长审批： 审批时间：年月日
目录 一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称（专业代码） 市场营销（121000） 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者。 三、基本学制 3年。 四、培养目标 本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 1
国家中等职业教育改革发展示范校建设材料 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能： （一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。 （二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2
网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。
市场营销毕业实习计划参考 2017-05-11一、实习目的通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。 作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。 其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 通过毕业实习，达到如下目的：1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。 通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实
实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4、培养社会交往和公关能力。 二、实习地点、单位和时间时间：2017年1月3日至2017年1月22日2017年2月21日至2017年6月4日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。 实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。 三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。 本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。 包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 eg1：旅游饭店实习现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划
工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划Undergraduate Program for Specialty in Business Administration，Accounting，Financial Management，Marketing，Human Resource Management 一、业务培养目标 1、Educational Objectives 工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业战略规划、形象设计、生产运作、物流规划与供应链管理等专门知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事相关规划与经营管理工作，并能独立从事教学与科研活动，适应社会主义市场经济发展的，特别能吃苦、特别能适应、特别能创新、特别能竞争，善于沟通、亲和力强的应用性、专业性高级工商管理人才。 Specialty in Business Administration aims at fostering advanced talents who master all kinds of knowledge of management, economics, law, corporate strategy planning, corporate imagine design, operation and manufacturing management, logistics and supply chain management, and have competence for planning and management in various companies, undertakings and governmental departments. At the same time, its graduates, with special aptitude for hard working,
市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠
道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注
市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401） （适用班级：09级中澳合作办学专科） 一、培养目标 本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的，掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的，具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的，能在公司和跨国公司，从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才。 二、培养要求 要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能， 具体要求如下： 1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业基础知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力: 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。 三、主干学科 主干学科：工商管理会计学 四、主要课程 主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 五、主要实践性教学环节 教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计。 本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等。 六、修业年限 3年
市场营销专业人才培养方案 一、专业名称 市场营销 二、招生对象 全日制普通高中毕业生、中职毕业生 三、学习年限 基本学制三年，实行弹性学分制 四、培养目标 本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。 五、职业面向 主要就业单位：企事业单位、政府机关、金融公司等 主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等 可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等 六、人才规格 （一）综合素质 1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神； ２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。具有良好的职业道德； ３．具有良好的心理素质和身体素质，崇尚诚信，具有一定的人文素养； ４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力； ５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。 （二）职业能力 本专业毕业生应具有以下职业能力： （1）一般能力：计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。 （2）专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广；学会外经贸业务的英语应用，掌握外贸函电处理与制作能力。 （3）拓展能力：办公自动化设备的使用与维护能力 （4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。 （三）证书
市场营销专业本科培养方案 （Marketing） 一、专业培养目标 本专业培养具备市场营销管理及相关管理方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销管理及相关管理工作的高素质应用技能型专门人才。 本专业下设两个方向：营销管理方向和国际营销方向。营销管理方向侧重培养学生对市场营销的综合组织协调能力，注重对营销管理能力的培养；国际营销方向侧重培养学生对国际市场的认知和分析能力，满足社会对国际市场营销人才的需求。 二、专业培养要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力,具有良好的沟通能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5.了解本学科的理论前沿和发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 三、主干课程 政治经济学、微观经济学、宏观经济学、货币银行学、会计学、管理学、财务管理、市场营销学、公共关系学、消费行为学、市场调研与预测、人员推销、广告学、商务谈判、服务市场营销、电子商务、经济法、市场营销策划、营销管理专题。 四、学制及学位授予 本科标准学制为4年。根据学校学分制管理规定，可提前1年或延长2年毕业。毕业符合学位授予条件的可获管理学学士学位。
五、毕业学分要求 本专业须修满指导性教学计划中规定课程总学分158学分，其中必修课93学分，选修课38学分（以上课程内含18学分课程内实验环节），独立实践教学环节27学分，方准毕业。 六、课程体系框架及学分分配 注：总学分 = 必修课学分 + 选修课学分 + 独立实践教学环节学分 实践教学学分分配及比例 七、教学计划及学时学分分配表 市场营销专业教学计划学时学分分配表（通识课平台）
苏州经贸职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象与学制 1、招生对象：高中毕业生 2、学制：三年 二、人才培养目标与人才规格 本专业培养具有社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念和本专业综合职业能力，具有团队意识和协作精神，在生产、管理、营销等第一线工作的具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力、学习能力，德智体美全面发展的高素质、高技能复合型人才。 本专业毕业生主要面向各类各类企事业单位、政府机关、金融公司等，从事文秘、管理、营销、公关等具体岗位工作。 三、素质、能力、知识结构及要求 1、本专业毕业生应具备以下职业素质 拥护中国共产党的领导，坚持走社会主义道路，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极践行科学发展观，牢固确立实现中华民族伟大复兴的理想和坚定信念。 树立社会主义核心价值观，具有良好的公共道德和职业道德，具有终身学习理念，具有团队意识和协作精神，具有较强的实践能力、创新能力、就业能力、创业能力和学习能力。 具有良好的人文艺术修养。掌握基本的礼仪规范，具备较好的人际沟通和交往能力。 具有一定的政治、经济、社会、历史和国情知识，准确的母语语言及文字表达能力，较强的计算机应用能力和一定的外语应用能力。 掌握基本的就业、创业知识，有一定的择业、创业能力，知识迁移和继续学习能力，有可持续发展能力。 具有一定的体育、军事和卫生保健知识；具有健康的体魄、健全的心理和良好的生活习惯。 本专业学生还要懂一些工艺流程、产品性能、通用工程技术和工具平台的使用等工科类基本知识，具备知识和技能的“工商融和”属性。
2021个人市场营销计划(通用 版) The work plan is the idea and arrangement of the work to be carried out, such as proposing tasks, indicators, completion time and steps and methods. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021个人市场营销计划(通用版) 说明：本文适用于工作计划，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法，提前预防同类错误问题再次出现，工作计划对提升工作效率有很大提升。下载后可直接打印使用。 2018个人市场营销计划 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、
竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。。收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取