一、计划摘要：
公司名称为“云南晶美天然色素化妆品开发有限公司”，属有限责任制。公司预计成立于2007年，涉足化妆品研发、生产、销售等具体方面.
项目背景：目前，国内外市场上的化妆品彩妆（口红、腮红、粉饼、眼影）大多采用化学合成色素进行调色，长期使用可引起人体的一些不良反应，对健康产生危害。据统计，目前世界上大约有7000多种化学物质作为化妆品的原料，按不同的比例配合成各种各样的化妆品，而大部分的化妆品都含有色素。据一项统计显示，引起皮肤功能障碍的化妆品原料中最危险的是香料，其次就是色素和防腐杀菌剂，它们被称为化妆品的三害”，造成伤害的比例分别为香料占50．6％，色素占43．9％，防腐杀菌剂占4．9％。近年来由于色素导致的皮肤病急剧增加，已成为医学界、美容界及化妆品界的专家们研究的一大课题。
发起原因：云南农业大学食品科技学院吴荣书副教授在玫瑰花色素的提取、分离、稳定方面成果显著，曾获多项专利，但先进技术尚未得到广泛推行，进行生产应用，所以我们有义务使优秀的科技成果在社会急需的情况下走向市场，造福于民。于是，创建一个利用天然色素生产化妆品的公司这一构想便应运而生了。学校学院和老师们都十分支持我们，并委托我们担任这项专利技术的独家代理。
经营理念：致力于开发以天然色素为原料生产的“绿色”化妆品，倡导无害的绿色化妆新概念，追求回归自然，以人为本的企业研发方向。
目标市场：面向18—45岁的女性的化妆品彩妆，主要是口红、腮红、粉饼、眼影，染发素等。
市场需求：经调查，随着生活和文化水平的提高，美容美发化妆品越来越受到人们的重视。由于天然色素化妆品功效好、副作用小和无过敏现象，具有比合成的化妆品更多的优越性，所以以纯天然植物成分为主的美容化妆品越来越受到广大消费者的青睐。无论从安全性角度，还是从社会发展角度，天然色素化妆品彩妆的市场需求是不可估量的。
竞争对手：主要有国内的一些化妆品知名品牌如丁家宜、羽西等，以及国际上著名的SK-Ⅱ、LANCOME、美宝莲等化妆品生产厂商。
竞争优势：我们将自身的经营管理优势与高校先进的科研技术优势紧密结合，优势互补。既可降低研发成本、避免技术开发的风险，又可做到人优我新，人新我优，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点。并且公司身处云南花卉王国，花卉产业发达程度在全国首屈一指，为公司发展将提供各方面的有利支持。
公司管理：公司的先进程度不仅体现在技术，更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点，公司采取特色管理模式。
创业队伍：创业小组的七位成员有四位是云南农业大学的优秀研究生，一名有很强专业素质的高校在校大学生，一位具有丰富财会经验的资深会计师和一名法律硕士。他们既有满腔的工作热情和百折不挠的创业精神，又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长，优势互补，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
资金需求：资金需求200万，六位发起人每人各出十万，其余通过内部融资、外部投资或银行贷款等形式解决。
联系方式：E-mail：dbtt@https://www.doczj.com/doc/4d15458989.html,
电话：0871－6572027 138******** 陶冬冰
二、项目背景：
化妆品是指以涂抹、喷洒或其它方法施于人体表面，以达到清洁、护肤、美容、清除不良气味和修饰目的的化工产品，随着化妆品向天然性、安全性、科学性、综合性、实用性方向的发展，天然化妆品的开发在21世纪化妆品工业中将占居主导地位。
2.1 化妆品工业的现状
目前世界化妆品销售近800亿美元，其中美国约占25%，西欧占30%，日本占16%，其它国家占29% 。消费额最高的是美国，20世纪80年代初入均年消费47美元，20世纪90年代初增至70美元，其次是日本、法国、德国、意大利等。法国的Loreal公司年销售额51亿美元，有400余入从事开发研究，科研经费占销售额的5% ：日本资生堂年销售额27亿美元，有300余入从事研究，科研经费占总销售额的2%：美国Reflon公司销售额24美元，科研人员200余入，科研经费占3%。中国20世纪80年代初期化妆品销售额仅4亿元。1985年近10亿元。1988年近18.4亿元，出口800万美元，1989年21.8亿元，l990年30亿元，1991年近100亿元，1992年70亿元，1994年85亿元，l995年近l00亿元。入均年销售额80年代初0.5元/年，90年代初4元/年，2000年为15-20元/年。在中国大约有150家外资企业生产化妆品，主要集中在广东、上海。国内生产企业也主要集中在广东、上海，广东省市场占有率为13.99% ，上海为12.92%。尽管中国化妆品工业保持着快速的增长势头，但人均销费水平仍然只有1.5元/年处于低消费水平，年销售总值只占国际销售总值的1%左右。企业规模小，产品质量、档次不高，原来工业落后，高档次化妆品大部分都要靠进口原料。
2.2 天然化妆品开发动向
化妆品已从单纯的化妆品目的转向对人体的保护、营养和治疗，出现了化妆品医药化趋势(Cosmeceuticals)，20世纪80年代中期国际上就出现了化妆品原料天然化的倾向，各发达国家对发展天然化妆品都极为重视，大型企业都设有专门的天然活性添加剂研制部门。
化妆品发展史的初期阶段是利用天然产物(动植物资源、矿物质等)，随着科学的进步发展，人们发现使用人工合成的化学制品比天然产物更容易取得，价格更低廉，而且在很多方面也确实达到一定的皮肤护理效果，于是弃天然化妆品转向化学制品，化学合成的化妆品在相当长的时期内占据了化妆品市场的主导地位，在化妆品发展史上由原始的天然产物向化学合成制品的转变，是一次飞跃，这次飞跃顺应了化学合成工业的发展。然而，化学制品使用后，化学药品的毒性、刺激性和过敏性长期使用效果和安全性等总是引起人们的担忧，同时，化工产品引起了环境保护问题也随之而来，于是人们开始重新追求自然无毒、无污染的天然化妆品。天然化妆品安全性高，副作用小，具有多方面的生理功效，正越来越引起人们的重视，当代化学合成制品向天然产物的转变，是化妆品发展的又一次飞跃，不是简单的回归，而是更高意义的飞跃。
2.2.1 天然化妆品的功效及其实现机制
天然化妆品是含有天然有效成份的化妆品，天然化妆品的功效可以分为：
2.2.1.1普通护理方面：(1)保湿、美洁、芳香、防冻：(2)营养、滋润、驻颜、悦色。
2.2.1.2深层护理方面：(1)增白：(2)防紫外线；(3)祛斑、祛痕：(4)防皱抗皮肤老化：(5)防治皮肤疾病：(6)抗疲劳、提神：(7)祛风、抗风湿：(8)局部消脂；(9)丰胸美乳；(10)美发、护发、防脱落、去头屑、止痒等。
2.2.2天然化妆品功能的实现机制
天然化妆品通过涂抹、喷洒机体表面或通过呼吸进入人体内，化妆品中有效成份透过皮肤直接吸收进入经脉血络或通过呼吸器官吸入而发挥其功能，具体途径如下：
(1)有效成份通过皮肤粘膜吸收，角质层转运和表皮深层转运而吸收，另外角质层经水合作用，使有效成份经一种或多种途径进入血液循环：
(2)有效成份对皮肤局部刺激，可使局部血管扩张，促进血液循环，改善周围组织营养，形成良好的皮肤“微生态环境”：
(3)通过有效成份作用于局部而引起神经反射，激发机体自身调节功能：
(4)通过呼吸系统嗅入有效成份，参与机体代谢：
(5)有效成份通过其它物理或化学方法(如直接按摩等)接触体表或进入体内。达到一定的功效。
2.3合成色素为原料的化妆品的危害
合成色素不仅厂泛使用在食品行业，在化妆品行业，也同样有它的阴影。化妆品在人们日常生活中已成为一种增香添美的必需品，但是，化妆品中的一些物质常常给爱美者的健康带来一定的损害，这其中就包括色素。化妆品是一种日用化学工业品，本身就含有多种化学物质。据统计，目前世界上大约有7000多种化学物质作为化妆品的原料，按不同的比例配合成各种各样的化妆品，而大部分的化妆品都含有色素。据一项统计显示，引起皮肤功能障碍的化妆品原料中最危险的是香料，其次就是色素和防腐杀菌剂，它们被称为化妆品的三害”，造成伤害的比例分别为香料占50．6％，色素占43．9％，防腐杀菌剂占4．9％。近年来，由于色素导致的皮肤病急剧增加，以至于他们把这种新型皮肤病取名叫“化妆美容病”。有研究人员指出，化妆品中的色素与人类皮肤的色素沉着有一定的关系。色素沉着是在正常皮肤上出现的褐色斑点，严重影响形象，与人类使用化妆品的用心背道而驰。研究人员说，化妆品中所含的色素也属焦油衍生物，长期使用会对光线发生敏感反映，从而导致色素沉着。化妆品引起的色素沉着多数还伴有皮肤潮红、丘疹等炎症现象。
口红是人们最常用的化妆品之一，由于它是涂在嘴唇上的，很容易在吃饭时溜到体内。一般来说，咽下微量口红对身体不大可能造成危害，但是口红中含有色素，长期使用会产生蓄积作用，对机体造成潜在危害。色素还是导致人们对化妆品过敏的重要原因之一，常常引起烧灼、瘙痒、表皮剥脱、轻微疼痛等过敏症状。合成色素化妆品造成的危害已成为医学界、美容界及化妆品界的专家们研究的一大课题。
2.4天然化妆品的发展方向
抗氧化、防紫外线辐射作用的万变不离其宗有SOD、茶多酚、辅酶Q10、亚油酸、生育酚，万年青、当归、黄芩、芦荟等有类似SOD的抗自由基物质
含有抗辐射作用，胎盘提取物、肝脏水解物、谷胱甘肽、曲酸、熊果叶、维生素C、L-半胱氨酸、藻类多糖可用于防治褐斑。
维生素E和维生素A可有效地防止皱纹产生，如羟基酸、柠檬酸和乳酸等在美国己成为护肤品应用很普遍的成份，其功能是对角蛋白的溶解作用，能加快表皮死细胞脱落，因此含这类物质的水果、酸奶、甘蔗等提取物均有此作用。酵母提取物、嗜热菌蛋白制品提取物有抗皱作用。天冬氨酸、精氨酸适用于护肤品作为抗应急反应和细胞解毒剂。弹性酶、胶原蛋白、肝索、硫酸软骨素、沙棘等有防止皱裂的作用。
银杏叶提取物能改善血液循环和抗炎症作用，在小鼠的育毛实验中，实验评价效果理想，激肽释放酶、活性肽P物质、舒张毛细血管、促进血液循环作用显著。碱性磷酸酯酶促皮肤细胞再生，bFGF 促进黑色细胞生成，防止脱发，芦荟、松果腺激素、激动素、辣根、大枣均有此类作用。透明质酸吸湿性保水性好，在湿度高时不太吸湿，湿度低时有很好吸湿性，能使皮肤湿润光滑，细腻柔嫩。甲壳素衍生物、大豆磷脂、鲸油、肝油不仅是天然保湿因子基本成份，对人体肌肤有很好的保湿性和渗透作用，对皮肤和毛发生长具有促进和滋润作用。
氨基酸、各种维生素、大豆蛋白、水解清蛋白、牛乳、红花油、花粉、珍珠粉、鹿茸、当归、人参、灵芝提取物都对皮肤及发质有营养作用。
天然色素没有毒性，有的还有一定的营养，甚至有一定的药理作用，利用天然色素代替人工合成色素已成为化妆品行业的发展趋势。将在未来的化妆品市场占有很大的市场份额。
2.5、社会需求
随着生活和文化水平的提高，美容美发化妆品越来越受到人们的重视。由于天然化妆品功效好、副作用小和无过敏现象，具有比合成的化妆品更多的优越性，所以以纯天然植物成分为
主的美容化妆品越来越受到广大消费者的青睐。崇尚绿色、回归自然已是化妆品产业的发展趋势。因此，研究开发化妆品用植物资源就成化妆品产业可持续性发展的一个不可缺少的环节。
人类早期就是利用纯天然动植物资源等等作为化妆品的，随着科学的进步、化学工业的革命，人们使用了比天然产物更易形成规模化生产的化学合成制品，使化学合成成分在化妆品产业中占据了相当长的主导地位。然而，化学品的毒性、刺激性、过敏性和残留杂质的不确定性给人们对使用化学制品的安全性引起了极大的担忧，同时环境保护问题也使人们对化学制品提出了更高的要求。科学的进步、生活水平的提高使人们重新开始追求天然、绿色、无毒副作用而又有多重生理、营养作用的植物资源，开发植物资源、研制纯天然化妆品必将成为化妆品产业可持续性和谐发展的主题之一，这也是满足人们日益提高的消费需求的一条有效途径。
三、产品概述
公司依托“天然红色花青素化妆品彩妆”发明专利，本发明提供了一种以天然红色花青素色素为颜料进行调色的化妆品彩妆（口红、腮红、粉饼、眼影）。本发明所用之天然红色花青素色素为以红色花朵为原料，通过溶剂萃取法、超临界流体萃取法、吸附精制法等萃取出来的黄酮类化合物中的天然红色花青素，主要成分是山茶黄素和榭皮黄素化合物R，红色花青素本身是一种天然色素，可以用于化妆品的调色。天然红色花青素色素对热、光稳定，溶于水和醇，对皮肤无刺激性，无异味。红色花青素天然色素可根据不同的PH值进行色彩的调整。红色花青素天然色素可作为颜料单独使用，也可作为颜料与其它色素进行拼色，制出各种色彩的化妆品彩妆（口红、腮红、粉饼、眼影）。
3.1产品采用技术：利用从红色花朵中提取出来的天然花青素色素作为颜料进行调色，制作化妆品彩妆（口红、腮红、粉饼、眼影），目的在于提供一种天然色素化妆品。
本发明的原料为：红色花青素天然色素、化妆品基料，其中：
（1）各组分的重量百分比为：红色花青素天然色素0.01—30%，化妆品基料70—99.9%；
（2）化妆品基料包括：蜂腊、蓖麻油、小烛树蜡、巴西棕榈蜡、纯地腊、食用椰子油、羊毛脂、甘油脂肪酸酯、十四酸异丙脂、尼泊金甲脂、BHA、去离子水、溴酸红、滑石、高岭土、肉豆寇酸锌、液体石蜡、云母、绢云母、珠光颜料、甲基硅油、失水山梨醇倍半油酸脂、二氧化钛、碳酸镁、三异辛酸甘油脂。
本发明所述的化妆品彩妆（口红、腮红、粉饼、眼影）的制备方法包括：
（1）称取一定比例的化妆品基料，将红色花青素天然色素按重量百分比的0.01—30%，调PH4—9，进行调色，经混合而成。
（2）称取一定比例的化妆品基料，将红色花青素天然色素按重量百分比的0.01—30%与其它化妆品色素进行拼色，经混合而成。
3.2具体技术方法：
实施例一
于75℃将蜂腊5%、蓖麻油10%加热熔化并均匀混合，加入小烛树蜡9.9%、巴西棕榈蜡1.5%、纯地腊5.6%并均匀混合，再加入石蜡15.3%、食用椰子油22.7%、红色花青素天然色素30%（调PH值到4），将两液体过滤后混合，再经浇铸、冷却、凝固而成口红。
实施例二
将巴西棕榈蜡2%、蜂腊6%、纯地腊4%、羊毛脂12%、蓖麻油41.7%、甘油脂肪酸酯6%、十四酸异丙脂4.5%加热至75℃，搅拌至透明后加入尼泊金甲脂0.25%、BHA0.05%、红色花青素天然色素10%、去离子水11.5%、溴酸红2%，再经浇铸、冷却、凝固而成口红。
实施例三
将滑石70%、高岭土9%、肉豆寇酸锌5%、红色花青素天然色素13%充分混合，将液体石蜡3%加入，用粉碎机处理后，压缩成型即得固态腮红。
实施例四
将滑石50%、云母15%、绢云母5%、红色花青素天然色素10%、珠光颜料10%充分混合，将液体石蜡6%、甲基硅油2%、失水山梨醇倍半油酸脂2%加入再充分混合，用粉碎机处理后，压缩成型即得固态眼影。
实施例五
将滑石55%、高岭土9%、肉豆寇酸锌5%、绢云母15%、二氧化钛5%、碳酸镁5%、红色花青素天然色素1%充分混合，将液体石蜡3%、三异辛酸甘油脂2%加入充分混合，用粉碎机处理后，过筛、压制成型即得固态粉饼。
3.3独有技术简介
3.3.1.对云南花卉中的天然红色素进行提取与纯化：采用溶剂压榨法、溶剂萃取法、微波萃取法、超临界流体萃取法及生物技术提取法进行提取；采用酶法、膜分离法、吸附解吸法、离子交换树脂法及凝胶色谱法进行精制纯化。
3.3.2.稳定影响花卉中天然红色素的因素：采用加入抗氧化剂、稳定剂、金属鳌合剂，分子化学改性，微胶囊化及分子辅色作用稳定影响花卉中红色素稳定性的因素如结构、pH值、温度、酶、光线、氧和抗坏血酸、糖及其降解产物、二氧化硫、金属离子、辅助成色、亲核试剂等。
3.4 未来产品
采用转基因技术培育自然界不存在的新的花色品种，建立完整的天然色素的颜色体系，满
足不同年龄、不同阶层、不同职业的女性的需要，彻底用天然色素代替合成色素作为化妆品的主要原料，使天然色素化妆品走进千家万户。另外在提取色素的同时对鲜花精油进行提取，开发另一种天然化妆品--天然香熏化妆品。
四、市场分析
4.1市场需求
随着科学技术的发展，化妆品成为一种知识密集型的高科技产品，是满足人们身心健康和精神文明的生活必需品，纵观化妆品工业，无论在经济繁荣或是衰退时代，永远有其发展空间。1978年改革开放以后，中国化妆品工业呈现出欣欣向荣的局面。特别是近年来跨国化妆品公司将约100亿元的资本注入我国后，促进了高档次化妆品市场的发展，为我国化妆品工业的发展带来了勃勃生机。然而，我国化妆品产业的规模较小，参与国际竞争能力较薄弱，与世界水平的差距仍然很明显。其主要因素为：①我国化妆品工业仍属年幼工业门类，产业规范不健全，假冒产品和低劣产品经常充斥市场。②国内配套的原料种类少，质量不稳定。③产品的包装设计配套条件不完善，缺乏个性和艺术性。④科技开发力量薄弱，具有特色的产品品种较少，产品品种比较单一，且档次低，大部分产品属中低档。⑤发展周期短，生产规模小，我国化妆品的产量只占世界产量的3.0%。21世纪是一个崭新的世纪，信息产业的发展促进了世界经济一体化的进程。中国加入世贸组织，意味着我国化妆品工业已成为世界经济大家庭的一员，会有更多外国企业进入中国市场，这将会引起中国市场的进一步竞争，从而推动和促进市场的完善与发展。所以，中国化妆品工业将面临着新的挑战。入世后，化工原料进口关税会下调得更低，使产品的成本有所下降。同时，优质化工原料的进口，也会改进产品的配方，使得更多的新产品进入市场。入世为我国化妆品工业提供相对良好的金融环境，大量国外资本的引入，将会给我国的化妆品企业提供资金帮助。化妆品是多种学科相互交叉的结晶，入世使得我国化妆品工业与相关产业发展互动。随着精细化工、生物科学和材料科学的飞速发展，CAD在包装造型设计方面的应用，细胞科学在皮肤医学中的应用，使化妆品工业不断向深度和广度进展，将会逐渐缩小中国化妆品工业与世界水平的差距。21世纪中国化妆品工业将面临着新的挑战，更蕴藏着无限的商机。其中绿色化妆品的发展空间更是巨大，全球性的环境恶化正在威胁着大自然生态平衡和人类生存，保护环境的绿色浪潮已席卷整个世界。随着人们环保意识的增强，绿色化妆品将会受到越来越多消费者的青睐。绿色化妆品非是单纯以绿色植物为原料的产品，无公害的绿色原料通过先进的萃取技术和科学的配取方法获得的产品。所以，由于天然色素的安全、无毒、无害、无污染的特性，作为化妆品的特殊原料将使化妆品进入绿色时代，绿色化妆品将是未来数年化妆品行业的发展趋势，有很大的市场空间，将在未来10到20年占有化妆品市场的重要分额。
4.2市场细分与目标市场
根据地理区域分为：
（1）按地域划分：将全国市场划分为七大片区，分别是东北、华北、华南、华中、华东、西北、西南。
（2）按客户消费能力划分：开发高档、中高档、中档、低档产品。满足不同的消费人群。（3）按客户年龄阶段分：开发少儿、青年、职业女性以及中老年化妆品。
（4）按类别来分：
4.3行业发展前景
4.3.1防晒化妆品
受大气污染的影响，臭氧层日益稀薄，到达地面的紫外线能量不断增强，造成全球范围内日光性皮炎、甚至皮肤癌患者明显增多。因此，防晒将是未来化妆品发展的一个永恒主题。
4.3.2抗衰老化妆品
21世纪是即将来临的高龄化社会，根据维纳斯平衡理论，女性进入40岁以后，激素的分泌量开始下降，又据J．S．Strans研究得知，女性的皮脂分泌量在50岁时急剧下降。所以说，真正需要用化妆品来改善皮肤达到美容目的的正是这些中、高年龄的人群，所以抗衰老化妆品将是今后的发展方向。未来抗衰老化妆品中将越来越多地采用生物技术制剂，如EGF、脱氧核糖核酸、透明质酸、谷胱甘肽、修饰SOD、胞间类脂化合物和鞘类脂化合物等等。
4.3.3染发化妆品
随着社会的进步和经济的发展，人们的消费观念也在逐渐改变，我国追求时尚和风度的妇女将会越来越多，再加上即将来临的高龄化社会，使得染发者逐年增多，从而促使染发产品快速发展。探索无副作用的天然染发剂将是化妆品行业的重大研究课题。
4.3.4疗效型化妆品
人体颜面与体内的脏腑有极大的关联。据统计，人群中的70％是处于亚健康状态，这将会导致面部出现颜面灰暗无光、黄褐斑、蝴蝶斑和妊娠斑等。我国中医药有千余年的历史和经验，现今高科技赋予中医中药以新的使命——中医中药与化妆品的结合，中医中药在化妆品中的应用将会使疗效型化妆品充满勃勃生机。
4.3.5 运动用化妆品
运动用护肤类化妆品要求止汗、祛臭，并兼具保湿、消炎和杀菌的作用。由于全球掀起健身热潮，女性健美运动之风更是方兴未艾，所以，运动用化妆品可
望成为21世纪化妆品市场上的一个新产品。
4.3.6绿色化妆品
全球性的环境恶化正在威胁着大自然生态平衡和人类生存，保护环境的绿色浪潮已席卷整个世界。随着人们环保意识的增强，绿色化妆品将会受到越来越多消费者的青睐。绿色化妆品即非单纯以绿色植物为原料的产品，无公害的绿色原料通过先进的萃取技术和科学的配取方法获得的产品。还可以利用中医中药的独特优势，开辟安全、无副作用的绿色化妆品的新领域。
4.4未来预测
我国大多数化妆品厂商使用的都是化工合成的化妆品原料，而真正使用天然色素开发化妆品的厂家还没有，所以公司发展具有十分广阔的前景。
五、竞争分析
5.1化妆品行业竞争分析
行业竞争强度的高低是由行业内现有竞争对手的竞争、进入威胁、替代威胁、和其它利害相关者这四种基本的竞争力相互作用决定了企业在此行业中的发展机会与最终潜在利润的大小。故以下我们将着重探讨化妆品行业的竞争情况
5.1.1国内同行业带来的威胁：
目前市场上从事化妆品行业的企业大致分三类：
1．第一类由高等院校、科研机构的研究所发展而来。如：
丁家宜这个国内著名化妆品品牌就是南京药科大学的丁家宜教授将发明专利进一步发展而
成的公司，这类公司的主要优势：
在工艺设计、技术支撑等方面处于国内先进水平；依托高校及科研机构，成果实用性强，成果转化率较高，信誉较高外部资金注入与自身技术优势的强强联手。
这类公司的主要弱势：
由于受到体制等因素的限制，成果推广面不宽、市场经营意识、相关售货员培训等方面有欠缺。在全国同行业没有发挥其较强的影响力；资金实力所限，对研发的实际投入不足；涉及的水处理项目较多，使资金、人员分散，难以形成某个项目的核心优势。
2．第二类为国外公司通过技术转移在中国建立合资、独资企业，用先进的技术、雄厚的资本与低成本、熟悉市场规则的中国企业结合，形成包括生产、服务、开发、营销等跨行业、跨地区的新兴企业，是本土公司优势的竞争对手之一。
这类公司优势：
雄厚的外部资金实力；聚集较多高素质的工程技术人员和管理人员；工艺先进、技术成熟、设备质量上乘；先进的管理经验及市场动作模式；熟悉国内的市场运作和销售通路，易于营造全国营销网络。
这类公司弱势：
由于中国市场的广阔，化妆品行业增长较快，这些公司大多还没有在全国市场形成覆盖性营销网络；化妆品行业经营领域较多，使资金和技术、人员的优势在短时间内难以集中。
3．第三类是国内的中小化妆品生产企业。
中国的化妆品生产企业多数以小企业为主。据有关资料显示，我国2000年中、小型化妆品生产企业有2000多家，从业人员20多万，化妆品工业总产值达340亿元。这些企业大多为民营企业，专业技术人员较少，技术、工艺、施工等方面或多或少都有不足，但其有积极努力开拓市场的精神、经营方式灵活机动、生产成本较低、勤学新知识苦练新本领等特点，有较强的危机意识，主要以极强的价格优势具有不可忽视的竞争力。
目前各化妆品公司均处于完全竞争状态，巨大的市场潜力使具有不同的竞争优势的各公司都在积极探索发展策略，进取则发展，退缩或停滞不前必将被市场大潮所吞没。
5.1.2国外同行业带来的威胁：
国外化妆品企业在生产规模、生产能力、产品结构、质量水平等方面总体水平都较高。中国巨大的市场容量和良好前景，吸引这些国家的大型水处理公司正全力积极开拓中国市场。从企业发展规模看，国外的化妆品公司正向着综合化、大型化、集团化方向发展。
5.2 公司优劣势
优势
1.品牌方面的优势：
云南农业大学的品牌在云南省乃至整个西南地区都有一定的知名度和良好的信誉保证，在西南地区特别是昆明本地已树立了良好的信誉，运用好这些无形资产为企业对外开展业务，树立“云南科研”良好的品牌，增加企业的附加值，为公司今后的发展奠定基础。
2．市场营销能力优势：
公司的管理人员具有敏锐的市场开发意识、较强的营销网络的构建能力，营销人员具有较强的市场开发能力。
3．技术优势：
公司依托于云南农业大学食品科技学院的色素研究专利成果，使公司在天然色素化妆品行业的发展过程中始终处于有利地位。
4．人员肯干、合作优势：
公司的员工非常团结，工作责任心强，具有较好的合作意识，如管理部、财务部、在公司任务紧张时，常主动协助。各部门员工积极配合，做好公司各项工作。
●劣势
1.公司规模小，不易在用户中形成影响力，刚起步时可能会有很大阻力。
2.公司刚刚成立，关系网尚未建立，建立销售网络有一定困难。
六、营销策略
如何把公司产品尽快推向市场并取得良好业绩是我们首要需要解决的问题。2007年晶美化妆品公司在整合公司内外部资源的基础上，采取灵活的市场销售政策，分阶段，有目标的进行市场销售网络的布局，紧紧围绕实现公司2007年度市场目标开展营销工作，一方面开展产品“绿色”价值的推广工程，与消费者进行面对面有效的沟通、互动及亲身体验活动；另一方面是注重营销网络的建设。
化妆品的消费者主要是以15—45岁的女性为主，初期公司的产品主要应采用商场促销为主，广告等其它方式促销为辅的营销战略。在发展中后期，应不断的调整销售方式。将商场柜台销售与加盟店及适当的“圣诞树”销售方式有机的结合起来。
●商场促销与顾客面对面进行信息的传递，现场进行试用与比较，说服效果好。也可以使公
司与消费者在直接接触中就近观察到目标顾客的态度和需要，随时调整自己。二是使公司及时得到购买与否的反馈，这对于公司改善产品设计方案和调整促销战略，降低决策风险都有很大帮助。三是公司倡导绿色化妆新概念，面对面的介绍，将会使消费者更易接受这种新的理念。商场的现场推销在形成高信任度方面也有很大的优势。另外，在初期配合商场在节假日进行系列的促销活动，到后期在西南各个城市的各大百货商场都设立销售专柜经营公司的各种产品并在昆明、成都、重庆以至与北京、上海、广州等大城市建立化妆品销售的旗舰店。
●广告促销公司的目标广告市场起初主要在西南地区的各大城市，如昆明、成都、重庆等。
应配合公司的色素提取纯化技术和色素稳定技术的发展情况，选择不同的报刊，杂志刊登广告，例如著名食品杂志《食品科学》，发展到后期在各个城市的电视台的黄金时段播出广告，聘请知名影星做产品代言。
●建立公司网页，通过网页宣传推广公司的产品。为客户提供网上咨询加快公司电子商务的发
展步伐。可实行网上定货购物，加快公司的产品推广速度，扩大公司知名度。并可使客户通过公司网站了解行业的最新信息。
●建立产品示范中心，在公司内设立产品展览厅，及化妆品试用美容中心，以直观形象的方式
向客户展现公司化妆品的新颖开发理念和该化妆品牌的广大发展空间。
●进驻全国连锁经营的超市、商场，如：沃尔玛、家乐福、乐购等大超市和华联、百盛大商场，
并设立销售专柜，通过它们的全国连锁经营的特性将产品的消售市场拓展到全国。
●加盟店制度的建立，在各个城市委任销售代表，通过他们建立一级批发商和二、三级批发商
的概念，并通过销售代表发给批发商货物，这样可以节省货物的运输费用。并对各个城市的加盟店给予一定的优惠政策，对销售量名列前茅的加盟店加以奖励。
●“圣诞树”直销网的建立通过会员制建立由几人发起，不断以几何基数发展的庞大以个人
为单位的销售网络，对销售量大的个人实施奖励。
七、公司管理
7.1 人员构成和组织机构
公司前期职工情况：
组织机构图：
●行政部：除日常办公室事宜外，主要负责相关资料的打印，客户档案的收集、整理，日常的
人员考勤，协调管理部与公司总财务的报销、统计等相关工作。负责本机构的动作管理体制与人事管理制度的确立实施。
●技术部：专门负责研究产品开发的技术问题。
●市场部：负责各项广告宣传，及时准确全面地收集市场信息，为预测和决策提供可靠的依据，
搞好市场营销。
●财务部：负责统筹本机构各方面的财务支出收回，为保证本机构正常运行提供依据。
●生产管理部：负责车间生产的监督管理和产品的质量控制。
7.2管理目标和思路
●目标
1.实现管理组织现代化；
2.实现管理思想现代化；
3.实现管理人才现代化；
4.管理手段现代化；
5.管理方法现代化；
途径和方法：继承发展本公司行之有效的管理经验和方法；学习和借鉴国外企业先进的管理经验与方法；加强企业管理和基础工作。
●思路
1.机构创新：建立高效精干的管理机构。
2.制度创新：实行按岗定酬、按任务定酬、按业绩定酬的分配制度。
3.以科学管理赢得竞争优势
(1)成本的预算化管理；
(2)质量管理完成ISO9002系列质量认证；
(3)完成网络信息管理；
(4)完善竞争机制和激励机制，建立灵活高效得用人制度；
(5)财务管理：建立起适应产业发展得财务管理体系。
4.建立技术创新体系
(1)公司科研部门与高校联合、合作开发新产品；
(2)加快技术改造的步伐，完成用先进工艺取代落后工艺；
(3)实现高科技与金融资本相结合。
5.实现品牌战略
7.3具体管理体制
本公司采用先进的“特色管理”制度，主要表现在：
1. 心理战略
根据人们日趋重视自我的发展趋势，我公司提出人本主义思想，结合应用心理学和社会心理学知识，一方面抓住客户心理，从客户角度出发进行宣传和推销；另一方面通过心理测试和平时观察，仔细分析公司成员的个性特征、职业风格和内在潜力，尽全力做到各尽其才，充分
调动其积极性，使成员的状态保持最佳。
2.节能部门
公司特设节能监督部门，专门研究公司的物质及人力资源的节约和合理利用，避免任何不必要的浪费。这既节省公司开支，又与我们提出的能源的生态利用相吻合。并研究节能方法，无论水、电资源，还是人力资源，都要合理规划，充分利用。
3. 流动管理
紧密关注社会发展动向，实施动态化管理，制度不适宜随时改，人员配置不妥当随时调整，在积极稳妥的前提下，灵活管理。通过网上论坛、信箱等方式及时听取大家的意见，对于不合理的制度及时调整。
4. 坚持管理与技术并重、员工与领导并重的原则
5. 公司采用激励机制
●员工持股计划：公司计划向人员派发其权股，此部分期权股待公司上市后，可以在股票市场
上兑现，使员工的利益真正与公司的利益联系在一起，激励员工为实现公司的经营目标而奋斗不息。
●对销售人员一律实行“底薪制”：他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人
员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。
●业绩考核制度：企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定
期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式
6.员工能力发展
只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。
7.5.1公司形象
公司宗旨管理模式行为规范经营战略
1．公司名称：晶美天然色素化妆品开发有限公司
2．公司人员：精神饱满，服务热情，举止文明，着装统一，
3．公司环境：清新舒适，建设花园式厂区。
4．传媒形象：在各媒体中注重保持讲信誉、重管理、技术一流、勇于创新的良好形象。7.5.2公司文化：
“靠创新求存，凭管理取胜，以文化致远”
公司文化建设从如下方面展开：
如何看待客户:消费者是我们的上帝,我们将以最真诚的服务,为客户着想..争取做到技术一流,服务优良.
如何看待员工:员工是企业的发展根本,我们将为员工提供良好的工作环境和
广阔的发展空间
如何思考和定义竞争:市场竞争是残酷的,但是同时可以促进我们自身的完善,我们将以最饱满的热情用我们的青春和智慧迎接挑战.
如何考虑合作与竞争:现代社会一个竞争的社会，我们做好充分的准备迎接竞争和挑战。同时，现代社会又是一个讲求合作的社会,我们将真诚的与各界同仁积极合作,寻找最优良的技术,创造新一代的安全无害的化妆品。.
如何认识成本和利润:为了公司的生存和发展,在争取社会效益的同时,我们将把获取大利润作为我们的奋斗目标.
7.6人事计划
本公司在未来五年内将以优越条件聘请高素质人才（博士或博士以上学历）10名，以保证公司在管理和技术上似的先进性
7.7知识产权
本公司独家代理的技术已申请专利，受法律的保护，不受侵犯。本公司所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。
八、风险及对策
8.1风险
1.行业风险
●行业发展的自身局限：目前市场上各种“绿色”产品很多，混杂较为严重，各种产品打着“绿
色”的幌子进行欺骗。人们由于对“绿色”产品的具体概念范畴不了解，盲目的追求一些所谓的高技术，结果造成了经济损失，更严重的造成了对身体的伤害。所以我们的产品在入市之初，也会受到这方面的不利的影响，可能要经过一段时间的宣传，经受住舆论的压力，经受住各个方面的考验，才能得到社会的认可。
2.经营风险
●对自然条件的依赖
公司的生产原料主要是各种花卉，所以原料受自然条件的制约比较大。
●人们消费观念的影响
很多人可能会由于对国内产品的不信任而宁愿花高价去买外国产品，或不愿担风险去尝试新的品牌
●人力成本上升和高素质的人才不足
公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取一些奖励措施，因此人力成本的投入必将会增加。同时，由于公司属于新成立的公司，工作环境、福利待遇在开始会存在一定的差距，从而增加了引进高素质人才的难度
●市场价格波动
由于市场竞争激烈，各公司会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起公司产品价格的波动，进而影响公司效益。
8.2对策
1.行业风险对策
●充分发挥本公司在生产技术、管理水平、科研水平方面的优势，加快新技术的研究、开发。
●坚持优质服务方针。
●发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。
2.经营风险对策
●充分利用各广告媒体，加强对公司和产品的宣传。
●强化销售队伍，保持与商场、代理商的良好合作关系。
●快速推进其它系列产品的研发。
●利用一切优势使本公司产品成为国内知名品牌。
●积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技人员和高素质人才来公
司工作。
3.市场风险对策。
●在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增
强公司的盈利能力。
●加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。
●实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的
影响。
●进一步提高产品质量，降低产品成本。提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的
能力。
●调整销售策略，进行多种多样的促销活动。进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向
九、财务分析
9.1资金来源与规模
9.2资金运用
公司所需资金到位后主要用于以下几方面：
1、注册公司，购买必备的办公用品和生产用设备
2、招聘人才，并对雇员进行培训；
3、积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内打开市场；
4、增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；
5、随着新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大，不断改善生产技术，更新生产设备，以适应增长的需要。
原始资本运用表
9.3投资收益与风险分析
主要假设：公司的信誉良好，运营正常，生产出的产品预计经过三个月的推广过程，可取得收益。
投资现金流量表
2、本公司属于高新技术产业，兼且属于大学生自主创业，依据昆明市和国家有关规定，在税收方面享受优惠：前两年免税，3-5年半税。 投资净现值
I i O I NPV n
i t
t
t -+-=∑=1)
1(
NPV----投资方案的净现值； t I ----第t 期的现金流入量；
t O ----第t 期的现金流出量； n----项目的寿命周期； I----原始投资额。
在此公式中取i=10%, 计算得NPV=1782.79(万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资项目可行。 投资回收期
运用内插法计算回收期为1年零5个月 内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
)
1()(1
=---=∑=I IRR O
I IRR NPV n
t t t
t
IRR= 103 %
本项目的内含报酬率高达103%，远高于资金成本率10%，主要是由于我们公司的运营模式合理，具有良好的盈利能力。
项目敏感性分析
公司在营业收入、投资、经营成本上存在各个方面的不确定因素，现将各项朝不利的方向变化10%，进行敏感性分析。
项目敏感性分析表
10%时，净现值仍远大于0，说明本项目承担风险的能力良好，具有一定的可靠性。
盈亏平衡分析
预计各年达到盈亏平衡时的营业收入分别为1268.3万元、1085.0万元、1018.3万元、885.0万元、868.3万元
9.4投资者权利及回报
投资者权利
●委派一人作为公司董事并参加公司董事会，董事会一般每年召开两次，与有特殊情况可临时
增加开会次数；
●有权对公司的财务状况进行审计，但事先要以书面形式通知公司负责人；
●每个月审阅公司的财务报表，每三个月审阅公司的经营状况报告
投资回报
根据对公司未来财务状况的预测，本公司的盈利能力较强。为同时保证公司的发展和投资者利益，公司每年拿出一定比例的利润进行分红。第一年不分红，以后各年每年拿出净利润的25%作为对股东的回报。
9.5资本退出
我们将以非常负责的态度对待我们的各个投资者。我们知道，各个投资者在未来会因各种原因退出。尤其对于资本投资人并不是要长期的持有股份，而是在寻求适当的时候退出，取得收益。我们会把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。
本公司在五年内通过研究市场情况、国家法律、政策，与投资者确定采用公开上市、企业
收购或自己回购等方式实现投资者的投资增值，使投资者获得应有的投资回报。
十、财务分析
10.1会计报表
10.1.1 损益表
损益表
现金流量表
10.1.3 资产负债表
资产负债年表（单位：万元）
注：应收帐款按当季销售收入的30%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回
存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算
应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款
- 18 -
10.2会计报表分析
10.2.1五年销售收入（万元）：1000，2500，3500，4800，6300
10.2.2五年净利润（万元）：-80.5、424.5、625.83、984.88、1364.81
10.3财务制度
为保证本公司的财务明确，使每一项资金都来去分明，本公司实行责任会计。借鉴行为科学理论，把公司职工当作“社会人”来看待，并通过建立内部激励机制与内部约束机制相统一的内部经济责任制，利用各种手段满足企业广大职工各方面的需求，并使企业目标与广大职工的自我价值结合起来，以提高企业的经济效益。
实行责任会计的具体实施措施包括：
1.建立责任中心。按照企业内部各个层次，并结合实际，报所属各部门化分为若
干责任中心，由领导班子商议指定各责任中心的负责人，对各中心应承担的经济指标予以分解，落实到责任人。在落实经济责任人的同时，也要赋予责任中心相应的权力，并规定相应的奖惩措施，做到责、权、利三者相统一。
2.编制责任预算。把全面预算所规定的目标和任务，层层分解为每个责任中心的
责任预算，作为控制和评价其工作绩效的主要依据。
3.建立跟踪系统，为每个责任中心建立一套监控责任预算执行情况的跟踪系统，
包括日常记录、计算和积累有关数据，并在规定时间内编制业绩报告。
4.进行反馈控制，通过经常性的分析各责任中心的业绩报告，找出差异形成的原
因，及时通过信息反馈、控制和调节它们的经济活动。
5.评价工作绩效。通过各责任中心的业绩报告的实际数与预算数的对比，来评价
和考核各责任中心的工作实际和经营效果，指出取得的成绩和存在的问题。
十一、公司可行性结论
11.1公司拟制定的研究与开发策略
科技是企业生存的关键。我们与其他科研院所、科研单位合作，实施技术创新策略，利用他们的人才、技术等优势，通过委托代理合同明确规定各方的权利和义务。把企业机动灵活与科研单位的技术优势结合起来，优势互补，共同进行项目开发，既可降低研发成本、避免技术开发的风险，又可做到人有我新，人新我优，在变化中求生存，提高劳动生产率，把竞争的主动性牢牢掌握在自己手中。在整体供大于求的市场中形成局部的供不应求，创造新的需求热点。
11.2 公司拟指定的资本运营策略
在企业的发展过程中，比利润更重要是市场份额，比市场份额更重要的是竞争优势，比竞争优势更具有深远影响的是企业的资本运营能力。由于现在国内中小型企业信用担保体制的不健全，使中小企业普遍存在投资主体单一、融资渠道不畅的问题。在资本市场十分发达国家，企业所需要的资金可以从不同来源，用不同的方式来筹集。公司应充分运用依靠在资本运营方面的优势，以公司直接运作的方式，通过合资、合作、股份制等多种形式引进国内外的资金，拓宽企业融资渠道，为企业更快更好的发展提供充足的资金保证。
企业在未来的发展过程中更应强调利用外部交易的策略发展核心能力，运用好资本运营的每个具体手段包括：融资、托管、技术入股、品牌输出等，这将对企业持续生存和发展有极为重要的意义。
11.3 结论
化妆品产业是“朝阳产业”，尤其是“绿色”化妆品的开发，由于中国本土的化妆品生产企业大都起步晚，在规模、技术、品牌、管理与融资五大方面有差距．但这并不妨碍化妆品生产企业长远的发展，它们有很多机会开发巨大的化妆品市场，随着国家各级政府采用宏观手段，重视轻工产业的发展，实现投资多元化，这些改革必将促进中国化妆品行业更快的发展．面对这种形势，我们将认清自身所处的环境，在资本运营、市场营销、产品研发等方面及时实施和高速发展策略，以便在激烈的市场竞争中取得主动权．
经过以上分析，我们有信心面对竞争，迎接挑战！