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东风本田4S店竣工验收方案

东风本田4S店竣工验收方案
东风本田4S店竣工验收方案

东风本田4S店竣工验收方案一、主持单位及主持人

主持单位:天津亿万华汽车销售有限公司

主持人:乔连章

二、由乔连章介绍参加验收单位的主要人员

三、由乔连章介绍工程概况:

本工程位于天津市塘沽区河南路,由天津亿万华汽车销售有限公司新建,天津华兴勘察设计有限公司勘察,中国建筑北京设计研究有限公司设计, 天津五建建筑工程有限公司总承包,天津天建工程管理有限公司监理,本工程建筑面积7173㎡,结构类型为轻钢,二层。设计使用年限为50年。

本地基工程采用天津金鹏管桩有限公司生产的PHC-A-400-80预应力管桩、在预制管桩施工中,首先对管桩厂家资质、产品出厂证明文件进行抽查,在预制桩进厂后进行外观检查后报监理公司验收,在施工过程中对每根桩的垂直度、桩位、焊接质量、防腐等检查验收,均符合要求。经桩基检测单位检测,静载 3根桩满足设计要求、低应变检测均Ⅰ类桩、无Ⅱ、Ⅲ类桩,符合设计要求,开槽后对桩的标高、桩偏差等检查,无超出规范要求。

在基础施工过程中施工人员严格按照设计图纸及施工规范对分项工程进行专项检查。砼施工中设专人负责,在施工前按照图纸检查了轴线尺寸,基础部位的地梁、柱、承台钢筋加工、钢筋绑扎。钢筋连接按照图纸要求和规范规定,模板支设过程中模板质量、几何尺寸、标高,对模板拼装的缝隙提出了要求。在砼施工中要求严格控制水灰比、坍落度、砼振捣密实、标高正确。质量情况:基础部位梁、柱、承台的钢筋规格、数量、间距及连接位置、连接百分率均符合设计及施工规范要求。砼无漏振、蜂窝现象,表面顺直平整,几何尺寸及标高等符合设计及施工规范要求。基础部位轴线尺寸正确。

在主体钢结构制作与安装过程中,认真执行GB50205—2001钢结构工程施工质量验收规范,要求施工执行三检制:自检、交接检查、专检,

对钢结构制造厂家进行考察,对进场原材料、合格证及检验报告实行监理报审制。复试的材料由监理见证取样复试合格后方可使用。钢构件进场由监理进行验收并有验收记录,本工程主要钢构件包括:钢柱、抗风柱、屋面梁、连系梁、Z型檩条,设计采用10.9S扭矩型高强螺栓连接,主梁连接采用M24,初拧扭矩为390NM。对进场的高强螺栓的扭矩系数、预拉力及抗滑移系数进行检测,检测结果均符合设计及规范要求。对紧固后的高强螺检查进行了100%检查,满足要求,并有摩擦面和高强螺栓检查记录。

门窗为钢制防火门,防火窗、塑钢推拉窗。装修为一般装修,墙面内墙面采用混合砂浆抹面,腻子刮平,水泥砂浆抹灰刷涂料,顶棚板下刷涂料,50厚C30钢筋混凝土水泥地面、刷自留平涂料。

屋面为双层彩钢板。

电气为照明、动力。本工程消防用电负荷等级为二级,其余用电负荷为三级。照明线路干线采用金属防火桥架,照明回路采用BV-500-2.5型绝缘塑铜导线,保护接地系统为TN-C-S,接地电阻不大于1欧姆。本工程按三类防雷建筑进行设计,并利用建筑结构钢柱做引下线,与地下基础钢筋联接,在钢筋联接处采用焊接,也与保护接地线相联,本工程采用综合接地系统,接地电阻要小于1欧姆,防雷接地装置并与保护接地系统相联。

给排水为给排水系统、消防给水系统,给水管采用压力不低于 1.6MPa 等级的管材和管件DN<50采用PP-R管热熔连接。DN>50采用衬塑镀锌钢管,卡环式连接,用丝接或法兰连接。排水管道采用PVC-U管材及管件,管道连接采用承插粘接。装饰与装修为墙面、顶栅刷白色涂料,水泥地面,前立面玻璃幕墙,门窗为防火门、防火卷帘门,防火窗、塑钢推拉窗。四、由乔连章向塘沽区建设工程质量监督站递交该工程验收方案及施工单

位竣工报告、监理单位评估报告、勘察、设计单位质量检查报告、第三方检测报告。

五、请质量监督站审查参加单位人员资格

六、验收依据

1、建筑工程施工质量验收统一标准

2、审查批准的设计文件及建设工程强制性条文和有关规定

3、房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定

4、建筑工程施工质量验收规范

七、验收工具

2M靠尺、5M钢卷尺、漏电检测仪、小锤等。

八、由乔连章宣读验收内容及抽查数量

1 质量控制资料抽查内容:

相关的技术资料,施工资料及设计变更文件,主体砂浆、混凝土试块、屋面试水记录,电气试验记录及检测记录,水暖试验记录及检测记录。

2 实物抽查内容:

按照自然间全数抽查,屋面全数检测,外檐全数检查.

九、验收程序

1、由施工单位项目经理靳占锐宣读竣工验收报告。

2、由监理单位总监理工程师代表闫树林宣读监理评估报告。

3、由勘察单位项目负责人王思权做勘察成果陈述。

4、由设计单位项目建筑工程师杨银山做设计成果陈述。

5、由乔连章宣读验收分组及分工。

十、对工程质量进行综合评价

1、由施工单位对该工程质量进行评价。

2、由监理单位对该工程质量进行评价。

3、由勘察单位对该工程质量进行评价。

4、由设计单位对该工程质量进行评价。

5、由建设单位对该工程质量及责任各方的行为进行评价。

十一、请塘沽质量监督站发表竣工验收监督意见

监督部门对竣工验收程序、验收人员资格、验收执行标准、抽查实物数量、验收内容等发表监督意见。

天津亿万华汽车销售有限公司

年月日

东风本田4S店

竣工验收方案

天津亿万华汽车销售有限公司

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汽机油市场推广方案

汽机油市场推广方 案 1 2020年4月19日

汽机油市场营销方案 南方市场将会成为公司的重点突破方向与实现销售增长重要保障,在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料,对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。 一、情况概述: 1、竞争对手情况: 从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看,润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势,从产品的结构组成(从SJ到SN)、包装形式(壳牌的双提把设计已经是标准配置了,甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改)甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌(如美孚、壳牌和嘉实多);可是,能够看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹,并没有真正的做好成为一个品牌的准备,不专业是当前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据;壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场;而壳牌正在不断调整销售策略,把产品的影响力扩大到中低端市场。 2、当前车用油的情况: API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的,可是级别越高,两个级别间的技术性能差距就越小,比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的,其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论: 全合成系列(SN、SM):

◆0W系列: 市场上常见的黏度为0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马(六缸及以上级别);豪华轿跑;跑车及高档SUV; ◆5W系列: 市场上常见粘度级别为5w-20/30/40,产品适用于排量2.0以上的丰田、本田、东风日产;马自达全系列的高级用油;奥迪A4及Q5以上系列系列;标致系列的高级油品;雪铁龙G-5专用油,其它系列的高级用油;菲亚特全系列;宝马四缸及国产类型;凯迪拉克;雪佛兰、别克及福特的高级用油;上海汽车荣威和MG的V6和1.6T车型;华晨采用1.8吨涡轮增压发动机的车型; 半合成系列(SM、SL、SJ): ◆SM系列: 半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括:丰田排量2.0以下的车型;沃尔沃;雪铁龙除G5外的全系列;通用汽车除凯迪拉克外的全部车型;长安福特全系列;奇瑞汽车全部车型的高级用油;全系列的三菱高级用油;一汽大众的高级用油; ◆SL系列: 半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括:海南马自达;东风日2.0系列车型; ◆SJ系列: 半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40,适用车型为一汽大众全系列的车型;

丰田汽车营销策划案

前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查(一)、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。(二)、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷

本田汽车的核心价值观是如何落地的

本田汽车的核心价值观是如何落地的 本田技研工业株式会社(以下简称“本田公司”)由日本“经营之圣”本田宗一郎于1948年创立,公司总部在日本东京,注册资金为860亿日元,目前全球雇员总数达18万人以上,它不仅是世界上最大的摩托车生产厂家,其汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。目前,本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团,它的产品除汽车摩托车外,还有发电机、农机等动力机械产品。 我们知道,优秀的企业必有优秀的企业文化。本田公司作为一家优秀的跨国企业,其成功之道最核心的就是60多年来对企业经营哲学——“本田哲学”矢志不渝的恪守与践行。本田哲学由基本观念、企业宗旨和经营方针三大理念元素构成,它是本田公司日常经营管理的根本思想和行为指南。本次,笔者将重点就其“基本观念”的落地策略进行探析,以期为业界所借鉴。 在本田哲学中,基本观念表述为“尊重个性,三个喜悦”。关于“尊重个性”,本田哲学诠释为:人本来就是拥有梦想和希望,并为实现它们而思考而创造的自由且富有个性的存在。所谓尊重个性,是指这样一种观念:就是互相尊重各自独立的个性,以平等的关系互相信赖,发挥各自拥有的力量,并以此共同分享喜悦,从这样的观点出发,本田把以下三点作为本田尊重个性的观念的基础: 自立:所谓自立者,就是说不拘泥于固有概念,自由发挥,自由地思维,根据自己的信念主动行动,并对其结果负责。 平等:所谓平等者,就是说互相承认并尊重每个人的差异。而且,对有干劲的人不论个人的属性(国籍、性别、学历等)都给予均等的机会。 信赖:所谓信赖,它产生于每个人互相承认,互相取长补短,诚心诚意地发挥自己的作用。本田希望在一起工作的每个人经常保持能够互相信赖的关系。 而“三个喜悦”,本田哲学所表达的信念是:希望根据尊重个性同所有和本田的企业活动发生关系

广州本田汽车产品推广策划方案

广州本田汽车产品推广策划方案 江苏昆山汽车销售服务有限公司成立于2006 年5月,注册资本1000 万元,座落于339省道479 号(建伟物流内,西邻建伟大众4S店),是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店,秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念,成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。 一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山,一个高度开放的城市,全国百强县市之首,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。 1.市场营销环境分析 (1)营销环境中的宏观制约因素 a. 昆山市国民经济运行状况良好,经济持续高速稳定增长。 b. 昆山市GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。 c. 个人收入的显著增加,大大促进了汽车的销售。 (2)市场环境中的微观制约因素 a. 企业的资源和目标 b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。 (3)市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。 2.企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社 通过改组改造原武汉万通汽车有限公司,子2003 年7 月16 日组建成立的公司。 企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了 6 个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色 工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标,采用水性涂料,将有害物质(VOC )降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标,以优异的质量、最低的成本、最 快的速度向用户提供最好的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发,根据合资企业特点,大力推动公司各项福利工作,建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC 。 3.产品自身分析(SWOT) (1)优势分析:本田CRV 及Civic 这两款车都采取了许多最新的技术,不仅在车的动力、性能、 安全方面都考虑了,还有这两款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。(2) 劣势分析:本田CRV 及本田Civic 的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。还有

广州本田质量管理体系概况

广州本田质量管理体系概况 广州本田的企业宗旨是"我们以国际企业为目标,通过向顾客提供世界最高水平的商品,贡献社会"。为了达成这一宗旨,广州本田建立了先进的质量管理体系,从多个方面保证产品质量,同时培养具有品质意识的优秀员工队伍,将产品质量的管理与企业文化相结合,确保将最高品质的产品提供给用户。 广州本田的质量管理体系 1、产品质量是企业永恒的话题,也是企业立足市场的重要因素。广州本田以国际企业为目标,努力为顾客提供世界最高水平的产品,从成立之日起,就将产品质量视为企业生命这一高度来指导工作。广州本田建立了一套完善的质量体系,它是产品质量的根本保证。广州本田还专门成立了一个质量管理机构,由总经理直接领导的检 第1,共15页

查主任技术者负责制,检查主任技术者下设质量标准管理委员会、质量提高中心和市场质量改进会议,共同开展质量提高工作。这样的质量管理体系体现出了广州本田对产品品质的重视,也能够以最高的效率处理产品品质的相关事务。 2、质量管理体系的特点 ●世界先进性 广州本田成立伊始,本着"起步就与世界同步"的理念,在引进日本本田最新车型和技术的同时,也同时引进了日本本田先进和成功的品质管理标准--HQS,并根据中国的国情和企业的实际条件建立了广州本田的质量管理标准--GHQS。 第2,共15页

本田技研集四十五年汽车制造质量管理的经验,并不断吸收其他企业的先进经验所建立的HQS体系是一个先进的、成功的体系,它在世界各本田汽车生产工厂得到应用和推广,是本田质量实现世界同一的基础。 ●命运共同体质量管理 GHQS质量体系体现了广州本田对零件供应商和特约销售服务店这些命运共同体质量的严格要求。质量保证活动完全延伸到了供应商和特约店处: ●质量管理体系构筑与工厂建设同步 公司"强化培训,强制执行",质量体系的构筑和质量教育与工厂的建设同步进行。主要体现在文件编制、人员培训、生产准备三个方面; ●体现"以人为本,尊重个性" 第3,共15页

东风本田活动方案

惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 ——北京鸿粤田店“惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万”—— 活动背景: 隆重推出:惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万10月1日国庆期间东本鸿粤田店全系车型大放价,来东风本田鸿粤田汽车进店有礼、试驾有礼、购车礼上加礼,欢迎广大新老客户莅临东本鸿粤田4S店!心动的您还不赶快参与到团购活动中来?快来鸿粤田试驾、购车吧!本月的10月1日举行团购是品牌宣传及集客活动较好的噱头,通过这个契机,举行疯狂大促销团购会客户回馈抢购活动,周末期间举行各项互动环节,延长客户在店的逗留时间,有效促进销售订车。 活动主题:东风本田置换嘉年华狂热来袭 活动时间:2016.10.1 活动形式:展厅活动 活动地点:北京鸿粤田4S店展厅 活动车型:东风本田全系车型 活动目的: 邀约:销售顾问 4 批/人*8人,合计邀约目标30 批; 订单:销售顾问1/2个/人*8人,合计订单目标8 个。 活动内容: 一、到店礼:活动期间,仅限邀约来店购车的客户,关注北京鸿粤田店官方微信,即可参与“幸运抽抽抽奖”游戏,100% 中奖; 二、订车礼:活动期间成功订东风本田车型的客户,均可参与游戏锤定新车豪华大礼包(购买车型的相应精品套餐); 三、评估礼:活动期间,来店进行二手车评估的客户赠精品东本送钥匙包; 四、介绍礼:凡东风本田车主推荐购车成功,回馈老客户保养代金劵; 五、惊喜礼:活动期间,买全新十代思域赠送限量精美车模,仅此一台。 评估礼品(客服): 序号奖品数量单位备注单价(元) 合计(元) 1 东本飞镖8 个2016081600150 400 合计8 个/ / 400 活动推广:微博微信——活动前三天,通过公司官方微信宣传惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 店头活动信息; 网络宣传——活动前三天,通过易车网、汽车之家网等网络软文曝光惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万活动信息;活动期间当天流程:10月1日 14:00-14:30 客户签到送签到礼品(负责人:杨扬) 14:30-17:30 迎接客户到店;销售顾问洽谈;客户自由品鉴参与活动;订车客户参与互动游戏;(负责人:销售/市场部) 17:30-18:00 活动结束 18:00 以后撤展(负责人:市场部) 活动布置:

改善提案与精益氛围营造

改善提案与精益氛围营造 主讲:张先宏(上海交通大学、南京大学生产运作总监班特聘教授) 课程对象:制造业企业总经理、副总经理、生产总监、供应链总监、改善提案推进人员、现场改善与IE工程师物流经理、采购经理、质量经理、物料经理、制造经理/主管、供应商、等企业各层级管理人员。 授课方式: 1 60%专家讲解答疑,40%学员互动研讨; 2 理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟; 【课程背景】 “改善提案”活动在日本最先兴起,而在丰田汽车公司将这种活动发挥到了极致,可以这样说,如果没有“改善提案”活动的开展,恐怕也就不会有所谓的丰田生产模式(Toyota Production System),可见“改善提案”活动的重要性了。 本课程就是从丰田生产模式(TPS)的角度来介绍“改善提案”活动的沿革、重要性、组织、相关的制度、流程、步骤等。当然有了好的“改善提案”活动的制度,最终还是要由现场管理者来具体实施。如何让现场管理者改变心态,提升素质和技能,如何让全体员工都能积极参与,通过“改善提案”活动不断为企业创造1个又1个意想不到的奇迹呢?本课程老师凭籍多年日本企业的员工素质培训经验,结合具有针对性的案例剖析,为大家呈现企业员工素质提升培训的科学方法与真谛! 【课程价值】 1 让学员了解“改善提案”活动在现场改善活动乃至公司经营活动中的极其重要性; 2 让学员掌握“改善提案”活动的组织、制度、流程、步骤等管理技能,不断完善自我,超越自我; 3 帮助学员改变工作心态与观念,调整工作状态,更好为企业服务; 【培训内容】 第一章:改善提案的意识 1.改善提案活动概述

2.改善提案活动的起源 3.改善提案活动的基本思想 4.改善提案的目的 5.改善提案活动的五大机能 6.改善提案活动的四大原则 7.改善提案活动的特点 8.大野耐一的十大诫训 视频分享:丰田创意功夫 第二章:改善提案的推进 1.改善提案活动的组织结构 2.改善提案活动的流程 3.改善提案的分类 4.改善提案的审查机制 5.改善提案的评定标准 6.改善提案的表彰与奖励 7.优秀提案的推广与分享 8.改善提案活动的运作方法 9.改善提案活动的活动工具 10.蹲点改善与突破式改善 视频分享:改善提案发布会 第三章:如何寻找改善提案 1.问题概述与分类 2.如何加强问题意识 3.如何提高对问题的敏感性 4.如何发现工作中的问题 5.问题从哪里来?---P.Q.C.D.S.M. 6.问题从哪里来?---七大浪费 7.问题从哪里来?---有没有价值 8.问题从哪里来?---LOB、OEE、SMED

本田思域广告策划书教学文案

《广告策划与管理》学期论文 本田思域广告策划书 策划人: 李诗隽 0703080239 金融学院投资系 2008年6月

目录 前言 (2) 第一部分市场分析 (3) 一、市场营销环境分析 (3) 二、企业分析 (4) 三、产品自身分析(SWOT分析) (5) 四、竞争对手分析 (9) 第二部分市场定位及诉求点 (13) 一、消费者共性分析 (13) 二、“东风本田”汽车诉求点 (13) 三、市场定位 (13) 第三部分品牌推广及广告计划 (15) 一、广告目标 (15) 二、广告主题及口号 (15) 三、广告对象及广告地域 (15) 四、广告媒体策略 (16) 五、广告媒体选择 (16) 六、促销活动 (17) 前言

2008年的中国汽车市场,在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下,从大增产到库存,从炎热到寒冷的系列变化,这些大起大落的变化,让众多汽车企业有点无所适从。然而,面对哀鸿遍野的市场论调,仍然有不少汽车厂家充满期待和信心,准备在2009年推出新车型,冲击车市,抢占市场份额。 2009年1月8日,东风Honda抢占先机,正式在北京上市 CIVIC (新思域),为中级车市场带来一股活力和生气。下面,将为新思域的销售做营销策划。 第一部分市场分析 一、市场营销环境分析

(1)营销环境中的宏观因素 a. 中国在经济危机中表现良好,经济增长采取保八战略,汽车产业发展前景较好。 b. 国内财政、货币政策倾向拉动内需,鼓励居民投资消费,国家大力降低相关税费,改革汽车行业管理措施,降低购车成本,为汽车交易铺平道路,促进09年中国汽车市场开局正增长3%,经济势头良好。 c. 随着近年来经济的稳定增长,居民可支配收入增加,为汽车行业的发展提供了有力条件。 d. 近年来,人民币不断升值,进口汽车售价大幅下降,刺激了人们的消费欲望。 e. 随着经济结构的发展变化,人们的消费观念发生变化,买车逐步成为一种时尚。 (2)市场环境中的微观因素 a. 企业的资源和目标: 2009年的销售目标是十八万辆。 b. 经销商和产品的关系。 东风本田采取的是4S店直销的方式。采用直销方式,制造厂家和消费者的信息沟通对称,降低了中间环节的成本支出,实现了厂商与顾客的双赢。 (3)市场构成的特征: 秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相

东风本田市场营销策划方案

东风本田市场营销策划方案 目录 摘要 (3) 1.东风本田汽车市场环境分析 (3) 1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3) 1.1.1人口环境分析 (4) 1.1.2.经济环境分析 (4) 1.1.3政治法律环境分析 (5) 1.2.东风本田汽车营销微观环境分析 (6) 1.2.1.企业内部环境 (6) 1.2.2.竞争者 (7) 1.2.3.顾客 (7) 1.3.东风本田汽车SW OT分析 (8) 2.汽车市场细分与目标市场选择 (8) 2.1市场细分表 (8) 2.2选择目标市场 (9) 2.3.市场定位 (9) 3.汽车产品营销策略 (10) 3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10) 3.2.汽车的生命周期 (11) 3.3. 4PS营销策略 (11) 4.汽车定价策略 (12) 4.1.价格区间表 (13) 4.2影响价格因素 (13) 5.促销方案 (13) 5.1.策划促销方案 (14)

5.1.1活动主题:“寒冷冬天,为您送温暖” (14) 5.2.1活动简介 (15) 5.2.2预期目标 (15) 5.3前期规划 (15) 5.3.1前期准备工作 (15) 5.3.2场地布置 (15) 5.3.3活动流程 (16) 5.3.4活动注意事项 (16) 5.4活动经费预算 (17)

摘要:在当前的经济不景的情况下,文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等,提出并论述了汽车应继续保持自身优势,改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。 随着我国经济的发展,轿车市场日益激烈,如何面对严峻的市场挑战,继续保持国内轿车行业的领头地位,关键是制定切实有效的市场营销策略。 一、东风本田的市场环境分析 (一)宏观环境分析 1、政治环境 国家鼓励汽车发展,以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业,鼓励汽车私人消费。 这些都有助于各大汽车厂商的发展。 就意识形态来说,进入新的世纪,公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意,对合资品牌的价值观有一种积极的态度,这对东风本田在中国的发展直观重要。 2、经济环境 经济进入高速发展阶段,与此同时,市场规模也会迅速扩大,市场营销进入一个前所未有的时期。中国目前正处于这么一个发挥的黄金时期,私车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展!未来十年,中国的经济还会保持较快增长的水平,东风本田的发展情景很是光明。 我国的汽车金融市场才刚刚起步,有专家预测,汽车信贷在未来几年会蓬勃发展。这样一来,汽车厂商的发展又有了一个新的增长点。东风本田公司应抓住机遇,尽早建立起自己的汽车金融服务体系。 3法律环境 我国一系列针对汽车的规章、条例,对汽车业得发展起了很大作用。对汽车的4S店得整治,是对企业营销活动的促进与限制;{产品责任法}、{消费者权益保护法},维护了

认识开展改善提案活动意义

认识开展改善提案活动的意义 改善提案活动的定义 所谓以员工为中心的改善提案活动,是指公司通过一定的制度化的奖励措施,引导和鼓励员工积极主动地提出并实施任何有利于改善公司经营活动的革新建议、改进意见、发明创造等。它是激活员工智慧,推动全员参与、持续改进的有力武器。不管是已引进的企业或行将引进的企业,不问规模大小,提案制度本身有二个共同的目的:一是求取经济效果,二是提高士气。 改善提案活动不同于合理化建议 改善提案活动在很多知名企业中获得了成功,而国内很多企业,特别是国有企业长期以来进行的合理化建议活动却并不成功。分析造成这两种截然不同的结果的原因,就需要对改善提案活动与合理化建议活动的特点进行比较。 改善提案活动要求企业的最高管理层都参与活动,而合理化建议活动通常是由企业的工会组织的;改善提案活动要求实施科学的标准化管理,而合理化建议活动则没有非常规范的标准;改善提案活动要求自主实施,而不是随意地提意见,合理化建议活动可以随意地写提案或对别人提出建议,涉及自己的事情反而少。 改善提案活动不仅追求质量,还追求数量,而国内很多合理化建议活动对建议的数量没有要求,只是号召大家提意见。此外,改善提

案活动追求全员参与和自主改善,并且要求长期持续开展。因此,员工改善提案活动不等于提意见, 改善提案活动与合理化建议比较表 提案制度之缘起及沿革 第1个有纪录可考提案制度是美国国民计算器器公司(The National Cash Register Co.,NCR)在1894年所创设。该公司所建立职工提案分为各种不同等级的项目,每项奖金金额最高达5,000美元。1905年「通用电气」(GE)及1910年西屋公司(Westing House)亦实行。1918年美国海军建立完善的提案制案,仿效者颇多。但在1939年2次大战前实施者不多。迄至1952年,提案制度的发展相当惊人。后来由于科学管理时代转变到管理时代,美国在政治经济及社会各方面发生变革,对该制度有正反两派,互相激烈争论多年。因此曾经一度衰退。 日本现行的提案制度是在1951年(昭和26年)5月「丰田汽车」,

2020年(绩效管理方案)东风本田绩效考核设计方案

目录 第一篇:东风本田汽车公司基本情况 (2) 一、公司介绍 2 二、企业理念 2 三、公司组织结构图 2 四、产品介绍 2 第二篇:环境分析 (2) 一、社会环境分析 2 二、行业环境分析 2 三、市场营销环境分析2 四、企业环境分析 2 第三篇:绩效考评总则 (2) 一、考核目的 2 二、考核原则 2 三、考核类型 2 四、考核方法 2 第五篇:绩效考评方案实施 (2) 第一章人力资源部绩效考核 2 第二章行政部绩效考核 2 第三章财务部绩效考核 2 第四章销售部绩效考核 2

第五章技术研发部绩效考核 2 第六篇:评估及应用 (2) 一、绩效沟通与反馈 2 二、结果的应用 2 第七篇:申诉及其处理 (2) 一、申诉受理机构 2 二、提交申诉 2 三、申诉受理 2 附件1 普通员工年度评价表 2 附件2 部门经理年度评价表 2 附件3 其他表格 2 第一篇:东风本田汽车公司基本情况一、公司介绍 东风本田汽车有限公司位于国家级开发区----湖北省武汉经济技术开发区内,是一家由东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日,注册资本2亿美元,占地面积69万余平方米,建筑面积21.9万平方米。中日双方各占50%股权。企业成立五年来,快速发展,经营质量持续看好,年均销量增长超过100%,随着生产能力逐步扩大,产品趋于丰富,销售网络日渐形

成,目前,公司在全国拥有192家销售服务店,销售满意度在J.D.Power 亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。东风本田汽车有限公司将遵从中国汽车产业发展政策,根据市场需求,陆续导入本田其它乘用车型,逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业。 二、企业理念 公司使命:制造优质汽车,提供满意服务,优化生活品质,实现人与自然的和谐。 公司愿景:永续发展的百年东风,面向世界的国际化东风,在开放中自主发展的东风。 公司经营理念:关怀每一个人,关爱每一部车 公司企业哲学:学习,创新,超越。 公司的宗旨:我们以建立国际企业为目标,竭尽全力以合理的价格、提供全球化高品质产品,让广大的用户满意。 三、公司组织结构图

东风本田绩效考核设计方案指标、反馈、结果应用

东风本田绩效考核设计方案 一、 公司介绍 2 二、 企业理念 3 三、 公司组织结构图 3 四、 产品介绍 4 第二篇:环境分析 (5) 一、 社会环境分析 5 二、 行业环境分析 5 三、 市场营销环境分析 6 四、 企业环境分析 7 一、 考核目的 11 二、 考核原则 11 三、 考核类型 13 四、 考核方法 13 人力资源部绩效考核 14 行政部绩效考核 26 财务部绩效考核 33 销售部绩效考核 38 技术研发部绩效考核 47 第一篇:东风本田汽车公司基本情况 (2) 第三篇 绩效考评总则 .......................................................... 11 第五篇:绩效考评方案实施 ........................................................................................ 14 第一早 第二早 第三章 第四章 第五章

第六篇:评估及应用 (54) 一、绩效沟通与反馈54 二、结果的应用54 第七篇:申诉及其处理 (56) 一、申诉受理机构56 二、提交申诉57 三、申诉受理57 附件1普通员工年度评价表59 附件2部门经理年度评价表60 附件3其他表格61 第一篇:东风本田汽车公司基本情况 、公司介绍 东风本田汽车有限公司位于国家级开发区----湖北省武汉经济技术开发区内,是一家由东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日,注册资本2亿美元,占地面积69万余平方米,建筑面积21.9万平方米。中日双方各占50%股权。企业成立五年来,快速发展,经营质量持续看好,年均销量增长超过100%,随着生产能力逐步扩大,产品趋于丰富,销售网络日渐形成,目前,公司在全国拥有192家销售服务店,销售满意度在J.D.Power亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。东风本田汽车有限公司将遵从中国汽车产业发展政策,根据市场需求,陆续导入本田其它乘用车型,逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业。 、企业理念 公司使命:制造优质汽车,提供满意服务,优化生活品质,实现人与自然的和谐。

2015年度品牌推广总方案

**集团2015年度品牌推广总方案 一、前言 **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。 二、**集团品牌现状 (一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。 伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。 (二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于:一是集团在全国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集

团对外宣传产生一定影响。 (三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。 由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。 三、2015年度品牌宣传目标 (一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 (二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。 (三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。 (四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象; (五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。 四、**集团品牌推广方式 (一)、品牌统一口号推广 通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。 (二)、品牌个性化推广 品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从

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