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林业废弃物生产食用菌

生态农业

安徽天马食用菌生物有限公司二〇一四年十一月三十日

目录(暂略)

第一章总论

1.1项目概况

1.1.1项目名称

林业废弃物生产食用菌

1.1.2项目性质

新建

1.1.3项目建设单位及负责人

项目建设单位:安徽天马食用菌生物有限公司

项目负责人:程涛

1.1.4项目建设地点

安徽省金寨县马鬃岭林场上场区域

1.1.5主要建设内容和规模

项目建设包括基础办公及生活设施、制棒、养菌、出菇等生产设施1)办公及员工生活基础建设总计土建工程2000平方米?

2)菌棒生产线

3)发菌工程

分两期投资,第一期,利用出菇的钢架大棚发菌,第二期投资建设可控制的菌棒培养室。

4)出菇

钢架大棚一期50棚。

1.2 投资规模和资金筹措方案

1.2.1投资规模

本项目总投资为3400.00万元。其中:

1) 办公及员工生活基础建设资约100万

2、菌棒生产线投资510万

3) 发菌投资约500万

4)出菇投资460万

5) 流动资金为500万元。

1.2.2资金筹措方案

项目总投资3400万元,拟申请银行贷款500万元,其余资金由项目建设单位自筹解决。

1.3编制依据及研究范围

1.3.1可行性研究依据

1、《中共中央、国务院关于扎扎实实推进社会主义新农村建设的若干意见》;

2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》[2005]22号;

3、《产业结构调整指导目录(2011年本)》;

4、农业部《食用菌菌种管理办法》;

5、《安徽省“十二五”循环经济发展规划》;

6、《安徽生态省建设总体规划纲要》;

7、《安徽省人民政府关于加快发展循环经济的若干意见》;

8、《安徽省优势农产品区域化布局规划》;

1.4主要经济指标

表1 主要经济指标汇总表

序号科目单位指标备注

1 项目规模总投资万元

建设投资万元

建设期利息万元

流动资金万元

2 年均营业收入万元

3 年均总成本万元

年均固定成本万元

年均可变成本万元

4 年均经营成本万元

5 年均利税总额万元

6 财务内部收益率% 税后

7 财务净现值万元税后

8 税后投资回收期年含建设期

9 财务内部收益率% 税前

10 财务净现值万元税前

11 总投资收益率%

12 投资利税率%

13 项目资本金净利润率%

14 贷款偿还期年含建设期

15 盈亏平衡点%

1.5 项目可行性研究结论

综上所述,本项目以省级农业科研单位的先进成果为技术依托,以促进当地直接经济发展,增加当地农民收入以及改善林地生态为宗旨,通过先进的农业产业化模式,建立年产1000吨优质食用菌种植基地,符合国家及安徽省农业产业政策和产业布局,市场前景良好,建设规模和内容切合实际,运行模式科学合理,经济、社会和生态效益显著。项目建设对于提高项目单位经济效益、促进当地特色农业产业发展以及改善林地生态环境,具有重要意义。项目在社会、生态、技术和经济等多方面都是可行的。

第二章项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

食用菌具有很高的营养价值,食用菌细胞中最主要的有机物是蛋白质、核酸、碳水化合物和脂类。自古以来被人们列为菜中佳品,已成为人类三大食物来源之一。

2.1.1 食用菌产业整体发展迅猛

食用菌是我国传统产业,是集保健、营养为一身的特色蔬菜,具有高蛋白、低脂肪,含人体所需多种氨基酸和微量元素,随着人们对其健康价值的深入认识,已日渐成为人们日常生活食品中的重要组成部分,消费量日益增多,已成为继粮、棉、油、果、菜之后的第六大类农产品,是联合国推荐的21世纪健康食品,WHO推荐的“一荤一素一菇”健康膳食三大基石之一。

目前发达国家年人均占有蘑菇量已达20公斤,而我国仅5公斤。随着人们生活水平和科学膳食意识的不断提高,食用菌市场发展潜力很大。因此,开发食用菌产业具有广阔的市场前景和良好的经济效益。

不论是人类食物保证、生态环境保护还是健康需求,食用菌产业都是永远具发展前景的产业。

2.1.2 食用菌在我国设施农业中占有重要地位

人工生产食用菌所用原料广泛,可以将牛、马、猪及鸡、鸭等畜禽粪便及麦秆、玉米秆、稻草、稻壳、果树修剪废枝等农作物农作物下脚料生产出可供人们食用的菌体。同时经过菌丝分解,使原来结构复杂、不能溶于水、无法被利用的物质变成结构较简单、可溶于水且含丰富菌体蛋白的菌渣,经处理后用于养鱼、喂猪可节约纯糠饲料,增强动物抗并能力,获

得增产。菌渣也可用作农用肥料增加土壤的有机质,促进腐殖质和团粒结构的形成,改善土壤理、化性质,提高土壤保水、保肥性能,增加土壤肥力,促进作物增产,是秸秆还田的最好办法。此外。菌渣还可用于生产沼气,产气量比一般沼气原料增长77%。综上所述,食用菌生产可将种植业、养殖业、加工和沼气生产等有机结合,综合利用、变废为宝,提高农业综合生产力,符合循环经济理念,在高效农业中占有重要地位。

2.2项目建设的必要性

2.2.1 对自然环境形成生态保护及有效改善,将林场抚育废弃物变废为宝

农业专家把食用菌产业比喻成现代农业的“垃圾处理厂”,其含义是指食用菌生产能科学有效地利用了农业、林业、畜牧业的秸秆、废枝条“垃圾”等作为食用菌的生产原料。而马鬃岭建设食用菌生产基地正是将马鬃岭林场抚育下来的林业废弃枝条与周边的农业秸秆按照科学的配方组合起来,经过一系列的生物作用,利用其中的碳、氮、矿物质、有机酸等生产出集“美味、营养、保健、绿色”于一体的食用菌产品,使高蛋白有机物进入新的食物链.

如此看来,该项目不但不是对自然生态环境的破坏,而且还是对自然生态环境的全面保护,同时,栽培食用菌所产生的菌糠,作为优质有机肥用于还林肥林,变废为宝,促进土壤营养成分的腐殖质化,提高土壤有机质含量,改善土壤颗粒结构,从而提高土壤肥力,有利于土地的可持续发展和利用。

2.2.2可实现全年不间断生产,保障全年市场供应

国家相关部门在2005年颁发的《国家鼓励发展产业目录》中明确指出:“优质、高效的栽培技术”是国家鼓励发展的产业,而食用菌生产恰好符合此项要求。本项目采用生产标准化、栽培工厂化、设施现代化的标准进行生产,利用高山特殊的气候与生态条件,可实现反季节生产及全年不间断生产,保障全年市场供应。

2.2.3林场闲置土地高效利用

项目所在地为马鬃岭林场腹地,山高林密,罕有人至,山林灌木杂冗丛生,为林场工作人员砍抚育作业带来了一定负担,现在因该项目可对所在闲置区域高效利用起来,发展国家提倡鼓励的生态食用菌产业。

2.2.4农村富余劳动力的利用,增加农民收入

目前,项目区及周边地区农业主要以粮食为主,其余零星种植果树和部分蔬菜、杂果等,农业产业结构不合理,抵御市场风险能力差,综合经济效益差,农民平均年收入仅为9000元左右,与全国农民人均纯收入相比差距较大。据预测,项目建成后可就近解决50名农村剩余劳动力就业,每人平均增收3万元,合计为当地农民年增收150万元以上。而食用菌产业的发展,又将带动项目种植区农业产业结构的调整,以点带面,发展周边农户以个体形式进行食用菌种植,以先进技术为引导,对富余劳动力形成有效利用,增加当地农民收入。项目建成后可直接为社会提供?个就业岗位,可创造间接就业机会近数千个,工人月工资?元以上,项目年支付工资和福利费总额达到?万元,可提高当地群众收入水平,带动当地群众致富,推进区域经济的协调发展,有利于维护地区稳定、社会进步和经济繁荣。

2.3 项目建设地优势

2.3.1

安徽是农业大省,有独特的气候资源、有丰富食用菌野生资源和栽培原料松、杉、竹、果、茶及年产上亿吨的农作物秸秆和丰富的农村劳动力资源,尤其是食用菌不仅已成为人们生活中必不可少的蔬菜,有着越来越广阔的市场需求,并且食用菌生产可以消耗大量的农林废弃物,符合国家节约资源、环境友好,循环经济的政策。

大量农业废弃物的充分利用,首先可以改善环境。例如,南陵县用稻草、蒙城县用麦秸为原料发展蘑菇生产,致富了百姓,带动了三产,解决了秸秆焚烧这一老大难问题,形成了符合生态要求的产业生产链条,促进了农业的可持续发展。再者,食用菌生产可以转移农村剩余劳动力。6000万平方米栽培面积转移15万个劳动力,加上流通和加工环节,每年可累计消化70至80万个农村劳动力。由于食用菌生产效益高,市场前景看好,在安徽各地都出现了进城务工农民返乡种植蘑菇现象。通过本项目的实施在巩固我省食用菌基地、培育龙头企业、促进农作物秸杆与林业废枝条利用、扩大出口创汇和促进农民增收等方面都具有重要的意义。

我省发展食用菌产业来说,其必要性有:1、有利于促进农作物秸杆资源综合利用。目前,我省每年约有1500多万吨农作物秸杆资源未被合理利用,进一步加快食用菌发展,将会更大限度地促进农作物秸杆的转化,直到发展生产、保持环境一举双得的作用。2、有利于农村剩余劳动力转移。食用菌作为资源密集型和劳动密集型的生产,不仅在一些主产地吸引了大批劳动力从事专业生产,而且在全省范围内也显现出承载农村剩余劳动力的产业优势和潜力。我省皖北、皖西南、江淮分水岭等经济欠发达地

区,每年“冬闲”约有180万剩余劳动力,既加快了农村劳动力的就地转移,又发展了高效农业。3、有利于促进农民增收。南陵县去年1000户蘑菇种植户,户均增收超过1.5万元。桐城市3个山区乡镇户均收入达到7600元,最高达到4万元。界首西城办事处农民种蘑菇二年走上致富路,全村人均收入达到3000元。4、有利于出口创汇。我省食用菌产品质优价低,产量大,市场竞争优势明显。2007年全省食用菌及其加工品创汇15750万美元。特别是随着人们对营养保健食品、绿色食品认识程度的提高,在全球“吃蘑菇”的习惯持续升温,享誉海内外的传统名牌产品徽菇、黑木耳,通过龙头企业精深加工,外销量达到50%左右。5、有利于拓展名特优农产品的市场空间。目前宣州“宣华”牌香菇,占上海市场一半的份额;南陵双孢蘑菇在南京市场占有率达70%,对拓展名特优农产品市场空间发挥了引领作用。6、食用菌由于营养丰富,被人们列入人类的“第三类食品”,即动物性食品、植物性食品、菌类性食品。食用菌的发展可改善人民生活。

2.3.2

安徽金寨处于大别山腹地,马鬃岭林场地处金寨县西南部,总面积48平方公里,森林覆盖率95.9%。境内平均海拔1000米以上,自然条件得天独厚,是一座原始、古老、完美的绿色宝库。菌类植物对生存环境及温度、湿度要求苛刻,马鬃岭气候温和,四季分明,雨量充沛,日照充足,无霜期长,年平均气温13.3℃,特别适宜菌类植物的生长。食用菌所需栽植培养基原料主要以农业废弃物(农作物秸秆)与部分林业杂木的废弃枝条等为主,经过与其他原料的配比,再加以适合菌类生长的温差,水分等外

界条件,就可以高产、高效的生产出食用菌。而马鬃岭林场对林区每年进行抚育的废弃物通常是散落在林场各处区域,长期放置既不利于林区生态,又增加了火灾隐患,因此就地开展食用菌生产加工可以就地取材,变废为宝,又可以为林业抚育减轻负担,造福一方百姓,带动区域经济,实在是一举多得,多方共赢的好事!

2.3.3

综上所述,为了更好的利用当地资源、气候,填补省内食用菌种植缺口,拟在马鬃岭林场上场区域,利用闲置荒地开展食用菌种植产业。并成立安徽天马食用菌生物有限公司,主要开展经营食用菌的培育、种植、加工、销售,创立打造金寨县独有的食用菌产品自主品牌!

第三章 市场分析

3.1 项目产品市场供求现状及前景分析

食用菌生产属于劳动密集型和资源消耗型产业,日本、韩国、台湾等食用菌主产国家和地区,近年来生产量锐减,但国际上消费缺口却越来越大。我国是食用菌生产大国和出口大国,但是全国食用菌生产格局正在发生变化,过去食用菌主产区主要是浙江、福建、河南等省份,随着沿海经济的快速发展及退耕还林政策的实施,食用菌这种劳动密集型和资源消耗型产业正在这些地区退出,过去全国著名的“菇县”出现了“菇县无菇”的现象,“南菇北移、西移”已成定势。在新旧格局变化中,一方面全国生产规模在下降(老产区大规模减少,新产区尚未形成气候),另一方面出口数量以20%左右的速度在递增。由此可见,食用菌市场广阔,发展潜力很大。

据统计,2006年全国食用菌产量已达1437多

万吨,占全世界总产量的70%以上;出口创汇11亿美元;从业人员2000多万。全国食用菌年产值千

万元人民币以上的县500多个,产值达亿元人民币以上的县100多个,食用菌已成为我国继粮、棉、油、菜、果之后第六大种植产业。食用菌产业的发展为农业增效、农民增收、促进农村经济发展做出了重要贡献。

主要食用菌生产地产量增加情况

0.00

20.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00

河北辽宁江苏浙江福建山东河南四川

万吨

2006

2005

目前,我国食用菌的出口量约占亚洲出口总量的80%,占全球贸易量的40%。主要出口到东亚的日本,北美的美国、加拿大,欧盟的意大利、法国等国家。据国家海关总署统计资料显示,我国2007年度食用菌总产量为1682万吨,总产值达796亿元,其中,出口数量为71.47万吨,出口金额14.25亿美元。

我国食用菌生产地主要分布在辽宁、山东、浙江、福建、湖北、四川等省。总体来说,除主产区山东产量有略微的减少以外,四川、江苏、河北、辽宁都保持着较快的增长速度,较2005年分别增长为28%、32.1%、19.9%、25%。

食用菌是微生物食品,与传统的植物性食品相比,其蛋白质含量是小麦、玉米的几倍,是普通蔬菜的几十倍。食用菌含有八种以上的人类必须的氨基酸,并含有丰富的维生素、矿物质等,具有抗癌、降脂、提高人体免疫力的功效,是典型的“绿色健康食品”。

当今,人们饮食观念和习惯正在改变,由吃得饱、吃得好逐步转向吃得营养、吃得健康,对食用菌的营养价值和保健作用愈来愈认识,“一荤、一素、一菇”的正餐结构也将被消费者所接受。

从消费角度来看,中国是世界最大的食用菌消费国,消费量占世界总消费量的60%左右。食用菌在我国居民年膳食消费总量中虽居肉、蛋、奶、菜、果及油之后,但我国居民人均食用菌消费量在迅速增加。2008年国内食用菌消费受肉、蛋类产品的价格高涨影响,在城市部分居民膳食结构比例中明显增加。

随着食用菌的营养价值越来越多地被大众所了解和认知,食用菌产业发展空间是十分广阔的。

3.2 市场竞争优势分析

项目区自然条件优越,土地资源丰富,适合香菇的生产。项目区食用菌栽培历史悠久,项目单位具有运作管理大型项目的经验,技术力量雄厚,科技支撑优势明显。

3.3 营销策略、方案、模式

3.3.1 营销策略

组织力量加强研究市场信息,及时掌握国内国外需求动向,搞好新品种开发,以市场和销售指导生产,树立品牌意识,制订品牌战略,积极谋求市场竞争优势。

3.3.2 方案

发挥食用菌原料资源充足的优势,实施名牌战略,发展优质和适销对路的产品,加大科技投入,提高产品质量,增强市场适应性。通过基地产业化组织,不仅可以利用“龙头”企业技术和先进的管理方法,而且还可以组织有关科研和推广机构,对共同体内各组成部分提供产前、产中、产后的信息、技术、经营、管理等全面的服务,促进各种要素直接有效的结合,把社会化服务落到实处。

3.3.3 销售模式

以合肥地区的中小型超市及农贸市场等为营销重点,利用蔬菜批发市场,强化与拓展企业现有的销售网络和销售渠道,积极开展电子商务,建立一个全天候的立体的销售网络。

3.4 市场风险分析

任何经济活动都有风险,由于预测的不确定性,项目经营的未来状况会与设想状况发生偏离,因而使投资项目面临潜在的风险,为此企业必须采取有效措施降低、规避、分散或防范风险。

菌类食品以其集天然、营养和保健三大优势为一身的特点,倍受人们的青睐,食用菌产业早被国内外专家公认为二十一世纪的朝阳产业。我们结合山区的特色气候,开展食用菌周年生产,能够实现绿色、标准化生产,可以周年生产、周年供应,产品能更好地满足市场的需求,竞争优势更强,市场前景十分广阔,风险很小,通过保鲜或加工措施,延长市场供应期,使产品的市场风险更小。

第四章建设规模与建设方案

4.1建设规模和规划

4.1.1建设规模

项目建设包括基础办公及生活设施、制棒、养菌、出菇等生产设施

1)办公及员工生活基础建设总计土建工程2000平方米

2)菌棒生产线

3)发菌工程

分两期投资,第一期,利用出菇的钢架大棚发菌,第二期投资建设可控制的菌棒培养室。

4)出菇

钢架大棚一期50棚。

4.1.2总体建设规划

(1)食用菌可以利用先进技术人工控温、湿、光照、氧气,实现周年栽培;

(2)培养基配方主要以林业废弃物为主;

(3)通过不同材料的栽培料配方的含水量、PH值、持水性、透气性、灭菌时间、接种量的大小、菌丝萌发的快慢、接种成功率和产量的高低等,形成科学的生产技术;

(4)对菇房内影响菇类生长的各种温、光、气、湿等条件进行控制,以实现高产稳产。

4.1.3项目规划

依据本项目生产特点,按照“有利生产、方便生活、满足工艺、节约用地”的原则,划分为综合服务区和生产加工区,同时配套运输和水电等公用辅助工程。使功能接近、联系紧密的建筑单位相对集中,形成工艺流程顺畅、功能分区明确、布局合理、项目之间联系便利又互不影响与干扰的总体布局。

4.1.4建设布局

项目总占地面积50亩,基础设施及场地布局如附图所示。

综合服务区位于湖畔,占地10亩,分为办公区、职工生活区、配套设施综合区和预留用地。

生产加工区位于湖畔西侧,占地40亩,分为原料库、拌料场、堆料场、灭菌室、复配场、菌种室、接种室、发菌棚、出菇棚、除湿室、冷藏室(分拣室)和其它辅助设施。

4.1.5运输

本项目进入正常生产阶段年运输总量为2000吨。为保证本项目正常的运输,整个加工厂区拟修筑6米宽水泥路面的主干道,3米宽次干道,道路的布置呈“井”字形。

4.2 建设方案与内容

4.2.1办公及员工生活基础建设

1)土建

2)公司办公楼。。。。结构,。。。。平方米,

3)生活场地(住宿、食堂等)。。。平方米

4)办公设备

4.2.2菌棒生产线(包括菌种生产)

1)土建

2) 车间。。。平方米

3) 菌种培养室(根据发展需求建设)

4) 原料处理级存放。。。。。平方米

4.2.3 设备

1) 无菌操作设备一套,投资

2) 原料收集及加工设备(运输车辆、粉碎设备)

3) 菌棒生产机 1套(拌料设备、输送设备、制棒设备)

4) 菌棒消毒设备

5) 接种设备

6) 其他设备

4.2.4 发菌

1) 土建

分两期投资,第一期,利用出菇的钢架大棚发菌,第二期投资建设可控制的菌棒培养室。

2) 设备

3) 电力改造,制冷设备,加温设备等

4.2.5 出菇

1)土建

2)钢架大棚(高2.8米、跨度8米、长度40米)一期可建设钢架大棚100座;

根据生产的需求二期可继续建设智能温控大棚。。。。平方米

4.2.6基础投资

1) 土地处理

2) 道路

4.2.7 产品

1) 菌棒(。。。。万棒)

2) 香菇(。。。。公斤)

3) 原料(。。。吨)

表5-1:主要建筑物简表

序号名称单位数量备注

1 拌料场m2180

2 堆料场m2350

3 复配场m2150

灭菌室、菌种室、接

m2170

4

种室

5 发菌棚m21000

6 出菇棚m2780

7 除湿室m250

8 冷藏室m21140

9 原材料库房m2500

10 锅炉房等配套m2880

合计5200

设备清单

表5-3:生产设备简表

数量备注序号设备型号单

1 电动筛选机LQ68SX-1000 台 2

2 磁铁筛选机非标产品台 2

30cm×

台 2

3 称量磅称

40cm(100kg)

4 搅拌机非标产品套 2

5 传送机非标产品套 1

6 冰箱海尔台 2

7 人工气候箱QHX-300BS-Ⅲ个 1

8 灭菌锅RT-1000 个 3

9 接种箱非标产品个 5

10 电瓶运送车广州朗晴电动车辆 1

11 环流风机LWFS-3 个33

12 环境消毒器FCY-2B型套 5

13 温度控制系统SMART-Y-100WB型套 2

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我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与17国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与17国道沿线是XX 年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。详见附1:郑汴路市场调研报告b、小户型市场概况。自XX 年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易easy-go以19余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是6-8

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计划编号:LX-FS-A59433 挂面工厂建设商业计划书标准范本 After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

挂面工厂建设商业计划书标准范本 使用说明:本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后,规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段,同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 摘要:本文对挂面工厂的建设进行了可行性研究分析,并设计了850型挂面生产线四条,其年产量达到4.8万吨。本可行性研究报告的编写依据是国家计划委员会办公厅计办投资[20xx] 15号《投资项目可行性研究指南(试行版)》和国家计划委员会计投资01993)530号《关十印发建设项目经济评价办法与参数的通知》及《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》和我国现行粮食工程建设的有关政策、法规、规范及标准等。首先全面阐述了本可行性研究报告的内容,结合河南宏展食品有限公司的要求来编写本可行性研究报告;论述当前我国挂面行业的发展现

房地产营销策划书前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调,保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞,特根据目前情况制定本营销企划方案(其中,广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出)。 在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高; 差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年; 差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大; 差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍; 差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行,同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先,衷心感谢贵司对敝司的支持和信任,为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此,谨祝我们合作愉快,项目的销售成绩可以写上精彩的一页! 就天奥的销售策划工作,我们本着一贯认真严谨的工作作风,就项目的实际情况,结合最新的市场动态,力求为本项目找到最佳的策划方案,为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成: 对天奥所在的市场分析、消费群研究,以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求,拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告:

房地产行业销售计划书.doc

房地产销售计划书 房地产销售计划书一: 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容: 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源

和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段:项目开发阶段 跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; 主要工作内容:

一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描; ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套; ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群

宝洁公司营销策划书

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毕业设计题目:保洁的营销策划书 姓名:江珊珊学号:09系(院):工商管理系 班级:P09报关与国际货运三班 指导教师:崔子龙职称:讲师 二O一一年十月二十二日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)

4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.

宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高,人们对生活用品的要求也随之提高,越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块,日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特,拉芳,舒蕾等国产品牌的崛起,宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹,因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己,成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择,本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦

房地产项目策划书怎么写

房地产项目策划书怎么写 一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了 销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局: a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段 价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路 市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的 投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场 的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第 一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二 期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可 以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

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房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

XXX房地产项目商业计划书 项目单位:XXX房地产开发有限公司 联系人: 电话: 电子邮箱: 地址: 邮编: 编制时间:年月日 保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号: 收方签字:

发送日期: 收到日期: 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...(公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势) 1.2项目介绍...(融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求) 1.3市场分析...(产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力) 1.4竞争分析...(竞争对手、竞争优势)

1.5营销策略... 1.6组织管理...(公司治理结构、组织结构、高管简历) 1.7财务分析...(前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施) 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...(公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途) 2.2公司股权现状与历史变更...

生物科技 公司公司营销策划书

生物科技有限公司公司营销策划书 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势,在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果,以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发,现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年(2009年),力争红色有机大米销售量20万斤,并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王. 2.市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2.产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值),外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3.价格高于同类有机产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色保健”为主题。 5.销售人员先借用别人的销售网铺开市场,并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心,对销售促销人员实行培训上岗,。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。 7.在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销,特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠,用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9.研究开发绿色资源,着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视和广播,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、管理:各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

房地产年度目标计划书怎么写

房地产年度目标计划书怎么写 房地产年度目标计划书篇一(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把三十二字方针融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。 (二)经济指标及考核盈余:继续坚持以项目为中心,以变现为核心,突出重点,变现、变现、再变现,始终把变现工作放在工作的首要位置。 1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。 2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。 3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设鹤、芷、中、洪一体化的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让生态城和怀化后花园的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以项目带动和土地转让相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。 5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保资金就地平衡。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。 (三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20XX年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20XX年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。 (四)认真落实产品优、成本低、服务好的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成定额设计和定额施工方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。 (五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。 (六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到两条腿走路。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。

房地产项目执行计划书模板

房地产项目执行计划书模板 点击下载 概要 1.整体策略 (简述公司的策略方向、项目策略目标,并分析项目策略与公司的策略是否一致) 2.预期目标 a. 开发规模:占地亩,总建筑面积万平方米。 其中:一期占地亩,总建筑面积万平方米; 二期占地亩,总建筑面积万平方米。 b. 开发周期: c. 启动资金及到位时间: d. 总销售额: e. 总成本: f. 税后利润: g. 一期销售率: l 内部认购完成 %

l 第一次强销完成 % l 第二次强售完成 % h. 质量目标: i. 品牌效果: 更多请点击下载

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面: 、深入学习课改理论,积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。 、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。 ()备课关。要求教龄五年以下的教师备详案,提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 ()上课关。 ()作业关。首先要控制学生作业的量,本着切实减轻学生负担的精神,要在作业批改上狠下工夫。 ()考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 ()质量关。 、加强教研组凝聚力,培养组内老师的团结合作精神,做好新教师带教工作。 二、常规教学方面: 加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点 、教研组活动要有计划、有措施、有内容,在实效上下工夫,要认真落实好组内的公开课教学。 、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。 、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。 我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。 校内公开课活动计划表 日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划 化学生物教研组的工作计划 生物教研组工作计划 下学期生物教研组工作计划 年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划 中学生物教研组工作计划 第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 一.指导思想: 本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二.主要工作及活动: .加强理论学习,推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 .加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。 .加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。 三.具体安排: 二月份:制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 三月份:、组织理论学习。 、高一英语教学研讨活动。 、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份:、组织好高三英语口语测试。 、高三英语复习研讨会。 五月份:、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 、协助开展好我校的区级公开课。 六月份:、组织好高考的复习迎考工作。 、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划 一、指导思想 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排,开展各项有意义的学生活动,培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 、以课改为中心,组织教师学习语文课程标准,转变教学观念,深入课堂教学研究,激发学生主动探究意识,培养学生创新精神和实践能力,努力提高学生语文素养。 、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙,提高教师说课能力,和评课能力,能够结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨,开展教例赏析活动。 、加强教研组集体备课,每周以段为单位组织一次集体备课,分析教材,赏析重点课文,进行文本细读,交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务,提高教师的素质服务。 、根据上学期制定的语文常规活动计划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动,激发学生学习语文的兴趣,在自主活动中提高学生的综合实践能力,促进个性和谐发展。 、加强学习质量调查、检测工作,及时分析,寻找得失,确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 (一)骨干教师示范、把关,当好“领头羊”。 、本学期,语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题,深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段(1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效,切实提高我校语文老师的专业水平。 、开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 (二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。 、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径,根据个人教学需要,有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展,为高三年级的文科历史教学打下良好的基础,为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念,紧跟高考形势的发展,研究考试的变化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求,认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主,落实基础知识要到位,适当兼顾史地政三个学科的综合要求,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,落实基础,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 全班共40人,其中男生15人,女生人。学生的数学基础较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课后也很自觉,当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容:()混合运算和应用题;()整数和整数四则运算;()量的计量;()小数的意义和性质;()小数的加法和减法;()平行四边形和梯形 本册的重点:混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力,并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基础上,进行复习、概括,整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结,这样就为学习小数,分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生所学的知识更加巩固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 三、教学目标 (一)知识与技能: 、使学生认识自然数和整数,掌握十进制计数法,会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 、使学生理解整数四则运算的意义,掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。 ()教学目标: ①总体目标:建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄,在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 ②具体目标: 运动参与:养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能:认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康:能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康:自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 ()教学措施: 采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的计划 ()课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学;做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动。 ()校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上,有所侧重。 ()论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写。 ()校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。 高二下学期语文备课组工作计划 高二下学期化学教学计划 高二下学期语文教学工作计划 关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划 高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划 高二下学期物理教学计划 高二下学期语文教学计划 生积极性,要求作业在课堂上完成,并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作,实施“课内补课”的方法,组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、课时安排 四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 一、混合运算和应用题(11课时) 、混合运算课时 、两、三步计算的应用题课时 、整理和复习课时 二、整数和整数四则运算(18课时) 、十进制计数法课时 、加法的意义和运算定律课时 、减法的意义和运算定律课时 、乘法的意义和运算定律课时 、除法的意义课时 、整理和复习课时 三、量的计量(课时) 、常用的计量单位课时 、名数的改写课时 四、小数的意义和性质(17课时) 、小数的意义和读写法课时 、小数的性质和小数的大小比较课时 、小数点位置移动引起小数大小的变化课时 、小数和复名数课时 、求一个小数的近似数 2课时 、整理和复习课时 五、小数的加法和减法(课时) 小管家课时 六、三角形、平行四边形和梯形(10课时) 、角的度量课时 、垂直和平行课时 、三角形课时 、平行四边形和梯形课时 、整理和复习课时 七、总复习(课时) XX年月26日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排: 二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 三月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 四月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 五月份:课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文老师的专业水平,获得快速成长。 、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛,并做好指导、培训工作。 (三)教研形式稳中有变,踏实而生动。 、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。

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企业营销策划书 篇一:市场营销策划书案例 京东商城营销策划书 团队名称:Wyney 队长:陈春玲 队员:张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述................................................. ................................................... .. (2) 二、目标市场分析................................................. .................................................. - 2 - 1、企业情况分析................................................. ............................................. - 2 - 2、行业情况分析................................................. .. (3) 3、目标消费者分

析................................................. . (3) 三、市场定位 ................................................ ................................................... .. (4) 四、网络营销设计 ................................................ ................................................... .. 5 1、网络营销目标:............................................... (5) 2、网络营销推广策略:............................................... . (5) 五、定价策略 ................................................ ................................................... .. (7) 六、服务建立(客户支持服务) ..............................................

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