《萌娃风采秀》线上视频投票指导方案 2月中下旬，春节和寒假已过，新学期刚刚开始，招生由旺季慢慢开始转为淡季，这个阶段是春招的关键时间点，做好这一阶段的招生工作对春季招生至关重要，这个时间谁先抢占先机谁就占据主动。把握家长和孩子的心理，推出适合于他们的活动，才能撼动市场，达到最佳的春招效果。 如何在春招关键时刻既做好老生服务，又成功地吸引新生，是所有学校需要考虑的问题。我们不能只是等待，要变被动为主动，及时出击，在新学期这个关键时刻为春季招生做好准备，机会永远都只留给那些准备好的人。学校在新学期的开始进一步促进春季招生，在建立口碑，传播品牌的同时，也可以取得收益！ 基于此，我们举行了此次“学霸宣言征集令”线上视频投票活动供各学校参考执行； 由于刚开学，学校的主要精力需要放在给学生上课上，所以，活动的宗旨就是简单易用，成效明显，学员参与度高； 一、活动时间：2月中下旬（建议投票期限为一周） 二、活动地点：线上（以线上视频投票的形式开展） 三、活动目的： 1、通过O2O，线上宣传，线上活动，减少市场、销售成本，调动学员积极性，让学员帮你宣传造势； 2、依靠投票活动，快速吸引80后、90后家长，全力打造出品牌在当地的影响力和知名度，提升市场占有率和品牌曝光度； 3、是新学期招生的第一波招生利器，为学校快速聚粉增粉，为后续招生做好准备，促进成交率。 四、活动流程： （一）前期宣传、发动 校内宣传发动 1、针对所有的在校生进行宣传发动，推广此次活动，详细介绍活动的内容和参与方式； 2、学员具体参与方式： 上传个人学霸宣言至视频投票平台，参与线上视频投票活动，人人有奖。（设置投票数量可折算微商城积分兑换课程和商品，获得前三名的选手可获得课程券和大礼
工程项目前期工作办事程序
工程项目前期工作手册
规划手续（1、4、8、11、13项） 审批依据： 《规划法》、《市整体规划》、《市城市规划若干管理规定》 第一项建设项目选址意见书 （一）所需材料： 1、建设申请 2、工业项目带工艺流程图，可行性研究报告和消防环保部门意见 3、建设项目选址意见书申报表 4、电子地形图1份 5、该位置所在地控制性归或修建性规划 6、规划要求相关部门意见 （二）办理程序： 1、建设单位提出申请，写明建设理由、建设性质、规模、拟建位置、用地面积、计划投资额等。 2、填写《建设项目选址意见书申报表》报规划分局初审，市局批准。 第四项用地规划许可证 （一）所需材料： 1、建设用地申请审批综合表 2、经过批准的详细规划 3、土地转让合同 4、计划批文 5、土地证 6、电子地形图 （二）办理程序： 1、申请，写明建设用地理由、性质、规模、位置等。 2、建设单位填报《建设用地申请审批综合表》，报规划分局初审，市局批准。（三）费用 按建设用地面积每平方米不超过1.8元计收；起收点为50元，不足50元按50元计收。 第七项建设工程规划许可证 （一）所需材料： 1、建设工程申请审批综合表 2、用地规划许可证 3、土地使用证及相应拆迁图 4、计划批文 5、建筑方案5套 5.1方案构思
5.2外墙材料 5.3停车数量 5.4需拆迁建筑面积 5.5新建建筑面积 5.6绿地率 5.7容积率 5.8建筑密度 5.9建筑日照分析 5.9.1透视表现图 5.9.2现状平面图 5.9.3总平面图（彩色）落在现状图上，建筑层数、退让道路红线及现状建筑物的距离、绿线、蓝线、紫线宽度及退让距离、建筑总长度、宽度、停车场位、周边道路红线宽度、建筑室外设计标高。 5.9.4交通分析及停车布置图 5.9.5各层平面图，标明平面功能布局，各种尺寸。 5.9.6各立面图（重要的立面为彩色），外墙装饰材料、色彩、尺寸、建筑物高度。 5.9.7剖面图（应剖重要的楼梯间）各层的层高及详细标高。 5.9.8环境设计图。 6、施工图5套，装订成册，包括在相应地形图上的总评面图、各层平面图、四个立面图、两个以上剖面图、结构基础平面图等。 7、消防、环保、人防、电业等部门意见 7、电子地形图 （二）办理程序： 1、申请，写明建设理由、性质、规模、位置等。 2、建设单位填报《建设工程申请审批综合表》、已经批准的建筑方案图及施工图，报规划分局初审，市局核准。 （三）费用 按建设工程面积每平方米不超过2.0元计收，厂房2.3元，其他2.9元。市政管线按每米不超过1.3元计收，起收点为50元，不足50元按50元计收。 第十一项建设工程放线、验线 （一）所需材料： 1、建设工程放线记录手册 2、地形图 （二）办理程序： 建设工程由地理信息中心放线后，由分局现场验线，核发《建设工程开工通知单》。 （三）费用 按每栋建筑1921元收取放线费。 第十三项建设工程规划验收
目录 1.市场部工作概述 (2) 1.1市场部的工作目标 (2) 1.1.1总体目标 (2) 1.1.2目标分解 (2) 1.2市场部的职能、权力与职责 (2) 1.2.1市场部的职能与权力 (2) 1.3市场部的职责 (2) 1.4第二节市场部组织管理 (3) 1.4.1 工作目标 (3) 1.4.2 工作事项描述 (3) 1.4.3 市场部组织结构的设计原则 (3) 2. 市场部岗位职责管理 (3) 2.1 市场部岗位职责分类及职责确定 (3) 2.1.1 市场部经理工作职责 (3) 2.1.2 市场策划专员的工作职责 (4) 2.1.3 渠道拓展维护专员 (4) 2.1.4 会务专员 (4) 2.1.5 新闻网络部 (5) 2.1.6 设计部 (5) 2.2 市场部各岗位工作流程 (5) 2.2.1 市场部工作流程 (5) 2.2.2 市场策划流程 (5) 2.2.3 渠道拓展维护流程 (6) 2.2.4 会务流程 (6) 2.2.5 新闻网络工作流程 (6) 2.2.6 设计工作流程 (6) 3. 市场活动管理 (7) 3.1 市场调研管理 (7) 3.2 营销策划管理 (7) 3.2.1 市场宣传管理规定 (7) 3.3 公关活动管理办法 (8) 3.4 渠道开发及维护管理 (8) 3.5 会议活动管理 (9)
1.市场部工作概述 1.1市场部的工作目标 1.1.1总体目标 结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 1.1.2目标分解 1、为营销战略及战术的制定提供支持：通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提 供智力支持。 2、提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠诚度。 通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。 1.2市场部的职能、权力与职责 1.2.1市场部的职能与权力 1、有权参与公司经营战略的研讨过程 2、有权参与国内营销战略的论证、制定过程 3、通过市场调研与分析，为营销战略与战术的制定提供建设性意见 4、维护企业与品牌形象，一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心 5、有权参与年度、季度、月度营销计划的制度，并提出意见和建设性建议 6、开展内部工作的自主权 7、有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 8、有考核销售人员的参与权 9、有对内部员工违规行为进行处罚的权力 10、有对对内部员工考核的权力 11、有内部员工雇用、解聘的建议权 12、有要求相关部门配合相关工作的权力 13、有对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 14、有权参与产品开发战略的制定 1.3市场部的职责 1、市场调研的策划与实施：包括市场环境调查、消费者心理行为调查，销售渠道调查、竞 争对手调查、产品调查、营销模式调查等 2、通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行 预测，对公司新产品开发提供市场资料 3、在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议 等活动的策划与实施
南京林业大学 学生社会实践活动手册 学号： 院系： 姓名： 社会实践单位： 填写日期：
南京林业大学学生工作处 共青团南京林业大学委员会 南京林业大学学生社会实践活动管理规定 一、总则 第一条为加强对学生社会实践活动的组织管理，促进我校学生社会实践活动持续、有效、快速、健康的开展，结合高等学校学生管理规定以及其他相关的规章制度制定了本规定。 第二条社会实践是指在校学生利用假期或课余时间深入到社会生产活动中，开展科技帮扶、政策宣传、文化活动、红色之旅等形式多样的为经济建设和社会发展服务的实践活动。 二、社会实践是一个必修实践环节 第三条社会实践是高等学校实践教育的重要组成部分，是学校教学的重要补充，是思想政治教育的重要形式，是青年学生健康成长的重要课堂，也是促进学生全面成才的有效途径。因此，学校将社会实践作为学生的一个必修实践环节列入教学计划，并确定为一个必修学分（1学分）。 第四条学生在校期间，必须参加每年一次的暑期社会实践活动（共三次），每次时间不得少于一周。在校期间只允许有一次社会实践成绩不合格的情况出现，对于不合格者学校团委将在下次社会实践前给予一次补修机会，学生可以利用寒假或其他课余时间进行补修。若学生在校期间有第二次社会实践成绩不合格或补修成绩不合格的情况，则该生不能取得社会实践学分。 第五条学生在参加社会实践活动的同时要认真填写《社会实践活动手册》，并完
成一篇字数不少于1500字且有一定质量的论文或调查报告。参加学校集中组织的实践活动的学生，需有书面总结或实践成果，各学院团委及时、统一收集后交至校团委，由校团委组织相关力量进行审批备案。学生毕业前由校团委统一将成绩送至教务处。 三、组织和实施 第六条为加强对实践活动的组织领导，由学校分管学生工作的领导、校团委、宣传部、教务处、研究生院、科技处、学生处、后勤处及各学院分管学生工作的负责人组成“南京林业大学社会实践活动领导小组”，专门负责社会实践活动的组织和协调工作。各学院应相应成立由分管学生工作的院领导为组长的“社会实践领导小组”。 第七条校团委负责全校社会实践活动的总体规划和方案的制定，经学校领导小组开会同意后组织实施。校团委应着重加强社会实践活动机制建设，进一步推动社会实践活动的规范化、经常化、基地化和社会化，促进学校人才培养，加快科研成果向现实生产力转化的步伐。学院社会实践领导小组负责各学院社会实践工作计划的制定、组织和实施工作。 第八条各学院党委应加强对社会实践工作的领导，加大专项投入。在学校社会实践领导小组的指导下，依托各学院的组织力量，进一步推动高校与企业、地方之间的联系和合作，将社会实践与大学生就业实习紧密地结合起来，各学院团委要充分重视，加强宣传，精心组织学生参加社会实践。 第九条实行社会实践申报立项制度。各学院应积极组织学生申报立项组队工作，报校团委备案，鼓励学生将所学知识与社会实际需要相结合，向成才就业贴近，努力服务地方社会经济发展。 四、奖惩办法 第十条学生社会实践的成绩记入综合测评分。 第十一条每学年进行一次暑期社会实践活动的总结、评比和表彰工作。在总结的基础上，对活动中成绩突出的先进集体、先进个人和优秀调查报告进行表彰。获得省和省级以上先进集体的实践小分队、先进指导教师和先进个人、优秀调查报告，按学校相关规定予以奖励。 第十二条社会实践活动成绩与其他必修课程成绩具有同等效力。如果学生在校期
XX 学校 ——2020 寒假综合实践活动指导手册 作业主题：五会引领梦想起航 班级： 姓名：
今天，老师为大家准备了一份小学各学科作业清单， 你可以挑选从中合适的内容，或者由此触发灵感，找到更多创意维 度。希望这个寒假，孩子们可以边玩边成长。 说到假期作业，龙泉育才学校以开发学生潜能为基点、以促进学 生个性发展为目的，以“五会”为依托，以“实践、参与、拓展、开 放、体验”为手段，推出“十个一”寒假实践作业，意在通过家校通 力合作，让孩子们变被动学习为主动出击，从书本走向生活，从课堂 走向社会，在活动中学习，在学习中体验，在体验中成长…… “十个一”寒假实践作业，是结合集团推行的五会（会做人、 会学习、会生存、会关心、会创新），孩子们在享受传统春节的热闹 与喜悦时，通过画、图、文相结合的方式记录着自己寒假的真实 生活掠影，用简单朴实的语言记录自己的寒假经历感受：爬山、 旅游、看电影、学技能、唱歌、跳舞……，彰显个性的作业设计，多角度多形式展示出孩子们精彩纷呈、充实而愉快的寒假生活。
温馨提示： A.请同学们根据以上 “十个一”作业对应的项目中，从下列作业超市里挑选对应的作业 ,自己设计作业类型。 B. 1)如果你是一二年级，请你用图画、照片或文字记录你的寒假收获。（画画或照片或周记） 2)如果你是三四年级，请你用照片、图画和文字来记录你的寒假收获。（日记） 3)如果你是五六年级，请你用读后感或日记来记录你的寒假收获。（日记和读后感） XX 学 校 “ 十 个 一 ”作 业
01 寒假作息时间表 8：00 起床（穿衣、折被子、洗漱要求自理） 8：30—9：00 吃早饭 9：00—10：00 写寒假作业 10：00—11：00 自由活动（到外面活动或者看电视等）11：00—12：00 练字或读书 12：00—12：30 吃午饭 12：30—13：30 休息（不休息就自由活动） 13：30—15：00 看书或练字（过年期间有活动就参加活动）15：00—16：00 写寒假作业（包括妈妈布置的家庭作业）16：00—18：00 自由活动（可以跳绳等活动） 18：00—18：30 吃晚饭 18：30—20：00 自由活动（包括洗漱、看电视或玩游戏）20：00—20：30 看书 20：30 睡觉
工程项目前期工作流程 一、建设项目选址 1、项目地块的市场调研-------实地调查、资料、信息收集。 2、项目地块的建议书 2．1项目概况：项目的地理位置、项目背景、占地面积、地形地貌、地块内的现状、周边现状和市政配套设施等等。 2．2可行性研究报告：市场概述、土地供应市场分析、房地产二级供应结构分析、住宅市、影响商品房价格因素及价格走势分析、市场参与者构成、地方住宅金融业、政策走向分析。2．3项目定位 2．4规划与建筑 2．5投资估算及效益分析 2．6建设结论及建议 二、土地使用证办理 1、土地协议出让 1．1规划资料 1．2价格评估 1．3估价备案 1．4建设用地报批 1．5土地使用证（行政中心→地籍处） 1．6权属调查：土地测绘 1．7发证 三、在拿到地之后按规划资料可同步委托进行规划设计，以节省项目建设周期。 四、建设用地阶段 1、计委立项 1．1立项申请报告 1．2建设地点的土地权属材料及地形图 1．3开发企业或民营企业首次申报项目须附工商营业执照 1．4使用银行贷款项目须说明贷款银行、贷款数额、并附贷款承诺书 1．5根据投资大小项目性质等具体情况，部分项目须编写项目建议书 2、办理建设项目选址意见书 2．1建设项目选址意见书申请表 2．2用地计划及有关立项文件 2．3用地协议和土地确权资料 2．4地形图 3、申请规划设计条件 3．1规划设计条件申请表 3．2建设项目选址意见书 3．3用地计划及有关立项文件 3．4地形图 4、规划方案审查 4．1建设工程规划报建申请表 4．2立项文件
4．3规划方案（需要设计资质章） 4．4相关前期资料 5、办理建设用地规划许可证 5．1建设用地规划许可证申请表 5．2建设项目选址意见书 5．3相关前期资料 5．4地形图 五、施工图审查阶段 1、送施工图到施工图审查中心 2、按审查中心意见进行建筑、结构、水、电等各专业的修改 3、修改意见反馈审查中心 4、施工图审查合格书（须交纳相关审查费用） 5、高层必须经防雷中心防雷审查（须交纳相关审查费用） 六、建设工程规划许可证阶段 1、按审核方案做施工图设计（之前须完成地质勘探工作与三通一平） 2、建设工程规划许可证，此过程涉及多项费用包括市政配套费（90元/㎡）测绘费、白蚁防治费（1.6元/㎡）， 七、施工许可证阶段 1、与施工单位签订合同 2、与监理单位签订合同 3、施工合同、监理合同备案 4、在规划科办理发包通知书 4．1银行资金证明（工期不足一年的，到位资金不少余合同造价的50%；工期超过一年的，到位资金不少余合同造价的30%） 5、墙改基金、散装水泥专项资金缴款（后期可退至少50%），防雷设计，人防设计审查，民用建筑节能审查 6、凭前面二、三、四、五、六各环节相关前期资料办理施工许可证。 八、工程建设阶段 1、地基与基础。开挖基坑（基槽）→基槽验收→做基础→基础验收→回填土方 2、主体结构。砖混、钢筋混凝土、钢结构等，砖混结构：砌砖→浇筑构造柱、圈梁→现浇（预制）顶板；钢筋混凝土简单：绑扎钢筋（柱、梁板）→支模板（柱、梁板）→浇筑混凝土→填充墙；钢结构：加工、安装钢柱→加工、安装钢梁、钢架→屋面板。 3、屋面。 4、主体验收 5、装饰与装修。分几部分：地面、墙面、门窗安装等。 6、设备管道包括：电缆电线、灯具安装；给排水管道器具；通风空调设备与管道安装；暖气；消防等 7、室外工程和绿化 8、竣工验收及消防验收
国品牌运营中心市场部工作手册 2008.12
目录 第一章市场部工作概述 (3) 第一节市场部工作目标与职能 (3) 第二节市场部组织管理 (4) 第二章市场调研管理 (6) 第一节市场调研管理流程图 (7) 第二节市场调研报告管理 (8) 第三章营销策划管理 (9) 第一节广告宣传管理规定 (9) 第二节公关活动策划管理办法 (10) 第三节招商及促销策划管理办法 (11) 第四节展会管理规 (12) 第五节营销策划管理流程图 (13)
第一章市场部工作概述 第一节市场部工作目标与职能 一、市场部的工作目标 （一）总体目标 结合公司的经营战略与营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 （二）目标分解 1．为营销战略及战术的制定提供支持 通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持。 2．提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠诚度 通过营销策划与市场推广，提高品牌名度，逐步形成品牌美誉度与忠诚度，为实现营销目标提供支持。 二、市场部的职能、权力与职责 （一）市场部的职能与权力 1．有权参与公司经营战略的研讨过程； 2．有权参与国营销战略的论证、制定过程； 3．通过市场调研与分析，为营销战略与战术的制定提供建设性意见； 4．维护企业与品牌形象，一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心； 5．有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 6．开展部工作的自主权； 7．有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力； 8．考核各办事处销售经理、销售人员的参与权； 9．部员工违规行为处罚的权力； 10．对部员工考核的权力； 11．部员工雇用、解聘的建议权； 12．要求相关部门配合相关工作的权力； 13．对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力； 14．有权参与产品开发战略的制定； （二）市场部的职责 1．市场调研的策划与实施：包括市场环境、消费者心理和行为调查、销售渠道调查、竞争对手调查、产品调查、营销模式调查等； 2．通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料； 3．在营销目标的指引下，进行行销策划与品牌推广的策划与实施，包括广告、公关、促销等活动的策划与实施； 4．建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控； 5．其他相关职责；
实践教学指导手册 思想政治理论课教学部 《思想道德修养与法律基础》课教研室 2013—2015
主要内容 1．实践教学的性质、指导思想与教学目的 2. 实践教学的特点、形式和要求 3. 六种实践活动的基本类型和设计实施要点 4. 实践教学学时 5. 实践教学考核 1．实践教学的性质、指导思想与教学目的 思想政治理论课的实践教学是大学生思想政治理论课教学的重要组成部分。以中央16号文件（中宣部等四部门联发的《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》）和四川省教育厅相关的配套文件要求为具体指导原则，以思想政治理论课05方案中各门课的教学大纲为具体教学依据，通过实践教学，引导学生理论联系实际，用马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的基本原理和方法，认识国情，认识社会，加深对党的路线、方针、政策的理解；培养和形成学生科学的世界观、人生观和价值观；提高学生用理论指导实践，去认识分析、解决社会问题的能力。 2. 实践教学的特点、形式和要求 2.1 学生主导，教师指导，强化提高学生理论认识和分析能力。根据理论教学的需要设计实践教学的内容和形式。 2.2 形式多样，不拘一格。实践教学既可以在课堂内也可以在课堂外来进行，只要是学生亲历亲为的活动都可以列入实践活动。包括社会调查、参观访谈、撰写论文、讨论演讲、辩论答疑、制作展览、举办宣传活动、公益劳动等。 2.3 实践教学活动要求教师精心准备，拟定活动方案；在方案的实施中要科学组织；对实践活动的结果教师要认真评阅，及时反馈学生；对参与实践活动表现好的学生要给予表扬和奖励。 2.4 与高职办学特色相结合的实践教学——工学结合实践形式 利用学生到企业专业实习或实训，思政课给学生布置实践教学任务，使学生在实际的观察和了解中，进一步理解思想政治理论的作用和意义。 2.5 社会参观活动
工程质量控制工作手册
前言:建筑工程质量管理工作以“GB/T19001—20XX”、“GB/T50430—20XX”、“建筑工程施工质量统一验收标准”三个规范为基础；以“工程局20XXC/0版《管理体系程序文件汇编》相关文件”、工程局“项目管理手册”相关规定、工程局“项目部质量管理检查考核办法”三个文件为准则；施行“标准化”与“全面质量管理”相结合的管理模式；以“提质增效”为主题；在“成败在质量”的管理理念的指导下,本手册对项目质量管理进行系统的梳理,按流程分步骤进行解析,旨在使项目质量管理标准化、流程化；达到管理的目的。 前期准备: 1、资料档案盒36个； 2、档案盒侧立面标签见附件《资料封面》—档案盒标签； 3、各种资料封面见附件《资料封面》； 4、检查验收常用工具(包括靠尺、游标卡尺、回弹仪、扭力扳手、万用表等)； 5、相关国家、地方及企业现行规范、规定及标准等,过期更新； 第一步:质量策划
时间:《工程承包合同》签订后１５个工作日内； 内容: 1、《工程承包合同》签订后,根据《工程承包合同》、国家、地方、企业自身对该工程“质量”的相关要求,由公司“技术·质量部”进行策划,项目工程部负责组织、实施,公司主管领导审批,该策划一式三份,公司工程部、技术·质量部、项目部各留存一份； 2、“策划”主要编写内容为质量目标的确定、质量体系的建立、创优策划和ＱＣ小组活动成果策划、实体质量的控制、质量通病防治措施、工程资料管理等； 3、要求:所有工程项目必须全部包括在内,不得有遗漏； 4、制作封面见附件《资料封面》—1“质量策划”；资料包括: 1〕、质量策划及相关审批、签字文件； 2〕、交底记录、交底影像资料； 编写范例:《×××项目质量策划》—附件一⑴； 使用表格:管理交底记录—附件一⑵；
连锁店市场部业务手册 一、标准交易流程及要求 为了规避交易风险，防止发生呆坏帐，公司严正重申，各单位业务人员必须严格遵守交易流程，相关人员各负其责，哪一个环节出了问题，经手人要负责任，单位经理也要负连带责任。标准交易程序及要求如下： 1. 了解对方资信状况、经营状况 2. 了解对方付款方式、数期 3. 为评估对方的信用等级做准备 4. 公关活动 1. 签合同及向客户发放信用评估表，明确放帐金额 2. 明确对方的收货人、收货印章，在合同中说明或预留 3. 与客户沟通好交易流程，包括每月对帐、开票日、付款日，在合同中说明 4. 合同、信用评估表，签字生效后，存档 1. 使用送货单送样，要求对方签收 2. 一旦客户确认样板，要在批量供货时扣除样品数量 3. 20元以下商品，试用后若无法出售的样品，若客户未选中的，可申请报损。 4. 严格执行公司报价程序和相关规定，报价单中除有品名、规格、品牌、交期以 外，还必须有明确的数期、票据、价格、数量等 5. 报价员要有经手业务员和经理签名，方可对外报价 6. 不准盲目报价，必须先向客户确认好我公司认可的数期和票据，才可报价 7. 要把报价单按客户存档 1.接到客户的PO 单后，应立即复印 2.严格按照交货期组织供货 3.对确定不能按照PO 单要求供货的，要提前与客户沟通，取得谅解，并告知具 体到货时间
二、市场划分与区域管理制度 1、目的： 1.1、为了更好地规范市场秩序，避免连锁体系内部的恶性竞争，降低连锁体系经营成本； 1.2、为了更好地方便地维护客户，提升竞争力； 1.3、为了更广泛深入地挖掘本区域客户资源。、适用范围： 适用于连锁总部下属的所有连锁店、分公司、办事处，在没有特别说明时，连锁店也同时指分公司、办事处。 3、客户定义： 本规定中关于客户保护的原则与划分标准主要以客户的交易时间和交易金额为准。 3.1、重点保护客户 各单位发出知会通知要求的当月起（不包括当月），最近3个月的平均交易额≥20000元的，为重点保护客户。 3.2、正在洽谈中的重点（普通）客户 正在洽谈中的客户，洽谈合约涉及的金额≥20000元的为洽谈中的重点客户，低于20000元且≥5000元的为洽谈中的普通客户，低于5000元的总部不予保护。 3.3、开发并已交易的重点（普通）客户 开发并已交易的客户，当月的订单总额≥20000元的为开发并已交易的重点客户，低于20000
第一篇市场部工作概述 一、市场部的工作目标 1.总体目标 结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 2.目标分解 （1）为营销战略及战术的制定提供支持：通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持。 （2）提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠诚度。 通过营销策划与市场推广，提高品牌知名度，逐步形成品牌美誉度及忠诚度，为实现营销目标提供支持。 二、市场部的职能、权力与职责 1.市场部的职能与权力 （1）有权参与公司经营战略的研讨过程 （2）有权参与国营销战略的论证、制定过程 （3）通过市场调研与分析，为营销战略与战术的制定提供建设性意见 （4）维护企业与品牌形象，一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心 （5）有权参与年度、季度、月度营销计划的制度，并提出意见和建设性建议 （6）开展部工作的自主权 （7）有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 （8）有考核销售人员的参与权 （9）有对部员工违规行为进行处罚的权力 （10）有对对部员工考核的权力 （11）有部员工雇用、解聘的建议权 （12）有要求相关部门配合相关工作的权力 （13）有对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 （14）有权参与产品开发战略的制定 2.市场部的职责 （1）市场调研的策划与实施：包括市场环境调查、消费者心理行为调查，销售渠道调查、竞争对手调查、产品调查、营销模式调查等 （2）通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料 （3）在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议等活动的策划与实施 （4）建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控 （5）其他相关职责 三、市场部组织管理 1.工作目标
工程项目前期工作流程及主要行政审批事项(附表) 项目前期工作是指建设项目从可行性研究开始到施工开工建设之前所进行的全部工作。本文中项目前期工作指企业投资项目自项目可行性研究开始至勘察设计前的全部工作。 一、项目前期工作流程 1、编制项目可行性研究报告 企业投资建设项目的建设单位委托有资质的专业咨询公司进行项目可行性研究报告的编制工作。 可行性研究报告从政策法规、市场供求、产品方案、生产规模、建设方案、财务效益、经济效益等方面及社会各种环境因素进行全面调查、研究、分析，筛选确定项目各种有利与不利因素、项目各方面是否可行、财务经济效益和社会效果程度，为决策者及相关单位提供决策分析的基础性研究成果资料。 项目可行性研究报告是建设单位决策的主要依据，由建设单位决定是否进行该项目建设。 石化项目可行性研究报告编写可参照《中石化中国石化咨（2005）154号石油化工项目可行性研究报告编制规定》或《中石化联产发（2012）115号化工投资项目可研报告编制办法》。 2、编制项目申请报告 如果企业认为项目经过可行性研究后具有可行性，且决定进行项目建设，如果该项目属于政府核准项目，则需自行或委托有资质的专业咨询公司编制《项目申请报告》。 项目申请报告的编制可参照执行国家发改委于2007年发布的《项目申请报告通用文本》。 3、项目核准及备案 判断项目是否为政府核准项目，主要依据为国家发改委令（2014）第11号《政府核准投资项目管理办法》及国务院国发（2014）53号《政府核准的投资项目目录（2014年本）》。文件规定“企业投资建设本目录内的固定资产投资项目，须按照规定报送有关项目核准机关核准，企业投资建设本目录外的项目，实行备案管理。事业单位、社会团体等投资建设的项目，按照本目录执行。” （1）核准项目 按国家发改委令（2014）第11号《政府核准投资项目管理办法》，建设单位办理用地预审意见，向发展改革部门上报项目申请报告，发展改革部门审批后，建设单位获得项目核准文件。 用地预审按《中华人民共和国土地管理法》，《建设项目用地预审管理办法》执行。 （2）备案项目 根据国家发改委发改投资（2004）2656号《关于实行企业投资项目备案制指导意见的通知》规定“凡是不实行核准制的企业投资项目，均应按要求向地方政府投资主管部门备案”。 属于备案的项目，建设单位采用发展改革部门的备案登记表，直接根据可行性研究报告进行填写，报发展改革部门备案，获得备案通知书。 4、建设用地审批及建设工程规划许可
107活动主持稿 尊敬的各位来宾！各位媒体朋友！ 首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？谢谢大家！ 很高兴能在这个美好的夜晚来到我们XXX店，此次名车鉴赏会，希望能够给大家带来不一样的欢乐和精彩！ 大家好！我是主持人XXX。 在我们精彩的节目之前，首先由我来为大家介绍一下我们公司。 XX有限公司是 。。。。。。。。。广大客户打造高质量、高效率、高服务、高水平的惬意人车生活！。 今天是XX店第一次店头活动的大好日子，在此，我要感谢到场的每一位来宾和朋友，谢谢你们来到这里，和我们一起经历这个重要的时刻！谢谢你们！ 为了感谢您们，我们在本次名车鉴赏会也准备了丰厚的礼品与多彩的游戏。首先是现场订车客户即参与现场大礼包抽奖：一等奖：便携式导航、二等奖：500元加油卡；三等奖：折叠单车；其次是今晚所有到店的朋友都可获得到店礼品一份及参与现场名牌家电的抽奖；即订车的客户可以参与双重的抽奖活动；此外还有现场游戏礼品，歌唱比赛等等； 大家都知道我们的销售顾问在汽车行业是专业选手，其实我们的销售顾问除了在汽车行业专业外，在其他方面的才艺也有不错的表现；今晚我们在座的各位来宾朋友就来当一次评委，来评比一下我们今晚二位同事的歌艺才能；让他们来一次比赛；我们以掌声的响亮与多少决定他们的名次；大家都听明白规则了吗？OK！来，掌声欢迎我们的帅哥上场！ 感谢XXX的精彩演唱，让我们再看另一位帅哥XXX来为大家演唱一首。然后我们再来评比；来，我们掌声有请我们的帅哥XXX； 再次把掌声给到我们的二位帅哥；现在我们来尽我们做评委的职责了；大家记不记得怎样当评委呀？对了，就是觉得好就给掌声；好，首先，给XXX帅哥掌声；好，很不错，来，再看下给XXX帅哥的掌声；好，都不错；那大家说谁是冠军呢？票数都差不多的？那好，我们一会再请他们唱多一首，好不好呀？OK，现在先让他们休息一会；现在我们来欣赏一段我们全新朗逸的视频；全新朗逸是上海大众在8-19号刚刚推出的新车型；在。。。。。 以下时间进行我们的抽奖环节，在场的所有来宾都有机会中奖，订车的客户还可以享受双重抽奖优惠；看定车的朋友快快下手咯。再次温馨提示：今晚是国庆特惠价最后一击!过时优惠不再！！现在有请三位朋友上台进行抽奖；，首先抽出的是三等奖；抽出三位幸运儿。有请我们的销售主管，XXX主管进行颁奖； 恭喜以上三位朋友，感谢您们对XXXX的支持；还没中奖的朋友也不用担心，还有更好的二等奖和一等奖等着你们呢！！ 那接下来，我们，对了，我们的二位帅哥歌手还没决出谁才是XXX第一男歌手呢？来，掌声有请我们的XXX帅哥登台；
活动指导手册 XX软件
一、培训单元：学习团队组建 1.时间：共约150分钟 2.时间分配：
3．活动说明：宾果游戏 1.目标：旨在帮助参与者互相熟悉。本游戏适合于30人或更多的人的团体。 2.准备：设计一张有25个正方形的卡片（“Bingo”）。每个正方形都写有有关某个情况的一句描述性短语。这个短语可能包含岗位名称、工作位置、特殊技能或知识、受教育程度，或其它有关个人的事项。例如：“拥有一个CD播放器”、“喜欢读科幻小说”、“拥有宠物”、“与我在同一个月份出生”等等。 讲师可以通过事先调查搜集相关信息来制作卡片。如果可能的话，尽量使每一个正方形都对应特定的一个学员，没有重复。 3. 时间:10-15分钟 4.程序： 1)告诉学员他们将参加一个快速地广泛地了解其他人情况的过程； 2)分发“Bingo”卡片，告诉学员他们每人需要一支笔； 3)请所有学员拿着他们的卡片和笔记本站起来 4)解释任务（即规则）： ——学员先把本人的姓名写好； ——每个人需要让25个人在符合描述他们情况的正方形中签名，签名要清晰可认； ——任何人在同一张卡片上的签名只能有一个； ——一旦某个学员完成卡片签名任务，他要高喊“宾果”—BINGO。 5)当第一个学员高喊“宾果”时，讲师宣布大家待在原地。讲师检查完成的那个学员的卡片 上的签名是否都合乎要求：卡片上一个人的签名只能有一次，而且要签在描述他（她）的那个正方形里（讲师可以要求现场检验：如“一口气做15个俯卧撑”）。如果卡片满足要求，该学员获胜。如果签名不合格，游戏继续直到产生真正的胜利者。 6)不要限制学员的时间，尽量让学员充分认识和了解，大约15-20分钟可以完成。 5．游戏变化： 1)准备给获胜学员的一份奖品，为鼓励更多人参与，也可准备2-3份奖品。 2)当一个学员完成一份签名时，就喊“BINGO”。 3)对于人数较少的团队，允许参与者在卡片上签两次或三次。 6．附《宾果游戏卡》（可复印,,可根据每期培训学员情况做调整）
国内品牌运营中心市场部工作手册 2008.12
目录 第一章市场部工作概述 (3) 第一节市场部工作目标与职能 (3) 第二节市场部组织管理 (4) 第二章市场调研管理 (6) 第一节市场调研管理流程图 (7) 第二节市场调研报告管理 (8) 第三章营销策划管理 (9) 第一节广告宣传管理规定 (9) 第二节公关活动策划管理办法 (10) 第三节招商及促销策划管理办法 (11) 第四节展会管理规范 (12)
第五节营销策划管理流程图 (13)
第一章 市场部工作 概述 第一节 市场部工作目标与职能 一、市 场部的工作目标 （一）总体目标 结合公司的经营战略 与营销目标，为市场战略的实施提供有力 标奠定基础。 （二）目标分解 1．为营销战略及战术的制定提供支持 通过市场调研与分析 ，为营销战略及战术的制定提供智力支持 2．提高品牌知名度，形成品牌美誉度与忠 诚度 通过营销策划与市场 推广，提高品牌名度，逐步形成品牌美誉 销目标提供支持。 、市 场部的职能、权力与职责 （一）市场部的职能 与权力 1． 有权参与公司经营 战略的研讨过程； 2． 有权参与国内营销 战略的论证、制定过程； 3． 通过市场调研与分 析，为营销战略与战术的制定提供建设性 意见； 4． 维护企业与品牌形 象，一切市场推广活动以企业及品牌形象 为核心； 5． 有权参与年度、季 度、月度营销计划的制定，并提出意见和 建议； 6． 开展内部工作的自 主权； 7． 有对破坏公司市场 形象的行为提请处罚的权力； 8． 考核各办事处销售 经理、销售人员的参与权； 9． 内部员工违规行为 处罚的权力； 10 ．对内部员工考核的 权力； 11 ．内部员工雇用、解 聘的建议权； 12 ．要求相关部门配合 相关工作的权力； 13 ．对影响市场部工作 的其他人员提请处罚的权力； 14 ．有权参与产品开发 战略的制定； （ 二）市场部的职责 1． 市场调研的策划与 实施：包括市场环境、消费者心理和行为 调查、销售渠道调查 竞争对手调查、产品 调查、 营销模式调查等； 2． 通过市场调研，进 行市场分析，对产品定位与定价提供建议 ，并对市场及消费趋 势进行预测，对公司 新产品开发提供市场资料； 3． 在营销目标的指引 下，进行行销策划与品牌推广的策划与实 施，包括广告、公关 促销等活动的策划与 实施； 4． 建立竞争对手信息 库，对竞争对手进行分析与监控； 5． 其他相关职责； 的支持，为达成营销目 度与忠诚度，为实现营
项目施工前期准备工作以及工作流程 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
施工前期准备工作以及工作流程 一、前期预备工作： 环评公司，设计公司，勘探公司，监理公司，施工公司，供电施工公司（一般情况，由供电公司，可以选择），供水施工公司（一般情况，由供水公司，可以选择），质检站（平沙）。 提前和这些公司沟通，获取建议以及进行评估。 二、程序以及审批， （一）签订《项目协议书》，获取蓝线图，寻找设计公司，进行初步设计。（二）营业执照等审批手续，办理社会投资项目备案或核准，支付地价款。（三）环评审批，寻找环评公司进行环评，向环保局进行报批。时间：一个星期左右。 （四）办理规划许可证（含用地红线），规划局，时间为14天，（可以进行临时水电的报装工作，用电需要一个半月左右的时间，施工需要一个星期，供水两个星期包括施工完成），进行初步设计方案调整，正式方案。 （五）方案报批，规划局，5天。进行地质勘探。同时进行施工蓝图设计。（六）办理《建设用地批准书》（需签订《土地出让合同书》），在此之前需要支付全部地价款。
（七）防雷设施设计审核（部门：金湾区防雷所）、人防易地建设审批（部门：金湾区人防办）、施工图审查（部门：金湾区施工图审查中心）。同时报批，10个工作日。 （八）寻找施工公司，签订施工合同，办理担保（业主工程款支付担保、承包商履约担保、承包商工资支付担保），寻找监理公司，签订监理合同。办理质监委托、安鉴委托（平沙质检站）。 （九）办理《施工许可证》，5个工作日。 （十）放建筑线，动工建设（打桩）。之前寻找配电施工单位进行临时用电的施工，以及临时供水的施工。 （十一）验桩、验线（平沙质检站）。 （十二）基础土建工程施工。 （十三）工程基础、主体验收。 （十四）防雷检测验收。 （十五）正式用电用水的包装。 （十六）规划验收测量，房产测量，规划验收。 （十七）建设工程验收。 （十八）建设工程城建档案备案、竣工验收备案。
企业市场部运营手册 目录 第一部分：市场部的职能 第二部分：中小企业市场部的功能 第三部分：市场部经理如何快速上手 第四部分：绩效考评制度 第一部分：市场部的职能 一、企业中市场部的发展由来 在计划经济年代，企业只要完成上级分配的生产任务既可以了，销售的事情不用操心，自有上级部门统一安排了，企业中大多只设置了一个供销部门，负责原材料的采购和生产计划的衔接，根本就没有市场部这样的概念； 在从计划经济年代向市场经济转型期，上级部门不再负责企业的产品销售了，企业要靠自己去找市场，自己去销售产品，但这一期间市场的竞争还不是太激烈，企业只要生产的产品符合市场需求，就不会太愁没有销路。但为了更好的实现产品销售，树立企业和产品的知名度，许多企业开始设立市场部或类似职能的部门，但这一时期的市场部在企业里
多属于从属部门，主要为销售部门服务，企业里更重视销售部的职能； 随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，人们发现单靠销售部门努力的去推销，很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标。这就需要人们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展；这一类工作就需要企业成立单独的部门来执行，这时候市场部这样的部门就在企业里大量出现了，并在企业的营销工作中发挥着越来越重要的作用，成为企业的核心部门。 二、如何看待企业中销售部与市场部的关系 作为企业营销系统中最为关键的两个部门，销售部和市场部之间是一个什么样的职能关系？两者之间的关系应该衔接和配合？怎样对他们的工作进行评估和考核？
风电项目前期工作指导手册 国电电力广东新能源开发有限公司 二○一○年十一月
前言 风电项目前期工作是风电建设的基础，没有良好的风电前期工作，就难以摸清和掌握风能有效资源，做好风电的建设和发展工作。 风电项目前期工作是公司现阶段工作的主要内容，前期工作的质量直接影响公司未来的发展，因此我们务必竭尽全力做好前期工作，为公司的发展壮大打下坚实的基础。 “如何快捷、有效地进行前期工作？”这是每个项目经理必须深刻思考的问题。我们应该通过积极学习、勤于交流，不断丰富知识和经验、提高工作能力，为我们这个共同的问题找出最好的答案。 本手册是对公司前期工作的阶段性总结，希望可以给项目经理的工作带来帮助，由于各地情况不尽相同，以下内容供项目经理在工作中参考，希望大家多沟通、多交流，不断补充、完善本手册，为我们的工作提供更有效的指导。
风电项目前期工作从内容划分，主要包括两个方面： 1．与各级政府、相关部门保持良好的沟通和协调，重点是把握与风电相关的国家、地方政策，政府工作程序、习惯。前期项目经理应经常通过网络、报刊杂志、与政府部门沟通等方式熟悉国家和地方政府对风电的政策和相关规定，确定清晰的工作思路，在项目运作的过程中始终把握正确的方向，避免走弯路。与政府工作人员保持良好的关系，学会借助政府的帮助完成工作目标。前期项目经理在和政府工作人员的接触中，要充分了解相关人员的工作习惯，在必要时应对其进行有效的督促。在和政府工作人员的交流中，时刻留意与项目直接或间接有关的各种信息，善于灵活地转换思路，使工作更快捷、有效。 2．与设计单位保持良好的沟通与互动，重点是把握与风电前期工作相关的技术和规范。前期项目经理应熟悉风电场工程规划报告、（预）可行性研究报告以及核准必须的支持性报告等编制规范，能对风电项目各种报告进行整体把握，在报告初稿出来后能够及时审核，指出其中明显的不足和错误，并督促设计单位及时改进，缩短报告定稿时间，保证项目的推进速度。